COMO AGENDAR VISITAS POR TELEFONE PARTE #01

Olá meu amigo meu nome é Thiago conso e minha dica de hoje é como agendar visitas por telefone primeira [Música] parte Fala meu parceiro vendedor e minha parceira vendedora tudo bem Olha só o papo de hoje é sobre como agendar visitas pelo telefone Olha só nas grandes cidades é quase impossível você conseguir falar com algum decisor de compra que te atenda sem que você tenha agendado um horário com ele já nas médias cidades não tá muito diferente não já tá muito difícil alguma empresa te atender sem que você tenha ligado e agendado já aí você

me diz Tiago Mas eu prefiro agendar por e-mail ótimo o e-mail realmente é uma ferramenta excelente para você poder agendar mas presta atenção quantos e-mails um diretor ou gerente ou mesmo um comprador recebe por dia gente são muitos e-mails e o e-mail é o seguinte você só agenda depois de ter tido um contato pessoal ou por telefone ou com alguma indicação né de algum conhecido do comprador do gerente enfim do decisor e você fala de novo Thiago mas é muito difícil agendar por telefone bom e uma coisa eu concordo com você é muito mais trabalhoso

agendar por telefone mas é muito mais eficiente como diria Edilson Lopes diretor da kla meu amigo vou te contar um seg segredo hein trabalhar Dá trabalho eu quero fazer uma pergunta para você meu amigo quando você é vendedor liga para agendar uma visita a sua intenção é é agendar uma visita tenho certeza que a maioria de vocês respondeu vender Olha só Regra número um Quando você vai agendar uma visita É não venda eu sei que coa que você fala mas o cliente me atendeu como é que eu não vou vender para ele thgo e quando

o cliente começa a ser simpático então meu Deus do céu aí que eu consigo me segurar Olha só Não misture vender por telefone com agendar por telefone os scripts são completamente diferentes a condução da conversa é feita de outra maneira e o seu interesse por incrível que pareça é outro o primeiro passo de agendar pro telefone é o seguinte por onde eu começo você se lembra do vídeo como prospectar clientes se você não assistiu é só procurar no meu canal lá no YouTube que você vai assistir nele eu falo que você deve começar primeiro selecionando

os concorrentes das empresas que você já vende a não ser que você tenha um temo de exclusividade mas se você tem é porque realmente deve valer a pena e não precisa ir atrás dos concorrentes dele né mas isso é para poucos por que fazer isso thago porque quando você for ligar para agendar com o cliente poucas coisas na vida de um empresário chama mais atenção do que alguém falar o nome do concorrente dele saber que você presta serviço para o rival dele no mínimo vai chamar chamar a sua atenção Olha só gostaria de gendar uma

visita para mostrar os benefícios que a empresa x concorrente de vocês está obtendo com as nossas ferramentas pronto meu amigo fisgou a atenção dele mas olha só Antes de ligar não se esqueça hein sua voz altura impostação firmeza e entusiasmo corresponde a quase 80% do seu sucesso por telefone portanto respire e se prepare para emocionalmente ligar e conversar com o decisor fique de pé a sua voz ganha mais firmeza no meu canal Eu tenho um vídeo falando sobre a importância do entusiasmo nas vendas pelo telefone ainda mais outra maneira é fazer uma intensa busca nos

clientes que você já tem tenho certeza de que eles têm muitas empresas para indicar para você porque isso Tiago indicação vale ouro imagina só alguém te ligando e dizendo olá tudo bem quem me pediu para entrar em contato foi o seu amigo o seu primo Roberto tudo joia você com certeza levará a conversa de outra maneira sabe por quê porque vocês têm algo em comum isso cria empatia algo indispensável para uma boa condução de conversa Além disso parece que você também tá fazendo um favor para ele que aquela pessoa que está te indicando que vocês

TM em comum usou seus serviços ou produto e está recomendando dizendo assim ó eu conheço ele ele é bom pode confiar é isso mesmo amigo sucesso saúde e boas [Música] vendas [Música] k