4 Países e 40 Milhões Faturados: Insights para Empreender no Mercado Digital | Moritz | MaxCast 35

[Música] fala pessoal estamos começando aí mais o maxcast o podcast daype Max que traz os maiores nomes do empreendedorismo digital Hoje eu tô aqui com um convidado super especial é um privilégio para gente receber ele ter ele como nosso parceiro também o molho falei certo agora viu Eita é um parceiro nosso super especial um cara aí que é muito desenvolvido tem um desenvolvimento Espiritual também assim muito elevado eu diria e a gente vai aprender muito com ele sobre isso mas não é só isso ele também já faturou aí mais de 40 milhões no digital já

foi para China mais de 10 vezes morou na Austrália já abriu Startup na Austrália captou aí mais de 10 milhões e o cara que já fez muita coisa já foi para uma competição exter tem uma trajetória que não dá para se eu pudesse apostar pela idade dele não não acertaria tudo que tu já fez é Tem 27 anos né 27 anos e o cara já fez tudo isso então é um privilégio perceber aqui muito obrigado por ter topado esse papo de verdade e bora aprender com ele e saber aí o que ele anda fazendo né

já passou aí por uma operação de com estoque físico já começou sem estoque físico agora Tem estoque físico Então a gente vai saber e tudo sobre essa trajetória tô aqui com gui também vamos passearás e um cara com uma Trajetória de minasgável diria assim um cara que já desenvolveu muita coisa é muito bacana assim poder muito legal né com essas pessoas e vamos lá boa conta pra gente é como que tu começou no digital e que foi sem estoque né Foi com a conversei em estoque com drop e conta pra gente um pouco desse começo

assim né como meio que tudo começou até no digital tem que entender de onde eu vim pelo menos né Pô em 2016 eu fui para Austrália eu tava fazendo engenharia mecânica na UFSC recebeu uma bolsa para ir para lá passar um ano e eu fui para Universidade lá que por sorte destino Seja lá o que for tinha muita cultura empreendedora tinha assim tinha um investimento surreal em Campos um pedaço todo do Campos era um centro só focado em criar empreendedores e pô que lá se tornou a Disney para mim assim sabe era completamente Disney tipo

a sensação de Disney onde de algum jeito Aquilo era normal para as pessoas que estavam lá mas para mim era um algo além disso não tinha nenhuma vivência do empreendedorismo assim é tu tinha algo não tinha vivência mas eu já sabia que era isso que ia acontecer sabe tipo eu já tinha completa noção que outras coisas não iam satisfazer as necessidades que eu tinha dentro da minha mente e isso era algo que simplesmente estava esperando para se manifestar e se manifestou né dei lá Pular foi muito especial tipo tive a oportunidade de as outras pessoas

elas não viu como algo especial caro que ela estava exposta todo tempo e para mim era muito especial então tipo Eles apreciavam muito a energia que eu colocava no lugar em tipo de algum jeito participar das competições participadas eventos tentar ajudar a minha ideia cara eu vou virar uma planta aqui sabe para tentar sugar o máximo que eu posso dar oportunidade que eu tinha lá e isso que Deu os primeiros insights assim sabe as primeiras as primeiras foguinhos que se acenderam vieram disso O que aconteceu foi que cara com essa continha uma exposição nesse espaço

eu meio que entendi uma coisa ou outra pelo menos Como apresentar um negócio e eu comecei a entrar em um monte de competição um monte de competição de Business uma atrás da outra uma atrás da outra e lá cara Austrália ela é um lugar com Muita disponibilidade financeira sabe então tipo tem muita grana burra de um jeito ou de outro Sabe tem muita grana disponível para seja Ah vai rolar um eventinho cara os prêmios do evento é 10 mil dólares os prêmios do evento era $2000 primeiros no nos meios que eu tava envolvido assim e

pô Não tinha grana nenhuma estudante lá quebradaço vou participar de todas as competições de fazer alguma coisa nem comecei a participar tal de eventualmente começou A ganhar algumas competições maiores tudo dentro da Austrália Até que a gente venceu uma grande lada de um sonho de Johnson e fomos convidado pela pela maior aceleradora da Austrália a pegar nossa ideia que eu tinha lá aquela parada sem pena em cabeça não fazia sentido nenhum Esse é o problema é muito dinheiro disponível no mercado nenhum não fazia sentido nenhum a ideia mas eu entrei a gente Com certeza 1010

não isso aqui vai dar certo pô vai ser a ideia a Gente é um próximo eu sou o próximo Bill Gates relaxa e a gente entrou cara deu três o período da aceleração era três meses no último dia da aceleração vamos parar isso aqui irmão isso aqui claramente não vai dar certo todo mundo concordou e a gente parou e Mas o que aconteceu foi tipo aconteceu foi meio catastrófico assim Mas é por sorte de novo destino por estar envolvido naquele meio naquele momento eu recebi um convite para ir para Stanford para fazer Um programa de

empreendedorismo lá e daí cara se a Austrália já tinha sido Disney para mim cara esse tempo tipo a energia empreendedora daquele espaço foi foi surreal assim foi tipo o que que tá acontecendo sabe tipo tu era a pessoa que talvez estava ali que mais tava ali 100%, porque aquilo ali era muito novidade muito especial para ti que era um mundo que talvez Não viveria e as outras pessoas e geralmente né outros países já tem muito essa Cultura é algo que é meio natural assim né e o programa era só para pessoas da Ásia Pacífico deu

nem falei que era brasileiro só fui entrando entrando e quando eu quando eu tava lá eu avisei mas daí já era tarde demais e cara aquilo foi muito especial assim tipo assim conheci o criador do WhatsApp conheci hoje quem é o presidente do ayumbnater que o Gary turn e foi algo bom me mostrou que era possível sabe eu vi gente mais nova que eu levantando Cinco 10 milhões de dólares eu falei cara eu não sabia que você era possível sabe tipo ia ser uma é uma quebra de paradigma dentro da minha cabeça de algo Ah

isso aqui é real e vê se a pessoa Ia sentar com ela jogar ping pong beber uma parada tu veio Tipo na real cara todo mundo é igual sabe tem uns milhões a mais uns milhões a menos tá todo mundo na mesma aqui tipo essas pessoas elas não eram de muito jeitos mais qualificadas do que eu pelo Contrário assim sabe se sentir cara tem várias coisas que eu sinto que eu consigo fazer melhor e isso me abriu muito a mente sabe e daí o que rolou lá era que era uma competição também e Cara eu

já sabia vencer sabe porque eu já tinha tipo feito várias na Austrália e tudo mais eu só fiz o que eu sempre fazia Venci lá qualquer outra estratégia meio para vencer assim cara era tipo é a mesma coisa de copo de algum jeito era um entendimento íntimo Intrínseco de que tu precisava dentro do Business dentro da apresentação toda fazer a pessoa ter a imagem de como as coisas iam funcionar na cabeça dela tipo não a minha imagem mas a pessoa precisava ter a cabeça dela eu usava algumas das algumas demonstrações clássicas assim do que tinha

que ser feito e eu só tentava não fazer merda eu sentia assim cara esse jogo eu falava para todo mundo esse jogo é um jogo de não confundir quanto Menos o juiz lá ficar confuso mais chance a gente tem de vencer e sempre funcionava tipo assim e ainda funciona sabe tipo esse ano eu vi se é um campeonato mundial de blockchain também eu entrei só porque para saber que você ainda conseguia fazer isso quero me testar mesma coisa mesma coisa sabe tipo tá vamos só seguir a fórmula do que eu faço de algum jeito ou

de outro tipo ah mas não é uma fórmula que eu tenho escrita só tipo o que tem dentro da Minha cabeça deu certo a gente venceu a mesma coisa meio que tu colocar desenhar para o cara e botar a imagem na cabeça dele as coisas transparentes e sem Muita confusão assim o simples que funciona é o arroz e feijão aquele que nunca nunca acontece na tua fala que colocou não como eu enxergo mas nesse caso o juiz enxerga quando eu vou escrever uma cópia como o cliente enxerga né muitas vezes a gente fala com os

convidados aqui assim o pessoal que é bom em cópia é muito Vocês colocar no lugar daquela pessoa que tá do outro lado e como que ela vai como que ela vai enxergar isso se eu compraria ou como eu compraria né como aquela pessoa compraria Como que eu consigo me colocar no lugar daquela pessoa para entender o que ela precisou vir para conseguir uma venda que tinha que vender que melhor apresentação era minha era isso no final das contas é do seu bom vendedor em tudo porque aí tu consegue Vender por pessoa e cara vem sendo

lá tipo não tinha nenhum prêmio alto mas tu ganhava respeito na rua era só isso basicamente sabe passava na rua pelo menos lá no programa lá no programa de com as pessoas todo mundo inteiro foi muito massa e daí eu fiquei muito amigo de um china sabe tipo muito amigo muito amigo ele falou Pô tu achou isso aqui massa cara vem pra China com a gente que eu vou te mostrar o que que é massa e pô não tinha nada a perder por vamos com Certeza 10 10 daí tipo não deu um mês eu tava

na China e a China sabe tipo assim no Estados Unidos sei lá 5 10 milhões 50 pessoas mais novas do que eu também mesma coisa sabe quantos anos tu tinha quando foi pra China os caras levantando 25 milhões muito intenso assim sabe muita ambição muita vontade de fazer as coisas acontecer que foi muito interessante Sabe tipo muito muito muito interessante ver a manifestação em dois lados do mundo disso acontecendo Então pouco tempo sabe tipo extremamente grato pelo universo de algum jeito disponibilizado isso para mim qual que é a diferença tu achou assim do empreendedorismo na

China não vale eu sinto que sempre ainda existe acho que talvez até pela nossa cultura de um modo geral de tem uma nuvem tá ligado Tipo a nuvem que é existe Ainda um esco muito das tuas intenções reais atrás de eu vou tentar fazer o mundo um lugar melhor sabe isso eu acho interessantíssimo acho que é um show sabe entretenimento puro e na China é muito menos sobre entretenimento sabe é muito mais sobre ambição pura e eu sentia que isso me conectava muito com eles em termos do que era apesar de ter formar bem no

Silicon Vale parado eu não me conectava com isso me conectava com um cara que falava Cara eu tô criando Esse sistema esse sistema vai gerar esse resultado e é sobre isso e é porque talvez você esteja errado Talvez esteja errado talvez dê tudo errado mas a gente vai tentar crescer para vai tentar fazer as paradas acontecer e isso era era o que eu gostava muito desse quase essa ingenuidade em relação à necessidade de criar uma desculpa mental emocional espiritual Pelo o que tu tava fazendo isso cara tô fazendo isso porque eu Quero fazer nada fazendo

um paralelo Cara eu não sei eu acho que a gente puxa muito mais a cultura Estados Unidos e eu acho que os nossos crises emocionais e elas são muito mais parecidas de lá sabe tipo é muito mais diferente da China simplesmente falando Nossa cultura sabe tipo a necessidade de ter que ter uma razão a necessidade de ter que ter uma desculpa Tem que ter um propósito tem que ter todas as paradas pelo que tu faz As coisas eu acho que isso é algo que vem da nossa cultura ocidental assim não da cultura oriental então diria

que a gente mais parecido com os Estados Unidos é isso cara nem de lá eu tinha ouvido pela primeira vez a palavra cripto blockchain na China e daí eu voltei prostar ainda tinha um tempo de fazer lá e tinha dado errado meu bisa tinha tudo quebrado cadastrófico literalmente eu não tinha nada para fazer sabe tipo cara não sei o que fazer Todo o dinheiro da competição todo dia obrigado e agora sim porque tem uma galera que vocês aí que estão resolvido não sabem mas eu pergunto antes assim toma chimarrão Não de jeito nenhum nem me

oferece tá bom tudo certo não vou nem oferecer os que eu não oferecer porque eles não tomaram agora arrumei aqui um parceiro além de um parceiro parceiro chimarrão também daí cara o que rolou tava lá assim um período sem nada Para fazer e daí a minha estratégia tipo que vem na minha mente foi muito claro assim não foi Cara eu tenho esse tempo aqui eu vou colar que eu trabalhava na no centro de inovação trabalhava eu ficava lá na parede esperando alguma coisa acontecer para ajudar eu trabalhava sem receber nada no caso mas eu ficava

lá e daí eu ficava cara a minha estratégia vai ser o seguinte eu vou colar na pessoa que eu acho que é mais inteligente aqui eu vou falar irmão Eu faço o que tu quiser e daí pelos próximos tempos que eu tô aqui vai simplesmente voltar perto dela sabe vou tentar Aprender o máximo que eu posso e vai ser isso mas assim ó de graça zero vou colar na pessoa que eu considero mais inteligente e vai ser isso daí a pessoa que eu escolhi naquela época foi um cara chamado Daniel Bar que era um phd

enquanto um Vampire que tava mexendo em cripto O Daniel ele era inteligente demais sabe e às vezes ele não tinha as manhas de criar a infraestrutura digital desde fazer site até criar pequenos aplicativos essas frases não sabia fazer eu sei sabia Pelo menos é isso aí mas o bom naquela época eu também sabia daí eu colei o Daniel eu falei irmão é o seguinte eu vou fazer tudo de graça tudo me fala o que que nós vai construir a gente vai construir deixa eu construir faz site Vai fazer Competição eu faço site de competição tudo

de graça sem problema nenhum eu vou colar aqui todo dia tu me ensina cripto Apareceu alguma oportunidade onde tu vê que a gente vai fazer dinheiro tu me dá uma parte assim simplesmente isso Beleza vamos acontecer isso vai ser esse nosso caminho cara daí eu comecei a fazer eu diria que um mês inteiro construindo várias paradas várias ideias e tipo como eu tava muito Dedicada assim sabe eu falei cara eu vou fazer aqui eu tô aqui para aprender eu quero fazer uma melhor trabalho não tem um checkbox ligando não é sobre isso tipo outkamp foi

muito bom assim sabe tipo eu vi que a comunidade que ele tava criando ele tava querendo uma comunidade tinha potencial muito grande de se tornar uma comunidade grande uma das maiores comunidades de equipe da Austrália acredita que o negócio podia ser o seguinte cara Além de fazer isso agora deixa eu fazer umas paradas do mal aqui para tentar transformar isso na maior Comunidade da Austrália dele beleza vamos fazer de caras que que eu fiz naquela época eu criei um tutorial de como criar teu próprio token Como criar o teu próprio cripto e se tornou o

tutorial mais usado na internet durante três anos ficou em número um do Google tipo todo mundo usava essa parada para lançar no mundo inteiro foi traduzido para tipo 7 Línguas e foi muito massa sabe e isso alavancou muito a gente dentro do espaço eventualmente começou a surgir a oportunidade de fazer grana sabe começou a vender os da China de a gente construir infraestrutura para eles faz um site aqui faz uma uma paradinha aqui conta uma história ali e etc a gente começou a fazer Deus literalmente eu tava sendo pago às vezes para fazer site 20

mil dólares para fazer um site para fazer em uma noite sabe tipo eu Virava E aí esse era minha proposta e falou assim entre cara eu sou a pessoa que vai entregar mais rápido e todo mundo sempre quer que entregue rápido sabe era Tipo isso Tipo Virava a noite fazendo entregava e tal rapidez exato para cima dei de repente de repente era muito exato o cara esqueceu de pagar eu quero um cripto agora já tá valendo mais e esse momento foi muito massa Assim da gente viu lá a oportunidade de novo muito dinheiro disponível no

mercado naquela época tipo sinceramente a gente não tinha uma ideia sólida do que fazer mas era um dinheiro disponível fomos sabe tipo Nada a Perder Vamos fazer alguma coisa da gente que não conceito de um projeto começou a apresentar e assim ó de novo sem pé nem cabeça é exatamente tem completa e claridade sem pé nem cabeça naquele momento era o Projeto tinha intenções boas sabe tipo a gente não aliscando nunca fiz isso nunca vou fazer não não faz parte da minha natureza mas eles tinham um livro de abstração alto que eu era Claro sobre

isso também falava cara existe no nível de abstração é alto precisa saber disso mas as pessoas gostavam no projeto tipo a gente tinha conseguido muito resultado resultado a gente tinha conseguido muito momento com aquele tutorial e as pessoas começaram a convidar a gente para Apresentar em vários lugares do mundo e daí a gente foi para maior conferência de blockchain naquela época foi consensos apresentamos lá um Palco mil pessoas tudo e daí a gente levantou equivalente a 2 milhões 10 milhões de reais lá mais ou menos é e foi muito massa em 10 milhões de reais

cara o que que eu faço cara e agora né vamos fazer isso aqui acontecer vamos fazer isso aqui acontecer daí Começamos a viajar o mundo para apresentar o projeto em todas as conferências possíveis começando a desenvolver cara eu contratei o cara que construiu o back Angel do PlayStation 4 para construir as nossas paradas e estava sendo construído tudo mas do que que aconteceu a vida aconteceu sabe tipo essas paradas que vem de tudo que é pô o mercado quebrou e naquela época eu não tinha nenhuma maturidade de empreendedores etc de Business em si sabe de

estratégia de como organizar minha própria vida em torno das paradas que eu tô construindo E daí deu tudo errado deu tudo errado junto assim sabe obviamente que era exatamente o que eu precisava acontecer sabe foi tipo cara o mercado quebrou a gente era completamente exposto na cripto era completamente toda a minha vida estava dentro daquela parada ali era desapareceu o dinheiro pessoal também tava todo em cripto em cripto Naquela época a gente tava numa comunidade assim sabe tipo porque todas as pessoas os meus amigos eram de clipe das pessoas era de clipe então a gente

conseguia viver em cripto literalmente dentro da Universidade de vim aqui daí de repente não tinha mais jeito assim pessoalmente falando assim inferno foi assim ah foi uma das e assim olha olha que loucura como é tipo no mesmo mês meu pai faleceu e tipo eu Terminei um relacionamento muito tempo assim sabe Cinco anos então foi tipo uma explosão e tipo tava sozinho na Austrália do jeito de outro sabe tipo Tinha alguns amigos lá já estava lá há três anos e tudo mais mas toda a minha realidade lá tinha sido construída em cima do Business de

algum jeito ou de outro e de repente eu vi Cara isso aqui não vai dar certo não vai dar certo de jeito nenhum tipo não tem como agora a gente demitir todo Mundo e pô foi um momento foi a primeira grande crise que eu tive na vida assim sabe tipo foi isso aqui acreditei minha vida nisso aqui Botei toda a minha vida agora tem que construir outra versão do neto que vai dar trabalho pra tem que pensar o que eu vou fazer porque eu não quero não quero passar por isso aqui de novo nunca mais

não desse jeito Tem que ser diferente não cometer os meus erros duas vezes e foi sabe tipo lá aquele momento foi Foi um período tipo muito ruleto e o que eu resolvi foi cara muito simples muito simples back Basics eu vou voltar pro Brasil tipo Cansei da Austrália eu vou surfar e começa a sair durante 6 meses eu só vou fazer isso tipo esse é meu Gol Meu Gol é comer açaí surfar durante seis meses eu vou ficar na minha rede eu vou ficar lindinho de boas não precisa fazer nada não vou fazer nada e

essa vai ser minha filha pelo próximo seis meses é isso que eu vou fazer Depois eu penso tipo eu me comprometi de verdade com isso sabe tipo de algum jeito me dá esse espaço e nesse espaço eu voltei para o Brasil e dei muitas coisas acontecendo ali na minha cabeça que é a primeira que cara voltar pro Brasil naquela época era a minha pior opção era assim tipo cara eu não quero não importa o que aconteça eu voltar era tipo deu tudo errado daí eu volto e eu percebi que a minha vida no Brasil tava

muito boa sabe tipo que a minha Realidade é que era muito boa que estar aqui era muito bom e depois se isso aqui é minha pior opção na real tô muito bem pô não lembrava que a minha vida que era assim não lembrava que tinha para ele do lado que de algum jeito tinha a minha realidade aqui que eu conseguia controlar melhor a minha minha função operacional e tudo mais isso foi muito especial assim sabe ter essa eu lembro de uma tarde de onde eu percebi isso e Eu passei tipo horas rindo rindo rindo e

foi muito especial se conectar de novo com o Brasil talvez eu estava vendo acho que é viver muito num lugar e meio que tinha esquecido do Brasil e tinha uma imagem que aqui era ruim essa era uma ideia limitante na minha cabeça no Brasil era ruim e Cara eu tenho Total clareza do mundo é maravilhoso pessoas maravilhosas comida maravilhosa e isso foi muito massa sabe e daí esse Espaço de tempo também para de algum jeito me conectar de novo com as minhas ideias assim sabe tipo cara tá beleza agora eu sou uma sementinha de potencial

agora eu posso de novo fazer Seja lá o que eu quiser inclusive Posso não fazer nada tá tudo bem inclusive posso ficar comendo meu açaí deitado na rede e indo surfar Tá tudo bem o que aconteceu e daí foi essa entrada no digital sabe o que aconteceu foi que Pô acho que deu uns quatro meses e daí eu comecei tá beleza Comi bastante sair bastante agora eu posso começar a posso não sabe eu vou vou explorar foi tipo Foi algo muito muito assim ó sem esforço sem loucura sem tipo desespero sabe foi algo muito sincero

tipo cara eu vou explorar O que que tá rolando agora no mercado do Brasil em termos do que eu já aprendi lá na Austrália porque quem sabe tem algum Overlock quem sabe tem alguma coisa que Eu posso fazer e o que aconteceu foi Cara eu já tinha essa parada de direção criativa desde dos trabalhos que eu fiz em cripto assim sabe era tipo o que eu fazia lá dentro da minha cabeça era cara eu construo marcas tipo essa é a parada que eu faço eu construo uma marca aqui e daí faço as pessoas gostarem disso

que a gente está criando e atrair as pessoas em cripto Seja lá o que a gente faz isso fazia anúncio não fazia mas era essa era minha Ideia assim cara eu construo a Bíblia diz assim eu construo a marca e daí eu faço essas paradas acontecendo em torno disso daí o produto é uma é quase que como se fosse um outcamp não é tipo ele é uma consequência é uma consequência da ideia já tinha a consciência que conseguiria pegar qualquer coisa e transformar aquilo numa ideia numa criança sim mas sim mas não parte então do

produto para depois tu ir para aquela ideia Grande vai partir lá da dessa pegadinha e depois né com certeza o produto surge para chegar nessa Eu acho que o produto é consequência do entendimento de da sofisticação e tudo mais sabe e principalmente do que eu queria manifestar velho tipo eu acho que essa era a parada mais importante assim porque eu podia olhar tudo era possível tudo é possível sabe mas daí o que não o que é mais difícil é saber o que tu quer sabe tipo acho que é essa era a questão E como foi

muito sincera naquele momento eu tava tipo tá cara o que que eu tô vendo aqui eu tô vendo que o Brasil tem em comparação com Austrália em comparação com a China nos Estados Unidos experiências muito ruins sabe experiências tipo de marcas onde tipo cara é extremamente sofisticado em alguns lugares para funcionar e aqui é um lixo fundamentalmente isso sabe que tipo as pessoas não têm um apego e quando eu falo as pessoas Sei lá sabe Várias das pessoas que eu via no mercado tipo as marcas elas não tinha um apego sério em relação à infraestrutura

em relação a tipo a seriedade em relação até a visão do que que estava tentando propor sabe tua grande quando começou então tá grande e dera ser criar uma marca talvez vou fazer isso eu acho que é para quem tá nos ouvindo isso é muito forte que é cara como é que eu crio uma marca né como é que eu pego uma ideia e queria uma marca porque muitas vezes é Muito no drop também é como é que eu vou criar uma marca né Talvez uma experiência de compra que demora para entregar tem como não

tem como né como é que é como é que foi isso na tua cabeça assim né a gente perde a ordem é muito fácil onde tipo existe um caminho que é o caminho Por exemplo operacional sabe que olha pô tenho agora uma loja de dropship daí eu Vou tentar ir para o próximo passo que fazer uma marca e beleza sabe isso é possível tipo eu não vejo eu não consigo nem entender isso sabe tipo porque não foi assim que foi para mim e de algum jeito a minha experiência puramente íntima que é tipo cara existem

acho que duas grandes aves assim de coisas que tu pode fazer que uma É pô tu tá tentando filipar a grana para que a gente chama de cague ser ag que é cata a grana Esse é o modelo de negócio que a Gente chama é rimas usa isso também depois que eu falei para ele o João usa isso e tocar tá grande e eu sinto que tipo toda a ler básica do mercado é isso sabe tipo tu está tentando full hippa tá tentando Sair da merda tá ligado Tipo cara Cada um faz o que precisa

fazer não é meu para julgar acho que tipo só uma linha que a linha de tolerância é o que está disposto a fazer e não está disposto a fazer ela diferente para todo mundo e eu tinha Muito claro quais eram as linhas cara zero chance de fazer uma parada ruim zero chance de fazer um produto não não é bom 0 chance de fazer algo que não vai entregar zero chance de fazer algo curto prazo porque não aguento mais frases tipo então tipo 0 chance de todas as paradas então para mim essa tolerância era muito clara

e eu já comecei desde o começo tipo com a ideia de Cara vou fazer algo sério sabe algo autêntico algo que tem Pelo menos porque tinha é louco mas tem pelo menos potencial de se tornar algo maior sabe algo tipo algo que algo sincero algo sincero então tipo o caminho da marca não foi tipo cara a gente começou daí o que aconteceu eu percebi que tinha essa oportunidade em termos de sofisticação tipo liguei para os meus amigos na China falei não e aí vocês consegue Vocês conseguem fazer um um game pra gente e tipo o

primeiro cara que eu Conversei até hoje é o nosso único fornecedor tipo nunca não errou sabe ele é um produto que a gente tinha escolhido na época também cara botei em duas horas começou a vender tipo duas horas foi a primeira venda depois de ter construído duas palavras tudo e hoje a gente importa ele né e o que aconteceu foi tipo Foi algo de novo muito sincero assim sabe tipo a gente se propôs a fazer um trabalho sério a gente se propôs organizar as paradas de um Jeito sério e daí começou a crescer muito rápido

em termos daí começou a ficar um pouco menos séria que é tipo quando começa a dar merda qualquer tu acha que a diferença entre fazer um trabalho sério e não fazer um trabalho sério eu acho que é o que tu Toler sabe eu acho que tipo é um nível de tolerância em relação a tua própria motivação sabe eu acho que é tu sabe o que tu quer fazer sabe Ah era vender um produto ruim entregar um produto ruim Para o cliente Ok Neto não tolerava tu queria vender um produto bom é entregar uma experiência legal

para o cliente e por isso tu já começou desde ali cara eu entrei eu já tinha uma visão muito claro do que eu tolerava do que eu não tolerava então acho que a primeira coisa é fazer essa lista né O que que eu tolero fazer porque senão tu perde a motivação no meio do caminho né tô fazendo um negócio que eu não tô lendo Mesmo assim Tu perde de qualquer jeito posso fazer uma coisa que tu não tolera pior ainda e tipo isso não se desmancha muito fácil assim sabe tipo se tu tá trabalhando em

algo que tu não tou lá era cara porque daí não tem nada faz sentido mesmo daí pô faz outra coisa só só faz outra coisa sabe eu tô acordada aqui para fazer essa bosta faz outra coisa você quando tu gosta já é assim tá ligado Você já se manifesta imagina não É assim tipo não dá para acreditar isso cara faz outra coisa daí mas eu vejo vários constantemente caindo nessa Trap a Trap de tentar encontrar o que funciona em vez de construir o que funciona tipo é muito tipo é muito Óbvio assim sabe que daí

dá dois passos funciona deitada funciona ele desiste porque não tá ali por um motivação intrínseca íntima sabe tu tá ali porque alguém te falou que o bagulho funcionava sei lá e e daí funcionou tá assim ó a Gente começou a escalar e daí veio o Corona sabe tipo aquele o período de escala de escala ali do começo é pô a gente passou de sete distas mensais mas era um nível de desorganização assim quem tá desenvolvido já passou pela escala sabe o que é isso fala português sim sabe digitar sei Tá contratado da minha família toda

fazendo engraçadas assim e Deu certo sabe eu espero que tinha que acontecer ali naquele momento depois a gente desceu errado pô foi existia uma assim ó existia uma grande aposta não que deu errado foi Corona tipo a gente tava tudo certo até o coronavin Eu dei errado é que a gente não tinha ainda uma proteção contra isso não tinha uma alternativa de como gerar dinheiro não tinha estoque aqui né só vinha de lá e aí demorando Não tinha outra entrada essa era a nossa principal e única entrada na realidade até porque cara Eu Nunca neguei

o produto eu não tô disposto a fazer isso de novo tipo não tem essa tolerância não tem tolerância Black Hatch também de ficar fazendo contingência tolerância muito ruim pô é uma agulha O que é bom no final sabe tipo eu não sei não sei se é bom mas é acho que é é tu criar o que dá certo e não é Fazer o Que tá dando certo né daí como não tinha tolerância para essas paradas ao mesmo tempo tu se expõe entendeu era exposto ao Corona a logística global e daí ali a gente se ferrou

foi muito ruim sabe foi muito ruim para nós eu escolhi não demitir ninguém isso que ele manter todo mundo ali enquanto tava rodando e cara se nós vai afundar vai afundar tudo mesmo eu vou ficar todo mundo barco vamos dar todo mundo junto Daí quando sai o Corona daí a gente quer se estruturou porque daí cara agora agora cada um por sino de sentido agora vamos fazer acontecer daí teve uma certa estruturação daí a gente começou outra marca dessa vez completamente brasileira completamente tudo fornecimento do Brasil com uma visão de um jeito muito maior sabe

mas de novo outra aposta de novo deu certo de primeira a importar e aí depois criou outra marca A importar mais recente 7 meses 8 meses não é final do ano passado no final do ano passado o que aconteceu foi que a outra marca não rodava mais tipo drop não tipo aquela parte da logística a gente nunca a gente nunca fez drop tipo a gente usava um modelo de logística de drop mas a gente era uma marca a gente tinha embalagem a gente tinha tudo sério assim Acho que esse é o grande assim pessoal que

é Talvez uma criança de que o drop é ficar mererando produto Trazendo produto mudando o produto e a gente vê que muitas né marcas de drop ou hoje no Brasil cara drop é um modelo Logístico em que tu não tem um estoque É pode ser E aí em que tu tem o estoque e tu traz o produto direto do teu fornecedor e tu pode trazer tanto internacional quanto internacional né mas não quer dizer que tu não possa construir uma marca em cima disso que eu acho que é muito que vocês é mostraram que dá para

fazer né E aí inclusive Mudando óbvio que tu tem que sair disso mais rápido possível sabe tipo isso é algo muito Óbvio assim se tu tem ambição né de fazer algo maior etc tipo quando eu falo maior é simplesmente cara algo que tu pode se tornar o líder do mercado sabe porque Pois é porque a decisão de começar a importar Foi por isso foi simplesmente a gente decidiu cara a gente já é líder de mercado fazendo merda sabe tipo Então vamos só manter a nossa posição Porque daí agora tipo é impossível tirar a gente sabe

pelo menos dentro de alguns nicho que a gente tá E vamos só ficar aqui Nova Zelândia ninguém precisa incomodar a gente a gente importa a gente faz o trabalho tem que fazer vai otimizando as importações etc e a gente tá nesse processo continuo sempre tentando otimizar e tudo mais pelo menos dessa operação mas o jeito que a gente começou a olhar as paradas o que aconteceu foi que cara depois do Corona Eu fiquei muito cansado muito cansado eu fiquei assim no nível de desgaste emocional de Desejo de Vida de tipo com o próprio Business assim

irmão isso foi muito ruim medo de não te passar por isso de novo de ainda tudo também instável e Cara preciso de um tempo sabe preciso de um tempo para pensar na vida precisa de um tempo para diminuir entropia na minha cabeça e tentar encontrar outras outras paradas sabe daí pô eu passei fui viajar passei Cinco meses na Suécia tem umas outras viajadas também e aleatória completamente aleatório foi e pô ao mesmo tempo assim eu queria falar que não eu fiquei lá relaxando comendo açaí mas não foi Foi várias cartazes para fazer emocionais e tudo

mais e tipo é parte do que é sabe é só mais manifestações da vida mas daí por meio final do ano passado meio que chegou num momento onde a gente olhou para as marcas e o cara isso aqui tá mais ou Menos essa resposta as nossas marcas estão mais ou menos Tipo a gente tinha uma infraestrutura de empresa que era um pouco confusa que a gente opera mais de uma marca e a gente queria operar mais ainda e daí a gente eu não sentia nesse eu não sentia assim ó vontade barra não fazia sentido eu

lançar outra parada isso simplesmente não fazer sentido porque tudo que a gente tenta avançar era um novo problema era mais um problema cara Resolver e daí eu vi mas se isso é o que eu estou sentindo está tudo errado tá tudo errado porque é isso que eu gosto de fazer é isso que é assim que eu queria manifestar minha realidade e eu tava trancado não conseguia fazer essas paradas e daí a gente chegou num ponto sócio Jorge o que a gente pensou cara tá bom tem que tomar vergonha na cara e hoje a gente vai

fazer isso aqui aconteceu o bagulho vai definhar e vai Tipo vamos resolver os problemas cara para criar mais marcas e ele mesmo ele puxou para caramba e falou não irmão vamos fazer acontecer e tudo mais aí cara acho que é um momento Foi um momento especial assim foi muito merda mas foi um momento especial ao mesmo tempo e daí aconteceu esse comitman sabe que era tipo não irmão tá tá vamos fazer essa merda acontecer vamos Isso aqui vai acontecer vai ser isso aqui a nossa empresa a Nossa empresa é um fervented vento a gente vai

criar uma estrutura que ela vai conseguir operar diversas marcas a gente não vai ter infinitas marcas a gente vai ter só o necessário para a gente ter também que a gente quer a gente vai fazer crescer a gente entendeu de algum jeito várias paradas várias a gente não entendia mas a gente viu que elas e o se manifestar pra gente porque quando tu comenta as coisas começam a acontecer E foi exatamente isso que Aconteceu e daí o que aconteceu foi que cara daí no final do ano passado a gente começou a gente criou a infraestrutura

dentro da empresa para realmente crescer e daí nos primeiros seis meses desse ano não seja acho muito 10 vezes uma parada assim termo de comer em termos de claridade e daí quando você comenta o universo trabalha por si só assim você precisa ficar lá olhando vai tá tudo alinhado e essa hoje vocês têm duas marcas A segunda marca que vocês criaram pode é a Pink Perfect acho que muitos de vocês já viram aí é um baita case e como é que foi essa ideia para criar outro outra marca e como se organizar também né para

ter duas operações em paralelo uma que tu tá importando outra que tu tem um produto que é hoje esse compram do Mercado Nacional aqui né essa resposta sabe tipo eu acho que é muito cara a gente está improvisando a gente Sempre tá improvisando de um jeito de outro não tem planejamento e não tem metodologia que a gente segue de algum jeito sabe tipo as frases que a gente faz são que são a gente Tenta de algum jeito de seguir os nossos valores e etc a gente tem princípios dentro das paradas que a gente quer fazer

mas eu acho que é ter claridade de onde a gente quer chegar meio que define os caminhos sabe e algo que é tipo comente mesmo com o nosso DNA com as coisas que A gente olha não tolera e daí a estrutura começa a criar quase que sozinha assim sabe tipo de um jeito que eu não conseguiria ver de outro jeito e daí eu diria que foi isso e foi teve esse crescimento rápido a gente viu o que fazer a gente viu tipo como organizar as paradas e a gente ainda tá nesse processo acho que tipo

tá longe de estar no lugar onde a gente quer tá mas tem uma visão muito maior do que onde você já estão né Acho que essa é a ideia Mesmo faturando milhões mesmo acho que é porque tem muito esse jogo de que cara muita gente tá nos ouvindo Pode ser que tá no começo e pense cara eu quero ganhar dinheiro cada vez mais e crescendo e tem muita gente que tá nos ouvindo que já escalou e cara tá já ganhei dinheiro né O que que eu e agora né Para onde que eu vou assim Acho

que é a claridade do Futuro assim né do que que eu criar de negócio e mesmo que seja criaram um negócio que ganha muito Dinheiro que ganha mais dinheiro que eu já tô ganhando né tipo cara eu acho que assim ó o primeiro problema que a gente tem acho que tá vendo do jeito que a gente vive com os impulsos que a gente tem com a sociedade que a gente tem de algum jeito primeiro problema que tem sempre fazer grana pô que pelo menos esse é tu acha que é o teu primeiro problema né porque

tipo é isso que todo mundo te diz e realmente Pô acho que garante Infinitas paradas e é mas eu acho que tipo logo depois que tu faz alguma grana por muitas coisas acontecem dentro da cabeça sabe em termos de tipo Tá mas então beleza Será que não foi grande suficiente porque de algum jeito ainda tô me sentindo do mesmo jeito que eu me sentia antes e o que começa a acontecer eu acho que é é outro simplesmente se aliena e começa não é uma compulsão em fazer mais coisas uma compulsão literalmente tipo eu Preciso fazer

mais coisas para me sentir Digno justo etc diz que eu tô criando ou tipo cara busca sinceridade que é e não vou fazer o que eu quiser e Beleza se eu quiser fazer outra empresa porque eu tô me divertindo vou fazer se eu quiser ficar comendo açaí deitada da rede tá tudo certo também e É nesse processo assim de escala hoje Vocês estão com quantas pessoas na equipe né Vocês não demitiram ninguém lá na pandemia depois aí tava aí o jogo voltou Tava continuou o jogo e aí sim 27 pessoas e aí como é que

você se dividem assim né cara Twitter sócio e o resto da equipe tem os nossos diretores e daí tem os todas operacionais dias são diretores diretores líderes de operacionais a gente trabalha de um jeito é simplesmente o nosso DNA sabe eu não quero falar de um jeito que parece que é O certo o que todo mundo acho que é muito que a gente tá falando aqui né que é cria o que dá certo para ti é claro que dá para se inspirar Dá para pegar uma dica que outro né só sobre criar o que é

certo para ti e é tipo a gente tem híbridos se encontra às vezes tudo mais mas a estrutura é fundamental fundamentalmente mobile e cara tipo tudo de novo eu não tolerar cara eu não suporto a ideia de fazer sabe tipo cara não consigo só não Consigo queria conseguir gerenciando fazer isso e agora e agora Guilherme fez aquilo então a gente tem uma liberdade muito grande dentro da empresa assim sabe tipo faz parte do nosso DNA tem uma liberdade grande e a gente de um jeito a ser movido pelos números que a gente carrega assim sabe

tipo cada um das pessoas é responsável por alguns dos números é sobre isso tem que garantir o estorno baixo sem Garantir tenta se orientar Através disso através dos números caminhando mais para isso Onde num espaço de tempo a gente percebeu que cara quando as nossas conversas são Gerais se torna muito geral não se torna muito tipo muito espaço para a gente mesmo manifestar slackness sabe tipo não pelo que compromisso sério mesmo no lançamento de coisas novas onde tipo os números eles são confusos sabe e são coisas Não dá para calcular essas paradas Mas alguma coisa

dá para calcular sabe tipo alguma claridade dá para dar para o time e eu acho que de algum jeito ou de outro tipo qualidade é tipo uma prova de amor sabe que pode dar a todo instante a todo instante tipo seja pro time seja para ti mesmo seja sabe para o teu parceiro seja pelo diretor seja para o teu sócio eu acho que tipo isso tem Claro dentro da cultura da empresa dentro dos valores que a gente carrega que é continuamente Tá buscando mais qualidade sabe e eu também na minha própria vida sabe tentando encontrar

mais qualidade cada vez mais cada vez mais as coisas mais claras né que eu acho que é às vezes as pessoas têm medo né de buscar a claridade que cara que eu possa encontrar se eu buscar a claridade né E aí acaba se perdendo um pouco mas conta um pouco para gente como Twitter só se dividem com essas pessoas e no negócio também né porque é um negócio que Cresceu muito rápido Vocês tiveram várias dúvidas bem do caminho cara é isso para que lado a gente vai continuar tendo e vai ter natural eu acho né

porque acho que a gente tem que sempre tá se questionando tipo é isso aqui cara não não é isso é Mas como que você se dividem assim né Tem muita sorte com todo mundo que tá ali todas as pessoas próximas de mim é muita sorte porque as pessoas fosse de outro jeito não ia Funcionar sabe se elas tipo acesse meu sócio fosse de outro jeito não ia funcionar sabe tipo se ele visse o mundo de um jeito muito parecido com o meu não ia funcionar sabe por causa que tipo a gente precisa ser diferente tipo

a gente naturalmente intrinsecamente os nossos motivações são diferentes os lugares de a gente veio a gente passou por caminhos similares mas o nosso caminhos são completamente diferentes as nossas motivações são diferentes mas ao mesmo Tempo a gente consegue acho que admirar e ver um no outro o que que cada um pode oferecer para o jogo para o jogo acontecer e daí o jeito que a gente divide basicamente o Jorge ele Quem garante que a operação aconteça operação de aquisição toda ele é como se fosse nossos aconteça a operação de aquisição né porque fundamentalmente é isso

e cara eu sou responsável pelas paradas novas acontecerem sim só isso só tipo só isso Né oficialmente daí tem todo o resto E aí tem todas e qual foi a estratégia de vocês para lançar marca assim foi com influenciadores como é que é essa essa estratégia para criação de uma marca né e conseguir divulgar assim assim a resposta é com tudo sabe tipo a gente usa tudo que a gente consegue e daí o que cola na parede melhor a gente utiliza sabe não não tem assim ó não tem playbook sabe tipo não tem essa o

próximo passo tem Mas ele não é dito não é inscrito não é falado sabe tipo é algo é algo que tá muito alinhado de novo que o nosso DNA sabe algo simplesmente a gente sabe que a gente quer fazer a gente sabe que quer que se manifeste quer que aconteça que é que se expanda então tipo o próximo passo ele acaba sendo sempre Óbvio sabe e não precisa ser ninguém me falou pra gente sabe o que que tem que ser feito etc a gente cara tá vamos parar qual que o próximo passo Óbvio para isso

que a Gente está fazendo é isso Qual que é o próximo passo Óbvio eu acho que quando tipo tu cria os valores da empresa em torno de gerar claridade e gerar claridade para ti mesmo tipo algo que vem naturalmente através da tua busca e através continua exposição ao jogo é perspectiva tá ligado então tipo perspectiva estava uma apresentação lá em casa foi casado todo mundo tipo 75%. porque tem é mobile né então nem todo mundo de Floripa e o Que aconteceu é que tipo cara tipo perspectiva é um zoom tá ligado é um zoom no

jogo eu acho que toda vez que tu acessa um zoom maior tipo ou menor a gente vê mais de longe tu consegue ver mais do jogo e esses um é acessado através junto tem o desejo de acessar esses um e através de melhores de jogo sabe muitas horas de jogo muita horas de jogo muita discussão muita muita briga até tu de repente encontrar o padrão ah e foi isso que vocês fizeram tipo uma Discussão com o time inteiro e cara eu diria que as pessoas eu diria que é algo puramente individual depois eu acho que

tipo assim eu prezo por isso eu tipo eu prefiro eu prefiro que cara que as respostas elas vêm de um ser humano e isso seja autêntico e sincero do que venha de uma descrição em grupo porque senão sempre cai na média pior tipo isso é algo simplesmente assim que funciona sabe tipo funciona ah não vamos conversar sobre irmão não Acaba caindo na média toda todo mundo vai caindo no final tu tem tipo outro tipo tu tava numa decisão tu tá tentando otimizar eu boto muito mais fé em um ser humano tentando otimizar o bagulho do

que numa conversa Geral de ah várias opiniões diversas juntando Vai juntando Vai juntando no final do que a pessoa sozinha eu acho que todo mundo se sente bem daí e não faz sentido nenhum uhum sabe tipo e daí tu tem que saber porque tá otimizando acho que para Se sentir bem ou para ter um resultado bom sabe e tipo pelo menos essa é isso que eu vejo assim que eu vejo se manifestando se manifestando assim sabe tu acha que a discussão em grupo pessoal sente bem O resultado é pior e na e na individual é

mais difícil porque tu sai da zona de conforto Então tu não se sente bem mas tem um resultado muito maior Com certeza eu acho que assim ó todo o nosso beijo todo não mas eu diria que ele é uma grande Manifestação disso onde tipo existe um espaço de tempo Onde eu tô fazendo consenso de uma parada que cara eu não quero feedback Obrigado cara eu consigo sozinho e não é nem que eu consigo talvez eu não consigo realmente é porque assim hoje a gente foi muito cara feedback precisa ter um feedback precisa ter o feedback

cara e tu já parou para pensar sozinho sobre o que tu tá fazendo sobre o teu Negócio sobre [Música] o que é algo natural do ser humano acho que é a utilização para se sentir bem a gente é ruim estar errado sabe tipo é bem ruim estar errado é bem ruim tu vê que a tua hipótese estava errada e só que eu não sei eu só vejo que as manifestações que não são provenientes de um único humano elas não são sinceros elas não são autênticas elas são um vômito de tudo isso de Várias paradas e

é bonito sabe sua mal até falar que tipo não vamos ter diversidade na nossa tomada de escolha Nossa tomada de opinião estranha você sabe pode ser tomada uma decisão e vai descer e todo mundo vai fazer isso aqui mas não precisa nem descer sabe do mesmo jeito eu prefiro que por exemplo os diretores né a gente vai fazer isso tá bom exatamente e tipo foi assim e é assim que a gente faz Daí eles começam Vamos fazer isso eu vou fazer isso tipo e daí a nossa empresa meio que roda desse jeito sabe tipo eu

sempre deixo claro essas paradas obviamente não tem infinitas reuniões infelizmente tem infinitas conversas que acontece a verdade é que muita empresa roda desse jeito e pouca gente fala na verdade é isso na verdade tem muita empresa que roda mas o que fala é o que é bonito que né que é Ah vamos aqui todo mundo sentar discutindo mas na verdade muita empresa Roda as empresas maiores sucessos rodam desse formato porque cara querendo ou não o empreendedor que criou o negócio ele consegue olhar o negócio e ouvindo eu li no livro esses tempos que era o

empreendedor é a única pessoa no negócio que consegue olhar para a mata ver uma árvore e imaginar a mata cheia de árvore né fala isso E aí ele cara querendo ou não ele precisa tomar uma decisão não é uma se todo mundo tomar uma decisão Junto e não sei que quer conversar não tá todo mundo vendo a mata cheia de árvore como vai né vai fazer para encher aquela mata eu acho que existe habilidade de fazer uma triangulação de opiniões Com certeza né tipo porque existem pontos Cegos de todo mundo com certeza mas a tomada

de decisão barra a decisão do que fazer com esse vômito de informações ela precisa pertencer a uma pessoa não sei a gente carrega desse jeito Dentro do nosso sistema e conta pra gente um pouco sobre esse processo aí de trabalhar com a família o pessoal tá lá ainda tá todo mundo todo mundo e crescendo também tem um make essa trajetória porque tu começa tu deve ter escalado né escalou muito rápido e aí cara quem que eu vou contratar Vou contratar as pessoas que estão mais próximas de mim que eu já conheço e já tenho confiança

né E foi isso mas não foi algo completo Completamente racional também primeira coisa cara eu acho que fundamental Você tem uma parada se lembrar cara não tem regra nunca tem regra não sabe não importa o que Fale o quão Óbvio a pessoa despejo na tua cara Essa é a regra existe um jeito de fazer de outro jeito então já sai daí então tipo cara tinha várias pessoas que falavam pô não contrata a família não contrata a família vai dar merda etc essa é uma opinião essa opinião e tem Algumas outras pessoas falaram nada sabe tipo

E opinião que eu resolvi grudar em mim foi que pô de algum jeito de outro na empresa Tu vai passar a maioria do teu tempo vai estar a maioria das paradas acontecendo é lá que vai estar a medida do tempo útil Então cara eu prefiro passar com pessoas que eu gosto sabe tipo seja os meus amigos seja tipo a minha família e daí isso me tornou o que eu tô leiro Então cara beleza não não vou criar a Barreira de tipo obviamente se a pessoa faz merda daí tem que apanhada mas é não vou criar

a barreira de tipo ah não vou contratar porque ele é meu primo ou minha prima pelo contrário tá ligado cara se tu tá demonstrando potencial além de tu ser uma pessoa que faz parte que vai entregar valor tu ainda tem o Plus que eu posso confiar em ti Teoricamente porque senão o bicho pega né E daí a gente as primeiras pessoas cara a Primeira pessoa não atende foi minha mãe sabe aí já mas a minha mãe me ajudou isso foi muito especial assim foi massa e depois começou a entrar primos meus amigos cara a gente

contratou tem quatro pessoas da minha sala da Angelina Mecânica na empresa comecei falar de falantes mas ele é formado engenharia mecânica também também numa faculdade já começou a conhecer muita coisa e Depois ainda por concluir então isso assim com certeza não entendi absolutamente nada mas parabéns é sobre isso e é e daí tipo cara eu acho que assim a gente tem um também um dos valores da empresa isso eu falo constantemente lá cara a gente não é uma família tá ligado não tem a família Fernandes não tem a família Pink Power não tem a família

não é uma família lá sabe lá a gente é um time tipo e existe Diferenças muito Claras entre uma família e um time que é pô faz merda na família então ainda é parte da família tu não não tem como tirar dali né dentro de um limite viável Tu sempre vai ser parte da família se tu for você parte de uma família mas no time não tá ligado num time tu tem uns deveres ali que é postando levantar o teu escudo tu não pode estar nesse time sabe então isso é algo que acho que todo

mundo da minha família e não da só da minha família tem Muito claro ali sabe tipo cara tipo a gente não é uma família aqui dentro nesse jogo nessa brincadeira a gente não é uma família porque a gente é um time a gente tem deveres diferentes a gente tem responsabilidades diferentes umas com uns com os outros e é sobre isso sabe outra visão que eu tenho tipo muito muito cara também e tipo eu sempre falo assim todas as minhas apresentações para empresa que nós estamos falando assim ó não sei se conhece gordf good Aff é

um Mago né tipo um Mago Místico etc e ele tinha ele rodava experimentos com as pessoas onde ele pegava as pessoas que tinha um extremo medo de alguma parada e ele expõe essas pessoas esse medo por exemplo a pessoa tinha muito medo de aranha ele obviamente era o consensual mas ele prendia a mão da pessoa dentro de uma caixa de aranha porque porque ele acreditava que dentro do espaço onde tu se botava no teu limite tu encontrava mais parte da tua sinceridade sabe tu Encontrava mais coisas dentro de ti e Pô depois o Osho veio

e falou sobre que de algum jeito acho que toda aquela comunidade era uma grande máquina de good Aff era para ele era tipo cara isso aqui é um monte de loucura um monte de parada acontecendo Eu tô fazendo isso aqui porque é minha sinceridade meu manifestação Mas tipo eu não controlo isso não é sabe é as coisas acontecem como você tem que acontecer e eu acho que é a máquina para todo mundo se Encontrar e eu vejo que esse é o é sobre a minha empresa é sobre isso sabe tipo essa é a mensagem essa

é tipo é a promessa que eu faço para as pessoas que entram cara seguinte Isso aqui é uma máquina de good aqui vai rolar um monte de loucura aqui assim ó tu vai ser exposto a estreia essa problema alegria coisas legais acontecendo há muita merda acontecendo vai no teu limite exato e vai ser para tu tentar encontrar um pouquinho mais já tinha aqui dentro sabe E nem cabe eu queria fazer isso tipo a gente vai dar o playground sabe tipo a gente vai ter o espaço o lugar onde tu brinca onde tu pode brigar brincar

jogar mas se tu achar que o jogo é sobre isso Tipo pô eu acho que tá errado assim Cada um faz o seu ah mas não gosto de falar isso tá errado mas é tipo eu espero que tu consiga ver a oportunidade de jogar o jogo para tentar se encontrar mais e não tentar gerar resultado para mim já resultado para Empresa tipo não é sobre isso sabe tipo a máquina geral assim ela tem esse é o de cami tem muita qualidade mas pessoalmente eu tento garantir que as pessoas têm essa qualidade sabe no limite dela

porque isso é o que desenvolve também para descobrir quem tu é e a gente tenta garantir que as pessoas têm espaço pra descobrir que relação e você puxa um pessoal assim então é cara eu diria que sim ao mesmo tempo que a gente tem uma Liberdade né a gente implementa uma liberdade muito grande o DNA da empresa ele exclui e tá cada vez mais excluindo complacência assim sabe assim tipo cara a gente tá com planejamento organização a mentalidade de fazer algo muito especial sabe tipo de transformar as nossas marcas transformando fé em algo muito grande

é algo e é simplesmente porque a gente quer ver a máquina de expandir e daí Existe coisas que a gente não toma Simplesmente isso então era cada vez menos eu acho sabe tipo que seja com placenta seja tipo coisas que não fazem sentido seja vibes sabe não sei explicar espírito e eu acho que a própria estrutura da cada vez excluindo mais o que é algo por mágico A Máquina da Cultura funciona ela acaba excluindo quem não pertence aquele lugar né mesma coisa sei lá tu vai visitar um país e tu não se adecou a cultura

tu vai embora do país né então tu meio que é Expelido daquela cultura e cara não tem certo errado também né acho que isso é importante sempre botar cara não tem certo não tem errado a gente constantemente ou é parada já com o preconceito de tal que essa pessoa está falando é o certo e eu tô fazendo diferente sabe eu acho que tem espaço para todo mundo só lá na empresa não funciona com paciência direita assim sabe é claramente excluído rápido a gente vê ali na parte de que comentou Assim é eu não gosto de

fazer Michael mana não consigo não é não é minha praia e ao mesmo tempo tu falou sobre a questão de a pessoa responsável por entregar números eu acredito eu vejo que isso ajuda muito a ter que fazer um Michael Manager bem menor porque ele tem o número então tu não precisa No final a gente vai se basear pelo número a gente pode colocar uma cultura mais baseada em resultados né que a pessoa tem que entregar esse resultado é quem é que Desenvolve isso lá dentro assim tem uma pessoa em cada área porque eu vejo que

o grande desafio é você desenvolver esse número e fazer esse número fazer sentido e ele colocou uma coisa muito importante pô lançamento produto novo é mais caótico porque porque eu não tenho esse número tão bem desenhado mas aí eu bato naquela questão da claridade que tu falou né Eu quero deixar o mais claro possível e o número ele vai muito de encontrar isso então essa parte de Indicador de números essa cultura de resultado Acho que tudo isso acaba se encaixando Isso é uma é uma vertente que tu acabou desenvolvendo é um alinhamento teu junto com

o teu sócio como é que isso se desenvolveu lá dentro cara primeiro nasceu de caos né acho que é tipo a gente rodou muito tempo sem ter qualidade quanto dinheiro estava sendo feito eu perdi no mês tipo muito tempo tá faturando faturou 40 milhões mas tá cara Eu fui cara como é que a gente fez isso como que a gente não afundou tudo fazendo isso Onde tipo sei lá gastando r$ 20.000 por dia sem saber o resultado 20 mil reais por dinheiro e não sabia qual que era não tinha saído sabia quanto tinha uma estimativa

a primeira vez que a gente foi estimativa a gente viu que ele estava 100% errado daí opa opa tem algo errado a gente pode pagar tanto pelo curso de aquisição daí tu vai olhar a cara e cara então tipo a Resposta saiu de desespero sabe tipo toda toda essa todas as frases que eu vou falar sai de desespero então é muito difícil falar para alguém ah bota aí números na tua empresa bota e segue esse um dois três caras não funciona tá ligado porque tipo o bagulho ele ele se manifesta quando há sinceridade nele né

então primeiro a gente Ficou desesperada a gente viu o irmão Na Real Tá tudo quebrado a gente não tem claridade dos números e a gente não consegue tomar A decisão nenhuma mesmo nos números macros e daí nasceu tipo o primeiro dashboard funcionar que demorou tipo três meses para acontecer por causa que o número dava errado ainda mesmo tendo o dashboard mas houve uma grande energia Tipo na pré-escala eu diria sabe onde tipo cara sem esses número a gente tá dirigindo cego sabe e isso foi algo que deveria ter acontecido muito antes com certeza muito antes

e depois que aconteceu isso Começou a guiar o resto Das decisões as decisões dos outros diretores tudo mais quer tendo essa tabela tipo a nossa reuniãos acabava se tornando cara abre a tabela vamos ver como é que estão as coisas Sabe Ah por que que isso aqui tá ruim porque isso aqui vocês trazem simples mas básica aquisição faturamento quanto gastou no dia por canal e é isso algo especial e daí eu diria que isso é especial que a gente fez foi quem entendendo isso tipo next Level para Foi criar um sistema próprio de atribuição sabe

a gente desenvolveu o software para a gente que que nos mostra atribuição de um jeito muito especial para a gente pelo menos que tipo como nossa empresa ela é fundamental de resultados de tráfego é de tudo mais então tipo tem um sistema de atribuição funcional Foi algo que foi cara de chave para gente assim sabe para poder escalar para poder tomar as decisões certas porque se tu faz calcular pelo Facebook Google YouTube etc parece que fez um bilhão por mês sabe todo mundo fala conversa minha conversa é minha conversando minha conversando a minha é ridículo

E então a gente vai conseguir criar um modelo e assim cara o modelo ele nem é real ele é um é um modelo sabe mas ele começa a mostrar com muito mais precisão a distribuição de gastos então tu consegue ter noção de cara beleza seguindo nosso modelo a maioria dos Gasperos daqui vieram dali ele consegue criar um planejamento muito mais receitas da onde está vindo E aí consegue quanto você estão gastando hoje em apps por dia Plus consideravelmente e vocês desenvolveram o sistema interno mesmo é um grande desafio né quando a gente começa a diversificar

as fontes tráfego Saber exatamente os nossos parceiros usarem também está caminhando para isso é coisa muito funcional sabe não é tudo interno nem vai ter porque a distribuição fundamental então não sinto que tipo é ela é muito funcional em outro modelo de negócio sabe o modelo de oferta mudou de aquisição modelo de tipo venda rápida e tudo mais mas modelo de marca ele é muito menos funcional sabe tipo afiliado Tem potencial de estragar tudo difícil você ter o controle não é exatamente o que a pessoa tá anunciando e cara tu sabe até o nosso trabalho

com tipo é um contínuo feedback de cara tá falando errado a gente tem que mudar tem que mudar para garantir que tipo a vibe se mantenha constante se mantenha todo mundo comunique do da mesma forma que a marca é muito muito importante a gente tem uma reunião semanal pra alinhamento e aí assim questão de tentativas de Contato com o cliente como é que é essa abordagens script né um alinhamento bem focado para pegar essa cultura tudo que já é trabalhado internamente a gente conseguir replicar assim bem bacana então onde vocês conheceram o app Max cara

foi do evento eu acho assim foi teve um evento que falou lá em Floripa que a gente se conheceu e e depois veio recomendação também do Fred isso também venceu tinha acontecido antes também mas não tinha e daí onde aconteceu o Fechamento não sei que momento nessa história acho que é quero ver atribuição eu quero ver para onde eu atribuo viu Instagram YouTube Facebook e porque Vocês decidiram vir para app Max onde é que tá rodando a gente tá continuamente atrás de otimização sabe e eu acho que tipo é um é um mercado onde pô

tem muita competição etc tem muita opção tem muita competição e tem muita coisa Ah isso é melhor para mim então vou para cá não Isso não faz sentido para mim então a decisão não é minha né não de novo odeio essa adesão cara tu vai escolher qual que vai ser o check out que vai ser escolhido e dentro do que tinha disponível a gente sentiu cara tinha era o melhor que tinha era o melhor pro lado que a gente tinha para fazer era o movimento que deixar mais claro era o lugar onde a gente sentiu

assim ó Isso era isso foi um grande coisa importante pra gente que é Existe um nível de flexibilidade que precisa ter para trabalhar com a gente sabe que a gente faz merda rápido tipo as paradas mudam muito rápido tipo é assim o DNA da empresa é assim tipo a gente fez hoje a gente viu cara Amanhã eu vou mudar tudo Vamos mudar tudo sobre isso e tem várias check-outs que a gente já tinha tido a gente ia ter muito problema tipo meu Deus do céu todas as primeiras cirurgias 400 500 mil reais que a gente

fez foi o cara trancado tá Ligado Tipo é não é Card tá ligado os primeiros tipo 50 mil reais que eu fiz ficou trancado um ano ainda bem que eles faleram sobrevivência [Música] e daí o dinheiro voltou voltou a mentira eu estava lá esquecido os cara nem nem sabiam mais tava loucura também onde tipo mas daí na hora de acontecer uma merda por exemplo cara o Corona foi uma sabe que é tipo cara é óbvio que O produto não tá chegando em casa acho que eu tô indo lá buscar se eu pudesse eu não ia

lá buscar a cara e daí o nosso dinheiro ficou trancado sabe porque a gente não porque é óbvio que tá rolando o chadback porque é óbvio que tá tudo trancado Obvio que o estorno vai aumentar o Charlie back vai aumentar e cara todo nosso dinheiro ficou trancado e tu ainda com um nível de contato com fornecedor muito bom porque aí o cara que tu já conheceu pessoalmente né a Gente vê que o pessoal do mercado muita gente não tem muita gente tá nos ouvindo passou por isso também com certeza porque a gente quando eu tava

acontecendo né a gente tinha muito cliente né parceiro aqui que usava fornecedor da China era não para outra operação né vamos continuar vamos vamos sentir e estamos junto e tá todo mundo da mesma e cara estamos como tu disse antes se o barco afundar vamos afundar todo mundo dentro Do barco mesmo daí isso abriu um nível de Exposição para gente muito alto naquele momento temos que evitar isso sabe garantir Pelo menos tem uma proximidade maior para fazer implementações boas e caras tudo que rolou o copo mais foi extremamente positivo pra gente tipo aquela a gente

fez acho que a implementação mais rápida que já teve do dia bom cara os caras já entraram porque muitas vezes é cara não vamos Estudar acho que é muito tá no DNA de vocês que é a rapidez de de a velocidade da mudança né cara eu lembro de um dia e precisava Essa era uma parada muito importante tá ligado precisava acontecer não teve reunião sobre a Olha uma cobra ali o que fazemos sobre a cobra não é cara precisa matar cobra agora sabe então tipo Pô eu lembro que eu liguei às 9:00 da noite brother

que tinha contato e depois 9 da manhã tava mandando Mensagem tá vamos fazer isso aqui acontecer e daí no final da tarde já tava integrada sim pô 24 horas é não sei tipo é difícil né obviamente né a gente já tinha um relacionamento pra poder fazer isso acontecer mas foi algo muito bom pra gente né garantiu que que tiver funcionado assim é um dos nossos da nossa cultura tá no DNA também é rapidez é velocidade pra gente encerrar né conta um pouco acho que assim uma última mensagem alguma coisa que quer deixar Para quem tá

nos ouvindo aí é para mim assim poderia ficar por horas falando acho que é super importante coisas que as pessoas gostariam de falar e não falam que tu trouxe aqui muita coisa e que eu acho que é o que as pessoas perguntar também muitas vezes né Eu acho nada mas eu acho que é legal tu te perguntar porque isso traz um nível de desenvolvimento pessoal né de entendimento pessoal muito maior e eu vejo que tu tem muito isso então uma Última mensagem aí para o pessoal que tá nos ouvindo eu acho que tipo é importante

o que eu diria sabe o que o dia não é importante para mim pode ser para outra pessoa mas é que cada um tem que encontrar a sua verdade sabe tipo isso é é a parada assim é é a parada tu tem que encontrar a tua própria verdade então acreditar que foi encontrado a verdade dentro de um passo a passo um dois três e qual que é o próximo Shiny obvia que tá funcionando para Fazer funcionar cara é muito é muito lógico e óbvio que a verdade não a tua verdade não vai estar nesse lugar

porque na verdade não está ali na verdade tá na tua manifestação na tua íntima procura pelo que te interessa sabe pelo que tipo o que que faz sentido dentro da tua realidade e acho que essa é a busca válida sabe tipo é tu ver Seja lá o que manifestar dentro da tua vida dos teus hobbies dentro da do teu Business tipo é ter noção tu não precisa fazer nada sabe Tipo não precisa tu faz se tu quiser e essa é a linha básica assim sabe tipo ponto não precisa ser mais inteligente não precisa sair da

cama cedo não precisa tomar banho gelado não precisa tomar cogumelo não precisa comer passar uma semana comendo açaí você não precisa ir para Stanford não precisa ir pra China não mano cara tu precisa fazer o que tu acredita que tu precisa fazer e tipo essa é aulinha assim sabe tipo a reflexão mais alta que eu tive Recentemente cara se de repente aqui cara teu cabelo tá pegando fogo Tá tu vai procurar um guia espiritual um guru dentro do mercado para te ensinar como apagar o fogo não vai fazer isso irmão tu vai lá e tu

vai dar um jeito de apagar o fogo e vai ser só sobre isso vai ser muito sincero vai ser tipo pegando fogo não precisa pagar esse fogo sabe tipo não existe esse esse intermediário de pensamento de mente onde no caminho Acontece não deixa deixa eu pensar aqui quem que eu vou pedir ajuda para pagar o fogo do meu cabelo vou fazer um curso exatamente e eu acho que quando tu consegue encontrar dentro da tua manifestação de vida coisas que são tão sinceras quanto apagar o fogo no teu cabelo tipo não não diria que não tem

dor mas as coisas se tornam óbvias sabe se torna Óbvio Qual que é o próximo passo tá na Óbvio o que que tu tem que fazer que não tem que Fazer porque já tá ali já o Teu DNA não precisa escolher sabe não precisa escolher tanto já tá ali sabe tipo o teu cabelo já tá pegando fogo para algumas coisas só não consegue aceitar talvez que seja as coisas que o flaninho não quer etc que não estejam mas o cabelo já tá pegando fogo então acho que é encontrar como que eu apago o fogo mesmo

sem precisar de um guru ou boa genial Tu quer contar pro pessoal a outra marca também que tu tem Tá beleza então tá então galera estamos encerrando mas antes tem um presente que inclusive eu gostaria de ganhar porque fez vários provocações aqui nessa conversa mas acho que né pela pessoal do marketing não vai deixar Mas conseguimos aí meia hora não diria de mentoria né porque é muito mais uma conversa acho que muito para trazer para vocês essa questão de criação de marca como é Que eu vou criar minha marca né O que não como que

eu vou criar Mas o que eu preciso desenvolver para conseguir chegar lá que eu sei que muita gente que tá nos ouvindo aí tem o desejo de criação de marca muita gente tem desejo de saber qual que é o próximo passo e para quem tá nos ouvindo então quiser bater um papo e quiser participar de sorteio que vai acontecer é para o melhor comentário né com o principal Insight que teve dessa conversa aqui com O neto é a gente vai sortear em meia hora fechado meia hora de um bate-papo contigo então tá meia hora de

bate-papo com Neto aí é para quem quer se desenvolver mais quem quer criar uma trajetória quem quer saber qual que é o próximo passo bater um papo com alguém que já fez né acho que é legal tu ouvir pessoas que já fizeram para saber o que tu né Para te despertar alguma coisa que tu mesmo posso fazer então não se esqueçam aí de curtir esse vídeo de Comentar e para participar desse sorteio e também né de se inscrever no nosso canal para ouvir o próximo maxcast os principais empreendedores digitais aí do mercado trazendo coisas muitos

optivas Então vou aproveitar para te agradecer muito por esse papo brigada de verdade por ter vindo Por trazer as provocações aqui espero que muita gente entenda também qual que é o seu próximo passo se entenda um pouco mais e continue se questionando para conseguir né continuar Evoluindo também afinal de contas É isso aí que que importa boa fechamos Valeu galera até o próximo maxcast [Música]