Digamos que aqui é o teu faturamento aqui é o teu ano tá Digamos que essa linha aqui tá essa linha aqui é o teu Ponto de Equilíbrio Ok então Digamos que isso aqui é o teu Ponto de Equilíbrio Maravilha legal a receita da maior parte das empresas é assim tá aqui aí tem uma data comemorativa e vende muito aí para de vender aí daqui a pouco tem uma data comemorativa de novo aí você consegue acertar a mão aqui aí você para de vender aí daqui a pouco tem uma tá dado comemorativo você vende essa é
a receita da maior parte das empresas tá é uma receita que uma uma parte do ano tá no prejuízo uma parte do ano tá no lucro e você vai tentando equilibrar E aí você põe dinheiro do seu próprio bolso aí daqui a pouco dá um lucrin Aí você guarda porque você sabe que no outro mês você vai ter um mês ruim aí vem em Janeiro você cai as vendas e por aí vai Ok faz sentido isso aqui Talvez um pouquinho para cima aqui né pouquinho para cima você tá ali sobrevivendo mas naquela naquele famoso naquele
famoso ajac coração Ok entenderam isso aqui tudo bem Maravilha tem alguém que se identifica com esse gráfico aqui você olha e fala Conrado esse cara sou eu esse cara sou eu cara é exatamente assim que a minha empresa está qual é o problema que se você está abaixo do pão de equilíbrio em alguma época do ano você tá no prejuízo e daí você tem lucro uma época para bancar o prejuízo de outra não existe coração que aguente uma empresa sim não tá não existe saúde que aguente relacionamento que aguente autoestima que aguente não dá você
não consegue não consegue isso daqui é loucura então o que que você tem que fazer a parte abaixo isso aqui é imprevisível né Isso aqui é imprevisível a parte abaixo do pon do equilíbrio tem que ser previsível ou seja acima do pon de Equilíbrio guarda isso a sua receita a sua receita tem que ser no mínimo alguma coisa assim ou seja acima do pão de Equilíbrio Você tem uma receita previsível então aqui acima do pão de Equilíbrio você tem que ter previsibilidade você tem que ter previsibilidade nessa receita em amarelo e a receita em vermelho
que é imprevisível tem que ser uma soma a receita em vermelho é a receita imprevisível aqui você tem imprevisibilidade então de novo a receita em vermelho eu vou pintar aqui em vermelho essa receita aqui ela é uma receita imprevisível que é a receita que você tem hoje por exemplo quando você vende por indicação você não sabe se no m que vem você vai ter mais ou menos indicação você não sabe é é imprevisível a receita que você tem por indicação você não sabe então aqui é imprevisível e aqui embaixo é previsível aqui embaixo é previsível
Ok Isso aqui é previsível você tem que ter previsibilidade abaixo do teu pão de equilíbrio isso aqui tem que ser previsível o imprevisível é acima o imprevisível é o que você aproveita acima do Ponto de Equilíbrio entenderam isso daqui O problema é que a maior parte das empresas tem uma receita imprevisível que fica abaixo do teu pon de Equilíbrio você tem que garantir as tuas contas de maneira previsível e depois o que vier de indicação de cliente que volta que você nem esperava é o imprevisível ótimo receba receba mas você não pode depender disso para
pagar suas contas todo mundo entendeu esse jogo da previsibilidade e da imprevisibilidade imprevisibilidade é indicação É imprevisível você não consegue você não consegue prever Quanto que vai ter a indicação venda orgânica que é a pessoa que vai lá e compra que a gente chama de vendendo orgânico e etc o que que é previsibilidade aqui embaixo é retorno previsível sobre investimento em marketing Ok então aqui embaixo é retorno previsível sobre o investimento em marketing você constrói a tua máquina de venda aqui embaixo na previsibilidade você não constrói a sua máquina de vendas lá em cima na
imprevisibilidade imprevisibilidade é o a mais é aquilo que acontece que você nem tava contando e que Opa entrou mais dinheiro esse mês beleza mas você não pode depender das vendas imprevisíveis para você ter que para você pagar suas contas para você bancar o teu pon de Equilíbrio da empresa é aqui embaixo na previsibilidade que você banca o teu pon de Equilíbrio então quando a gente fala de máquina de vendas a máquina de vendas é construída sobre estratégias de retorno previsível que gerem receita não só faturamento mas principalmente receita acima do Ponto de Equilíbrio legal
