Eu sei que ultimamente parece que a meta é uma grande caixa preta que ninguém entende como ela funciona e tá só tomando o teu dinheiro. Resultado que é bom, você não tá conseguindo, né? Eu sei que isso pode ser bem frustrante, mas acontece que não é bem assim.
O grande problema é que ninguém tá entendendo como a ferramenta realmente funciona e não tá sabendo olhar e interpretar as métricas certas. E é exatamente isso que eu vou te mostrar nesse vídeo. Quatro métricas simples para você entender de uma vez por todas o que a Meta tá fazendo com seus anúncios e como você vai melhorar os seus resultados nas tuas campanhas a partir de agora.
Mas antes de qualquer coisa, já se inscreve no canal e ativa as notificações, porque isso aqui vai ser uma aula completa que o pessoal aí fora não entrega nem mentorias pagas, tá? Vale o like, né? [música] Primeiro indicador de todos que você precisa prestar atenção no gerenciador de anúncios agora é o gasto.
O quanto a meta gasta em um determinado criativo. A coluna de valor gasto lá no gerenciador não é só uma base de referência do quanto você gastou em cada anúncio. É a maneira mais clara de você observar hoje quais as decisões que a meta tá tomando em relação aos seus criativos.
que você tem que entender que o modelo de negócios da meta hoje vem atenção. E a atenção é algo muito precioso paraa meta e ao mesmo tempo frágil. Para pensar.
Se as pessoas estão dentro da rede social, elas querem receber conteúdos que elas gostam. Se elas não gostam do conteúdo que elas recebem, elas saem, elas vão embora. E você, como anunciante só paga para fazer anúncios porque tem pessoas lá dentro para verem esses anúncios.
Se as pessoas forem embora, por que que você vai pagar para aparecer anúncios em um lugar que não tem atenção das pessoas? Entendido isso, você tem que entender que a meta hoje tem um sistema que protege isso. O Lerice e o Andrômeda.
É um sistema em conjunto que basicamente decide se as pessoas devem ou não ver aquele anúncio. Eles são filtro que vão escolher entre milhões de anúncios disponíveis na rede, o qual anúncio deve ser mostrado pra pessoa no feed naquele momento. Ou seja, eles decidem se o seu anúncio merece ser exibido ou não.
Portanto, quando um anúncio seu dentro do seu conjunto de anúncios começa a receber mais orçamento, geralmente é porque esses sistemas da meta conseguiram entender que aquele anúncio tá sendo capaz de fazer as pessoas pararem de rolar o feed, prestarem atenção, interagirem com o conteúdo e, por vezes, até clicarem e comprarem. Com esses sinais, a meta olha para aqueles dados e fala: "Ah, as pessoas estão gostando desse tipo de conteúdo. Vamos mostrar ele para mais pessoas".
E é justamente por isso que esse tipo de anúncio às vezes começa a ter um custo por aquisição um pouco mais alto, porque a meta olha para aquelas pessoas que receberam seu anúncio inicialmente, percebe que elas gostaram e começa a empurrar o seu anúncio para o topo do funil, para um público um pouco mais frio. É aquela analogia da árvore. Os frutos que estão mais embaixo são mais fáceis de serem encolhidos, são mais baratos.
Os frutos que estão mais no topo são mais difíceis de serem encolhidos, são um pouco mais caros. E até aí tudo bem, não há um problema aqui. Então, no fim das contas, o gasto, o quanto a meta gasta no seu anúncio, é uma métrica de preferência que indica o quanto teu anúncio tem a capacidade de atender os objetivos da meta, entregar algo que as pessoas realmente gostam, ao mesmo tempo que atendem os seus objetivos de negócio.
Um anúncio que realmente gera algumas conversões, pelo menos. que nos leva agora à métrica que gera maior confusão nos anúncios hoje em dia. A que todo mundo tá interpretando errado.
A maioria dos gestores hoje olha pra frequência do anúncio subindo e já começa a se desesperar e pensa em parar o criativo porque ele tá próximo da fadiga do criativo. Mas é verdade que a métrica de frequência não serve só para você olhar a fadiga e na maioria das vezes ela não indica uma fadiga de criativo. A frequência mostra como a meta tá usando aquele seu anúncio dentro do funil da jornada de compra do usuário.
Uma frequência mais baixa e ele recebendo bastante orçamento, geralmente indica que a meta tá usando o seu criativo pro topo do funil. Ela entendeu que as pessoas estão interagindo bem com ele e tá expandindo o seu criativo para mais pessoas e encontrando mais e mais público. Por isso, a frequência acaba se tornando baixa.
Ela não fica repetindo o seu anúncio para as mesmas pessoas. Ela vai expandindo o público e atraindo pessoas novas. Esse anúncio tá cumprindo a função de alimentar o topo do funil.
Já quando a frequência começa a ficar mais alta no seu anúncio, indica que a NECA tá usando ele para fazer retargeting. Ela tá reimpactando as mesmas pessoas o tempo todo com aquele anúncio. E existem três motivos comuns para isso est acontecendo.
Motivo número um é que o público frio não se conectou com aquele tipo de anúncio. É um anúncio que conversa mais com o público que já te conhece, que atrai a atenção ou funciona melhor para um público que já teve algum tipo de contato com você. E aí a meta tenta expandir, percebe que as pessoas não se conectam, não se envolvem com aquele conteúdo e volta a entregar o seu anúncio somente pro público mais quente.
O segundo motivo é que provavelmente você esteja reiniciando a máquina o tempo todo. Se você fica incluindo anúncios novos na campanha o tempo todo ou muitos anúncios dentro da campanha o tempo todo, você fica mudando o orçamento, fica mudando estratégia de lance, enfim, não deixa a sua campanha trabalhar. Toda vez que você faz uma alteração, você fica reiniciando a máquina de novo.
Aí a meta não consegue reunir dados estáveis o suficiente e aí prefere focar só naqueles públicos que ela já sabe como eles interagem com o seu anúncio. Esses dois motivos geralmente aparecem com alta frequência e às vezes com dificuldade até de gerar gasto na campanha, porque a meta tá tentando proteger a experiência do usuário no feed. Lembra que a atenção e a experiência das pessoas dentro da rede é a prioridade da meta.
E o terceiro motivo não é exatamente um motivo ruim. Ele diz que o teu anúncio é muito bom para converter públicos mornos. E aí, nesse caso, é um pouco diferente dos anteriores.
O seu anúncio, ele tem uma frequência mais alta, mas mesmo assim continua recebendo uma quantidade mais generosa de orçamento. A meta não reduz a entrega do anúncio, o que indica que ela e descobriu e entendeu que aquele seu criativo funciona melhor com o público que já foi aquecido anteriormente pelos outros anúncios. é um anúncio fechador, um anúncio que converte o público que já tá preparado para isso.
Então ele começa a ter uma frequência, começa a ser repetido. Por quê? Lembra, uma pessoa em sã consciência nunca compra uma coisa de você tendo visto um único anúncio seu uma vez na vida.
Ela precisa de repetição. Então, nesse caso, a frequência alta não é um dado ruim. Significa que as pessoas estão recebendo ele várias vezes, porque ele é um bom anúncio para converter essas pessoas.
Você tem que lembrar hoje em dia que o principal fator que gera o direcionamento para quem vai ser entregue esse anúncio, a segmentação é o próprio criativo. Então a meta olha pro criativo e decide se aquele criativo se conecta com público mais frio ou com público mais morno ou com público mais quente. E quando você entende isso, você começa a olhar para essa métrica de frequência com esse outro olhar, entendendo exatamente como a meta tá usando o seu criativo, em que parte, em que peça da jornada ou do funil.
E agora que a gente já entende como que a meta tá encaixando cada anúncio dentro da sua jornada, a gente precisa entender o custo disso, porque o custo disso vai nos dizer o quanto aquele anúncio é bom naquela etapa ou não. [música] Você tem que entender que teus anúncios eles não estão competindo só contra outros anúncios, outros anunciantes e concorrentes. Você tá competindo pela atenção das pessoas.
E a atenção das pessoas tá nos memes, nos influenciadores que elas seguem, nos posts da família, na treta dos influenciadores que aconteceu mais recente. O teu anúncio vai aparecer no feed no meio de tudo isso. E nesse modelo de negócio aonde a atenção das pessoas é o que ela vende, o que é interessante pra meta é mostrar em meio a esses conteúdos o que as pessoas realmente querem ver.
Então, a meta vai dar preferência para anúncios de coisas que as pessoas realmente estão procurando, estão interessadas ou que realmente chame a atenção e se conecte com elas. É por isso que anúncios bons, de melhor qualidade, são os anúncios mais baratos que vão conseguir um CPM mais barato. Se o teu anúncio cria uma boa experiência no feed pro usuário e tá alinhado também com o seu objetivo de negócio, ele vai ser mais barato para ser exibido.
Se o teu anúncio cria uma má experiência, interrompe alguma coisa do usuário, é algo que eles não gostam ou não queriam ver naquele momento, você vai pagar mais caro apenas para exibir ele. Então, em resumo, o CPM é o custo pela atenção das pessoas. Mas não só isso, o CPM diz muito sobre a qualidade e a competitividade em conseguir atrair atenção das pessoas de cada criativo seu.
E agora a gente chega a uma das métricas de custo mais importantes do Metaedads hoje e que a maioria das pessoas tá usando, olhando para elas para tomar as decisões erradas. A maioria olha pro custo por resultado que você tem a nível de anúncios e olha pro custo por resultado que o anúncio tá gerando para decidir se ele é um anúncio bom ou ruim e por conta disso tomam decisões completamente erradas pra campanha. Anúncios que cumprem a função de fundo de funil geralmente parecem os melhores porque eles têm um custo por resultado mais baixo, enquanto que os anúncios de topo de funil geralmente dão a impressão de serem piores porque eles têm um custo por resultado mais alto.
Mas isso acontece porque eles estão fazendo a parte pesada do trabalho, porque é eles que capturam a atenção, geram confiança, constrói a intenção e provam a autoridade. Mas no fim das contas, quem gera a conversão, quem chuta pro gol, é o outro anúncio. E é justamente por isso que você tem aquela situação clássica no MetaS hoje da meta escolher um dos seus criativos para receber a maior parte do orçamento.
Só que quando você olha para esse criativo, você percebe que geralmente ele tem um custo por aquisição mais alto, um CPA mais alto. E aí você olha e vê que tem um ROAS menor, porque você gasta mais para ter menos resultado. você gasta muito nesse anúncio e ele gera menos conversões.
Aí quando você olha para um outro dentro do seu conjunto, você tem lá um anúncio que tá gastando bem menos orçamento do que aquele e ele tem um custo por aquisição bem menor, bem mais baixo. E o seu ROAS é maior porque ele gera mais conversões a um custo mais baixo. Só que se você mata esse criativo, naturalmente você olha para ele, ah, ele tá gastando muito e vendendo pouco.
Aí você para, você desliga ele e aquele criativo que estava gastando pouco e vendendo bem, ele simplesmente depois de um tempo para de converter. Ele não funciona mais. Isso acontece porque você encolheu o seu funil.
Aquele anúncio que tava gerando a atenção, gerando consciência no seu público para converter ele, não tá mais funcionando. Aí você fica só com os anúncios de mais fundo de funil, atendendo somente a público que já tá mais morno ou pouquíssimo do público frio que entra nesse funil. Por isso que você vê campanhas que performam apenas uma, duas semanas e depois param de performar.
o custo começa a subir muito e os resultados começam a cair. E aí a pessoa vai lá e cria uma nova campanha e começa a pagar por gerar um novo aprendizado, tudo outra vez, sendo que o único erro está em não ter anúncios de topo de funil, porque eles foram desligados por uma percepção errada de terem um custo pro resultado mais alto. Veja se não é exatamente isso que acontece com as suas campanhas quando você escolhe apenas os anúncios vencedores.
Depois de algum tempo, o teu custo por aquisição começa a subir, o teu CPM começa a subir drasticamente e os resultados começam a cair. Isso acontece porque você não tá otimizando para crescimento do funil e uma hora aquele público quente acaba. Então você tem que entender que você não olha para custo por resultado a nível de anúncio, você olha para custo por resultado a nível de conjunto e de campanha.
Se você tem um time de anúncios que tá funcionando bem, seu custo por resultado cai. Se você tem um time de anúncios que não tá funcionando bem, seu custo por resultado da campanha toda tende a subir. O custo por resultado não é uma medida do quão bom é o seu anúncio ou não.
É uma medida de o quanto aquele anúncio contribui para gerar as conversões da campanha como um todo. Quanto menor o custo pro resultado, significa que provavelmente ele tá tendo um esforço menor para converter. Ou seja, ele está sendo exibido para um público mais quente, que precisa de menos convencimento.
Quanto maior o custo por resultado do seu anúncio, significa que ele tá fazendo o trabalho mais pesado, ele tem um esforço maior para converter, ou seja, ele tá gerando conscientização para que depois um outro anúncio mais preparado converta. É como um time de futebol, um zagueiro não faz o gol sozinho, ele precisa dos outros jogadores para chutar a bola para que ele chegue até o gol. E aí quando você toma a decisão de parar um anúncio que tá gastando bastante só porque não tá convertendo, é como você olhasse pro seu time no campo e falasse: "Ah, é só esse jogador que marca gol, tira todos os outros jogadores do campo e deixa só ele jogar sozinho.
Você acha que você vai vencer o jogo assim? " É óbvio que não. E esse tipo de conteúdo aqui é o que nós estamos discutindo todo dia lá na Legião Edzeira.
Inclusive, tem um treinamento novo que eu tô fazendo, focado em Metaeds pós Andrômeda, que fala justamente sobre essas mudanças e como entender o funcionamento da máquina hoje para ter os melhores resultados. Inclusive, os nossos alunos já estão entendendo como melhorar seus resultados. Se você quer fazer parte, tem um link aqui em algum lugar.
Mas agora que você já sabe quais são as quatro métricas principais e mais comuns para você melhorar os seus resultados, vamos entender como colocar elas para trabalhar a seu favor. [música] Quando você olha do jeito certo e interpreta do jeito certo essas quatro métricas gasto frequência, CPM e custo por resultado, você começa a entender realmente como a máquina tá usando seus anúncios para montar um funil de conversão para você. E para otimizar suas campanhas com isso, existem padrões comuns que você pode identificar nos seus criativos para tomar a decisão certa de parar ele ou deixar ele rodando.
Eu vou te dar aqui dois exemplos de anúncios que estão fazendo bem o seu trabalho e um grande sinal de alerta que indica se você deve pausar ou substituir o anúncio. No primeiro exemplo, você tem um ótimo anúncio de prospecção, um anúncio de topo de funil que atrai a atenção das pessoas. Geralmente esse tipo de anúncio, ele tem um gasto acima da média, ou seja, ele tá gastando mais dinheiro do que os outros anúncios da sua campanha, mas ele tem uma frequência abaixo da média dos outros.
Geralmente a frequência dele é baixa porque indica que ele tá atraindo pessoas novas, lembra? E por isso ele também vai ter um custo por 1000 mais baixo, que indica que ele é um bom anúncio que tá gerando uma experiência boa pr as pessoas no feed e por isso o custo dele é mais baixo, mas ele acaba tendo um custo por aquisição mais alto e isso é normal porque ele não tá fazendo o trabalho de conversão em si. Então ele tem poucas conversões.
Quando você gasta bastante e tem poucas conversões, seu custo por aquisição aumenta naturalmente. Só que ele tá fazendo o trabalho pesado pros outros anúncios de fundo de funil. Basicamente esse é o tipo de anúncio que tá criando um ótimo primeiro ponto de contato com o seu público e preparando o terreno para que os outros anúncios levem ele até o gol.
O segundo exemplo é um anúncio de fundo de funil, um anúncio de fechamento. Geralmente ele tem um gasto menor do que o gasto do anúncio de topo de funil, mas ele tem que tá tendo um gasto suficiente que indique que ele tá tendo impressões. Quando a meta deixa de gastar dinheiro no anúncio, é porque ela não tá entregando ele por algum motivo.
Então ele tem um gasto menor, mas ainda assim tem um gasto condizente. A frequência geralmente aqui sobe bastante. Ela geralmente é muito mais alta do que os anúncios de topo de funil e o custo por 1000 tende a ser um pouco mais alto do que a média dos outros anúncios também.
E aí, nesse caso, você geralmente tem um anúncio que tem um custo por aquisição mais baixo, porque ele tá gerando mais conversões com menos impressões, mas ele tá pegando o público que foi preparado anteriormente pelo anúncio de topo do funil e convertendo esse público. Então, indica que ele é um ótimo fechador, um ótimo closer. E quando esses anúncios são um ponto de contato mais lógico em relação ao primeiro, são uma continuidade do primeiro anúncio, e você vai perceber que ele tende a performar cada vez melhor à medida que o funil vai se enchendo aqui em cima, à medida que os anúncios de topo vão atraindo mais pessoas.
E é claro que aqui eu não tô falando para você ter uma campanha que tenha só dois criativos, um de topo e um de fundo. Você pode ter vários anúncios de topo abordando ângulos diferentes, ofertas diferentes, formas diferentes, dores diferentes. E você pode ter vários anúncios de fundo abordando todos esses ângulos, ofertas e formas diferentes, dores diferentes que o seu produto resolve.
O que importa é você ter etapas de conscientização. Entenda que um anúncio seu, ele conversa com dentro de todo o público desejado, ele conversa com uma determinada fatia desse público, um determinado bloco desse público. Algumas pessoas se conectam com aquele tipo de mensagem.
Então, quanto mais variações da mensagem você tiver, mais tipos de pessoas diferentes dentro do público e compraria seu produto, você vai atrair. Cada anúncio seu vai atrair um tipo de público diferente, comprador do seu produto, por motivos diferentes. Lembra que as pessoas compram por motivos diferentes e cada anúncio seu tem que conversar com esses motivadores diferentes em níveis de consciência diferentes.
Então você tem anúncios de topo de funil que conversam com motivadores diferentes e você tem anúncios de fundo de funil que dão continuidade a essa conversa para cada motivador de compra diferente. Eu sei que isso é muito mais complexo do que simplesmente subir aleatoriamente um monte de criativos, mas é por isso que todo mundo tá lá tentando isolar campanhas e forçar a entrega de criativos, porque não se dá o trabalho de fazer esse trabalho pesado aqui, de realmente criar anúncios que se conectam com as pessoas. [música] Agora vamos pros sinais de alerta que indicam se você deve parar um criativo ou substituir ele.
Geralmente aquele criativo que a meta escolhe e começa a colocar todo o seu orçamento nele, ele começa a gastar muita verba. Ele tá sugando toda a verba campanha, mas ele tem geralmente um custo por resultado muito ruim, muito alto. Você tá pagando muito para não ter resultado nenhum.
as conversões da campanha como um todo não estão aumentando, ou seja, ele não está ajudando outros criativos a converterem melhor. Então você tem que olhar para isso, você tem que olhar paraa campanha como um todo. Tá aumentando as conversões?
Não, as conversões estão piorando. Então significa que apesar de estar sugando todo o seu orçamento, ele não está contribuindo para que os outros anúncios convertam também. E aí você tem bastante gasto, você tem uma frequência geralmente baixa, porque ele tá entregando muito para públicos novos e o teu CPM geralmente tá muito baixo também.
O que que isso aqui indica? Indica que você tem um criativo que proporciona uma excelente experiência pro usuário. A meta gostou, ele é o queridinho da meta.
Por quê? Ele tá atendendo o requisito principal. as pessoas estão interagindo com ele, estão gostando de receber ele, de repente estão até compartilhando o seu anúncio.
É claro que a meta vai mostrar mais, vai usar toda sua grana para mostrar esse anúncio e vai tá mostrar ele a um custo mais baixo também, um CPM mais baixo, porém ele não te gera conversões. O que indica que o seu criativo é muito bom pr as pessoas, mas ele não é bom em atrair as pessoas certas pro seu negócio. Ou ele tá sendo incrível para atrair o tipo errado de atenção.
Imagina que você usa como anúncio um meme e o meme explode de visualizações, mas geralmente um meme não é o tipo de conteúdo de anúncio que vai te atrair resultado comercial. As pessoas gostam, vão gostar de ver ele para interagir, se divertir, mas não prepara a pessoa pra próxima etapa do funil pra compra. Um outro sinal de alerta é quando você tem um anúncio com um gasto relativamente médio.
Ele não chega a ser um gasto muito alto, mas a frequência do anúncio começa a subir demais, o custo por 1000 também começa a subir demais e o custo por resultado também começa a subir demais. Ou por vezes até o gasto diminui e as outras três métricas sobem demais. indica que o seu criativo não é um criativo que tá gerando uma boa experiência pro usuário.
A meta está cobrando mais caro de você para mostrar o seu anúncio para um público pior. O seu anúncio não é bom o suficiente, pelo menos não dentro do contexto da sua jornada. Ele não está conversando com os anúncios de topo de funil ou ele não tá sendo realmente bom pro público que você quer atrair.
As pessoas estão dando feedback negativo, tão dizendo que não querem ver mais aquele anúncio e isso gera rapidamente uma fadiga de criativo, mesmo com poucas impressões. Quando ele tem gasto, né, quando ele não começa a reduzir o gasto, pode indicar que ele é um anúncio bom, que se conecta com o público novo, mas ele não tem uma CTA forte o suficiente ou uma oferta boa o suficiente para converter esse público. Aí ele começa a sugar seu orçamento porque como anúncio as pessoas estão interagindo e estão gostando, mas ele não está sendo eficiente em gerar a conversão.
Ele não é um bom vendedor. Com base nisso, como você vai otimizar suas campanhas, então, para obter melhor resultado? Afinal de contas, dados só são válidos se você consegue usá-los para melhorar alguma coisa, né?
Bom, existem basicamente só dois caminhos para você otimizar campanhas hoje com base nessas informações. Primeiro caminho é a otimização por subtração. É o caminho mais comum hoje em dia, principalmente se você tem pouco orçamento disponível.
Então você tem lá seus criativos, geralmente mais do que cinco, seis criativos, né? sete, oito criativos rodando na campanha. E aí você vai fazer a leitura desses dados que eu acabei de te ensinar como fazer aqui e vai olhar pro criativo que tá mostrando sinais claros de alerta, aquele que realmente tá consumindo o orçamento sem gerar um resultado positivo pra campanha como um todo.
Lembra disso? Aí você simplesmente vai desligar esse criativo para que a meta comece a redistribuir o seu orçamento para os outros criativos que têm melhores chances de otimizar a sua campanha. Mas não é sair desligando o criativo aleatoriamente.
Você tem que olhar pros sinais de alerta claros que eu acabei de te ensinar como identificar aqui. Assim, você tá escalando seus resultados, melhorando seus resultados sem precisar mexer no orçamento, mexer em configurações da campanha ou até mesmo adicionar novos criativos. É a maneira mais confiável de se não reiniciar o aprendizado.
Afinal de contas, a melhor forma de ter lucro é você cortar o prejuízo, certo? E o segundo caminho é melhorar o seu time de criativos. Se você não tem nenhum sinal de alerta claro que indica que o criativo tá ruim, você não tem um problema de desligar criativos.
Você tem uma um problema de cobertura de funil. Você não tá preenchendo o seu funil de forma eficiente no topo. E aqui tão três situações mais comuns de como esse problema aparece.
Primeiro é quando você aumenta o seu orçamento, ao invés de escalar os resultados, o teu CPM explode, a frequência começa a subir lá em cima e o custo pro resultado aumentam junto. Isso significa que os seus anúncios estão sendo muito bons em atingir o público morno e quente já. E a meta começa a usar eles para reatingir somente esse público aqui e não consegue expandir para um público maior, porque você não tem nenhum anúncio de topo de funil bom o suficiente.
Então aí você precisa preparar anúncios melhores de topo de funil, anúncios que conversem com esse público aqui e não só conversem com esse público, mas preparem ele pra próxima etapa. A segunda situação é quando você escala o orçamento, um anúncio só, que geralmente é o anúncio de topo de funil, começa a gastar todo o seu orçamento sem gerar conversões. As conversões da campanha não aumentam, mas o orçamento começa a ir embora pelo ralo para aquele criativo ali.
Isso deixa claro que o seu criativo é excelente em atrair a atenção das pessoas no topo de funil, mas ele tá atraindo o tipo errado de atenção, não está preparando as pessoas pro próximo momento, que é o momento da compra. Então você tem que melhorar a forma com que você faz a comunicação neste anúncio de topo de funil ou nos seus anúncios de topo de funil. E a terceira situação é quando você não tem nenhum anúncio que se comporta como um fechador, como um anúncio que converte.
Ou seja, você não tem aquela situação de um anúncio que mesmo gastando pouco orçamento, ele gera conversões, ele gera um ras bom e ele tá tendo impressões. Significa que você não tem nenhum anúncio fechador bom ou que eles não estão se conectando com seus anúncios de topo de funil. Aí você não tem nenhum meio de campo para chutar a bola pro próximo passo, para chutar a bola pro atacante que vai fazer o gol.
Aí você precisa observar pra comunicação que você está fazendo nos anúncios de topo de funil e dar uma continuidade nessa comunicação nos seus próximos anúncios para que eles trabalhem em conjunto para gerar conversão no final. Observar também a CTA e ofertas se são boas o suficiente para conseguir conquistar a conversão. [música] No fim das contas, o teu trabalho hoje como gestor de tráfego, ou como eu gosto de falar, não existe gestão de tráfego, né?
O que existe de verdade é profissional de mídia. Então, seu trabalho de verdade como um profissional de mídia não é encontrar o criativo vencedor e espremer ele até a última gota. Isso não existe mais.
Se é por isso que esse negócio de isolar criativos em campanhas vai só gerar aquele resultado que eu já falei anteriormente aqui. Performa por alguns dias e depois o custo explode e você tem que começar uma campanha nova e aí começar a compra de aprendizado, tudo de novo. Cada vez mais você vai emborrecendo a sua conta de anúncios porque você não tem acúmulo dos dados corretos para ela aprender a trabalhar e encontrar o público certo.
O seu trabalho hoje é construir um time de anúncios, não encontrar só o anúncio vencedor. é construir um time de anúncios que se conversam entre si, que direcionam o usuário pro fundo do funil até a conversão acontecer. Quando você consegue construir um time de criativos bons de verdade, aí sim você consegue construir campanhas equilibradas, lucrativas e escaláveis.
Espero que você tenha gostado e que isso aqui tenha te abrido a mente sobre como a meta funciona hoje. E se isso aqui já foi útil para você e te abriu muito a mente, imagina o que pode dentro da Legião Zira. Tem um link aqui em algum lugar, te vejo do outro lado.
Valeu, um grande abraço [música] e até a próxima.
