Como construir um negócio digital do zero em 1h15

E aí como é que você tá eu sou Elton Luiz hoje vou te dar um guia o mais completo possível para você entender tudo sobre o marketing digital de acordo com a minha experiência dos últimos 7 anos aqui na internet eu acredito que esse guia vai servir para diferentes tipos de pessoas primeiro se você não sabe nada do digital quer aprender quer ou é curioso quer saber quer ver se é para você vai Servir se você tem um trabalho slt tem um emprego ou trabalha para alguém um contrato PJ mas quer fazer uma transição de

carreira terceiro se você já tá no digital e não tem resultados eu acredito que esse vídeo vai te mostrar onde tá o problema o que tá faltando você entender e por que isso não tá te gerando lucro ou vendas quarto tipo de pessoa Talvez seja uma pessoa já um pouco mais Avan É mais ou menos como eu mas que tá enfrentando problemas dentro da sua empresa ou na escala do seu negócio chegou num teto de faturamento não consegue furar uma esse teto esse platô então eu vou tentar ser o mais completo possível ao longo desse

vídeo vou te recomendar que pegue um papel e uma caneta para começar a escrever as coisas e montar esse mapa visualmente aí para você eu vou montar esse mapa oralmente em palavras e você vai tentando fazer o Desenho dele aí na tua casa onde você estiver assistindo nós vamos começar situando a maneira como eu enxergo todo este Business Então você vai olhar pro seu negócio digital e você vai olhar para ele nessa organização que eu vou te apresentar eu acredito que uma empresa digital ela é dividida em quatro partes ela é dividida num setor que

eu vou chamar de conteúdo eu chamaria setor de marketing um setor de conteúdo de mídia criação de mídia um segundo setor É o setor de produto onde nós vamos falar sobre produtos serviços e ofertas o terceiro setor é o setor de processos de vendas onde nós vamos falar de lançamento funil webinário E por aí vai Perpetuo e o quarto setor eu vou chamar de backoffice backoffice é tudo que sustenta a empresa por trás das câmeras financeiro contábil tráfego pago todas essas automações Inteligência Artificial todas essas coisas que Acontecem quando Ninguém tá te olhando na câmera

ou lendo o teu texto Então eu vou falar sobre essas quatro partes vou falar tudo que eu penso que eu consegui condensar aqui dentro desse vídeo e eu espero te dar te ao longo dessa explicação eu vou tentar trazer ideias de escala níveis de faturamento um pouco de números para você tentar se enxergar ver em que lugar você tá e você vai ver que essas quatro áreas elas são todas uma unidade né el São uma empresa então eu vou misturar a explicação ao longo do desses próximos minutos aí sei lá próximas horas eu não sei

quanto tempo vai durar isso aqui e conforme eu vou explicando eu vou te explicando o digital O que é o digital como o digital funciona o que você tem que saber como você deve se comportar aqui dentro então vamos lá nós vamos começar por conteúdo conteúdo é mídia e só um parêntese mais um parêntese você vai ver coisas óbvias você vai ver Coisas repetidas se você já me acompanha mas recomendo que você veja até o final se precisar botar 1.5 duas vezes aí sei lá porque mesmo as coisas repetidas elas vão se encaixar dentro de

um quebra-cabeça aqui nesse vídeo vamos começar pelo conteúdo conteúdo pegando a terminologia do naval revant é mídia conteúdo é mídia mídia é propaganda e a propaganda é o que move o negócio é o coração pulsante deste negócio tu tira a propaganda tirou a Mídia tirou o conteúdo acabou o negócio então toda a empresa que vem para o digital ela vem com uma premissa eu vou criar conteúdo o meu conteúdo vai atrair pessoas a união dessas pessoas é o que a gente chama de audiência evidentemente e de alguma forma eu vou conduzir essas pessoas para algum

processo de vendas É por isso que você vai ver pessoas que conduzem para um lançamento pessoas que conduzem para uma um webinário pessoas Que conduzem para um workshop pago você ver mútiplos formatos de processo de venda porque a premissa básica do digital é essa o Gero uma mídia a minha mídia vai apontar a pessoa que tá assistindo para algum caminho você vai ver que eu vou apontar algumas vezes aqui para o meu caminho que tá aqui no link da descrição deste vídeo você neste este caminho ele é uma página de vendas nessa página de vendas

eu faço Todo o processo de vendas detalhe essa página pode não ser uma página de vendas imediata nós vamos entender isso quando a gente fala de processo de venda aqui nesse vídeo por exemplo num lançamento Você não tem uma página de vendas imediatamente Você tem uma página que você captura informações da pessoa para levar ela para um evento poder se comunicar com ela fora das redes sociais e a partir deste evento aí sim levar ela para uma página de vendas mas eu tô Botando o carro na frente dos Bois se a premissa do digital é

conteúdo Isso significa que todo mundo que quer viver da internet viver digital mas não quer produzir conteúdo vai ter que trabalhar para alguém que produz conteúdo Então você só tem Duas escolhas aqui na internet ou você vai produzir a mídia você vai gravar vídeo você vai escrever texto vai fazer todas as coisas que eu vou te falar nesse vídeo ou você vai trabalhar para alguém que produz a Mídia Isso significa que você tem então a possibilidade número um de ser o dono do negócio produtor de mídia o rosto do negócio uma segunda possibilidade de ser

um sócio desta pessoa e portanto dependente dela porque você vai ser sempre dependente do rosto então você pode não aparecer mas se tornar um sócio da pessoa que é o rosto ou você pode ser um empregado e aí vou chamar de empregado mas a maioria das pessoas estão aqui não trabalham CLT tem muitas São empresas muito grandes com 300 funcionários estão cheio de CLT mas pequenas empresas com 5 10 pessoas são todos contratos PJ Então você vai ser uma dessas três coisas aqui na internet daqui a pouco eu vou falar de trabalhos possíveis quais são

as profissões do digital mas antes nós precisamos entender essa lógica aqui do funcionamento Por que que o funcionamento da internet é dependente do conteúdo você só consegue ter um Negócio aqui se você produzir mídia porque bom Primeiro de tudo internet é um meio de comunicação Então isso que nós chamamos de digital ele é um lugar de verdade né um lugar real esse aqui que eu tô é meu escritório agora a internet ele é um lugar fictício ele então é um meio de comunicação é onde eu coloco a mídia para alcançar pessoas a premissa da internet

é já falei prema que é conteúdo né mas é escala a internet chama tanta Atenção porque ela possibilita uma escala inimaginável antes tô falando Óbvio aqui né se antes eu podia falar com 10 pessoas aqui no meu escritório agora eu posso falar com milhares de pessoas aqui nessa câmera então eu tenho uma câmera um computador e tá resolvido eu tô falando com milhares de pessoas então a escala existe justamente porque a internet tira uma barreira que é a barreira física você consegue escalar qualquer tipo de produto você consegue Escalar um produto físico sei lá vai

vender caneca ou você vai vender café igual um aluno meu vende você pode vender serviços advogado médico psicólogo dentista qualquer prestador de serviço que consiga atender à distância ou mesmo pessoalmente tá porque a internet pode ser usada só para escalar a tua comunicação na tua cidade por exemplo você pode vender infoprodutos infoprodutos são produtos que não t Respaldo físico curso mentoria checklist planilha qualquer coisa ebook que como não tem um aspecto físico ela pode ser replicada infinitamente então se eu posso imprimir uma quantidade limitada disso daqui porque cada um cada impressão deste livro vai custar

um valor para mim se eu faço ele como um PDF eu não tenho custo absurdo nenhum não tem custo para fazer um PDF então a escala é infinita infinita a escala é de 8 bilhões de Pessoas sei lá entendeu mas a escala é praticamente infinita Então como a premissa da internet é escala você vai ver que muita gente entra aqui pensando em escalar entrar na internet pensando em escalar é o primeiro erro que você pode cometer por quê Porque não dá para escalar algo que não existe escalar é o terceiro quarto quinto passo que você

tem que dar você não deve jamais pensar em escalar no começo do seu negócio o começo do seu negócio é igual um negócio Tradicional você precisa encontrar pessoas interessadas no seu produto no seu serviço eu vou chamar serviço de produto aqui ao longo do vídeo então sempre fala produto leia-se produto ou serviço então não adianta pensar em escalar primeira coisa que você tem pensar como eu chego nas pessoas aqui na internet ou seja como a minha mídia é encontrada pelos outros é por isso que nós temos dois tipos de conteúdo existe o conteúdo que Eu

vou chamar de conteúdo gratuito existe conteúdo que eu vou chamar de conteúdo pago conteúdo gratuito é este vídeo que você tá assistindo eu não paguei nada para esse vídeo aparecer na sua frente ele apareceu Porque existe uma entrega orgânica da ferramenta conteúdo pago É o que eu boto dinheiro para aparecer eu poderia ter pagado para esse vídeo aparecer para você mas eu não faço isso mas é uma possibilidade só que um conteúdo pago eu Paguei botei dinheiro para você assistir ele nós vamos falar desses dois tipos você vai ver que de cara conteúdo pago igual

anúncio então toda vez que a gente fala anúncio toda vez que a gente fala tráfego pago leia-se conteúdo que eu boto dinheiro para aparecer pras pessoas isso é uma coisa importantíssima de você entender muita gente não consegue fazer essa junção de tráfego pago e tráfego orgânico SS acham que são duas coisas Distintas elas não são é a mesma coisa a diferença é que eu coloquei dinheiro virou tráfego pago não coloquei dinheiro tráfego orgânico então só existe conteúdo só existe mídia algumas mídias você você não precisa pagar para aparecer outr você precisa por que que algumas

eu não preciso pagar para aparecer porque as diferentes redes sociais tem formatações de entrega desse conteúdo em que você vai aparecer para as pessoas sem fazer nenhum esforço da Sua parte vou usar o YouTube como exemplo e depois eu vou falar dessa desse cenário atual que tá num vídeo inclusive que eu gravei esses dias do que é o digital e como seu o conteúdo aparece gratuitamente PR as pessoas eu vou tomando meu chá aqui porque como a conversa vai ser longa Eu Preciso Me hidratar vamos lá YouTube você pode aparecer de graça de duas formas

ou quando alguém pesquisa por exemplo pode ser que alguém Encontre meu Vídeo pesquisando como começar no marketing digital então a pessoa encontra meu vídeo ou o YouTube vai recomendar este meu vídeo na tela inicial de algumas pessoas ou como o próximo vídeo de outros vídeos que você assiste ou naquela fileirinha que tem do lado do vídeo quando você tá assistindo um vídeo tem aqueles vídeos recomendados que tem a ver né sugestões para você então existem vários formatos em que YouTube pode recomendar o meu vídeo São Só duas coisas ou você vai pesquisar e encontrar meu

vídeo ou o YouTube recomendou meu vídeo para você essa é entrega orgânica do Youtube vamos falar sobre esse cenário atual do marketing do marketing digital Antigamente você precisava muito muito ter seguidores e inscritos para você ter algum tipo de Alcance por quê Porque os algoritmos eles funcionavam da seguinte forma eu entrego seu conteúdo para quem te conhece se essas pessoas gostarem eu Entrego para outras e assim por diante e você dependia demais do compartilhamento de quem te assistia ou seja quanto mais quanto menos seguidores você tinha pior era a sua situação porque você não tinha

quase que nenhuma possibilidade de aparecer para quem não te conhecia hoje a internet mudou hoje o tiktok revolucionou trazendo o feed for you o que que é o feed for you são recomendações do algoritmo de pessoas que você não conhece então no Twitter Você vê isso no tiktok você vê isso no Instagram eu não tenho certeza de que não vai acontecer isso porque hoje se eu entro no feed de real só aparece quem eu não se quem eu não cego queem eu não sigo Mas pode ser que em algum momento ele cria os dois feeds

igual a o tiktok igual o Twitter o feed for you pessoas que você não conhece mas vídeos que ou temas posts que tem a ver com o que você gosta e o feed das pessoas que você segue Então como agora os algoritmos Estão apresentando o seu conteúdo para quem não te segue a necessidade de ter seguidores inscritos não é tão grande quanto antes isso é bem importante você entender poro significa que qualquer pessoa que estiver começando hoje tem mais chances de aparecer do que quando eu comecei por exemplo em 2018 qualquer pessoa cara qualquer pessoa

então hoje é um ótimo momento para você entrar no digital já que você não Precisa de seguidores inscritos para ter o seu conteúdo aparecendo já nós vamos voltar e falar de O que é importante para eu conseguir aparecer pras pessoas Então a gente vai falar um pouco de talvez roteiro esse tipo de coisa mas vamos falar um pouco de tráfego pago de conteúdo pago conteúdo pago o anúncio ele é a mesma coisa desse conteúdo que eu tô fazendo para você a diferença é eu vou colocar dinheiro para ele aparecer pros Outros exem vários formatos de

fazer isso então se você por exemplo entrar agora abriu o seu meta Business Manager não sei como é que chama hoje agora com o nome meta mas era o Facebook Business Manager você vai ver que quando você cria uma campanha de tráfego você tem inúmeros objetivos tem um tanto de objetivos de campanha eu não vou te explicar um por um porque não faz sentido para esse vídeo tudo que você tem que entender é existe a campanha de Tráfego pago para as pessoas te conhecerem e Passarem a te seguir ou Passarem a te ouvir existem as

campanhas de tráfego pago para as pessoas ao olharem o teu anúncio irem para uma página de vendas ou para algum lugar pro qual você direciona elas existem as campanhas de tráfego pago em que você aparece de novo para alguém que já viu uma propaganda tua esse terceiro Tipo ele é chamado de remarketing porque que que é remarketing porque eu fiz um Marketing a primeira vez agora tô fazendo a segunda terceira a quarta então por exemplo eu posso fazer um anúncio dizendo Opa aqui é o Elton eu tô vendendo chá se você quiser conhecer meu chá

clica aqui no link e você abre para uma página atir momento que você viu esse anúncio eu posso colocar outros anúncios na sua frente do tipo op Opa aqui é o Elton de novo eu vi que você viu o meu anúncio mas ainda não comprou o meu chá pô compra agora clica aqui Você vai curtir conhecer meu chá eu apareci pela segunda vez para você e eu já sei disso porque eu programei para ser assim então eu posso criar um anúncio bem direcionado olha só eu tô falando com um cara que já me viu então

eu posso continuar a conversa do outro anúncio esse detalhe é fundamental aqui no marketing digital por quê Falei com uma voz fininha aqui né por que que ele é fundamental porque A primeira É você precisa entender um termo chamado ecossistema que é como eu penso sobre a internet o conteúdo ele é um ecossistema Isso significa que o cara que entra em contato com meu vídeo você que tá assistindo esse meu vídeo daqui a pouco vai receber um anúncio daqui a pouco vai receber outro anúncio daqui a pouco vai receber outro vídeo dhe a pouco eu

vou falar para você me seguir no Instagram dhe a pouco vou falar para você meu Twitter não vou falar porque eu não uso Né mas é um ecossistema em que você navega de um lado pro outro muita gente aqui na internet chama isso de funil eu não gosto dessa analogia acho que essa analogia cria uma impressão errada por qu a ideia do Funil é gosto pegar um funil você deve ter um funil no armário da cozinha aí a ideia do Funil É muita gente chega num lugar ou chega num conteúdo e eu vou filtrando e

vai chegando cada vez menos pessoas nos conteúdos Subjacentes Eu discordo não acho que é assim que funciona eu acho que funciona como uma rede Então pensa numa rede uma malha você anda para cá depois para cá depois para cá depois para cá depois para cá não é um funil Então o que acontece é quando eu venho aqui gravar um vídeo eu tô adicionando uma peça no meu ecossistema de conteúdo se um anúncio meu para você e pode ser que apareça um anúncio meu no meio do meu próprio vídeo Isso já é um Segundo ponto de

contato que eu coloquei dali a pouco você pode ficar curioso e me seguir no Instagram e aí lá você vai ver o meu Story já um terceiro ponto de contato lá você vai querer ver o meu feed quarto ponto de contato lá vai aparecer um outro anúncio porque eu não ten anúncio só no YouTube Eu tenho anúncio no Instagram ess é um quinto ponto de contato cada ponto de contato é um passinho mais perto que eu dei para Conseguir te apresentar o meu produto porque veja Qual é o objetivo do conteúdo na internet objetivo número

um fazer com que as pessoas que assistem ou leem o seu conteúdo conheçam o seu produto já nós vamos falar sobre preciso de um produto para começar a resposta é não mas eu já vou explicar Então o que acontece é que o conteúdo existe primariamente PR você comprar de mim PR conseguir vender por porque se eu não Vender eu não tenho negócio Veja a definição de um negócio ela é ultra ultra ultra simples tá neste livrinho aqui chamado the personal MBA e ela cara é a definição mais besta que você vai ouvir na sua vida

mas é a definição perfeita do que é um negócio se por algum motivo eu conseguir achar ela aqui no Liv que é o seguinte ó eh um negócio Ele é cinco coisas juntas Unidas vamos ver se eu acho essas cinco Coisas aqui é cara tá difícil achar esse negócio nós vamos deixar isso de lado se eu não achar nós vamos falar de outro assunto pois é eu não sei eu vou continuar procurando enquanto eu falo de outro assunto veja quando eu crio conteúdo a primeira coisa que eu quero vender acontece que aqui no digital a

propaganda que é o meu próprio conteúdo que é a mídia ela tem um aspecto um pouco diferente da televisão do rádio de outros lugares achei aqui a definição de Negócio mas nós já vamos voltar para ela por que que é assim porque como Aqui tem muita possibilidade ou seja você tem todo o tempo do mundo que você quiser porque eu posso ficar aqui nesse vídeo por 5 horas eu tenho todo o tempo do mundo não é igual na televisão que eu compro um período de tempo eu compro 30 segundos eu compro 1 Minuto não é

igual aqui eu posso ficar o tempo que eu quiser então o a mídia a propaganda adquiriu um novo Aspecto a o meu conteúdo ganha um segundo objetivo além de vender ele passa a educar eu posso te dar uma aula como eu estou tentando fazer aqui agora espero que esteja sendo útil me conta nos comentários já comenta aqui no meio do vídeo mesmo para eu saber se tá sendo útil por agora eu posso também te ajudar gratuitamente porque eu sei que quanto mais eu entregar valor mais pessoas vão se interessar pelo meu produto isso é natural

do ser humano você pode saber Disso Você pode saber que eu estou aqui para vender o meu produto e você pode saber que eu estou aqui para te ensinar o melhor que eu posso nesse vídeo e que ainda assim você também pode saber que eu estou te ensinando o máximo que eu posso para ver se eu Gero ainda mais interesse no meu produto tá tudo bem você saber porque bom primeiro é bom que eu seja honesto e você já passa a entender que a minha postura é essa de franqueza e honestidade mas tá tudo bem

Você saber porque a gente não controla quanto mais valor alguém entregar mais nós vamos querer estar perto daquela pessoa e Nós já vamos chegar num ponto importante sobre o conteúdo mas antes eu vou falar do que que é o negócio então ele diz assim ol o negócio tem Cinco partes ele é um processo que cria e entrega algo de valor que outras pessoas querem ou precisam em um preço que elas estão dispostas a pagar de uma forma que satisfaça suas sua expectativa e suas Necessidades para que o negócio tenha lucro suficiente para continuar existindo então

Toda vez que você ver alguém aqui vendendo na internet você não deve ficar bravo porque a pessoa tá vendendo ela está vendendo porque se ela não vender ela vai ter que sair da internet e fazer outra coisa então a única forma de eu poder estar aqui falando com você é se eu continuar vendendo meu produto meus múltiplos produtos Porque caso eu não venda eu não Estarei aqui com você E se eu não estiver aqui com você esse negócio não existe então eu preciso vender senão vou ter que fazer outra coisa na minha vida para sustentar

minha família agora veja como eu tenho todo o tempo do mundo a disputa por atenção é gigantesca aqui na internet eu preciso aproveitar o máximo que eu posso ou seja eu tenho que aparecer o máximo de vezes que eu puder o que me leva para uma conclusão muito importante sobre a Internet o conteúdo é a forma de eu conviver com você eu venho aqui conviver com você Porque conforme nós convivemos um você vai aprendendo você vai aprendendo como eu penso você vai enxergando o meu ponto de vista sobre a vida minha cosmovisão você vai aprendendo

sobre mim porque eu vou falar coisas sobre mim eu vou contar coisas sobre a minha história ao longo do caminho e conforme nós convivemos O seu desejo em conviver ainda mais comigo aumenta ou seja você dá um próximo passo e compra um produto porque é isso que nós fazemos aqui então quando você pensa que o conteúdo é convivência você vai concluir duas coisas fundamentais aqui pra internet para você dar certo no digital primeira coisa fundamental que você conclui eu preciso de tempo na internet para dar certo não tem como dar certo da noite pro dia

você vai precisar de eu Digo essa esse é o meu número de 2 a 5 anos não menos do que isso se você não tem essa paciência este negócio não é para você se você precisa de dinheiro antes arruma o emprego trabalhe para alguém enquanto você constrói seu negócio Não adianta acelerar o processo o processo não é aceler só existe uma coisa que pode acelerar esse processo eu já vou falar dela mas não acelera tanto assim por qu porque o conteúdo é convivência eu preciso conviver com você Para que você entenda o que eu faço

o que eu ensino como eu posso te ajudar e aí em algum momento você compre segundo ponto que nós concluímos a partir disso de fato a melhor forma de você criar conteúdo criar mídia é documentar sua jornada vou te recomendar que depois desse vídeo você Assista este que eu vou deixar aqui no card aqui em cima em algum lugar que é o vídeo onde eu te explico que documentar a sua jornada eu te explico o que que é porque todo mundo Fala que para documentar a jornada mas ninguém explica documentar a sua jornada é documentar

o desenvolvimento das suas ideias e os resultados Que você obteve na sua vida através do uso dessas ideias esse vídeo vai explicar muito bem se eu ficar explicando aqui agora esse negócio vai ter 3 horas aqui de duração então o conteúdo é convivência e por ser convivência ele exige duas coisas primeiro tempo eu tenho que estar aqui por muito tempo segundo que eu documente A minha jornada que eu apresente a minha história a história das minhas ideias e os resultados que eu obtive ao longo do caminho você percebeu até agora não falei que resultados objetiv

no digital algum momento eu falar disso parêntese important porque a minha câmera ela ter de gravar em 259 você precis conhecer minha formação completa em One Person Business o link está na descrição é a única que existe no Brasil o One Person Business é um Modelo de negócio em que você cresce e escala sozinho ou com um sócio Ultra enxuto altíssima margem de lucro de 60 a 80% de margem de lucro altíssimo potencial de faturamento 1 milhão 2 milhões por ano de faturamento é uma realidade plausível Depois de 5 anos de negócio para quem segue

neste modelo agora vai ter um corte porque vai acabar a bateria da minha câmera corte feito estamos de volta só grudei os dois vídeos não tem que cortar nada aqui você Vai ver que é 100% sem cortes quando nós percebemos que conteúdo é passar tempo para conviver documentar a jornada nós chegamos à conclusão que você é seu nicho vou te explicar isso aqui primeira coisa que você aprende em qualquer curso de marketing qualquer curso de empreendedorismo é escolher um nicho essa informação é falsa não mas você pode ignorá-la solenemente completamente porque ela vai te levar

no caminho errado essa informação não é falsa mas Se você é um pouco parecido comigo você não fez publicidade propaganda Você não estudou marketing você não vende uma formação de anos aprendendo isso daí você vai se confundir quando te mandarem escolher o nicho e você vai paralisar vai ficar perdido Então vou te explicar o que eu quero dizer quando eu digo que você é seu nicho isso aqui é a maior verdade da internet é assim que o meu negócio foi construído eu vou usar a minha história para explicar esse termo Eu comecei na internet em

2018 fazendo vídeo sobre os livros que eu lia você v que tem um monte de livro aqui Eles são de verdade eu realmente gosto de ler livro Eu leio para caramba tem um monte de livro aqui eu fazia vídeo falando dos livros conforme eu fui fazendo os vídeos foram passando os anos as pessoas que me assistiam me pediram para ensinar elas a ler cara ensina a ler como é que você lembra o livro Como é que você memoriza como é que você conta pras pessoas como Você coloca em prática na sua vida como é que

você anota no livro Como é que você escolhe os livros em que ordem você lê os livros Como ler mais rápido esse tipo de coisa então eu comecei a ensinar as pessoas o que eu fazia como eu lia meus livros veja as pessoas que me assistiram identificaram em mim uma habilidade e começaram a me pedir para ensinar é por isso que eu digo você não precisa de produto para começar a criar Conteúdo se você já tem um produto ótimo crie conteúdo venda seu produto não tem produto não tem problema comece a criar conteúdo o que

que é o conteúdo que você vai criar você vai falar das suas ideias e das coisas que você fez resultados Que você obteve na sua vida eu digo o que você pode criar conteúdo em três tempos verbais passado presente e futuro eu posso falar das coisas que eu fiz e as minhas conclusões sobre elas Olha cara eu comecei de 2018 fiz lançamento e Concluí que lançamento é super cansativo não faço lançamento não te recomendo fazer tenho outra forma de você vender conteúdo sobre o meu passado eu posso fazer conteúdo sobre o presente Olha só eu

tenho duas agências que estão sendo construídas eu vou te contar o processo que eu tô usando nas duas para fazer com que elas cresçam uma delas já me dá 10.000 de lucro a outra agência já tá dando cara a outra agência tá dando uns 18.000 de lucro que que é isso conteúdo Do presente e também posso fazer conteúdo do futuro veja este ano isso que não é verdade mas vou vou contar dessa forma para você ent Este ano eu planejo faturar 15 milhões eu vou te contar o meu planejamento para o ano para que eu

consiga chegar na minha meta isso é conteúdo sobre o Futuro por que que todos os tempos verbais funcionam porque você é o seu nicho as pessoas elas vêm aqui te acompanhar porque elas querem algum tipo de direção Isso aqui é fundamental você entender as pessoas te acompanham por direção se você vai dar direção para elas lerem livros se você vai dar direção para elas cuidarem do seu casamento se você vai dar direção para elas ganharem dinheiro se você vai dar direção para elas encontrarem o sentido da vida que é direção se você vai dar direção

para elas rezarem eu não sei é sempre direção as pessoas estão aqui ouvindo você vão ouvir você se você Elas só que para elas te ouvirem elas precisam de perceber credibilidade em você Vou te dar um exemplo se o Flávio Augusto vier agora e falar que vai te dar uma aula de empreendedorismo Provavelmente você vai querer assistir por qu porque o Flávio Augusto já tem credibilidade Por que que ele já tem credibilidade porque ele tem um resultado muito acima da média então do Flávio Augusto dá voz a ele as Pessoas só ouvem ele porque ele

tem aquilo se ele soubesse tudo que ele sabe mas não tivesse o resultado que ele tem ele não seria ouvido da mesma forma com certeza ele seria ouvido muito muito muito menos então para você ser ouvido aqui na internet existe uma coisa fundamental você tem que falar de algo que você já conquistou também pode ser presente futuro mas você tem que trazer resultado da sua vida E aí surge sempre uma pergunta né mas ISO eu não tenho Resultado nenhum veja é auto 2018 resultado nenhum Só sei ler livro trabalho lá numa empresa sou empregado ganho

r$ 800 vou ler livro tô te contando o que eu aprendi no livro O que que as pessoas começaram a pedir para eu vender coisas sobre livro ou seja elas identificaram essa habilidade e eu comecei a vender coisas sobre livro de Mento teorias de estudos fiz cursos sobre os livros clube de leitura e curso de Como ler os livros esse monte De coisa por quê Porque era o resultado que as pessoas conseguiam ver em mim então eu tinha credibilidade n nesta área e eu estou chamando de área o que as pessoas aqui chamam do quê

de nicho passaram-se os anos em 2022 as pessoas começaram a olhar o que eu estava fazendo na minha vida e começaram a me perguntar como você é tão disciplinado como você é tão produtivo como você é tão organizado daí surgiram produtos como aulão Como organizar seus Estudos planner de organização da Leitura curso de produtividade curso de anti-procrastinação mentorias etc etc o que que é isso eu mudando de nicho saí do livro fui para produtividade e desenvolvimento pessoal mudei de nicho em 2023 quando eu já tinha 400.000 seguidores no Instagram o que mais chegava para mim

eram amigos pessoais que estavam na internet me perguntando como eu consegui meus seguidores e as pessoas que me seguiram Me seguiam algumas delas começaram a querer saber também como é que você faz o seu Carrossel no Instagram como você faz tanta Live como que você produz conteúdo Como que você ganhou tanto seguidor E aí eu percebi Opa desculpa meu eu vou falar disso daqui agora eu tenho resultado para que as pessoas me Ouçam Quando eu falar de como crescer na internet e como fazer dinheiro com isso mudei de nicho para pela segunda vez ou Seja

terceiro nicho Por que que deu certo porque você é seu nicho você é seu nicho porque primeiro você pode ir para qualquer nicho que você quiser só que precisa do respaldo na sua vida então eu não consigo ir no nicho da Medicina porque não tem nada na minha vida sobre medicina eu não consigo ir no nicho da advocacia porque não tem nada na minha vida sobre advocacia eu não consigo no nicho do investimento porque eu não Tenho a mínima ideia de como faz investimento não tem como escolher um nicho aleatório o nicho depende de mim

só que existe um segundo fator como sou eu que eu sou o produtor de mídia e você vai ver até quem te fala que dá para ganhar dinheiro sem aparecer aparece assim não tem cara é muito Raro Raro Raro Raro é a exceção da exceção que você ganha dinheiro sem aparecer aqui sendo o produtor da do conteúdo o criador de mídia não tem como você vai Aparecer se você não quer aparecer essa profissão Não é para você você vai ter que fazer outra coisa e ainda vou falar das profissões do digital então só tem um

jeito de você fazer na internet aparecendo só que quem aparece sou eu portanto não é igual uma marca normal não é igual a coca Cola a Pepsi Sei lá o nubenk o banco Itaú não é eu sou uma pessoa então as pessoas grande parte do que faz elas comprarem do que convence elas Sou eu então elas compram eu as Pessoas compram você você é seu nicho esse movimento das pessoas comprarem você ele é um movimento natural do ser humano isso é explicado na teoria do Renê girard desejo mimético eu ten alguns vídeos sobre isso aqui

basicamente o que Gerard descobriu é Gerard é um francês sociólogo professor ele não era filósofo mas eu vou dizer aqui e ele percebeu uma coisa intrínseca do ser humano as coisas que nós desejamos nós não desejamos porque Elas são só só porque elas são valiosas em si mesmas nós desejamos as coisas porque nós queremos imitar alguém então eu vejo o meu vizinho saindo de sei lá Porsche eu passo a querer um Porsche Eu acho que eu quero um Porsche porque o Porsche é legal beleza o Porsche é legal mas na verdade eu quero um Porsche

porque o meu vizinho tem o Porsche e eu quero ser igual a meu vizinho isso tudo é Inconsciente então o movimento do digital isso é um movimento natural do ser humano se você tem filho você v que seu filho faz o quê ele te imita seu filho quer as mesmas coisas que você come ele fala as mesmas coisas que você fala e aqui e se você Verê por exemplo o meu livro preferido da vida imitação de Cristo por quê Porque Cristo sabia disso Você tem que me imitar esse é o caminho pro céu para você

ser Santo na internet assim que funciona é inevitável nós vamos querer imitar as pessoas que nós assistimos que nós acompanhamos as pessoas vão querer te imitar elas vão querer te assistir então o movimento da internet ele é altamente dependente da pessoa que cria o conteúdo o Flávio Augusto que eu usei de exemplo tem lá suas empresas que não tem o seu nome e elas crescem independente dele mas o negócio digital dele se tira Ele do jogo o negócio começa a morrer por quê Porque as pessoas estão comprando o Flávio Augusto Então você é seu nicho

nesses dois sentidos o seu nicho depende da sua história e você é mesmo o nicho as pessoas que compram de mim elas não compram só porque eu estou ensinando um modelo totalmente diferente do que todo mundo faz de digital elas estão comprando de mim por causa da minha história por causa da minha vida Um dos fatores centrais se você me segue Você sabe disso da minha forma de trabalhar é a minha família muita gente vai querer aprender o que eu faço porque o que eu faço me permite estar com a minha família agora é de

noite eu vim aqui 8:30 gravar por 8:30 fori hora que eu saí do quarto do meu filho porque eu fiquei com ele até ele dormir desde à 5:30 eu tava com ele todos os dias eu faço isso 5:30 meu trabalho acaba tirando raras exceções eu vou ficar com a minha família com meus filhos com a Minha esposa até eles dormirem de vez em quando eu vou voltar aqui gravar um vídeo porque isso aqui é o prazer da minha vida Eu adoro dar aula eu adoro ensinar as coisas que eu sei mas você vai ver que

este modelo de negócio One Person Business que é o modelo de negócio que eu defendo para todo mundo que está começando ou que está abaixo desses 2 milhões de faturamento anual cara sem brincadeira é um modelo incrível por quê graças à Tecnologia que é a tecnologia da internet e toda a tecnologia posterior como automação Inteligência Artificial esse tipo de coisa você trabalhar sozinho já não significa mais você trabalhar igual um maluco agora você pode trabalhar sozinho colocar muita coisa para operar no automático para você ter cara um sócio um parceiro ou um freelancer que trabalha

para você de vez em quando e que dá conta de outras coisas pronto com Isso daqui você tem uma escala gigantesca porque de novo nós conseguimos escalar mesmo com produto físico porque nós atingimos muito mais gente do que nós atingiriam com propagandas tradicionais mas nós conseguimos criar produtos que não são físicos serviços mentorias infoprodutos que tem uma escala muito alta muito mais alta do que um produto físico Mas nós vamos chegar nisso ainda então a nossa Conclusão sobre conteúdo é essa conteúdo é convivência conteúdo é eu apresentar a minha jornada as minhas ideias e eu

posso fazer ele de graça ou eu posso colocar dinheiro para ele aparecer paraas pessoas para você crescer ganhar seguidores ganhar inscritos você pode fazer pelos dois caminhos eu posso É só ficar fazendo um monte de vídeo no YouTube esperar que a entrega orgânica aconteça conforme eu desenvolvo a habilidade tanto de Comunicar contabilidade de criar thumbnail ou capa do vídeo e criar e descrição título do vídeo fazer seo otimizar o vídeo pra pesquisa como eu posso botar dinheiro eu posso botar dinheiro num vídeo para ele aparecer para mais gente isso vai trazer audiência Eu por exemplo

não coloco dinheiro para nenhum conteúdo meu aparecer o dinheiro que eu coloco no YouTube não é para ganhar seguidores é para apresentar o meu produto para você Você recebe uma propaganda onde eu te levo para uma página no Instagram a mesma coisa eu posso apertar o botão turbinar para visitas ao perfil fazer com que pessoas conheçam o meu perfil ou eu posso criar campanhas para as pessoas irem paraa página de vendas então você pode ganhar seguidores de graça ou colocando dinheiro veja colocar dinheiro no digital é muito barato o alcance que você tem com r$

1 com r$ 2 é uma coisa impressionante que você não encontra e Nenhuma outra mídia televisão rádio nada então vale muito a pena você separar uma pequena verba mensal eu começaria com mínimo de R 10 por dia para você colocar dinheiro e fazer o teu Conor aparecer para mais gente no Instagram no YouTube eu não recomendo não consigo explicar aqui nesse vídeo por porque não vai dar tempo mas aqui eu recomendo que você confie na sua capacidade de construir uma força orgânica Porque foi assim que eu cresci Assim que meus clientes crescem e tem dado

certo para para eles muito bem vamos passar agora para produto existem diversos tipos de produto que você pode criar eu só vou separar em três porque é muito mais fácil você pode vender produto físico pode ter um café uma camiseta Seja lá o que for Inclusive eu espero que essa camiseta já esteja à venda não sei se vai est mas em algum momento ela vai est Então você pode criar produto físico você pode criar info produtos cursos cheque lixes planilhas tudo que eu falei aqui já você pode vender serviço minha recomendação para você o serviço

produto físico é que dá mais custo provavelmente a minoria das pessoas que me seguem vai vender produto físico então eu vou ignorar ele vou falar só de serviço e infoproduto o serviço tem o maior valor agregado Por que que o serviço tem maior valor Agregado porque quando eu faço algo para você eu poupei de seu tempo quando eu te vendo um curso eu não poupei seu tempo você vai ter tem que gastar tempo para assistir o curso Então como o serviço tem maior valor agregado o ticket é maior eu ele custa mais caro e eu

vendo com mais facilidade as pessoas acham tem gente que acha que não mas tá errado é mais fácil vender um serviço do que o info produto por quê Porque o serviço é solução de problema Imediata Cara eu não sei fazer um site eu pago você que é um Web Designer para fazer meu site solução imediata não sei fazer um site vou comprar um curso para fazer um site solução [ __ ] demora PR chegar nesse sentido não no sentido pejorativo da palavra [ __ ] eu vou comprar vou ter que assistir as aulas vou ter

que tentar fazer o site Vai ficar ruim vou ter que melhorar vou demorar para ter o resultado então o serviço tem maior Valor agregado recomendo demais que você comece vendendo serviço não produto não info produto porque você conseguir cobrar um ticket mais alto e você vai vender mais rápido veja deixa eu dar um passo atrás Como eu vendo eu vou falar disso em processo de venda mas vou falar disso agora já que é mais fácil eu vendo falando do meu produto nos vídeos e colocando anúncio na frente das pessoas Então são duas formas de Vender

você vai ver meu vídeo você vai ler meus e-mails você vai ver meus posts no Instagram você vai ver meus Stories Em algum momento eu vou falar do meu produto já falei aqui uma vez posso falar de novo não sei depende porque eu não ten roteiro isso aqui é sempre criado na hora então eu venho aqui eu falo do meu produto você clica no link na descrição Você conhece meu produto você pode vir a comprar ou não segundo jeito eu crio anúncios eu crio uma Página de vendas evidentemente crio anúncios e minha propaganda do meu

produto aparece na sua frente eu vendo majoritariamente dessas duas formas Quando eu falar de processo de vendas eu vou falar de mais uma forma ou mais duas talvez que são complementares mas essas são as duas fund fis Então qual o teu objetivo criar o máximo de conteúdo que você puder Ah qual a frequência de conteúdo máximo que você puder máximo que eu puder máximo que você puder uma Vez por semana é o máximo sim então o máximo Então vai duas vezes por semana vai todo dia vai duas vezes por dia vai o máximo eu sou

a minha opinião é o máximo tu vai ver muito por aí na internet principalmente Não crie vídeo todo dia não faça todo dia não precisa de tanto conteúdo tudo bem existe uma explicação racional para tudo isso daí agora vou te falar a minha experiência eu conheço gente grande na internet eu conheço gente bem rica na internet eu Vejo a evolução do meu negócio que saiu do nada para múltiplo sete dígitos na casa dos milhões e eu te falo Quem produz mais conteúdo vende mais é um negócio impressionante não importa o que digam as pessoas que

é melhor não fazer vídeo todo dia não sei o quê cara falem falem falem os meus olhos me mostram que Quem produz mais conteúdo vende mais então o que que eu vou te falar Produza mais conteúdo não tem cara então assim e se você pode fazer 10 Vídeos por dia arrebenta 10os Se eu pudesse eu faria 10 vídeos por dia com certeza quem faz mais vende mais fim então vamos lá produto vamos lá você tá eu te recomendo começar a vender no um serviço então que você vai fazer vídeos posts já vou falar das redes

sociais e tal que é a parte de conteúdo mas eu vou falar daqui a pouco você vai fazer o seu conteúdo e você vai falar do seu serviço vai colocar um link para a pessoa entrar Em contato com você no WhatsApp ou você vai colocar um link para uma página de vendas para serviço eu acho que você não precisa de página de vendas é um link de WhatsApp para você conversar com a pessoa vou deixar outro vídeo recomendado meu aqui que é o vídeo onde eu explico a lógica da internet de eu fazer conteúdo para

muitas pessoas e depois conversar um a um com cada uma delas para vender para mim essa é a principal formatação da internet eu vou Vir falar com um monte de gente então deve ter milhares de pessoas assistindo esse vídeo e algumas vão querer saber sobre meu produto minha formação em One Person Business vão clicar no link na descrição vão paraa minha página de vendas vão preencher os dados e vão receber uma mensagem no WhatsApp essa mensagem no WhatsApp é uma conversa um a um humana não é inteligência artificial porcaria nenhuma ser humano conversando com você

Respondendo tuas dúvidas Não é mensagem comercial forçada para te fazer comprar não vou tirar tuas dúvidas te explicar a parada entendeu então quando você tiver um serviço eu recomendo que você pode botar direto pro WhatsApp por quê Porque você vai vender conversando com a pessoa já vou falar de como você conversa com a pessoa mas eu o meu formato é conversar no WhatsApp principalmente de vez em quando alguém Vai conversar no Zoom Mas no geral eu converso no WhatsApp vamos lá começa vendendo seu serviço porque é mais fácil depois que você estiver vendendo seu serviço

você vai ter uma pequena previsibilidade de faturamento aí que eu te recomendo começar a criar os teus infoprodutos minha opinião é a seguinte você precisa de algumas categorias de infoprodutos você precisa de um infoproduto principal esse infoproduto principal ele pode ser de vários Formatos Mas no geral ele vai precisar conter algum tipo de presença tua você dando aulas ao vivo você respondendo as pessoas alguma forma de presença tua eu vai precisar ter um curso uma formação nem que seja um mini curso uma coisa rápida ele vai precisar ter uma comunidade esse para mim é o

produto principal que você vai ter na sua conta você pode criar ele primeiro pode criar ele depois não importa a ordem de criação dos produtos porque o negócio se Constrói ao longo de anos e você vai ter produtos secundários que são mais baratos que o produto principal Na minha opinião o produto principal tem que custar mais de R 1.000 os produtos secundários eles custam menos de R 1000 eles podem variar desde R 10 até R 9999 e eles são feitos para fazer com que as pessoas comprem algo de você te conheçam e queiram dar o

passo para o produto principal quando eu falo isso Várias pessoas podem imaginar que eu estou falando de um negócio chamado funil não é funil a categorização do Funil Na minha opinião é a seguinte venho faço um anúncio para você ou faço um conteúdo te levo para uma página de vendas onde eu te vendo um produto ao comprar o meu produto você vai receber estímulos imediatos uma página de uma mensagem no WhatsApp um e-mail Fazendo uma segunda venda de um produto mais caro isso nós chamamos de upsell se você não comprar este produto mais caro Pode

ser que eu ainda faça uma terceira venda para você de um produto mais barato que esse anterior que nós chamamos de Down Cell então a estrutura de funil ela requer esse movimento imediato que a pessoa compre logo esse movimento de comprar um produto barato depois outro mais Car outro mais caro outro mais caro as Pessoas chamam de ascensão no meu negócio eu não tenho esse movimento uma pessoa que compra um produto Barato meu Ah vamos supor que existe um produto meu de R 27 você compra ele eu tenho um dado no meu negócio que uma

pessoa eu tenho esse dado aqui eu vou te falar essa pessoa que compra esse produto barato será que esse dado tá aqui mora cara são é mais de 100 dias Para comprar um produto mais caro vamos ver onde tá esse negócio aqui tô procurando a mensagem aqui ó olha só uma pessoa com um produto meu de r$ 7 ela demora 1 133 dias para comprar um produto mais caro uma pessoa compra um produto meu de R 297 demora 1 174 dias ou seja eu não tenho o processo de ascensão eu não tenho upsell eu não

tenho funil por que eu não tenho funil porque Na minha opinião funil é o processo de vendas mais complexo e Difícil de implementar no longo prazo Por que que o funil é tão difícil e complexo porque funil Exige uma um grande domínio de copyright copyright é a habilidade mais difícil de todas da internet é a minoria das pessoas que vai conseguir fazer bem feito e das que fazem benfeito é uma minoria ainda que tem saco para isso eu sou essa pessoa eu sei fazer cop eu não tenho o mínimo saco eu sei já fui chefe

de time de cop já fui cop já fiz cop Para outras empresas já fiz cpia para negócios Cis que vendem toda a minha cópia sou eu que fiz aí ao longo dos meus anos ou quase toda é um saco eu não tenho o mínimo saco para criar múltiplos anúncios melhorar página de venda melhorar vídeo de venda o processo do Funil é um processo de melhorar anúncio melhorar página de venda melhorar vídeo de venda então no longo prazo ele é o processo que mais exige mudanças do marketing Mais exige criatividade e copywriting eu acho minha opinião

o de mais de todos os processos o mais complexo de todos então eu não tento ter funil o que eu tento ter é um ecossistema de produtos segunda vez que eu falo de ecossistema falei de ecossistema de conteúdo tô falando de ecossistema de produtos que que é um ecossistema de produtos para você escalar minha opinião eu conheço gente que escalou para 2 3 milhões no ano com um Produto conheci um cara esses dias que fatura R 600.000 por mês com um produto então R 600.000 em um ano dá bastante grana mas eu acho isso ele

é a exceção da exceção também para mim a escala dos sete dígitos 1 Milhão para cima ela vai vir da venda de múltiplos produtos em um ecossistema um produto principal produtos secundários mais baratos e talvez produtos exclusivos que são mais caros que o principal produtos de R 10.000 de R 20.000 de R 30.000 não vou Entrar nesse mérito não acho que quem tá vendo esse vídeo tá entrando no mérito de como criar um produto de 30.000 acho quem tá vendo esse vídeo ou vai criar produtos mais baratos secundários ou produto principal ou as duas coisas

então a minha opinião é você vai precisar desse ecossistema de produtos inclusive mais um parêntese antes que acabe a minha câmera Isso é uma das coisas que eu te ensino a fazer que produtos criar como criar todo o Processo de criação desses produtos e oferta deles eu ensino na minha formação link tá na descrição clique para conhecer vamos cortar aqui agora vamos lá então onde nós estávamos nós estávamos no nos produtos ecossistema de produtos ISO significa que o seu trabalho vai ser fazer uma pergunta quais problemas eu quero resolver aí você vai fazer uma lista

de Problemas por exemplo se eu quiser resolver problemas de leitura Quero resolver o problema de memorizar o que lê lê mais rápido como anotar num livro Como escolher os livros que lê como fazer lista de leitura Como organizar sua biblioteca seis problemas cada produto seu secundário é um problema uma solução de um problema então vai ter o produto de memória produto de anotação produto de organização produto de como fazer lista Produto de como escolher livro e por aí vai o produto principal é o produto que resolve um sistema de problemas O que é um sistema

de problemas um sistema é a junção de vários processos um processo é a sequência de várias ações todo problema precisa uma solução a solução pode ser uma ação do tipo ah um problema que solucionado por uma ação Como pregar um quadro na parede Martela uma solução pode ser um processo Como pregar um quadro na parede Pegue um martelo tarefa um Pegue um prego tarefa dois pega uma bucha tarefa TR e assim por diante e um uma solução pode ser um sistema múltiplos processos juntos exemplo mais um exemplo como criar carrosséis que viralizam eu viralize dezenas

de carrosséis no Instagram alcance de milhões Ganhei mais de 100.000 seguidores viralizando carrosséis Orgânicos então eu sei ensinar a resolver este único problema que é criar Carrossel que viraliza is que é um problema super simples agora eu também posso te ensinar algo um pouquinho acima que não é só uma ação de escrever um Carrossel mas um Esso de como transformar um vídeo num Carrossel um vídeo num e-mail um vídeo num Rs E por aí vai então já é um processo de produção de conteúdo um nível acima e eu também posso te ensinar a construir um

Negócio onde eu vou ensinar conteúdo onde vou ensinar produto onde vou ensinar processo de venda e backoffice a minha formação faz isso é produto principal soluciona um sistema inteiro Então você deve hoje a sua tarefa fazer uma lista de problemas você pode começar criando produtos secundários antes do principal por qu porque os secundários já vão te gerando um primeiro caixa eles vão ser mais baratos também mais fácil de você comear A vender não é mais vender uma coisa barata do que uma cara mas para quem tá comeando a confiança de vender um negócio caro é

baixa então é bom começar por um produto mais barato criando esses produtos secundários E conforme você vai vendendo eles as pessoas vão começando a falar com você te mandar mensagem te mandar dir no Instagram te mandar comentário no vídeo mandar e-mail WhatsApp e você vai Começar a identificar cada vez mais obstáculos que elas têm dentro da área em que você atua então em algum momento o produto principal ele vai aparecer na sua frente você vai entender caramba eu tenho que criar um produto que resolve tudo isso aqui esse sistema inteiro e é o produto principal

vai surgir então eu crio produtos dessa forma eu vou criando o produto de acordo com a demanda que eu vou identificando dos meus seguidores Dos meus clientes e por aí vai hoje depois de ter cara já devo estar perto das 20.000 vendas 20.000 clientes aqui na história na internet desde 2018 verade comecei a vendendo novembro de 2019 tá e 2018 e 2019 só criei conteúdo sem fazer um centavo com esse negócio então nessa depois essas 20 quase mil vendas que eu tenho aqui cara eu posso te dizer os meus melhores produtos foram criados ouvindo as

pessoas as dúvidas Das pessoas o que elas queriam aprender comigo todas essas coisas então é isso que eu te recomendo fazer muito bem com isso eu já dei uma boa pincelada em produto oferta sempre que você for vender um produto Você vai precisar empacotar ele de um jeito então na oferta eu coloco o nome do produto que faz toda a diferença e na oferta eu coloco tudo o Que existe de benefício vantagem e de entregável do seu produto então fazer essa distinção porque ela é fundamental pra gente caminhar pra nossa conversa final aqui desse vídeo

distinção é a seguinte entregável é o que você recebe ao comprar por exemplo produto principal você recebe aulas pdfs comunidade sei lá um grupo no WhatsApp ou comunidade no Facebook você recebe encontro mensal no Zoom E por aí vai isso é entregável muita gente acha que isso daqui é o que as pessoas querem comprar as pessoas não querem comprar isso aqui as pessoas querem comprar benefício na minha formação você vai aprender a construir um negócio de uma pessoa que fatura R 1 milhão deais por ano isso é benefício existe uma próxima camada que é o

benefício do benefício Por exemplo você vai com R milhão deais por ano você pode comprar uma casa pra sua família você pode comprar um carro dos seus sonhos e você pode comer em qualquer restaurante que você quiser isso é o benefício que ter R 1 milhão deais me dá ter R milhão deis é o benefício que o meu produto me dá que o meu produto te dá Então quando você vai montar uma oferta você precisa fazer uma lista de todos os entregáveis que vão Ser apresentados por último porque eles são o que menos interessa pras

pessoas se eu te falar assim vou te dar R 10 milhões reais você vai ficar se importando em como num primeiro momento não você vai falar primeiro Opa Claro quero como é que funciona aí você vai querer saber do entregável então se eu falo primeiro assim cara tem que gravar 50.000 vídeos em 5 anos 50.000 exagero você gar gravar 1000 vídeos em 5 anos você vai falar [ __ ] gravar 1000 vídeos Eu não consigo gravar nenhum aí eu não consigo nem te falar que se você gravar 1000 vídeos você vai ganhar 10 milhões agora

se eu chego com o benefício primeiro eu ganho a permissão de falar o entregável Então você tem que fazer a lista dos benefícios Mas você também tem que fazer a lista de todos os benefícios gerados pelos benefícios o tudo que ah eu vendo você emagrecer beleza tu o que que é benefício de alguém que emagrece ass pô tu vai ter mais autoestima sei lá Eh você vai conseguir conquistar uma mulher você vai conseguir correr no parque você não vai mais ter dor de joelho você não vai mais ter risco de parada cardíaca sei lá não

entendo nada de emagrecimento né mas quando eu faço a lista dos benefícios do meu produto e a lista dos benefícios dos benefícios eu acabei de começar a formular os argumentos de venda para deixar a minha oferta rica e isso é o que vai convencer as pessoas A comprarem Então veja um grande benefício do meu produto é justamente o tempo que você vai ter livre com a tua família eu começo a trabalhar 9:30 da manhã para o 11:30 11:30 meio-dia volto 2 da tarde para o 5:30 Essa é minha realidade Não hoje eu tô trabalhando aqui

então não vamos enganar ninguém né 9:46 da noite tô gravando um vídeo mas pô essa parte do trabalho é mais gostosa tá maluco mais gostoso do que gravar esse vídeo só é ler livro para mim ler Livro é mais gostoso do que gravar vídeo esse livro que eu tô lendo aqui ó o grande negócio é ser pequeno estudo sobre uma Economia em que as pessoas são importantes Então veja o benefício e o benefício do benefício são as listas que você tem que fazer para ofertar o seu produto porque quando você vai ofertar o seu produto

Quando você vai fazer criativo criativo é anúncio Quando você vai fazer página de vendas Quando você vai fazer vídeo de Vendas que que você vai botar ali essas coisas os benefícios e os benefícios dos benefícios Isso é o que vai convencer as pessoas a comprar seu produto além de vários outros elementos que já estão aparecendo na comunicação e no conteúdo muito bem isso nos leva portanto para o processo de vendas então exem múltiplos processos de vendas como eu falei primeira coisa que você tem que entender colocar um produto no Mercado tem um nome chama-se lançamento

então Sempre que você criar um produto Você vai precisar lançar ele no mercado quando a gente fala de lançamento na internet a primeira coisa que vem à cabeça das pessoas são lançamentos complexos quando eu falo assim eu não gosto de lançamento eu detesto lançamento acho lançamento muito cansativo eu estou me referindo a este termo que tá no Imaginário do pessoal do digital que é o lançamento que cara dá trabalho tem três lives tem as lives 100% online 100% gratuitas tem processo longo de página de vendas de aquisição de depoimento e não sei o que cara

custa uma energia absurda passa um mês sai exausto esse tipo de lançamento eu não gosto mas sempre que eu crio um produto novo eu lanço ele no mercado como eu lanço ele no mercado eu lanço falando dele no meu vídeo então eu faço o quê eu passo o ano inteiro comunicando o meu produto principal quando eu vou lançar um Produto eu paro eu pauso essa comunicação e Tod to minha comunicação durante Du TR semanas é sobre o produto novo meu trabalho não muda nada eu só mudei o produto que eu estou comunicando aí eu gravo

criativos novos eu só mudo a campanha que eu estou fazendo em vez de fazer anúncio pro produto a eu fazer produto b então durante 3 qu semanas Eu comunico um produto aí eu volto a comunicar o principal movimento muito natural de Lançar um produto não me toma mais tempo do que o normal não muda quase nada só vai mudar o produto que eu tô falando Mas o conteúdo continua parecido eu me tomo mais tempo para gravar criativo mas eu já gravo criativo e anúncio do meu produto principal constantemente isso é uma coisa da internet você

tem que gravar conteúdo criar conteúdo o tempo inteiro mas você também tem que criar anúncio o tempo inteiro porque lembre-se conteúdo é tudo seja o Gratuito seja o pago Então a nossa rotina é a rotina de criar conteúdo o tempo inteiro Todo dia eu tô criando conteúdo se eu não tô criando vídeo eu tô criando texto se eu não tô criando texto criando anúncio E por aí vai então hã lançamento é isso colocar um produto novo no mercado segundo termo importante Perpétuo que que é o Perpétuo é uma vez que o produto está no mercado

ou seja foi lançado eu não vou fechar as vendas Então quem vive só de lançamento abre e fecha as vendas então começa a vender hoje e vende só até o final da semana cinco dias de venda aí fecha não tem mais como comprar Quem vive de Perpétuo ao lançar um produto no Mercado nunca mais fecha então o movimento de vender todos os dias que é como eu vendo é o movimento do Perpétuo o movimento de eu vender um produto fazer página de apsel mandar Mensagem de upsell é o movimento do Funil o movimento de eu

rodar um vídeo que colocar entre aspas sabe parece uma live mas é um vídeo gravado que roda o tempo inteiro com horário determinado é o movimento do webinário vou te explicar só esses não precisa deais tudo que você tem que entender é o seguinte você tem que criar alguma algum formato de comunicação em que você vai falar do seu produto você tem que criar uma página de Vendas por quê Porque neste formato de comunicação você vai enviar as pessoas para essa página de vendas E você tem que criar uma comunicação comercial que eu chamo de

suporte consultivo na minha empresa em que você vai entrar em contato com as pessoas que visitaram a sua página e não compraram seu produto Este é o processo de vendas de todo mundo na internet todo mundo na internet faz este exato processo de vendas o que muda muda o Formato do conteúdo muda a intensidade do time comercial e a quantidade de tempo que que ele gasta ou seja se eu faço um lançamento é focado durante um período delimitado de tempo eu vou criar um formato específico e vou falar com as pessoas até que o carrinho

feche até que as vendas fechem se eu vivo do Perpétuo eu faço isso todo dia se eu vivo do Perpétuo com funis eu tô botando camadas diferentes de comunicação por trás do meu conteúdo Gratuito ou seja comprou página de epsel comprou mais uma página de epsel e-mail de pel E por aí vai o que você tem que saber minha opinião jeito mais fácil de você fazer do zero jeito mais fácil de você fazer se não está do zero é conteúdo diário conteúdo todo dia citando produto em todo o conteúdo levando pra página de vendas automação

mandando uma primeira mensagem de WhatsApp para quem vai na página de vendas e preenche o formulário Cara só você ver a minha página de vendas entra nela aqui na descrição você vai ver você vai ter um formulário lá quando você clica para comprar vai aparecer um popup nome e-mail ou telefone preencheu aquilo você vai receber uma mensagem no WhatsApp a primeira mensagem é automática evidentemente você respondeu aquela mensagem é uma pessoa que vai falar com você um ser humano que vai te explicar tirar suas dúvidas para ver se você quer Mesmo o produto ou não

Então o jeito mais fácil é esse o que me leva ao seguinte ponto você deve produzir conteúdo em três lugares na minha opinião primeiro no YouTube e você vai produzir na maior frequência que você puder até chegar a um um conteúdo por dia se você não aguenta faz um por semana mínimo um por semana máximo um por dia dá para fazer mais mas vamos parar no um por dia sem Produzir conteúdo no Instagram isso significa você tem que estar no feed e nos Stories Na minha opinião quer vender mais feed todo dia Story todo dia

eu já posso te dizer eu Elton já tenho mais de 95% das vendas que vem do YouTube ou seja se eu quiser desligar o meu Instagram eu vou perder 5% de Margem tranquilaço já tenho vários clientes que passam pela mesma coisa não precisam mais do Instagram o Instagram representa 3% 10% do seu das suas vendas Então ele pode muito bem sair de Live ficar só no YouTube mas você vai ter um percentual a mais então não vou dizer para você não estar porque seria negligente da minha parte esteja lá que frequência todo dia Instagram é

todo dia Instagram não tem menos que isso ou é todo dia ou você tá buscando chegar todo dia no YouTube você consegue mesmo sobreviver com menos mas no Instagram não você vai ter que chegar no ponto de produzir todo dia feed todo Dia Story todo dia se vai olhar o meu não tem feed Story todo dia por quê Porque eu não preciso porque eu já vivo do YouTube quer esperar para viver do YouTube fique à vontade tô te falando o que eu penso e terceiro ponto de comunicação é o e-mail isso aqui é simples mas

ninguém ouve e-mail é muito muito muito muito potente veja seguidores e inscritos não são seus eles são da plataforma se meu perfil do Instagram é derrubado ou meu canal do YouTube é derrubado acabou eu perdi todo mundo e-mail e telefone é seu então o que você tem que fazer é um esforço de adquirir e-mail e telefone das pessoas e por isso aqui na minha página de vendas você vai ter lá um formulário para colocar seu nome e seu e-mail e seu telefone porque eu quero o seu e-mail e seu telefone ali eu posso entrar em

contato com você este contato é meu você vai para uma planilha que eu tenho no Meu negócio para eu poder entrar em contato então eu vou mandar e-mails constantemente eu mando e-mail quase todo dia te recomendo mandar um meil por semana você não consegue Você vai deixa eu reformular isso você não consegue adquirir e-mails pelo e-mail você vai ter que adquirir e-mails pelas redes sociais conteúdo no YouTube conteúdo no Instagram de vez em quando você vai pedir para as pessoas entrar em algum lugar onde tem um formulário de Aquisição de e-mails minha página de vendas

tem isso então eu só preciso te falar para ir na minha página de vendas e se você for até o final você vai term dado o seu e-mail então o e-mail é a comunicação mais íntima de todas só que ela não tem crescimento por si só o Instagram pode crescer por si só porque se você pode viralizar rs e post e tudo mais o YouTube pode crescer por si só porque eu posso acertar os vídeos como o meu YouTube cresceu por si só até agora mas o e-mail não o e-mail você vai ter que pedir

para as pessoas de darem e-mail no YouTube e No Instagram só que esses três pontos de comunicação forma o melhor ecossistema de conteúdo gratuito a minha opinião faz com que você alcance mais pessoas e crie um relacionamento mais profundo com elas vamos recapitular tudo isso aqui e daqui e aí eu recapitulando falo do Backoffice você precisa gerar mídia eu sugiro que você Gere mídia no YouTube no Instagram e no e-mail no máximo de frequência que você puder essa mídia precisa apontar para um produto ou múltiplos produtos então a mídia ela pode ser gratuita ou pode

ser paga chamamos isso de tráfego não existe tráfego orgânico né Vamos chamar de conteúdo e tráfego pago os produtos podem ser vendidos no conteúdo gratuito ou no conteúdo pago Então eles podem ser vendidos nos vídeos textos e-mails ou nos anúncios e eles são vendidos através de uma página de vendas ou não um serviço não acho que precisa um info produto acho que precisa um produto físico Com certeza precisa de um e-commerce então eu crio conteúdo para levar pra página do meu produto e eu aplico um processo de vendas para vender este produto meu processo de

vendas preferido é suporte consultivo no WhatsApp no dia a dia não tem segredo Não tem nenhum esquema específico Não Tem que montar um funil cheio de cop não tem que fazer um workshop que o cara vai pagar para daí você vender produto mais caro no final nada disso trabalho do dia a dia Meu trabalho é criar conteúdo deixar uma página de vendas prontinha falar com o cara no WhatsApp para sustentar essa operação Você vai precisar saber fazer mexer em plataforma Gmail vai saber precisar saber mexer em site Você vai precisar Saber criar automações ou vai

ter que saber conhecer plataforma de automação de WhatsApp você vai precisar de uma planilha financeira para você não se perder Nos Teus custos e faturamento Você vai precisar de uma contabilidade para você declarar o imposto da sua empresa e você vai precisar de habilidade de tráfego pago essas coisas que eu citei por último eu chamo todas de backoffice você pode inclusive contratar uma pessoa fazer Todas elas simples assim então isso é a estrutura de um negócio digital no jeito mais resumido e ao mesmo tempo completo que eu consegui conceber o que você precisa fazer Agora

que você chegou até aqui agora você precisa clicar Neste vídeo que eu vou deixar aqui que é um complemento que é o vídeo onde eu falo de como que você documenta a sua jornada e você também pode clicar no link na descrição para conhecer a minha Formação e aprender tudo que eu aprendi tudo que eu sei fazer e construir o teu negócio de uma pessoa só aqui na internet foi um prazer estar com você clica no link da descrição estamos junto