Criando Singularidade: Estratégias Não Convencionais de Diferenciação - Kelvin Almeida

Pouco importa o produto que você vende o mercado tá cagando e andando para isso muito bonito que você tá fazendo mas espera você ficar um pouquinho mais famoso que eu volto a comprar de você as pessoas não compram óculos em óticas Elas compram marca uau parei de vender óculos Comecei a vender história Kelvin Almeida é empresário especialista em diferenciação de marcas talvez você não esteja pronto para realmente ser Diferente você não tá disposto a pagar o preço existem pessoas muito boas empresários com visões incríveis mas não acredita no seu potencial dar potência a sua potência

empreendendo desde os 19 anos criou uma franquia de óculos de madeira usada por celebridades globais e impulsionou o sucesso dos Senhores bacanas Seus avós nas redes sociais acumulando mais de 4 milhões de seguidores imagina se eu transformo meu avô numa marca vô tem um negócio que Chama internet e aí cara meus avós falaram uma vez para mim de tudo que tá acontecendo com a nossa vida a gente não tem nem mais vontade de morrer em 2022 foi destaque na campanha de reposicionamento do tick toque no Brasil pessoas hoje em dia tem uma crise de identidade

elas não sabem quem elas são montam um Frankstein que de repente ela olha e fala [ __ ] mas isso não reflete quem eu sou ser você é é a melhor estratégia de diferenciação Que você pode encontrar pela verso Kelvin ajudou marcas a obter investimentos no Shark Tank Brasil e acumula diversos cases de Sucesso sempre você foi treinado para estar no padrão para estar na média pensar em diferenciação é você romper essa média chamar a atenção das pessoas e não ter medo das pessoas olharem para você telvin como é que a gente consegue construir diferenciação

nas marcas e nos [Música] Produtos Kelvin como é que 2024 beirando 2025 a gente consegue construir diferenciação nas marcas e nos produtos muito massa cara pensar em diferenciação é não tem como você tentar olhar para fora sabe tendências para 2025 é um olhar sempre para dentro até o nome da nossa consultoria é verso justamente porque é o olhar que a gente tem para dentro de entender a sua história de entender o que você tem de Único e potencializar isso né então quando eu falo de diferenciação é essa busca por entender quem é você Quais são

as suas potencialidades e trazer esse potencial na sua Comunicação na tua marca no seu jeito de vender jeito de se comunicar então ser diferente na verdade não é ser diferente é ser você e isso já é ser muito diferente porque as pessoas hoje em dia tem uma crise de identidade elas não sabem quem elas são elas ficam olhando Quais são os clones que elas Podem né vai pegando dali e tal monta um Frankstein que de repente ela olha e fala pô mas isso não reflete quem eu sou sabe então ser você é é é a

melhor estratégia de diferenciação que você pode encontrar existe uma uma confusão né que as pessoas vão modelando os outros vão falando é por aqui é por aqui e me parece que quando o discurso já foi testado gera um pouco menos de medo ser autêntico talvez Gere um pouco de medo né de você ser julgado de você ser Criticado que que você enfrenta por aí quando você vai trabalhar mudanças que tem que ser significativas né você vai mudar o posicionamento de uma marca você não vai pegar leve você tem que ir fundo né exatamente cara e

assim a gente lida muito com todo mundo quer ser diferente se você conversa com o empresário conversa com alguém cara tem que pensar em alguma coisa diferente não realmente cara é verdade eu tenho que pensar em alguma Coisa diferente todo mundo tem esse desejo Mas nem todo mundo quer pagar o preço para ser diferente por conta do medo de julgamento né então a gente tem muito essa esse lance de Olha eu não posso sair muito do padrão Porque vão chamar minha atenção tipo aí você volta lá na escola né ah não pode mexer na cadeira

a professora então sempre você foi Trein para estar no padrão para estar na média pensar em diferenciação é você romper essa média é você chamar a Atenção das pessoas e não ter medo das pessoas olharem para você eu lembro muito bem Cara na minha época de adolescência assim eu tinha vergonha de das pessoas cantarem parabéns no aniversário Eu odiava isso por qu porque eu não sei eu eu fico fazendo essas buscas assim né eu fico pensando cara por que será que eu tinha esse medo hoje não hoje eu gosto de exposição hoje eu quero aparecer

porque eu tenho uma mensagem a entregar talvez a minha Vergonha de aparecer lá atrás era porque eu não sabia de fato quem eu era né então hoje não hoje eu sei quem eu sou eu sei a mensagem que eu carrego Então me dê pessoas né então acho que tá aí é um grande ponto pras empresas talvez elas hoje sabem que elas precisam aparecer sabe que precisa humanizar mas beleza põe a câmera na minha frente eu travo porque não tem clareza da mensagem sabe cara eu tive oportunidade de assistir sua palestra E você você mostra o

sofrimento e a mudança aplicando um método que provavelmente é o método que você ensina e pros seus alunos e quando a gente Olha você parece ser um cara muito criativo é necessário ser criativo para poder fazer um trabalho de diferenciação tem uma máxima aí né porque falam que criatividade é um dom eu não sei talvez eu acredito mais no processo de você forçar você pensar Acima da média e você ter muitos estímulos né Eu eu tenho uma Frase que eu gosto muito que ela diz assim ó a água que você bebe é a que sai

no teu suar então quanto mais referências Você consome quanto mais coisas diferentes você faz uma viagem diferente eu não gosto Por exemplo quando eu vou num restaurante eu não peço o mesmo prato eu gosto de pedir pratos diferentes temperos os mais esquisitos as a minha esposa fica maluca comigo porque ela sempre pede as mesmas coisas eu falo meu Deus sai disso eu já Fui assim igual sua esposa hoje eu sou mais próximo de você talvez não tanto não eu cara eu gosto muito dessas coisas exóticas assim e talvez isso me dá repertório de sensação de

sentimento né de temperos ali coisas diferentes Então eu acho que a criatividade é um processo reconheço que eu sempre tive uma predisposição para criatividade e eu botei força nisso eu eu entendi que essa era uma potência minha e botei força nisso ISS para estimular de fato a Criatividade então por exemplo eu era aquele cara da faculdade da escola que falava que desenha a professora daí eu desenhava a professora mas eu lembro que eu fazia um exercício muito doido eu sou designer de Formação sim e aí na na faculdade tinha um amigo meu que também gostava

muito das mesmas coisas que eu e tal e quando a aula tava um tédio a gente fazia o seguinte tinha folha assim em branco aí a gente fazia qualquer risco assim aí pronto agora você tem que Dar forma para esse Rabisco e aí tinha que desenhar e dar uma forma ah fiz um carro SAC então olhando um pouco para trás eu sempre estimulei a minha criatividade e hoje eu vejo o quanto isso me ajuda nos negócios olhar para uma empresa e ter mais elasticidade no pensamento para falar olha vamos combinar isso aqui com isso aqui

e vamos criar uma assinatura de caldo de cana sabe então essa esses estímulos me ajudam hoje então Acho que qualquer Pessoa pode ser criativo tem que sair um pouco do do foi sua primeira iniciativa mas eu contei ela num vídeo inclusive né eu queria que você Contasse cara como é que foi esse processo porque ela ilustra muito bem o que que é o seu trabalho né o que que se tornou a sua fortaleza que foi aquela do óculos que você falou eu comecei cara assim a minha família não é empreendedora eh eu entrei na faculdade

de design porque a professora de artes Tinha visto que eu desenhava e ela falou meu vai fazer designer e entrei na faculdade de design e descobriu o mundo um mundo onde eu percebi que o design ele não é só o desenho ou deixar mais bonitinho o design é função então tem uma série de estratégias por trás e e uma das das matérias né a gente estava estudando sobre materiais e produtos e o professor tinha visto nos Estados Unidos um grupo de jovens que fazia óculos de madeira estavam começando um movimento Lá eu falei cara isso

é bem legal e o professor falou vamos fazer aí juntou todo o time assim time né tá acostumado os alunos né na classe e aí a gente começou esse processo a gente demorou se meses para conseguir desenvolver um pedaço né de transformar um pedaço de madeira em um óculos ninguém conseguiu fazer eu também não consegui foi um fiasco mas a ideia ficou na minha cabeça e aí em casa eu fiquei pensando cara eu preciso usar óculos mas esse óculos Tradicional eu não usaria um de madeira usaria e cara comecei a minha vida empreendedora foi ali

e então eu comprei eu tinha R 250 eu acho no banco na poupança e eu falei cara vou vou comprar uma micro Retífica que é aquelas maquininhas parece maquininha de dentista mas ela lapida madeira tal Ah legal e eu comprei e comecei a fazer em casa então quando eu até quando eu consegui desenvolver um óculos um protótipo que dava para você colocar o Óculos no rosto eu fui pra faculdade e aí mostrei PR os meus amigos e tal e aí todo mundo Nossa o kin conseguiu fazer da hora e ali cara um amigo meu falou

o seguinte mano eu adorei esse óculos Você não vende para mim eu falei não é o meu projeto de TCC não vou vender cara não não não não combinou com o meu cabelo mano olha que lindo que tá falei cara então tá bom vou te vender né r$ 2 ele tá bom me deu os r$ 2 fui pra casa olhei pra garagem da Minha mãe r$ 2 garagem da casa da minha mãe R 200 falei cara tem um negócio aqui minha mãe no grupo da família Olha que o Kelvin tá fazendo aquela coisa toda meu

tio de Rondônia falou eu quero um para cada filho Que preço que você faz para mim fi lá R 200 aí vendi vendi ele depositou e eu cara eu olhei pra conta bancária e falei isso aqui é o que eu ganho no meu no meu estágio Car Então acho que tem um negócio aqui e aí eu fui muito orientado a pensar no produto Então designer né vai pensar num produto legal com acabamento eu me preocupei muito com isso mas eu não sabia empreender eh e eu fui entender o game do empreendedorismo nesse episódio quando eu

pensei bom eu não tenho dinheiro para montar um e-commerce ou até mesmo uma loja eu vou começar por revenda E aí Marquei uma reunião com a dona de uma ótica que tinha 11 lojas Marquei a reunião com ela mostrei os produtos que eu já tinha feito falei Olha eu tenho um produto muito legal acho que combina com a tua loja acho que é uma coisa diferente e tal e ela foi experimentando as peças Márcia traz o espelho e tal nessa hora eu falei meu eu vou ficar rico velho com certeza ela vai querer comprar meu

e 11 lojas imagina 15 para 20 óculos para cada loja [ __ ] vou ganhar uma grana aqui e e e ela disse o seguinte para mim ela falou Kelvin muito legal que você tá fazendo muito bacana o Produto realmente tem qualidade e ela me falou essa frase que inclusive é o motivo de eu hoje me posicionar nas redes sociais para falar sobre diferenciação ela diz o seguinte Kelvin muito bonito que você tá fazendo mas espera você ficar um pouquinho mais famoso que eu volto a comprar de você naquele momento eu não entendi muito bem

o que ela quis dizer mas eu fiquei refletindo o que ela quis me dizer em outras palavras era justamente Olha as pessoas não compram óculos em óticas Elas compram marca e talvez o que você está me mostrando aqui é só um garoto entusiasmado com um produto bonito e eu entendi que pouco importa o produto que você vende que cara eu coloquei a minha vida ali tinha o meu coração naqueles produtos mas o mercado tá cagando e andando para isso E aí eu foi onde eu entendi que cara eu preciso de uma marca como que constrói

marca como é que então Vou disputar com Chili Beans com rban como que um garoto na na garagem de casa poderia estruturar isso E aí usando um pouco do background eh de criatividade eu falei bom que que eu tenho de diferente comecei a esse olhar pro verso né o meu produto é a capa é a frente mas o que tá por trás do produto e eu olhei o verso e falei cara eu lembro aquele dia que eu fui na madeireira Fui tentar comprar madeiras nobres e o cara falou meu isso não existe tem como você

Comprar mogno tipo não existe isso e foi eu lembrei também que Poxa eu vi que existe uma quantidade grande de móveis que são descartados na cidade e eu lembrei que eu tava usando esses móveis paraa fabricação dos óculos mas eu não tava contando o meu verso eu não contava pras pessoas que essas madeiras eram reaproveitadas que tinha um conceito de sustentabilidade E aí eu falei bom vou contar a minha história pras pessoas então e aí dentro de cada aste eu Escrevia o que aquela era antes de virar um óculos então a gente criou a coleção

do armário colonial de 1978 1/37 cadeira de balanço de 1950 moldura de quadro gaveta e essa foi a sacada que me fez ver dinheiro pela primeira vez na vida que [ __ ] isso cara as pessoas começaram a promover o meu produto de um jeito que elas apresentava meu produto melhor que eu e o dia que eu percebi que eu tinha parado de vender produto e Virado uma marca foi quando entendi que a minha narrativa tava marcando as pessoas eu inaugurei uma loja alguns anos depois em Ribeirão Preto era a minha segunda unidade E aí

uma uma cliente veio e falou ah eu vim na inauguração legal mas hoje eu vim com mais calma trouxe meu marido você tem ainda aquela coleção do armário de 1978 caramba cara Marco do nada assim tipo eu até falei caramba né nem eu decoro as datas direito e ela ela falou Não então eh eu perguntei por que por que do armário eu tenho outros também não porque 1978 é a data do nosso casamento Nossa cara eu quero comprar um para mim e eu trouxe meu marido para ele escolher um também que Espetacular eu falei uau

parei de vender óculos Comecei a vender história e aí o marketing da minha empresa foi baseado nisso e a gente cresceu uma pausa rápida para falar do nosso patrocinador deste episódio que é o espaço Volp sou o Dr Thiago Volp ex-atleta médico nutrólogo e empresário os meus atendimentos são direcionados para pessoas que como eu buscam viver em alta performance física e mental o espaço Volp é o maior e mais avançado centro de nutrologia e especialidades relacionadas à Medicina do estilo de vida aqui te ajudamos a alcançar seu máximo potencial e ter mais Progresso na sua

vida escaneia o CRR code que aparece nessa tela ou clique no link da descrição desse Episódio que Você vai ter acesso a uma condição super especial segue aí no episódio e como é que propaga essa mensagem como é que você deu o primeiro passo cara porque eu sei que você tem uma história que depois você vai contar de de posicionamento nas redes sociais de de muito Impacto né Mas qual foi as os primeiros passos desse movimento do óculos primeiro passo foi estruturar Qual era essa narrativa eh existe uma linha tên entre o que é sustentável

lixo que virou Produto e a exclusividade uma história única a ser contada verdade e eu queria vender óculos caro tipo assim os meus produtos custavam sei lá R 480 para começar a brincadeira uhum e um chibin um rban é menos que isso até né então [ __ ] como é que eu que eu conto essa história para não parecer que é um produto reciclado então foi entender muito bem isso qual era o meu posicionamento eu queria ser uma grif eu queria ser uma Assinatura eu queria ser uma obra de arte né Então como que uma

obra de arte é vendida E então a gente preparou por por exemplo o o produto ele era embalado numa caixinha de cartonagem bem bonita a gente contava a história não só do produto que um termo né um termo de história onde a gente contava Como foi o processo de transformar aquele armário aquela história e também a gente contava a história dos colaboradores que Participaram do processo de criação daquele óculos [ __ ] hein Então tinha a fotinha lá dos colaboradores Oi eu sou o Luiz eu que fiz o processo de lixamento do teu óculos Parará

Parará Oi eu sou o thgo eu que fiz o processo de embalagem então era uma forma assim obra de arte a história pura né então para não parecer um produto barato e de reciclagem Eu Tive o cuidado de começar por aí qual era a narrativa e a percepção que eu queria ter depois foi para propagar a Mensagem então a gente colocou nas lojas eh a campanha né que nós lançamos foi justamente que nós não vendemos óculos nós vendemos histórias então preparamos um vídeo meio que um vídeo Manifesto most estando um um armário virando óculos né

e a gente começou essa mensagem e aí depois marketing de influência mas tem um episódio bem legal cara que eu vivi assim cara eu vim de uma família muito de baixo assim sabe e as minhas conquistas mesmos que mesmo Que mínimas assim eu sempre dei muito valor para isso Lembro uma vez que a gente recebia muitas mensagens de as pessoas querendo fazer parceria Pô me manda esses óculos aí que a gente divulga tal e uma vez mandou uma mensagem um cara para mim que ele tinha acho que com 70.000 seguidores que era bastante cara [

__ ] eu amo óculos de madeira vocês manda para mim e tal não sei quê eu falei cara folgado mano saiu pedindo de graça Car é saiu Pedindo assim eu falei não beleza mas 70.000 seguidores passa o WhatsApp que eu te chamo chamei o cara no WhatsApp Opa Tudo bem Márcio tranquilo que eu vi o nome dele mas me fala aí que que você faz assim você produz conteúdo do quê de moda masculina que eu vi que ele se mostrava bastante ele pô você não me conhece Márcio Killing aqui Márcio Killing cara é um ator

da Globo que ele fez os Dois Filhos de Francisco caramba ele era o Zezé e estourada asso ele fez Malhação ele era o perereca da Malhação tipo muitos anos atrás no eu falei [ __ ] tô falando com o cara mano tô falando com o cara eu não [ __ ] Claro Tô ligado e tal mas só para saber se você tava usando Instagram para isso e ele pô manda eu acho irado os produtos manda para mim aí mandei o cara ficou maluco com o produto que o produto realmente era muito bom mas ele ficou

mais maluco ainda pela história eu falei Márcio pô ajuda a gente Aí Quem você acha do seu círculo de amizade que usaria de repente esse produto ele vou pensar aí ele falou Pô tem um brother meu irmão Zao o Lorinho aqui [ __ ] acho que ele vai gostar eu falei quem José Loreto não acredito estourado [ __ ] ele tava no auge do José Aldo nossa eu falei [ __ ] velho beleza manda para ele ele cara tô em gravação aqui já mandei um áudio para ele mas fala com ele manda o WhatsApp do

José loureto para mim e eu para escrever Uma mensagem PR esse cara fingindo demência tá ligado aí eu eu peguei e falei assim cara tudo bem Fala Lorinho que ele tinha me chamado de Lorinho lá eu falei então beleza Tô tô no círculo né Ó o Márcio mandou mensagem tal T tal dhe Kelvin beleza não sei o que mandei os óculos pro cara mano a gente foi fazendo esse movimento de repente Teve um dia site pico de venda minha mãe Kelvin seus óculos estão na Globo você tá zoando o Rafael esqueci o sobrenome Dele agora

era o vilão penúltimo capítulo da novela das nove ele saía da cadeia E aí ele pegava uma Porsche branca e era o último capítulo e ele bota o meu óculos assim você tá brincando Car porque não tinha ele tem a marca na lente o meu não tinha então a produção cara nesse dia a gente vendeu para caramba a audiência Ficou quase um minuto eu tenho esse vídeo ainda ficou quase um minuto o cara dirigindo a Porche com meu óculos e aí eu falei cara Por que que você fez isso é maluco e tal [ __

] obgado e quem que tava usando o Rafael depois raael falou eu esqueci o nome dele agora Rafael Cardoso Rafael Cardoso e ele falou meu eu sou marcineiro nas horas vagas eu adorei a proposta a história de vocês é animal Então vou divulgar mesmo que animal cara então cara em todas as minhas empresas Eu Sempre fiz questão de evidenciar a história evidenciar O Verso porque a história é o que você tem de diferente e O diferente atrai cara diferente atrai você sabe que quando você tava dando a palestra eh eu tirei muitas fotos da sua

palestra né porque cara você tem uma mensagem muito estruturada e que faz a gente repensar uma das coisas que eu sempre senti falta cara que eu olhava pra minha vida e falava assim cara eu já já vivi muita coisa interessante e nem sempre eu contei essas histórias e depois que eu comecei a dar palestra eu vou contando algumas Dessas histórias que eu vou lembrando nesse último evento que a gente fez eu subi no palco pela primeira vez e eu não sabia o que eu ia falar e normalmente eu faço isso caraca eu deixo meu coração

dizer o que eu vou falar e veio uma história de um rapaz que hoje trabalha comigo que ele cara vendia bala no farol para você ter noção e ele cara passou uma vida de muita dificuldade e ele começou a se tornar um editor de vídeo e aí um dia ele me mandou uma mensagem Falou assim cara fiz uns cortes aí para você aí eu cliquei no link entrei na página cara era uma página minha com as minhas fotos com as coisas que eu gostava aí cara me chamou atenção diferente para [ __ ] cliquei baixei

as fotos baixei o o os conteúdos que ele produziu para mim comecei a postar e eu falei cara tá fechado ele me fez uma oferta de três meses de degustação do produto dele fech do anos depois que ele trabalhava comigo Ele falou assim cara sabe aquele dia que você fechou comigo se você não tivesse fechado teriam cortado a minha luz e teriam cortado a minha internet e eu estaria quebrado de novo uau cara dois anos ele levou para fazer isso E aí na hora que eu comecei a contar essa história cara ele que tava gravando

o meu dia no Stories começou a chorar o Caio pegou a câmera dele e falou vai lá aí ele foi no palco chorando cara contou a história da vida dele ele perdeu mãe Dele tem 2 meses cara ele ele nesses últimos e 12 meses conseguiu cara dar uma vida digna pra mãe dele e ele veio para São Paulo nunca tinha pisado num avião cara então você imagina abrindo o evento história Vel o seu [ __ ] evento e a Galera É para chorar todo mundo já chorando assim e você fez me fez chorar na sua

palestra eu vi que várias outras pessoas também e você mostra lá um Framework de você você resgatar histórias cara e eu mandei pro caro e Falei cara a gente precisa fazer isso eu preciso resgatar essa parada eu queria que você Contasse é o que que é esse trabalho cara como é que você fez para chegar nisso e qual a importância dessas histórias pras pessoas que estão escutando aqui que escutaram um exemplo muito [ __ ] seu que a história fez toda a diferença Tá bom boa que legal cara você chorou então chorei [ __ ]

duas vezes emocionado muito bom cara o do casamento foi [ __ ] a gente já vai falar dele Cara assim eh eu quando quando comecei a a ficar mais conhecido por conta dos meus cases eu comecei a perceber os padrões sempre foi muito instintivo assim de mim né de de pensar em como eu poderia prender atenção das pessoas né E aí foi esse lance da história e aí eu entendi estudando mais né o processo de construção de marca de branding é sobre é sobre a mensagem que você carrega Então qual que foi o contexto Assim

aquele Framework eu uso ele muito porque num exercício de diferenciação Vamos ser bem sincero cara produto hoje já não é já não tem mais como se diferenciar com produto eu posso criar algo diferente mas a China tá aí ela vai copiar ela vai encontrar uma forma de copiar Essa água aqui por exemplo ela ela tradicional ela ela tem o seu uso tem como se diferenciar tem tem várias outras marcas que consegu se diferenciar na camada de produto mas é muito Superficial e talvez perigoso você apropriar toda a estratégia da sua empresa a ter uma embalagem

diferente então o que mais que tá por trás né então esse processo ele me fez repensar quais eram os pon os pontos altos da minha história e eu percebi que a história realmente era algo muito importante no processo de diferenciação quando eu comecei a ser eh receber alguns convites para palestrar na faculdade que eu me Formei para contar pros outros designers que estava lá como era o mundo lá fora e eu percebi que quando eu falava das minhas experiências empreendedoras as pessoas ficavam assim ó Nossa que da hora dá para fazer isso e tal e

cara foi ali foi naquele dia que o meu coração ele começou a pegar fogo assim no sentido de eu senti um negócio diferente eu falava pra minha esposa falei pro meu sócio falei cara eu amei isso aqui eu amei esse negócio O que Exatamente não sei exatamente mas as pessoas presas prestando atenção e eu percebi que eu tava eu tava transferindo vida para elas porque depois formou uma fila gigante de pessoas vindo falar comigo falando dos sonhos delas Caraca tocou no coração alguma coisa eu falei e eu acho que talvez o fato de eu alguns

anos atrás estarem estar sentado naquelas cadeiras ali e tal também ouvindo outras histórias eu eu saí daquela cadeira e fui pro palco Então Esse processo de certa forma cria uma identificação e eu dei certo né então é um Case só que as pessoas falam Kelvin e tal então eu tô com essa ideia de montar esse negócio que que você acha disso eu adorei da palpite Eu adorei fala não cara você pode ir por esse lado e tal e meu coração pegou fogo naquilo e eu guardei esse negócio e continuei empreendendo e guardei esse negócio então

a história Ela sempre me marcou muito sabe e aí conforme eu fui Amadurecendo eu fiquei pensando tá beleza sempre quando eu vou contar histórias por aí eu conto as minhas histórias de empreendedorismo mas as minhas histórias pessoais Tipo o que que eu precisei fazer para chamar a atenção das pessoas que que Quais são as dificuldades que eu já passei tem uma história que a que a Natália minha esposa ela falou esses dias nos Stories que eu tinha não é que eu tinha esquecido mas eu não tô usando essa História a minha casa era muito simples

cara tipo assim muito simples a minha família sempre morou assim e ti favor você nasceu a onde que Bauru Bauru interior de São Paulo e e eu comecei a namorar Natália para mim ela era muito rica e eu falava meu Deus como é que eu vou receber ela em casa tipo eu ficava apreensivo E aí eu comprei uma lata de tinta e comecei a pintar minha casa cara Caral mãe eu vou pintar a casa para que fil não só que no Fundo no fundo era eu vou receber em breve a a minha namorada e eu

quero que ela tenha uma boa impressão só que eu nunca contei essa história Olha que legal tá me fazendo resgatar aqui olha só cara E aí o ponto é não é só sobre a história agora entre o ponto alto de como você vocês você constrói um storytelling muito poderoso depois que você conta o fato que aconteceu as pessoas vão ficar Impressionadas vão tipo oh E aí mas que aconteceu tá Me conta e como é que foi depois aí entra o grande ponto que é o que a vida te ensinou com isso o que qual qual

o Insight o ensinamento que você pode tirar dessa parada que daí é é o teu olhar entendeu É é a é o seu a sua visão sobre aquele fato e eu comecei a testar esses negócios dava certo cara as pessoas começavam a prestar mais atenção e chegava até o fim retenção absurda Esse Foi o seu processo como palestrante meu processo como palestrante como comunicador né então para vender produto eu contava história Poxa como eu criava o design dos óculos eu mostrava como que foi chegar nesse design mais redondinho aqui por causa da sobrancelha e eu

vi as pessoas assim ó era tipo aquela serpente né que fazendo assim falei cara isso aqui é uma habilidade que eu preciso potencializar né então eu montei esse Framework que são Histórias de Infância né então coisas que aconteceram na sua infância que tá na sua memória até hoje e se tá na sua memória até hoje é porque elas precisam ser compartilhadas te marcou então coisas que aconteceram sei lá coisas mais bizarras o dia que você gaguejou o dia que você sabe o primeiro beijo que você deu quando era criança umas coisas assim anota isso e

depois o Framework Zinho ali ele traz qual Insight que a gente pode aprender com Isso né E as minhas palestras elas são baseadas nisso então eu conto a história de um pedido de casamento para depois aterrisar para falar da minha mensagem que é diferenciação então é uma história de cotidiano uma coisa aleatória mas eu eu sempre puxo as pessoas PR minha mensagem Central então no processo de criação de marca a primeira coisa lá que você tem que definir qual que é a sua mensagem Central seu posicionamento pô no caso você você tem uma linha de

autod Desenvolvimento de auto pessoal né de saber quem você é de Superar Limites você tem essa veia bastante então não importa o que você vai fazer você pode sei lá ir pro Deserto em Dubai passar três dias lá tentar sobreviver sei lá Dubai é fácil né assim qualquer lugar assim você sempre vai vai puxar pra tua Essência que é Poxa Quais foram os pensamentos que eu tive que bloquear ali para para sobreviver para realmente não sentir fome você tem essa linha então Não importa as coisas que aconteçam na sua vida você sempre resgata pro teu

posicionamento então eu eu fui entendendo esse jogo então eu comecei a ser um storyteller cara Comecei a contar história de tudo porque eu via que tinha retenção então eu fiz aquele Framework para ajudar os empresários a montarem os seus bancos de histórias história de Infância história de adolescência primeiros anos de empresa eu tenho certeza tem muita gente ouvindo a gente Aqui que os clientes não sabem o que esse cara já precisou passar para chegar onde ele tá hoje bem provável e cara eu fico indignado que ainda tem gente que fala assim ah eu não sou

do digital porque cara é um canal maravilhoso para você começar a contar as histórias né como ainda tem resistência dos grandes executivos não estarem nesse mundo né Essa ess cara eu acho que não sei se foi hoje ou ontem eu encontrei uma altíssima executiva de uma empresa [ __ ] e ela Falou assim pô eu não sou muito do digital que eu falei assim pô Me passa aí seu Instagram que eu vou te seguir vou te mandar uma mensagem tal Pô eu sou meio sou meio off assim perfil fechado e tal cara você acha que

todo mundo deveria estar nisso essa é uma uma pergunta que eu recebo e eu ainda reflito bastante se todo mundo deveria estar cara eu imagino assim depende muito do objetivo sabe mas se dentro do objetivo da pessoa é se tornar uma Pessoa mais relevante sim eu acho que todo mundo tem que se posicionar porque cara hoje você não você descredibiliza as pessoas que não estão no digital é muito doido isso tipo você vê um cara incrível numa reunião e aí você entra ah u Instagram você tem duas fotos ou até perfil fechado você fala esse

cara tá fechado parece sabe verdade cara me isso esse cara tá fechado Tipo ele não quer papo né Então depende muito do momento é claro tem gente que não liga para isso e Às vezes nem precisa disso O cara [ __ ] já Já construiu a sua a sua carreira enfim mas eu acho que o digital é é uma forma muito interessante de se tornar uma pessoa relevante não famosa Porque daí eu acho que essa é a ideia que eles têm eu sou offline eu não gosto de mostrar minha vida pessoal mas eu não preciso

mostrar vida pessoal é e cara assim muitas vezes muitas pessoas começam travar e vão se desenrolando né mas um negócio que eu percebi cara assim É você é designer esse trabalho de refletir sobre marca cara faz total sentido o embasamento as pesquisas que tem por detrás o aprofundamento Mas você se tornou um cara muito bom em contar histórias como você se tornou bom em contar histórias passando por muito pereng velho cara vou te contar uma história que foi o dia que eu mais me senti envergonhado na vida é mesmo fiquei muito mal fiquei mal por

alguns dias foi quando eu tava fazendo um Evento na minha marca de óculos ainda eu fiquei 5 anos com essa empresa né Depois eu vendi ela Uhum Então foi uma jornada de aprendizado bizarra assim foi muito legal uma feira com sei lá 2.000 pessoas é feira de tipo assim produtos artesanais E aí hambúrguer artesanal coleção de carros aquela coisa meio descolada e tal e eu ali vendendo os meus óculos era eu e meu sócio ele precisou sair para buscar mais produtos e eu fiquei ali como Vendedor aí chegou um grupo de de meninas assim tipo

e tinha mais dois amigos e tal tinha umas sete pessoas pô que legal de madeira eu falava ah de madeira daí eu contava história para Ah mas não vai dar cupim não né e tal dava risada sempre tinha o tiozão do pav né Sempre tinha E aí contornava trocava objeção e tal então mas como é que é a resistência o produto tem qualidade e tal como que é não a gente tem um sistema de contra placac e tal a gente Oferece garantia vitalícia par e ele tem a flexível quando eu pego na a assim ó

quebra na minha mão Caraca sério quebra na minha mão eu fico vermelho todo mundo ele começou a dar risada porque foi engraçado né porque eu tava defendendo tanto o produto todo mundo cara E aí eu eu assim ó murchei velho eu murchei muito falei gente pô desculpa tal e aí até tinha um amigo meu que ele era da faculdade Depois de alguns meses ele mandou mensagem falou Lembra daquele dia lá eu ia comprar um um óculos de vocês mas eu desisti cara eu achei que o produto ainda não tava legal como é que você sai

de um negócio desse entendeu eh a minha experiência talvez de ser um comunicador foi de passar por momentos desagradáveis e criar essas experiências de tipo falar com pessoas que talvez não estão abertas para você ou pessoas que dão risada de você ou pessoas que compram a sua ideia maravilhoso uma delícia né quando você Veio falar comigo você falou Pô eu também sou palestrante Eu vi as técnicas que você usa falei [ __ ] que da hora vou conectar com esse cara porque comprou minha ideia então é mais fácil mas e quem não compra sua ideia

Pois é você tem que rebolar velho é então eu passei por várias histórias como essa e acho que assim a vivência de vendedor da minha própria loja me ajudou a quebrar objeção eh pessoas que queriam preço pessoas que queriam parcelar mais do que Eu poderia E aí cara essa essa narrativa eu eu desenvolvi produtos que não eram feitos para vender só para fazer com que o cliente achasse que ele estaria ganhando alguma coisa por exemplo então a gente tinha lá uma linha de produtos produtos de 500 produtos de 700 e produtos de R 1.000 eu

sempre apresentava o produto de R 1000 primeiro porque eu sabia que não ia vender mas eu tava ancorando na cabeça do cliente que comprar um de 500 é um Bom negócio legal cara tudo isso a gente foi estudando e fazendo na prática e tentando aquela quebra de objeção que é assim ah só tô dando uma olhadinha sim é como que a gente converteu essa as pessoas diam Ah só tô dando uma olhadinha não sem problemas parece óculos né aí a pessoa como assim não é óculos assim não tipo dava um nó na cabeça da pessoa

ela como assim é não parece mas não é não mas como assim ela pegava Nossa é leve é realmente é leve ó Experimenta já já já entrei e aí então você vai ficar chocado aqui que tá escrito dentro da dentro da arte do óculos abre aí cadeira de balanço de 1950 eu falei que não era óculos aí eu pensei nossa é de um pedaço de cadeira Nossa sensacional e a gente então essa vivência cara que me fez virar um contador de histórias um um quebrador de objeções cara e depois que você vende essa empresa como

é que você se encontra que que você fala qual que é o próximo Passo da sua da sua jornada Eu vendi a empresa e foi uma decisão bem difícil tem uma história longa aí mas eu sentia dentro de mim que eu precisava deixar aquele ciclo né é muito doido isso Mas vendi a empresa meu sócio continua tocando operação a marca existe até hoje Que legal e e onde que compra assim a galera C A gente a gente foi a gente foi para a gente virou franquia franquia daí quando eu saio entra a pandemia aí enxugou

as operações hoje tem e-commerce Tem é vende online vende online e tem um nome a empresa chama Alfenas Alfenas Alfenas é a galera pode encontrar aí beleza cara tô lá vendi a empresa falei cara o que que eu vou fazer da minha vida agora né E aí se instala a pandemia quando instala a pandemia meu vô que sempre vendeu caldo de cana na cidade de Bauru tem a comzinha dele e tal é todo dia cara acordava 5 hor da manhã preparava as coisas 6 horas ele já estava lá no ponto vendendo cal de cana Ele

não podia mais trabalhar e aí foi passando uma semana duas semanas três semanas meu vô sem fazer nada desespero trabalha desde os 6 anos de idade nossa do nada ele parou aí minha avó falou ó se vou deve estar com depressão Tipo ele só tá triste não só come só dorme não faz nada aí eu fiquei pensando na minha cabeça Pô o que que eu posso fazer né aí já veio as ideias imagina se eu transformo meu avô Numa marca porque história tem tudo a ver imagina quanto de história meu vô não tem com 87

anos cara não mas doideira esquece isso não mas imagina porque tá todo mundo em casa todo mundo gosta de caldo de cana pô um delivery de caldo de cana vô tem um negócio que chama internet ele nem sabia nem sabia tipo assim né de como que se usava e tal ele então tem o negócio chama internet e dá pra gente continuar vendendo caldo de Cana trabalhar sem sair de casa aí ele falou ah eu vi na televisão que a internet vai dominar o mundo e quem não se atualiza fica trás que que nós tem que

fazer Que massa eu falei vô Então deixa que eu cuido de tudo aí nesse momento eu criei a marca do meu avô falei ó você não se chama mais seu Valdemar você se chama senhor bacana que mass aí desenho o logo mostrei para ele e tal falei ó cana é o produto que senhor vende e bacana é que nós vai Ficar rico vou com esse negócio sen senhores bacanas né endinheirados ele vamos fazer que que nós tem que fazer cara aí começamos um projeto adesivei a perua dele reformei a perua dele adesivei coloquei as propagandas

e tal tal tal eh embalagens a gente trocou todas as embalagens porque geralmente caldo de cana vem numa embalagem que é branquinha com a tampa laranja exatamente padrão falei bom vou vou tudo que eu fiz lá atrás eu vou Colocar aqui no meu vô para ver se vai dar certo embalagem diferente pagava mais caro mas eu queria ter um valor agregado e Cara lançamos essa comunicação Eu poderia eu criei um Instagram senhor bacana do absoluto zero e coloquei lá delivery de caldo de cana t e eu poderia muito bem ter colocado o meu marketing assim

né caldo de cana delivre inovação Peça já 30 minutos na sua casa eu ia ser muito ignorado velho muito ia né Muito ignorado tipo assim e Aí que que eu fiz falei vô que que nós tem que fazer então para nós vender bastante eu eu vou eu comecei entregando tinha uma motinha falou assim que sai o pedido senhor mói e eu vou entregar ele beleza mas para isso a gente tem que fazer uns vídeos só repete o que eu falo aqui vô aí eu comecei a treinar ele para gravar vídeo E aí eu falei vô

Agora me conta como por que que o senhor vende caldo de cana há tanto tempo da onde vê essa ideia Ah poxa eu trabalhava na Cooperativa da Noroeste ela faliu E aí eu tinha um dinheirinho e eu fiquei desesperado porque tinha seis filhos a esposa em casa aí um amigo meu falou olha compra uma moenda só tem um cara que vende lá no seasa vai vender cal DEC né E aí o dinheiro ele contou e deu para comprar essa moenda comprou um pouco de cana e aí eu não parei até hoje nunca deixei a peteca

cair Que massa eu vou falou E aí cara eu falei nossa vou sensacional e comecei a fazer esses Vídeos e aí no final obviamente ó estamos lançando aí caldo de cana por por delivery e foi pegando fiz marketing de influência fiz uma pesquisa no meu Instagram pessoal falando pessoal Quando você pensa em caldo de cana vocês lembram em quê aí todo mundo pô lembro da minha infância meu pai meu vô cortava cana para eu chupar na fazenda tal não sei o qu falei bom caldo de cana então memória afetiva Então vou trabalhar memória afetiva aí

eu pegava as caninhas Cortava assim meu avô descascava todas elas e cortava uma sacolinha assim bem bonitinha com um adesivo escrito assim eu duvido você a suviar chup can e me marcar nos Stories que [ __ ] E aí então a gente virou marketing os clientes viraram marketing começou a divulgar aí cara pedido comeou a crer pedido começou a crescer Ah eu quero eu quero eu quero eu quero falei nossa mano que da hora entregava caldic até às 9 horas da noite velho e assim a cidade parada os Fornecedores falavam seu vemar que que o

senhor tá fazendo velho nós só vem caldo de nós só vende de cana para você coco o a cidade tá parada que que você tá fazendo Esse é o poder da internet meu amigo aí ele falou ah culpa do meu neto meu neto que tá vendo isso aí e cara e foi assim daí eu percebi que a gente tava entregando para os mesmos endereços e eram condomínios de luxo então consegui tirar aquela imagem de caldo de cana no centro da cidade aquele Senhorzinho com abelha em volta sem Hi e a gente deu uma nova roupagem

aí a gente fez cara um um modelo de negócio que era para fazer feiras participar de feiras em condomínios de luxo Montei um kiosque móvel uma carretinha todo amadeirado lindo cara lindo a gente começou a fazer os eventos lá então toda semana a gente tava Rod [ __ ] que legal cara E aí teve a ideia da assinatura de caldo de cana que foi o outro Boom que a gente deu que eu vi que As pessoas sempre compravam no mesmo endereço sempre pagavam taxa de entrega falei meu e se eu aumentar o LTV tiro a

taxa pelo menos garanto ali se meses 1 ano sensacional tinha plano de TRS meses se meses e aí comecei a acionar os clientes falei ó faz sentido você não pagar taxa nem precisa ficar mandando mensagem já recebe em casa nossa que legal E aí cara foi um sucesso a gente aumentou em mais de 2000% faturamento do meu avô brincando cara foi nunca viu Tanto dinheiro na vida nunca viu cara E aí a gente começou o diferente atrás o Luciano Hook viu a nossa movimentação na internet tinha 3000 seguidores cara uau vocês estavam no comecinho comecinho

aí a equipe dele mandou mensagem também falando olha vocês não querem vir aqui pro programa eu falei meu Deus isso é golpe V acreditar nem ferando você é louco e aí não mas era verdade cara fomos pro Luciano Hook particip amos do De wall que era aquele das bolas que vão caindo e tal e aí eu no palco com o Luciano a Natália foi foi responder as perguntas e Saímos de lá com R 60.000 uau para investir no negócio do voo a gente saiu de 30 de 3 para 30 mil seguidores do dia pra noite

assim aí a brincadeira começou a ficar séria cara só que eu tive que tomar uma decisão tipo falei cara então para eu escalar esse negócio eu tenho que ou abrir uma indústria porque loc né caldo de cana Moer e tomar na hora ou eu escalo a imagem do meu vô com storytelling e quem sabe eu não transformo o meu avô num empreendedor digital que era mais uma quebra de padrão Uhum aí nesse momento eu fiz um rebranding e não era mais senhor bacana eu trouxe a minha avó para essa parada junto então ficou senhores bacanas

e aí a gente começou a produzir conteúdo de dois senhores de 90 anos de idade que empreendem no digital meu muito Sensacional que tal eles estão hoje hoje hoje eles têm quase 4 milhões de [Música] seguidores aí cara publicidade meus avós fazem publicidade para grandes marcas hoje eh marcas que eles assistiam na televisão e chega os kits lá em casa para eles gravarem vídeo sabe eu vi eles eles eu não sei se foi sua avó talvez você tenha passado isso na palestra que eles falam do Lance dessa vontade de Viver né ah é eu falei

na palestra né que tipo assim meus avós cara sempre trabalharam muito assim uma vida muito difícil meu avô aposentado minha avó não conseguiu aposentadoria Então imagina cara um salário mínimo você compra remédio acabou o dinheiro acabou então o caldo de cana Mano meu vô trabalhava para complementar renda só que eu fui entendendo isso depois que eu fui me aproximando né E aí Luciano hul aquela coisa toda tal vó Vai no mercado comprar mistura as pessoas começam a querer tirar foto ela fala Como assim as pessoa que eu sou famosa por que quer tirar foto comigo

falei não v a senhora é famosa agora né vai no médico o médico tira selfie em vez de fazer a receita começaram a me ver um movimento E aí cara meus avós falaram uma vez para mim Eh filho ó a gente precisa conversar aí eu pensei será que eles vão Querer parar assim às vezes tá incomodando né [ __ ] 90 anos velho e aí Olha então de tudo que tá acontecendo com a nossa vida as coisas que estão acontecendo tal a gente não tem nem mais vontade de morrer caraca olha isso cara que [

__ ] E aí nesse dia eu desabei assim eu chorei PR caramba falei caramba velho que que forte isso sabe uma vez eu conversei com uma psicóloga eu fiz uma pergunta para ela ela tinha uns 70 e poucos anos ela foi uma mentora minha e Eu perguntei para ela falei assim Tomi Por que que quando tem um casal de idoso quando um vai o outro vai logo em seguida Boa pergunta qual que é o fenômeno que acontece ela falou olha isso acontece por qu porque os dois quando chegam na cidade os filhos crescem todo mundo

se vai e eles voltam a ficar juntos de novo então um tem o outro então quando um se vai o senso do amanhã não existe mais pro que ficou E aí cara vendo toda essa Movimentação me veio insite na cabeça eu falei olha talvez com esse projeto eu tô adicionando muitos amanhãs na vida dos meus avós porque Eles acordam de manhã querendo saber Eles responderam a caixinha de pergunta e a marca gostou a receita deu certo e amanhã tem tem que ser vestido ou Ah posso ir trabalhar amanhã lá no meu ponto ou nós vai

gravar vídeo então tem preocupação do amanhã Que sensacional eu falei uau mano isso trouxe vida saca E aí eu fiquei assim meio reflexivo sabe [ __ ] cara e como é que é assim hoje a rotina deles né cara eu vi que seu vô tava internado recente como é que ele tá inclusive uhum o vou tá passando por alguns probleminhas de saúde ele descobriu uma uma inflamação aqui na boca tal daí então qualquer coisa hoje que acontece a gente corre para pro hospital porque ele hoje ele tem 91 anos A vó tem 89 vai fazer

ou já fez 90 89 né então qualquer coisinha hoje a gente corre com eles mas tá se recuperando e a rotina é assim cara a minha irmã ela trabalha no nosso time de audiovisual Então por essa facilidade de ser família ela o tempo inteiro grava eles então a gente separa Quais são os vídeos a gente já sabe quais são os vídeos que explodem Quais são os vídeos que conectam a gente já tem o nosso banco de histórias né então hoje é vocês Fizeram Esse trabalho com eles fizemos Cara vocês sentaram vocês quatro talvez mais gente

sempre e começaram a resgatar histórias tem tanta história toda vez que a gente senta para tomar um café no domingo de manhã tem história que a gente descobre é mesmo cara é muito doido porque ao que às vezes assim eles não estão acostumados a a contar a história deles e a gente fica estigando vô Mas que que você sentiu quando o vô pegou na sua mão pela primeira vez que Eles passaram um ano cara sem se beijar Nossa porque antigamente não tinha essa depois de um ano namorando eles pegaram na mão Olha só cara cara

conecta com que que acontece hoje Opa é então tanto de princípio que tem aí então mano a gente vai investigando tudo assim e isso tudo quando vocês fazem essa pergunta Vocês já estão gravando já estão gravando 100% ão qualquer coisinha Pérola para todo lado a gente gravando o tempo inteiro cara que demais é muito legal é muito Legal então tem o nosso time lá e aí quando as marcas contratam a nossa publicidade a gente geralmente não gosta que as marcas falem ó faça isso não vocês temm liberdade de criação a gente coloca a sua marca

a gente coloca na vida deles então a gente já sabe os os Format hoje minha avó faz arrume-se comigo para comprar mistura no mercado eu vejo é uma cara lindinha ela bota o lencinho na cabeça né linda ela já sabe o que falar a gente só põe o celular na Janela ali luz natural né aí ela oi meus netinhos ó vovó vai comprar mistura ai tô Sem Mistura não sei o que eu vou fazer de almoço mas assim eu tô com dois vestidinhos que que vocês acham bolinha preta ou esse aqui Rosinha acho que eu

vou com uma de bolinha preta faz tempo que eu não uso tipo mano vai sozinho assim e é um baita engajamento né cara é bizar a gente postou um vídeo antes de ontem deu 10 15 milhões assim de vi que loucura isso vocês performam melhor no Tiktok ou no Instagram começou pelo tiktok a gente tem quase do 2 milhões e me de seguidores no tiktok começou por lá o movimento mas hoje o que dá mais engajamento de comunidade mesmo tá sendo no no Instagram no Instagram no Instagram mas os dois é muito forte e qual

que é a diferença desses dois canais assim exatamente o mesmo conteúdo você já personalizam e se existe diferença de faturamento porque tem muita gente que fala assim ah tiktok não Dá para monetizar monetiz no Instagram como é que é para vocês boa o tiktok ele monetiza a gente ganha lá em dólar eh eu não sei te dizer agora qual é o valor que a gente consegue faturar ali não é um valor extremamente expressivo né mas tem ali você diz o faturamento de de views né é de de tipo assim quanto que a gente ganha por

views eu sinceramente eu não sei legal mas tá ali tá Tá faturando mas o grande lance é assim ó as marcas hoje em dia priorizam uma presença no Instagram a gente fez uma ou outra pública era só tiktok né É bem então é mais assim o combo tiktok Instagram mas só tiktok não geralmente o Instagram tem um peso maior H qual foi a pergunta esqueci eh a diferença entre os dois canais e se você consegue monetizar mais de um do que o outro perfeito então para monetizar publicidade Instagram 100% e tem diferença de conteúdo o

ti Tok ele valoriza mais com o passar do tempo né até com esse rebranding que eles fizeram Inclusive nós fomos campanha do do do reposicionamento da marca eh ali é um conteúdo mais Real Time assim tipo sem edição sem edição vídeos longos trocar ideia isso aí vai muito bem caraca no Instagram is muito né é gatilho Zinho no começo 3 segundos gatilho aquela coisa dinamismo dá um trabalho não agora ali no tiktok é mais vovó vem cá Aí ela hã vem cá tipo você não precisa cortar o hã sim então ali performa bem assim a

gente tem essa Diferença de estilo de conteúdo e hoje ainda existe o lance da cana porque eu imagino que eles estejam ganhando muito dinheiro como influenciadores digitais né mas ele ainda permanece com esse produto sim nesse momento agora como ele tá esse processo de saúde então ele não tá indo mas ele cara todos os dias pega a Kombi dele só que ele não vai mais no centro da cidade ele vai perto de casa ali da casa dele da duas quadras ele vai dirigindo e ele senta lá e já tem os Amigos dele ele gosta desse

processo ele ainda curte isso terapia cara terapia e como a a mentalidade dele foi foi desenvolvida em preciso trabalhar ele não sabe ficar parado né então e E aí a gente entendeu também que por exemplo p vou tem 90 anos cara como é que você deixa ele trabalhar assim mas se eu podar acabou Uhum Então a gente precisa entender essa ilidade até onde a gente deixa essa autonomia acontecer para ele ficar bem sabe então cara é um nos Bastidores são altas conversas assim para gerenciar a marca deles e e deixar com que eles vivam a

vida como se nada tivesse acontecido que é o que acontece hoje uhum o que interfere rotina é tipo vó vamos participar do tiktok Awards e que é o Oscar que vocês participaram né participamos o ano passado esse ano a convidado de novo e aí então pô Viagem Hotel daí beleza mas a rotina deles a gente não mexe então estamos gravando a vó precisa fazer janta tem que parar Para ela fazer a janta a gente tem que parar ela não não é tipo assim claro que hoje em dia ela já entende tudo mas a gente já

percebe Hum ela tá estressada que tá chegando o horário do almoço ela não sabe o que vai fazer então é vamos deixar para depois do almoço fosa sistemática ansiosa é n cidade né esperado que mano mas a minha vó assim é bizarro ela ela caiu a tampa de margarina assim no chão ela baixa como se fosse um adolescente É mesmo é Impressionante cara a energia que ela tem ela eu cheguei para ela esses dias falei e aí vó já varreu o telhado hoje ah não tem escada senão vrir cara eu queria que você Contasse pra

gente você já deu vários exemplos aí de como é que você constrói isso hoje quando você recebe um novo cliente que quer passar pela sua consultoria e quer fazer um rebranding cara qual que é o processo que você vai levar para chegar no resultado que que esse cliente busca Boa pergunta primeira coisa que a gente faz é uma reunião de raio x nessa reunião a gente procura entender quem é a pessoa que tá ali por trás então por exemplo vou fazer um rebranding da tua marca eu vou entender você que você pensa que que você

faz o que que você gosta Qual que é a tua visão de mundo então a gente tem um um sistema de perguntas para extrair o seu diferencial mas na verdade ainda não é diferencial eu procuro saber quem é você Uhum E eu também analiso a sua energia quando você fala da empresa eh se tem vitalidade ali ou se tá cansado tá desanimado a gente analisa tudo isso e eu observo como você apresenta a empresa para mim beleza isso você e os seus sócios depois a gente ouve os teus clientes pra gente ver se a forma

como você apresenta sua empresa é também a forma como os clientes percebem a sua empresa isso num processo de rebranding tá Uhum quando a marca já tá começando Então Não tem necessariamente isso então a gente faz essa análise para identificar Poxa Talvez o o Marcelo acha que a diferenciação dele é agilidade no atendimento ou ou sei lá aquele chat aí na ia que ele fez ali que sei lá ficou muito rápido o atendimento mas às vezes o cliente não não nem percebe isso não é isso às vezes por exemplo vamos supor que você tem uma

padaria Às vezes você acha que o a receita do seu pão é bom é boa você fala não cara isso aqui é Maravilhoso acertei no pão Esse é o pãozinho e o seu cliente Fala Não essa é padaria que o meu pai comprava então eu lembro na minha família que a genteo você nunca vai pegar muda tudo né muda tudo né muda tudo então eu ouo cliente aí só depois disso a gente Analisa concorrência Então a gente tem uma plataforma de espionagem onde eu analiso os seus concorrentes diretos para saber como eles estão posicionados Que

tipo de produto eles vendem tá tá tá com esses Três pilares a gente faz um diagnóstico para te apresentar uhum Marcelo cara que a gente tá vendo aqui é o seguinte Muito legal isso aqui que você falou e realmente isso aqui é um grande potencial acho que a gente precisa bater em cima dessa tecla né de memória afetiva onde as pessoas compravam Então aqui tem que ser a padaria tradicional aqui pode vir a padaria da parede preta mas aqui é a padaria do onde seu comprar umas coisas então esse valor de família De repente pode

ser um grande diferencial é [ __ ] verdade e tal então faz sentido faz muito sentido e aí começa todo o estudo para poder pensar na marca a consultoria ela ela ela vê todos os pilares são 12 pilares da Consultoria de diferenciação Inclusive eu trouxe o as camadas aqui é mesmo é eu sempre ando com comição eu tirei foto de tudo cara eu transformei isso aqui é o que um baralho é eu transformei num baralho porque eu percebi que quando eu Recebi os clientes presencialmente no escritório a gente tinha alguns processos de gamificação tipo se

a sua marca fosse uma pessoa como ela seria a gente tinha algumas cartas ali para ele escolher ah irreverente Ah legal e eu vi que a galera pirava nisso eu falei nossa eu nunca achei tão genial assim mas já que eles gostam Vamos fazer vamos fazer e aí a gente criou essas camadas Então hoje a gente Analisa por exemplo a primeira camada é modelo de oportunidade De negócio então a padaria ela vai vender só pão e ela pode ter um clube de assinatura de pão Quais são os modelos de vendas que talvez não está sendo

explorado que poderia ser explorado Quais são os outros produtos que eu poderia colocar ali para ela poder de vender enfim a gente Analisa negócio depois a gente vai paraa especificidade querer deixa eu pegar aqui a camada da especificidade então aqui eu ensino os empresários e a gente avalia isso aqui Para saber se o negócio dele ele pode se diferenciar sendo específico encontrando um nicho uhum né eu sempre dou exemplo tipo ah personal trainer e o Personal Trainer especializado em emagrecimento pós-parto Quem ganha mais quem cobra mais Total talvez pô k mas aí você não dimin

demais não é uma forma de você ser o número um daquele segmento verdade e ser o número um é uma estratégia de diferenciação você anda mais de Uber ou de 99 uhum Uber é a primeira cara Total Às vezes você tá pegando 99 você fal não vou pegar um Uber aqui porque a primeira tá na nossa cabeça é então a gente encontra oportunidades para ele ser uma padaria diferenciada ali nesse sentido e tem várias coisas tipo rituais ideologia o que que aquela padaria acredita identidade verbal como que ela fala se ela resgata os valores tradicionais

então ela não tem que falar e aí beleza tipo sabe ela resgata esse tom de voz e a gente passa por 12 camadas de Diferenciação auau e quanto tempo leva isso geralmente TRS meses caramba de estudo é profundo para caramba são três meses e aí a gente apresenta no terceiro mês quando há a necessidade da criação da marca em si aí a gente entrega todo o estudo de marca cores símbolos eh enfim tipografia essa parte mais de design embalagem uniforme fachadas e tal a gente tem um time bem massa que faz esse trabalho com a

gente e Qual foi cara a marca a ideia mais louca assim que vocês Trouxeram pro cliente que o cliente teve resistência o que que foi assim cara diferente que o cliente ficou pensativo reflexivo Boa pergunta Deixa eu pensar num coisa mais doida você lembra de algum mais doido assim giro deer Nossa moov giro cara olha que doido cara chegou e falou assim ó ten uma distribuidora eu vendo para moto lá no Mato Grosso tô vindo para São Paulo quero abrir operação de E-commerce preciso dessa marca mas não pode ser vinculada à marca que eu já

tenho tem que ser uma coisa nova não tenho nome não tem nada só sei que o meu público São entregadores de aplicativo Olha só porque né Precisa de de moto precisa de moto não é precisa de óleo corrente essas coisas falei uau desafio vamos lá vamos lá começar do zero estudar Poxa Como que essa marca vai ser relevante né primeiro que nome que a gente vai dar não pode ser o nome Em inglês porque às vezes o cara não tem estudo não sabe escrever então tem que ser um nome fácil para fizemos uma jornada e

encontramos um nome chamado move giro move giro move giro porque o conceito que a gente trouxe pra marca é justamente pro giro não parar Então o sistema de entrega tem que ser rápido furou o pneu eu não tenho tempo de ir numa numa oficina cara eu de repente eu eu mesmo troco porque a gente estudou a vida desse desse motoqueiro assim então A vida dele é uma loucura move giro apresentamos o estudo t a defesa ali da tese 100% aprovado ficou emocionado ali com a história que a gente contou e tal Beleza agora como que

a gente posiciona essa marca cara e a gente viu uma uma coisa muito doida que eu não imaginava a vida dos entregadores de aplicativo é uma loucura velho é uma loucura né a gente viu no no Rio de Janeiro que tem alguns entregadores tem notícia Tipo na Globo vários lugares que às vezes o cara Vai pegando corrida ele vai indo longe se distanciando de casa ele faz a conta [ __ ] não compensa voltar para casa o cara dorme na rua velho você tá brincando cara as pessoas estão dormindo na rua por causa da margem

que chega no final do mês é o dinheiro contado do aluguel Nossa bizarro e eu falei como é que você posiciona uma marca com valor agregado o cara não tem dinheiro para comprar então tem que ser no preço como é que eu diferencio uma marca com preço Baixo [ __ ] loucura Mega desafiador narrativa vamos apoiar pra narrativa vamos lá vamos fazer um mapa de empatia como é que como é que é a vida desse cara que que ele pensa E aí começamos os exercícios com o time a saída foi nós precisamos nos tornar uma

marca relevante e o que é uma marca relevante é uma marca que ela é indispensável como ela se torna indispensável quando ela entende a vida do cliente mas quando ela entende real a vida do cliente ente Então a gente pensou cara imagina o cara às vezes não tem dinheiro para voltar para casa você acha que ele almoça você acha que ele almoça de verdade você acha que ele faz as refeições faz mano Às vezes o cara come uma uma marmiton ali pau na máquina então a gente pensou e se na compra de até R ali

a gente não joga isso pro marketing interno a gente entrega algumas barrinhas de proteína e entrega um recado para ele olha pro seu giro não parar animal saca e a gente tá Fazendo isso ele tá começando a implementar isso e tá sendo já muito interessante os resultados é uma marca que saiu do absoluto zero ele já virou loja oficial no mercado livre já tá vendendo tá indo bem legal então foi um desafio cara foi uma doideira de você pensar numa ideia diferente uma ideia relevante que faz sentido pro público e aí o conceit é esse

pro seu giro não parar Então a narrativa tá em cima disso agilidade cara e você além da Consultoria Agora você vai ter um evento né nos próximos dias provavelmente esse episódio vai no ar o evento já vai ter acontecido mas o que que é esse movimento cara e o que que vai acontecer nesse evento eu preciso fazer com que as pessoas conheçam a minha mensagem então e a gente desenhou um modelo de negócio onde eu quero rodar o Brasil inteiro com workshops de diferenciação então Nós criamos uma marca que é marca diferenciada workshop marca diferenciada

E a gente vai rodar o Brasil inteiro ensinando as 12 camadas de diferenciação é esse ess o Primeiro Momento E aí depois a gente vai ter um acompanhamento um programa de implementação onde a gente vai passar ali um determinado mês e acompanhamento né de alguns meses com os nossos mentorados para incentivar a estratégia de cada camada tipo Poxa como que eu posso olhar pro meu modelo de negócio encontrar oportunidade que às vezes eu não tô enxergando uhum fato de Pô assinatura do cald canana foi esse exercício né encontrar outros mercados e tal como que eu

destravo o meu marketing para começar a contar história como que eu crio o meu banco de história então a gente montou um time né nosso time hoje sempre foi de consultoria de diferenciação e agora a gente tem o time para ser os mentores e eu obviamente eu também vou ser esse mentor Então a gente vai rodar o Brasil com workshop vender o plano de implementação e depois para Quem precisar acender ali a gente tem a consultoria à disposição Que animal Esse é um produto que que você classifica Em que fase para quem que é a

consultoria e para quem que é o treinamento boa boa boa workshop obviamente é para quem quer começar a empreender para quem já tem uma empresa tá com dificuldade em comunicar a maior dor dos empresários que eu que eu eh consigo identificar é que eles TM produto bom mas tem dificuldade em comunicá-los comunicar Esse produto então só que eu já vivi essa história antes não adianta ter produto bom Às vezes você pode ter um produto bosta velho é se tiver um marke você vende é claro que a gente precisa colocar a ética ali né mas o

produto não é o fator diferente encial eh a consultoria para empresas que já saíram da fase sobrevivência o cara já validou o modelo de negócio já tem público alvo definido ele já já é relevante para um determinado grupo de Pessoas então ele tá naquele processo de deixar de ser empresa para virar marca aí a consultoria ele consegue bancar agora o programa de implementação é para empresas que estão saindo da fase de sobrevivência indo pra fase de existência uhum tipo validei aqui pô legal tá indo mas tô pagando as contas tô fazendo uma retiradade né eu

faço as vendas e tá rodando então eu ensino esse processo de desvincular de empresa que é missão Visão valores tipo né ideologia tipo que mundo que você vai construir Qual que é a mensagem que você vai fazer as pessoas olharem e falar [ __ ] acredito nisso Porque tem uma pesquisa que diz que 83% dos brasileiros consomem de marcas que são alinhadas com seus valores pessoais refletindo sobre isso cara 83% dos brasileiros compram de marcas alinhadas aos valores pessoais Então Significa que agora o crio para eu comprar de você é se eu me conecto com

você então produto deixou de ser produto o seu produto deixou de ser produto agora o seu produto é identificação e não tem como criar identificação sem contar história Olha como tá tudo alinhado Então é isso a gente vai estruturando tudo isso então esse esse plano é justamente para pessoas que querem construir marca Uhum que ten 80 negócio e eu não tenho apego Não se vier eu vendo cara não é para você você quer construir valor quer construir uma empresa relevante passo a passo é difícil não é simples mas tem metodologia para isso então você vai

ser bem-vindo no nosso treinamento cara quem quem tá começando a se posicionar tá começando a fazer um desenvolvimento O que que você costuma ver que as pessoas pecam assim que cara é super recorrente nos seus olhos né você que tem um olho muito treinado e e você é um cara que Critica muitas coisas né Você vai no supermercado você critica você você você treina a visão das pessoas o que que você vê de erro de posicionamento dessas novas marcas boa cara eu recebi um Direct antes de ontem o cara disse o seguinte para mim Eu

quero construir minha marca com você eu falei pô que legal obrigado pela mensagem e tal mas fala aí qual que é o teu negócio Ah eu tenho três Negócios Eu tenho falou as empresas dele lá dá uma olhada aí para Mim eu entrei no feed mano feed padrãozinha e eu falei cara olha eu expliquei meus produtos para ele falei olha eu tenho uma escola de diferenciação de repente você pode comprar o meu treinamento você quiser aprender comigo tem um plano de implementação mas também tem a consultoria onde eu faço por você passei os orçamentos tal

e aí ele falou pô não tá muito caro eu acho que eu não não tô no momento de de repente Comprar falei cara então tem a escola de diferenciação que é um preço parcela até em 12 vezes é R 3.000 o ticket parcela até em 12 vezes tal tal tal ia ficar parcelinha de 200 e pouc ele falou ah mas fim das contas eu vou ter que gravar vídeo e eu não sei se eu tô disposto a fazer isso tipo do nada mano ele mandou isso eu falei eu falei cara o cara me manda mensagem

pergunta que produto que eu tenho para Ender Eu ofereço o produto E no fim ele falar não é para mim aí eu Fiz a seguinte pergunta como você imagina que eu posso te ajudar foi legal ainda como que você imagina que eu posso te ajudar ele falou me ajudar a posicionar minha marca na minha cidade Ser Reconhecido tipo ser AB Bombril do meu segmento eu falei você tem ideia do quanto a Bombril precisou investir para se tornar abom bril aí ele que que você quer dizer com isso eu falei que eu quero quer dizer que

talvez você não Esteja pronto para realmente ser diferente você não tá disposto a pagar o preço Uhum Então o maior problema eu vejo que são dois problemas primeiro o cara queer um milagre Ele acha que marketing ele não sabe o conceito de marketing de branding publicidade e feed de Instagram Ele acha que o feed do Instagram é tudo e daí ele vai numa agência e fala ah eu quero em se meses tem 1 milhão de seguidores tipo assim cara iludido assim louco e o outro ponto É existem pessoas muito boas empresários com visões incríveis pessoas

que TM mensagens incríveis que entrega um produto de qualidade que é muito bom no que faz mas não acredita no seu potencial cara se boicota cara demais demais eu falo isso com propriedade porque eu já passei por esse exercício ainda passo por esse exercício de todos os dias contar a história para mim mesmo que eu sou Melhor no que eu faço uhum porque a vida de comparação ela é uma droga né você olha o resultado do outro aqui do outro ali você fala Poxa já era para eu estar muito maior e aí você vai se

afundando se afundando e você desvaloriza aquilo que você construiu a sua história Então acho que são esses dois pontos cara que é doido demais e quer ganhar o mundo em três meses e outro que é muito bom mas não enxerga a marca o trabalho que ele faz o que ele Tá construindo como algo muito bom Realmente e ele desvaloriza ele ele Esqueci a palavra mas eh deprecia o valor do que ele tá construindo deprecia tem que ser um pouquinho otimista igual o Caio né que ele falou assim a gente já tem 1 milhão de seguidores

As pessoas só não sabem ainda não segue ainda só não segue ainda seg exatamente cara se tiver um pouquinho desse otimismo já ajuda né pois é pois é é um exercício muito interessante eu gostei disso aí cara eu Você certamente cara já dois você já tem é olha aí ó vou comprar as plaquinhas já para fazer as postagens cara mas é bem isso assim e é um exercício muito doido você falar para você mesmo que você é bom parece que você é arrogante a gente tem um pouco disso no Brasil né você mostrar que você

é bom às vezes parece uma ofensa num país que tem tanta pobreza e tanta dificuldade né Eh o que é uma loucura né porque a gente deprecia nossos próprios heróis né são poucos Heróis que a gente realmente valoriza a gente valoriza pô a erton cena tá em alta porque a série dele tá lá cara um ídolo todo mundo ama mas cara os milionários são massacrados deveriam ser os Ídolos essa galera cara eu tava vendo um vídeo exato do CEO da Starbucks e e a moça fala assim cara você é um bilionário e tem um monte

de pessoa que trabalha para você que ganha um salário mínimo Isso é um absurdo existe uma diferença brutal de poder aí ela meu Destruindo o cara o cara tipo parecia que ele tava no senado eu não sei qual foi o contexto exato aí ele pega fala assim mas espera um pouquinho eu cresci Numa família que nunca teve condições de comprar a própria casa eu construí isso daqui tudo que você tá vendo com minha própria com meu próprio esforço e disciplina eu não ganhei nada eu conquistei tudo isso daqui eu tenho vários bilhões Sims mas eu

nunca precisei pedir nada para ninguém cara o Cara deu uma paulada assim destruiu cara é isso né que bizarra caro doido cara é isso deveria ser o ídolo um cara desse Olha quantas pessoas ele emprega olha quanto imposto cara ó por Tem que olhar para esse cara e tem que falar meu Deus que cara [ __ ] né examente como a gente às vezes distorce a narrativa E isso também cara é uma história né essa história que vai ser no recontada recontada e as pessoas vão repetindo o poder da história e do branding ele Funciona

para qualquer lado né cara pode ser pro pro bem ou pro mal né exatamente cara exatamente E aí tem que tomar cuidado com a história que você conta pros outros mas a história que você conta para você também que às ve você conta a história de que ah pô mas não é bem assim Acho que não tem tanto conhecimento assim não acho que pô essa água nem é tão gostosa assim não acho que a embalagem também nem é tão assim aí é sempre nem tão assim e aí P Quando Você vai num processo de venda

se você nem acredita no que você faz o outro vai ter obrigação de acreditar Pois é e aí no processo de negociação a a a insegurança ela fica muito tangível você vê no olhar do cara que ele não ah ainda obrigado então é isso tem que ter um pouco dessa dessa lenha na fogueira aí de falar [ __ ] eu sou o melhor em contar histórias do Brasil eu sou o melhor em diferenciar as empresas quando eu bato o olho eu sei exatamente o que precisa Mudar pro cara lanchar para aquela empresa ter faturamento para

aquela empresa construir um legado eu sou esse cara então é um exercício que eu precisei passar para jog você deve ter vivido isso né cara porque hoje você tá dando muita palestra as pessoas devem chegar para você e devem falar cara foi [ __ ] eu chorei Me emocionei cara [ __ ] você fez eu repensar minha vida minhas empresas isso traz um reforço do que o trabalho do do trabalho que você tá Fazendo o impacto que ele gera né então não é uma loucura não é um devaneio seu né sim sim exato E aí

aí a gente começa a olhar pro os lado do Propósito tipo eu descobri esse propósito que todo mundo fala que negócio é esse né ah qual que é o meu propósito como que como que é essa ideia né hoje eu eu já eu tenho a certeza mas nunca não foi uma certeza antes eu fui executando o que aparecia pela frente criei empresa fiz tal negócio abri um curso online vai volta Olha isso que não deu certo vamos reajustar e nesse meio tempo eu descobri no que eu sou bom de fazer sou bom de contar história

reconheço isso porque eu precisei trabalhar em cima disso eh eu sou bom em influenciar as pessoas em e dar um gás um renovo nas pessoas as minhas palestras estão me mostrando isso saca eh e aí vem muito naquele papo de dar potência à sua potência uhum né reconhecer isso então esse processo de autoconhecimento ele é muito importante Para você se diferenciar você não pode fragilizados e tal pro mercado Porque o mercado velho é é selva velho você não mata você morre então se você não sabe quem você é Você não sabe o lugar que você

ocupa e você não vai trazer as pessoas junto com você porque você não tem uma mensagem o cliente não vai comprar sua visão de mundo e ele vai olhar só para ele e vai preferir comprar de quem vende por mais barato sabe total cara você é jovem né Quantos anos você Tem acabei de fazer 30 anos Car Ai Jesus 30 anos e você já tá casado casei casou casei novo queria que você Contasse Como foi seu processo de casamento que foi muito legal cara esse é um vídeo público tá na internet esse vídeo ele fica

ele fica onde tá no YouTube depois eu mando o link a gente poderia incluir aqui dentro do [ __ ] cara Claro poderia um vídeo de quanto tempo mais ou menos eu acho que dá uns 2 minutos 2 3 minutos 2 minutos você quer você quer narrar ele e A gente inclui ele ou você quer contar a história que que você prefere eu vou contar a história e ver se cabe na narração a beleza show aí a gente pega alguns Takes e depois a gente coloca o link pra galera ver na íntegra liberdade criativa o

que o editor sentir ali que faz sentido o coração dele tá liberto uma liberdade e cara a minha história foi o seguinte eu conheci a Natália a gente estudou Ensino Médio Ensino Fundamental junto Mas a gente não se conversava e tal e no ensino médio a gente caiu na mesma sala e a gente virou amigos e ela ela começou dar em cima de mim na real é verdade isso come você gostar dele Primeiro ela ela investiu na planta ali cara uma foto minha assim bizarra E então a gente começou a ficar assim tal e eu

me apaixonei por ela e a gente começou a namorar só que o pai dela tradicional assim de igreja tal conservador Zão Extremo assim extremo ele não ia aceitar o relacionamento porque naquela época eu me dizia tipo assim não tem uma religião Mas o que eu considerava mais certo era o espiritismo aham sim aí você lembrou do seu avô e do sua avó que ficou um ano sem tocar na mão aíe falou ferrou né F boa boa a Nate é de um viés de eh católica não evangélica né uma igreja tradicional tal na cabeça dela tipo

ela tava ficando ali comigo mas ela tava errada porque jamais o pai dela iria Aceitar esse namoro aquela coisa bem rígida e a gente passou um tempo namorando e ela acho que foram 7 meses e ela finalizou o relacionamento comigo Caraca por conta disso porque ela sabia que não ia rolar mas não por causa do pai mas por conta dos princípios dela também Uhum Ela falou não faz sentido acho que pode ter divergências eu preciso de alguém que que acredita nas coisas que eu acredito e eu mano [ __ ] louca tipo né falava aquilo

sem Conhecimento nenhum assim e aí cara passou ali aquele tempo eu fiquei muito puto com ela assim eu falei mano como que como que ela termina do nada ela não me contou a história de que era por conta disso ela só terminou e eu fiquei amarradão assim e eu tentei esquecer ela eh falei nossa agora esquece eu vou outras meninas eu vou caçar alguma coisa para fazer cara passaram 3 anos eu não consegui ficar com ninguém eu senti um negócio Diferente por ela e teve uma vez que a gente se reencontrou numa igreja que o

meu sócio da época lá e falou cara vamos na igreja comigo e tal fui e ela tava lá ela era de lá quando eu olhei para ela meu coração começou a pegar fogo assim eu comecei a frequentar aquela igreja e aí teve um dia no final do culto eu falei olha queria conversar com você lembra aquele dia lá que a gente finaliz terminou o relacionamento e tal eu não fiquei com mais ninguém 3 anos entrei na Faculdade doideira assim até tentei mas eu não conseguia eu bloqueava e eu falei olha eu não fiquei com mais

ninguém não consegui esquecer você e ela falou eu também não e naquele dia a gente começou a namorar Caraca que [ __ ] dentro da igreja ali e aí foi muito legal isso cara cara cenário famílias que não tinha muita grana e como é que eu vou casar tinha sei lá 19 anos de idade 20 anos de idade mas a gente queria casar porque de certa forma Eu assim tinha horário para deixar ela em casa às 10 horas da noite se eu não encostasse o carro lá deixasse ela lá [ __ ] já era então

era bem rígido mesmo então isso foi criando um senso de independência não preciso levar essa mulher para mim né E aí cara começou esse processo de pensar meu Então vamos nessa vou virar homem mesmo vamos vamos fazer essa parada acontecer E aí fiquei planejando junto com ela meu vamos casar Imagina a Gente viajando a gente nunca tinha viajado juntos e namorando tal tal tal e aí eu pensei cara mas beleza casar né como é que casa tem tem que ter casa caro né cara como é que eu vou fazer uma festa de casamento eu Começando

na minha empresa Dex eu tirava R 00$ 850 de prolabore Nossa bem no comecinho ali e ela trabalhava numa gráfica ganhava R 450 trabalhava 4 horas como é que você vai casar assim e cara a nossa história foi muito legal porque eu pensei bom eu Não tenho grana mas criatividade não falta eu vou fazer alguma coisa assim para pedir ela em casamento pelo menos de um jeito diferente porque a gente tinha feito um acordo de que a gente iria noivar casar mas não na igreja porque o sonho dela era vestida de noiva na igreja e

tal e a gente fez esse acordo só que eu me senti mal por isso falei não quero proporcionar um negócio legal para ela e aí eu pensei meu o que que Ela mais gosta né ah ela gosta de cinema aí mano cabeça já começou a pensar um monte de coisa falei imagina se eu pedisse ela em casamento no cinema que doideira que ia ser isso aí eu eu não esquece isso aí vai custar dinheiro não vai dar né E aí eu eu falei não eu não esqueci essa ideia aí eu fui no cinema da minha

região lá Falei com o gerente falei cara tô com essa ideia que que você acha Quanto custa para fazer isso ele mano Essa ideia é louca hein Eh vamos fazer o seguinte vou falar com a minha gerência aqui tudo mas se der certo eu coloco você na faixa para fazer isso só me traz uns 30 pagantes Que animal aí eu comecei a bolar tudo na igreja comecei a falar galera vou pedir a Natália em casamento vai ser no cinema tá o dia par comecei mobilizar a galera peguei dois amigos meus que sabia gravar vídeo Criei

um trailer da nossa história como se fosse um filme e aí nesse Momento a ideia era a gente entra no cinema atrasados Porque a luz do cinema já vai ter apagado ela vai entrar não vai ver os parentes eu levei 80 pessoas pagando o ticket pedi só 30 eu levei 80 e aí a gente chega ela senta e fala Amor esqueci a pipoca vou descer lá ah tá bom desço e aí começo Já o videomaker me gravando começa a me trocar e a Natália lá de repente começa o nosso filme no telão E aí ela

não entendeu nada ela até moua porque ela fala que aparece lá o Chuveiro escrito lorenzete da marca de chuveira ela falou ah só pode ser filme brasileiro isso aqui né daí ela falou nossa vamos ver o que que é isso aí de repente ela vê o meu sapato ela ela põe a mão assim no rosto do lado um videomaker com uma caixa de sapato um furo no meio com a câmera Caraca que fo pegando a reação dela E aí passa todo o filme aí no filme Era Eu indo pra sala de cinema e aí com

a roupa do vídeo que eu entrei na sala Olha que [ __ ] e aí as luzes se acendem aí todo mundo Fi muito doido cara uma sensação sou muito legal E aí cheguei para ela e fiz o pedido de casamento ali aí tinha um cara que ele tava com tripé assim gravando que era um lançamento de um filme Jogos Vorazes ele tava gravando o telão para ser pirata assim sabe eu Falou irmão se ela fala não dava um beijo na sua boca e casava com você agora eu falei caramba velho Que massa e ali

a gente ficou noivo com esse vídeo Eu publiquei no Facebook Instagram não tinha vídeo ainda era só foto e aquele negócio começou a viralizar cara tipo assim blogs né começaram a postar e tal daqui a pouco as as as emissoras de de canais de televisão ali da região Pô vem dar uma entrevista pra gente como é que foi isso E aí canais de de de televisão Nacional até chegou no Fantástico Uau fantástico mandou uma mensagem pra gente por e-mail falou a gente pode falar de vocês e tal que [ __ ] falei Jesus cara Que

doido assim a gente andava por Bauru as pessoas ó o casal do cinema Que show Só que aí o grande lance que eu falo que é o ponto alto dessa história que eu até trago pras palestras que o diferente ele atrai ele abre caminhos as pessoas querem participar da sua história as marcas viram isso como uma oportunidade e a gente comeou a receber telefonemas de marcas que Inclusive a Natália recebeu telefon de uma loja que era a principal loja de vestidos de Luo De noivas da região Natália você lá naquele vídeo Tal peguei seu contato

aqui a gente quer participar da sua história vem aqui escolher o vestido que você quiser cara a gente ganhou tudo que a gente precisava para nosso casamento e a gente casou do jeito que a Natália sempre quis um vestido de mais de R 20.000 decoração festa a festa assim né Depois a gente fez um almoço com os familiares e tal mas a cerimônia que era o sonho dela a gente casou do jeito que A gente queria Então eu Trago essa história a jogando né como o que que eu posso aprender com isso que quando você

conta sua história verdadeiramente as pessoas se mobilizam e elas se conectam com você não só pela oferta mas pelo coração e eu ensino isso para as marcas que as marcas elas precisam aprender a ser menos primitivas tipo compre o meu produto que ele é bom oferta parcelamos até em 12 vezes tipo isso é é primitivo é homem Das cavernas que precisava tomar sol e comer carne caçar sen não ele não não agora as marcas elas podem comunicar como se fossem pessoas né então vamos sentar aqui vamos conversar você tá bem marcas mais femininas assim sabe

marcas que tenham mais esse toque essa sensibilidade e aí nesse momento Tem muita gente que se emociona na na palestra porque o vídeo Realmente é muito lindo eu olho pro vídeo falo caramba fui eu que fiz essa parada Aí é muito legal cara ess his cara não tem como não passar por essas todas essas histórias e não cara não fala meu que demais né que que que o processo foi muito incrível né de você cara não tenho dinheiro como é que eu vou casar deente as coisas come a acontecer n Car louco velho tem que

ser louco mano tem que ser louco cara sensacional sua história cara parabéns adorei bater um papo contigo e fica à vontade se você quiser mandar uma Mensagem final a gente vai deixar seu Instagram aqui pra galera te acompanhar legal cara assim eu queria muito agradecer o espaço eu tô justamente nesse momento de contar a minha história PR as pessoas me conhecerem porque eu sei que eu represento hoje esse movimento de diferenciação como ser diferente no mundo onde todo mundo faz o Mais do Mesmo onde todo mundo fala a mesma coisa fala indica os mesmos livros

ouve as mesmas músicas entrega do mesmo Jeito precifica do mesmo jeito sabe como que você pode realmente ter lugar de fala num mundo onde todo mundo é igual e você por ser diferente você não precisa entrar numa forma eu tô aqui para encorajar as pessoas a olharem pro verso delas e falar cara o que que eu tenho de único O que que a vida realmente me ensinou que eu posso compartilhar com as pessoas a única forma de ser diferente é olhar para você e falar cara eu sou o melhor para fazer isso essa Autoconfiança vai

abrir seu caminho vai fazer com que as pessoas olhem para você e comecem a respeitar sua trajetória não esconda sua história faça com que as pessoas conheçam ela os resultados da minha vida cara contei a história do meu casamento contei a história do meu avô contei a história da minha consultoria eu conto história o tempo inteiro e se tiver uma taxa de retenção at esse podcast aqui significa que histórias vendem não é mesmo histórias retém Então Cara encoraje ser você mesmo olhe para trás identifica Quais são esses pontos altos assim da sua história os desafios

e faz um teste cara abre teu Instagram faz um teste agora assim galera assiste um podcast aqui doido e eu queria primeiro pedir desculpas para vocês que me seguem aqui porque tô produzindo conteúdo aqui já faz um tempo e tal vocês estão vendo aí mas eu tô pedindo desculpas porque eu nunca parei para contar minha história para Você então hoje não vai ter artezinha de de de post hoje tem eu aqui falando para você como foi a minha Jornada para abrir essa empresa cara foi assim assim assado assim assado e você como você abriu o

teu negócio compartilha comigo que eu vou ler comentário por comentário E aí a rede social ela começa a fazer sentido porque é social total adoram falar lá então esse movimento de contar histórias Vai fala ah [ __ ] teve engajamento aqui diferente daquela artezinha que eu Postei [ __ ] interessante Qual é outra história que eu vou contar né E aí gerar um movimento eu ensino isso pros empresários e pras empresas E é isso que foi o que eu fiz né eu saí da palestra eu falei eu preciso contar a história dele eu vou contar

a história dele cara obrigado foi demais valeu obrigado Você que ficou aí até o final não se esqueça se você curtiu esse conteúdo se inscreve boa parte das pessoas que assistem o nosso conteúdo não são inscritas se você Quer receber conteúdos incríveis como esse basta se inscrever beijo para você e até a próxima semana [Música]