COMO VENDER MAIS NO B2B| Comunicação assertiva para alta conversão no B2B

Fala galera seja bem-vindo a mais um vídeo aqui da R de projetos digitais e hoje eu vou te mostrar na prática como que a gente usa uma comunicação assertiva para alta conversão no mercado b2b roda [Música] vinheta cara quando a gente vai escrever uma cópia no mercado b2b né para o mercado b2b para vender para outras empresas a comunicação é completamente diferente do que o mercado já usa para o b2c para infoprodutos para ofertas que a gente tá acostumado a ver nas campanhas de meta de GO né então a comunicação é um pouco diferente por

qu ela precisa ser mais consultiva é menos promessa e mais agregar valor é menos oferecer alguma coisa e mais resolver uma dor é menos você ser vendedor e mais você ser um consultor Então é isso que a gente vai conversar aqui eu vou te mostrar na prática como que a gente faz para trazer essa comunicação mais consultiva sem oferecer nada e mostrar que a gente tá e agregando valor antes de fazer essa oferta tá então aqui primeiro assunto eu vou fazer como se fosse um e-mail aqui tá mas é só para você entender a estrutura

lógica de como você escreve uma cópia você pode fazer a mesma coisa para você gravar um criativo para você escrever uma mensagem lá dentro do LinkedIn um anúncio de e-mail tá tudo isso você pode usar mas dentro dessa estrutura lógica que eu vou te mostrar aqui tá então primeira de primeira coisa é no assunto O que que a gente precisa manter no assunto que a primeira coisa que a gente vai ver o assunto é onde o teu público alvio vai ser a primeira coisa que vai ver é algo que precisa ser interessante precisa ser aquilo

que faz o teu público alvo clicar por exemplo vi seu perfil e acho que faz sentido para você essa é uma possibilidade por quê Porque você não tá assumindo nada e você tá mantendo a curiosidade aqui pensa que você já sabe que você vai atingir um público alvo dentro do teu IP Então você já sabe que o público é o correto tá você só precisa aí trazer a curiosidade para esse cara ver qual que é a mensagem que você vai trazer outro tipo poderia ser isso aqui por exemplo ó pelos seus interesses acho que se

encaixa por aí então sempre mantendo o acho sempre mantendo a curiosidade para que a pessoa tenha interesse em ver a próxima coisa que você vai falar e aí entra na parte da mensagem né Entra na parte do da cop propriamente dito o que que você vai usar aqui primeiro curiosidade né então primeiro estrutura de Copy curiosidade barra personalização é o primeiro primiro ponto que você precisa ter a a pessoa quando começa a ler o que você escreveu ela precisa ou o que você falou no criativo ela precisa ter mas da onde que esse cara me

conhece o que que da onde que esse cara sabe que eu tenho esse problema onde que esse cara já me viu onde que esse cara me conheceu em alguma vez ele viu o meu perfil tá então curiosidade personalização depois a gente vai falar sobre dores depois a gente vai falar sobre implicação da dor ou urgência depois a gente vai apresentar a solução e depois a gente vai fazer um CTA para o que a gente quer que esse cara tome de ação tá primeira coisa curiosidade e personalização que que a gente vai fazer ó vi aqui

que você é job title por exemplo na Company name então Imagino que gerar mais leads qualific e aumentar a taxa de conversão do comercial possa fazer sentido em algum momento na sua rotina estou certo então o que que a gente fez aqui ó vi aqui que você é o nome do cargo da pessoa na nome da empresa dele então aqui é curiosidade e personalização por esse cara vai mas da onde que esse cara sabe quem eu sou e o que que eu faço né Então aqui tem as duas coisas tanto a idade quanto a personalização

depois a gente traz a construtividade na no início da próxima frase que é Imagino que gerar mais lades qualificados e aumentar a taxa de conversão comercial posso fazer sentido Em algum momento na sua rotina então eu não tô assumindo nada aqui não tô falando que eu sei quem ele é o que que ele faz nem nada disso eu tô falando pô Imagino que pelo que eu vi aqui você pode ter alguma situação parecida tá então é isso que a gente fez agora aí a gente vai pra parte de Dores Então mas mantendo a congruência na

comunicação que que a gente falou na parte anterior pergunto isso porque tenho visto no setor da Company name que aí puxa o nome da empresa da pessoa uma certa tendência em times comerciais ociosos com dificuldades no rampe momento e reclamando muito da qualidade dos leads gerados pelo time de marketing na prática aí a gente vai pra próxima parte mas antes disso vamos só recapitular aqui o que que eu tô falando ó tô falando que eu conheço o setor da pessoa né Eu conheço o setor da empresa e tenho visto uma tendência em times comerciais osos

é um problema ter um time comercial ansioso dificuldade no rampe momento também é um problema ali no time de vendas e reclamação da qualidade dos leads gerados também é um problema pro time de marketing tá então o que que tô fazendo tô batendo na dor aí eu V para a implicação dessa dor o que que vai acontecer se esse cara não resolver esse problema na prática se isso não for contido vamos fazer melhor na prática uma vez que isso se torna um Padão é difícil manter uma cultura forte no comercial e consequentemente as metas de

vendas vão sendo perdidas mês a mês comprometendo orçamentos e estabilidade do time todo então o que que a gente tá fazendo aqui tá implicando a dor anterior cara se a gente não resolver essa parte do time comercial Ocioso da dificuldade de rampe momento da reclamação dos lades só chega ali de ruim o que que vai acontecer você não vai conseguir manter uma cultura forte no time comercial as metas de vendas não vão ser batidas né então a gente vai ficar no quase todo mês e vai ser difícil ter o orçamento que a gente imaginava que

teria e também vai ser difícil todo mundo se manter no time isso a gente faz o quê coloca em cheque Inclusive a pessoa que tá vendo Então o que que a gente faz gera urgência nela Ela vai ler isso aqui vai pensar putz é verdade cara se eu não resolver esse problema até o meu cargo vai est em jogo aqui né o meu time vai ter dificuldade para bater a meta e consequentemente eu que sou o diretor comercial por exemplo ou diretor de marketing vou ter problema aqui também porque eu vou precisar demitir alguém vou

ter que ir mais pra parte operacional ou até mesmo eu que vou cair né então aqui a gente gera essa implicação a gente gera essa urgência para esse cara fazer o que a gente quer o que que a gente faz depois a gente vai apresentar a solução então por exemplo aqui na Rise desenvolvemos um método para gerar leads qu ficados abastecer o time comercial e gerar em média 300 reuniões por mês no nosso time ou melhor ainda vamos deixar mais específico aqui porque pode encaixar melhor na rotina e gerar em média 50 reuniões por mês

para cada vendedor quero te mostrar na prática como isso funciona topa aí vai pro CTA que é só preencher o formulário ou é só clicar no link ou é só acessar o link aqui abaixo então o que que a gente tá fazendo aqui a gente apresentou a solução né então a gente fez ali por dor implicamos essa dor para trazer urgência e depois a gente fala que a gente resolve aqui de alguma forma e por fim a gente fala para ele acessar alguma coisa então pensa que você recebeu esse mail deixa eu apagar aqui só

porque agora você já viu Quais são os tópicos já ficou mais claro vou apagar isso aqui só para você entender como que vai ficar depois tá então aqui a gente vai apagar isso vai ficar uma copy única pensea isso aqui no e-mail ó vi aqui que você é CEO na R então Imagino que gerar mais lees qualificados e aumentar a taxa de conversão no comercial posso fazer sentido Em algum momento na sua rotina tô certo pergunto isso porque tenho visto no setor da Rise uma certa tendência em times comerciais ociosos com dificuldade no rampe momento

e reclamando da qualidade dos ldes gerados pelo time de marketing na prática uma vez que isso se torna um padrão é difícil manter uma cultura forte no comercial e consequentemente as metas de vendas vão sendo perdidas mês a mês comprometendo orçamentos e estabilidade do time todo aqui na Rise a gente desenvolveu um método para gerar lei desqualificados abastecer o time comerci e gerar em média 50 reuniões por mês para cada vendedor quero te mostrar na prática como isso funciona top é só acessar o link abaixo então o que que a gente fez em nenhum momento

eu ofereci um produto nenhum momento eu falei muito de mim e nenhum momento eu me ofereci como vendedor o que eu falei aqui foi cara Entendo tua realidade ou Imagino que a tua realidade seja próxima a isso porque eu tenho visto essa tendência no mercado a gente conseguiu resolver isso aqui de uma forma e eu quero te mostrar como ela funciona mas antes de eu chegar nessa parte aqui de apresentar ação da solução o que que eu fiz eu impliquei essa dor então eu tô gerando urgência nesse cara tô falando cara ó eu sei que

você tem esse problema tenho identificar essa tendência no mercado se você não resolver está na merda e aqui eu posso te ajudar a resolver porque a gente faz isso aqui dia a dia né então não falei aqui ah Aqui nós temos uma solução para que você tenha Lead desqualificados blá blá blá não aqui eu tô falando que a gente fez de um jeito tá então não tô oferecendo ó ten um produto tem um serviço tô falando aqui a gente faz de um jeito você quer ver como é que a gente faz acessa o link abaixo

tá então essa estrutura de Copy dentro disso que a gente comentou né curiosidade personalização dor implicação da dor apresentação das soluções CTA você pode usar em qualquer criativo que você for fazer tá vou até deixar aqui embaixo para ficar mais fácil para você então curiosidade barra personalização dor implicação da dor apresentação da solução e CTA você pode usar isso aqui em qualquer criativo que você for fazer no mercado bit tob você vai ter uma alta taxa de conversão desde que você não pareça um vendedor chato tá então o mercado b2b ele funciona muito mais assim

você trazendo consultivas evitando assumir alguma coisa evitando oferecer alguma coisa que não vá fazer sentido né Então você só fala da solução quando o cara já teve interesse em te escutar e entender a dor que você sabe que ele tem e implicar essa dor tá se você fizer esse jeito aqui nos teus criativos Provavelmente você vai aumentar tua taxa de conversão e você vai converter mais e leads mais qualificados fechou se esse vídeo te ajudou não esquece de deixar o like se inscrever aqui no canal e deixa nos comentários também se você fez esse criativo

qual foi o resultado que ele gerou fechou abraço e até o próximo vídeo