2 Mercado de Conselheiros - Parte 02

[Música] eu gosto sempre quando a gente vai falar sobre o conselho eu gosto de trazer a história do Conselho né não sei se todos sabem mas a história do Conselho no mundo começou lá no século XVI século X que as empresas na ocasião não só por conta da Revolução Industrial mas até dos outros reinados existia já essa necessidade né de todos os reinados terem conselheiros É isso mesmo então na época os conselheiros sempre levavam que a sabedoria levava todas as orientações estratégicas e não é nada diferente do que a gente tá praticando hoje no século

XX mas quando a gente olha desde da origem até os dias atuais a gente entende que tiveram diversas mudanças não só no âmbito dos comportamentos humano das habilidades mas também das economias né a gente fala muito da nova economia atualmente e de como que que nós nos adaptamos a esse novo contexto sendo Conselheiro de startups de empresas que estão nesse novo contexto e ao mesmo tempo também sendo Conselheiros de empresas né mais tradicionais centenárias né como que a gente pode também estar levando esse conhecimento toda essa sabedoria para essas companhias e quando a gente junta

essas duas operações né eu quis fazer uma provocação aqui logo de imediato né na prática como fazemos uma avaliação né a gente fala muito da Revolução Industrial né né que modelou todo a a questão do modelo de negócio das companhias na época e hoje com todo esse processo de revolução tecnológica né como que as companhias daqui em diante vão começar também rever os seus modelos de negócio e como nós conselheiros e conselheiras que estamos aí no campo de batalha podemos também estar atuando de uma maneira muito mais eficiente entendendo de fato Qual a melhor estratégia

para fazer com que as empresas de fato pessoal consigam perpetuar e manter uma prosperidade é isso Por quê quando a gente começa a olhar o mercado né pegando alguns dados atuais e segundo algumas estatísticas aí não só do IBGE mas alguns estudiosos de mercado a gente vem acompanhando que se a gente for analisar até o primeiro semestre de 2024 nós vimos aí que teve mais de 6.000 empresas que entraram em processo de recuperação judicial ou seja se a gente for colocar numa conta básica a cada 4 minutos uma empresa entra com processo de recuperação judicial

e quando nós vemos esse dado alarmante para todos nós aqui conselheiros e conselheiras a nossa base de de de visão é sempre assim como que a gente pode minimamente fazer uma governança proativa onde podemos antecipar esses fatos né Para que essas empresas consigam perpetuar né ser empresas centenárias né Para que ela não possa entrar nesse nesse dado que é muito triste né Eu sempre falo como brasileiro eh nós temos a missão de torcer e fazer com que o Brasil possa ser um país que dê certo para todos nós a gente não pode só eh tá

aqui esperando de alguma ação governamental alguma mudança na política não nós temos que fazer o nosso papel como Conselheiro eu falo que a governança nada mais é que a que a nossa visão moral e cívica né de trazer de fato um conteúdo um conhecimento para aquela empresa para que ela possa dar continuidade então quando a gente fala tanto da Revolução Industrial que passou por todo o século X vem acontecendo e a onda da revolução tecnológica que vai realmente disrupt todo o mercado nós como conselheiros a gente tem que est antenados a esse movimento e se

a gente não tiver esse preparo tanto de capital intelectual e até eu diria até físico porque vai exigir muito estudo muita dedicação muitas leituras viagens relacionamentos conhecimento de outras pessoas para que a gente possa de fato trazer a melhor orientação então quando a gente sentar numa cadeira de conselho sempre lembre seguinte gente nós temos uma missão de poder levar essa empresa a ser uma empresa Centenária então o convite que eu faço aqui de imediato para vocês é isso trazendo um uma visão muito simplificada né muitas pessoas me perguntam ah Rogério Qual a diferença de um

conselho consultivo fiscal de um conselho de administração na prática gente eu falo assim ó o conselho consultivo eh fazendo analogia aqui ele como fosse um uma lancha né um barco menor né com pouca complexidade mas que precisa de muita aceleração né então você consegue ter uma Rise ali e né que é sua habilitação dessa dessa desse barco e você manobra de uma maneira muito mais eficiente muito mais rápida né Se precisar fazer algum tipo de movimento você combina ali com as pessoas você faz um movimento muito pautado em cima de um crescimento e às vezes

você vai ter que ter alguns riscos né inerente as suas orientações mas você tá muito bem fundamentado porque você tem uma habilitação você tem a sua ris paraa dirigir aquele tipo de barco quando a gente vai pro Conselho de administração eu comparo como fosse o Transatlântico Então você tem toda uma equipe ali para fazer uma proteção maior né a gente fala que até o famoso cover asset né para cobrir todo o ativo toda parte dos interesses dos acionistas porque é uma empresa de Capital aberto né da mais é que tem as ações lá negociadas na

B3 então nós como conselheiros temos que est orientando de uma maneira muito mais Ampla né no contexto de uma complexidade e densidade ada mas ao mesmo tempo e aí entra uma questão que é a grande diferença do consultivo no Conselho de administração nós temos uma questão fiduciária que nada mais é que na prática caso ocorra algum problema seja no âmbito jurídico criminal trabalhista fiscal nós como conselheiros respondemos sobre esse fato Então existe um grau aqui de complexidade e de um risco obviamente eminente maior E aí por isso que existe até algumas ferramentas no caso aqui

eu poderia compartilhar que é o caso do dinou né existe empresas hoje especializadas nisso e quando você senta numa cadeira de Conselho de administração automaticamente né não todas mas a grande maioria das empresas que eu conheço quando você assume uma cadeira automaticamente Você já está elegível já recebe essa essa questão do Gen que é nada mais que um seguro para proteger e blindar seu patrimônio da pessoa física caso ocorra algo você está protegido até por uma questão legal tá no caso Conselheiro consultivo não ambos T Essa visão de orientação estratégica eh a visão reputacional de

ambos né e envolve também a questão de remuneração né porque no caso do consultivo você pode ali trabalhar como formato de probono né ainda mais para quem tá começando ou quem tem essa missão de ajudar algumas empresas que de repente não tem um caixa disponível para conselho então você pode levar isso de uma maneira eh pro bono e às vezes também trocar por equity nada mais é que você também ter ações da empresa né onde você vai ter um um um um trabalho um pouco mais amplo que você se torna até às vezes sócio daquela

entidade então de maneira muito simplificada pessoal qu só passar nesse quadrante aqui porque quando a gente conversa com algumas pessoas eu acredito que a maioria de vocês já saibam desse desse fato mas é importante a gente sempre fazer um um contexto um pouco mais amplo aqui pra gente reforçar Porque de fato hoje No Brasil existem inúmeras oportunidades tá eh para quem tá querendo entrar no mercado de conselho né uma das principais portas obviamente é o conselho consultivo né Por que conselho consultivo porque obviamente a gente tem mais empresas de Capital fechado né a gente tá

falando de universo aí de mais de centenas milhares de empresas né que tem aí o porte complexidade existe até um estudo que até 2030 só para vocês terem uma ideia nós vamos ter próximo de 100.000 empresas entre startups eh empresas indústrias em geral que vão ter o porte e complexidade de fato para receber um conselho a diferença é que às vezes algumas empresas não vão ter a maturidade mas importante a gente saber que tem um mercado né que vai ter uma aderência maior né quando a gente compara com Conselho de administração que são próximamente de

60 empresas que tão com capital aberto obviamente vai ter uma um crescimento aí nos próximos anos mas não tanto quanto empresas de Capital fechado então a oportunidade maior obviamente vai est mais pro conselho consultivo mas nada impede também de vocês operarem no Conselho de administração tá então acho que é importante ter essa clareza aqui compartilhando com vocês porque isso é uma dúvida eu acredito que generalizada mas a ideia aqui a gente cada vez mais ter uma clareza maior de qual que vai ser o de fato o papel e responsabilidade de cada um e o que

cada um sente mais confortável Tá e aí entra numa outra questão também que me pergunto sempre Rogério vamos lá eu com 40 com 50 anos eu posso ser com Conselheiro e eu sempre a minha resposta para todos falar assim olha gente o conselheiro hoje no Brasil é uma profissão que eu falo que não tem etarismo não tem raça não tem ele ele como fosse agnóstica por quê ele tem um papel ali fundamental de orientação Então as pessoas que de fato conhecerem de negócios né na amplitude e ter um bom nível de relacionamento com os empresários

automaticamente ela se torna uma pessoa mais viável para se tornar conselheira E aí depende de etária independe de quanto que se a pessoa já chegou num cargo maior dentro da companhia se ela ah foi presidente não importa hoje o que cada vez mais a gente tá vendo assim o conselho na prática é São pessoas que consegu levar uma empresa que está ali faturando 1 Milhão para faturar 10 milhões ou uma empresa que já está faturando 10 milhões para 100 milhões de 100 milhões para 1 bilhão né uma empresa que está no movimento de crescimento exponencial

para futuramente fazer abertura de Capital então tem todo toda esse essa trajetória dessa jornada aqui que esse Conselheiro ou a conselheira vai est muito preparado para levar esse empresa do ponto a pro ponto b então de uma maneira muito prática essa que a gente tem que colocar na cabeça como que eu posso ser Conselheiro eu tenho que levar a empresa do ponto a ponto b gente é simples assim não nessa forma que eu coloquei mas assim pra gente também desmistificar essa questão de Ah eu só posso ser Conselheiro de consultivo quando tiver isso quando for

isso não se você entender de negócio e ter bom nível de relacionamento tem muitos empresários que de repente você ter algum tipo de conhecimento ou até determinados relacionamentos que possam ser interessante para fazer esse crescimento da empresa Então essa é a correlação que a gente sempre faz aqui tá Quando a gente vai olhando os próximos passos né muitas pessoas perguntam Rogério sent no Conselheiro Qual que é a missão de Fato né O que que o conselheiro né ou a conselheira na prática tem que olhar qual que é a a a a O Grande Desafio n

né de quem Sentra numa cadeira como essa eu vou trazer aqui alguns dados mas eu acho que eu quis colocar de uma maneira eu falo que é o tripé né Por quando eu fiz uma análise do merado das empresas que prosperaram né que estão aí crescendo e asempresas que de fato infelizmente acabou que for interrompidas a metade do caminho ali com 3 5 anos de vida eu elenquei aqui três aspectos pessoal o primeiro aspecto é o aspecto político Então quando você senta na cadeira do Conselho você vai ter que olhar o que que Brasília tá

sinalizando quais são os riscos geopolíticos do mundo né quais são os impactos políticos que isso pode ocasionar dentro da companhia então nós temos que estar sempre muito antenados eu discuto muito sobre macroeconomia microeconomia eh Quais são as tendências do PIB quais são os impactos da revisão tributária né como que a gente pode se organizar se é uma empresa de serviço se é uma empresa de se é uma indústria né Qual que é o quin dessa empresa pra gente fazer uma análise do Conselho Quais são as orientações que a gente já pode dar de maneira antecipada

ou seja uma governança proativa que essa empresa possa continuar no caminho de crescimento que esse é o objetivo nosso de conselho certo quando eu trago pro para uma para um aspecto econômico Qual que é a visão Econômica da empresa então eu vou olhar dentro da estruturação de capital da empresa né Qual é a melhor tipo de alocação Qual é o melhor tipo de captação né financeira da da empresa qual Qual que é o nível de endividamento caso ela possua né Quais são as a a a visão contábil que a gente tem em termos de controle

daquela empresa de fato Quais são os indicadores de performance daquela empresa né até a gestão modelo de gestão de caixa né todo mundo fala que caixa é é o rei mas a gente tem que entender como que a gente gerencia esse caixa de uma maneira mais eficiente trazendo boas práticas se vai ser um caixa de acordo com os acordos de sócios se vai ter um nível de investimento Qual que é a tese da companhia em relação a toda essa essa estão então a gente também tem que ter essa visão muito econômica e a terceira né

que na minha visão tá cada vez mais exponencial é o aspecto tecnológico Por que o aspecto tecnológico porque cada vez mais a gente vê que a tecnologia ela pode impulsionar tanto uma empresa para um crescimento Espetacular como até uma empresa sumir do mapa da noite pro dia é isso então quando a gente fala de tecnologia ela vem para digamos assim fazer esse processo de disrupção né de de aberturas com um novo olhar com novo modelo de negócio mas ao mesmo tempo no conselho o que que a gente pode estar observando de movimentos que a gente

possa trazer né para o olhar dentro do conselho para que isso possa ser benéfico pra empresa né Eu costumo dizer que toda vez que a gente vê alguma nova tecnologia um novo produto surgindo ou um tipo de modelo de serviço o que que isso pode nos trazer em termos de impacto né então a gente tem diversos exemplos Né desde os mais né falados que é o caso da Blockbuster que quebrou porque não comprou a Netflix a gente tem um caso Kodak mas a gente at Eu gosto muito de usar um exemplo até falando um pouco

aqui do do meu grande amigo Paulo grigo da sobre a inteligência artificial ele tem na apresentação dele ele fala muito que tem uma tecnologia que foi desenvolvida chamada pbot então Imagino que a grande maioria aqui já deve ter feito o exame lá de colonoscopia né que tem todo um tratamento pré né antes de você ir lá pro pro pro hospital ou pra clínica fazer esse tratamento e durante o tratamento ali né tem toda uma estrutura que é acompanhada né médicos enfermeiras a sala né o equipamento Então você tem toda uma estrutura aí eu vou fazer

uma pergunta aqui pra gente refletir imagina que todos nós aqui né estejamos numa num conselho de uma empresa que fornece seja o serviços de limpeza de um de uma empresa como o dasa como fui a gente tem uma empresa de limpeza que presta serviço para essas unidades de negócio e da noite pro dia essa essa tecnologia ela impacta diretamente na receita porque a pessoa não precisa ir mais lá ela toma faz o a a a toma aquela pírula o p bote faz todos os exames ali de casa em alguns minutos ele já tem todo o

resultado ele não precisou fazer nenhum tipo de logística não precisou fazer uma internação ou algo Nesse contexto o que que isso traz como reflexão gente os impactos que isso podem causar dentro de uma empresa é gigantesco E se nós como conselheiros não estivermos atentos a esses movimentos vai de fato impactar né da mesma forma que as empresas que estão aí né quase centenárias ou as empresas que eram startups hoje são unicórnios com certeza elas também olham isso então a a recomendação que fica aqui que a gente tem essa agenda com esse tripé o que que

tá acontecendo não só em Brasília mas com o mundo em termos de todas os impactos políticos geopolíticos a questão Econômica de como que a gente estrutura uma empresa para que ela possa continuar com crescimento de maneira sólida e ao mesmo tempo como a gente pode mitigar os riscos dessa empresa tanto para Impacto de de ter uma uma uma uma quebra no caixa ou de fato impactar ela para continuar crescendo então quando a gente fala de missão do Conselho leva sempre isso em conta tá Pessoal esse tripé que na nossa visão aqui principalmente na minha é

uma recomendação que a gente começa essa até uma uma análise um pouco mais densa porque na na na no dia a dia quando você tá ali sentado na cadeira do Conselho a gente tem que estar antenado conectado com o que tá acontecendo no mercado e não só dentro dos concorrentes aqui que às vezes eu falo que hoje para você entender do mercado ele tem uma visão muito mais Ampla do que era até alguns anos atrás se a gente for olhar no na no século X X a gente sabia que era os concorrentes hoje eu confesso

a vocês que nós não sabemos de fato quem são os nossos concorrentes em potencial Vamos dar um exemplo existe por exemplo universidades Às vezes o que a universidade tá fazendo ali Às vezes tem vários mentores gurus da internet que tá fazendo vários trabalhos várias eh conteúdos também que as pessoas tem mais digamos assim a a os gurus de internet TM mais seguidores do que às vezes as Universidades não que isso a universidade vai perder o valor dela não não é isso mas é só pra gente entender que existe uma briga por Audiência hoje então cada

vez mais quando a gente olha o mercado às vezes a gente tá olhando aquelas empresas tradicionais que nós sempre imaginamos que fosse os nossos concorrentes e que na prática não são mais vai surgir novas tecnologias novos serviços que são concorrentes que a gente não observou e essa é é a grande sacada é eu diria que é assim é a grande missão como a gente como Conselheiro aqui de estarmos olhando isso de uma maneira muito intensiva e com intenção porque se a gente não for assim de fato isso impacta direta amente do nosso negócio e quando

a gente tá ali orientando uma empresa dentro do Conselho é importante a gente trazer sempre essa tônica aqui porque essa é uma dinâmica que se a gente não tiver no dia a dia de fato a empresa eu não vejo isso como um crescimento contínuo então fica aqui um um sinal de alerta para todos né para que a gente possa refletir de como que a gente faz essas análises indo um pouco mais além gente fala ah Rogério Mas como que eu faço essa visão de tecnologia os impactos então assim a minha recomendação que é algo que

eu sempre faço eu S tô sempre olhando eventos voltado para startups né você tem aí Alguns hubs de de inovação você tem e a parte do cubo Você tem o inova brá nós temos aqui a gente tá fazendo alguns eventos sobre o liin né a gente fez recentemente o linx então isso para mostrar que cada vez mais a gente tem que tá dentro desse ecossistema dessa nova economia né olhando as principais tendência olhando os principais movimentos né O que que isso pode trazer para todos para que a gente possa de alguma forma modelar a nossa

orientação dentro do Conselho Então essa é é é a grande visão e quando eu vou no contexto de priorizações né a gente fala também muito aqui de uma maturidade de conselho né Tem alguns estudos Até que a gente observa que assim quando a gente olha o que era um conselho tanto consultivo ou de administração né nos anos 80 90 2000 Ele tá muito diferente do que hoje tá em 2024 e assim por diante por qu a tecnologia vem vem mudando as prioridades vem mudando mas tem algumas coisas que ainda não mudam gente então essa questão

de cliente do centro a questão da gente est sempre olhando os próximos passos da empresa como que a gente pode estar crescendo eh hoje eu vejo cada vez mais esse senso colaborativo né as empresas sendo parceiras né colaborando entre elas né então por isso que a gente fala do ecossistema Então hoje cada vez mais o conselho tá orientando as empresas a construirem o seu próprio ecossistema né para fazer todo esse processo de transformação e não é a questão transformação digital para olhar ah V fazer transformação digital não não não é isso é muito mais além

né Como que eu posso construir um ecossistema de uma empresa de serviços né de educação como posso criar um ecossistema de uma indústria de parafusos Como eu posso criar uma um ecossistema de uma Startup né que tá ali voltado pra área médica enfim você tem vários contextos e o que nos provoca sempre é pensar com essa visão de negócios por isso que quando eu falei no início quando a gente fala que vai virar de fato Conselheiro nós temos que ter uma visão de negócios então quando eu coloquei aqui essa questão de avaliação né de transformações

de todo entendimento de dados né que o dados é o novo petróleo né atualmente o conselheiro vai ter que saber né Como gerenciar essas essas informações né a gente fala que é o movimento da infoxicação por quê é um excesso e um volume de informações que a gente tem no nosso dia a dia e se a gente não conseguir com concatenar isso de uma maneira muito mais eficiente e orientada pro negócio e o que é de fato o melhor pro negócio a gente acaba tendo uma orientação não tão eficiente então por isso que quando a

gente fala de priorizações eu elenquei alguns pontos aqui mas eu tô dando esses reforços para que a gente possa de fato ter uma melhor gestão dentro do Conselho tá E aí tem uma outra um outro ponto que a gente tem que olhar isso muito forte né lembra que eu falei da levar a empresa do ponto a pro ponto b Como que eu faço uma empresa crescer gente é uma pergunta pra gente refletir aqui que que hoje né o que que uma empresa Vamos dar um exemplo aqui eu eu eu eu gosto de trazer empresas brasileiras

pra gente também ter muito orgulho né então a gente tem uma empresa como a Veg que é uma empresa de Jaraguá do Sul que vem aí crescendo cada vez mais o que que isso nos mostra que que eles fazem de diferente lá né eu fui entender um pouco mais a fundo né de você falar um pouco da história né da empresa e aí desde da missão dos fundadores então eles tinham alguns ritos internos de eh nada que tá melhor que não possa melhorar eh nunca desista então eles criaram uma cultura interna na companhia desde o

início Desde da da da da abertura ali dos três sócios que isso perpetua até hoje E aí quando você vai estudando algumas empresas familiares né o que leva uma empresa a de fato a dar sequência a prosperar a crescer e o que que difere de de uma empresa que de repente não cresce Então isso é muito uma questão da gente também de saber como Qual a melhor orientação então não tenho dúvida que a Veg desde o início teve boms mentores conselheiros desde a Jornada Para que pudesse levar ela nesse outro patamar E aí quando a

gente fala de conselho de crescimento longevidade essa é uma priorização máxima né Como que eu posso manter uma cadeira de conselho com esse olhar de crescimento né com mitigando os riscos né de longevidade né a gente fala muito do plano de um triênio de um quinquênio ou seja como que eu posso est sempre mantendo a empresa no crescimento olhando os próximos passos então de novo essa é uma das priorizações do Conselho que a gente tem que estar sempre olhando muito Atento [Música]