[Musique] [Applaudissements] [Musique] alors moi je suis le dirigeant de d'Anima Directeur Associé anima c'est une agence de RP spécialisée dans le domaine de l'énergie et l'environnement notamment voilà et on fait aussi un peu d'intelligence collective et de concertation [Musique] on travaille essentiellement en B2B pour des gens qui sont dans le domaine de de l'énergie donc à la fois des des développeurs des des producteurs des gens qui qui ont besoin d'être d'être connus dans leur environnement qui ont besoin aussi de de réassurer les gens avec lesquels ils travaillent qui sont à la recherche de légitimité c'est
des entreprises qui peut être soit des grosses start-up industrielles ça peut aussi être des des petites ETI globalement on travaille avec avec des gens qui ont des enjeux de de relation publique qui sont assez forts qui sont dans un environnement assez concurrentiel et puis assez mouvant nous la plupart du temps on cherche à atteindre soit directement les dirigeants parce que quand on parle de relations publiques il sont quand même toujours hyper impliqué le top management parfois ça peut être aussi la Direction de la Communication direction marketing plutôt les directions de la communication d'ailleurs en gros
c'est vraiment ces deux ces deux canaux là soit les décideur soit les directions de la communication on est une entreprise qui est assez ancienne mais qui s'est complètement repositionné en fait il y il y a 2 3 ans suite à mon arrivée dans l'entreprise notamment autour justement des sujets de de l'énergie de l'environnement et puis de la communication avant on fait exclusivement de de la concertation publique de l'animation et puis voilà on a voulu capitaliser sur mes compétences et et aller vers vers les relations publiques on a eu une forte croissance en fait au début
beaucoup par bouche à oreille comme on était une petite boîte on s'est retrouvé assez vite staffé moi faisant beaucoup de production alors que j'étais à l'origine beaucoup du coup en développement et donc il a fallu qu'on puisse continuer à nourrir en fait le pipe moi j'avais pas la possibilité de le faire en direct et de faire le le boulot dès la gage en fait le premier tri et donc c'est pour ça qu'on a fait appel à l'active pour pouvoir avoir ce premier tri avoir un premier ciblage et puis nous derrière pouvoir assurer les rendez-vous et
puis avancer sur sur la partie de la proposition commerciale en fait on a fait une première partie de 3 mois où on a eu quelques rendez-vous on a dû avoir trois ou quatre rendez-vous qui était pas forcément hyper hyper qualifié au départ on a pris la décision avec florentine à ce moment-là de faire une pause et de redémarrer de TR mois après parce que nous aussi on pouvait pas suivre à ce moment-là et on avait besoin de de faire une pause en fait les résultats s'accélérraent c'està dire qu'au début on a eu très peu de
rendez-vous et puis au fur et à mesure que les mois ont passé on a eu plus en plus de rendez-vous on s'est rendu compte aussi que la période sur laquelle on allait vous on allait vouloir vous resolliciter était une période potentiellement propice et donc du coup on a décidé de faire un deuxième un deuxième slot 2 mois après la fin du premier où là ça a tout de suite très bien fonctionné on a eu je pense encore CIN ou si rendez-vous sur sur de TR mois avec des rendez-vous qui sont encore là maintenant voilà j'ai
un rendez-vous la semaine prochaine par exemple je sais j'en ai un autre qui vient la semaine d'après assez qualifié plusieurs qui ont donné lieu à des offre on a continué à avancer avec au moins quatre ou CIN d'entre eux avec l'un d'entre eux on a signé un très gros contrat annuel qui a complètement rentabilisé votre votre prestation quoi l'autre bénéfice que je retire c'est de de pouvoir avoir fait un scan de plein de de prospects possibles non les les les analyses elles étaient intéressantes mais comme on a peu de recul je sais pas en fait
en dehors de ce que pouvait me dire d'ailleurs florentine en me disant bah les résultats sont plutôt bons quand même les gens ouvrent bien vos mails ça veut dire que le discours est intéressant et cetera et cetera c'était effectivement intéressant de ce point de vue là mais en même temps comme on a pas de recul par rapport à ça c'est difficile de savoir ce qu'il en est vraiment en fait donc mais disons que c'est pas c'est pas là-dessus que je vous attendais de toute façon donc je dirais que c'était c'était quand même le le la
récurrence le suivi enfin la la forme de de discipline que ça demande en fait parce que il faut que chaque semaine on regarde le fichier qu'on choisisse les prospects qui nous semblent intéressants ou pas qu'on puisse du coup avoir un échange derrière avec le chef de projet sur comment est-ce qu'on avance sur tel ou tel prospect et cetera en sachant que nous en parallèle de ça on est vraiment la tête dans le guidon sur la production sur éventuellement les propositions qu'on doit faire à nos clients en parallèle ça permettait voilà de d'avoir une une vue
globale en fait de l'avancée de la prospection une fois par semaine d'aller regarder d'autres d'autres entreprises qui sont des potentiels prospects de ce point de vue-là c'était vraiment bien puis il y a aussi la la la relation humaine parce que c'est vrai que florentine est des top et très compréhensive que elle rechigne pas du tout quand on lui dit sur les contacts on en a éliminé beaucoup du coup ce serait bien si on pouvait avoir une sélection un peu plus étoffée la semaine d'après et nhésitait pas à le faire et ça c'est c'est chouette aussi
c'est qu'on a senti qu'il y avait un engagement de votre côté et que vous étiez pas en train de pinailler et ça c'est quand même vraiment agable quoi j'ai en fait j'ai continué à travailler en réseau puis qu'en fait on on continue à être recommandé par nos clients donc en fait il y a quand même une grosse partie de de notre pipe qui vient de là mais ça a permis d'accélérer en fait au lieu de de juste être dans dans l'attente qu'éventuellement il y a quelqu'un qui nous recommande ou qu'on participe à des événements et
cetera et cetera là il y avait un autre canal en parallèle qui nous permettait de faire des rendez-vous de rencontrer différ clients de pouvoir aussi commencer à adapter notre message en fonction des retours qu'on avait oui c'est vrai que j'en ai pas trop parlé de ça mais c'était aussi hyper intéressant d'avoir ces 10 rendez-vous même si au final tous ne s son pas concrétisés c'était hyper intéressant parce que ça nous a permis de de rencontrer des gens dans les secteurs qu'on visait et de pouvoir aussi mieux percevoir quelles étaient leurs attentes en fait de ce
point de vue là disons c'est çatait un canal de plus voilà c'était un canal de plus et une manière de en parallèle de pouvoir rencontrer des gens qu'on aurait finalement pas rencontré par ailleurs et de pouvoir échanger avec eux et de mieux cibler de mieux adapter nos messages du coup et de mieux comprendre aussi quels étaient les enjeux du des secteurs quoi voilà alors oui je demanderai votre votre accompagnement pour quelqu'un qui cherche ce que vous faites c'est c'est je pense que c'est vraiment aussi assez assez personnel c'estàd que voilà nous on a eu cette
première rencontre il y a eu un fit je me suis dit que vous étiez une boîte qui était très entrepreneuriale a priori d'après ce que j'avais compris vous faisiez les choses relativement bien nous on avait ce besoin là à ce moment-là et vous l'avez rempli tout à fait maintenant si jamais quelqu'un à un moment donné vient me voir en me disant on a besoin de pouvoir qualifier des leades nourrir un pipe pour pouvoir derrière prospecter et puis dérouler notre discours commercial sans hésitation je vous je vous recommanderai [Musique] [Applaudissements]
