[Música] Olá estudante a metodologia de gerenciamento por categorias apresentada por CSO dandrea em estudo publicado no ano de 2011 Visa melhorar a gestão de pequenos e médios vistas através de etapas que otimizam o sortimento precificação e out das lojas esse método integra processos da cadeia de distribuição visando atender as demandas dos consumidores e fortalecer a relação entre fornecedores E varejistas além disso permite que indústrias e Atacadistas capacitem suas equipes para avaliar o desempenho dos pontos de venda sugerindo melhorias e aprimorando a Organização das categorias de produtos tornando o negócio mais competitivo e eficiente acompanhe nesse
vídeo cada decisão envolvida na metodologia de um PDV vamos lá um gerenciamento eficiente de pontos de venda é essencial para varejistas que buscam melhorar a experiência de compra e buscam maximizar a rentabilidade de seus negócios com isso o gerenciamento por categorias é apresentado como uma metodologia baseada em quatro decisões principais que orientam a gestão eficiente de produtos no ponto de venda a primeira decisão envolve a definição das categorias onde o varegista deve entender como o consumidor percebe os produtos e a partir daí identificar quais fatores influenciam suas escolhas para isso são coletados dados sobre o
perfil e comportamento dos clientes além da análise da concorrência e dos dados internos da loja a segunda decisão se refere à definição do layout com foco em classificar as categorias e posicioná-las de maneira estratégica no ponto de vendas levando em consideração o fluxo de clientes e a utilização de espaços extras como Ilhas e pontas de gôndula em seguida a terceira decisão diz respeito ao sortimento onde a viabilidade financeira de cada produto é analisada com o objetivo de maximizar a rentabilidade esse processo leva em conta a margem de contribuição dos produtos e o faturamento de cada
item como cada cliente organiza suas compras e como os produtos podem ser posicionados para reforçar a imagem da loja por fim a quarta decisão aborda os serviços e a comunicação interna onde o varegista avalia quais serviços podem ser oferecidos para melhorar a experiência do cliente bem como a melhor forma de promover os produtos por meio de estratégias de comunicação visual dentro da loja a implementação desse método requer monitoramento contínuo para garantir que as estratégias sejam ajustadas conforme os resultados obtidos essa abordagem dinâmica permite que o ponto de venda permaneça competitivo e relevante além de fortalecer
a relação entre fornecedores e varejistas assegurando uma resposta eficiente às demandas dos consumidores Então é isso continue estudando e até a próxima [Música]
