mas deixa eu perguntar uma coisa que eu fiquei na dúvida você falou que cultura é uma das poucas coisas que tá na mão do Empreendedor e o modelo de negócio você não acha que tá na mão porque eu entendo que é difícil nem todo empreendedor faz mas eu acho que tá na mão do Empreendedor tá na mão do Empreendedor e do time a execução do modelo né o que eu tô colocando é é tanto a definição quanto a execução Porque se o empreendedor não Executar a cultura se ele não for o o cara que está à frente da cultura o modelo beleza ele pode idealizar tem uma questão de execução que ele não vai conseguir executar sozinho e a cultura obviamente ele também não vai conseguir executar sozinho ele vai precisar convocar os líderes e tudo mais mas ele tem que ser o protagonista a única vantagem e é sobre uma ótica de vantagem competitiva que Eu mencionei né é a única vantagem competitiva que tá 100% na mão dele porque o modelo de negócio pode ser copiado pode né No Limite então a gente faz o modelo de negócio aqui chega alguém fala [ __ ] vou copiar aqui a portfel a grão e vou subir mas a cultura tá na mão dele o o o o o o Regato a cultura né cultivar essa semente que é que o Thiago falou tá 100% na mão dele eu acho até que essa frase é do jein Collins uma frase clássica cultura é a única vantagem competitiva que tá 100% na mão do Empreendedor de há muito tempo atrás não sei se foi nesse ou no feitas para durar eu concordo muito com ele bom até pegando esse ponto que a Malu troux so modelo de negócio porque bem no começo antes de entrar no conceito do Fly whel do Je Collins você falou de modelo de negócio thgo falou de modelo de negócio aqui no grupo de fato nós tivemos uma fase anterior para descobrir o modelo e depois que descobriu tracionou de uma maneira absurda a gente começou a crescer eh como uma empresa pequena porque é fácil uma empresa pequena crescer Só que já sendo grande cara um crescimento bizarro que a gente tá tendo eu queria que vocês falassem mais sobre essa importância do modelo de negócio porque o que mais tem é o cara que ele empreende por necessidade ele é basicamente um CPF que virou um CNPJ para pagar menos imposto então ele fala não tem o meu negócio mas ele não tem um modelo é um negócio onde se ele para de trabalhar por exemplo acabou o negócio ou ele começa a colocar mais gente não tem uma clareza de para onde ele vai ele é um cara que ele vende por exemplo Sei lá eu já tive um uma vez uma reunião com o empreendedor que ele vendia cortina ele falou cara eu tenho um problema né porque eu já vendi para muita gente eu falei tá o cara comprou cortina Quanto tempo demora para ele comprar outra ele falou 7 anos eu falei meu Deus cara imagina você só pode vender de novo daqui a 7 anos o mesmo Caraí ele falou só eu falei o que que você vende a mais daí ele falou só isso falei tem um serviço de manutenção de cortina que você pode vender ele falou Poxa Talvez seja uma boa porque para ter algo mais recorrente né Então queria que vocês falassem sobre isso como encontrar modelo de negócio vencedor cara eh a gente tem uma tem uma banheira no nosso banheiro né E a Sofia adora cara fic lá na banheira jogar um size aí sobe mono espuma né E a gente tem uma também no nosso banheiro é muito bom né nunca usamos nunca usaram não tem criança quando a gente quando as crianças chegarem as crianç Loucura aí depois fica deslizando o chão não e aí você vi o que o banheiro cheio de espuma cheio de espuma cara aí eu tava pensando agora s modelo de negócio imagina que você pega essa espuma sabe quando você tá na banheira você junta espuma com a mão assim você f olha quanto espuma tenta pegar essa espuma não dá mano já já viu você daqu você tenta pegar ela some ela some não tem não é densa né ela não é densa não dá pr você ficar com ela você fica aqui ó para deu uma vacilada você mexeu ela s e é exatamente essa sensação cara que eu tive quando descobri que a gente não tinha o modelo de negócio você tá vendo espuma todo mundo tá vendo espuma A Espuma é grandiosa chama atenção mas cara você tentar pegar não tem substância Então as empresas que não tem modelo de negócio é como o A Espuma do siz de uma banheira cara porque veja só você cria algo para vender e aí você vai e consegue vender isso daqui você se esforçou para fazer uma venda cara criou o seu produto criou o processo de de venda treinou os vendedores investiu em pesquisa botou na rua fez reunião vendeu vendi aí vendeu lá R 1. 000 alguma coisa a que gente compra e acabou fala caraca e agora agora preca atrá de mais alguém para vender de novo do zero é preciso sair do zero de novo para vender então isso daqui para mim não é um modelo de negócio não é um modelo de negócio por exemplo se você olha para as empresas hoje de Educação na Bolsa de Valores pode ver o valuation delas você acha que não é um modelo de negócio ou não é um bom modelo de negócio não é um bom modelo de negócio tá porque existe tudo é modelo de negócio até o ruim é um modelo de negócio perito mas gente é bom mas é um modelo ruim então assim para mim cara o bom modelo de negócio é o modelo de negócio que tem sustância então o per perguntou como então conseguir um bom modelo de negócio através da Matemática você precisa conseguir um bom modelo de negócio que faça com que a receita nesse ano ela não seja teto no ano que vem ela seja piso que foi o que a gente aprendeu com be H alguns anos atrás então o segredo está na matemática de que essa receita não possa ter fim essa receita precisa originar novas receitas né o seu LTV precisa ser um LTV longo e se não é simples fazer isso no D zero que você construa esse LTV através da criação do ecossistema porque senão você vai correr vai se matar de trabalhar vai vender muito vai passar 10 anos você vai falar é agora exp o LTV pro pessoal thgo para quem não sabe é o valor do cliente no tempo né então imag o seguinte você falou que e nessa empresa de eh tapete era cortina cortina eh o cliente comprou Aí a cortina tem um ticket lá de r$ 5. 000 por exemplo né ctina R 5.
000 aí daqui a 7 anos ele compra de novo e daqui a 7 anos ele compra de novo aí você vai calcular cara eh a média de vezes que o cliente vai comprar com você então vamos supor que ele vai comprar na média de todos os seus clientes vai comprar duas vezes na vida ó significa que seu LTV vai ser ali próximo de cara R 10. 000 em 7 anos mais ou menos né então quando você entende isso esse é o valor do cliente no tempo então o cliente para você vai valer ali R 10. 000 então se você gastar R 10.
000 para adquirir esse cliente não vale a pena porque esse cliente tem um valor finito agora se você pagar r$ 1.
