Aula 95 - Mapa de Mundo e Filtros

aula 95 anotem tá pessoal anotem essa aula que ela é fundamental e ela vai fazer parte ali da nossa base tá vou explicar isso para vocês semana que vem mapa de mundo aprofunde sua comunicação e seus relacionamentos primeiro por que que eu tô falando sobre esse assunto Esse é um dos assuntos que foram fundamentais para eu conseguir ser um cara muito muito muito mais realizador e conectar muito mais com as pessoas tá em 2016 eu fiz um curso que eu sugiro bastante também não esse ano que vocês já estão com bastante coisa já estão com

a mentoria mas em algum momento que é de programação neurolinguística pnl tá então eu fiz esse curso lá em Curitiba na época presencial e eu lembro que foi um curso que durou Acho que 7 meses assim um final de semana por mês e daí uma bomba de conteúdos e ficava o mês inteiro digerindo as informações e eu lembro que com três meses desse curso eu tava começando a ímpar a minha agência e eu tava lá no quarto da minha irmã etc com quatro clientes sofrendo para tentar vender e p pá pá conseguir mais clientes eu

já fazia um trabalho meia boca né porque eu tava começando então não sabia vender direito tudo aquilo aqueles Desafios de um pequeno empreendedor e eu lembro que quando eu fui desenvolvendo essas questões da pnl esses conceitos eu fui me conectando muito mais rápido com as pessoas Então eu saí de quatro clientes para 12 e tipo em dois meses assim eu comecei a conectar com com as pessoas muito muito muito muito mais rápido lembro que eu fechei cliente no vestiário da academia no reciclagem do Detran em qualquer lugar que eu ia eu conhecia alguém e fechava

negócio porque eu fui desenvolvendo alguns princípios e uma coisa que me marcou muito é que as pessoas começavam a me falar a seguinte frase nossa nunca falei isso para ninguém essa frase eu comecei a escutar com muito muito mais frequência porque eu começava a aprofundar a conversa com a pessoa e rapidinho eu já sabia eh intimidades desafios reais as coisas que a pessoa tava passando então esse conceito aqui que eu vou falar para vocês hoje ele é muito fundamental certo intolerância atual nós vivemos no mundo hoje extremamente intolerante por quê porque a internet ele ela

permite que a gente vá criando as nossas bolhas certo Eu Só acompanho as coisas que me interessam o algoritmo das redes sociais ela vai me entregando mais daquilo que me interessa então eu vou ficando aquele cara fechado na minha bolha tratando a minha bolha como se fosse a verdade e aí por isso que eu vou piorando os meus relacionamentos porque quando eu encontro uma outra pessoa real fica difícil conectar porque eu tô mais conectado com a minha bolhinha então hoje em dia tá mais fácil ainda da gente ser uma pessoa intolerante tá mais difícil ainda

você criar conexão verdadeira tá é tudo muito customizado antigamente existia o quê Globo é isso tome sentava na mesa e existia Globo saí na vejo as coisas era uma revista O que a vejao falava era a verdade era uma merda de um lado mas ao mesmo tempo do outro gerava uma certa eh unidade nos pensamentos as pessoas falavam mas o menos das mesmas coisas o nível de intolerância não era tão grande todo mundo sabia o que acontecia na novela das oit o Jornal Nacional falava acontecia as pessoas paravam o Brasil inteiro para assistir a Seleção

Brasileira por quê Porque a comunicação era muito unificada Hoje em dia as pessoas T mais Liberdade Só que essa liberdade ela tem as partes boas e também tem as partes ruins porque acaba que o negócio é muito fragmentado percepção da idade vamos lá como que eu consigo eh captar informações aqui da da realidade através dos meus cinco sentidos o que eu estou vendo o que eu estou ouvindo o que eu estou sentindo aqui com a minha mão com Tato o que eu estou cheirando e o que eu estou degustando né o paladar que tem no

mundo ele chega para mim através desses cinco sentidos eu recebo uma quantidade de informações só que eu começo a deletar algumas coisas algumas informações começo a deletar eu começo a distorcer negócio de um tamanho eu deixo de outro e eu começo a generalizar algumas coisas que são diferentes eu acabo colocando me tudo no mesmo pacote isso através dos meus sentidos então entra uma quantidade de informações e ao entrar nos meus sentidos ele já entra meio diferente e a gente vai entender por esse diferente eh percepção da realidade essa percepção ela é construída através das coisas

que a gente aprendeu na nossa vida então coisas que eu aprendi com meu pai coisas que eu aprendi lá com a minha avó lá no quintal da minha avó coisas que eu aprendi na escola coisas que eu aprendi no colégio pela televisão pelas novelas pelos filmes você não tem noção de quanto influencia o cinema a arte tudo que eu vou aprendendo vai criando as minhas percepções da realidade A visão política que eu tenho Qual que é a visão política que eu acho certo do mundo eu sou mais extrema esquerda sou de esquerda sou de centro

sou de direita sou de extrema direita eu não sei direito o que que teria que ser cada um tem uma visão política eu tive traumas eu posso ter tido muitos traumas pesados na minha vida que influenciaram totalmente o jeito que eu capto a realidade Ô eu posso não ter tido quase nenhum trauma eu vivi uma infância mais de boa mais leve visão religiosa né eu cresci Numa família teia eu cresci Numa família Espírita eu cresci Numa família sem religião que nem ligava para isso eu cresci Numa família extremamente católica ou cresc numa família com muitas

divisões religiosas que tinha muitos conflitos ou numa família que tinha muitas divisões mas era extremamente harmonioso tudo isso vai as minhas percepções da realidade a região que eu nasci se eu nasci lá no Acre se eu nasci no Paraná se eu não saí no Nordeste eu nasci em São Paulo se eu nasci no sudeste a região que eu nasci também influencia o jeito que eu percebo a realidade percebo essa imagem Aqui tem duas pessoas as duas estão apontando o cara de verde tá vendo um seis e a mulher de roxo tá vendo um nove qual

dos dois está certo nesse caso Os dois estão certos e depende o ponto de vista de cada um aqui lógico tentem Já abrir o teu Horizonte abrir a tua visão para não ser só o ponto de vista geográfico que eles estão porque ela não tá vendo nove só porque ela tá ali daquele lado mas se eu pegasse o cara e fosse no do lado dela ali também para ver o que ela tava vendo eh O que você tem que entender é que na realidade mesmo as pessoas vendo do mesmo ângulo por elas terem percepções da

realidade diferentes elas acabam vendo coisas diferentes Então nem sempre visões diferentes quer dizer que um dos dois vai est errado mas toma cuidado aqui eh toma cuidado porque tem vezes que sim um vai tá certo um vai tá errado isso aqui ele não pode te levar para um relativismo de que não existe a verdade esse é outro assunto tá eh parêntese só ainha nota para uma aula sobre relativismo vai ser importante também certo galera então eu eu isso aqui me diz que Pontos de percepções diferentes da realidade mostram visões diferentes os sentidos a visão e

a gente distorce Ok Isso aqui é o é a frase principal da aula que eu quero que você se levar isso aqui a sério isso aqui mudou a minha vida isso aqui fez eu fechar 12 clientes em MS e quatro isso aqui fez eu ter uma comunicação extremamente persuasiva eh que faz eu ter 62% de conversão numa reunião de venda por exemplo e criar relacionamentos com muita facilidade o mapa não é o território Como assim eu tenho um mapa de mundo eu tenho um mapa para chegar em algum lugar só que esse mapa ele é

exatamente apenas uma representação do território real certo só que o mapa não é o território e se eu entender isso eu vou entender que eu tô vivendo baseado no mapa e o outro também está baseado no mapa temos aqui 18 mapas diferentes assistindo essa mesma tela então eu já sei que apesar da tela ser a mesma eh e cor da da escrita ter a mesma fonte para todo mundo algumas pessoas não tá vendo uma coisa algumas pessoas estão reparando mais em uma questão e outras estão reparando mais em outra Porque a gente já viu ali

que quando chega a informação através de sentidos você deleta algumas informações Então tem alguém que percebeu o detalhe aqui dessa desse anelzinho teve alguém que ficou só preso ao esse escrito aqui por quê porque cada um tem uma percepção e cada um da mesma coisa vai conseguir enxergar alguma coisa particularmente baseado na Sua percepção olha essa representação aqui também que ela é muito boa é um o rinoceronte que ele tem um chifre ali no nariz e tudo que ele pinta ele pinta com o chifre na frente por quê Porque ele tá achando que a realidade

toda sempre tem um chifre na frente essa imagem aqui é muito representativa em relação a isso Jesus também quando falou né tira a trave que tá no teu olho em vez de julgar o teu o teu amigo etc Ele tá dizendo um pouco também às vezes da nossa cegueira né de não olhar pra nossa visão antes já querer ir pro outro mas eh essa representação aqui mostra exatamente que o mapa não é o território e o cara o renoceronte aqui ele tá confundindo o mapa dele com o território ele vai mostrar aquilo ali paraas outras

pessoas pessoas falar não mas eu não tô vendo isso aqui ele vai falar claro que táa mas eu tô vendo como não como que você não tá vendo ae vai dar discussão ele vai confundir essa outra representação aqui também é boa do elefante né tem três cegos cada um tá pegando numa parte do Elefante e eles têm certeza que o elefante é parecido com aquilo que ele tá pegando um ali tá falando que o elefante é aquele aquela forma de uma tromba né tipo de uma mangueira o outro tá achando que ele parece uma uma

pedra uma rocha ou tá achando que parece uma corda que ele tá pegando no rabo todos eles estão pegando num elefante mas cada um tá com um pedacinho da realidade exatamente as nossas percepções essa aqui é todos os bytes de informação que tem na realidade o outro exercício bom também olha a tua volta Olha a tua volta agora olha o teu Notebook Olha a mesa que você tá ou a cama que você tá olha em volta no teu quarto tenta entender Quantas unidades de informação tem quer dizer a cor da parede na parede Quantos tons

de cor já tem devido à luz e a sombra quando que tá o degradê na parte mais escura da cor que cor que é na parte mais clara qual que é repara no cantinho da parede na União da parede com o chão O que que tem qual detalhe que tem qual que é o tipo do piso se você for começando a captar unidades informação você ver que tem muito mais informação do que você tava ligado Então a realidade tem tudo isso aqui uma pessoa com baix o repertório uma pessoa com a visão não apurada ela

vai enxergar da realidade essas bolinhas em azul e uma pessoa que vai trabalhando o repertório dela vai aumentando a visão vai expandindo seus horizontes ela consegue enxergar tudo isso da mesma realidade então perceba que realmente o conhecimento ele te faz enxergar mais quando eu falo que um dos meus né um dos princípios aqui da mentoria é a clareza por quê Porque muitas das vezes você vem falar comigo você não tá enxergando uma coisa e aí o meu trabalho aqui como mentor é estudar para ter experiência para tentar ter vários resultados para quando você me vi

com problema eu tá enxergando mais coisa e eu te passar ó na verdade também tem isso tem isso tem dá para ir para cá D para ir para cá ah é verdade não tinha visto não tinha pensado nisso isso tem a ver com repertório a notícia boa é repertórios a gente aumenta repertórios a gente conquista eles não são uma coisa travada quando eu entendo que eu tenho uma percepção da realidade que vem através dos meus sentidos e esse isso é muito particular Vendo Meus traumas aprendizados etc automaticamente eu crio uma coisa que a gente chama

de filtros eu já tenho meio que um filtro pré-estipulado que eu gosto de fazer analogia muito com uma lente do óculos mesmo né eu tô com essa lente do óculos aqui e vamos fingir que a minha lente é azul e a lente do Barcelos é roxa por porque ele tem uma outra história ele tem outros traumas aprendizados e experiências então o Marcelos tá com uma roxo um um óculos roxo e eu tô com óculos Azul eh os meus filtros ele vem das minhas lembranças das decisões que eu tô acostumado a tomar das minhas crenças estão

entendendo galera onde que tá as crenças aqui quando eu falo para vocês cria a tua crença repita a tua crença é porque simplesmente ela manda como você vê o mundo de tão poderoso que essa merda é as atitudes que eu costumo ter tratamento da informação como que eu trato cada informação então esses filtros eliminam de forma generalizam ele traz uma representação interna da realidade eu representei o que eu vi lá fora os dados estão aqui esses dados cada um vai fazer o que quiser com os seus filtros E aí essa apresentação ela gera uma emoção

para mim e essa emoção né E também vai gerar um comportamento que daí ele vai dar resultado então vocês percebem que eu ajustar cada vez mais o meu filtro o meu óculos pra realidade ele vai me ajudar a enxergar cada vez mais e consequentemente viver muito melhor hoje eu tava na academia tava um grau e quando eu fui sair da academia tava simplesmente gelo assim no no no e tava sem água o negócio do Paraiso então eu tive que ficar esfregando assim a mão no negócio e quando eu fui andar ainda voltou já porque tava

meio quente minha mão já cara tive que voltar assim a dois por hora num enxergando num quadradinho assim a realidade e é exatamente isso aqui eu tive que ir devagar eu tava com medo de matar alguém eu tava 10 por hora tava enxergando nada se o teu filtro de vida tá uma merda você enxerga uma merda vida entende porque você interpreta interpreta a realidade de maneira ruim então aconteceu uma coisa eu vou ver uma oportunidade que tesão isso aqui dá para aprender que massa vou gerar um negócio alguém que tá com filtro ruim vai olhar

e vai falar Ah isso aqui vai dar merda eu sou uma bosta mesmo eu sempre errei isso Vai representar uma coisa para você vai te deixar numa emoção lá para baixo as pessoas que T autoestima não tem confiança etc o filtro dela tá uma bosta o meu trabalho aqui como mentor é exatamente alterando teu filtro e fazendo tuas crenças te questionando te mostrando outros caminhos colocando mais coisa na tua cabeça aumentando o teu repertório porque daí isso vai te dar um estado de emoção mais positivo que vai fazer você se comportar de maneira melhor E

aí você vai ter mais resultado Então você entende também aonde que tá encaixado a importância das aulas que eu passo para você as aulas que eu faço para você especificamente é exatamente para aumentar repertório no teu filtro de vida para você olhar a vida e ficar mais fácil viver Então como que você aumenta o teu mapa eh é o Felipe tá mandando todo dia ali as crianças para mim por áudio eh depois é não vou cortar o assunto mas a crença é fundamental tá porque ela te cobra né que você vai agindo daquela maneira ela

te mostra erros ela vai ter conduzindo já Como que você aumenta o teu mapa Então por quê Porque você entende que se eu ó se eu tiver esse mapa aqui ó se o meu mapa tiver muito mais opções você entenda que eu vou conseguir melhorar muito mais os meus relacionamentos porque eu consigo entender muito mais mapas se eu só tenho um mapinha que vai até a Rocinha fodeu se tem um mapa que vai pra praia eu vou achar que é uma merda se eu sou esse tapado aqui eu sou eu vou ser cada vez mais

idiota e daí e a internet faz cada vez mais isso com você entendeu porque é um reels de 3 segundos você acha uma aula de um de uma hora muito longa porque você tá Vando um o teu repertório é de um cavalo entendeu Só que você é um ser humano Como que você vai ser feliz é claro que você não vai ser feliz você vai ser um idiota o repertório pequeno é que você vai ser uma pessoa pequena e aí você vai sofrer você não vai conseguir lidar com ninguém você vai ter medo de tudo

você vai ver uma coisa você vai você vai ver um cavalo você vai achar que é um diabo porque a tua visão é ruim então a gente tem que Obrigatoriamente aumentar o Nosso repertório e eu aumento o repertório conhecendo mais histórias eu trabalhei no cvv lá né que é aquela instituição lá de caridade e imagine 4 anos das piores histórias do mundo eu eu tenho muitas eu já tenho muitas histórias marcadas eu já sei mais ou menos para onde podem ir muitas coisas aí somado A sei lá atender mil pessoas que eu já atendi aqui

mas a minha história mas estudando estudar saber outras visões de mundo outras visões religiosas a fonte das coisas estudo outras histórias e as minhas experiências lógico quanto mais você for acrescentando isso na tua cabeça maior vai ficar o teu mapa e melhor você vai viver tua comunicação e relacionamentos melhor na medida que diminui sua ignorância certo por Ah eu tenho vergonha de falar com os outros ignorância do teu mapa Porque você acha que as pessoas estão pensando em você as que elas não estão a tua visão tá distorcida realidade que que os outros vão pensar

bosta nenhuma cara você se enxerga cada um tá preocupado com a tua vida aí você vai começar falar com uma pessoa você já se se enrosca ou já não gosta da pessoa por que que você não Goa da pessoa porque você tá confundindo o teu mapa com a realidade Essa é a pior cagada do mundo galera é isso que a gente tem que fugir e é difícil para isso por quê Porque eu também tenho um mapa eu também tenho mapa você também tem o mapa a gente não tem acesso ao elefante inteiro não tem você

tá numa parte você pode começar a pegar um pouco mais do elefante mas inteiro você não vai ter e quanto mais eu busco a verdade mais fragmentos dela eu vou colocando para dentro e mais completa vou ficando mas nunca completo 100% você nunc vai ter acesso à realidade inteira só quando você morrer tiver com Deus lá no último estágio entende mas aqui nesse mundo nem a pau só que quanto mais eu acrescento melhor eu enxergo e mais feliz eu vivo verdades o que eu vejo da realidade é apenas uma parcela fruto do meu mapa e

meus filtros tudo que a pessoa fala é o melhor que ela escolheu para falar nesse momento baseado no seu mapa de mundo então primeiro eu já come você entendeu que você vai começar a andar Cara isso mudou tanto a minha vida esse negócio do mapa que eu lembro que caiu as fifs eu falei meu Deus como eu tô sendo idiota cara eu tô confundindo o meu mapa com o mapa dos outros cara e a realidade aí que eu comecei a amar mais a minha mulher porque eu amava uma mulher que eu tinha criado na minha

cabeça a mulher que eu achava que ela deveria ser aí que eu comecei a amar mais os meus clientes então eu chegava lá eu entendia de verdade da onde que vinha as ideia do cara e etc eu conectava e daí dava tudo certo todo comport esse negócio que assim o que a pessoa tá falando imagine de Todas aquelas informações que tem todas as opções que tem pra pessoa falar a pessoa pode falar qualquer coisa ele escolheu falar aquela frase e muitas vezes por você com confundir o teu mapa com a realidade você já julga a

pessoa aha que coisa idiota que a pessoa falou nossa mas olha o tipo da pergunta olha não sei o qu Olha uma máquina de de julgamento da onde que vem essa máquina de julgamento e de crítica da nossa parte ignorante que confunde o meu mapa com o mapa do outro então eu comecei a perceber muito mais e levar muito mais a sério que as pessoas começam a falar uma pergunta o que que ela tava falando da onde que vem aquilo ali todo comportamento tem uma intenção positiva tem uma tão positiva baseado na vida do cara

então até um assassino um monstro que abusa de uma criança no mundo de vida desse cara o filtro desse cara que é tão podre que é tão ferrado que você vai estudar a história do cara o cara se fodeu o cara tem zilhões de coisas aconteceram na verdade dele para ele virar aquele aquelas ações odiosas e ele acha que com tanta revolta no coração a melhor ação que ele tem que fazer é aquela ação aionda então mesmo em ações que parecem a gente que vai tá numa situação mais saudável mais normal parece od eh Odi

Ona você olhando Quando você vai estudar o cara você percebe da quais os motivos que ele faz aquilo e para ele naquela situação naquela merda de vida que ele tá é a melhor opção fazer aquela ação lembro que isso aqui foi muito marcante para mim porque quando o professor falou né todo mundo tem uma intenção positiva eu tava num restaurante eu tinha um restaurante de de de Frango no Balde e tinha 12 funcionários lá e cara era uma zona loja não era um bom líder e tal tava num momento de vida que não tava legal

e meus funcionários era muito ruim assim só faziam merda tal daí o professor falou essa aqui ah todo mundo tem uma atenção positiva falei ah nem você não conhece meus funcionários Vai tomar no cu aí eu lembro que no outro mês isso aqui tipo essa esse mapa aqui foi feito tipo num final de semana assim né aí no outro mês eu fui meditando aqui no meditando aqui me aquil daí eu voltei lá e falei entendi entendi doando que V esqueção do mapa por quê Porque que para aquele funcionário que pegava testado mentiroso tipo fingir que

tava doente e pegava testado para furar ele tem uma altoestima tão baixa aí às vezes vai ver a visão política do cara ele acha que ele é sempre um Oprimido aí o cara não teve pai aí a mãe não liga pro cara Daí o cara levou um chifre daí não sei o qu Ah vai descontar na empresa o chefe a babaca sou explorada então pegar um um atestado migiro e faltar o trabalho é porque eu mereço entende que é muito é sempre muito fácil a gente julgar e sempre mais trabalhoso a gente tentar entender só

que onde que tá o caminho para bons relacionamentos e para você viver de maneira mais sábia porque quando você confunde o teu mapa com a realidade você vive batendo a cabeça na parede porque você olha o teu mapa da fala não tem parede aqui vai andando pum aí bate na cabeça aí bum bate na cabeça aí só se com tudo para melhores relacionamentos preciso baixar o julgamento e aumentar a curiosidade isso aqui é a chave da parada cara deixa eu aumentar a Porque deixa eu aumentar a curiosidade mas como que eu aumento a curiosidade Fernando

Por que que ele age assim por que que ela falou isso naquele momento daquele jeito com aquele tom de voz de onde que vem essa ideia da pessoa tipo eu olhei eu pensei camelo Por que que o cara pensou cachorro se a gente olhou a mesma coisa como foi o passado dela Da onde que essa pessoa veio como ela vê o mundo quando eu falo curiosidade barra empatia pessoal a Dev voltar na questão do verdadeiro amor você vai criar conexão de verdade realmente se esforçando para amar outra pessoa e você entende que quando eu falo

que eu mandei o áudio esses dias né que o não basta querer amar é difícil para amar só Jesus sobe amar da maneira perfeita É porque é difícil cara dá trabalho é muito mais preguiçoso viver no teu mundinho se isolar na tua rede social que se for dos outros todo mundo que não pensa que nem eu é um babaca as pessoas são chatas e o problema nunca sou eu certo Então é isso galera mapa de mundo esse assunto queria que você levasse muito mas muito a sério porque isso aqui foi uma das coisas que mudou

demais a minha vida todos os meus relacionamentos quando eu percebi que eu era um cego e eu tava confundindo o meu mundo com a realidade certo galera Então essa aula aqui vai subir também para a plataforma e eu queria que vocês eh se esforçassem para comentar para trazer alguma ideia alguma coisa de como aplicar isso na minha vida D podem botar levantar a mãozinha aqui eh para vocês participarem que eu vou provavelmente como como ela durou meia hora aqui provavelmente eu vou fazer uma outra também de meia hora tá então a gente vai trocar uma

ideiaz inha aqui e eu já vou mandar mais uma que eu preparei aqui porque elas todas vão ser base para eu ir formando vocês ali nessa questão desses conceitos fundamentais E aí vai subir pra plataforma também primeiro a nossa querida Franciane fala Franz ca Oi boa noite eh Fernando você comentou que mudou muito depois que você descobriu o mapa mudou muito a tua a tua forma de negociar de conseguir cliente e tal Porque você entendeu o mapa viu que antes você misturava o teu mapa com o dos outros você consegue dar um exemplo assim do

antes e do depois entender como você abordava Como você pensava antes e como funcionou depois conversando com os clientes muito bom pode deixar isso aqui na gravação tá Ana porque essa pergunta aqui é importante vai ajudar também Fran o principal foi escutar porque lá no lá no curso eu lembro que o cara fez uma dinâmica que era uma dinâmica que ass não dava para você dar migué e ficou provado que eu não sabia escutar e aquela época cara já era 2000 e 2016 eu já tinha tipo 28 anos na cara já tinha sido gerente feito

um monte de coisa me considerava um bom líder e blá blá blá e tinha uma comunicação legal fazia palestra Não sei o que sei e eu não escutava por quê Porque quando você tá quando você confunde se identifica com o teu mapa e já vai indo para cima para conhecer as outras pessoas você escuta pouco você tá com pressa você não não não você não tá interessado em conhecer a vida do da outra pessoa então é zero empatia entendeu Fran você tá ali para vender que é o que a maioria faz e quando eu comecei

a mudar o meu mapa eu chegava lá no cliente e começava a querer saber dele uhum Como que você começou essa empresa da onde que veio porque estética como assim você era contador e Agora abriu uma clínica de estética Ah era do teu pai teu pai morreu onde vocês vieram Por que vocês vieram de Roraima o não sei o qu levou um pau no funcionário aqui tá tá com 100.000 na conta que merda você foi roubado pela agência anterior que pariu não sei o que não sei o que uma hora disso uhum uma hora para

saber da pessoa aí nos últimos 20 minutos Fran Ah eu tenho uma gên marke agora que eu lembrei né a ímpar o nome aqui ó então eu faço isso isso isso isso tá fechado Era exatamente aqui igual eu faço hoje em dia né galera Como que eu faço para vender a mentoria Eu conheço a pessoa depois eu mostro como que eu resolvo e ela fecha então tem a ver com realmente essa empatia de entrar na pessoa entendeu Fran uhum por quê Porque eu já percebo que dentro dela tem um conjunto de coisas que faz eu

saber da onde que ela veio porque que ela aja assim e une também com quem que não gosta de falar de si quem que não gosta de sentir Amado num mundo intolerante superficial e rápido ninguém quer saber de nada todo mundo quer vender para ontem por que que eu vendia para Então a empatia aquilo de realmente começar a treinar ter interesse entendeu Fran se for para Que bom se não for que se não tô aqui só para vender legal você vai acando outro você vai acessando outro nível Entendeu essa aula linca muito com aquela de

comunicação eh mais profunda né para do É acho que é do anjo comunicação profunda né Tem umas ali que de tem umas de comunicação al que eu vou separando as ferramentas também daí vou trazendo para vocês para ficar mais mais fácil também da gente visualizar tá Tá mas é com certeza é o mesmo princípio no fundo no fundo no fundo é sempre amar mas esse esse conceito do é que eu lembro que esse negócio da am filosofia o que são coisas mais profundas veio para mim muito depois eh Isso aqui é uma das coisas que

mais resolveu assim pnl essas coisas me destravou demais e às vezes quando eu falo essas coisas talvez eh do amor pode parecer um pouco ainda meio intangível assim e isso aqui acho que já é mais fácil fica mais lógico de perceber que cara eu não tô com conectando com da pessoa tô falando com uma eu tô falando comigo mesmo Sim entendeu legal sim obrigada obrigado você