AULA GS - MODULO 06 - AULA 4 - ATUALIZADA - o segredo das vendas em massa

existem três técnicas que você vai utilizar sempre para alavancar as suas vendas e elas são regras de objeção provas sociais e remarketing em primeiro lugar nada mais são do que desculpas todos os clientes sempre tem alguma desculpinha para não adquirir o produto para não fechar aquela venda naquele momento enfim e você como vendedor precisa estar preparado para essas desculpas Barra objeções no Marketing a gente sempre se refere as desculpas com objeções Então você vai ouvir bastante essa palavra geralmente quando nós vendemos um produto digital por exemplo um curso um treinamento área que for as principais

objeções dos clientes são não tenho tempo não tenho dinheiro não tenho experiência conheço alguém que fez e não deu certo e a mais Vou deixar um drive com uma resposta pronta para cada uma dessas objeções só para não deixar essa aula muito extensa e para que você tenha ideia de poder copiar e colar o que eu vou te mostrar nesse drag abaixo Como você sabe que as objeções serão bem frequentes você já pode as quebras de objeção ou seja essas quebras de desculpa que eu vou criar e me deixar no Drive abaixo para salvar nas

suas respostas rápidas do WhatsApp então quando o cliente apresentar alguma objeção quando ele falar ah mas eu não tenho tempo para isso ai mas eu tenho medo não tenho experiência ou não tenho dinheiro você já vai ter uma resposta pronta e muito bem elaborada por mim para dar ao seu cliente então no final da aula entre nos legais magia Existe alguma forma de evitar essas objeções de evitar que o cliente Coloca alguma desculpa sim você vai aprender a qualificar os seus vídeos a filtrar os seus vídeos isso vai te ajudar bastante a evitar algumas objeções

muito repetitivas mas você também precisa encarar as objeções como uma oportunidade Porque se o cliente apresentar objeção do tempo Nossa não tem muito tempo e você vier com o resultado de um aluno que não tinha tempo para nada que fazer faculdade fazer estágio que tinha um filho que demorava muito tempo no trânsito para chegar na faculdade que tinha muitas atividades no seu dia e mesmo assim Conseguiu alcançar um resultado incrível você tem a melhor resposta nas suas mãos para quebrar essa objetos se você não encara tanto essa objeção como um problema você consegue transformar lá

numa oportunidade de converter essa venda de forma mais rápida porque se essa pessoa realmente tem essa crença de que não tem tempo suficiente vamos supor que não seja uma objeção e você apresentar eu espero de alguém que também tinha esse problema e mesmo assim sair em frente você aplica o Story E aí você conquistou o coração desse cliente e aí não tem volta atrás certeza que você vai vender e obviamente ter uma script bem estruturada um processo de vendas bem estruturado também ajuda muito a evitar essas objeções porque no script que eu vou te mostrar

no Próximo módulo você vai aprender e perceber que durante o script eu já quebro objeções Então dessa forma a gente evita várias objeções chatas de serem quebradas facilitando e alavancando muito as suas vendas eu disse não existe uma aula não existe uma palavra a mais tudo é importante todas as aulas são importantes e contém o conteúdo Rico para que você venha cada vez mais dinheiro e uma dica muito importante cuidado com a forma que você quebra objeções Eu sei que você vai seguir o padrão do Driver que eu vou deixar aqui mas caso você queira

modifica-los e usar essas respostas de que forma você vai modifica-las evite ser muito insistente lembre-se que você quer ajudar não vender vender não é a sua intenção naquele momento não é tem que você começa a conversar com cliente a sua intenção é auxiliar e transformar a sua vida Entender é só uma consequência Coloca essa frase na sua você precisa contornar essa objeção de forma Sutil indireta e evite usar palavras negativas como mas porém tudo que remeta alguma coisa negativa pode trazer aquele ar de vendedor chato sabe quando você vem numa loja e sei lá você

gosta de um cinto e fala que você não vai levar naquele momento é muito melhor que o vendedor tente contornar essa objeção através de coisas positivas sobre o assunto do que aquela resposta típica ai mas é o último estoque aí mas você vai perder essa oportunidade Nossa você vai ficar sem isso sempre com uma resposta negativa isso deixa os clientes irritados então não use palavras expressões negativas na sua abordagem principalmente na hora de quebrar uma projeção e abuse da palavra você gera muita conexão na hora de conversar com o cliente segunda técnica você sempre precisa

ter uma segunda oferta para oferecer aos seus potenciais clientes que estão ali na sua lista de contato Você lembra né que eu expliquei a importância de ter mais de um produto na sua esteira e aqui no remarketing que entra essa importância caso o cliente tenha entrado em contato com você há cinco dias caso você tenha tenta do mas sem sucesso é apresentar uma nova oferta uma nova chance de ter acesso aquele material por um preço muito menor sem perder a qualidade vocês lembram né o remarketing pode ser feito de diversas formas vocês podem aplicar o

remarketing direto utilizando listas de transmissão ou chamando exclusivamente esse cliente para realizar uma oferta ou de forma indireta Porque no momento em que o cliente passa a te acompanhar nas plataformas nas redes sociais e ver que você está sempre postando sobre utilizando o gatilhos mentais quebrando objeções ele pode se convencer sozinho de voltar até você e não se esqueça que você também tem a opção de utilizar uma isca digital no remarketing direto e existem dois tipos de remarketing que você pode aplicar marketing direto que pode ser feito através de listas de transmissão ou no chat

exclusivamente com o cliente e nesse caso você pode oferecer essa similar por um preço muito menor ou você pode oferecer uma isca digital aquele conteúdo gratuito que eu te expliquei ou você também pode aplicar direto que na verdade você vai aplicar sempre quer continuar divulgando constantemente aquele produto na sua plataformas nas redes sociais e como Essa pessoa provavelmente vai te acompanhar nessa rede social nessa plataforma ela vai estar constantemente vendo ali informações sobre o produto e quem sabe ela mesmo se convence de voltar e fechar a venda com você técnica muito importante transsocial a prova

social são esses resultados de alunos que eu estou falando há um tempinho já esses feedbacks se você ver você vai ver que eu tenho em torno de 10 destaques só com feedback dos meus alunos [Música] que você faz mas ela também gostam de ver o que os seus alunos estão conseguindo estão conquistando através do que você ensina através do conhecimento que você está passando então Use e abuse das provas sociais você vai ver que a gente veio conversar bastante sobre isso você vai ver que as provas vocês vão estar presentes em todas as tops na

sua abordagem no WhatsApp vai estar presente em várias plataformas de venda Porque como [Música] não é diferente é o que os clientes mais gostam de ver ao tomarem a decisão de uma compra e para finalizar este módulo com chave de ouro na próxima aula eu vou te mostrar as principais armas de persuasão que complementam o conteúdo dessa aula maravilhosa então