Conférence: Comment Réussir sa Levée de Fonds ?

Je pense que le le bon moyen de comprendre la levée de fond c'est de comprendre plusieurs mythes et pourquoi ils sont artificiels et une fois que vous avez compris ces mythes là on peut comprendre la méthodologie et quand on a compris la méthodologie on peut on peut on peut réussir à une leve deond en fait la première chose qu'il faut comprendre c'est que les investisseurs ça n'existe Pas il y a pas d'investisseur il y a des investisseurs il y a des milliers des milliers de catégories d'investisseurs il y a pratiquement autant d'investisseurs qu'il y a

de grandes catégories mais à la fin de la journée chacun des investisseurs est un peu unique dans sa façon de faire l'investissement c'est hyper irrationnel et ça essaye d'avoir les codes du rationnel très souvent les gens décident À l'émotion et ils ont besoin de rationnaliser cette émotion à postériori et c'est finalement le secret des grands leveurs de fond si tu prends par exemple si vous prenez le fondateur de Rocket internet Oliver samware il a levé 20 milliards dans sa vie 20 milliards d'euros euh Travis de uber qu'elle je sais pas combien de milliards 5 ou

6 milliards en fait c'est des gens je les ai vu s'entraîner quand ils s'entraînent Ils essaient de comprendre des choses qui sont bien en dehors de la levée de fond et de la rationnalité de la levée de fond ilsessaient de comprendre la dynamique de pouvoir ils essaient de comprendre la psychologie ils essaient de comprendre qu'est-ce qui fait que quelqu'un a envie de dire oui ou envie de dire non ils essaient de comprendre les mécanismes de décision et en fait le problème de la plupart des conseils en levé de fond c'est que la plupart des Conseils

en levé de fond sont construits pour un personnage un peu mythique qui est l'investisseur en start-up qui n'existe pas alors c'est quoi les caractéristiques de l'investisseur en start-up qui n'existe pas c'est un homme qui a de l'argent disponible et qui a envie d'investir dans quelque chose qui fait sens le problème c'est qu'après on regarde les deals que les gens font et on se dit mais non mais c'est n'importe quoi al en fait c'est pas n'importe quoi C'est juste que la rationalité est un autre endroit il faut comprendre où est leur rationalité très souvent la rationalité

de la investissement est une rationalité de second ordre c'est-à-dire que oui sur le papier le deal de l'extérieur il a pas l'air intelligent mais la personne qui a fait le deal elle s'est construit les raisons et très souvent ces raisons peuvent être très très très personnelles par exemple moi j'ai vu des Gens investir dans des deals parce que ils ont été dans la même école que quelqu'un ils lui font confiance ils ont pas très bien compris le business mais ils se disent pourquoi pas lui faire confiance à lui on vient du même endroit et c'est

là où commence la première forme de discrimination qui est souvent jugée honteuse par les gens qui est que les investisseurs investissent dans les gens qui leur ressemblent c'est vrai et c'est normal en fait si vous êtes euh né De bonne famille vous allez investir dans des gens qui sont nés de bonne famille si vous êtes parti de rien et que vous avez construit votre carrière bah quand vous tombez sur quelqu'un qui a l'air de partir de rien ben vous avez une attache émotionnelle et vous avez envie de l'aider tout le monde a ses biis tout

le monde a ses façons de faire et je sais que très souvent les gens se disent c'est honteux c'est pas c'est pas juste c'est pas faire c'est pas je sais Pas quoi spoiler alerte le monde est injuste et personne ne vous doit rien aucun investisseur n'a de devoir d'investir cet argent dans des gens parce que c'est plus juste ou plus noble ou plus rationnel ou plus sain ou plus machin et souvent il y a des confusions sur plein de sujets prenons un exemple pourquoi les investisseurs dans les start-ups investissent dans des boîtes qui n'ont pas

de revenus ou qui perdent de l'argent tout simplement parce qu'ils Ont la croyance elle peut être vraie ou fausse mais ils ont la croyance qu'un jour ça rapportera plein d'argent alors évidemment cette croyance elle est fondée sur un certain nombre d'hypothèses et le temps va valider ou invalider ces hypothèses mais très souvent qu'est-ce qu'on fait on regarde les décisions après l'impact du temps et on se moque des gens qui ont eu le courage de prendre une décision par exemple tout le monde s'est Moqué du type qui a investi dans wework prenons cet investisseur légendaire bon

j'ai oublié le nom comment il s'appelle le mec de Softbank vous savez pas puttin j'ai un trou de mémoire là bon investisseur de Softbank le petit monteur tu me mets le nom et ben lui par exemple quand il a investi dans wework et cetera et que toutes les lignes ont commencé à perdre de l'argent 100 % des journaux dans le monde se sont foutus de sa gueule et se Sont foutus de de sa stratégie d'investissement il s'avère que lui dans son fond à 100 milliards il a pris un ticket qui est passé de 5 à

100 milliards de Valot qui est AMD ou ADM je sais plus dans quel sens les lettres ce ticket là à remboursé toutes ces pertes dans tous ces autres tickets est-ce que vous avez vu un seul article sur ce gain historique qu'il a fait non pourquoi parce que la narrative de la presse et ce qu'on essaie de vous Raconter toute la journée c'est que les investisseurs en start-up sont des abrutis moutonnier qui vont dans les deals à la mode et qui gagnent pas d'argent alors l'effet c'est quoi l'effet c'est que la classe l'assette classe startup c'est

une assette classe extrêmement rentable si vous investissez dans suffisamment de start-up finissez toujours pr voir une qui gagne de l'argent est-ce que c'est de la chance sans doute peu importe mais de toute Façon c'est l'industrie qui veut ça on est dans une industrie où les gens sont prêts à prendre du risque c'est pour ça qu'à l'origine ça s'appelait capital risque et pour réduire leur risque ils font beaucoup beaucoup beaucoup d'investissement jusqu'à en avoir qui gagne et comme la narrative est de se concentrer que sur les pertes et si vous prenez un fond de VI les

pertes sont toujours avant les gains pourquoi parce que les perdants ils perdent l'argent Vite les gagnants ils gagnent lentement we work ils ont mis 2 ans à se crcher ils ont fait une série Crash bla blabla vous pouvez la regarder AMD ou ADM je sais vraiment plus ils ont mis 10 ans à gagner donc forcément le gagnant avant d'être spectaculaire le overnight success il met du temps c'est un peu ce qu'on voit en ce moment sur Nvidia Nvidia C année c'est leur année et cetera moi je me souviens il y a 6 ou 7 ans

quand on me disait qu' Mia va faire Faillite à la fin de l'année toute entreprise qui à un moment atteint les sommets est passé à un moment ou un autre à être à quelques semaines de plus avoir de cash Facebook alors sé il a resté 15 jours de cash ils ont reçu l'argent ils avent des milliers d'employés ils avaient 15 jours de cash sur leur compte en banque imaginez on parle de Facebook qui est quoi la 4e ou 5e plus grosse capitalisation du monde donc cette idée en fait que d'un côté il Y a les

bonnes boîtes qui sont bien gérées avec un business model clair sain et de l'autre côté il y a les imbéciles en start-up qui font n'importe quoi c'est une confusion de G et cette confusion de Gen elle vient de quoi elle vient en fait du fait qu'il est pas possible de prédire l'avenir et qu'il est très dur de savoir ce que les gens veulent qu'est-ce que c'est faire une start-up construire une start-up c'est essayer de trouver ce que les gens Veulent avant qu'il le sache eu même finalement c'est de la psychologie et c'est pour ça que

c'est très dur parce que c'est un T en rare très souvent on sait ce qu'on veut nous et encore des fois on sait même pas ce qu'on veut mais alors comprendre ce que les autres veulent ça c'est hyper dur et en plus une fois qu'on a compris ce que les gens veulent il faut leur délivrer de façon consistante et avec qualité combien de gens ont eu l'idée du Beurre tout le monde a eu l'idée un jour se dit ah serait génial on appuie sur un bouton il a une voiture qui vient mais imaginez entre l'idée

uber et le fait d'avoir des voitures qui roule dans le monde entier pour délivrer des choses imaginez le nombre de galères de réunions de craft de chance de procès de garde à vue qu'il faut pour le coup c'est littéralement garde à vue avant de réussir à atteindre ça à un moment j'étais très proche du patron du beur en Inde une de ses histoires préférées que j'adorais c'était comment un jour euh il dormait et il s'est fait réveiller par des des néviciles qui étaaient dans sa baraque pour l'exfiltrer d'Inde avec un jet euh euh affraé illégalement

parce que le gouvernement indien avait décidé de l'arrêter lui et tous les dirigeants du beurre et que Travis l'avait appris et avait payé leur exfiltration du pays et les a mis en Colombie le temps que la tempête passe en Inde donc d'un côté il Y a les mecs qui pensent que faire une start-up c'est avoir une idée bah c'est génial on va mettre des voitures qui viennent à la maison de l'autre c'est un mec qui se lève à 4h du matin par des militaires pour aller en Colombie et vous savez ce qu'il a fait le

patron d'Uber euh Inde quand il était en Colombie il a lancé uber eats en Colombie parce qu'il s'emmerdait 3è pays du monde pour uber sur Uberats ça c'est la vraie vie des entrepreneurs la vraie vie des entrepreneurs c'est que quoi qu'il arrive quelle que soit la situation quel que soit leseffit ils vont avoir les ressources pour trouver les solutions et de ce point de vue-là l'argent c'est juste un outil et alors c'est un outil qui peut des fois être bien utilisé des fois mal utilisé euh des fois on peut se tromper personne ne peut comprendre

à quel point c'est facile de perdre de L'argent tant que vous avez pas été en position à un moment de le dépenser inutilement tous les gens qu' on un jour construit une grosse boîte qui ont fait quelque chose d'un peu ambitieux se rendre compte à quel point gérer l'argent dépenser l'argent c'est un talent qui est très très très dur à acquérir et donc si on repart à la base et qu'on revient à la question comment lever des fonds lever des fonds c'est comme faire un produit faut avoir Un fit il faut avoir un fit avec

les investisseur et ce fit il est hyper simple à comprendre il repose sur C piliers pas 10 5 5 piliers extrêmement simple qui sont toujours les mêmes pilier numéro 1 c'est vous avez une équipe incroyable alors finition d'équipe incroyable c'est rarement votre propre définition d'équipe incroyable parce que 100 % des gens qui démarrent un projet trouvent Que leur équipe est incroyable mais évidemment de l'autre côté chez les investisseurs ça fait pas l'unanimité prenons un exemple c'est bête imaginons que moi ou s je monte une boîte il y a des gens qui m'aiment il y a

des gens qui m'aiment pas je fais débat blab blabla disons que ma côte pourrait lever 3 4 millions sur du papier juste parce que c'est moi ok si par exemple un inconnu la une boîte fait une boîte qu'est-ce qu'il a Peut-être qu'il a fait une bonne école que les gens l'aiment bien et cetera et donc peut-être que sa côte c'est 300000 400000 sur papier mtenant imaginons que moi et Sam Altman on décide de faire une boîte ensembleah d'un seul coup la code c'est des milliards oua mais ça c'est tout seul moi je réduis sa côte

et c'était ma blague d'après et maintenant imaginons que Sam Altman Fasse une boîte tout seul sans moi il peut lever 7 trillions et donc en fait la la code des gens et la compatibilité des gens avec la nature de l'argent est plus ou moins forte donc le premier fit c'est que vous pouvez vous représenter mentalement tous les investisseurs du monde comme des espèces de de cubes dans un bâtiment et votre surface de fondateur est plus ou moins large très souvent quand on démarre notre notre surface de fondateur est Quasiment de zéro 99,9 % des gens

même leurs parents ne veulent pas leur donner d'argent pour lancer une boîte c'est la confiance que le monde a dans leur capacité est tellement faible qu'on tombe à zé donc si on peut pas lever des fonds par l'équipe on démarre le deuxième sujet qui est le produit faire un produit qui excite les gens alors là pareil il y a un grand drame qui s'est passé dans le monde des start-ups qui est le MVP le MVP c'est un drame dont je Suis responsable entre autres dans la francophonie sur le papier ça va l' génial de raconter

aux gens ce qui un MVP puis on a fini avec 10 ans de produits de merde qui intéresse personne avec des gens qui se croient à l'école donc ça donne quoi ça donne ousama qui vient et qui dit le meilleur moyen de lever des fonds c'est de faire un MVP comme ça on démontre un marché et on peut avoir de la preuve et puis ça donne des gens qui font une boîte en carton et Qui disent bah voilà j'ai fait mon MVP il est où mon mon argent on m'a dit que si je faisais un

MVP j'avais de l'argent et ça je pense que c'est le message le plus fondamental qu'il faut comprendre c'est que personne mais personne ne vous doit rien vous ne méritez rien si vous commencez à vous dire que vous méritez des choses que vous avez bien travaillé que vous avez bien fait vos devoirs que vous êtes mieux que les autres que lui il a levé mais vous vous auriez devé Vous oubliez tout ça ça ne fonctionne pas les seuls produits qui lèvent des fonds c'est les produits qui ont un effet waouh et les produits qui ont un

effet waouh c'est méga méga rare si la plupart des entrepreneurs étent honnête avec eux il serait que la plupart du temps leur produit leur première version du produit elle fait plutôt mais que waouh c'est dans votre tête c'est Minority Report et dans l'écran des gens C'est c'est Adibou donne des cours de math et encore Adibou il il faisit rêver les enfants nostalgie nostalgie mais vous voyez c'est plupart du temps le produit pourri donc pareil c'est un peu comme l'équipe il y a des produits qui lèvent des fonds mais disons que s'il y a 0.1 %

des équipes qui lèvent des fonds il y a peut-être 0 s'il y a 0.01 % des équipes qui lèvent des fonds il y a peut-être 0.1 % des meilleurs produits qui lèvent Des fonds bon s'il y a pas l'équipe il y a une troisième chose qui est la social proof alors la social proof c'est très très très efficace on est tous très sensiblebl à la social proof par exemple imaginons je vous présente ma boîte de dessin animé fa ça génial je vous dis machin lia blab blab bla je l'ai vécul je l'ai fait plein de

fois ce truc j'adore faire ce cul les gens disent ouais c'est intéressant machin dis tu veux investir ouais je sais pas C'est les dessins animés c'est compliqué et tout dis non mais il y a pas de problème de toute façon on est en train de lever des fonds avec le directeur de l'animation de ratatouille et il nous rejoint comme directeur exécutif de notre première prod et là d'un seul coup bizarrement les gens veulent investir pourquoi les gens il se disent mec il a fait ratatouille il croit dans ce projet moi j'ai rien compris et lui

Il doit savoir des choses que moi je ne sais pas alors c'est pour ça que d'ailleurs la social proof c'est l'arme préférée des escrocs c'est pourquoi les escros adorent le réseau connaître des gens et cetera parce que c'est le truc qui désactive le plus le cerveau des gens il y a rien qui désactive plus le cerveau de quelqu'un que le réseau le machin je connais C je connais ça je fais C je fais ça et c'est même triste en fait de Voir à quel point les gens développent si peu leur capacité de jugement propre et

l'entraîne tellement peu dans leur vie qu'ils ont besoin de le sous-traiter à des gens quis estime être meilleur queeux par exemple en France pendant une époque on l'a vu avec on l'a vu avec Xavier Niel investi dans une boîte il a une époque quand Xaviel investis dans une boî tout le monde voulait investir pu après les gens Se sont rendus compte que Xaviel il faisait 1000 tickets pour avoir une chance de gagner que eux ils avaient pas du tout les moyens de fermer le ticket et il se sont c'est n'importe quoi il investit dans n'importe

quoi puis maintenant que les perdants sont partis et que les gagnants sont là ah ouais en fait c'était génial vous voyez en plus la CR de social proof des gens elle peut monter elle peut descendre mais ça montre juste quoi ça montre que Dans la dynamique sociale de l'investissement les gens sont plutôt des followers que des leaders et ça c'est un élément extrêmement important à à prendre en compte parce que ça donne des stratégies de levée de fond très efficace je vais vous raconter la stratégie de levée de fond la plus dark que j'ai jamais

inventé de ma vie non je m'en bat les couilles je peux les raconter en public mais mais qui montre à quel point Les gens sont dysfonctionnels à the family je disais toujours aux gens quand ils partent lever des fonds à chaque fois que quelqu'un leur dit non faut absolument entretenir une relation positive ne vous vexez pas quand quelqu'un vous dit non ne faites rien du tout contre lui ne ne vous énervez pas prenez le N avec gratitude apprenez vraiment à prendre le non avec gratitude et continuez à pitcher continue à pitcher vous allez finir par

avoir Quelqu'un de bien qui va vous dire oui ok quand cette personne ou ces deux personnes vous ont dit oui et que ça représente pas assez pour votre lever de fond vous prenez ces deux personnes qui vous ont dit oui vous mettez tout le monde dans un super email bien copyrighté avec un format très simple qu'est-ce qu'on fait comment on le fait qui a accep qui combien on lève et vous dites dans l'email voilà on s'est vu je sais que Vous avez dit non mais je vous donne une chance de reconsidérer ça parce qu'on close

dans 48 he et donc vous prenez tous les gens qui vous ont dit non et les deux personnes qui vous ont dit oui ou les trois personnes qui vous ont dit oui sont aussi en copie de cet email et le but du jeu en copie visible c'est que dans les 10 minutes suivant votre email vos gens qui ont dit oui répondent I'm in pour 50000 I'm in pour 25000 in pour 100 whatever et qu'est-ce qui se passe Dans 100 % des cas et ben tous les gens qu' dit NON Ils disent oui les uns après

les autres et d'ailleurs l'ordre par laquelle ils vont dire oui c'est leur ordre de moutonnier c'est que le mec qui finit par dire oui en dernier lui il a vraiment il s'est pris un email de emails 3 emails 4 emails machin et en fait vous finissez avec des taux de succès de 80 70 % tout simplement pas parce que vous avez fini par avoir quelqu'un qui dit oui et ça c'est la Dynamique que souvent les gens ne comprennent pas sur les levées de fond c'est que dans une levée de fond le but du jeu c'est

pas d'avoir tout le monde qui dit oui c'est d'avoir quelqu'un qui dit oui suffisamment fort et avec suffisamment d'aiment pour que tous ceux qui ont dit non mais qui ont étudié le dossier ai envie de changer d'avis et c'est humain parce que qu'est-ce que ces gens-là se disent ce mec a compris un truc que j'ai pas compris finalement au Fond si on est un peu bienveillant c'est pas juste l'incapacité des gens à avoir le courage de leur propre opinion c'est aussi l'humilité de reconnaître que d'autres gens ont pu comprendre des choses que eux-mêmes n'ont pas

compris et donc la social proof c'est en général une raison au début quand on démarre et cetera si on est fort en networking si on est fort en conviction de retourner alors de mon expérience très souvent c'est lev là ne donne pas des très Bonnes boîtes parce que il y a une décorrélation entre les gens qui sont forts en lev de fond et les gens qui sont capables de réaliser des choses c'est un peu comme en politique les gens très forts à se faire élire en général ils sont pas très forts à gouverner et ça

donne ça donne des petits problèmes démarre la 4ème raison de lever des fonds qui est beaucoup plus intéressante qui l'émergence d'une tech nouvelle alors une tech nouvelle c'est Très rare mais ça fascine encore les gens si vous arrivez à créer quelque chose de technologiquement nouveau technologiquement impressionnant là d'un seul coup vous avez toute une sociologie de gens qui sont prêts à prendre des paris sur le futur et il faut comprendre une dynamique sociale extrêmement importante c'est que les hackeurs reconnaissent les hackurs et là vous rentrez dans une sociologie complètement différente si vous savez coder si

vous Savez faire avancer les choses si vous savez faire faire les choses différemment vous pouvez rencontrer une sociologie un peu intéressante et puis la dernière rais de lever des fonds qui est la reine de toutes les raisons c'est d'avoir de l'attacction Al attention c'est quoi laattacction c'est pas forcément du chiffre d'affair l'attraction c'est avoir une métrique dans votre business une seule dont les résultats ne sont du jamais vu ma levée Préférée dans l'histoire de the family je n'oublierai jamais c'est une courbe comme ça de chiffre d'affair sur 3 mois avec le RIB de la boîte

voilà même pas l'activité même pas machin c'est la courbe la plus rapide qu'on a jamais eu de l'histoire de famille et donc c'est des courbes par exemple vous prenez une boîte comme dal je sais pas si vous connaissez dal d d ils ont atteint 100 millions d'euros de Revenu en 9 mois point est-ce que vous croyez vraiment que le CO deal quand il lève des fonds il a besoin d'expliquer ce qu'il fait là c'est plus c'est pas le mec qui doit expliquer ce qu'il fait c'est les investisseurs qui doivent expliquer pourquoi prendre leur argent plutôt

que d'autres et alors ça c'est j'ai pas trouvé une image élégante pour le dire je vous donner l'image pas élégante du tout c'est que souvent les Entrepreneurs ne comprennent pas qu'ils ont deux choix quand ils sont en levé de fond soit ils sont le charau que qui veut se taper n'importe qui et donc il pit il pit pit pit ils espèrent quelqu'un va finir par leur dire oui où ils sont la meuf que tout le monde veut choper et pour être la meuf que tout le monde veut choper il faut travailler longtemps en amont faut

aller à la salle de gym fa prendre soin de soi et cetera et la version entrepreneur de ça c'est Quoi c'est travailler sur ces CIN piliers pour que le pilier traction explose et d'ailleurs ce qui est intéressant dans le cas deal c'est que c'est un entrepreneur qui a galéré pendant des années à lever des fonds il a fait plein de trucs ça marchait pas moi je fais partie des gens qu' l' pitché je lui ai dit non quel con et un jour le jour où il a trouvé son produit market fite d'un seul coup du

jour au lendemain la dynamique change Complètement les gens qui répondent pas au téléphone c'est eux qui t'appellent les gens courent après toi et cetera et donc ça montre quoi ça montre qu'en fait la levée de fond c'est une dégradation entre des fites sociologiques d'investisseur et des qualités de boîte donc tout en haut très très très en haut là très très loin de nous il y a le top 0 001 pour des boîtes qui sont créées dans la silicone Vallé qui dépassent les 10 Millions de dollars de revenus en un an et qui donc lève quasi

automatiquement avec les meilleur Vic de la vallée c'est un petit club sont entre eux il ont besoin de personne ils ont pas besoin d'aller trouver le deal original exotiquech la meilleure explication de ça que j'ai c'est un moment on a eu qui est venu à the family qui est un partenire deov tu as honte sur moi et il y a un entrepreneur de famille qui trouve pas Mieux à lui direil ferait mieux d'investir en Europe que les valos sont tr fois moins qu fois moins moins cher qu' US et le mec il l'a regardé lui

a dit c'est comme si tu disais un mec qui faisait ses cours chez Dior il vaut mieux aller à Walmart parce que c'est moins cher trou ça horrible cétait tellement vrai parce qu'en fait très souvent les entrepreneurs sont très naïfs sur ces Question de Valo entre nous si vous êtes honnête vous préférez quoi payer une grosse Valo d'une boîte fait par un américain dans la vallée avec le bon réseau le bon produit 100 % scalable et en ligne ou donner de l'argent à un mec exotique à quatre fois moins cher au fin fond de la

France qui vous explique qu'il a tout compris parce que personne d'autre dans le monde a compris sa tech si on est honnête 2 minutes évidemment qu'on met là et pourquoi tous Les investisseurs ne mettent pas dans ces boîteslà bah tout simplement parce qu'il y a plus d'argent que de boîtes comme ça et ensuite l'argent dégouline comme il y a pas de place dans le top numéro 1 on passe au top numéro 2 c'est des boîtes qui ont entre 0 et 100 millions de revenus qui sont donc encore un peu risqués et qui vont voir des

investisseurs de seconde zone par rapport à la première zone puis ensuite on décale on décale on décale mais ce Qui est fou dans le monde des startup c'est que même si vous descendez dans la catégorie la plus basse par exemple je sais pas vous êtes VI financé par la BPI dans la région ronalp par exemple vous êtes en vous êtes en galère de Deal vous rencontrer que des gens qui font n'importe quoi et tout et ben un jour vous pouvez avoir de la chance de tomber sur une pépite un diamant dans le sable parce qu'en

fait ce qui est fou c'est que ce qui a l'air Au début être complètement à l'ouest peut un jour devenir extraordinaire il a il y a eu plein d'histoires comme ça il y a des mecs ils ont créé des boîtes au fin fond de l'Afrique sont devenus des géants il des gens ils ont créé des boîtes au fin fond de l'Inde sont devenus des géants mais évidemment les gens qui sont prêts à prendre le risque sur ces boîtes là il faut qu'ell comprennent la sociologie locale et souvent la bêtise que font les Entrepreneurs c'est de

vouloir taper au-dessus de leur ligue c'est pas comprendre que ça c'est un escalier si vous n'êtes pas pas capable de parler avec les meilleurs invesseurs du monde c'est pas grave parlez avec des investisseurs à votre échelle construisez prouvez prenez leur argent bâtissez des choses apprenez faites des boîtes faites des excites et retournez pour un second round ailleurs et monter les échelles les entrepreneurs se Rendent pas compte à quel point leur carrière entrepreneuriale se construit comme un CV en tant qu'entrepreneur vous avez un CV on vous a donné de l'argent vous avez fait des réussites ou

des échecs et les gens à Ch étape sont prêt à réévaluer votre carrière comme on évalue votre carrière lorsque vous montez et donc si vous comprenez que l'investisseur il n'existe pas il est multiforme multimodale il est adapté à ce que vous cherchez vous comprenez que La seule vraie stratégie c'est une stratégie de Sales il n'y a aucune différence entre un processus de Sales entreprise et un processus de levere de fond qu'est-ce que c'est un processus de Lev de fond c'est créer des lead avoir un PIP de Lead le plus large possible ensuite qualifier ses lit

voir qui matche qui matche pas pour pas perdre son temps pourquoi parler faire 10 rendez-vous avec un mec vous savez que toute façon à La fin il investira pas ensuite de la qualification passer au closing et transformer le closing en mener sur votre compte et vous voyez ce process là c'est un process que vous pouvez faire à deux dimensions vous pouvez le faire avec des gens qui sont investisseurs mais vous pouvez aussi créer des vocation chez des gens qui n'ont jamais investi pourquoi parce que vous pouvez être la première opportunité qui les éduque une de

mes stratégies Préférées quand je quand je dois aider quelqu'un à lever des fonds et qu'il est pas compatible avec les VC locaux qu'il est pas compatible avec les Vic américains qu'il est pas compatible avec les business angel parce que pas assez de traction trop tôt pas assez prouvé et ben j'essaie de lui créer un réseau de business angel propriétaire c'est exactement comme les stratégies de vente si vous ne pouvez pas compit sur le marché créez votre propre marché alors Quelle est ma stratégie c'est un script très simple c'est par exemple je l'ai fait récemment boîte

dans la mode donc nana plutôt doué qui veut créer une boîte dans la mode et qui a besoin de lever de fond pour se développer elle a un petit succès d'estime sur Instagram pas grandiose elle a été parlé donc elle souvent les les bons entrepreneurs ils sont pas très conscients de ce qu'ils font donc elle Elle a 3000 followers et elle prend rendez-vous avec Bernard Arnaud tu vois et elle passe je sais pas 30 minutes avec lui à la fin il dit c'est bien au revoir lui il doit sortir du rendez-vous en se disant mais

c'est qui qui m'a mis ça dans mon agenda et elle elle sort en disant il était intéressé il va investir bon une fois qu'elle a fait le tour de toute la place et personne n investi elle retourne à la case départ et là elle commence le cycle très traditionnel Dans la francophonie c'est de la faute des autres personne ne me comprend personne maime g je tombe sur elle à un dîner elle me raconte son truc et tout je dis viens viens avec moi on va passer une demi-journée ensemble on va complètement changer le process étape

1 on va repérer des gens entre 40 et 60 ans dans ton industrie qui n'ont jamais investi mais qui gagnent plus de 300000 € par an donc Directeur de marque directeur dans des grandes maisons gens qui ont des grosses boutiques entrepreneurs qui ont des grosses PME des gens qui peuvent se permettre de perdre entre 25000 et 100000 € et on va tous les qualifier donc on a été sur Linkedin machin et on a fait une liste de 800 personnes en Europe ensuite on a envoyé un email à chacune d'entre elles en leur disant surtout pas

Qu'on lève des fonds mon dieu c'est sale surtout pas demander de l'argent on les contacte une par une et on leur dit euh très impressionné par votre carrière ou je sais pas quoi enfin truc d'ego de base on aimerait faire un call pour prendre des conseils les gens organisent le de col on prend le CO et pendant ce co aptitude extrêmement importante prendre un max de feedback un max d'idées crée de la valeur et même si c'est des idées que D'autres gens vous ont donné prétendre que c'est la première fois qu'on vous les donne très

important les gens ont besoin de se sentir utiles ok donc vous prenez toutes les idées faites un tableau Excel et pour chacune des idées vous mettez tous les gens qui vous ont donné l'idée ok vous voyez truc donc vous avez par exemple en ligne toutes les ou plutôt en colonne tous les gens en ligne les idées et vous mettez pour chacune des idées un 1 et un Z0 pour qui Vous a donné ces idées là vous avez une cartographie avec une liste d'idées à implémenter et une liste de gens qui vous l'ont donner ensuite commence

le vrai travail le vrai travail c'est qu'il faut réussir à implémenter 20 % des idées les plus importantes qu'on 4 % de l'impact le plus vite possible dans les 15 jours et donc mettre tout son énergie à implémenter et dès que c'est implémenté vous contactez les gens qui vous ont donné les idées pour un Follow-up donc en général une idée a été donnée peut-être par trois quatre personnes différentes vous contactez les quatre personnes et vous les remerciez pour l'implémentation et vous reprenez un nouveau cycle d'idée et vous recommencez ça sur plein d'idées et ça vous

donne à la fin un tunnel avec deux ou trois interactions avec des gens qui vous ont donné des idées vous avez implémenté ces idées et votre business maintenant est en croissance et il y a Le début d'un momentum parce que vous avez une énergie de gagnant et vous montrez à tous ces gens-là que vous avez faim règle numéro 1 de l'investissement c'est que c'est animal les gens ont besoin de sentir que vous avez faim vous êtes prêt à tout bouffer et il y a rien de mieux que l'action pour ça faut retenir cette règle hyper

importante c'est que l'action crée l'information ça c'est hyper important dans le monde de l'entrepreneuriat Souvent ce que les gens ne comprennent pas les gens croient souvent que l'information est créée par la recherche la réflexion le Brand non l'action crée l'information plus vous agissez dans une boîte même en faisant n'importe quoi et plus vous collectez du feedback et de l'info réelle de l'info pertinente vous implémentez ces infos dans votre boîte et là commence le script miracle by US vous appelez les gens ils ont eu déjà deux trois interactions avec vous et Vous dites le discours suivant

j'ai adoré nos interactions c'est vrai puisque les gens vous don des idées vous avez implémenté vous avez même pas besoin de mentir c'est factuellement vrai et je pense que vous seriez un atout pour laavenir de ma boîte et pareil vous pensez que c'est vrai puisque vous avez validé les idées des gens je pense que le meilleur moyen de nous aligner à long terme c'est que vous Investissiez dans ma boîte j'ai décider de pas lever des fonds pour l'instant mais de vous réserver un ticket juste pour vous et quelques investisseurs choisis pour vous permettre d'investir avant

la levée de fond qu'on va faire pareil c'est là où c'est un peu Siou qu'en fait vous avez besoin de l'argent mais vous leur donnez le sentiment de leur faire un cadeau et si en plus vous y croyez vraiment que vous leur faites un cadeau parce que vous croyez vraiment Que votre boîte un jour va valoir plus d'argent ça passe encore mieux en énergie et là qu'est-ce qui se passe des gens qui n'ont jamais investi qui n'ont jamais pensé investir ils disent elle j'ai envie de faire un deal avec elle et boum vous avez votre

investisseur vous répétez ça suffisamment de fois pendant un an vous pouvez lever des millions et vous pouvez lever des millions sans jamais avoir besoin de mettre tout le monde autour de La table pour que tout le monde soit d'accord au même moment c'est la différence entre le low resolution fondraising qui est la façon classique de lever des fonds en allant parler à plein de gens en même temps et le high resolution fundraising qui est le fait de parler à peu de gens et de façon séparée et de prendre leur argent au fur à mesure et

d'utiliser l'argent des uns pour bâtir la conviction des autres voyez ça c'est une compréhension Profonde des mécanismes de levée de fond c'est comprendre qu'une levée de fond c'est un fit entre une personne et un produit et cette personne peut être simple ça peut être un individu qui met ses économies elle peut être extrêmement compliqué c'est un fond pétrolier dans la région qui déploie des centaines de millions dans une stratégie d'une vision Dubaï 207 et cetera mais à la fin c'est comme dans un process sals comprendre les Problèmes de la personne les cas à cocher et

faire en sorte d'y répondre et si vous réfionnez au niveau zéro de la levée de fond à savoir c'est quoi les premières cases que les gens veulent il veulent se sentir util ils veulent sentir qu'ils ont de l'impact ils veulent avoir besoin que leur expertise soit adaptée à votre projet et là ils peuvent envisager de faire quelque chose qui n'ont jamais fait autrement lever des fonds et nous on a Créé des à Paris a des gens ils ont commencé dans ce process là avec des startup de the family se sont fait pitcher machin après ils

sont devenus business angel il parce que comme ils l'ont fait une fois il sont dit mais c'est génial ce truc ils ont commencé eux à être proactif et c'est comme ça qu'on démarre un écosystème on le démarre par le contexte par le bas c'est bottom up et en fait tous les process de levée de fond du business angel amateur Au business angel éclairé au VC au fond private au fond souverain au gouvernement au je sais pas quoi c'est toujours la même chose mais c'est juste est-ce que ça fit ou est-ce que ça fit pas est-ce

que il y a les critères ou pas évidemment si vous êtes le fond souverain d'Arabie Saoudite ou de Dubaï et vous voulez investir dans samalman c'est parce que fondamentalement vous dites que ça représente quelque chose pour le futur De votre pays donc le critère il est pas juste financier il est stratégique géopolitique et cetera il peut avoir des gens qui ont des critères très très complexes puis a des gens peuvent avoir des critères très simples et si vous prenez le monde de la crypto le monde de la crypto c'est pas très différent c'est juste que

c'est rempli de gumbler alors le monde de la crypto c'est un monde un peu bizarre parce que dans une startup quand on investit on peut pas savoir si Ça a marché ou pas pour 10 ans dans monde de la crypto ça monte ça descend et cetera et donc il a un côté casino mais finalement c'est la même chose qu'est-ce que les gens il cherchent quand ils achètent un même il cherche juste à l'acheter avant que d'autres l'achètent pour se passer la patate chaude jusqu'au moment où ça retombe donc c'est juste comprendre psychologiquement l'offre et la

demande C'est comprendre qu'est-ce qui va être à la mode ou pas après et essayer de le comprendre avant les autres mais quand vous êtes un fondateur crypto vous avez deux problèmes problème numéro 1 c'est que cette montée cette descente elle peut être violente en terme d'adrénaline donc comment vous la géz et notamment nous on le voit dans les boîtes CPTO les gens perdent 100 % de leurs employés à chaque passage de market cap ce qui donne des coin aux employés ça passe un Certain market cap tout le monde est riche vend se barre ça continue

à monter les gens regrettent il j'aurais dû rester mais il y a des nouveaux qui sont là pareil ils sont riches ils vendent et cetera par exemple ai infinite c'était un très bon exemple de ça ils ont changé plusieurs fois 100 % de leur équipe en chemin parce que tout simplement ils ont eu un un espèce de de cat de valeur donc c'est vrai que le monde de la crypto c'est tout ce que je vous Ai raconté en exacerbé en accéléré 24 he sur 24 dans le monde entier avec des gens anonymes qui dégênent et

c'est vrai que le phénomène dégène est un phénomène très très très particulier c'est c'est pour pour de temps en temps y être confondé parce qu'on m'invite dans des groupes des machin à chaque fois je me dis mais c'est c'est incroyable et pas de jugement là-dedans c'est les gens font ce qu'ils peulent pour pour être riche et c'est vrai que le casino ou ça C'est un peu la même chose c'est juste que là on a créé un casino ouvert 24 he sur 24 hyper violent très manipulé avec des gens qui ont un gros niveau d'information et

d'autres qui en ont moins et si vous réfléchissez c'est la même chose dans les start-up la meilleure chose que vous pouvez faire c'est augmenter votre niveau d'information et je vais finir cette conférence par trois éléments très simple premier élément c'est que la Meilleure façon d'augmenter ses chances de lever des fonds c'est de changer sa sociologie ça c'est un truc que les gens comprennent pas c'est que la meilleure façon de faire plaisir à un investisseur c'est de parler comme lui parler son vocabulaire connaître son monde et cetera donc conséquence de ça et l'ement numéro 2 c'est

que le meilleur moyen de changer sa sociologie c'est de changer son niveau de Knowledge et de vocabulaire comment on change son niveau De noledge et vocabulaire on va sur Internet et on lit les dizaines et les dizaines et les dizaines dizaines d'articles sur la levée de fond sur le VC sur le vocabulaire sur les business angel sur les méthodes on regarde les témoignages et cetera trop d'entrepreneurs ne comprennent pas que c'est autant un travail rationnel qu'un travail irrationnel sur le travail rationnel vous trouverez plein d'exemples de conseils de méthodes et Cetera sur internet mais là

ce que je veux insister c'est sur le côté animal d'une levée de fond et le fait que dans une lev de fond et ben il faut si on veut prendre de l'argent inv vici et ben il faut ressembler à quelqu'un qui prend de l'argent inv vici euh un des truc terrible qu'on avait à FAM family céit des entrepreneurs doués mais dont l'ego les empêchait de changer de sociologie c'est typique le mec de 50 ans qui a une super truc et qui se comporte comme un Mec de 50 ans bah oui les gens qui investissent dans

le Vic il veulent pas investir dans des mecs qui ont 50 ans qui ont l'air larguer jet laguer mec il vient en rendez-vous il dit ouais moi vous sa les emails j'y connais rien bah frère on a un problème là en fait parce que moi je vais t'écrire par email donc donc tu peux pas me dire ça en fait et même si ton projet il est génial il gagne plein d'argent et cetera tu viens de me mettre off en sociologie Et le troisième point qui est le dernier point et qui est le point le plus

important c'est que la meilleure façon de se former à la levée de fond et ce sera sans doute le sujet un jour d'un podcast ou que ça pourrait être marrant c'est de faire les formations de pickup artistes aux US dans la séduction 100 % de ce qui est vra pour séduire des femmes avec toutes les techniques sur je t'ignore je te relance je sais pas quoi toutes ces conneries là ça marche 10 Fois mieux sur les investisseurs que sur n'importe quelle sociologie pourquoi par que les investisseurs sont dans fear of missing out que les gens

ne comprennent pas c'est que investir dans une boîte qui rate c'est perdre une fois sa mise ne pas investir dans une boîte qui réussit c'est perdre des milliers de fois sa mise et cette tension psychologique cette espèce de poids sur laquelle investisseurs sont fait qu'ils sont hyper sensibles aux techniques de Manipulation et aux techniques de séduction alors ça sert à rien que je fasse une vidéo là-dessus il y a des centaines de formations aux US qui ont été fait sur le sujet à l'époque j'en recommandais une mais je sais pas ce qu'elle vaut maintenant je

suis sûr que vous trouverez n'hésitez pas à vous former là-dessus c'est des techniques qui marchent à tous les coups mais merci beaucoup de l'au est-ce que vous avez des question Est devenu quoi j'ai pensais à ça l'autre jour la boîte qui poussait des fraises Agricol ouais ils sont morts et le fondateur d'Agricol fait un une une newsletter qui est incroyable s'appelle le plongeoir pour aider les gens à plonger si c'est le plongeir oui c'est ça oui pour aider les gens à plonger dans l'entrepreneuriat c'est vraiment bien c'est une super newsletter je recommande chaudement mais grcool

n'a Pas réussi à lever l'ARG fond le problème du coup bah si tu veux c'est une tension entre deux choses c'est le fait de pas avoir réussi avec l'argent qu'ils avaient à à atteindre les niveaux de rentabilité qu'ils avaient besoin d'atteindre et de pas trouver suffisamment d'argent pour continuer mais finalement tu sais Agricol c'est un peu le syndrome c'est un peu le syndrome français c'est qu'on donne beaucoup d'argent à une Boîte mais 10 fois moins qu'ailleurs tu vois le concurrent il y a j'ai visité le Agricol de Dubaï ils ont levé 250 millions d'euros avec

le fond souverin concurrent américain de Agricol c'est 180 millions de levé en S et Agricol on l'URA donné 5 millions 5 millions en S on dit ah mon Dieu quel argent tu dis ouais frère mais moi je compite avec des gens GeV 250 et 180 et comme par hasard on a beau faire des miracles les ingénieurs français à la fin on n arrive Pas en fait ça c'est c'est vraiment le le drame drame français et après bon m' malheureusement pas réussi à convaincre les gens de mettre plus d'argent après il a fait d' tours je

crois qu'il a levé je plus peutêtre 200 million total mais c'est du tout petit argent comparé à l'échelle du du sujet et c'est dur comme c'est c'est des sujets où il faut tellement aller contre tout et cetera enfin c'est dur de le faire dans un Environnement où tout le monde est sceptique par par nature ça on en a pas parlé mais l'environnement dans lequel vous êtes a beaucoup d'impact sur la levée de fond c'est sûr que si vous avez la chance de vivre aux US les levés de fond se passent pas pareil qu'en France c'est

pas les mêmes et et ça il y a un moment quand on est entrepreneur faut faire un choix de vie ou un choix de business soit vous vivez à l'endroit votre business est pertinent soit vous Vivez à un endroit où c'est pas pertinent pour votre business vous trouvez d'autres façons de faire vous pouvez pas passer votre temps à chouiner si vous voulez vivre en France même vivre à Dubaï et vous voulez lever de l'argent vous oubliez il un moment lever de l'argent en France lever de l'argent à Dubaï c'est 10 fois plus dur qu'ailleurs et

d'ailleurs pour le coup Dubaï c'est à peu près la même chose que la France parce qu'il y a pas il y a pas De culture ici du risque les gens ici ils aiment pas le risque ils veulent mettre beaucoup d'argent dans des trucs shiny la social pro et mais mettre 200000 balles sur un mec sans savoir si ça va marcher en acceptant que 90 % des boîtes vont mourir non jamais de la vie c'est pas c'est pas l'esprit arabe de ce point de vue l'esprit arabe et français est très proche en fait c'est les gens

ont besoin de de dire qu'ils sont trop fort d'ailleurs un des trucs moi qui M'étonnait beaucoup au début quand j'étais en France c'est tous les investiseurs que je rencontisel ils étaient fier de dire peu de boîes qu'on fait faillite dans leur portfolio et tu dis mais c'est trop bizarre tu voudrais être fier de ton taux de FA que le taux de faillite reflète le taux de risque TX de risque reflète la variance la variance reflète le taux de succès si tu as un très faible taux de faillite c'est que tu as pris très peu de

risque et Donc tu es pas à la hauteur du mandat qu'on t'a confié mais ça c'est c'est culturel on peut pas lutter contre contre la culture by the way un élément très important auquel je pense à l' inststant c'est que l'intelligence artificielle grandement changer la donne en terme de levée de fond ça je crois que les gens ont pas compris encore mais réfléchissez-y imaginez que vous vous Dites qu'un ingénieur qui utilise l'IA peut faire le travail de trois ingénieurs et vous êtes vraiment sur la courbe basse de l'espérance moi je pense qu'un ingénieur avec de

liia entraîné à utiliser l'a qui s'est formé à utiliser l'IA il fait le travail de 10 ingénieur mais restons sur trois ça veut dire que avant une équipe de 15 vous avez plus besoin que de 5 donc 15 personnes à 10000 € par mois 150000 de Burn 5 ça fait 50000 de Burn c'estàd que la le Seuil de rentabilité imaginez que vous vendez un produit à 1000 € par mois pour faire simple ou à 100 € par mois si vous voulez bah 1000 € par mois ça fait que 50 personnes au lieu de 150 donc

ça réduit l'effort commercial par 3 aussi et donc ça réduit le besoin de financement exponentiellement imaginez que avant vous avez besoin de 24 mois pour être rentable à 150000 par mois 150000 par Mois ça fait donc 150000 par mois x 12 euh ça fait 1008 188 x 2 ça fait 36 c'est 36 devient 1002 ça dire que avant il fallait faire un sed et le début d'une série a un bridge un peu en raclant maintenant vous pouvez faire le même résultat pour 1 million de et il est fort probable qu'en fait sur le commercial vous

ayez aussi un impact de 3x que ça ça n'impacte pas juste votre boîte 3x vers le bas mais 3x Vers le haut parce qu'il est fort probable qu'avec le support client en niia et les sales en nia vous soyez capable de faire deux fois plus de ventes donc là on est en train d'assister à la naissance d'une nouvelle génération d'entreprises qui si elles sont bien gérées avec un simple tour de business angel peuvent passer des étapes et aller à une série A massive et ça c'est complètement nouveau et je pense qu'il ne faut pas du

tout du tout Discompter l'opportunité de l'intelligence artificielle dans la capacité à faire des start-up d'un tout nouveau genre ouais et tu penses que du coup euh là ça impacte côté entrepreneur mais est-ce que ça va impacter aussi business angel ah bah bien sûr ça sur imp prise des décisions qui seront aidé par lia ouais alors ça j'y crois pas toujours euh non parce qu'à la fin les gens décideront toujours d'investir En 5 secondes hein ils écriront les mémos pour les investisseurs en donc ça va supprimer les juniors dans les fonds mais les seigneurs tu sais

moi j'ai compris un truc c'est j'ai eu la chance de renontrer un mec qui travaille pour François Pinot euh qui avait été son conseiller pendant 15 ans un jour il m'a dit j'ai dis ouais j'étais jeune j'étais enthousiaste ça doit être génial de travailler pour un mec comme ça euh vous devez apprendre plein de choses et tout Me il r fait mec c'est misérable qu' me travaille bon pourquoi il dit bah moi mon seul travail c'est d'expliquer pourquoi il dit non quoi il me dit bah François Pinot quand il a un pitch il décide à

peu près en une minute s'il va investir ou pas quand il va investir il nous en parle jamais il fait le deal il fait le virement fait même le virement lui-même les papiers mais il a une réputation il peut pas donner L'impression de prendre des décisions une minute donc quand il décide de pas investir et ben nous on doit se taper C meetings une du diligigen et cetera pour écrire un rapport pour expliquer pourquoi non pour que les gens aient l'impression d'avoir été bien traités parce que si les gens sortent en disant le mec il

m'a regardé dans les yeux une minute il a dit non ça va pas le faire au revoir et ben il va passer pour un con limite sorcier et cetera et il dit En 15 ans j'ai pas fait un seul où il a dit oui et je me suis dit ah mais c'est tellement vrai et moi je me souviens the family cétait la même histoire à the family pourquoi on avait des gens qui faisaient les applat et cetera parce que la vérité c'est que moi en 10 secondes je savais si je voulais quelqu'un ou pas mais

ça V que c'est trop les gens ça faisait une trop mauvaise réputation il y avait même à un moment des rumeurs comme quand on avait Un astrologue qui décidait quelle boîte on prenait que les gens se disaient mais c'est trop bizarre il a regardé dans 5 minutes et tout et moi je faisais des blagues je dis ouais les étoiles sont alignées et c'était de l'humour les gens l'ont on pris très au sérieux et donc à un moment on s'est dit on va se professionnaliser on va prendre les dossiers les lire les gens pour donner une

super expérience c'était une cata catastrophe ça des bons dossiers on les A raté à cause de ça parce que les juniors ils comprenaient rien on a jamais réussi à expliquer aux gens ce qui était une bonne start-up ou une mauvaise start-up en fait donner le knac à quelqu'un de de savoir quand est-ce que miser ou pas miser c'est c'est impossible ça c'est français ou non c'est pareil c'est pareil c'est partout V la nature humaine oua en fait je pense que la la seule façon d'être bon à sélectionner les gens dans ce métier C'est d'avoir perdu

beaucoup d'argent la data ouis et donc d'avoir beaucoup perdu et tu peux pas former quelqu'un en lui faisant perdre ton argent ça fait trop mal tu peux pas à un moment dire un mec écoute bon on sait que ça va coûter 3 millions à ce que tu deviennes bon perds cet argent puis après on se parle personne peut faire ça c'est c'est psychologiquement trop dur en fait ouis ouais moi je suis à l'étape de closing Actuellement comment tu l'optimiserais pour faire accélérer un peu C ou tu devrais parler dans le micro ok alors je disais

je suis à l'étape de closing au niveau de la levé de fond comment tu ferais pour l'optimiser au maximum pour que ça aille plus vite en fait alors la meilleure façon que ça aille plus vite c'est d'augmenter ta désirabilité c'est de trouver des éléments de Momentum et quasiment de les créer à la main tu vois c'est pour ça qu'en fait il y a Deux règles dans la levée de fond c'est de ne surtout pas parler aux gens de façon trop séparée essayer de parler à tout le monde en même temps qui t'a reporté le moment

où tu commences à leur parler donc tu vois par exemple au lieu de sias si tu as des rendez-vous sur 3 semaines vaut mieux les mettre sur une semaine la dernière semaine que de les mener sur les TR semaines moi je les ai mis le même jour pour qu' se croise en fait comment je les ai mis le même jour Pour para ça c'est parfait et B avant ce rendez-vous il faut que tu arrives au rendez-vous en ayant plein de bonnes nouvelles réelles donc il faut que tu te lèves le matin en disant qu'est-ce que

je peux faire comme quick Queen dans mon business qui fait que ça va changer l'énergie pendant le meeting c'est un peu con à dire mais toutes les trucs d'animalité d'énergie de machin dans le monde de la levée de fond c'est très très vrai ça vraiment ça En fait si vous voulez voir la meilleure série sur le sujet regarder startup sur HBO Silicon Valley sur HBO et regarde les épisodes où peur lève des fonds je crois que c'est saison 2 et et en fait ce qui se passe c'est qu'il y a un employé qui achète des

fausses utilisateur et donc la courbe elle est comme ça et le CEO il y croit parce qu'il sait pas que l'employé il a acheté et donc il arrive dans les meetings mais il a plus du tout la même attitude genre Le mec lui pose une question il fait ah ouais B pendant que vous m'avez posz cette question on vient de gagner 10000 utilisateurs tuis et mec et en fait et donc tu sais ils monte comme ça de meeting en meeting et ça devient de la folie par chaque fois il rentre dans un meeting ils ont

gagné plus d'utilisateurs et ils deviennent fous et à la fin le mec met ses couilles sur la table is vous voulez voir pourquoi faut investir dans cette boîte Et border là ou c'est très B et il rentre truc et les deux employés donc l'employé qui est il a un autre employé qui chope l'employé qui a acheté les faux utilisateurs et qui lui dit j'ai regardé les logs depuis quand on est lancé au Pakistan et dit oui mais c'est mon cousin au Pakistan il vend des utilisateurs et tout il fait mais tu leur as dit au

boss que c'était non non non non surtout faut pas leur dire ils sont enlevés de fond ça leur donne de L'énergie et donc quand même comme c'est une fraude bah l'autre employé va expliquer aux deux que bah non il y a pas d'utilisateur et donc il retourne dans toutous les meetings s'excuser en disant notre boîte elle est bien mais en fait on s'est trompé sur le nom d'utilisateur c'est un bug et là il on déchiqueté jusqu'au dernier où inv V leur met les couilles sur la table le expli pourquoi il va pas investir spoiler pour

ceux qui le regarderont pas Mais cet épisode pour moi il résume le mieux la dynamique de levée de fond c'estàd que si tu rentres dans le rendez-vous en étant vraiment persuadé que tu as la meilleure boîte du monde et ben tu vas te comporter comme le type qui a la meilleure boîte du monde et c'est pour ça que créer des éléments réels de Momentum de de clients de machin c'est le meilleur moment pour lever des fonds d'ailleurs ça c'est un conseil Extrêmement structurant lever des fonds quand on vous en offre il y a rien de

pire que de croire que les trains passent deux fois combien de fois j'ai vu des gens avoir du momentum voir des offres et se la jouer genre ouais plus tard machin et le momentum il part et c'est fini c'est vous étiez Darling reviens voir le momentum ça ça s'envente pas c'est exactement mon mood actuellement jeis pas lever des fonds et On m'a proposé d'accélérer ouais en fait soit tu es une boîte qui lève jamais de fond et dans ce cas-là bah quand on propose des fonds bah c'est pas ton trip soit tu es une boîte

qui veut lever des fonds et tu lèves des fonds quand on te propose mais tu peux pas en fait souvent je raconte cette histoire j'explique pour moi quand vous êtes bébé vous mangez quand vous avez faim puis a un moment il y a un âge de transition vous mangez quand c'est L'heure de manger moi c un très grand traumatisme de ma vie je m'en souviens encore je m'en souviens de faire chier ma mère en lui expliquant je ne comprends pas cette histoire pourquoi il y a pas si longtemps on avait le droit de manger quand

on voulait et maintenant il y a des heures pour manger vraie histoire je j'étais un peu fou comme gamin et j'ai fait chier ma mère pendant des mois et des mois là-dessus et un jour ma mère m'a dit non mais la vie C'est comme ça et moi je me suis dit c'est vraiment pourri la vie et en fait souvent quand je vois les enfants les pardon les lapsus quand je vois les entrepreneurs me parler de leur levé de fond j'ai l'impression que c'est des enfants qui sont pas au courant qu'il y a des heures de

repas qu'il pensent vraiment qu'ils vont lever des fonds quand ils auront besoin de fond ou quand ils auront décidé de Lever des fonds non c'est la vie qui décidera si vous avez de l'argent pas alors c'est pour ça que la bonne mentalité en tant qu'entrepreneur c'est toujours avoir un plan sans fond c'estàdire il faut jamais que la levée de fond soit une condition nécessaire à votre vie ouais t'inquiète on fait pas ça après alors moi j'ai une question donc j'essaie de pitcher des Vic français à Dubaï et je te confirme qu'il prennent Vic français à

Dubaï non Vic français et vici à Dubaï ah oui d'accord je dire zis'est-ce que tu as été cherché comme niche là vici français à Dubaï non non non déjà bon à Dubaï euh zéro risque ouais français pareil ouais c'est normal notre seule chance c'est de se tourner vers les États-Unis mais en tant que Français piter DESV aux US vu que c'est pas pas du tout la même culture quel conseil tu pourrais donner d'aller vivre là-bas Et il y a pas de visa c'està-dire pourquoi il y a pas de visa euh bah pour avoir un visa

aux US c'est pas si compliqué que ça tu es quoi comme passeport euh français bah ça va tu vas tu t'installes tu inststalles comment ça s'appelle à Vancouver tu ASAS tu tu as le droit à 6 mois là-bas 6 mois aux US tu fais les allers-retours c'est réglé hein tuas pas besoin d'être plus de 6 mois par an là-bas pour lever ok vraiment le conseil le plus Structurant que je peux donner c'est d'aller vivre en Amérique du Nord c'est même pas la peine d'essayer à distance sans traction sans culture c'est il faut être dans le

bain déjà ce qui se passe très souvent c'est que les entrepreneurs français qui arrivent dans la vallée ils abandonnent leur boîte et ça c'est une très très bon effet c'est un peu comme tues joueurs de basket dans le Limousin tu as la chance d'aller assister à un match NBA et tu dis est-ce Que vraiment le basket c'est le truc de ma vie tu vois et ça c'est pas mal parce que si tu penses que ta boîte n que ce en fait tu as deux choix soit tu bâtis ta boîte sans lever de fond et tuas

un chemin tu penses que c'est le genre de boîte qui ne peut pas marcher sans lever de fond et dans ce CASL tuas pas d'autre choix d'ailleurs souvent les gens se rendent pas compte à quel point les très grandes boîes légendaires dont On parle et C sont toujours des innovations niveau lev de fond prenez open don tout le monde par pas un se vi laallore pour par fait imagine àpj président les G moi j'ai une intuition on dépense beaucoup d'argent en entraînement ça va marcher donc pour voir si j'ai raison faudrait dépenser 800 millions 1

milliard pour Voir qui va lui donner l'argent quel Vic va donner l'argent il y a aucun Vic qui peut donner l'argent imagine même si tu adores samalman tu vas voir ton comité tu dis alors on vient de mettre 50 millions dans un truc pour voir et si ça marche faudra mettre 200 millions et si ça marche pas bah bah voilà et c'est bé par quoi et tout c'est bqué par rien mais Google il croit bah non c'est eu qui inventé techno mais ils veulent pas l'utiliser eux même ah ok et Microsoft et Machin bah non

non pareil tu vois bien que le mec il peut pas mettre son argent et donc qui a investi dans P les amis a récupéré quelques millions parce que éta potes avec machin et tout mais à la fin tu peux en tant que business mme si tu es très riche tu peux mettre quoi 500000 300000 donc tu as 50 copains comme ça qui mettent 500000 je fais 25 millions tu es très loin de ton milliard et donc il a dû innover et il a fait ce deal Très chelou avec Microsoft où il a vendu les revenus

futurs avec le les W machin et la capacité qu'il a devant la Microsoft c'est une capacité de Sales c'est pas parce que c'est Sam Altman que ça réussit parce que samman est bon c'est là c'est plus une question de de nom de réputation de machin non c'est vraiment c'est du sales c'est tu vas dans des comités tu fais des argumentaires tu tu excites les gens le CE de Microsoft il dit bon un milliard Pas grandchose pour nous tu changes complètement d'échelle et on se rend pas compte mais open c'est une méga innovation sur la levée

de fond al je prends l'exemple le plus extrême mais tout est un décalage comme ça c'est soit tu rentres dans les cases soit tu crées tes cases tout mon histoire de lever de fond LinkedIn question et bien j'aimerais bien savoir à quel point le business plan il est utile pour lever de fond ah le fameux Business plan alors tu as deux façons de le voir soit tu veux lever avec des gens pour qui les business plans sont importants et dans ce cas-là tu le fais sur Chat GPT et tu perds pas ton temps et tu

chat GPT faire ton business plan ça marche vraiment bien c'est assez impressionnant d'ailleurs soit tu comprends que les gens qui ont besoin d'un business plan au début sont de toute façon les pires investisseurs du Monde et tu l'utilises comme un filtre pour savoir si tu es en train de parler à la bonne personne ou pas mais le business plan c'est en fait si quelqu'un veut investir dans une startup dans un premier tour et réclame un business plan c'est qu'il ne sait pas ce qu'il est en train de faire et avoir un investisseur qui sait pas

ce qu'il est en train de faire c'est très dangereux par définition qu'un jour ça te posera problème d'ailleurs j'ai oublié de le Dire mais l'investisseur c'est un mariage sans divorce c'est comme dans l'ancien temps vous prenez leur argent c'est fini vous êtes bloqué avec eux jusqu'à la fin des temps le seule chose qui vous sépare c'est la mort la faillite laevendre de la boîte c'est vraiment un mariage sacré dont il existe aucune porte de sortie d'ailleurs il y aurait une idée incroyable de business à faire c'est une Chambre d'arbitrage spécialisée dans les conflits entre fondateurs

qui permettrait de régler de façon juste et sincère les problèmes entre fondateurs sans passer par la justice ça ce serait ça ça c'est un business à 100 milliards je pense que un bien marketé et ce tout le monde signe pour ça c'est tellement dur les problèmes d'associé de machin comment juste avec ouais alors ça je crois que je crois pas que tu aurais Le droit mais tu peux créer une lex mercatoria c'estd une loi privée qui passe devant la loi si tout le monde s'accorde dans les clauses de de juridiction et de je sais plus

comment on appelle ça euh mais ouais tu pourrais avoir un mélange avec de Lia ouais et ça pourrait pas être que de Lia parce que tu aurais un problème d'ordre public si c'était que de Lia parce que les tribunaux dirait que c'est pas une décision réelle bla bla bla mais tu Pourrais faire un truc où lia est omniprésent c'est une très très bonne idée de boîte chambre d'arbitrage cofondateur avec d'ailleurs ouais on a beaucoup de bonnes idées aujourd'hui c'est peut-être ça le business que je devrais faire en fait j'ai de l'expérience en plus là pour

le coup j'ai un fondur market fit immense hein ouais Question j'aimerais aussi savoir actuellement je sais que j'ai besoin de 1 million de dollars pour commencer la la boîte minimum est-ce que je dois chercher plus ouais toi tu es encore au stade de l'enfant c'est déjà trouve ton million après on verra en en fait c'est j'ai jamais compris moi ce genre de question essaie de m'expliquer ce qui se passe dans ta tête quand tu te poses ce genre de questions Est-ce que tu penses vraiment que tu as là est-ce qu'il y a des gens qui

attendent de donner de l'argent non parce que j'avais contacté quelques accélérateurs ouais il me demande de combien as-tu besoin d'accord on peut t'aider à lever tant tant t t donc j'aimerais savoir je demande le strict minimum dont j'ai besoin pour vivre au moins 1 an ou 6 mois ou si je peux demander plus je le demande bah encore une fois ça marche pas comme Ça c'est pas ce que tu demandes c'est ce qu'on veut te donner donc en fait tu peux demander moi j'ai besoin d'un milliard d'euros franchement ça me changerait bien la vie d'avoir

un milliard d'euros et je pense que je mérite un milliard d'euros parce que je suis quand même un mec sympa je cuisine bien les gens m'aiment bien quand ils me connaissent est-ce que tu penses que je devrais demander un milliard d'euros ou Plus tu vois le problème voilà par contre regarde je teis la même histoire besoinun million d'euros tu vois d'un seul coup ça te paraît beaucoup plus crédible que des gens me donnent un million d'euros parce qu'il m'aime bien donc toi tu es pas au même stade de développement que moi donc ton million c'est

peut-être 100000 c'est peut-être 500000 tu vois c'est c'est vraiment des questions de désirabilité de de fer market fit et cetera question Toi tuas investi dans des boîtes là récemment ù tu as arrêté investi que dans les avocats Ahou donc plus de boîes c'est c'est un investisement pourri en plus ils sont pas sympas ils te rendent pas ton argent et ils te font pas gagner grandchose mais c'est parce que il y a rien ou c'est parce que c'est pas tes priorités pour le moment vas-y réfléchis toimême à ta question non mais si demain quelqu'un fait la

technique dont tu nous as parlé Et qu' a une super boîte qui vient de voir est que tu serais prêt à investir non mais j'ai pas de cash ah c'est pour ça ok ah tu as pas compris en fait non je pensais que tu avais des priorités mais que du coup ah oui oui les avocats ok ça ok ok à 1 million par mois ça commence à j'imagine c'est pas tu vois même pour moi ça ça réduit les restos les voyages ça un peu de l'impact sur tout là ok ouais j'ai pris l'avion hier j'ai

plus De voix alors est-ce que quelqu'un ici une solution à en ce moment à chaque FO je prends l'avion je j'ai poumon infecté j'ai plus de voix ouais biochargeur c'est quoi biochargeur Perm d'aller reprogram t cellules génial je vais faire ça oùz ouis super ok à du d'accord il faut que j'aille prenne un rendez-vous non tu prends le taxi tu tu m'appelles et euh je viendrai moi je Viens demain j'en peux plus en ce moment à chaque fois que je prends l'avion je sors malade comsprogammer trop bienprogram question tu mets alors j'ai un truc j'ai

une fiture dans l'avion qui est incroyable c'est que quel que soit l'avion je m'assois et dans la seconde où l'avion fait même pas début de rouler ma tête fait et quand il atterrit ma tête fait Et quelle que soit la durée de l'avion je dors mais tu voyages avec un ami qui te fout les char F truc tu crois que l'écharpe ça change quelque chose ah Mo je suis sensible dans ma vie mais c'est quel rapport avec le froid j'ai pas froid en fa il y a un point derrière c'est d'AV la ah ouais ok

ouais ouais toute façon je vais essayer mais moi je trouve ça génial cette fiture de dormir c'est vraiment magique c'est et il y a il y a Une vidéo sur ma chaîne Youtube où il y a un ami qui raconte ça mais qui est une histoire vraie vous pouvez regarder le entre nous avec Aurélien de niziio on est dans un avion ensemble on fait Nice r dans l'avion et en plus on est nicer forcément on est en seconde classe parce que c'est petits vol de 2h machin et moi je suis je suis contre la fenêtre

comme ça et et lui il a un gabarit aussi gros que moi donc imaginez il est sur le siège du Milieu il a peur en avion et moi je je suis en train de dormir comme ça parce que littéralement l'avion ne seressce vraiment commence à à rouler je ne peux pas garder les yeux ouverts dès qu'il y a la petite vibration boum mais automatique hein et euh et donc il est dans l'avion et il regarde comme ça et il y a un oiseau qui rentre dans le réacteur et là il regarde l'ôesse l'otesse regarde le

regarde et l'otesse Panique et quand l'ôesse panique lui il panique et il me réveille et il crie réveille-toi on va mourir et moi la seule chose dont je me su c'est d'ouvrir les yeux comme ça qu'est-ce que tu veux que je fasse me rendend et ça l'a traumatisé en même temps moi sur le coup je me suis dit si on va mourir on tant que je dorme ça va mieux se passer quoi et là tu te réveilles tu flottes tu dis Bizarre qu'est-ce qui s'est passé au Ren tu t prend avec toi ça comment bah

au contraire il devrait ça ça tu vois ça doit le calmer en plus apparemment l'oiseau qui rentre en réacteur ça fait strictement rien en réacteur ça fait un mais c'est rare que les réacteurs explosent parce qu' un rent merci d'ailleurs je crois ouaiseur avion pauvre petits oiseaux il y a Leonardo de Caprio qui Raconte une histoire incroyable ça il faut mettre l'extrait dans la vidéo si vous plat les monteurs c'est Leonardo DiCaprio chez hen le Talk I was on AE to Russia and the engine exploded I was looking out the and the entire engine just

turned into a fireball I was the I was the only person there that seemed to see this but it was a flaming Fireball it was all Russian um passengers and I kind of felt like I'd already died and gone to heaven cuuse no One said anything and I was screaming at the top of my lunging the hell is going on here and people just look back to me came out said we seem to have a slight problem here Russian Guy finally said what is the problem said well we we lost one of our engines and

he sa he goes how many engines did we have well we had two now we have one Anded to say that et il explique son premier voyage en Russie où pareil il est comme ça et à un moment il se tourne et il voit le moteur en feu et personne dans l'avion ne semble un clé il finit par voir l'otesse il dit il crie comme ça et l' regard dit et tu as le mec d'à côté qui est trop saoulé que lu dit what is problem il y a le truc en feu [Rires] Où je

suis quoi et dans la même vidéo il raconte qu'il a fait son premier en parachute parachute c'est pas ouvert et et moi je me dis faut qu'il arrête les trucs en fait moi je un en parach parach pas mais plus jamais je fais un parachute de ma vie qui a déjà sauté en parachute ça va tu sautes souvent non une fois une fois aussi vous avez envie de recommencer ou cétait drôle céit en maillot de bain C'était en maillot de bain ouais et c'est la sensation sur la peau c'est comment ça chatouille ouais fait froid

ça fait froid tu étais en ma toi aussi onavait jamais faite celle-l jeis en ma de bon plus de questions on arrête là pour aujourd'hui merci d'être venu à bientôt