Ep.336 - Primeira venda sem gastar nem um real

[Música] hoje é dia de conteúdo e conteúdo bom consultoria sobre marketing digital especialmente sobre criação de infoprodutos e já vou logo avisando hoje o bicho vai pegar porque eu não tô bem não eu tô com a sinusite aqui se você tiver uma dica de sinusite aqui tá tudo doendo meu irmão tá [ __ ] masa apesar dos pesares estou sempre aqui e como é que funciona funciona simplesmente você vai fazer o seguinte você vai botar sua dúvida aqui caso você queira conversar ao vivo comigo nós fazemos uma consultoria pra sua ideia de produto digital para

escalar o seu produto digital basicamente faz faz uma pergunta inteligente aqui que eu não gosto de pergunta tonta não faz uma pergunta e aí através da sua pergunta eu te chamo e a gente conversa perun Ladeira me ajuda produto de estruturação Empresarial mas estou com problemas de métricas que diabo é produto de estruturação Empresarial poucos seguidores e sem fazer tráfego pago tem como dar certo o que né que tem como dar certo deixa eu ver aqui tem como dar certo né que que não vai fazer tráfego vamos lá olá olá meu Deus não acredito tudo

bom tudo bem e tu goi da sua pergunta gostou Ai que bom é porque ó vamos ver se eu entendi bem você falou assim que tem poucos seguidores não é isso isso e não tem tráfego pago concorda isso aí você perguntou se tem como dar certo não é isso isso primeiro eu queria entender o que que é dar certo eh tipo o que que tá para você eu já sou aluna venda todo santo dia bom eu fazer a minha aula de vme na segunda-feira agora dia 24 maravilhoso e eu fiz H vídeos para anunciar o

produto assim só que só no orgânico entendeu E aí o dar certo para mim seria conseguir vender algum curso né E aí só que aí eu fiz vídeos como se fosse para anúncios só que aí eu coloquei tudo aqui no no orgânico né só que eu impulsionei ali no Instagram coloquei eu fiz três vídeos ali dentro da dosos que teria que que ter né ali para chamar atenção ali de que é para público quente e tal e aí eu impulsionei r$ 3 cada um no no Instagram Então não é orgânico é pago Ué não mas

é R 30 só porque tu falou que teria que investir quatro a cinco vezes o valor do curso e aí eu fiquei meu Deus eu não temho quatro Qual o valor do seu curso esse de vme eu Pensei em fazer a R 1.000 e aí depois eu quero eu vou subir para 2000 e aí eu fiz eu fiquei pensando meu deus como é que eu vou fazer isso né que daí eu vi ali que tinha que ter uma página de captura E aí manda para não sei o que e e-mail marketing eu pensei Jesus Cristo

como é que eu vou fazer tudo isso e aí eu pedi paraas pessoas entrarem em um grupo no WhatsApp e as pessoas entraram até agora tem 50 pessoas que entraram no grupo e aí a aula segunda-feira daí eu tenho visto as coisas que tu fala de que o WhatsApp vai vender muito esse ano né Assim que é uma das apostas para vender muito no no não é realidade já verdadeira no e cru não é nenuma aposta é tipo é um uma das coisas que mais vende na minha empresa hoje é WhatsApp tipo é a taxa

de conversão mais poderosa inclusive lá no venda todo santo dia tem uma aula que é o desafio da primeira venda na primeira semana é um sucesso absurdo que é exatamente isso que você fez cara você vai fazer Stories rios e tal vai levar as pessoas por um grupo de WhatsApp ou para um canal no WhatsApp e aí vai convidar essas pessoas por uma live e vai tentar vender para elas se você tem 50 pessoas normalmente ó que loucura essas primeiras 50 são as melhores primeiras 50 da vida que elas já te seguem há mais tempo

já te acompanha às vezes são Até amigas já tem alguma relação profissional com você e tal e pode ser que dessas 50 você faça vai Três Vendas dá R 3.000 concorda sim sim aí agora você vai fazer o que com esses R 3.000 colocar no tráfego pago você vai descer para BC dinheiro não não vou colocar no tráfego pago vai pro carnaval de Salvador não é exatamente É isso aí você vai fazer a máquina girar sacou só que D depis esses R 3.000 vamos imaginar que você vai fazer 300 lit aí é loucura achar que

esses 300 L vão converter tão bem quanto os 50 primeiros porque esses 50 primeiros eles te seguem há mais tempo sacou sim mas no longo prazo eles vão chegar numa nível de consciência tão grande ou maior do que esse 50 de hoje aí é só você fazer essa máquina girar Mas respondendo a sua pergunta é muito comum pessoas sem nenhum investimento inicial e com essa pequena audiência orgânica fazer as primeiras vendas o segredo do segredo do segredo é de onde vem essa lista e você sabe qual que é a melhor lista do mundo não h

de conhecidos muita a gente não quer vender pros conhecidos né Ai meu Deus e tal mas você você é arquiteta Pelo que eu vi né sim Você vai vender para outros arquitetos não você vaier pro público final isso isso você tem uma lista de clientes que que você já trabalhou na vida sim tem Essa é a melhor lista melhor do que esse dos anúncios que você impulsionou aí ou do seu próprio Instagram então você pode pegar esses clientes que você já trabalhou na vida junta todos esses clientes uhum cria um um canal no WhatsApp e

manda um áudio para eles Opa como é que é seu nome perdão Luana Opa tudo bom Aqui a Luana a gente já trabalhou junto tô te mandando esse áudio porque eu imagino que você gostou da última eh última vez que a gente trabalhou e eu vou fazer uma aula na segunda-feira da semana que vem eu acho que você vai adorar a gente vai falar sobre Seu produto é sobre o quê eu quero ensinar sobre decoração no caso assim eu vou ensinar a pessoa a decoração para leos no caso eu vou ensinar sobre decoração para legs

você vai entender como é que deixa sua sala muito mais bonita ó vou te mostrar essas duas fotos aqui você tem que dar um motivo né você que é antes da decoração para leos essa aqui depois essa decoração Não fui eu que fiz foi uma pessoa que assistiu uma aula que parecida com essa eu acho que você vai gostar muito então clica aqui nesse link você vai receber aqui o link do zoom aula é ao vivo comigo eu tiro todas as dúvidas assim vai ser muito legal bom essas pessoas podem ser muito pouc quantas listas

de clientes você já tem na vida dessas aí de WhatsApp Você tem o número de WhatsApp que eu tenho no WhatsApp todos praticamente que eu já atendi até hoje tá quanto toos Ah uns 150 por aí poi então agora olha só o que que essa ligação acabou de fazer pra sua vida antes você tinha 50 lids mais ou menos agora tem 200 agora você você tem 200 você tem os seus 50 ainda mais 150 só que eu arrisco a dizer que esse aí que você vai mandar essa mensagem ele vale 10 vezes mais que aquele

cinquentinha então só essa pequena Live aqui agora te deu um poder de multiplicar aí por um 50 esse faturamento Inicial CTO Então em vez de fazer três vendes acho vai fazer 30 tá Será que dá para fazer 30.000 com essa Live você acha que dá ol Olha se eu fizesse seria assim nossa com R 90 de investimento Agora posso fazer uma uma uma um contraponto O que que você prefere fazer esses 30.000 só que com uma chances menores bem menores cara vai ser 30 m vai vender 30 mas talvez você venda no final das contas

só só 3.000 mas tem a chance de vender os 30 mas é menor mas aí vai verar ou uma probabilidade muito maior de vender 15 eu acho que nesse primeiro momento eu prefiro 15 né preferes 15 eu acho é validação né então você vai fazer o seguinte ao invés de cobrar esses R 1000 você vai falar ó ess esse meu programa aí de acompanhamento de decoração para leos e tal vai custar R 1000 de verdade milzão mesmo e é 1000 e não por porque vale mais que 1000 uhum porque só com a lista de objetos

de decoração que você vai receber você vai economizar muito mais que 1000 ó aqui você tá gerando O valor é copia ó eu vou dar uma lista de objetos de decoração que você vai comprar num valor muito abaixo do mercado sua casa vai ficar muito mais vai olhar e vai falar assim isso é casa de gente rica a pessoa que olhar e você gastou pouquinho então só isso vale mais que 1000 sim porque você vai economizar muito mais que 1000 mas nessa primeira turma como é a primeira só para quem já é cliente meu que

é o seu caso você recebeu esse convite vai e eh vai ser mais barato vai ser vai ser qu mas olha que loucura essa oferta vai ficar disponível durante uma semana mas para você que comprar hoje no ao vivo vai ser só 300 eu desliguei a Live a oferta de 300 junto comigo tá assim uma dúvida que eu escrevi a aula né já do mas você entendeu o que que eu tô fazendo aqui eu tô tipo diminuindo o seu risco e o risco da pessoa que tá comprando também né e tô criando uma oferta muito

[ __ ] agora você não pode mentir depois tem que ir para 1000 mesmo Você vai vender a 1000 mas cara Essa é muito mais at Atrativa né mas faz sua pergunta que eu pensei ali que quando eu tava escrevendo a c da aula que tem uma oferta e um bônus né tinha que ter um bônus para o vme aí eu tinha pensado em dar consultoria consultoria eu acho que de verdade você pode dar esse bônus que consultoria pode ter valor na minha experiência eu acho que não aumenta tanto a conversão nesse caso se fosse

um caso de marketing tipo meu eu boto de bonos minha consultoria individual eu acho que até que vai mas não sei se na decoração iria não tipo no meu produto com a Katia se eu desse Ah consultoria Direta com a ktia não ia tão bem não pra marketing tem essa experiência do cara que ele fala uma coisinha e tal e às vezes acontece que tem um resultado muito maior mesmo mas no seu caso eu acho que o desconto vai valer mais do que eu para para para que a pessoa fale e tal inclusive Alguém disse

aqui a palavra escassez e essa pessoa Errou não é escasso sim escasso é quando são poucos Ó gente custa 1000 mas os três primeiros vão pagar só 300 aí é escasso porque só tão três nesse caso é custa 1000 mas hoje é 300 amanhã não aí é urgência então eu tô digando assim ó cara tem que comprar or não é porque é pouco porque é urgente sacou tem um pouquinho de ancoragem também você tá ancorando lá em 1 diminuindo o preço sacou mas basicamente eh eu acho que vai vender muito porque as pessoas já te

conhecem entendeu elas já tiveram alguma experiência com você e aí o que você deveria fazer logo após fazer essas primeiras 30 vendas conversar com todo mundo para quem não quem não comprou pode também conversar com todoo para quem não comprou acho que é uma boa aí você tem uma semana inteira para ficar na não é nem principalmente para quem não comprou não sei se é tão interessante não mas principalmente para quem não foi na Live ao vivo ah s o que assistiu a Live inteira e não comprou meu irmão el gostou não foi com sua

cara brincadeira beleza Ladeira tá fungando eu tô mal galera tô ruim tô com uma chaque não uma que é o nome dessa parada que você fica meio inite inite não velho sinusite sinusite tá [ __ ] é mas Foca no conteúdo tá a a menina que tá preocupado com a minha fungada vai arrumar o que fazer mas brincadeiras a parte eu me perdi que que eu tava falando gente tava falando falar com as pessoas que ass Ah é esse cara não quer esse cara não quer falar com você mas pode ser que tenha outro que

por algum motivo a vida dele é corrida tem filho uhum pô tá trabalhando Naquele dia não podia e você fez ao vivo o cara não viu o pit aí você pode mandar o replay da aula você pode fazer um pequeno resumo no próprio WhatsApp mesmo manda em áudio ó p p pá tô fazendo um curso manda as fotos manda o pit direto pelo WhatsApp num a principalmente para quem não entrou normalmente Você acha que a maioria entra ao vivo ou não entra ai eu acho que não eu acho que não entra não entra ao Então

você tem a maioria para tentar vender ali depois né no replay e tal então no meu caso 10% entram ao vivo 90% assistem o replay sacou então você pode fazer isso mas depois é muito importante que você foque na entregue posso dar uma dica maravilhosa longo mas essa é assim Ó não sei nem se eu de graça que se entregáveis entregáveis do curso assim no adivinhar vamos ver se vai adivinhar se adivinhar eu falo o que é é uma de compras com o link direto PR compras isso é bom mas não é maravilhoso igual que

eu vou te falar aqui não tipo ação do ambiente o ambiente todo organizado ali todo decorado Esse é bom mas não é o maravilhoso ainda não o meu é que ó esse eu nem sei se eu iia dar de graça isso aqui para vocês gente de graça não eu sou aluna já é mas todo mundo tá vendo aqui de graça que não inclusive vou fazer a chamada paração aqui que o link está na Bill do meu perfil a gente vai abrir um novo venda todo santo dia com novos funis funil low ticket que inclusive você

pode implementar um produto ali de R 90 para que a pessoa entenda o início para depois ela comprar esse produto mais caro de 1000 funil High ticket para você vender mentoria para outros arquitetos ou pro público final que quer uma uma um uma Assessoria ali mais perto sua tal eh aí tem toda a parte de tráfego c e toda feita com inteligência artificial a gente tá criando uma parada muito massa que é o virtual Coach em que a gente nas semanas a gente vai perguntando para você o progresso do seu projeto cara tá muito legal

e o lançamento disso vai ser feito nos próximos dias o link tá na B já vai ter as aulas gratuitas para você ajudar a criar o seu produto digital você vai começar a testar os nossos agentes gpts né os nossos gpts para trabalhar e tudo mas eu dou a dica gratuita para vocês Será dá por favor eu vou fazer eu sou bem dedicado Então essa é a parada muito massa antes de dar eu vou te falar assim uma das coisas mais poderosas de um nicho como o seu que é visual é o mesmo do nicho

de emagrecimento Qual que é a coisa mais incrível para alguém do emagrecimento vender antes e depois antes e depois para você ter antes e depois você precisa do do projeto não do do curso você precisa do antes Ah sim eu já aí no módulo um você tem que pedir pro cara registrar o antes então você fala assim vai lá e tira foto da sua cozinha hoje me manda no inbox do Instagram ó que loucura é isso que eu que eu pensei já porque ali na na aula nesse ao vivo tem que ter um um um

comando né uma coisa que PR pessoa fazer a primeira coisa que eu falo que eu vou pedir pras pessoas é fazer isso é tirar uma identificar o que incomoda tirar uma foto do do lugar e aí pesquisar al arrumar um jeito dela te mandar a foto se você não tiver Então tem que fazer parte do entregável o cara te mandar foto você pode até arrumar um jeito de quem te mandar foto você manda um áudio Principalmente nesse primeiro momento tá depois ficar muito escalável talvez você pode contratar pessoas e tal mas o cara mandou a

foto se ele mandar a foto você mandou áudio tá E aí depois se ele mandar foto do depois você tem que mandar outro áudio ainda com umas dicas finais E aí você tem o quê eu tenho resultado depois você tem o resultado não é tão importante quanto Porque se você tiver só o resultado final é bom é bom né pô [ __ ] cozinha bonita é bom é Top né agora ele é bom o bom e o ruim ele não existe você acredita não porque é relativo porque é bom para mim perspectivo é não é

perspectiva não é nem só porque é relativo porque porque pode ser bom para um bom pro outro mas assim ele só é bom ou ruim baseado na Perspectiva do que era antes né tipo ah um sei lá um um Jaguar é um carro bom ou ruim é depende depende perto de uma maquilarem Talvez ele é ruim né mas apto de um de um bid Talvez seja bom agora essa foto Ela vai parecer muito mais legal depois antes e depois sabe então é muito legal aí dá para usar em todo o nicho você acha que no

meu nicho eu uso eu acho que sim eu uso cara eu falo pras meus depoimentos cara me mostra sua casa antes do vtsd Eu tenho um depoimento da Giovana cara que é uma casa mesm uma janela a a janela da Giovana literalmente era um saco de lixo a Giovan é aquela do que vem de nutricionista né cara era um Sao de lixo a janela Então eu tenho o antes e depois né então no seu caso aí eu acho que é o ouro do ouro o antes e o depois uma vez que você tem os antes

e depois adivinha o que que vai ter na sua página de vendas os resultados um monte de antes e depois um monte de antes e depois aí meu amigo Você não precisa nem ser boa de cop não tá E outra coisa assim ó eu tenho outra dúvida nessa aula assim do vme eu vi ali que quem não tinha que dar que eu tenho dislexia Oi eu eu tenho dislexia e a minha ideia é boa demais para eu perder ela tá então fala você vai vai pedir o antes o depois e uma parada assim que essa

aqui eu acho que é o surreal do surreal Hum E quando tiver o seu depoimento perfeito sabe qual que é diferença do depoimento mais ou menos pro depoimento maravilhoso não depoimento normalmente é elogio e tal e o depoimento maravilhoso Ele é um Case tá então o se eu tenho o antes o cenário do antes o depois o que transforma em cas é o detalhe e no seu caso o detalhe mais interessante de todos que eu acho que vai deixar muito rico é o vamos ver se alguém Adivinha é o o tem a foto do antes

a foto depois e uma informação que se você colocar método tem o método que é como ela fez isso mas tem uma que eu vou te falar que se se você botar essa informação o desejo de compra aumenta 300% essa eu acho que você não vai sacar não vamos ver se alguém sabe temho antes meu escritório antes tem o meu escritório depois e se eu botar uma informação todo mundo vai ficar alguém botou o tempo não é o tempo não é o tempo e está longe do seu tempo não sei transformação já é o antes

e depois transformação já não é o tempo mas a crise acertou é o dinheiro o custo Então esse é o antes Esse é o depois gastando apenas o orçamento Deão com R 00 eu mudo minha casa desse jeito eu quero porque sem o dinheiro não parece que é tão [ __ ] mas você CONSEG negócio que eu chamo de teoria da eficiência que é uma grande mudança com um grande investimento tem valor tem mas [ __ ] uma grande mudança com pequeno investimento tem um valor muito maior porque você foi muito eficiente né Então imagina

sua página perfeita tem antes depois investimento antes depois investimento antes depois investimento aí você tá feito tá até assim eu fui mandando nesse grupo do WhatsApp eu fui mandando conteúdo paraas pessoas né ali que o que eu faria no e-mail Marketing que eu achei que era muito complicado para pra minha cabeça eu fui mandando ali no no WhatsApp uma das coisas que mais fez sucesso que mais fez gente entrar quando eu coloquei nos Stories foi uma lista de decoração com itens de decoração com links da shopin maravilhoso é foi daí eu mandei ali eu falei

Ah só quem tá no grupo tem acesso e quem entrar O problema é que no curso tem que ter uma uma lista melhora e se você já deu isso no gratuito que que tem no pai Pois é não daí o que que eu pensei no pago que daí teria os ambientes ã montados né Ah tá aqui o esse ambiente montado com com esses itens aqui só que eu pensei também em ter opções de baixo custo médio e alto para se encaixar eu acho que você pode dar a lista no gratuito mais incompleta tá s a

lista vai estar no assim ela vai ter uns 30 30 eh itens Uhum E você vai dar cinco de graça e os outros cinco vão estar com cadeadinho tá entendeu Aí o cara opa vou ter que desbloquear porque esses cinco foram massa demais né Tá e aí você dá vários exemplos e tal A aí eu acho que esse lance do comprou me manda foto e eu te mando um áudio porque Quanto tempo você demora um áudio para mandar um áudio né WhatsApp se você fechar 30 e é muito melhor do que você oferecer no Zoom

não sei o que e tal mas ainda assim nessa primeira dá para você oferecer uma uma parada no Zoom mesmo uhum cara vão ter três sessões a primeira Depois você tira tal você mostra porque eu acho que o que você precisa nesse momento é proximidade mesmo com a galera Sabe sim sim e outra coisa assim que ali de quando eu montei a aula eu fiz eu montei ali né daí fui seguindo o roteirinho ali da aula para vme E aí eu peguei resultados que eu tive com os projetos os projetos de arquitetura não tem problema

colocar isso mesmo que não tenha no que não seja o método mas eu falo que eu transformei em método o que eu aplicava com meus clientes Na verdade o seguinte é parte do método porque você usou o seu conhecimento para chegar naquele resultado mas não foi um aluno que chegou Qual que é o que eu acredito tá não menti olha fez aí não foi né foi você aí é errado né mas ó olha só o método que eu criei os resultados que eu tenho você vai usar essa mesma estratégia sacou E aí ao longo do

tempo vai ter seus porque isso vale menos não é que é ruim mas vale menos do que se fosse um aluno seu fazendo é tipo já vi uns Car que vem de marketing digital que ficam falando quanto eles faturam sim nossa eu faturo milhões os Car fala realmente esse pang é rico você ve eu fazendo isso não por isso que eu comprei de ti eu eu mostro quem faturando Ah eu fatur não sei quantos milhões eu pouco falo disso eu mostro dos meus alunos então a mesma coisa vai acontecer com você tem que mostrar mais

dos seus alunos mas por enquanto você não tem né Mas você já vai ter a partir desse eu arrisco a dizer que o seu me vai ser bem-sucedido Car Amém para ver que você entendeu que você eh eu vou te dar um ponto positivo e um negativo seu Posso sim da sua personalidade inclusive esse sábado vai ter uma live sobre drive empreendedor como é que você cria uma personalidade empreendedora E como é que você deixa ela tatuada no seu cérebro tipo cara eu vou eu vou aumentar as chances de agir pensar e me comportar como

um empreendedor de sucesso vai ser o o assunto da vai ser meio Coach para você que não gosta de coach não vai mas se você gosta vai mas eu acho que você deveria gostar porque as questões técnicas do marketing digital Elas são tão simples né as questões comportamentais é que pegam e a gente acaba não tendo resultado Então acho que você tem uma coisa muito positiva do empreendedor é encontrei uma dificuldade Eu vou meio que me esquivar dela que foi que você mesm não entendi esse negócio tava muito confuso vou direto no saap que é

onde eu conheço sim e apesar das dificuldades você foi como a água né você foi a água ela é Frida né tem um jeito né você deu é você deu seu jeito mas isso é o ponto super Positivo tá fazendo mas eu pararia de repetir que algo é complexo ou difícil demais mesmo momento tal porque uma hora você vai ter que lidar com isso então eu só mudaria o a conversa interna para nesse momento eu não quero lidar com isso eu quero um caminho mais mais palpável para minha realidade mas no momento que eu precisar

de lidar com isso se eu parar e me concentrar eu vou entender porque eu tenho sim e foi o que aconteceu né é que assim ó eu tenho eu tinha escritório de arquitetura e aí fazendo projeto E aí eu me identificava muito com o teu discurso de Ah eu ten tu tinha uma agência né E aí emia H algo relativamente ã barato para pouca gente né era é er Mat da classe média isso e era isso que eu me encontrava também né E aí eu tava ainda tocando os projetos do escritório e já vendo as

aulas do curso né E aí quando chegou ali na E aí eu ia vendo só que eu não conseguia me concentrar porque eu ainda tinha muita coisa para finalizar e muito cliente muita coisa enfim aí entreguei o escritório falei não agora vou me concentrar nisso aqui e aí foi quando começou a fluir né só que por exemplo exemplo ali a aula até entender o mecanismo o funcionamento de tudo gente a aula do vme Ali meu Deus do céu eu Perdi as contas de quantas eu vi De quantas vezes eu vi para entender como é que

funcionava aquilo ali e aquela aula uma que foi uma aula ao vivo né tudo de bone para trás assim gente eu vi tanto eu vi tanto acho que o o o novo vtsd ele vai deixar eh e um não é que é fácil tá porque vai você ainda vai precisar da sua energia intelectual PR as coisas acontecerem Mas vai ter um agente GPT que ele vai te direcionando os processos né então ele vai perguntar você já fez tal coisa sim ou não então vou pra próxima então vai ser um pouquinho mais tá que mass vai

ter uma ajuda de um Coach virtual tá legal no seu processo então isso aí vai te ajudar muito e para você que já é aluno as próximas etapas você vai contar com essa ajuda desse Coach virtual durante todo o processo assim então acho que vai te ajudar mas no final das contas eu acho que você tá Ah posso dar uma outra dica que eu não me ag Claro enquanto o seu projeto ainda não vendeu e ainda não tá trazendo eh a a sua intenção financeira de curto prazo ou Médio prazo você não precisa necessariamente abandonar

a prestação de serviço que você fazia Mas você pode fazer uma coisa muito legal que é inflacionar ela como literal realmente cobrando muito mais caro sim sim então basicamente você faz assim quanto que era um projeto comigo Ah era sei lá R 6.000 5000 quanto que é um projeto com você não tenho ideia um um ambiente pequeno aqui na minha cidade a gente e eu costumava comprar r$ 800 projeto é ass a partir de agora é 12 12 12 aí vai que cola vai que cola não é Vai Que Cola Teoricamente você pode no mercado

Liv o mercado é livre alguém deve cobrar 12 com toda certeza absoluta e por que que a pessoa cobra 12 porque ela pode todo mundo pode tem motivo porque alguém cobra 12 e alguém cobra dois não sei oferta e demanda se toda hora tem cliente para mim se eu falo é 12 e o cara fala se é louco Como assim 12 você vai ser preso e vai embora você fala tá tudo bem vai vir outro sim aí uma hora vem outro vem outro vem outro o outro cara que nunca vem o cara fala É 12

É 12 aí o cara fala você tá maluco e aí não vem nunca outro aí você fala não calma aí vamos conversar eu faço por 1200 né Por qu porque não tem um monte de cliente no seu caso você tem um outro plano que é como se você tivesse um monte de cliente então você pergun o cara pergunta quanto que é você fala 12 e ele fala não tá de boa mas que é uma loucura uma hora um vai falar sim sim tá Vai falar é certeza sim porque existe mercado para quem paga 12 po

e quando o primeiro falar assim sabe o que vai acontecer outros vão falar é quem paga 12 conhece quem paga 12 e eles vai começar a te indicar mas ele não vai te indicar como quem paga 12 porque a gente conversa entre a gente sobre prestador de serviço né sim alguém chegou ô F cobrou tanto de você 1200 a me cobrou 12 então você não pode cobrar 1200 para um e 12 pro outro porque fica incoerente as pessoas conversam entre si mas se É 12 É 12 É o seu novo preço agora se você fizer

10 vezes menos você ganha o mesmo tanto qual que é o segredo do que cobra 12 ele faz 10 vezes menos é igual Outro dia eu vi um cara falando Nossa mas eu vou quebrar o mercado um gênio um gênio da matemática um grande gente da Matemática achou que quebraria o mercado oferecendo um serviço de muito mais qualidade por um Déo do valor que eu cobro Beleza vai ter que converter 10 vezes mais que eu ele não quebrou o mercado ele se quebrou todinho literalmente tá quebrando tá muito pior do que assim a ideia do

gên da Matemática é que ele vai ter que converter 10 vezes mais do que eu vai ter que oferecer 10 vezes mais suporte do que eu e eu convertendo assim metade do que ele fatur muito mais aí eu tenho mais pcia financeira para investir em marketing em time estrutura em programador Então não é tão fácil assim a a vida de quem cobra 10 vezes menos que é o que você acabou de viver na sua própria realidade né porque uma vez você cobra 10 vezes menos trabal tá vendendo para caramba e você tá ocupada demais para

ganhar dinheiro entendeu Exatamente exatamente então se você tiver com medo e precisando aí você não vai cobrar 12 você vai cobrar quanto três não vai seis né se is E aí pô você fechar o primeiro de se sua realidade muda e alguém pegou e falou assim Precisa de autoridade não é Ah sim que dá autoridade ficar conhecida às vezes nem precisa ser tão conhecida Ajuda também né o Instagram mas tem uma outra coisa que dá muita autoridade um trabalho bem bem feito hum eu acho que seu trabalho já é bem feito e enfim eu acho

imagino Eu também acho só por ver olha olha dá para ver pelo pedacinho que eu tô vendo do negócio tá eh tá parece que você é uma boqu teta ali um negócio bonitinho e tal é bom Alguém falou o resultado honestidade ó de deixa eu te fazer uma pergunta vai ter um arquiteto que vai cuidar aí do projeto do da sua sala de estar um você não tem muita informação do o portfólio dos dois é mais ou menos para PR mais ou menos prec um tá te cobrando 10000 o outro tá te cobrando 6800 qual

parece melhor mais caro o próprio preço que você cobra mostra a autoridade que você passa tá entendi ontem um colega meu conhecido tava passando por uma entrevista de emprego e aí o olha só que loucura e aí ofereceram para ele um salário próximo do que o que ele já tinha numa nova empresa Uhum aí ele veio e perguntou para mim cara o que que você acha Eu aceito Porque na empresa que eu tô atual pô Ela é legal mas às vezes Meu chefe é meio esquisito eu prefiro ir para outra empresa com salário igual se

duvidar até menor falei cara o salário do cara era de mais ou menos r$ 9.000 beleza uhum eu falei para outra empresa ó fala que você só vai por 12 Você já tá perto de uma promoção já tá um certo tempo lá para você não faz sentido longo prazo você já vai ser promovido e é isso aí ele falou assim não mas beleza falei aí me voltou ó o cara me respondeu o e-mail falando que não dá porque tem outras pessoas querendo eh a a parada tal não sei o quê tal beleza aí eu peguei

e falei assim agora você vai fazer o seguinte ó como é que eu sou estrategista você vai falar pro seu chefe atual que você recebeu uma proposta e não vai mentir não vai falar que a proposta é para uma nova empresa mas não fala sobre o preço sobre vaga só fala isso o que que você acha que aconteceu uma semana depois aumentar o salário dele o chefe ofereceu aumentar o salário para e ele recusou a proposta do outro cara né sim o chefe do emprego atual Falou cara eu aumento seu salário para 12 e o

Che e o da outra empresa ofereceu o trabalho o negócio lá adivinha em quanto 12 tem 12 Agora ele pode escolher se vai ficar no atual ou você vai sair por que que ele a empresa eu fico pensando do trabalho atual falou assim meu irmão até eu contratar outro cara treinar o cara bom e a outra empresa meu irmão até eu achar outro no processo seletivo que já passaria por tudo não é tão fácil não cara achar a gente boa e automaticamente na cabeça do cara que toma a decisão é esse cara é melhor do

que os outros que topariam por nove Só pelo fato de falar Não não vou não por automaticamente ele parece a percepção de que é melhor e não tem a ver com postura com corte de cabelo com a roupa tem a ver com a autoridade valor percepção de valor e uma das coisas que mais dá percepção de valor é preço preço preço aumenta percepção de valor loucuras que eu tô falando né E aí mas e essa questão assim de por exemplo diminuir de fazer essa oferta eh de baixar o valor pros três primeiros que entrarem maravilhoso

nesse caso a gente tá falando de infoproduto e no outro caso a gente tá falando de prestação de serviço como o seu tempo tá altamente atrelado pô eu vou aumentar a percepção de valor e nesse caso o valor continua sendo mil é só só que agora tem uma oportunidade diferente entendeu Entendi e ao longo do tempo e aí dependendo do do do momento que você tá enquanto você vai escalando as percepções das pessoas você vai fazer teste de preço e ver o que que te dá mais lucro no final vender mais barato mas com com

mais escala ou mais caro com menos escala e mais margem aí é testar na planilha né matematicamente o que que vai te dar mais dinheiro mesmo no longo PR e daí vai entrar questão ali já depois do em questões de empresa ali mesmo né de tipo tráfego ry essas coisas assim daí isso daí é outra coisa que eu vou me preocupar depois maravilhoso adorei o seu M7 prend que bom que bom e tem mais outra coisa que eu queria falar que eu queria perguntar ali se por exemplo assim se e eu não fizer nenhuma venda

vamos supor tá não fiz nenhuma venda lá na aula do vme E aí eu eu eu só vou para cima daquelas pessoas ali que tão que já confiaram em mim no caso ali que já entraram no grupo tipo eu t t ali ainda ou eu faço mais tráfego faço é não a primeira coisa se você não vender nenhum anota aí que Esso é importante não vendeu nenhum vez não vendeu nenhum tá deixa eu anotar é anota aí [Aplausos] cois número um você vai no supermercado e compre o whisky com gelo tá toma senta e chora

bastante com mas bebe a garrafa inteirinha se você beber metade não vai funcionar tão bem tá deixa eu fazer min pergun eu teria que sei lá sempre fala né que ou é problema de cia ou é de produto né E aí é cop ou produto ou cop produto ou tráfego é público pode ser que essas pessoas por algum motivo né a pessoa não o produto Tava bom a c tava relativamente bom mas você atrair o público que não se interessaria por isso tal então só para você ficar ligado que pode ser isso mas no seu

caso acho que vai vender tá Depois você me conta inclusive mas não mas é óbvio que eu vou te contar eu até eu tenho uma coisa que o nome do curso é venda santo dia né Aí eu eu comentei aqui eu falei assim eu vou agora falta seis dias né E ontem eu comecei a rezar Ladainha de todos os santos porque algum Santo vai ter que me atender entendeu E aí eu vou virar devota do santo no dia que eu fizer a primeira venda vou te mandar vou te mandar me conta mas é assim eh

traz a percepção de valor do preço de que cara olha só como a pessoa em casa consegue fazer uma revolução tal acho que você pode falar também sobre te dando ideias de cópio para ajudar né Essa é maravilhosa pode dar uma cópia maravilhosa mas tem uma cóp maravilhosa e aí eu quero que vocês aqui Dos comentários me ajudem tá quantas vezes durante a sua na sua vida na sua casa você olha pro seu ambiente e tá incomodado quas eu acho que essa pergunta maravilhosa em que você olha paraa sua sala e fala cara não tá

bonito não tá agradável Eu mesmo não tô gostando quantos de vocês falariam sim para isso Uhum em que você olha pra sua cozinha e você fala cara parece que a cozinha dos outros é sempre linda a minha tá tá assim tá vão alguém Bot sempre olho e e isso gera incômodo quando você olha pra sua sala você sente incômodo prazer ou paz o seu ambiente Hoje ele te traz prazer paz incômodo desconforto ou conforto uhum ó olha aí a galera assim identificando né massa inconscientemente falando o quanto você acha que isso influencia sua vida e

sua qualidade de vida tá muito muito aí deixa o cara falar você não vai falar não tá você tá fazendo uma pergunta retórica alguém tá botando ó a galera tá falando insatisfeito o quanto que você acha que de maneira inconsciente isso atrapalha o seu comportamento o seu estado de espírito o seu bom humor a sua paz a sua capacidade de foco a sua capacidade de raciocínio a sua capacidade de conviver bem consigo mesma a sua autoestima para quando você vai receber alguém na sua casa a capacidade das suas relações com seus amigos seus vizinhos seus

sabendo disso você sabe que você tem que mudar muito bom vou fazer ó a galera tá dizendo que fica chateada a galera tá dizendo E mesmo quem tem uma casa que acabou de arrumar um arquiteto a pessoa fala cara eu acho que tem algo aqui que que me incomoda a gente a perfeição nunca chega mas eu te garanto que quando você tiver na sua casa na sua cozinha no seu quarto na sua sala de estar você vai sentir é exatamente do jeito que eu queria eu me sinto bem pai satisfeita Então posso falar que assim

até é uma vou te perguntar o que que tu acha dessa do que eu instituí né que o nome do meu método é sinta-se em casa e aí é tipo muita Cof é para você se sentir em casa eu vou te ensinar a fazer você se sentir em casa tipo sente a paz deste lugar abrir a porta e sinta a paz desse lugar eu fui mais ou menos por esse caminho assim eu acho bom um bom nome mas cuidado só para não parecer que é só sentir em casa e você tirar um pouco da questão

humana uhum do impressionar o outro da vaidade tá e você não precisa falar ó é pra vaidade Mas você deixa de maneira inconsciente que a vaidade tá sendo tocado um bom copywriter faz isso porque ninguém quer admitir que é vaidoso ou invejoso quer não Claro que não mas nós somos claro então você você tem inveja Sim eu também tenho todo mundo tem muitas pessoas TM inveja do meu cabelo os calvos todos os dias me chamam né mas eu também tenho inveja de várias coisas todo mundo tem inveja né mas você não pode fazer uma cópia

que a inveja Está explícita ou a vaidade está explícita Então você vai falar assim é para você se sentir no seu lá você não vai est fazendo para impressionar o outro Apesar deles ficarem impressionados você não vai fazer para que as pessoas quando cheg e fal cara que lindo onde você comprou Apesar de que provavelmente isso vai acabar acontecendo Então você vai fazer de um jeito em que você toca Nas urgências ocultas mas de uma maneira like Copi Ah beleza só mais só mais ISO mais essa parte tipo do do sentido assim Aconchego é tipo

ah sentar no sofá o sofá bom a luz a luz aconchegante o cheirinho do café o cheirinho do bolo sabe tipo pela aquelas escolhas que faz em casa para fazer sentir isso fui mais n eu acho que você pode botar isso é legal mas não esquece da vaidade não D foto no Stories que de uma maneira né a pessoa vai ver que você é uma pessoa você vai transmitir a sua personalidade quando alguém bater na sua casa pessoa vai saber que você é sofisticada que você tem bom gosto que você eh passa exatamente aquilo que

você quer passar e você vai fazer com que a pessoa sinta exatamente aquilo que que ela quer que você sinta sobre a sua personalidade que você é descolado que você é moderno que o seu que a sua casa é arrumada ela tem paz ela tem história ela tem vida Uhum Então enfim mas as pessoas se interessam produzir a casa delas não só para elas mas para quem vai visitar a casa sabe por isso que é muito comum quando alguém se muda fazer um Open House para que que a gente faz um Open House mostar pros

outros Olha a minha aqui a sal Nossa a mostra tudo e fala não é assim que quando a gente muda a pessoa vai lá e sai mostrando tudo sim claro que é porque nós queremos qu mostrar pros outros como nós somos [ __ ] né isso que a gente quer olha que eu tenho você não tem a gente tem 50 anos mas a gente tá igualzinho aquela propaganda você é dessa época que tinha propaganda da tesoura da M ou você é jovem jovem é relativo né mas 31 então você não sabe quem é que sabe

dessa propaganda eu tenho você não tem nunca viu era uma propaganda uma tesoura da min na época podia tudo na na televisão e aí eles tinha uma TV Lobinho a TV Colosso e aparecia uma criança olhava PR outra criança e mostrava uma tesoura da Miney e falava eu tenho você não tem aí a criança chorava nisso na na na na propaganda e a outra falava mãe eu quero mais tesoura da min aí a outra falava eu tenho você não tem todas eu tenho você não tem tinha do me da M E era isso a propaganda

isso na televisão era os anos 80 os anos 90 e hoje em dia não é tipo isso era o explícito do explícito da Inveja paraa criança inclusive né mas a gente é igual a gente a gente quer a gente tem a nossa vaidade as nossas necessidades de estima de realização tinha até uma piada ela era mais politicamente incorreto mas eu vou contar aqui para fechar de uma maneira polida disse que tinha um homem que foi eh ficou naufragado em uma ilha deserta com fala uma mulher muito bonita recente assim internacional esqueci o nome fala uma

aí que é muito bela com a Shakira e aí ele chegou lá e conseguiu namorar com a Shakira e de repente ele tava completamente desolado E aí Ele olhou para uma estrela do mar e falou cara você acabou de namorar com Shakira Por que que você tá assim e falou porque não tem ninguém para eu contar Ah tá essa é a cabeça do homem né Então mas essa é a cabeça do humano no afinal das contas aprenda a usar isso um bom copywriter usa os sentimentos bonitos que nós temos de altruísmo mas também sentimentos não

tão bonitos que nós temos como por exemplo a ganância a inveja a vaidade e o egoísmo fechou tava boazinha minha C Eu tava só pensando nas coisas boas assim você pode ser Sutil na ruim mas a gente é assim né porque a verdade da verdade que a gente não arruma tanto a nossa casa só pra gente né tanto é que a maior parte das vezes a casa tá uma zona quando vem as visitas parece que tem outra residência lá né Sim a gente já e tem outra coisa que eu queria falar também né Já finalizando

que eu deixei tudo no orgânico ali né E aí eu vi que tinha vários enviados Sim né e eu pensava assim Ah quem será que tá que tão enviando né daí eu comentei com o meu noivo e aí eu falei tu não enviou para muita gente ele não mas eu enviei pro Ladeira todos eu enviei pro ladeira e aí ele falou e ele visualizou eu falei eu sei que ele visualizou ele visualiza tudo que a gente manda ai que bom cara bom sucesso para você espero que você venda muito para você que está no início

do seu projeto digital Eu recomendo que você sim na Luana que foi lá botou para acontecer fez pagou o preço o preço financeiro o preço físico que imagina que né cana e o preço emocional e quem paga o preço colhe né se tarde você vai contar essa história aí para mim beleza Amém uma dica assiste essa Live ela vai pro Spotify vai pro meu canal no YouTube também vai anotando tem muita cop boa para você beleza Muito obrigado o