Ela TRIPLICOU A RENDA advogando no tributário para Clínicas Médicas | Live 01

Boa noite boa noite pessoal tudo bem com vocês sejam bem-vindos sejam bem-vindas para essa semana de aquecimento pro treinamento ADV vog No tributário eu sou Fabiana Tomé para quem não me conhece e aqui no YouTube no Instagram eu ajudo os advogados a atuarem na área mais rentável do direito que é o direito tributário Quem me conhece me acompanha sabe que eu sou Apaixonada pelo Direito Tributário Porque tudo que ele nos proporciona né e agora você também tem a oportunidade de conhecer essa área de já conquistar o seu primeiro cliente se você já tem o seu

alguma experiência no direito no direito tributário ou se você tem zero experiência né Essas semanas de aquecimento são para você e esse treinamento é para você essa semana eu tô conversando com alunos do curso você tributarista que são advogados Tributaristas e que eles vêm contar aqui a sua história né até para te inspirar em relação a isso mas também sobre temas que são importantíssimos e que são portas de entrada para quem quer atuar No tributário né hoje mesmo a gente vai falar sobre planejamento tribut ário para clínicas médicas com uma convidado especial que eu vou

chamar daqui a pouquinho vou apresentar para você daqui a pouquinho né mas semana que vem nós Vamos continuar tendo lives diárias sobre temas da prática da advocacia tributária prospecção honorários e assim por diante para aí sim no dia 2 de setembro darmos início ao treinamento ADV vog No tributário tá o treinamento vão ser quatro aulas tá segunda quarta quinta e domingo do dia 2 ao dia 8 de Setembro em que nós vamos ver o quê teses tributárias nós vamos falar sobre eh clientes em todos os lugares recuperação tributária execução fiscal e São aulas em que

eu vou mostrar para você Tintim por Tintim como é que funcionam essas teses essas oportunidades como é que você faz a sua prospecção em relação a isso é um treinamento que é um mini curso para você sair dele já prospectando o seu primeiro cliente então já coloca aí na sua agenda do dia 2 a 8 de Setembro você vai ficar aqui comigo se inscreva aqui no link que tá aqui embaixo Entra no grupo de WhatsApp para você receber os Materiais tá Inclusive tem uma pesquisa ali responde a pesquisa você você vai receber presentes respondendo essa

pesquisa que inclusive é para eu te conhecer melhor e fazer um treinamento especial para você tá bom mas vamos então dar início aqui chamando a minha convidada especial que é a Cristiana Cristiana Dias seja bem-vinda Cristiana Tudo bom Olá Boa noite Boa noite a todos Eh quero primeiramente Agradecer o convite dizer que é uma honra poder Estar participando desse momento assim eu acho que a gente quando começa o curso a gente fica vendo os colegas fazendo as lives e fica na expectativa Será se um dia vai chegar a minha vez então assim eu tenho um

um grupo fiel que veio do você tributarista a gente hoje é meio que uma família mesmo e é muito gostoso poder participar de um processo como esse tendo esse apoio esse carinho e construir uma amizade sincera mesmo com pessoas que estão a Quilômetros de distância amigos muito queridos que inclusive já vieram visitar e recebi eles aqui na minha cidade foi muito bom é muito gostoso e só tenho agradecer a você professora Fabiana por toda essa oportunidade pelo carinho pelo incentivo e por tudo que o curso tem proporcionado tanto pra minha vida como pra vida dos

meus colegas e tá todo mundo sempre falando a mesma coisa assim é nota 100 aí Eu que agradeço a confiança parceria Essa comunidade linda que Graças a vocês né a gente forma mas já que você falou na minha cidade quilômetros de distância vieram me visitar da onde que você é crisana então eu hoje moro em Marabá no Pará tô bem longe aí de São Paulo é uma cidade bastante ela tem muitas oportunidades tanto na área tributária quanto em outras áreas da advocacia exatamente pela distância que ela tá no no Brasil ela acaba que tem uma

certa Dificuldade tem muitas empresas que estão aos poucos se organizando para ter uma sede no município ele tem uma parte de mineração do Agro de indústria que é muito forte a parte das Siderúrgicas então assim é um polo comercial e Marabá tá no núcleo de uma região de 22 municípios aqui próximo então assim Marabá seria mais ou menos a terceira cidade a maior cidade aqui do da Região Norte tá quantos quantos habitantes mais ou menos tem hoje Marabá tá com mais ou Menos 280.000 já já berando 290.000 é Sabe por que que é legal falar

isso né Porque apesar de você falar é a terceira maior cidade né 280.000 dependendo da região do país é uma cidade pequena e às vezes as pessoas falam assim ai a minha cidade é tão pequena Será que tem clientes né Será que eu consigo advogar No tributário porque eu tô aqui no interior né numa cidade pequena Será que é possível E aí Você mostrando que uma cidade né Eh apesar de ser um polo da região norte né é uma cidade que você não precisa ter muitos habitantes você precisa saber né olhar para aqueles que estão

ao seu redor e inclusive como você disse aí olha tem uma rede de 22 municípios ao redor também e a gente sempre tem que começar com esse olhar né como você você tá fazendo e aproveitando a oportunidade exatamente por ser um lugar que tem pouco advogado tributarista né as Empresas não tem né qu não tem Assessoria não tem quem procurar aham às vezes elas não tem conhecimento disso né cabe a nós mostrarmos para elas as oportunidades que que existem né é eu falo que é uma mudança de comportamento inclusive porque culturalmente aqui na região assim

não é comum o empresário ter como apoio técnico o trabalho do advogado tributarista então eu uso muito uma uma fala que você sempre traz que é de aonde você tá Você tá olhando com Olhar de prospecção você tá olhando com olhar de uma oportunidade que naquele momento pode até parecer que é uma conversa informal Mas você traz uma novidade você traz uma informação técnica que fica ali no ouvidinho dele que no momento oportuno ele aparece e eu tenho feito muito isso e assim grande parte dos clientes que tem voltado tem voltado com essa conversinha que

começou às vezes en formalmente num uma reunião entre amigos às vezes você vai para um Evento e você encontra um colega tirando isso as outras oportunidades Você vai procurando você vai criando essa oportunidade fazendo contato com contadores explicando para eles as oportunidades que muitas vezes igual eu pego aqui nem contador sabe que ele tem a oportunidade de ter um ISS fixo uhum tá lá na legislação eu falo Poxa Como assim que ele não sabe então vamos conversar um pouquinho sobre isso deixa eu te contar essa novidade que é super Interessante para você aí ele para

e pensa então assim já peguei casos desse jeito então tô sempre ali eu falo que quando eu comecei a eu na OAB no final de em setembro de 2022 E aí logo em outubro de 2023 eu disse não preciso me aprofundar em alguma área e fiz a minha segunda fase da OAB em tributário e foi quando eu me apaixonei falei que universo incrível até então assim eu fiz a faculdade inteira um pouco perdida por conta da Minha primeira formação e qual que é a sua primeira formação eu sou enfermeira e pós-graduado enfermagem do trabalho e

você atuava nessa área como inferir atuava e continua atuando ainda só que não numa perspectiva de assistência à saúde eu não faço aquela aquela enfermagem em beira leito eu sempre trabalhei na saúde pública e as pessoas me questionam Inclusive a respeito de qual que é a relação o que que tem a ver a enfermagem com o direito e hoje eu Consigo entender a tese da equiparação hospitalar inclusive ela é para mim um um xodó por conta assim dessa ligação da primeira área de Formação com a segunda e a possibilidade de você trabalhar prevenção a prevenção

com planejamento tributário coisa que muitas pessoas não percebem e aí aí eu depois de muito analisar e de entender eu falei olha só como Deus trabalha na cabeça da gente e olha que profissional hoje eu me tornei podendo aproveitar e não descartar Toda A Minha experiência aí de quase 15 anos na área da saúde não fiz foi agregar e aplicar isso na prática porque eu também durante a minha jornada fui empresária na área de saúde tive uma em sociedade com outras duas profissionais médicas a gente teve uma clínica de vacinação E aí por conta da

incompatibilidade de horário excesso de trabalho eu falei não agora eu quero ficar só com a advocacia E aí a clínica seguiu então assim já fui empresária já atuei no serviço público Tenho experiência na no serviço privado então assim é uma jornada bem longa dentro da área da saúde Então para mim a tese da equiparação ficou bastante confortável porque falar de Promoção e saúde para mim eu tô em casa de assistência à saúde falar de RDC 50 então eu tô tô bem confortável consigo visualizar às vezes até situações que advogados que não tenham essa experiência não

consegue visualizar então assim fica mais fácil para Conversar para convencer o o o médico de que é algo bom e não só o médico mas também os outros profissionais de saúde que assim às vezes por falar que é tese para clínicas médicas acaba que os outros profissionais não se enxergam com aquela oportunidade E aí você precisa ir aos poucos dizendo não mas tem também para você deixa eu te contar é verdade e aí entra os outros profissionais é Clínica Médica às vezes colegas enfermeiros que atuam com o Trabalho de home care Então já já fiz

algumas conversas nesse sentido São oportunidades que estão ali guardadinha que eles nem imaginam que tenha essa possibilidade dessa economia e ficam ali presos sem fazer um planejamento tributário adequado para visualizar a melhor oportunidade se no Simples Nacional ou se no L presumido para poder aproveitar essa redução de Carga Tributária então assim Aonde eu tô eu tô ali conversando se tô na academia eu Vejo se tô ali no ambiente de amigos eu converso eu falo que já tô transpirando tributário é isso o pensar tributário né E aí o pesso ass às vezes fala assim ai mas

é como ela tá ligada a área da saúde né e eu que não estou mas você não vai num dentista você não vai aos a médicos né faz os exames de rotina num é oi Às vezes quem tá preocupado aí com a beleza não tá cuidando ali da beleza com um dermatologista que de Repente ali é vai procurar um dermatologista para fazer um tratamento de beleza e ali já é uma oportunidade porque nem sempre uma clínica ela desenvolve só um trabalho que não é possível de equiparação Você precisa olhar o todo tem a questão da

consulta médica que não é considerada mas dentro do do do rol dos procedimentos operacionais padrão que aquela clínica desenvolve e é importante já na primeira análise você tá identificando isso do Que que dá ali dá para você separar e colocar como sendo Com redução de Carga Tributária porque nem tudo é essencialmente reduzido né mas é importante você fazer os cálculos direitinho isso é muito bacana né então já peguem aí essa visão né que a Cristiana tá trazendo que é começar a olhar as oportunidades que estão ao seu redor né E essa semana a gente tá

falando com né com esses alunos advogados tributaristas e cada um foi Buscar pro seu início aquilo que tava mais próximo mais fácil para eles e vocês olhem também em rel são é isso para ser o seu primeiro cliente né vão pegando aí essas esses traquejos E essas oportunidades para seguirem o exemplo aqui da Cristiana que tirou Então você fez o exame de ordem voltando aqui pra sua história eh em outubro de 2023 não setembro de 2022 tá E aí logo em outubro de 2022 Eu já entrei no curso tipo assim diso eu Preciso me encontrar

e aprofundar na área tributária porque foi aqui que eu me achei aí era engraçado porque eu senti aquele eu arrupe Ava eu falei gente que coisa e durante toda a minha trajetória eu nunca tinha sentido nada assim de ser assim tão tão emocional com relação a isso assim de sentir essa vontade de querer saber mais de querer aprofundar e falei olha que legal e aí fazendo umas pesquisas na internet eu encontrei a professora Fabiana E aí Já Rolou uma empatia direta não tive dúvida hora nenhuma E aí ouvindo o depoimento dos colegas tem muita aula

gravada no YouTube que a gente acaba assistindo esses momentos de aquecimento eles são importantíssimos para te dar uma noção e uma certeza Hoje eu não canso de indicar para todo mundo que me pergunta para onde como é que você fez para chegar onde você chegou Fi olha comecei pelo curso da professora Fabiana em 8 meses eu assim me debrucei fazendo FAB flix Assisti todas as lives que que tinham E aí junto com isso já fazendo as as disciplinas do curso ticando ali fazendo Tentando atingir logo o meu percentual que me desse uma certa confiança até

para conversar com o parceiro com o amigo com outros advog ados E aí junto com isso quando você tem alguma dúvid Zinha você recorre ali no grupo do do telegram que tem os amigos que ajudam bastante você coloca a mensagem lá e de pronto eles te atendem te ajudam Conforme a disponibilidade e paralelo a isso a gente vai fazendo os grupos de WhatsApp com se identificando com o perfis dos outros colegas e a gente vai se ajudando aos poucos teve dúvida manda lá se eles podem eles ajudam mesmo é uma família que legal que legal

e e me diz uma coisa aí ano passado inclusive falando dessa jornada né você entrou Então em Outubro de 2022 outubro de 2023 a gente teve um congresso congresso o congresso que Vamos ter esse ano também novamente já estarei lá já comprei já vem para cá né distân grande mas vem para São Paulo participar E aí a gente premia né os alunos conforme o estágio né porque nós comemoramos todos os passos todas as as vitórias né e eu lembro que naquela ocasião você comemorou o seu primeiro cliente né aqui a minha plaquinha do primeiro cliente

e foi muito legal porque assim a gente se emociona muito com esse encontro porque é um encontro Assim da gente com os colegas que a gente sempre conversa e e acaba trocando ali ideias e trabalhos no WhatsApp a gente faz muita parceria E aí quando chegou no momento do congresso que eu vi aquelas pessoas eu falei gente são gente muito querida como é que são simpático desse jeito não tem ninguém assim disputando nada a gente é ajuda muito um ao outro e assim você é um exemplo de simplicidade que traz pra gente essa esse calor

esse carinho que que acaba Agregando muito isso faz com que a gente não tenha medo a gente enfrente às vezes até mais do que do que a gente mesmo espera mas assim sempre é um passo um passo de cada vez e esse congresso ele ele é muito importante para isso ele faz aquele aquele fechamento assim de dizer olha consegui vencer subir aquele degrauzinho já dá para subir um pouco mais é esse ano já meses de curso eu já tava com meu primeiro cliente assim ouvindo os colegas inclusive o meu Primeiro cliente foi de isenção de

juros de mora isenção de posto de Renda sobre juros de mora de indenização trabalhista então meu esposo é advogado ele atua na área trabalhista E aí eu conversando com ele assim deitado na cama a gente já ia dormir eu tinha assistido a Live eu perguntando vem cá Será que você não tem nenhum cliente assim desse jeito e tal falei para ele sobre os requisitos ele olha sabe que eu acho que eu tenho aí no outro dia eu fui lá peguei o processo Dei uma olhada identifiquei já conversei com o cliente e fechei já o meu

primeiro contrato que eu assim ele seria equivalente ao que eu ganho em três meses do meu trabalho como enfermeira olha só que legal eu falei agora eu vou ficar aqui mesmo agora não tem jeito mais eu já tava apaixonada agora eu já serve aí pros advogados trabalhistas que estão nos escutando olha talvez vocês tenham clientes aí que tem oportunidades Tributárias muito interessantes ou fazer parceria com seu amigo né trabalhista também mas então aí você recebeu então um cliente o equivalente a três meses na da Saúde da Saúde Exatamente isso o primeiro já foi logo assim

impactante aí tiveram outros que também são muito interessantes e é engraçado que Deus vai preparando a gente conforme a gente vai estudando vai se apropriando dos temas das aulas do conteúdo você vai ficando mais ousado e vai subindo um pouquinho Mais né aí vai conversa com um conversa com o outro e apareceu já um caso de isenção de posto de Renda pessoa física também algo bem interessante eu acho que assim triplicava o primeiro honorário eu olha Então vamos lá até que chegou agora recente um caso assim bastante interessante que para mim foi um Marco de

maior desafio que é trabalhar com uma empresa do lucro real Essa empresa do lucro real do segmento de ferragens então assim é é Um Desafio muito grande Porque você vai ali desde a classificação dos ncms aprofundando ali uma auditoria mesmo e aí logo na sequência Eu também fiz uma pós--graduação que já não queria mais queria saber mais então junto com o curso fiz uma pós-graduação hoje eu sou pós-graduada faço parte da da comissão de tributário aqui da minha cidade até como forma de também contribuir e incentivar outros colegas de que é bom e não tem

muita assim não tem muitos Profissionais qualificados a gente precisa ter e agora com a reforma vai ser um desafio redobrado e vai precisar de muita mão de obra vai se tem aí uma espada nesse segmento Porque as pessoas não vão saber o que fazer e a gente que tá se preparando assim eu tenho um um grupo também só paraa reforma que a gente discute bastante tá ali coletando bastante informação já para se preparar para esse novo momento exatamente se hoje já tem muitas oportunidades qu a Reforma então que pouca gente se dedica a se atualizar

né até os advogados Ah o Fulano já tem 20 anos de experiência olha se o Fulano de 20 anos de experiência não se atualizar e muitos deles já estão acomodados etc ele não vai conseguir acompanhar né então é o momento do pessoal chegar né eu fiz até um levantamento da quantidade de contadores que tem aqui na minha cidade São 9111 contadores eu falo assim olha a quantidade de parceiro que eu posso ter Pois é concorrên Opa vamos lá vamos trabalhar de repente fazer umas capacitações para esse pessoal esses profissionais né trazer essas informações novas e

eles trazerem clientes porque vai dar vai trazer muito trabalho vai com certeza com certeza a E e essa empresa do lucro real né você está fazendo recuperação de créditos para ela isso isso eu tô fazendo um levantamento a princípio é fazer uma análise né da da situação tributária da Empresa para depois fazer uma proposta de fazer o a recuperação de créditos dentro daquilo que é possível e assim com bastante cuidado para fazer tudo dentro da legalidade porque a gente sabe que existe a possibilidade tem profissionais que trabalham nesse formato fazendo recuperações por amostragem e era

algo que eu não queria eu quero ter assim uma retaguarda bem um dossier bem preparadinho que se de repente vier uma fiscalização Olha tá Aqui a gente fez tudo dentro do que tava na legislação então o cuidado maior é esse é você fazer essa análise tá ali com a retaguarda boa daquilo que você for fazer você desenvolver com muita propriedade por mais que naquele primeiro momento você não tenha tanta segurança mas se serque daquilo que efetivamente é importante para garantir o melhor serviço que você puder prestar pro seu cliente Isso é uma bandeira que eu

carrego assim até em nome do amor que Eu tenho pela profissão e agora um carinho grande pelo tributário Isso vai ser uma marca que eu quero carregar é é é aquilo que a gente vai construindo né é o nosso nome é a nossa reputação de que faz algo realmente sério de que faz algo correto e é isso isso que vai trazendo cada vez mais clientes né que tem medo de um aventureiro mas conseguem ver essa segurança e como a gente tá falando aqui Independente de de quem tá começando né porque você tá começando E Você

já começa com essa ragua com essa reputação ou seja mesmo começando você já vai desde o zero construindo isso e conquistando esses clientes com segurança né Mas vamos então Cristiana para falar aí como é que você tem atuado né que é um tema que que a gente trouxe aqui para conversar até porque como eu disse em todos os lugares tem né seja a cidade do do Capital seja do interior grande pequena em todos os lugares tem Profissionais vou falar então mais abrangente né profissionais da saúde né e da Saúde Humana já que tá sendo aqui

um detalhe alguns já perguntam assim ai serve pr clínica na área não não serve né mas da Saúde Humana né que temem todos os lugares né E que são assim completamente ausentes de assessoria muitas vezes tem o seu contador que só faz o quê pega as receitas coloca lá no no sistema para gerar as guias de pagamento mas não faz realmente uma Assessoria para reduzir a carga tributária ou até para recuperar créditos tributários e e muitos deles né então como é que você vem atuando nessa área fala os tipos de você já comentou aqui né

home care etc mas os tipos que podem abranger essa questão da consulta explica pra gente aí os os os detalhes principais né que você vem desenvolvendo nessa atividade então é muito importante você tá atento a A sistemática de serviço que aquela que aquele Estabelecimento de saúde ele presta você observar assim como o primeiro passo se você tiver ali fazendo uma consulta e você fori informalmente você tenta Cavar a oportunidade para que você tem acesso de forma até assim você fala vou fazer um diagnóstico da sua clínica para te trazer uma oportunidade para ver se você

tá assim fazendo tudo direitinho e aí eles já ficam simpáticos a essa oportunidade porque no primeiro momento você vai fazer uma análise por cima Dessa dessa atividade que eventualmente ele ven a fazer se é a oftalmologia se é a parte dermatologia Ah vou numa consulta no oftalmologista já aproveita naquele momento e pergunta vem cá qual regime de tributação você tá Você tá ali no no melhor regime que vai trazer uma vantagem para você você já conhece que clínicas no no no segmento como o seu que desenvolvem trabalho cirurgia de catarata que fazem procedimentos especializados com

a ênfase na promoção Da Saúde será se você já observou você sabe que é possível reduzir a a carga tributária desses procedimentos a ele fica assim pensa né né já fica simpático a ideia e aí já naquele momento você já ca uma oportunidade Será se a gente não pode marcar uma reunião para no segundo momento assim ter acesso às informações da sua empresa a gente faz ali um contrato de confidencialidade para que os os dados fiquem Seguros eles tentem assim porque empresa de qualquer eh Empresário é a menina dos olhos dele aquilo que ele tem

de mais importante aquilo que ele se dedica então ele tem aquele cuidado de abrir aquelas informações para que você tenha acesso e que possa fazer uma informação para ele dentro da sua técnica dentro da sua especialidade então é importante ter esse cuidado conversar com ele direitinho explicar traçar uma relação de confiança e aí no segundo momento você já conseguiu avançar nessa etapa Você parte pra etapa seguinte que entender Aonde a clínica está Será se ela está no Simples Nacional Será se ela tá no locro presumido Tá talvez oferecer um primeiro momento se tiver no Simples

Nacional e você vislumbrar que é uma oportunidade de oferecer um planejamento tributário para trazer pro lucro presumido que é um dos requisitos exigidos para que você possa equiparar aquela empresa aos Serviços Hospitalares então se ele tiver no simples ele já não Pode aí precisa observar também que não adianta você trazer ele pro lucro presumido se financeiramente isso não for o mais relevante pra empresa Então você tem que ter aquele olhar cuidadoso de trazer não só a oportunidade da equiparação mas também Observar se aquilo é a melhor oportunidade para aquela empresa porque tem empresas de diversos

Portes aquelas com porte maior vou dar o exemplo aí das Clínicas de cirurgia plástica Elas têm uma Rotatividade um volume financeiro muito maior e que tem um olhar que a gente precisa ter um olhar especial porque são clínicas que TM uma propensão maior a de fato no lucro presumido terem uma melhor compensação de Carga Tributária então para esses segmentos que desenvolvem atividades e procedimentos que são equiparáveis que é o que a gente chama de equiparáveis que são O que a lei exige para que eles possam reduzir a carga tributária você precisa ter esse Cuidado então

o Primeiro passo seria esse ele já tá no Ou você já chega na empresa ele já tá no lucro presumido aí o olhar já é diferente eu já não preciso me preocupar com o planejamento já vou olhar com o olhar do seguinte não já dá para com a possibilidade dele recuperar os últimos 5 anos quando foi que ele migrou aí você já vai fazer aquele aquele trabalho de análise dentro do cartão de CNPJ e o cartão de CNPJ pra gente ele é um uma um um instrumento de Bastante relevância porque ele traz tanto o tipo

societário que a empresa traz que ela tá está pertencendo naquele momento se ela já foi registrada na junta comercial que é uma exigência Você já consegue observar Qual é o kenai que ele desenvolve al na atividade dele como principal e também as secundárias porque isso também é uma exigência que a atividade que ele desenvolva dentro dos penais do cartão de CNPJ dele tenham relação com as atividades equiparáveis Para que não haja nenhuma discussão aí por parte do fisco nessa nessa questão aí fez essa segunda análise depois desse segundo momento que você parte pra prática efetivamente

para entrar na empresa e ver como é que é a dinâmica da atividade com relação à vigilância sanitária cumpre os requisitos da Anvisa ele tá ali de posse da sua licença sanitária tá com tudo em dia aí você analisa tem beleza vamos analisar os procedimentos operacionais padrões que é O que a gente chama de pop com Esse instrumento na mão você consegue entender exatamente Que tipo de atividade essa Clínica desenvolve E aí dali você já começa a parar Olha isso é equiparável isso não é aí você faz a sua listinha Você já se organiza orienta

o empresário Olha isso aqui dá isso aqui não dá aí você parte pras escritas fiscais Olha me passa aí o levantamento dos últimos três meses das notas que você emitiu existem as ferramentas Hoje Em Dia com a tecnologia te ajuda bastante ele consegue te exportar facilmente todas essas escriturações e você consegue fazer uma análise Será se tá emitindo a nota direitinho Será se na hora da emissão da nota tá parando aquilo que é equiparável daquilo que não é será se lá tá colocado direitinho Quais são os procedimentos que desenvolve e ainda tem a possibilidade dele

oferecer um combo que a gente fala de combo dentro da consulta médica ele Já faz o procedimento Então por que não emitir a nota no formato do procedimento e d aí de Cortesia essa consulta ele consegue reduzir ainda mais aquilo que não tava pensado para essa redução então aí você já faz essa segunda análise sobre essa perspectiva daí fez isso E aí você vai vai caminhando vai caminhando de pouquinho já vai conseguindo entender e aí você parte efetivamente para os levantamentos se tá no loc presumido você já começa a fazer a os pedidos de Restituição

tudo bonitinho cumpriu todos os requisitos tá dentro do lo presumido tem o o o cartão de CNPJ com aquilo que é exigido cumpre as exigências da RDC 50 agora beleza posso ir seguro preparo meu dossiê organiza a documentação bonitinha e dou a entrada no pedido de restituição daquilo que Ele pagou a maior fazendo a agregação direitinho para não dar problema pro contribuinte né nem pro empresário agora Vamos por partes né Por exemplo RDC 50 o pessoal que tá Escutando aqui tá falando assim o que é isso a RDC 50 é uma resolução da Anvisa que

inclusive dentro dos requisitos para equiparação é uma resolução que precisa ser observada porque dentro do item quatro dela lá Ela traz o rol daqueles serviços que Possivelmente pode ser equiparáveis porque não é tão claro e tão direto Ah eu faço um procedimento de anestesia isso é equiparável ou não é é um um um procedimento que ele vai trazer uma promoção da Saúde então ele entra Então é a hora que você vai pegando e vai ajustando aquilo que você viu você traz para dentro da legalidade operacionaliza aquilo ali e separa aquilo que é tributável do que

não é então aí já fica essa dica né com a RDC essa resolução da Anvisa de número 50 lá no item quatro Ela traz o rol dos procedimentos que podem ser equiparados então se você vai para uma clínica porque tem clínica de todo tipo tem exame tem coisas de todo tipo você vai Ficar em dúvida será que isso aqui pode ser equiparado ou não você vai lá e consulta né E aí para falar em consulta o que não é equiparável é a consulta médica por isso que a Cristiana falando aqui você vai fazer um procedimento

quantas vezes né você vai num cirurgia um plástico que não faz só cirurgia estética faz vários tipos corretiva né é de tirada deiva de ajuste de mama que ficou e de forma irregular faz ajuste de retirada de de lesões que às vezes Aparece um nódulo então isso são procedimentos que eles não são meramente estéticos Então você precisa também ter esse Cuidado para separar efetivamente se tiver dúvida perguntar para quem entende exatamente E aí você até por isso que Ela mencionou ah às vezes ele você vai fazer a consulta ele ia falar assim Ah a consulta

é sei lá R 500 Ah mas eu vou fazer o procedimento então ele acaba não cobrando aquela consulta ou a nota fiscal ser emitida então em Nome do procedimento que vai ser feito por quê Porque a consulta médica mera consulta Não é considerado equiparável a um procedimento hospitalar agora todos os outros né todos é generalizar mas os procedimentos em si esses já são Né desde uma tirada tirar uma pinta Como Ela mencionou né exames né E aí se você falar assim exames mamografia exames ginecológicos exames eh raio x esses você vai conseguir essa equiparação então

A grande maioria né dos Procedimentos constam ali da RDC então você pode até para ir buscar o cliente pegar e e já vê o que consta ali né ah não sei essa palavra esquisita coloca no di coloca vê o que que é aquele procedimento que nós né que não temos a profissão da saúde né para conseguir falar assim ah isso aqui ele tá falando daquele exame Nossa que eu faço sempre né então você pode até fazer o caminho inverso você que não é da saúde né propriamente dito como eu não sou da Saúde descobrir o

que S pegar a resolução no item quat vê o que são aqueles procedimentos e já começar a conectar Ah tem um médico disso aqui nesse lugar Ah isso aqui tem um gastro que faz isso aqui né então são todas as especialidades médicas acabam podendo ter de alguma forma algum procedimento equiparável em relação a isso né então vou até trazer um caso interessante que aconteceu aqui na minha cidade que foi o caso de uma clínica de hemodiálise que Ela é referência na região ela faz tanto atendimento paraa saúde pública quanto paraa saúde privada Então ela conseguiu

além da oportunidade de est ali no lucro presumido de cumprir os requisitos e de se equiparar nos procedimentos ele ainda conseguiu o ISS fixo então foi aprovado na Câmara uma legislação específica baseado assim na finalidade que a clínica desenvolve eles Conseguiram manter um ISS fixo Olha só né que tem mais esse detalhe ainda né quando você Está no Simples Nacional né o seu ISS não é fixo por quê Porque cobra tudo junto em cima do faturamento quando você vai pro presumido e você é uma uma sociedade uniprofissional ou seja de médicos de dentistas e assim

por diante você além de ter essa redução que é do imposto de renda e da contribuição sobre o lucro que dá a redução de quase 70% desses impostos desses tributos Tá além disso O ISS fixo É em vez de ser Dois 5% sobre o faturamento da empresa é um valor fixo que normalmente é um valor pequeno né Dá uma ajuda tanto é uma ajuda de vários níveis Então você ao ter acesso a esse profissional você pode desempenhar mais de um serviço para ele né e ainda pode fazer uma parceria com a clínica para trazer ainda

os os os aposentados que tiverem fazendo hemodiálise que porventura tenham problemas renais e de repente já puxa ali pra isenção de pessoa física isenção De imposto de renda para pessoa física então assim é um olhar a gente nunca pode olhar para uma tese só e aí por isso que é importante a gente fazer o FAB flix assistir todas as aulas porque você tem uma uma um olhar diferenciado você já não olha para uma tese só às vezes você tá com um cliente só e aquele mesmo cliente Traz duas três teses que você vai poder aplicar

então assim tem que tá atento tempo inteiro atento com o olhar Do tributarista ar tributário e colocar ele na prática que sai Ah então a gente vai ter aí né até um um breve resumo né olha só os requisitos estar no regime tributário do lucro presumido né ser sociedade empresário ou seja está registrado na junta comercial e cumprir os requisitos da Anvisa né ou seja Tero licença de funcionamento tá tudo bonitinho em relação a VISA se a clínica já cumpre esses três requisitos Então você já não vai fazer um planejamento só pro futuro você vai

inclusive recuperar o passado os últimos 5 anos né olhando aí esses detalhes que a Cristiana inclusive mencionou se ela não cumpre Opa vamos então verificar aqui o que que nós precisamos realizar para ela se enquadrar tendo cuidado Claro de que isso realmente traga benefícios principalmente a relação da alteração do sistema né Se A é uma clínica que tem muitos Funcionários talvez aí cuidado talvez não seja vantajoso mas muitas clínicas praticamente nem tem funcionário no máximo uma secretária ou uma recepcionista ali Opa aí a vantagem já é mais provável em relação a isso né E se

tem muitos funcionários Você também tem a oportunidade de terceirizar esses funcionários para que esses funcionários não sobrecarreguem a sua folha de pagamento e a a sua Carga Tributária no todo então por isso que o planejamento Ele é fundamental você olhar com olhar do planejamento aí seja parto a possibilidade da aplicação da equiparação se essa for a melhor vantagem pro contribuinte pro empresário então assim tem que ter esse olhar mais macro e depois você vai aos poucos ali esmiuçando e encontrando a melhor oportunidade para que aquele cliente ele tribute da melhor forma a melhor saída para

ele para maior redução da carga né e isso vai gerando inclusive de um Cliente você vai até porque nesse meio que é o meio da saúde né um vai passando pro outro né que tá pagando menos tributos que tá que recuperou né recebeu de volta valores aí o outro já quer saber acaba virando uma bola de neve Positiva em relação a isso né E aí você ainda tem oportunidade às vezes encontrando ali com aquela sociedade você tem vários médicos ali aqueles médicos Eles prestam serviços eles dão aulas em faculdades então assim eles TM Vários contratos

aí já chama o olhar da gente para uma outra tese que é a recuperação do do teto do INSS que de repente contribui mais do que o que deveria Então você assim naquele mesmo grupo de trabalho ali você já observa inúmeras oportunidades então não dá para deixar escapar no segundo momento você já Aproveita e fala Olha Doutor deixa eu fazer uma análise para você aí da sua situação de contribuição previdenci área porque o direito tributário de certa Forma ele tá ligado um pouco com a área previdenciária e até pode ser também uma porta de entrada

Se você souber aproveitar isso foi por onde Inclusive eu comecei antes de de de ingressar em qualquer outra atividade e me trouxe esse olhar assim eu não separo que eles estão juntos aí você vai conversar com o odontólogo E aí você já fez a sua contribuição previdenciária tá recolhendo direitinho e ali você já observa que ele não fez aquele Recolhimento Previdenciário você já oferece uma oportunidade para ele de uma análise e aí você vai trabalhando e vai buscando cada vez mais oportunidad chega um momento que você tá assim já com a agenda lotada e nem

percebe aí é importante só fazer a separação direitinho da cobrança dos honorários porque senão Às vezes você se se sobrecarrega de muita demanda para fazer diagnóstico sem uma cobrança de um prolabore E aí é importante você fazer Esse filtro separar aquilo que você consegue fazer um diagnóstico para receber só no êxito a gente conversa bastante isso no grupo porque a gente precisa de recursos financeiros para poder se manter durante essa jornada você tem que fazer a manutenção de sistema você tem que fazer a sua manutenção da sua vestimento alum veículo para fazer reuniões combustível E

aí você já olha pro seu cenário também já fala olha tô crescendo Será se não já É o momento de eu me organizar também para de repente abrir uma PJ tributar aí com um valor menor Uhum Então assim tributar tá em todo lugar todo lugar a gente começa dentro de casa e vai para fora conversa com todo mundo então o pensar tributário Ele é bem profundo é É verdade disso que você falou até Vou deixa eu me organizar Aqui será que na melhor eu já está numa PJ ou seja até isso para pro próprio advogado

e pros colegas advogados que né quantas vezes Desconhecem completamente isso seguem atuando como pessoa física seguem apagando mais impostos também os advogados né então você quando a gente começa com esse olhar olhar ao nosso redor a gente identifica as parcerias a gente identifica os clientes né a gente identifica as oportunidades de parentes de parentes de parentes É aquele parente que às vezes tem aquele móvel que ele nem lembra que tem que pagar o IPTU quando ele vai ver ele já Tá em execução porque esquece não é um algo que habitual al porque assim geralmente a

pessoa precisa se organizar direitinho ter tudo muito ali é o IPVA do carro todo ano é o IPTU da casa é assim se ele presta algun serviço é o ISS então assim a gente tá aí para para achar esse ambiente e já ir oferecendo orientando conversando explicando ensinando as pessoas de modo a mudar o comportamento Olha é importante você se organizar de modo que você tenha tudo Isso muito já preparado que anualmente vai vi a questão do recolhimento dos conselhos profissionais Então tudo isso você pode lá na frente acabar tendo uma dor de cabeça desnecessária

porque se você se organizar você consegue evitar e aí você entra explicando ah teve um problema ele já vai lembrar de você fala olha aquela pessoa ali ela entende da tributação eu vou chamar ela para ela fazer um serviço para mim E aí vai indo e com isso vão aparecendo várias coisas Tem muita gente que me procura de indicação de amigos que fala olha eu tenho uma amiga tributarista e aí vem um outro ponto né Se apresente como tributarista mostre que você é tributarista então quando você tá dando essas orientações né olha se em relação

aos tributos em relação a IPTU em relação ao IPVA em relação às contribuições dos conselhos profissionais que també isso também é tributário né Então tudo isso já vai Falando assim pera aí essa pessoa entende essa pessoa é tributarista porque todo mundo vai ter algum problema de tributário né Eh como diz né Professor Geraldo Ataliba né como dizem muitos aí na vida duas coisas são certas né os impostos e a morte Inclusive tem impost morte né então é algo que todo mundo em algum momento passa né e não e não tá não tem um olhar para

enxergar aquilo então quando você abre o olhar daquela Pessoa eh para identificar que existe isso que você é a tributarista ela fala assim Nossa eu conheço um tributarista né então é um outro ponto a importantíssimo para você ir e eh eh prospectando clientes também né em relação a isso e aí Eh mais dois pontos até que você mencionou né Um deles é o home care né que é um outro detalhe também uma outra questão né às vezes assim ainda que a empresa a pessoa preste serviços não internamente na sua Clínica mas em outros lugares isso

não interfere nisso então o home care também olha aí se Inclusive tem essa oportunidade e assim ela não tá atrelada só aos profissionais médicos existem outros tipos de profissionais tem o terapeuta ocupacional você tem a fisioterapia você tem o próprio enfermeiro que desenvolve o a parte do tratamento reabilitação passagem de sonda e tudo isso faz parte do do da da promoção da Saúde daquilo que tá Previsto na RDC sim possível de equiparação então a gente precisa ter esse olhar que não é o fato dele ter desenvolvido essa atividade fora do estabelecimento fixo dele que aquele

que ele deu o endereço lá no cartão de CNPJ que ele não tem o direito de fazer essa redução de equiparar esse procedimento muito pelo contrário já H os entendimentos favoráveis nesse sentido de que Essas atividades que são desenvolvidas fora elas podem sim ter a Redução da Carga Tributária você só precisa entender se aquela atividade que ele tá desenvolvendo lá ela tá relacionada à promoção da saúde e não é um procedimento estético ou algum procedimento não equiparável uhum e que é como a gente tava falando lá na resolução que você vai identificar isso Para ter

segurança né então Eh vejam que até por mais que nós falemos que é uma oportunidade o planejamento para clínicas médicas que às vezes a gente Usa isso eh eh de um modo geral não é só médico né é promoção da Saúde Humana né Então até o odontólogo o dentista também né que faz procedimentos que faz cirurgias não entra a consulta sempre a gente deixa isso claro né mas os procedimentos Opa vamos olhar lá na resolução se não se enquadra então existem muito mais pessoas ao seu redor desempenhando isso que você imagina né aí às vezes

aparece um pouquinho da da dificuldade com relação às nomenclaturas Tipo quando fala de imagem anologia O que é essa tal dessa imagem anologia então entra tudo é o raio x a ressonância Mag magnética a ultrassonografia qualquer exame de imagem que seja feito ele entra no rol da imaginologia tem a expressão também da citologia o que que é essa tal de citologia a citologia nada mais é inclusive há estabelecimentos que só fazem análise de exam citopatológico e o que significa isso são aqueles materiais Que são coletados do corpo humano e que são levados em frasquinhos pro

laboratório para fazer essa análise e normalmente essa análise não é feita por qualquer Laboratório São Laboratórios especializados na parte de citopatológico Olha eu tenho uma lesão na minha pele e preciso fazer uma biópsia Então esse material vai ser recolhido e vai ser analisado lá nessa clínica especializada em exames citopatológicos a mulher faz o Preventivo todo ano esse preventivo vai ser analisado por essa clínica de exame citopatológico então assim tem muita oportunidade você só precisa entender um pouquinho e olhar ali o seu ambiente para ver onde essas essas oportunidades estão e nesse entender um pouquinho né

a isso a gente vai aprendendo isso nós vamos o quê buscando e treinando Então esse entender um pouquinho significa o quê você pegar Né o a a resolução por exemplo e ver Quais exames tem lá e pesquisar porque hoje inclusive com internet é fácil você identificar né colocar lá a palavra para entender o que significa aquilo porque como eu eu disse eu também não tenho formação em saúde então tem coisa que você olha lá que você fala meu Deus que que isso aqui signica saiu isso é inclusive o portador de doença grave que também tem

uma lista de doenças você fala assim que que é esse negócio aqui Né Vamos descobrir porque aí aí ah isso né E fica algo tudo muito mais simples às vezes na na nossa mente até para poder eh direcionar essa prospecção de um modo mais assertivo para quem ela se enquadra para tirar as dúvidas do cliente e em relação a isso né então isso é bem bem interessante bem bem bacana de desenvolver né e inclusive né a gente tá aqui numa Live como eu disse de de aquecimento pro treinamento e a Cristiana tá trazendo todas essa

Histórico dela e essa experiência para te despertar o olhar e para você já começar a olhar para essa oportunidade mas essa esse tema a gente inclusive vai tratar em detalhes tá em uma das aulas na aula de número um no dia 2 de setembro do treinamento advogue No tributário que aí eu vou mostrar para você a legislação né a jurisprudência a respeito desse tema e etc né para você realmente ter essa essa segurança né que é retaguarda de base legal que todo Advogado precisa ter inicialmente para começar a sua prospecção e assim para quem tá

começando aí não conhece ainda o trabalho da professora pode ir com muita confiança porque você consegue já com essa com essas aulas com o treinamento você consegue facilmente já se debruçar e prospectar sem medo nenhum que ela falou é uma das teses mais tranquilas assim para você fazer porque ela tem muito pouca discussão a dificuldade maior que provavelmente possa aparecer é Quando você se depara naquele primeiro momento você precisa saber uma lista de documentos inicialmente que você vai precisar pedir para aquela empresa analisar o contrato social analisar como é que ela faz a escrituração a

emissão das suas notas fiscais se ela tem um sistema de informação que é completo que ajude te possa te trazer essas informações depois então é tá atenta a esses pequenos detalhes mas assim muito tranquilo que o treinamento ele é Completíssimo e te D essa segurança para você montar ali um trabalho uma um um fechamento de um relatório muito seguro para apresentar pro seu cliente ele tranquilo fazendo essa recuperação muito legal muito obrigada muito bacana foi compartilhar isso com com o pessoal né aqui todo mundo para vocês ficarem de olho nisso e isso inclusive é um

espírito que a gente carrega né de compartilhamento que é aquilo que você tinha mencionado né E Quando você tá em grupo quando você tem uma comunidade a nossa comunidade a gente trabalha com essa mentalidade que nós não somos concorrentes nós somos colegas Nós somos parceiros então nós nós apoiamos uns aos outros isso vai criando né algo que vai a gente não divide a gente só soma uns com os outros o tempo inteiro ah preciso de um modelo de contrato tá aqui olha como você faz seu contrato esses dias a gente estava no grupo discutindo sobre

assim quanto Mais completo tiver o contrato e aí vinha sempre um ou outro trazendo um fato novo e a gente foi montando e e criando um contrato bem completo que é também uma Outra vantagem importantíssima dentro do curso para quem ainda não sabe é que dentro do curso você você consegue encontrar aquele material básico que você precisa para começar é um contrato de parceria é um contrato de advocacia de apresentação de uma proposta Então quando você entra Al no curso você já recebe Aquele pacote Inicial que é o que você precisa que às vezes como

foi o meu caso que iniciei na advocacia e não tive por conta do meu outro vínculo que eu tinha que manter a faculdade de alguma forma eu não consegui estagiar Então para mim o desafio era dobrado porque eu tinha que aprender o mais rápido possível para já sair para campo e é incrível a gente sai com muita sede só que às vezes você não tem esse preparo você fica inseguro com A a melhor forma de você apresentar pro teu cliente as ferramentas básicas que o advogado precisa apresentar o contrato uma boa proposta assim ter um

alinhamento com isso e no curso Você encontra tudo já assim tudo bem mastigadinho só para você pegar ajustar o teu formato e ao teu cliente e aplicar então assim é pode ir tranquilo que não tem erro e agora você tá saindo de férias ó vou vou contar na verdade vou tirar um tempinho É assim é algo que o a advocacia já me trouxe né Essa a advocacia tributária me trouxe essa oportunidade de realizar esse sonho de passar uns dias fora fora do Brasil vai ser a primeira vez que eu vou e com essa com essa

perspectiva assim já com resultado de poder usufruir do resultado desse trabalho que eu já tô Há dois anos assim pegada direto trabalhando de manhã de tarde de noite estudando final de semana fazendo graduação Então eu peguei uma jornada Bem intensa eu disse agora vou desacelerar um pouquinho para voltar agora com a reforma em 2025 com todo gás e nesse meio tempo a gente já vai ali ouvindo estudando trabalhando tô fazendo uma capacitação já na na na junto com magistrados nessa área da reforma já assisti a Live da professora da reforma tô ali acompanhando e ligada

que meu curso ele vai não tem nem tempo para acabar toa para sair o acesso vitalício porque eu não largo não é Muito bom é muito bom assim você ter esse apoio de não ter que se preocupar em tá indo buscar em outros lugares as atualizações porque ali no curso a gente consegue encontrar tudo ai que legal Cristiana eu fico muito feliz muito feliz mesmo de ter você conosco de ver o seu crescimento de ver você agora né tirando essas férias esse sonho depois de te encontrar em novembro que vai ser o nosso Terceiro Congresso

vai te dar nova Placa mudar para ir te acompanhando nessa fora outras novidades né a gente vai ter no Congresso um lançamento de um Liv Tá lindo tá lindo até isso até isso ó dando aqui spoiler né mas né a gente vai olha só os alunos Você tributarista S um grupo desses alunos é claro né Eh se uniram e escreveram em conjunto né Cada um um tema um livro né Então até isso né o primeiro livro de da grande maioria ali Senão de todos né não da maioria tem alguém que ali que já tem né

Acho que o Sérgio a Rita mas da grande maioria né publicando um livro né Que legal é um sonho é um sonho realizado assim mais um sonho realizado que foi possível por conta do curso eu até achei que a gente não ia ainda tratar desse sonho porque eh a gente vai falar mais sobre isso mais paraa frente mas tá lindo o projeto tá lindoos comisa isso é só para dar um Gostinho de quero mais né mas a gente tá muito feliz com o resultado tá todo mundo empolgado muito legal muito legal então Cristiana muito obrigada

por tudo cada vez mais sucesso que continuemos juntas aí né vitaliciamente Muito obrigada pela participação de todos aqui de todas aqui continuem nas nossas lives de aquecimento né Venham pro treinamento para vocês realmente entrarem nessa área Entrarem nessa vida que eu e javia Cristiana somos apaixonadas e que traz tanto tanto Resultado positivo né realização pessoal realização financeira realização de sonhos além de ajudar os próprios contribuintes também a não pagarem impostos tributos indevidamente né Obrigada que agradeço o convite assim dizer que é uma honra esperei muito por esse momento assim já tinha acompanhado os meus outros

colegas participando Sabia que ia ser muito gostoso ia ser muito tranquilo me senti muito confortável porque assim você passa essa segurança pra gente você traz essa tranquilidade assim de fato você construiu não foi só você tributarista foi uma família você tributarista e a gente fala muito isso lá no Google traz a gente para uma um crescimento conjunto A Gente É Assim se sente muito grato por poder ensinar ajudar os outros que estão começando que ainda não estão na prontos Para sair pro mercado igual assim hoje a gente se encontra tranquilizar quem tá chegando aí de

que é possível em pouco tempo é possível eu tô desde Outubro de 2022 Então se fizer as contas vai quase fazer do anos ainda E olha que assim já caminhei bastante graças a Deus deu muito resultado tudo muito grata e graças ao curso da professora Fabiana a esse apoio a essa família que a gente vem construindo carinho que é recíproco entre todos os os integrantes os Participantes e dizer que é tudo muito Genuíno que de fato a gente tá junto ali e cada vez mais a gente vai estabelecendo laços mais firmes já tenho eh parceiros

colegas amigos queridos em todos os lugares do Brasil coisa que eu nem imaginava tem pessoas que eu ainda nem vi presencialmente já tem um carinho imenso a gente faz muita troca conversa assim como se fosse amigo das antigas e isso é muito bom coisa que eu nunca tinha assim vivenciado ao longo da minha Trajetória então é motivo de orgulho é motivo de incentivo então não tenham medo gente entrem para essa comunidade maravilhosa para essa família você tributarista muito obrigado Professor obrigada a todos e desejo assim muitas bênçãos de sucesso para todos muito obrigada Cristiana de

coração cada vez mais sucesso para você e para todo mundo que tá aqui também amém obrigada ótima noite para todos vocês e nos vemos nas próximas lives hein Beijo tchau tchau Tchau tchau