METAS DE VENDAS como estabelecer metas de vendas para vendedores

[Música] metas de vendas como estabelecer metas de vendas para vendedores Eu me chamo jociandry Barbosa sou especialista em vendas da Universidade do Sucesso em vendas e esse é o canal palestra de vendas a sua dose diária de motivação força e inteligência em vendas e se esse assunto lhe interessa se inscreva no canal afinal de contas são mais de 200 vídeo aulas para ajudar você e a sua equipe a atingir as metas de vendas e se você já faz parte da família palestra de vendas não esquece de deixar aí o teu like hein ajuda bastante ao

canal e eu fico muito grata Então vamos lá direto ao assunto se você é diretor comercial dono de uma pequena empresa ou é gestor de vendas gerente de vendas e clicou nesse vídeo Provavelmente você já teve alguma dificuldade para elaborar a sua meta de vendas Então você vai começar e não sabe como elaborar como estabelecer metas de vendas para os seus vendedores Fique tranquilo eu vou te ajudar Eu trabalho com recrutamento seleção treinamento e motivação de equipes de vendas desde 1999 e sou chamado com frequência para empresas e querem estabelecer as metas de vendas Então

o que eu vou te entregar aqui é uma vídeo aula completa sobre o tema você vai ter todas as informações necessárias para que você jamais erre com as metas de vendas para sua equipe No entanto antes de tomar qualquer decisão Você vai precisar assistir esse vídeo até o final não tome nenhuma decisão de metas de vendas sem assistir o vídeo inteiro também faça anotações de tudo que eu vou te falar e adapte para as condições da sua empresa Combinado então vamos lá para início de conversa quatro fatores precisam ser analisados antes de você tomar a

decisão para estabelecer as metas de vendas para vendedores primeiro fator quanto a sua empresa precisa vender para sobreviver para continuar trabalhando no mercado qual o mínimo necessário que a sua empresa precisa vender segundo fator a ser analisado Aonde a sua empresa quer chegar qual a sua meta de crescimento anual para que você possa dividir essa meta por trimestre e assim saiba exatamente como elaborar a sua meta de vendas terceiro fator Qual o seu poder de competitividade ou como a sua empresa está no ambiente competitivo qual as fatias de mercado que você ainda não atingiu e

que a sua equipe pode atingir Quais as ferramentas necessárias que eles irão precisar irão utilizar para que atinja essas essas fatias de mercado ainda não atingida o que o seu concorrente não está fazendo Mas que o seu cliente adoraria que você fizesse Qual a fatia de mercado do seu concorrente que você pode capturar e qual a fatia de mercado ainda não atingida e qual o seu poder para atingir esses objetivos ou seja qual o seu poder de competitividade todo empresário ou todo o diretor comercial todo gerente né todo gerente que vendas todo líder de equipes

precisa saber exatamente como está a situação da empresa aonde ela vai chegar né e Qual a condição qual a força de competitividade que ela tem quarto fator a ser analisado antes de elaborar metas de vendas para a equipe de vendedores Como anda sua equipe de vendas ela está capacitada para superar desafios lembrando gente que em vendas o conhecimento ontem não é garantia para o sucesso de hoje assim como conhecimento de hoje não é garantia para atingir o sucesso de amanhã conhecimento em vendas não é estático é uma constante e você precisa capacitar a sua equipe

sempre o treinamento de vendas precisa ser algo permanente feito por você mesmo pelo seu gerente de vendas ou por uma empresa terceirizada Afinal de contas você não pode cobrar da sua equipe o que ela não está preparada para fazer se você não treina a meta de venda vai deixar o vendedor zangado com você revoltado com a empresa e isso não é nada bom a boa notícia é que conteúdo você tem de sobra para treinar sua equipe aqui no canal palestra de vendas nós podemos também gravar uma vídeo aula intitulada como treinar equipes de vendas se

tu tiver interesse no tema coloca aqui nos comentários tá porque é sempre assim nós elaboramos os vídeos de acordo com os pedidos feito com a quantidade de pedidos feito nos comentários então comenta aí se você quiser eu elaboro uma aula aqui para você a nossa equipe vai elaborar uma vídeo aula sobre como treinar equipes de vendas para que você possa fazer o treinamento Ideal com a sua equipe antes de estabelecer metas para vendedores agora que você já tem esse conteúdo em mãos você já analisou esses quatro fatores sabe exatamente Aonde a tua empresa tá onde

ela precisa chegar qual o seu poder de competitividade e qual a capacitação que a sua equipe está recebendo para que possa ser estabelecida meta de vendas para vendedores chegou a hora de tratar de números e porcentagens qual deve ser a meta de vendas para sua equipe de vendedores qual deve ser a meta estabelecida de vendas para cada vendedor eu vou te contar como é que eu faço você vai adaptar o que eu faço para as empresas que tem dado muito certo para as empresas contrato e você vai adaptar para o seu negócio tá certo primeira

coisa que eu analiso quanto o melhor vendedor da empresa vende aquele vendedor que atinge os maiores resultados né quanto que ele vende a meta de vendas a ser estabelecida deve ser baseada na possibilidade que um vendedor pode alcançar Afinal de conta gente uma meta de vendas ela precisa ser realista ela não pode ser baseada em otimismo e muito menos em pessimismo de mercado ela tem que ser baseada em realidade se ela não for baseada em realidade ela vai desmotivar afinal de contas além de estabelecer metas para vendedores você precisa também ajudá-los a alcançar essas metas

Caso contrário eles vão se desmotivar e a sua empresa vai vender cada vez menos o que que você vai fazer então quanto o seu melhor vendedor vende uma coisa que deve ser analisada é qual o poder de competitividade que ele tem em relação aos seus colegas e agora eu não tô falando de conhecimento de capacitação nem de experiência tá afinal de contas eu tenho trabalhado com empresas onde a gente chega tem um cara que vende acha que vende o máximo e de repente um vendedor que tá lá embaixo que não tem conhecimento uma motivação e

a ferramenta certa ele consegue vender o dobro daquele vendedor que acha que é o máximo porque tem muita experiência então esse poder de competitividade não é baseado na experiência do vendedor mas baseado na influência que ele tem por exemplo se esse vendedor tem relacionamento com um cliente e compra muito que é um cliente muito poderoso de compras né que é muito importante para tua carteira de negócios e ele tem um relacionamento com esse cliente e os demais não tem gente você não pode basear a meta de venda nos resultados que esse vendedor consegue atingir aí

o que você vai fazer você vai pegar O segundo melhor vendedor entendeu a sua meta de venda deve ser baseada enquanto ele conseguiu atingir que que você vai fazer então você vai acrescentar Talvez um por cento Talvez 5% depende muito aí do valor do teu produto do teu serviço tá mas você vai acrescentar um pouquinho se é um produto baratinho você vai aumentar 10% você vai aumentar um pouquinho o que o seu vendedor melhor vendedor consegue atingir e vai colocar como a meta do trimestre para todos os vendedores agora que você estabeleceu o percentual você

vai estabelecer premiações para os vendedores que atingirem as metas você vai fazer três escalas de premiações preste atenção você vai dar uma premiação para os vendedores que atingirem metade da meta de vendas uma premiação para os vendedores que atingirem a meta de vendas e uma premiação para os vendedores que ultrapassarem a meta de vendas Se ultrapassar em 1% né Não importa ultrapassou a meta de vendas ele vai receber uma premiação Claro a melhor premiação você vai dar para quem ultrapassar a meta de vendas a segunda melhor opção para quem atingir a meta de vendas e

a opção mais inferior digamos assim a premiação mais inferior você vai dar para quem atingir metade das vendas quem conseguiu atingir Metade dos resultados muito importante gente que a premiação seja algo possível para sua empresa mas que seja de valor para o vendedor Ou seja você não vai colocar uma premiação que você não possa segurar todos os trimestres tá que uma pergunta também que você deve fazer quando é que eu devo fazer o fechamento das metas eu vou já te ensinar como fazer o fechamento das metas eu vou te ensinar nesse vídeo como você apresentar

as metas de vendas para sua equipe como você acompanhar para que eles atinjam as metas e como você vai fazer o fechamento das metas mas já vou te adiantar que é a cada trimestre tá a cada três vezes você vai fazer o fechamento de vendas E então a premiação vai ser dada no momento que você fizer o fechamento das vendas Lembrando que você vai ter que fazer isso todos os trimestres por isso tem que ser uma premiação possível para sua empresa mas tem que ser algo de valor agregado para o seu vendedor para sua equipe

de vendas algo pelo qual ele realmente se interessa se motive né busque algo que ele que dê a Ele o motivo Claro tá para que ele possa atingir aquela meta pode ser valor em dinheiro pode ser uma porcentagem maior a aliás gente aliás se os seus vendedores não são comissionados desculpa meta de vendas não funciona para você aliás eu não sei nem como é que você tá sobrevivendo no mercado Tá vendedor só com salário vendedor só com ajuda de custo só com salário fixo Gente pelo amor de Deus isso não faz jamais fará com que

sua empresa cresça sua equipe precisa ser comissionada que essa comissão precisa ser gradativa de acordo com as metas que ele consegue atingir tá então a premiação pode ser unicamente o comissionamento maior Ou pode ser algo de valor agregado um celular uma ferramenta de trabalho né para o vendedor que seja importante seja interessante para o vendedor algo que ele possa usar no dia a dia do trabalho mas que possa deixar o contente feliz por ter atingido você não pode repetir não precisa repetir muito a premiação afinal de contas o vendedor que já recebeu aquele prêmio Talvez

ele não fique muito motivado a receber outro igual e aí você vai mudando as premiações sempre analisando coisas que sejam de valor agregar para os seus vendedores como é que você faz isso você pode fazer uma pesquisa pode fazer uma pesquisa né perguntando que o seu vendedor gostaria de vender de ganhar se atingisse a meta de vendas e você faz uma planilha e deixa os vendedores marcarem aquilo que eles gostariam de ganhar dentro essa planilha você só vai colocar coisas possíveis né para sua empresa já dentro de uma previsão e que vai entrar mais dinheiro

parte desse dinheiro que vai entrar você vai comprar as premiações tá então você estabelece a meta de venda baseada no que o seu melhor vendedor consegue vender faz a escala de premiação em três categorias tá e faz esse jogo de cintura para que consiga dar a premiação todos os trimestres É assim que você vai elaborar a meta de vendas agora Como apresentar Como apresentar essa meta de venda para a equipe porque gente aí aonde o gestores mais erram por incrível que pareça é onde há mais erros do gestores né os gestores às vezes preparam tudo

direitinho elabora a meta baseada em dados faz estudos faz pesquisa mas na hora de apresentar a meta para os vendedores ó desmotiva todo mundo porque não sabe apresentar não sabe como cobrar não sabe como acompanhar e eu vou te ajudar agora com esse tema com esse assunto primeiro a apresentação de sua meta de vendas gente deve ser um momento muito importante para a empresa e um momento muito esperado pela equipe você deve fazer um momento de confraternização ou comida sempre todo mundo de bom humor mesmo que a empresa o barco esteja afundando você tem tá

de bom humor senão você não vai conseguir salvar a sua embarcação não vai conseguir salvar a sua empresa O importante que todos estejam de bom humor e tenha uma boa alimentação para toda a equipe ali e você ofereça uma entretenimento tá pode ser um show de humor de mágica uma brincadeira em equipe uma dinâmica de grupo muito cuidado né ao elaborar porém Faça algo que traga esse entretenimento alguns clientes meus por exemplo levam os para uma chácara chama família deles né Oferece ali um banho de piscina um churrasco quer dizer Claro você vai fazer o

que tiver de acordo com as suas condições mas tem que ser um momento único tem que ser um momento inesquecível tem que ser um momento esperado o momento que você vai apresentar as suas metas de vendas e claro gente insira uma palestra motivacional pelo amor de Deus não apresente meta de vendas sem realizar uma palestra motivacional para sua equipe isso é muito importante tá bom alimentação vai ajudar se você fizer tudo isso e você juntar essas três coisas alimentação comida entretenimento e motivação aí você vai desarmar porque esse nosso equipamento de venda eles vão aumentar

as metas só querem saber que a gente venda vai criar aquela panelinha contra você contra a sua empresa né um vendedor Vai acender mais do que os outros não antes de apresentar a meta de você alimentou né todo mundo de buchinho cheio né fica mais os humores melhoram com isso entretenimento uma palestra motivacional de terceiro não pode ser realizada por você tá gente não funciona que você pode fazer é troca de figurinha se você não quer contratar um palestrante motivacional ou não pode contratar todo trimestre né que vai de acordo com uma realidade de cada

empresa gente eu sou suspeito em falar porque eu faço palestras motivacionais mas eu te digo talvez você tenha condições de contratar uma vez por mês uma vez por ano né uma vez a cara dois anos e aí como é que você vai fazer isso todo trimestre eu vou dar uma dica para você troca figurinha com colegas empreendedores um colega empresários você diz olha Liga para o seu empresário amigo também é bem sucedido ou que tá na mesma categoria que você ou mais bem sucedido do que você tá nunca um empresário em condições inferiores que tem

uma boa história para contar história de vida e fala para ele cara vem fazer uma palestra para mim aqui conta a tua história de vida para eles que eu vou na tua empresa fazer uma palestra para sua equipe também tá certo então se você consegue fazer palestra motivacional troque figurinha com seus colegas não faça você mesmo palestra para sua equipe treinamento você pode fazer mas palestra Não tenho mesmo resultado depois então de ter feito tudo isso né ter trazido entretenimento comida motivação para a equipe chegou a hora de apresentar a meta de venda e esse

é o momento crucial é um momento muito importante onde muitos empreendedores tem errado tem errado faz tudo direitinho até aí mas na hora de apresentar a meta baixa o nível de motivação de toda a equipe então muito cuidado ao apresentar as metas como você vai apresentar primeiro você precisa deixar bem claro para sua equipe e você elaborou as metas que você estabeleceu as metas de vendas para os vendedores considerando a capacidade deles né você vai dizer pessoal olha baseado na capacidade de vocês e no potencial que eu sei que vocês têm porque vocês são os

melhores eu estabeleci essas metas de vendas para os meus vendedores tá isso é muito bom você começar dessa forma você já começa a esclarecendo E essas metas são baseadas no potencial que eles têm porque você acredita no potencial que eles têm tá segundo você vai deixar bem claro para eles são metas realistas então Fiquem tranquilos eu sei que vocês conseguem atingir afinal de contas Fulano ciclano consegue lembrar se fulano tiver uma vantagem competitiva em relação aos seus colegas não deve ser usado como referência como eu já te expliquei até aqui aí então você vai apresentar

os dados agora como é que você vai apresentar os dados das metas você vai criar lá planilha de metas de vendas trimestral né que o atingimento de meta trimestral Mas você vai mostrar quanto eles precisam atingir por mês quanto eles precisam atingir por semana e qual será o resultado anual ao ele atingir aquela meta não Apresente as metas da empresa Apresente a meta do vendedor tá em primeiro lugar depois se você quiser pode apresentar as metas da empresa também mas primeiro você apresenta as metas deles afinal de contas Esse é o objetivo da reunião não

é é estabelecer meta de venda para os seus vendedores Então agora você estabeleceu as metas apresentou para eles as metas você vai dar dados de mercado mostrar para eles o porquê é possível você já falou que é possível porque eles são capazes e agora você vai mostrar na planilha no quadro no slide Quais as fatias de mercado que existem que não são atingidas Qual a situação de mercado aonde está esse dinheiro que eles vão buscar aonde está esse mercado né para que as metas sejam atingidas é muito importante que você faça isso na hora de

apresentar as metas agora eu quero falar para você Como você vai acompanhar as metas de vendas da sua equipe porque esse acompanhamento é muito importante o acompanhamento ele precisa ser o diário ou semanal é de acordo com a realidade de cada empresa mas você que é gestor de vendas precisa estar por dentro dos resultados que a sua equipe está atingindo ou diariamente ou semanalmente tá e de acordo com os resultados se eles não estão atingindo os resultados você vai chamá-los particular com muito cuidado com muita privacidade tem gente que marca uma Vou marcar um horário

eu quero falar com todos os vendedores aí coloca os vendedores numa sala e vai chamando de um por um Ah não é entrevista de seleção Não faça isso gente desfaz desfaz no momento chama o camarada lá no cafezinho no canto conversa com ele e pergunta e aí como é o que que você tá achando dessa meta de vendas e espera escuta o que ele vai falar escuta com atenção porque ele vai falar você vai Olha tá muito difícil desde o começo eu percebi que não era possível eu não sei o que que ele vai responder

aí você vai chamar ele à parte você vai repetir todo aquele processo que foi feito na apresentação mostrar que é capaz porque que é capaz e você vai olhar nos olhos dele e vai dizer assim olha você pode não acreditar em você sei lá o nome dele é ruim Olha é ruim você pode até não acreditar em você mas eu acredito é por isso que eu estabelecer essa meta para você essa meta não é para é para você porque você vai ganhar melhor você vai ganhar mais e você vai trazer melhor qualidade de vida para

você e para sua e para sua família é isso que você tem que fazer gente você não pode ah eu já fiz tudo pelos camaradas agora o cara tá se reclamando não cuidado ele elimina isso aliás eu até digo se esse cara tiver Reclamando demais demite ele porque ele vai contaminar aqui mesmo que todos os outros vendedores chegue para você balançar na cabeça não o senhor tá certo o senhor tá certo aquela conversinha que ele teve lá com a equipe de vendas vai desmotivar a equipe por isso muito cuidado com a manutenção acompanhamento para atingir

as metas porém se o vendedor for amistoso Isso é para você olha eu não tô conseguindo infelizmente Tá difícil por isso por isso ajude ele passa uma visita com ele coloca ele no teu carro vamos visitar quem é o próximo cliente vai lá é vendedor porta a porta vai com ele na porta vender vai bater na porta quando eu vou fazer treinamento de vendas para equipe de vendas ou consultoria para o meu cliente eu vou com o vendedor lá de porta em porta que a maioria dos meus clientes são de p ap Eu trabalho com

varejo convite né mas é mais bit to be e t ap e eu vou com a equipe eu bato na porta da casa eu acompanho ele eu assisto ele vender eu vendo ensinando ele a vender Aliás se você é gestor de vendas se você é o diretor comercial você precisa saber vender você precisa ser um bom vendedor você não pode cobrar da sua equipe aquilo que você mesmo não consegue fazer então por isso que é importante a você estabelecer metas você analisar a empresa analisar você mesmo analisar os resultados né Para que você Estabeleça uma

meta realista vá com ele se for preciso faça uma oferta assista ele fazer uma oferta faça uma venda com ele mas não deixa o nível de motivação dele cair porque senão ele vai desmotivar desanimar os outros Cole entendeu ah o camarada tá atingindo as metas chama ele também particular chama ele na sala o que é que você vai fazer você não vai falar sobre vendas não falando eu queria só conversar com você mesmo saber como é que você tá saber se tá tudo bem tá tudo em ordem eu vi que você tá atingindo as metas

de venda você vai só falar isso eu vi que você tá atingindo as metas de vendas eu fiquei muito feliz aí vai toma um cafézinho com ele bate um papo conversa alguma coisa entendeu Você não vai cobrar nada mas você vai chamar também porque você chamou todo mundo porque você não chamou o camarada que atingiu as metas entendeu então aí vai ficar aquela coisa puxa Fulano foi chamado né vai criando gente aquelas panelinhas o gestor Eu Fiz alguns vídeos aqui aqui no canal e você precisa assistir procura aqui no canal né como inspirar equipes de

vendas como inspirar as pessoas como ser um líder um líder inspirador como ser um líder exemplar porque isso é muito importante a cara da empresa é a sua cara é o seu rosto o seu rosto é triste sua empresa terá uma cara triste para os seus vendedores o seu rosto é é alegre demais é bobo demais é uma cara de bobo que a sua empresa vai ter para os seus vendedores entendeu É a sua cara então é importante você aprender liderança é importante você aprender gestão de negócio gestão de equipes né também nós temos alguns

livros sobre gestão de equipes tem um livro formação de líderes em alta performance eu vou deixar o link dos nossos livros aqui na descrição dá uma olhadinha lá veja o que é que você tá precisando tem vídeo gratuito aqui também que vai te ensinar a liderar tem também artigos no meu site no blog do meu site jociane.com.br o link está na descrição também tem alguns artigos lá incríveis são aulas mesmo bem elaboradas de como você motivar sua equipe como inspirar sua equipe meia lá acompanha o blog que com certeza vai te ajudar muito agora outra

pergunta muito importante quando eu devo aumentar a minha meta de vendas Ah tava pensando em fazer essa pergunta eu devia ter deixado você fazer a pergunta aí nos comentários Aliás se você tiver qualquer pergunta qualquer dúvida coloca nos comentários que eu te respondo tá bom eu respondo todos os comentários ou eu respondo digitando ou eu respondo gravando outro vídeo mas coloca aí nos comentários se você tem alguma dúvida sobre o que a gente apresentou até agora ou alguma pergunta que eu não esclareci afinal de contas Esse é um assunto muito completo já mas eu conseguiria

tratar todo o tema em um vídeo como esse uma vídeo aula Apesar Eu acredito que a vídeo aula mais completa que tem aqui no YouTube né sobre Como elaborar a meta de vendas como estabelecer meta de vendas para vendedores Mas eu acredito que ainda vai surgir alguma dúvida mas tem uma pergunta que eu já vou te esclarecer agora quando aumentar a meta de vendas quando eu devo dar um salto quando eu devo aumentar a meta de venda outra pergunta quanto eu devo da minha meta de venda minha meta de venda hoje é essa eu estabeleci

essa meta de vendas para os meus vendedores quanto eu devo Subir agora pessoal é muito importante isso aí deixa eu te falar se você aumentar meta de venda todo mês você derruba sua equipe se você tiver aumento de meta né direto alta você derruba a sua equipe não a sua meta de venda deve aumentar ou trimestralmente ou anualmente de acordo com Tudo aqueles quatro fatores que você analisou onde a sua empresa está onde ela precisa chegar Qual é a sua meta anual como empresário né O que você precisa atingir o seu aumento vai ser baseado

nisso mas você nunca pode fazer um aumento abrupto e nem pode aumentar mudar a meta de vendas todo mês não aumenta todo trimestre e aumenta um pouquinho de cada vez ou então eu sempre eu trabalho com meus clientes seguinte forma vou entregar a você o queijo aqui né eu trabalho assim sempre que 30% da sua equipe atingir a meta você tá preparado para aumentar você vai aumentar de acordo com a meta anual de crescimento da sua empresa como eu já te falei por isso que é importante analisar aqueles quatro fatores iniciais que eu falei aqui

no vídeo pessoal ainda tem muito para a gente falar sobre metas de venda mas eu não sei exatamente qual o tema que mais te interessa por isso coloca aí nos comentários mas eu tenho certeza que com as ferramentas que eu te ofereci até agora você vai estabelecer metas de venda para os seus vendedores e vai ajudar eles a atingir os maiores resultados agora pessoal como fazer o fechamento das metas de vendas Eu já falei para você que eu gosto de fechamentos trimestrais claro que isso vai de acordo com a política da tua empresa vai de

acordo com a realidade da tua empresa eu atendo muitas empresas que fazem o fechamento mensal também esse é o momento muito importante gente o momento do fechamento da Meta porque você sabe que nem todo mundo vai atingir os resultados não é mesmo nem todo mundo vai atingir os resultados Lógico que não por isso que o fechamento da meta de venda pode ser uma arma perigosa contra a sua empresa e contra o desenvolvimento do seu negócio Se você não souber fazer da maneira certa lembra o que eu te falei sobre a apresentação da meta de vendas

você vai fazendo do mesmo jeito você vai seguir os mesmos Passos né só que agora na hora de você apresentar os resultados e os vendedores atingiram entregar as premiações a cada um dele você deve ter muito cuidado porque se você fizer uma lista e nessa lista tiver lá embaixo em vermelho os vendedores que não atingiram não pessoal você vai dar um nome a sua equipe de vendas pode ser equipe águia equipe poderosa equipe de vendas né Tem até uma empresa que é só de vendedoras mulheres e assim as meninas super poderosas né Você pode brincar

desde que respeite a sua equipe que eles gostam da brincadeira né E você vai apresentar em percentual Tipo olha 20% da equipe atingiu as vendas atingiu a meta de vendas e nós queremos parabenizar e parabeniza papapa aí chama Fulano para entregar os prêmios e beltrano lembrando quem atingiu 50% também é premiados que você não vai falar não vem aqui que ela atingiu 50% da Meta não precisa falar isso gente você vai apresentar números percentual Pessoal esse trimestre 30% da equipe alcançou a meta de vendas diferente do trimestre anterior que apenas 20% alcançou queria dar uma

salva de palmas aqui para equipe águia tal e aí né tem aquele momento e confraternização você apresenta percentual não fala nomes chama só os nomes de quem vai receber as premiações bate forte para agradece e agora aqueles que ficaram sentados que não se levantaram que que você vai fazer você vai chamá-los também à frente né você vai chamar toda a equipe para bater a foto vai dizer Pessoal esse mérito aqui não é um mérito da empresa é um método de todos vocês todos vocês tiveram médicos aqui porque de alguma forma ou você atinge as metas

ou você motiva Para que sua equipe atinja as metas seus colegas atinjam as metas entendeu É isso que você vai fazer aí você vai estar dando a Dose Certa de motivação Aliás você pode até acrescentar algo gente tem aquele vendedor que não atingiu nem 50% da Meta mas ele vendeu mais um pouco mais nesse trimestre do que o que ele vendeu no trimestre anterior fala isso também você não precisa citar nome você diz assim pessoal eu quero também agradecer a você que não atingiu a meta de venda não atingiu nem metade da meta de venda

Mas você venceu um grande desafio um desafio você mesmo e você se superou você vendeu mais do que no trimestre anterior parabéns você já percebeu que o seu maior desafio não é o mercado não é o concorrente não é as condições de trabalho porque os seus colegas conseguiram você também conseguiu Você só não conseguiu na mesma medida que eles mas isso mostra que você é capaz mostra que você tá no caminho certo e mostra que você vai chegar lá quem sabe você vai ultrapassar os seus colegas entendeu pessoal anota isso aí gente que eu tô

te falando aqui eu trabalho sem roteiro né o que eu faço é alguns fortes quando eu sinto que eu tô falando muito e eu peço o pessoal cortar algumas coisas no vídeo mas eu não tenho roteiro aqui para apresentar os vídeos tá então anota o que eu te falei faz um roteiro né ver todas as questões que eu te falei e olha pessoal Preste atenção no que eu vou te dizer não tem como a gente falar tudo sobre metas de vendas em um único vídeo Coloca aí nos comentários suas dúvidas suas perguntas O que você

quer saber porque eu quero te ajudar meu compromisso aqui é esse olha muito obrigado Você que me acompanhou até aqui que Deus te abençoe um forte abraço muito sucesso nas tuas vendas se inscreve no canal Deixa aí o teu like Olha tem mais vídeo para você aqui na tela para te ajudar a você e a sua equipe a vender mais e melhor forte abraço que Deus te abençoe e super vendas para vocês [Música] [Aplausos] [Música]