O MAPA DA VENDA IMOBILIÁRIA 2023 - Para Corretores Imóveis. Um Mapa Completo Até a Venda

[Música] vou falar para vocês que que vai acontecer aqui hoje pessoal o trabalho que eu faço hoje no mercado imobiliário eu quando eu entrei para trabalhar no mercado imobiliário foi uma coisa muito Foi um aprendizado muito grande e meu primeiro cliente mesmo que tipo exigiu muita qualidade tá sentado ali na ponta ali ó O Antônio Neto que foi um cara que exigiu demais da capacidade para a gente ter entrega e com ele aprendi bastante coisa e a gente foi potencializando tudo isso aprendi com todos mas lá no começo foi uma batalha difícil mas logo depois

veio o Vila Fire E então nossa rota aqui hoje eu vou falar um pouquinho da do que acontece no dia a dia vocês responderam algumas coisas lá no formulário de Presença que é isso aqui ó isso pessoal eu vejo todos os dias acontecendo E aí no meu dia a dia eu comecei a anotar eu abri lá no Google Keep fica a primeira dica aí de uma ferramenta digital é alguns problemas alguns acertos que tiveram durante as negociações presença com cliente a posicionamento de corretor então tudo Que eu falar para vocês aqui agora não é aula

eu não sou palestrante eu não sou o professor eu vou transferir informações do que eu corro no meu dia a dia vou passar para vocês para que vocês consigam eliminar alguns problemas criar alguns gatilhos e quando meus clientes anunciantes foram para mim de vocês estarem prontinhos para vender mais bom então que me surpreendeu muito foi aqui ó marketing pessoal me surpreendeu Bastante essa resposta esperava que teria bastante mas não esperava que seria tanto mas tudo que eu vou falar você vai conseguir montar tudo que você respondeu Ali vai estar ali tá então dificuldade para angariar

entendimento de índices de correção tudo isso eu vejo eu não vou ensinar nada técnica que hoje eu só vou passar orientações tá Gente é muita gente meu Deus não tô lançando nada Nem um prédio Que maluco obrigado [Música] para quem não me conhece eu vou me apresentar Meu nome é Eduardo mas eu trago outros nomes comigo alguns de vocês já naturalmente já em algum momento ouviram falar tem alguns que são mais famosos outros Menos mas eu atendo por qualquer um desses tá vocês viram que lá no formulário tem uma linha que é como você quer

ser chamado como prefere ser chamados eu tô pedindo para que todos meus clientes mudem o CRM deles porque quando me ligam no meu celular e pede para falar com Marcos eu quase que eu desligo mas eu lembro Meu nome é Marcos então para quem não Sabe meu nome é Marcos Eduardo meu Deus mas meu irmão também é Marcos então eu adotei o Eduardo depois adotei todas as espécies de aves Então se me ligarem pedir para falar que passa eu é comigo little bird é comigo bird é comigo mais Marcos não Marcos eu desligo E aí

quando vocês pegam uma lista de prospecção vocês vão trabalhar vocês chamam um cara de repente pelo nome que Ele não quer ser chamado e na hora você desconectou chama o Leonardo de Leonardo Não chama ele de Léo você não conectou e eu contei quantos responderam que preferia que chamava pelo nome abreviado por um apelido 25% mais ou menos preferem que não chame do nome principal então de cada quatro pessoas que você fala uma não quer ser chamada pelo nome principal então a chance de erro é de 25%. um dado simples Mas só para você saber

que comigo dá para acertar várias coisas pessoal eu nunca fui um cara de estudar eu sempre fui um cara de pagar para ver aprender Mas eu sempre gostei de aprender muito nunca gostei de estudar e uma vez Eu fiz uma conta mas se eu aprender direitinho eu não preciso estudar porque estudar para mim seria um para mim não estou dizendo tá errado mas para mim era um tempo perdido estudar se eu Tô estudando é porque eu não aprendi direito exclui-se Os estudantes de ENEM medicina é outra pegada tô falando do ser humano normal E aí

Eu não prefiro aprender aí hoje eu lavo louça Tô aprendendo né amor tô lá ouvindo um podcast um treinamento de venda é isso que eu faço Mas eu tava aprendendo muito pouco e meus resultados estavam sendo isso aqui resultado só para pagar conta à vista só comprava à vista eu aprendi que tinha como comprar toda a vista basta e você não assume um compromisso eu era um bom pagador à vista quando tinha dinheiro mas era o Serasa black que eu tinha Era no Serasa que eu renova ele foi difícil E aí minha vida nunca foi

de protagonismo nunca foi eu sempre atuei muito nos Bastidores em todas as empresas que a nossa família teve que meu pai teve que eu tive era sempre nos Bastidores eu nunca tava na frente eu nunca tava no lugar de vocês no campo vendendo eu nunca tava no atendimento eu sempre tava ali no meio nunca com a cara na vitrine mas também Não tava tão no estoque E aí meu pai tinha uma distribuidora de jornal eu precisava treinar corretores é corretores aí nessa distribuidora eu tinha que preparar o time de vendas eu tinha que preparar materiais

para eles de trabalho Eles chegaram para vender assinatura de jornal com jornal desse tamanho aquilo sujava a mão que era uma beleza aí eu recortava o jornal as páginas Colocava dentro de pastas plastificadas dava os kits para eles pegava o jornal concorrente montava uma pasta do jornal concorrente e levava junto pegava o ruim e o nosso sempre vendi o nosso então era um bom desenvolvedor de ferramentas para time de venda no autódromo foi um período que eu peguei ele meu pai era piloto corria tal e eu comecei a conviver com pessoas mais abastadas pessoas de

maior renda era uma Outra vida era um outro uma outra pira junto com isso meu pai também tinha uma balada e eu ficava nos bastidores da balada Ah no autódromo era Cadê o Leco tá aí ou não tá lá fácil gravar carro de corrida Nossa muito fácil eu adolescente com a câmera pesada em cima mas estava lá nos Bastidores gravando corrida na balada eu era o Dj eu era o cara do estoque eu era o cara do compras aí eu fui para loja de carro o que que Eu fazia no lado de cá estudava os

carros mas eu não atendia cliente quando atendia eu vendia porque eu sabia muito do carro e a vantagem é que ele sempre gostei de carro então ele tinha uma facilidade eu entrava no carro na hora do almoço que eu ia embora a pé lembra que eu tava no Serasa então também tá sem carteira E aí também não tinha carro e também não tinha dinheiro para ir para Casa então ficava no carro na hora do almoço lendo manuais que internet imagina e eu tava vendo manual manual manual manual quando chegava o cara falava até a torção

da mola do carro meu Deus do céu esse carro que eu sonhei então leva a mola é Depois eu virei fotógrafo de balada e ali foi um aprendizado porque ali eu lidei com muitas pessoas eu tinha que ter um nível de humildade E quebrar minha vergonha que eu sempre tive minha timidez Eu sou um cara muito tímido você imagina chegar com casalzinho Dá licença deixa eu fazer uma foto tua para colocar no site era isso que eu fazia dava um dinheiro não sei para quem só que para o meu dinheiro eu tinha que montar um

material de venda eu tinha que printar as páginas do site não tinha notebook eu levava o site impresso nas lojas para Vender anúncio em quadradinhos e cada anúncio eu dividia com meu sócio então ali eu comecei a vender anúncios chegava nas empresas as empresas não esse mês eu não vou vendendo não vou fazer anúncio no teu site eu vou fazer uma campanha de outdoor aí teve uma cliente falou assim passarinho vai lá e cuida disso aí para mim deixa comigo lá fui lá fechar a campanha de Outdoor tudo não entendi como é que funcionava desde

o dia depois O Alessandro falou assim Ô passarinho manda a tua nota para cá que nota homem então nota de comissão sim 20% meu Deus do céu eu tô rico agora é só vender Outdoor que site o quê esquece site Abrir agência de publicidade foi um bom resultado é no Serasa por um bom tempo e o resultado que eu alcancei depois de 10 anos de empresa Mais ou menos foi um Fiat Uno top peguei na véspera de Natal já tive outros carros no meio do caminho tudo Devemos tudo lascado E aí no outro Natal eu

troquei por essa bike porque que eu tive que vender o carro porque para fazer folha de pagamento de funcionário porque porque era Natal eu não tinha feito o salário deles ainda e eu fui embora Não com essa bike foi a pé mas esse aqui é meu virou meu veículo de transporte além dos tênis sapato apoio viveu tudo isso aí comigo já era uma fase bem difícil viver reclamando vivia quebrado e Poxa mas que que tá acontecendo não aparece nada de oportunidade ela parece nada que vida que miséria e aquele ciclo que não se acabava aí

surgiu a grande oportunidade um grande desafio tesão aquilo que eu tava esperando Promoveu um clube de futebol que o clube não tinha dinheiro não tinha marca não tinha torcida tinha 200 torcedor e a camisa muito cara pensa a camisa cara E aí Opa surgiu a oportunidade da minha vida o que que eu vou receber pelo serviço vem trabalhar com a gente voluntário claro já tô mesmo mais uma linha de Serasa E aí até fazer um agradecimento especial Para o Valdinei Valdinei que vocês conhecem do Vila Firenze ele foi um cara que me incentivou bastante é

um cara que me ajudou pensar empreendedorismo de verdade pensar como vendas mesmo que o bicho é vendedor O bicho é campeão então o Valdinei para um cara que mudou bastante a minha vida e aí Olha aí o cabeça de ovo casada com isso ai ai E aí eu tava aumentando as minhas contas só aumentando o caixa o caixa Negativo da empresa e não vinha não vinha não vinha mas ali pessoal tinha alguma coisa que começou a Poxa tem alguma coisa aí mas tava tinha uma coisa boa mas tinha uma coisa que não tava batendo porque

eu sempre gostei de corrida daí quando eu fui ver era sobre futebol pergunta qual esporte que eu nunca gostei futebol como é que você vai trabalhar uma Campanha de promover uma marca sem gostar do produto sem não entender nada não sabia que era zagueiro não sabia que era atacante o goleiro sabia mas o resto então foi muito incoerente foi Poxa logo uma coisa que não tem nada a ver surgiu essa possibilidade Mas se for para fazer a gente vai fazer mas nós vamos fazer para humilhar E aí eu sempre gostei de andar na contramão não

sei se você já perceberam Eu gosto de quebrar alguns padrões eu não gosto de Caiada E aí eu lancei uma camisa 29,90 cheguei Valdinei e falei assim cara tá muito cara essas camisas ninguém vai comprar Pois é eu também acho tal tal não falsificar se a diretoria na prova vamos ficar não vai dar nada de dinheiro mas a cidade inteira vai vestir E aí com essa persuasão a gente conseguiu convencer o pessoal compensava fazer a 29,90 Não precisou piratear E aí a gente começou a colecionar alguns recordes em dois meses começou a vender mais que

Clube grande Ah mas 29,90 qualquer um vende Então por que não Venderam confeccionar a camisa 29,90 94 pontos de distribuição uma loja móvel uma marca que não é conhecida no calendário que tem três meses de jogos no ano numa sociedade que não tem hábito de consumo De esporte de futebol com uma vocação de automobilismo fazer isso aqui nisso o valde deixa ela falou assim você tá fazendo tudo de graça para o clube a gente tá vendo o trabalho que está fazendo que tal você fazer uma campanha Você sabe qual foi o resultado dessa campanha e

ali eu senti que as coisas começaram a virar foi aqui quando o Rafa que hoje é meu sócio na agência não vejo Ele chegou veio de São Paulo tava lá por motivos familiares ficaram eu vou te não tava dando certo os negócio que ele tinha aí já vem trabalhar comigo Vamos acertar X por mês tanto depois você vira meu sócio só tem um negócio aqui ele diga eu vou atrasar teu salário assim uns três quatro meses cinco e cumpre aí ele viu que eu tinha palavra não você é um cara que vai dar certo Aí

a coisa começou a voltar ao normal começou a empresa começou a ter uma gestão bacana Opa voltou para cá aqui eu senti que o negócio tava virando do meu lado Já tava ali nas véspera de dar tchau para o Serasa aquela coisa legal ter começado nubank com 150 reais de crédito foi bem legal aí apareceu uma campanha eu nunca tinha feito uma campanha de advogado mas é tudo igual produto canal de venda Comunicação vamos aplicar aqui campanha do Jurandir foi foi bem legal porque foi a única Chapa aliás que 15 anos que não ganhavam no

Paraná só teve duas chapas do posição ganhou Cascavel foi uma delas por dois votos de diferença mas ganhamos daí na outra campanha nós ganhamos de novo estratégia e o negócio é pipocando e o negócio andando e o negócio indo E aí vamos meter Recorde de público no estádio também fazia 40 anos que não tinha uma foto dessa E aí eu descobri pessoal que eu era bom em uma coisa estratégia mapa de vendas uma estratégia não por acaso quando vocês verem uma campanha que a Max coloca a rodar é uma campanha uma estratégia que é chamada

de blitz eu acho que esse termo aí Rafael que fala gaúcho alemão dá para entender nada Direito mas que que isso quer dizer na prática você compra todos os espaços de mídia que tem disponível fecha tudo por um período bem grande e tem o concorrente não consegue entrar e por um período de tempo é só ter um espaço E assim a gente fez mas a gente fez porque o que precisava aprender conhecimento eu já tinha eu já aprendi a bastante eu já tava me dedicando bastante mas sem executar esse Verbo aqui não ia acontecer e

o que que eu vejo hoje um ambiente cheio de ideias um ambiente cheio de possibilidade de inovação que poucas pessoas fazem ou faz porque rico de ansiedade chega atrapalhar ou a água tá batendo muito na bunda mas se não é uma média que aí origina a palavra mediocridade E aí eu sempre percebi se eu fizer alguma coisa eu saio da Média Basta fazer não precisa fazer muito é só fazer E aí eu fiquei no meio do fogo cruzado aqui o lugar da estratégia no meio não nas pontas hoje eu sei a dor do cliente eu

sei a dor da Incorporadora eu sei a dor do corretor e eu monto estratégia para esse ambiente aqui e tudo que eu vou falar para vocês eu já testei nada é uma ideia nada é palestrinha nada é campo de teste é no dia a dia Quem convive mais comigo aí nas negociações do dia a dia sabe disso daí tem uma coisa que impede a gente de executar isso aqui de fazer é uma força muito forte é uma força invisível você não tem noção que ela existe talvez alguns tenham mas quando eu descobri isso Isso mudou

minha vida Isso mudou porque era muito bom de ideia Nossa pensa um cara para dar ideia eu essa força invisível Você também não vê ela no computador Porque ela fica escondida e ela quer ser demais e você também não vê ela no teu corpo essa pecinha que você carrega Dentro da Cabeça essa pecinha que pesa 2 kg de água é um processador processa informações o dia todo queima uma bateria que se fosse um celular não ficaria 15 minutos com Bateria gasta demais pesa nada e gasta um quinto do que você come todo dia por que

que eu tô dizendo isso porque se não tivesse entendido isso eu não ia entender porque que eu não fazia as coisas embora eu sabia vocês sabem o que tem que fazer vocês sabem como começa mas por que que não faz eu ficava me questionando eu sei que eu tenho que prospectar eu sei que eu tenho Que visitar eu sei que é assim então por que que não faz porque nosso cérebro ele tá com uma programação muito antiga ele tá com uma programação eu tô entrando no negócio de neurociência aqui que também estudei estudei não aprendi

mas eu precisei entender isso aqui não garantia garantia nenhuma de quando comemos de novo de quando teria alimentos de novo E aí o cérebro para poupar energia do Teu corpo ele fala assim não faça nada não gaste energia se você gastar energia você morre a energia que você tem é só para manter os órgãos vitais funcionando e Sexo reprodução só não é para trabalhar não é para subir em árvore não é para ir atrás de cliente não é para nada é só para isso você não sabe quando vai ter comida de novo o cérebro não

sabe que tem o Irani aqui do lado E aí beleza o cérebro 10 comando tirar preguiça te dar um monte de coisa de trava aí você deixa o cérebro feliz sabe como quando você não pensa quando você não escreve você não tá gastando energia Por que que tem pessoas que passa o dia inteiro no escritório fazendo conta chega no final do dia tá exausto parece que fez uma maratona porque consumiu muita energia chega cansado o corpo começa a desarmar É onde começa a fazer falta a força para começar as coisas para de andar vê se

ele não fica feliz para de fazer vê se ele não fica feliz e aí você vai lá dar uma carga Extra nele do que dopamina cores comidas tudo Instagram Tik Tok cachorrinho tudo que te dá prazer E aí a hora que você tem que começar uma Atividade que dá um pouquinho de trabalho ele fala assim volta lá para as bundas volta lá para os cachorrinhos volta para comida volta para lá eu não olho tá vai [Música] E aí das pessoas assim mas eu contrato corretor eles não sai do lugar eles não vão tá meu amigo

mas é que essa é biológica se não entender que isso é biológico Você não consegue vencer essa barreira e agora você tem que entender que você precisa vencer isso que quando você não vai É o comando central ali que tá impedindo não é preguiça Pode ter certeza não é mesmo é fisiológico é do corpo isso daqui e aí você fica jogando para depois do almoço para amanhã cedo e vai levando você vai postergando esse trabalho e volta para rede social e se distrai com alguma Coisa tudo para não ter consumo energético não sei como fazer

também se você entrar no YouTube digitar como fazer isso ele responde é desarme bloqueia até isso manda o localizador para mim tá mas é só digitar no Maps o trabalho que deu para digitar no WhatsApp a gente tá no Maps é que o cérebro busca atalhos para economizar é mais fácil pedir E aí vem umas desculpa não tô bem não acordei bem não dormi bem viajei tô cansado mas isso aqui é desarmes agora aqui é vocês sabiam que o WhatsApp eles não cobram por característica digitado é o mesmo preço você digitar uma frase e uma

palavra que que você quer dizer nada Bom dia daí você não responde Boa tarde no outro dia passou três dias você tá dando bom dia boa tarde porque isso gente você tá economizando sem saber Nossa agora então tá bom manda a tabela tá sempre no mesmo lugar sempre do mesmo jeito Não tô dizendo que não tem que pedir às vezes não achas não tem o link mas é o Primeiro comando é o da economia é o da Pou é para poupar energia faz sentido eu tô falando se não fizer tem que brigar com os neurocientista

Foi eles que me falaram vou te mandar mais informações querido cliente Nossa o cara mandou um convite aqui para mim aí tem uns que Capricho Vai tomar no cu [Música] E tá escrito na lá em cima não mandar áudio não leu para mim pode mandar não tem problema tá escrito que não é para mandar mas pode mandar se for de trabalho podcast o áudio é uma ferramenta importante tem que ouvir tem que mandar o contexto quando você manda por áudio ele é muito mais aprofundado Eu só coloquei a frase lá para assustar Mas tem que

mandar mas tinha que ter uma coisinha escrita aqui antes né ô seu sabe assim tô te mandando um áudio explicando sobre isso que aconteceu por causa disso quando veio isso daqui Deu nisso daqui vou mandar um áudio para explicar melhor depois você ouve para que essa preguiça desgramada aqui e esse comportamento se repete numa outra situação que é mais fácil que economiza mais energia Esse cara aqui vai morrer com 135 anos ou morre de fome antes e esse aqui tá gastando uma baita energia para buscar um alimentinho ou um cliente um douradão bonito mas aquele

ali ele venceu interferência cerebral esse bloqueio aquele lá vai armado com faca até os dentes ele vai com ak-47 ele vai com metralhadora ele vai com vara de pescar ele vai com rede esse aqui espera que lá deve estar ou é muito ansioso E esse aqui é muito sossegado tá com a vida ganha E aí o corretor de imóveis às vezes eu recebo umas ligações que o cliente não responde cliente sumiu você vai investigar a última mensagem foi assim ó terceirização de serviços de corretagem imobiliária se você já não pensa você imagina o cliente que

não entende do que você entende pega um quebra-cabeça bem difícil de Montar você fica cansado e montar um cálculo uma simulação de pagamento para quem não faz isso no dia a dia você tá torturando o cara E aí você transfere essa responsabilidade o cara não faz você também não faz marca correto para reunião vamos ver como é que faz chega na hora não faz depois para terminar tudo faz então tá bom vou falar com a Minha esposa o cérebro dele é igual ao teu não muda nada de um para o outro anatonicamente é tudo igual

vai quem tem mais ou menos sinapses é abrir caminho para mais aprendizado a memorização custa mandar um áudio áudio ou texto já fala o que que você quer seja objetivo Boa tarde você carrega de ansiedade o cara não responde depois eu vejo tô preocupado agora não dá você não vai ter resposta E você ainda Puxa ali ó quem que vai responder prioridades é gente da empresa é gente de negócio tu não vai responder um boa tarde você não vai responder um bom dia fala isso para o médico ver se ele responde o médico vai responder

que ele tá morrendo Então pessoal sabendo que o cliente não vai fazer conta não vai fazer simulação não vai fazer planilha não entende de ncc não entende de clube não sabe que na Planta não tem juro você precisa falar você precisa fazer E aí tem uma última coisinha aqui antes da gente começar calma não vai demorar tanto mas antes de começar tem esse emojizinho aqui que ninguém tem né tem no Google quem quiser mas ninguém quer porque isso aqui é cortisol quem já sofreu com Pânico ansiedade sabe Demônio que é isso aqui isso aqui te

atinge atinge de uma forma que te derruba mexe no estresse emocional físico você fica cansado cortisol ativado quando você tem medo ele é um hormônio da fuga por que que eu tô dizendo tudo isso para corretor de imóvel porque vocês deixa o cliente com medo é o hormônio que mostra A sensação de perigo que Ele ativa na sensação de perigo de insegurança de preocupação Ah o cara vem me trazer um móvel aqui que a parcela de 5.000 meu Deus do céu já começou a você não preparou para falar isso com ele aí ele vamos embora

daqui sai desse cara a gente tem medo de comprar porque você tá pegando ele no pulo você chega com catálogo de um lançamento ela tem que pegar tem que pegar ele não não socorro vou embora O cérebro não entende que é um vendedor Ele acha que é uma como é que fala O Predador e acontece essa aqui ó tá tudo bem na tua vida apareceu um vendedor fodeu então você não pode ter cara de vendedor e nem ter cara de representante tem que ter cara de gente para conversar porque que prospectar é tão difícil você

leva muito não eu não da medo levar não que você também Não vai olha como está todo mundo travado aí o corretor tem medo de não vender medo recebeu não quantos não já recebeu na tua vida algum foi legal de novo Por que que é vento de venda represada vende mais Quando você vai não vai sair jantar tem um restaurante vazio e o outro do lado da rua cheio no qual que você vai por quê O ser humano ele tem comportamento de bando no bando ele se sente mais protegido no bando ele tem menos medo

no bando Ele toma decisões porque ele tá seguro é por isso que de venda ah ele tá comprando também eu também tô comprando Ai que legal tá todo mundo comprando tá tranquilo tá todo mundo comprando por isso que a conversão de venda Não é por causa da oportunidade quando sai aquelas listas de mega-sena Em grupo de WhatsApp o cara entra naquele grupo não porque ele acho que ele vai ganhar para ele não ficar sozinho lá fora Nossa todo mundo entrou só eu não vou entrar vai que esses caras ganha E aí dois medroso um assustando

o outro como é que vocês vão sair vender como que vocês vão sair atender o cliente vocês não sabiam disso não é sobre técnicas de venda eu não dou A palestra eu não ensino vendas vendas é como os caras lá o altemir Ricardo Martins Esses caras são fodidos esses caras são uns Monstros mas eu tenho que olhar antes eu preparo o guerreiro para guerra mas eu não dou tiro aí você atendeu o cara E aí o medo de ansiedade começa a vir pode ser o melhor negócio do planeta para você tá falando para ele mas

ele vai ficar com medo de confiar demais no Corretor ele pode ficar com medo do individamento ele pode ter medo de se arrepender ele tem medo de apanhar da mulher ele tem medo um monte de coisa e se você não tira o medo dele não vai acontecer o negócio só não acontece por duas coisas medo e falta de informação e o medo você tira com informação então vocês têm que ter mais informação é o antídoto quem que não sofreu aqui no começo do Ano com virada de governo não compra agora tá louco esse governo vai

roubar tudo meu dinheiro pelo amor de Deus não consegui pagar se o momento tá certo a família ficar julgando que você não devia ter comprado porque precisa vender e não consegue e se a economia piora E se eu comprar errado e se eu tiver que reformar meu amigo Fica tranquilo nós temos tantos anos de experiência tem um imóvel tão vendendo Imóvel com muita liquidez principalmente que é o seu primeiro na hora que você precisar abrir a boca que vende baixa um pouco para vender rápido o mercado funciona assim ó assim assim ah bom então não

vai me morder não esse leãozinho não vai te morder E aí você faz todo atendimento você não olha para isso aí vem aquelas frases do cliente que vocês estão colecionando você acha que ele vai pensar você acha que ele vai gastar energia do Cérebro dele para pensar no negócio que ele não quer fazer que tá gerando medo e nas reuniões de segunda-feira na imobiliária não tô com um monte de cliente aqui para analisar não vai você vai ter que ligar para ele de novo lá com a conta pronta já e com tudo aquilo Gente o

que eu tô falando para vocês é o que eu vejo no meu dia a dia depois eu vou contar uma história que aconteceu numa venda esses dias aí as Desculpas né vou ver até minha esposa nesse fim de semana eu vou pensar mais nada E aí o corretor meu cliente não me responde mais porque meu cliente sumiu porque uma das coisas ele não decide porque não resolveu lá no começo tudo que eu tô falando aqui depois eu vou mostrar como que eu faria ou como que eu faço no meu dia a dia hoje O Retorno

me responde Para vocês o mercado é isso aqui ó imóvel vocês olha igual o telefone é muito comum tá todo dia na mesa de vocês telefone desse aqui eu comprei um errado esses dias ainda bem que consegui vender deu um trabalhinho Mas vendi mas eu não tinha financiamento em cima eu não tinha alienação eu não tinha cartório não tinha sócio eu só vendi E se eu comprar um apartamento errado tem noção o tamanho do medo que a pessoa Tem de fazer um negócio errado aí será que é isso mesmo Daí falei com a Manu falei

mano você vai pegar lá do shopping você vai vir até aqui na agência você vai entrar nas lojas vai perguntar porque que os caras não estão comprando imóvel Deixa eles falar não dê a resposta Vocês já vão ver ah não tá aqui já Se você fosse comprar um imóvel hoje qual seria a sua maior preocupação não tem valorização me arrepender da Localização o imóvel no atender minha expectativa aí vocês vão prospectar sem saber isso Agora você sabe você sabe tem que chegar que eu vocabulário pronto esses Imóveis dessa minha lista que eu estou te oferecendo

De zero a 10 tem uma liquidez de 8 se baixa 10% do preço vende em um mês ele tem uma valorização considerada porque no entorno da região tem poucos Imóveis deles para vender só que eu não vejo esse de poucos eu ouço isso quase Eu não vejo E aí de novo [Música] o corretor tá indo só para o catálogo da construtora da Incorporadora não pode isso aí vai lá depois E aí tem uma outra situação Olha que paisagem bonita essa imagina que você tá na praia você e o nome aqui Zé tomando uma aguinha de

coco Zé tô vendo aqui onde a gente está a Gente tá vendendo muito pouco cara que que você acha se a gente der uma saidinha ali [Música] achar uma área nova ali para vender daí eu levo assim Que que tem nessa água aí velho só água Sim vamos encher de carga vamos pegar tudo e vamos sair e vender vamos atravessar vamos lá para o outro lado Talvez nós vamos do quê 500 anos atrás com isso aqui cadê o motor não não tem motor nós vamos subir uns pano aqui ó que vai empurrar nós para lá

sério nós vamos encher de coisa nós vamos entrar no mar desse daqui tentar achar algum lugar para vender para alguém se tudo der certo a gente vai conseguir voltar mas quando que a gente chega se chega quando chega com o que chega como era vender antes Beleza Onde vamos que levaremos quem vai quem que vai na tripulação vamos levar comida para quanto tempo não sabemos não sabemos o destino Por quanto tempo nós vamos ficar no mar não sabemos e se chover esse parar o vento esse quebrar o barco que mais ele isso não achar nada

como é que volta isso era vender e para voltar e vai agora volta e se Chega lá e cai assim na terra terra planeta e se não vender traz a carga de volta tem comida para voltar se alguém ficar doente e se vender vamos trazer em Ouro vamos trazer em que Pau brasil transmitinta vestido roupa trigo sal tintas vamos trazer a gente não sabe mas foram desbravar foram buscar um lugar novo nem falar né Se tiver pirata e Se roubarem Nossa carga e Se roubarem nosso ouro e se nos matar Olha como era vender aí

o outro falou assim cara para Fica tranquilo meu barco aqui o motor 2.0 Turbo vai e volta só bateu o vento que ele anda Tá mas como é que nós vamos saber o caminho olha para as estrelas a internet não funcionava naquela época mas aí depois começou a aparecer os mapas começou a facilitar o trabalho Começou a ficar tudo parece que começou a ficar mais perto Já deram uma melhoradinha na internet a internet na aldeia era ruim pessoal o que mudou foram as ferramentas porque vender continua a mesma coisa do ponto a para o ponto

b Olho no olho ainda mais um imóvel vamos lá e hoje onde vamos o que oferecer pensa você como corretor você já tá galão Você já tá com o negócio O que que você vai falar que você vai mostrar a gente vai oferecer que está levando para vender quais os diferenciais E aí no teu dia hoje lá atrás tinha os piratas que nem eles se achava mas hoje você tem uns Piratas aí não tem não que roubam a tua venda quem aqui de banco Quem aí não perdeu uma vendinha para o contador quem aí não

pediu perdeu uma vendinha aí para o vizinho para vizinho para o cunhado porque o cara vai para casa e conta para todo mundo que tá comprando um imóvel teu aí ele falou assim que tem um amigo meu que é corretor vai conseguir um negócio muito melhor pirata chega para o gerente do banco fala assim Eu vou pegar um meu dinheiro que tá aplicado e vou comprar um imóvel Você tá louco deixa aqui comprar móveis tá louco Você viu que tá dando IPTU vai falar para o advogado não foi o advogado que fez a venda né

Tem uns advogado ê deixa eu ter um cliente meu aqui tá vai comprar um dele Olha o quanto de pirata vocês têm e eu vejo que o corretor sai do atendimento sem E aí o cliente fala assim não Beleza vou falar com meu gerente do banco se for vai perder a venda se não tiver bem amarrado então assim no contrato primeiro dá um Piques de 10.000 porque de 10.000 não precisa avisar o gerente coloca a entrada para 15 dias que daí já pegou já assinou agora tem que pagar não gente não já assinei o contraste

tá louco só assim mas você tem que saber disso a Samara tá ali já viu acontecer isso né E aí chega na esposa que não entendeu o produto que não entende que só você que eu o cliente que sabe que é uma ótima oportunidade mas a esposa não participou da reunião então você também não vai comprar e assim vai todo dia você tem um pirata que tá te atravessando E aí nós Já começamos a moeda de valor de maior valor do corretor Qual que é a moeda que mais Vale para um corretor de imóveis isso

que eu vejo todos os dias é isso aqui é o tempo tempo é o que mais vale para o corretor cada dia que deu 6 horas da tarde 7 horas ele não vendeu foi um dia perdido principalmente se ele ficou em trabalho operacional e não abriu nenhuma possibilidade de cliente novo se passar um dia e você não conversou com uma pessoa nova você perdeu um dia uma frase que eu gostei aqui que eu tô Usando ela no meu dia a dia tempo acaba o dinheiro não o dinheiro vai embora vai crescendo mas o tempo acaba

então peço que você faça uma autoanálise do teu dia e onde é que tá aí no teu tempo quanto tempo que você gasta com trabalho operacional você tem que decidir se você quer ser uma pessoa de escritório ou se você quer ser uma pessoa de vendas porque se você for uma pessoa de Escritório tá tudo bem você ficar com trabalho operacional aí você libera alguém para vender isso lá na Alex como funcionou bem porque o Rafa ele trouxe toda a gestão para a mão dele ele falou assim sai daqui só traz cliente beleza a minha

sala não cabe essas duas cadeiras aqui ó na sala é uma gaiola E aí você perde tempo cadastrando imóvel você perde tempo com serviço burocrático ah vou dar um pulinho na prefeitura Cafulando ali rapidinho e já volto vou e a tarde inteira para o saco passa o dia atendendo o lixo aqui mandei aquele link lá para o cara aí Quanto tempo você passa com distração cada minuto do corretor de imóvel vale muito dinheiro você não tem noção Olha o quanto que uma venda gera de receita quanto antes se aprender mais cedo vai Ganhar dinheiro só

que eu já vou dar uma regra que vocês estão aqui porque eu vou passar uma forma para isso não tô aqui só falando de problema mas é importante você fazer essa análise no horário comercial já andei fiscalizando quem que fica curtindo lá no meio da tarde no meio da tarde rede social na boa ou você tá numa sala de espera esperando para ser atendido ou só isso mesmo outra justificativa não Tem aí você perde tempo com outras coisas também quantas e quantas respostas do meu dia a dia cara me propõe imóvel que não tenha menor

condição a maioria tem condição de negócio mas tem uns cara eu não sei eu não entendo como é que o corretor angaria uns negócio desse posicionamento aqui também aí eu vejo o corretor fica trabalhando um imóvel com problema de documentação Problema tá averbado tem que transferir para mulher que morreu o marido e a sogra não sei o quê cara porque que pega uns Imóveis desse meu Por que que pega umas buchas dessa para jogar até o tempo no lixo para você depois tem que estar ligando para o cara o cara tive que infernizar todo dia

nada de negócio se é ruim hein vou para outro corretor aí o outro pega também porque tem a variação da outra também Quando nós vamos falar devagariação aqui é um bom momento Ah tem isso aqui né Por que que vocês pegam imóveis de cliente chato antes fazia agora não faz mais agora não sei o quê agora sim antes pegava agora não pega Sai dessa meu tem um tempo é muito dinheiro Viviane é muito dinheiro no relógio Por que que vocês vendem Mais do Mesmo aí eu vejo todo mundo querendo não vou Me posicionar em cima

de alto padrão eu vou me posicionar isso daqui você não se posiciona em cima de produto você posiciona em cima de gente uma pessoa que tem uma casa ao padrão para comprar um terreno para investimento ou chega a pessoa de alto padrão fala assim Vou comprar um terreno eu não vendo só vendo casa de 5 milhões cara que não te respeita o cara que rouba teu cliente o pirata é um pirata E vocês perde tempo com cara desse não tô dizendo que são todos gente eu tô eu tô generalizando porque é mais fácil também né

cérebro precisa economizar um pouco você você não aqui ninguém fez isso só tô dando exemplo E aí aqui é um grave problema aqui dói dói na construtora na loteadora dói na imobiliária dói mais na imobiliária do que nos outros é Construtora uma outra vende corretor Talvez Mas quem mais Perde é uma imobiliária porque às vezes o corretor orar tá insistindo numa porcaria do imóvel aquele angariou e do lado tem um imóvel B que tem muito mais liquidez sem nenhuma resistência sem barreira mas o cara tem que vender variação dele porque tem um cliente chato do

outro lado e aí você falou que essa Imobiliária era boa você falou que ia vender não sei quanto tempo Cuidado não vejo nenhum problema eu vejo o problema da forma como ela é feita eu já abri um debate desse dia nós vamos continuar porque tá todo mundo perdendo dinheiro com isso daqui esse modelo de 1930 quando era Vila E aí o modelo se perpetua coisa ruim mas perpetuando um vai copiando do outro não não vou mostrar é muito ruim essa Imobiliária eu vou lá Abrir vou abrir a minha daí ele vai lá abre uma igualzinha

Que ele trabalhava corretor tem que lançar no sistema mesma coisa mesma coisa aí o cara abre uma construtora não vou colocar meu time de corretor igual a outra igual a outra Mas quem falou que está certo vocês são prova viva que não dá certo então isso aqui precisa ser discutido com muita inteligência porque isso aqui tá deixando muito dinheiro na mesa tá muito dinheiro na mesa o corretor tá focado em imóvel com problema e o outro Limpinho do lado para vender e não vai por falta de atenção E aí eu vou chamar a atenção aqui

agora que aqui para mim responde 90% dos problemas que acontece todos os dias e a palavra é posicionamento vocês viram que marketing pessoal é um dos mais requisitados temas eu não vou entrar que roupinha que tem que colocar Qual o sapato combina com não sei isso Mas eu vou explicar o que que é posicionamento tem uma marca de carro chamada Volvo que vocês conhece essa marca de carro ela chega para toda a equipe e fala assim nosso negócio é fazer os carros mais seguros do mundo se ficar bonito OK se ficar potente Ok mas o

nosso negócio é segurança chega o designer lá cara piso aerofólio tesão mas rodona Aumentou a segurança Ficou bonito Então não perca tempo o Google Se vocês olhar qual que é o posicionamento do Google organizar todas as informações do mundo que que o Google faz quando você quer alguma coisa é no Google porque ele é tá posicionado é referência em organização de informações por isso quando você pede alguma coisa ele sabe porque ele já organizou tudo Rua mapa número telefone site indexação algoritmo tudo ele organizou tudo até no Fundo do mar ele já fez isso Então

pessoal o posicionamento é a origem da maioria dos problemas do corretor de imóvel e a partir desse momento Vocês precisam trabalhar amanhã com isso aqui em mente Vocês precisam ter isso em mente Vocês precisam ganhar tempo Vocês precisam otimizar o tempo de vocês com base naquilo que eu falei de problema burocrático de trabalho operacional você precisa diminuir a Ansiedade de todo mundo e você precisa trabalhar pela dopamina pela serotonina para deixar o cérebro feliz do cliente o tempo mas entra dinheiro vai ficar melhor ainda mas o teu trabalho tá aqui é só isso que você

tem que focar todos os dias aí você precisa de uma série de termos bonitos do método da papagaiada das Ferramentas não sei da onde mas é assim vou começar pelo atendimento Não vou falar de prospecção agora vou falar de atendimento falei que não ia falar de roupinha mas só para dar um caldo tem que estar bem vestido tem que estar adequadamente vestido não é estar bem vestido é adequadamente vestido você não pode ser personal trainer de terninho você não pode ir lá vender terrenos populares de terninho então Você precisa estar adequadamente vestido para mim não

tá aqui o problema para mim tá aqui não para te falar a verdade Ah então você tava mentindo não se ela quiser para ser bem sincero Ah então você tava mentindo mesmo que racionalmente a pessoa não pense isso o cérebro lá dentro do processo fodeu temos um mentiroso vai lá sai daqui corre foge faz sentido Erros de português vícios de linguagem para mim fazer para mim calcular por favor revisem os anúncios de vocês não de todos vocês de alguns erros de português que joga para morar lá embaixo não é a roupa que você está vestindo

é para mim fazer que você fala é um bom dia que você dá sem texto depois estou dizendo isso com base na experiência do dia a dia e cliente Comenta eu não vou abrir cada comentário aqui mas é e também não se aplica todos mas é eu faltar ansiedade medo atenção demasiada você corretor de imóveis não é secretário de luxo não é você que tem que pegar o cafezinho pode ser gentil pode mas não pode ser garçom você é uma propriedade você é um profissional ali do lado que você está Do lado do atendimento você

pode solicitar o cafezinho corretor que parece muito desesperado aí vou pegar um cafezinho tá ansioso Como que você acha que o cliente repara nisso Então tá vocês não são secretários de luxo Vocês precisam falar a verdade não pode ser pão correio Então manda ela proposta vê se eles fecham Comigo não rapaz manda lá a cena aqui eu quero ver o saldo da tua conta posicionamento respeito pare de deixar cliente achar que vocês são secretário você não pode ter cara de boleto nem a camisa pode ser listrada para não lembrar código de barra todo mundo que

gosta de dinheiro e todo mundo odeia é boleto você tá levando o dinheiro tá levando o boleto você vai ser atendido Dependendo do que Você tá levando na tua carga lá e se não tá claro que você tá levando um ganho de capital para o cara a porta não vai abrir Porque você tá com cara de boleto que mais tem que cara de vendedor também não né se conseguir ter cara de rico passa a maioria tem né Preserve sua reputação negociar comissão que é isso Como assim negociar Ela é meu cliente chegou para mim na

agência ele ia fazer um investimento bem pesado dele Vamos negociar essa comissão aí não então tá bom na hora ainda bem que passou mas já aconteceu vamos levar essa comissão Mas por que que eu vou não o quanto que você vai ganhar Tá mas e você então vamos trocar eu fico com você não é na brincadeira que se resolve isso mas é uma postura olha essa aqui é Política da nossa empresa a gente não tem a política de negociação esse tipo de receitas é uma receita complementar que faz com que toda a empresa consiga buscar

produtos que atendam os clientes nós temos um custo muito alto aqui para poder entregar na tua mão Imóveis que tem plena valorização que tem equipe de rua que vai investigar localização potencial construtivo da região que ela comprar a casa do lado do cara direto com ele só não esquece de olhar do lado Aquele terreno vazio hein vai que levanta um prédio de 15 andar lá mas tudo bem querendo negociar a comissão Cuidado para não fazer sombra na tua piscina é só um recado para ouvir isso é uma coisa que ele precisa ouvir Mas você vai

falar de outra não é depois que você fala da comissão depois a gente dá briga o cliente não sabe mais o que você e não sabe quem trabalha com Imóveis tá atendendo Um psicólogo e ele vai querer falar o que que tem que fazer Cadê pula aqui Seja firme e fale de dinheiro e honorários antes na primeira conversa na primeira o item da conversa é sobre como você trabalha não é mandar imóvel já vou chegar lá modela americana é bem legal isso para a gente desenvolver bastante plataforma Americana É espetacular o modelo deles e vamos

implantar aqui só para saber é preciso entender que o cliente não sabe quantos aqui já perderam venda de cliente que estava vendo no bairro comprando outro era um apartamento foi para casa era para casa comprou o terreno não queria construir tá levantando uma casa de 500 metros quantos de vocês já passaram por isso não é em Itapema em Camboriú não é em Camboriú a Itapema E aí fica ali porque vocês acreditaram nele Mas quem falou que é para Acreditar nele quem falou que ele entende de localização aí chega outro corretor falou assim não você tá

comprando na Neva não mas não falaram do Parque Verde o louco não o outro corretor não falou você precisa explorar tudo esse negócio vou escolher alguns imóveis não você tem que ter tudo Não se limite o que o cliente te diz estou precisando comprar foi o lide foi uma indicação foi alguém que bom é o primeiro momento que você vai usar o teu posicionamento Ah o senhor quer comprar como que é seu nome é Mário Seu Mário Que bacana que bom nós vamos te ajudar a comprar teu imóvel quando que eu posso te fazer uma

visita não chamando link Então até gostaria é que nós temos uma política aqui dentro da imobiliária Que para o senhor ganhar tempo e ter os melhores negócios a gente precisa de 15 20 30 minutos da tua agenda para entender se tá de acordo desse imóvel que você está buscando aí nós vamos fazer uma lista de imóveis que pode te atender não precisa se preocupar que tudo que a gente te mostrar já está validado pela imobiliária não precisa pagar os honorários da imobiliária que já está acertada com o vendedor Mas eu preciso aí conversar contigo ou

servir na imobiliária E aí o que acontece ele fica pedindo para os outros manda ah não mas o cliente não vai você não vai na imobiliária que ele não tá tão interessado assim ah mas eu vou perder a venda Qual a garantia que você ia ter então nós temos uma parte contratual que ela é uma cláusula simples só para a gente poder registrar o senhor aqui dentro da imobiliária os honorários da Imobiliária funciona assim assim assado vamos fazer a reunião de ndd a reunião de ndd é na imobiliária que que é reunião de ndd já

vou mostrar esse aqui é legal seleção das opções período de atendimento que vão te atender vamos atender o senhor pelo período de um ano ou quando encontramos imóveis em um ano a gente não encontrar Mas nós vamos ter uma equipe aqui que vamos buscar O horário de atendimento nosso todos os dias até às 22 horas sábado domingo e feriado todos os dias e quando o senhor fizer a consulta de outros Imóveis o senhor pode nos mandar a gente pode negociar a gente consegue melhores descontos que a gente tem um time aqui que vai saber se

tá todas certa documentação se tá não tá enrolado se dá para financiar se a região vai localizar a gente negocia aí a nossa comissão é 6% o nosso honorário É o senhor que paga tá se o Senhor escolheu o imóvel o senhor que paga imagina quantas vezes que vocês saíram Acharam a casa bate lá no dono da casa ele fala eu não vou pagar a comissão Então já acerta com o comprador e você vai falar que vai conseguir melhor negócio ainda e vai Imóveis selecionados no valor de móvel avaliação é negociação do imóvel sugerido pelo

cliente no horário de 6% é isso que eu acabei de falar Quer que eu Compro a gente vai lá faz tudo é 6%, você ainda vai economizar uns 10 que depois eu passo para você isso aqui mas a nossa vantagem é que nós vamos negociar no valor real nós vamos saber o valor real nós vamos saber o potencial construtiva nós vamos saber tudo para o senhor não comprar errado E aí nós vamos ter uma viagem sabe quando você entra no avião o piloto do avião fala assim boa noite passageiros seja bem-vindo ao voo 7007 da

TAM com Destino a Guarulhos tempo bom durante a viagem nosso tempo de voo prevista de uma hora e 15 minutos não chove em São Paulo temperatura de 23 graus e não temos ocorrência de turbulência no voo tenho todos no meio do voo com mais informações Ele já falou tudo como é que faz Ele já tirou o medo de todo mundo do avião quase todo mundo Mas ele falou como que vai ser o Percurso E você o que eu percebo na mesa é que o cliente está perdido no tempo Então beleza nós vamos fazer primeiro ponto

aqui nós vamos fazer a reunião de ndd aqui que nós vamos definir o imóvel da sua compra depois eu vou te apresentar todos os produtos Depois o senhor vai aprovar a gente caminha para documentação e vai ser feliz essa nossa rota por que que eu mostro o visual porque 80% do nosso cérebro é Visual se você só falar ele não vai entender nada lá no Colinas Golf antes do cara sair dar uma volta ele tem que aprender tudo na salinha lá de lavar primeiro ele vai saber de tudo de forma visual não ela vai celebrar

uma informação aí ele vai saber tudo porque se eu colocar ele em cima do carrinho e dá uma volta ele não presta atenção mais nada Que eu tô falando ele vai ficar deslumbrado com a paisagem comprador de carro é a mesma coisa ele entra no carro começa a mexer no volante mexe no rádio mexe no banco e não presta atenção no que o vendedor tá falando Então tem que mostrar antes vai surgir dúvida tá ô Fernando você vai comprar o imóvel vai surgir dúvida nesse caminho você vai entrar no OLX você vai entrar no Marketplace

você vai falar com a tua avó você vai falar com a tua amiga Teu cunhado teu sócio cortadora advogado vai encher um monte de dúvida e as dúvidas vai ser assim será que a taxa de juro não tá muito alta agora tá mas o imóvel tá barato Será que o governo vai piorar não você tem que estar informado de economia você precisa blindar E como eu falei ele vai falar com outros caras também se não for ele vai ser um filho filho acha aí um imóvel então aquele corretor não me ligou hoje ele Não deve

estar procurando como se tivesse que ligar todo dia daí vai direto numa Construtora vai na OLX vai no Facebook você sabe que ele vai então já fala vai me ajuda a procurar na hora de comprar acho que eu compro vamos lá força essa tarefa time mas não é na prática assim que acontece reunião de ndt esse ndd Vocês pode dar um nome de qualquer coisa mas é só uma reunião Pode ser o método de imóveis 4.0 da reunião da imobiliária é isso aqui pessoal que necessidade pila e o que que ele gostaria só isso mas

está de forma visual aí o cliente vai entender o meu amigo o que que você tá precisando que você olha para você não morrer que que você tem necessidade Ah não para eu não morrer é três quartos duas vagas de garagem uma suíte E aí eu já não morro Beleza quanto tem de dinheiro Ah tem que ver Pois é eu não posso viver se não sei quando você tem então aqui você se posiciona de novo e o teu desejo daí você fala para ele ele vai falar assim ah meu desejo aí antes dele falar assim

ó tenha bastante desejo que quanto maior o teu desejo maior minha comissão necessidade Dinheiro e desejo então a necessidade é essa daqui isso ele precisa para não morrer isso atende a necessidade Vital dele é o que ele precisa para dormir um lugar para ir para casa amigo me fala quanto que você tem de dinheiro você já fazem isso eu sei que você já faz e eu sei que vocês estão pensando assim mas eu já faço isso só que vocês não fazem de forma visual não adianta Nada não adianta nada arriscar uma folha de papel em

cima isso aqui é formulário quando você tem dinheiro tem imóvel pergunta ah tem imóvel tem 80 mil na conta uns 550 mil eu consigo financiar não então primeiro nós vamos ver se você consegue esses 550 mil porque senão sai que nem uma barata tonta atrás de móvel ai O banco já aprovou 300 quantos já aconteceram isso agora vamos aumentar a comissão aqui qual que é teu desejo Próximo à casa da mamãe Eu também queria ver o pôr do sol aqui encarece o jogo porque uma casa três quartos Pode ser lá na BR mas o desejo

dessa pessoa tá no centro é que é uma hidromassagem não quer colocar um carro atrás do outro que ela não sabe a você que tem que falar E aí conforme vai aumentando os seus desejos vai precisando de mais dinheiro é assim Que explica para o cliente e é assim que a gente faz lá na mesa de negociação não é Você quer morar aqui então é aqui um pouquinho diferente de mas o teu desejo é esse é só por mais um pouquinho ali Ah mas eu queria que fosse maior mas é só colocar mais um pouquinho

então achei tão pequeno essa suíte Mas então a gente acha outra só por mais um pouquinho Só que o cliente precisa entender isso senão você fica mostrando Imóveis mostrando Imóveis faz sentido aí ó só lembrar disso que tá fechada a conta quanto mais desejo maior valor de imóvel como o cliente não sabe qual que é o desejo dele você tem que ajudar para aumentar a comissão também ele não vai lembrar você precisa lembrar ele de posição solar se não você vai Perder tempo você tem alguma preferência não que você não deva mostrar mas ele precisa

saber que você tem conhecimento também posição solar tamanho dos quartos Ah pode ser pequeno pode ser grande pode ser médio número de banheiro onde você mora hoje é pequeno ou é grande não tá bom então vou me basear no que você mora hoje vamos pegar um pouquinho maior para atender os seus desejos Quer sobra de terreno se tiver bom e assim vai Daí foi que eu falei né Eu já faço isso só que na cabeça do cliente não está organizado daí parece que você não tá trabalhando daí parece que você não tá indo buscar daí

parece que você não encontra nada isso também não tá num documento na parede da imobiliária que daí o outro também não vê tá vendo que é só besteira que eu tô Falando só detalhe que você já sabe mas precisa fazer é aquele verbo que o cérebro luta para você não mexer E aí você quer uma sala de jogos dessa Uau tá bom uma champanhezinha domingo de manhã vocês da piscina e precisa da champanhe precisa de mais um dinheirinho e assim vai Ah quer uma casa bonita bastante vidro pé direito pisal moderno põe um dinheirinho Que

é um home office em casa é mais um dinheirinho e assim vai e assim vai esse troço é é o seguinte eu gosto mas não desses que é feito assim do jeito que faz e também fica uma importante dica não é uma Lide tá pessoal é um líder cliente já corrigiu o corretor na mesa ligue bom assim ó lá na no ddn quando você for fazer o questionário você vai ter uma lista de Perguntas e uma dessas perguntas vai ser quando que você pretende comprar ou trocar seu imóvel quando Não sei então como é que

eu vou te ajudar aí você ajuda que todos os próximos seis meses no próximo ano ou é quando é dois anos ou é assim que eu encontrar porque eu já estou procurando pelo qual motivo você gostaria de trocar te incomodando eu quero um imóvel maior você tem que fazer pergunta e ele vai Assinar lá se ele não vai escrever escrever gasta energia ele só vai colocar o dedinho assim você pensa na pergunta você pensa nas respostas e ele só clica na tua frente é uma reunião presencial é que pode se presenciar e pode ser online

mas se ele for lá é melhor qual seria isso itens mais importantes para você decidir pelo novo imóvel segurança quintal grande sacada com churrasqueira edícula Área Gourmet ou garagem para mais de um carro eu preciso de uma garagem de um carro e preciso de edícula aos desejos a necessidade juntas tenha pretende animais de estimação sim eu tenho Cadê o Mickey quando viu o Mickey achei que era um pinscher era um bulldog um pastor alemão desse tamanho que raça de cachorro você tem é grande é pequena sim eu tenho o gato tem um cachorro você precisa

de garagem quantas precisa De mais de quatro vagas beleza ó o cara preenchendo Ah mas não vamos preencher quem quer comprar preenche a pessoa tá buscando ajuda se o cara tá com preguiça Ele não tá com pressa esse fim de semana seu imóvel novo que você gostaria receber mais amigos em casa poder fazer atividade de fim de semana como lavar o carro reunir toda a família no almoço de domingo a área de lazer espaçosa ou menos trabalho para limpar que que Você quer nessa casa nova tua aí Ah entendi Você tá entendendo que você tá

indo no comportamento você não tá indo na opinião terá crianças fica pouco em casa fica muito pretende ficar mais quer almoçar em casa não quer vai precisar de Empregada Casa Grande casa pequena diarista o que que não pode faltar em nenhuma hipótese pode faltar na sua casa edícula Garagem mas o carro piscina suíte mais de duas suíte como do amplo sacada com churrasqueira Lavanderia Ampla elevador quintal Grande pronto Ah eu tenho uma casa cheia sobre não mas eu não quero escada E aí vem a resposta olha como é que é ruim esse formulário nem tudo

pronto isso é um líder de verdade gente Isso não é um contato Isso é uma resposta de formulário de Gente que tá buscando de alguma forma um imóvel Então tem que parar com esses formuláriozinho que já foi tempo disso daí esse aqui até o fim do ano ele precisa do imóvel maior ele faz questão de segurança vai ter um cachorro precisa de quatro vagas de garagem tem mais de três crianças vai ter cachorro e ele não pode faltar edícula área Gourmet ó eu tenho uma casa aqui não tem De Claro Gourmet Mas vamos negociar que

eu consigo construir uma para você cabe uma edícula cabe uma a outra é assim que encontrar não pretende ter empregada não pode faltar suíte não terá crianças uma vaga de garagem o suficiente compacto para dar menos trabalho quer fazer investimento que aí também é nada né entendeu Você já tem um filtro dentro da imobiliária com essas respostas Ah mas eu não entendo de fazer Formulário online Então faz um caderninho da Tilibra na folha sulfite outro não pretende ter empregada quer piscina quer edícula Cadê que tá escrito aqui Não terá criança dois carros quer reunir a

família no domingo gosta de cozinhar preciso de uma maior gosta do visual moderna Olha o tempo tem o slide lá que eu falei do tempo Olha o tempo que você economiza com isso daqui O cliente gasta o tempo só uma vez E aí só para não entrar aqui o que que adianta abrir o Lead tá aqui o cliente na tua mão mas daí você não tem ferramenta para trabalhar E aí você não tem informação de mercado você não tem nada a não ser o contato E aí entra uma mágica que é pesquisar montar tabela comparativa

é a parte que dá trabalho aí você não faz porque dá trabalho E o Cérebro não deixa mas você não quer porque o cérebro não tá deixando mais agora você sabe que ele tá te boicotando aí você vai ter lá dados de mercado oportunidade do time mestre material promocional você vai com o catálogo da construtora você começa a ter ferramenta você vai para guerra vai só com revólver você precisa saber a informação sobre o Mercado futuro de Economia esse ano muita informação de Economia eu fiz um podcast com o Thiago que ele falou tudo Praticamente

tudo sobre nossa região uma hora e meia ele falou de Cascavel só ali Você tem dois blocos de anotação de tudo que vai ter nessa cidade assistam e anotem vocês vão ver o quanto vai enriquecer a visita de vocês o quanto vocês vão tirar dúvida de cliente tem que entender de política sábado retrasado no retrasado algum corretor não vi ele ainda o André fechamos a venda de um apartamento na mesa eu recebi o áudio um dia antes ó Vai ter que pegar o apartamento presta muito caro e não vai ter jeito se não for assim

não vai ter negócio vamos conversar já que não vai ter ela começou a ouvir né porque não dá porque nosso apartamento porque nosso apartamento num certo momento da conversa fala assim deixa eu te falar uma coisa nem precisa dar o apartamento Como assim só vai fechar essa ideia eu falo que nem Precisa aí por eu gostar muito disso daqui economia e política eu tive a liberdade de entrar no assunto você não precisa pagar 100% até entrega você não precisa dar teu apartamento tem um apartamento desse corretor aqui ele vai vender e ele vai te passar

três preços o preço que você quer o preço de mercado e o preço para vender rápido Se você optar pelo preço de vender rápido talvez de seis meses você coloque esses 500 mil na tua conta esses 500 mil aplicados no fundo imobiliário Olha o perigo de falar isso ele vai estar te rendendo um porcento ao mês que vai dar os 5 mil da parcela do teu apartamento aí a mulher entra na história falou assim mas nem a pau que eu vou aplicar dinheiro que esse governo Mas é por isso que eu falei fundo Imobiliário porque

não é para o governo não é um tesouro são empresas é caixa de empresa e aí a gente entrou na questão da política econômica e Banco Central ela comprou o apartamento feliz não deu apartamento negócio e a imobiliária vai ter duas comissões né da venda do apartamento e da venda do apartamento deles mas eu tava muito preparado com Informação por isso que vocês têm que ter muita informação E aí na reunião tudo isso você tem que ter em mente em dados em vídeo no escritório eu tenho tudo tudo isso aqui eu tenho no computador tudo

tem na TV tudo eu mostro aí pessoal outra coisa que vocês precisam trabalhar também são uma outra linguagem uma linguagem mais comprador de imóvel não vendedor sair um pouquinho de alguns clientes né Valorização essa Construtora é top o preço do metro quadrado porque isso é um discurso que todo mundo fala tem que buscar uma outra forma de falar eu até falo usa o chat GPT ele dá um monte de ideia de graça aumentar sua reputação os afatos relevantes para você se aproximar do cliente para você se aproximar da Imprensa a imprensa é carente de informação

Você pode escrever artigo tem corretor Aqui que escreve artigo para revista pode ser que não tenha muita gente que ler mas ela manda para os clientes lista de imóveis é importante você ter a tua lista de favoritos E você só sai da bolha quando você sai do digital porque o algoritmo trabalha para você ficar na bolha provar que a entrevista divulga o seu trabalho para no posto vai abastecer fala para o frentista toma o cartão vai na dentista não fala com a dentista fala Que a secretária dela ela também é potencial qualquer ponto de contato

é potencial e você começa a criar uns títulozinho bacana os 10 Imóveis que mais valorizam na região nos últimos 12 meses ferramenta você tem para isso como um novo governo impacta é isso que as pessoas querem saber é isso que vai tranquilizar é isso que vai baixar o cortisol é isso que vai aumentar a eficiência do contato e é isso que vai Aumentar a tua reputação porque as pessoas vão perceber que você entende disso a safra tá bombando aqui né tão colhendo como nunca o preço caiu também muito oferta quem tá preparado para falar disso

amanhã cedo numa reunião para fazer uma venda parabéns atrasado avaliar estamos com muita oferta de móveis na Cidade entenda por que que tem muito oferta de imóveis aqui porque é mais do mesmo jeito lá é Cascavel tá numa boa Imobiliária tá assim de imóvel um parecido com outro tá cheio mesmo agora de móveis mais exclusivas tá tem pouco usem a imprensa com dados eles querem seus dados e todos viram até porque é da área de vocês esse jornal aqui ele virou meio que informativo do mercado imobiliário Que toda semana tem alguma informação sobre o mercado

imobiliário inclusive acabou vazando uma aqui esses dias não sei como E aí pessoal na negociação é outro ponto que vocês acabam vocês de modo geral que eu percebo quando entra no preço no fechamento aí aí é muito sensível aí o cliente fala para você veja lá então quanto consegue de desconto aí me liga viu quanto que dá desconto foi Como Assim o valor tá lá não se tiver um desconto não mas então faz a proposta o desconto nunca vai atender o lado do cliente e quando chegar nos conta que ele quer que ele vai falar

vou dar uma pensada Ah não eu vou ver porque eu tô com dinheiro aplicado eu tenho que vender não sei o quê você trabalhou trabalhou trabalhou trabalhou Mas então formaliza a proposta antes de pedir desconto passa A proposta no valor que você quer que depois nós vamos ver se vai sair do que você quer provavelmente problema é que o corretor Deixa comigo vou tentar e não fecha não fecha e quando fecha é um tapa no outro é uma venda ruim é uma venda cansada jogue Limpo eu lá tendo captador de cliente corretor de imóveis e

consultor Imobiliário é o mesmo cresce Só que tem um que chega lá vai o cliente Tá aqui sabe que ele fala para o cliente eu quero te apresentar um produto eu não entendo que eu não tenho muita afinidade com essa Construtora mas eu consegui o horário para te atender não tem problema foi honesto com o cliente e comigo aí tem um corretor que ele é o mais burocrático e geralmente ele tá tentando vender a variação dele e acaba que o cliente pede para ir na construtora E aí tem um consultor que Esse tá pensando realmente

na forma ndd lá quer resolver de fato o problema do cliente tá pensando no longo prazo Então seja Consultores tem mais valor aquele questionário tem mais valor tudo tem mais valor então você precisa jogar limpo fica mais gostoso o jogo fica legal é uma venda gostosa é uma venda Sadia é uma venda que todo mundo fica feliz todo mundo ganha vai marcar com o coordenador de venda Seja de loteadora Liga para o cara antes prepara o terreno teve uma corretora que me ligou uma vez e falou assim ó eu vou com o cliente lá no

condomínio já vou te passar tudo ele é assim minha família assado desse jeito funciona assim eu levei ele lá Levei ele aqui tem o perfil a papapa tem Fazenda negócio dele é esse me passou a ficha completa Olha que ele chegou eu adaptei meu argumento a realidade dele E tivemos sucesso E se eu chego lá ele chega lá me conhece eu não sei nada ele não sabe nada só o tempo que eu ia levar para me conectar ali talvez não sairia o negócio e agora vamos lá tá bom O que foi mais pedido no formulário

lá foi sobre prospecção prospecção E por que que prospecção é muito difícil é exaustivo é uma Exigência quase que unânime nas imobiliárias vai para rua vai vender precisa vender aqui não dá não tem Lead daí o corretor pensa mas se eu tiver se eu tiver que fazer tudo você é outono daí fica todo mundo faz de conta então naquela saída que a manu foi fazer a pesquisa nos últimos seis meses de cada 10 pessoas 8 não receberam a Visita de um corretor de imóveis mas se ela conseguiu conversar com as pessoas de potencial Por que

que o corretor não conseguiria eu não gosto da palavra prospecção para quem não sabe prospecção significa furar poço buscar óleo petróleo buscar Minas isso é prospecção como a gente não tá buscando isso eu gosto de usar a palavras visitas outra estratégia muito usada Ah vamos fazer um evento tudo bem O evento é bom Depende você tem opção de fazer um evento de relacionamento que é o vinhozinho Queijinho na semana que vem eu vou te procurar evento de relacionamento é para comemorar o aniversário da imobiliária o aniversário de venda do cliente é um churrasco do ano

de convidar todos os clientes que compraram imóvel da imobiliária esse ano esse é o evento de relacionamento ele fortalece a relação E Aí você tem um outro tipo de evento que é o evento de vendas que é o que você vai ligar para o cara e fala assim meu amigo dia tal põe na tua agenda você vai vir aqui no salão de festa do edifício tal nós vamos apresentar 25 oportunidades de negócio que se você perdeu uma dessas você vai estar deixando dinheiro na mesa eu vou entregar o convite para você tá bom tá bom

Tchau tô indo aí é um evento de venda vai chegar todo mundo e todo mundo Vai preparado para venda não vai ser evento surpresinha Por que que as pessoas evitam de evento porque não tá clara a finalidade do evento aí você faz um evento na imobiliária E cadê o povo ah ninguém ficou de vir não veio Ficou claro que era para vender ou que era uma ação de relacionamento aí eu preciso deixar para vocês Claro que eu trocaria o modelo de prospecção e eu aplicaria o modelo de visita Que que significa isso que são quatro

etapas não é na primeira visita que você vai fechar não é na segunda só que você todos os dias precisa abrir uma nova visitinha eu já vou explicar como que você vai abrir uma nova visitinha primeiro você vai fazer um agendamento você não vai lá e atender a não ser que você deu muita sorte dia de chuva é fácil encontrar todo mundo dentro das empresas inclusive corretores E é o dia melhor de fazer visitinha porque o vendedor de marcou representante comercial não foi o cliente foram agenda então dia de chuva é o melhor dia só

não vai todo mundo dia de chuva também né Mas vamos lá fazer o agendamento preferencialmente com a secretária que ela vai ganhar uma caneta que ela nunca tem você vai pedir uma visita de 15 minutos meia hora Sabe o que quer Fulano caneta para você ai querida obrigada queria só uma reuniãozinha de 15 minutos eu preciso trazer uma listinha aqui de algumas coisas aqui falando de tal que ele gosta né dessas coisas assim então o dia que tiver preferência na quinta ou na sexta Qual que você tem aí já decide a data se ela tiver

que pensar ela não vai pensar Então você já define pode ser qualquer dia desde que seja quinta ou sexta Daí ela vai ai segunda então põe terça é o corretor que manda e aí ela marcou você vai lá para vender não lembra da cara de boleto você não vai com cara de boleto você vai com cara de rico e você vai lá fazer uma cortesia uma visita que você tá abrindo uma lista de clientes que gostaria de planejar uma compra de um capital imobiliário no futuro que no segundo semestre vai ter alguns anos tira o

medo de perto leva para longe Talvez você acerte e fala assim eu me interessei nesse daqui ou eu tenho um apartamento para vender ou eu tenho um terreno para vender ou a minha irmã quer comprar alguma coisa ou o meu sócio Quer comprar alguma coisa mas você só vai descobrir se abrir a porta e não vai abrir a porta com cara de boleto só com cara de visita bem legal E aí você vai voltar depois já conheceu a pessoa já entendeu o Perfil já viu o que que é imóvel no litoral ou quer Marinas tá

orientada por imóvel de lazer de entretenimento ou não quer fazer um investimento procurando só que aqui você começa a abastecer uma agenda que não precisa ser digital pode ser da Tilibra também E aí você começa um processo de relacionamento é para o resto da vida não é até você ter uma carteira recorrente Que que a carteira recorrente quando o teu telefone começa a tocar mais do que você ligar quanto tempo leva isso você decide Pode ser 6 meses pode ser 6 anos [Música] então só que todos os dias você vai que você fazer visita você

vai diminuir a dependência da visita Mas é difícil visitar Como que é difícil visitar você entra num prédio corporativo tem uma parede com todos os Nomes lá completos com a profissão E aí você chega na secretária dessas pessoas e fala que você quer 15 minutos eu não sei onde está a dificuldade nisso pode ser o medo que teu cérebro está te bloqueando para você não fazer que você tá com medo de levar Não por isso você não faz então a prospecção dura muito pouco se você quiser ai Mas como que eu começo eu não sei

tá bom uma manja de uma ideia eu já dei Vamos da outra não marketing você cresce em espiral sempre não sempre algumas estratégias de crescimento em espiral porque se você trabalhar aqui ai meu Deus onde é que eu vou eu não sei por onde eu começo meu cérebro não quer pensar por onde eu começo então você escolhe um ponto e começa a dar a volta e vai ampliando vai ampliando vai ampliando aqui dentro vai ter imóvel Minha Casa Minha Vida vai ter terreno no Treviso vai ter apartamento na planta vai ter Condomínio não sei aonde

tudo dentro de uma quadra Se você acertar um prédio Aí que tem uns 200 escritório você vai passar uns seis meses ali em um prédio não sei se já fizeram essa conta mas é que 200 salas no prédio são 200 secretárias são 200 sócios são 200 profissionais É muita gente terminou Ali vai para o outro Terminou Ali vai para o outro terminou Ali vai para o outro Ah daí chega né já tem que estar fechando negócio do telefone já tem que estar tocando de volta aí você manda um escritório de atendimento uma das vantagens do

corretor de imóvel tem um horário mais flexível aí não é também Mas você ainda tem a possibilidade de escolher Quando você vai agendar dentro Das suas possibilidades eu sei porque eu sei que a poli passa com dois piá que é futebol é não sei o que arrebenta com a agenda mata agenda mas quando você faz isso vai prorrogando de longo prazo colocando alguns intervalos no meio das coisas ficam mais fácil e aí não é uma conta muito difícil vai preenchendo vai preenchendo E aí eu fiz uma conta bem ruim mas a conta sim ruim o

ano tem 52 semanas eu tirei algumas Sei lá tirei Não sei porque mas eu tirei 52 semanas 52 ficou só 35 E aí tô falando para você crescer em espiral só com duas visitas por dia só duas você vai ter 10 por semana 350 visitas no ano é simples é em espiral não precisa pegar o carro para lá daí vai para lá daí vai para lá a não ser que você recebe uma medicação daquela e a cada visita você vai ter Oportunidade de falar com a secretária com o sócio você vai poder angariar vai ter

uma indicação desde que você esteja lá indo para o encerramento aqui pessoal algumas coisas que eu vejo no dia a dia tá mas é muito importante o tempo de vocês é o que mais vale o tempo que você perde com esse desgraçado complicado é o tempo de duas visitas Para renovar ou para começar a criar tua carteira produtos Mais do Mesmo aquele que tá cheio que o cliente fica pedindo para todo mundo olhem sempre para que ele vou voltar naquela tela daqui a pouco vamos ver isso aqui é massa ó nunca entregue o material de

vendas antes de explicar eu falei do Colinas eu vejo corretor chegar lá olha esse aqui é o empreendimento e pá na frente do cliente que que o Cliente faz começa a mexer começa a olhar figurinha imagem bonita toda colorida você tá falando ali só então meu amigo vamos a ansiedade é o nosso favor foi na mesa dele vida de ponta cabeça o material põe os braços em cima e começa a falar você vai ter toda atenção do mundo porque aí você deixou ele ansioso aí ele vai prestar atenção Ele tá preparado para lutou fuga então

assim mas tá prestando atenção depois fala tá Tudo bem então Daí você pode levar para casa agora você já entendeu o que eu falei corretor sem dinheiro treme na mesa corretor com conta para pagar e eu vejo todos os dias tem uma grana na conta não gaste tudo a sua primeira Comissão vai para reunião podendo perder o negócio a gente sente quando tem ansiedade na mesa é muito nítido falei de um evento que Teve no terraço o corretor tava tremendo na mesa falei cara vai lá fora vai lá aqui deixa com a gente aqui todo

dia do mesmo jeito da mesma forma você não cria carteira de cliente você não aumenta a tua carteira você não conhece mais gente você não vai vender mais porque os dias estão se repetindo porque o teu cérebro mandou ser assim porque assim a forma mais eficiente que ele achou de economizar energia e é por isso que você escova os dentes todo dia Do mesmo jeito vai trabalhar todo dia pela mesma rua ligo o rádio no mesmo horário vai almoçar todo mundo do mesmo jeito As roupas estão no mesmo jeito no guarda-roupa tudo para economizar tem

energia e você não percebe que você tá nessa bolha de economia Então mude chega amanhã e já muda não espera segunda-feira teu cérebro que tá te mandando você na segunda-feira Mas amanhã você já faz diferente amanhã você Já vai no prédio tirar foto da parede começa a pesquisar e começa a reagendar com a secretária e eu falar bem sincero para vocês eu não estava mentindo antes complementando que eu tava falando para vocês antes eu não tenho a menor capacidade de agendar visita eu não tenho eu sou tímido demais para visitar uma empresa e foi um

alívio quando o Rafael falou assim olha A gente tem que ser prospectado e não prospectar Opa gostei quem que não ia gostar disso e graças a Deus deu tudo certo outra coisa se vocês precisam ler duas vezes tá uma dica tem um recadinho no grupo os grupos de marketing que vocês estão lá de Construtora sempre dá uma olhadinha duas vezes que essas informações estão lá aí você escreve e coloca o link com as mãozinhas Chama no privado onde faz a inscrição tudo que eu falei para vocês aqui quem já assistiu os meus vídeos no YouTube

boa parte do conteúdo tá lá disso daqui com um pouco mais de profundidade use o WhatsApp de forma certa que que é de forma certa aquilo que eu falei do áudio Mas tem uma coisinha a gente que alguns fazem é o direito de cada um seu WhatsApp é seu mas quando você não deixa o azulzinho Quando você não deixa o azulzinho você não tem noção que eu já ouvi na mesa do cliente zoando o corretor Serasa é bom conheço Ah é tá no Serasa agora entendi E aí você pega os caras os poderosão tudo tem

azulzinho mas olha o corretor lá fala assim não tem azulzinho Ah esse tem o direito de mentir Fazer que leu e não leu Então é só uma dica é uma besteira para alguns mas causam desconforto aqui tá outra coisa que já aconteceu Às vezes a gente tá conversando com o cliente na mesa ali o papo tá escorrendo tá escorrendo de repente o corretor Fala um negócio nada a ver assim é que a gente já falou disso lá no capítulo anterior já estamos quase aqui assinando já Quase que você derruba o negócio então tem uma corretores

a gente tá conversando com o cliente ali ele não tá prestando atenção Ele tá no WhatsApp ele tá presta atenção em outras coisas e o telefone tocando e quando estiver na mesa com o cliente por favor não usa o seu celular em respeito ao seu cliente Não é porque eu estou atendendo Samara está atendendo ou o corretor do lado de vocês está acompanhando não te dá o direito de você ficar mexendo no celular Gera desconforto para o cliente não peça busque informe-se porque quando você deixa de perguntar para as pessoas você está forçando o seu

cérebro a fazer as coisas você está tirando da zona de conforto você tá começando a resolver aquele problema que é uma parente preguiça mas que é um bloqueio Então se esforce mais eu você é ruim cara no começo é uma é Dá vontade de voltar para o Serasa mas não precisa ser tão assim Esse aqui é tem gente tem cliente que fala não é só por mensagem o cara liga não para de falar fica duas horas então cuidado não seja prolixo seja mais objetivo se é profissional não precisa repetir três vezes a mesma coisa é

dicas assim de comportamental mesmo tá não é para ofender ninguém longe disso mas Alguém precisa falar isso desculpe você tem que ser eu Não queria eu tivesse falando isso é igual falar que tá com asa Nossa o bafo como é que você vai falar para pessoa que ela tá com mau hálito Pô cara acho que tá fácil aí tá aberta velho ó esse aqui é bacana tá Não ligue para o cliente no começo da hora é sempre no fim da hora Qual que é o começo da hora duas horas três horas quatro horas cinco Horas

11 horas 9 horas que horário tem que horário que as pessoas marcam reunião duas horas três horas Que horas que você liga pronto quinze para as duas dez para as três sete para as quatro doze para as 11 ele já acabou Possivelmente já tenha acabado a reunião Ou está entrando em outra reunião uma besteira mas você fala Cliente nunca Me atende nunca pode sentar em reunião falou que ia ligar 3 horas 3 horas já tá numa reunião já viu alguém Marcar reunião 13 15 e 23 não Então beleza vamos fazer uma reunião às 3:23 que

daí fica melhor para mim ou às 9:17 tá bom não existe isso E aí só que falei lá já bati muito em posicionamento fala a verdade não tem Falado medo falar a verdade se você não se posicionar você vai perder a venda se posicionar também mas a chance é menor mas pelo menos você não perde tempo já vai para outro de qualquer jeito vocês vão perder uma venda ou outra mas se posicionar te gera respeito te dar reputação não pode aceitar essas coisas o tempo tipo a verdade Poupa Tempo foque pessoas não Imóveis crescimento em

espiral ele não Tá focando sua alto padrão tá nem é para aquela região então é sempre no foco essa besteira eu vou focar nisso vou focar nisso vou focar nisso está perdendo dinheiro Pode ser que no longo prazo dê muito certo mas eu acho que é uma estratégia de curto prazo médio prazo eu não acho uma vantagem eu acho que você tem que criar uma lista recorrente focaria em pessoas que tivesse potencial de compra de Imóveis acima de 500 600 mil ou um milhão pessoas com foco com carteira de um milhão ela tende a comprar

um imóvel todo ano teu telefone a chance de tocar é mais alta e por fim mensagem que no final que eu deixo para vocês é que vocês usem isso aqui e abusem disso daqui levem isso como cultura da empresa de vocês porque no mercado imobiliário o que eu mais vi quando eu entrei foi a Oportunidade de mudança de quebrar paradigmas quebramos aqui hoje quando falava ela vai fazer um evento não vai cobrar nada quando não cobra nada ninguém dá valor aí hoje ninguém deu valor desse evento hoje quase 5 mil quilos de comida lá [Música]

essa palma é para vocês essa ideia foi de vocês mas falaram você é besta não cobra nada cobra que senão as pessoas não dão valor Pelo amor de Deus hoje foi o dia mais lindo do ano e hoje eu tive oportunidade de falar para vocês aquilo que eu queria falar muito tempo porque se cada um tirar só uma frasezinha que eu coloquei aqui hoje um gatilhozinho aplicar amanhã já muda o dia de vocês e olhem sempre isso aqui fotográficos aqui eu vou colocar no grupo do WhatsApp isso daqui isso aqui vocês nunca mais pode esquecer

na vida porque o tempo de Vocês vale ouro tira o medo e venda só isso pessoal muito obrigado de coração e quem tiver Pergunta aí e voltar por aqui também infelizmente por ser um local público não pode ter um chopinho do teatro aqui pela ação aí que vocês idealizaram da doação de alimento então Obrigado parabéns e