Segredos para Escalar Múltiplos 7D/mês | Alexandre e Luka - Segredos da Escala #039

850.000 na raça no Perpétuo em um dia só sem lançamento tá pessoal é isso que a gente vai falar aqui no podcast de hoje a gente testou essa oferta e ela abriu muito bem mas muito bem mesmo tipo oito de ruas no primeiro dia [ __ ] Cara vocês que pegam as ofertas aí e colocam no Drive esquece mano olha o que ele vai falar agora como a gente utiliza o nosso time para ganhar o máximo de velocidade o máximo de eficiência criei esse Processo peguei um amigo meu que não sabia nada de cop foi

escreve estranho aqui bidou primeiro assim foi de cara qual que é o os segredos aí para escalar o cal Cent aí o passo a passo tipo assim a oferta saiu validou na outra semana vou estar colocando 200k dia por que que vocês acham que vocês não tomam bloqueio vocês acham que que a mensagem de vocês é realmente muito White assim muito Branda não eu sei por H 10 anos no mercado e agora que eu descobri isso Esse podcast tá valendo um dinheiro né [ __ ] fala pessoal sejam bem-vindos aqui a mais um episódio do

podcast segredos da escala o podcast do vurb senão C vurb aí a melhor hospedagem de vídeo de vendas do Brasil Então coloca o teu vídeo de vendas do do vurb ele vai converter muito mais tá e se tu não me conheces meu nome é João Campos Eu sou um dos hosts Aliás sou o host aqui do podcast só ten um pelo menos até agora né quem sabe no futuro a gente vai ter Mais aí mas aqui no podcast segredos da escala a gente traz pessoas aí que já escalaram suas ofertas já escalaram seus negócios para

que tu que tá em casa possa pegar uma duas às vezes três dicas aí né se o podcast for bom e escale o teu negócio também Beleza então hoje gente eu tô aqui com dois convidados tá que é o Alê e o Luca os Guis são extremamente jovens estão ali no começo ali dos seus 20 anos mas não acha que são pessoas inexperientes tá eles têm Dezenas e dezenas de funcionários se eu não me engano são 80 funcionários faturam múltiplos s gitos tá todos os meses com operações aqui no Brasil latan e também nos Estados

Unidos então os guris são Brabos demais tá são realmente bem inteligentes são bem avançados eu gostaria que vocês assistissem Esse podcast aqui até o final porque Sem dúvida alguma vai ter muita informação interessante aqui beleza tem uma previazinha aqui tá do que que a gente Vai contar nesse podcast então eles vão te falar por exemplo como que eles conseguiram fazer uma oferta que tava morta vender mais de R 700.000 em um único dia a estratégia aí que eles chamam de mini squads para otimizar as ofertas deles super rápido como que eles fazem para não ter

bloqueio no Facebook investindo bem pouquinho só em continência Por que que eles decidiram montar um call center próprio deles tá e como que tu pode montar o teu call Center também o processo de cop exato tá que eles usam para faturar múltiplos s g todo mês incluindo o processo deles os prazos como funciona pessoal ele entregou tudo que tem para entregar sobre isso e também né pessoal muito mais que isso então espero que vocês realmente gostem do podcast já deixa o teu like aqui no vídeo tá se inscreve no canal compartilha com quem tu acha

que pode ser um podcast interessante e agora com vocês Alê e Luca sejam bem-vindos Aí é Enfim vocês estão O que que vocês acharam de tá aqui no podcast gostaram do do ambiente cara gostei PR [ __ ] convite convite Demorou enrolou para chegar o cara me falou faz meses já que nós ia colar e demorou só agora cara mas eu vou deixar isso registrado tá isso é culpa da Fran que é a minha secretária é verdade a Fran viu que faz Fran é verdade pô porque daí eu tinha falado para ela faz isso aí

da ela não fez deu [ __ ] daí não foi só com você sen teve Vários clientes aí que que que a gente não não chamou mas aí eu tirei dela e coloquei no Paulo que acho que foi ele que falou com você resolveu tud monst da o Paulo chegou lá chamou vocês tal bem que ele me colocou na fileira 30 lá do avião mas mas eu Consertei antes da gente entrar Ah não então mano o que bom É é dá o feedback lá para lá pra gente melhorar isso aí porque é bravo a gente

não faz muitos podcast é um podcast só por semana mas aí a experiência do Convidado tem que ser uma coisa que é que é interessante mas cara eu queria começar e enfim perguntando para vocês assim tipo explica aí o que que vocês fazem e o que que vocês TM hoje e ou talvez sei lá por que que eu chamei vocês aqui o que que vocês acham que vocês T de interessante assim PR PR para compartilhar com a galera aí alas Pode crer cara hoje a gente tem uma empresa de marketing direto né E ela é

Bas ela é Majoritariamente focada em nutraceutico a gente tem planos aí de expandir para outros horizontes mas atualmente é a gente é vende Nutra é isso é é a gente atua no Brasil hoje é latan também Colômbia e México e a gente tá expandindo PR os Estados Unidos também ah que legal aham então isso como afiliado ou como produtor produtor ah ah tá acho que pra gente não vale muito a pena ficar como afiliado por causa do tamanho da estrutura que a gente tem Sabe então a gente tá com 85 acho que bateu 80 e

poucos funcionários então a estrutura M Grand [ __ ] irmão vocês T 85 negro 85 pessoas cacando call center editor é é tipo um diferencial pare vocês tem Quantos anos mano 223 vamos se [ __ ] pô parece que eu tenho 15 mas 23 [ __ ] mano tá Fala aí qual que é o diferencial aí não tipo assim é é a gente tem 85 pessoas porque a gente tenta setorizar tudo dentro da operação entendeu então Tudo que a gente vê como importante a gente tenta ter então por exemplo a gente tem time próprio de

tráfego que tipo já já é totalmente comum hoje time interno de Copy time interno de edição aí vem algumas coisas um pouco diferenciais que a gente fe gente tem produção também então a gente tem um estúdio a gente tem um estúdio Tipo isso aqui lá lá lá no escritório de Campo Grande tem um escritório bem grande então tipo bastante gente vai presencial Uhum eh filmmaker a gente tem estrutura própria de câmera Então são todas as câmeras da empresa que mais call center interno tudo interno a gente tipo a gente e tem programador então a gente

montou todo o call center o call center ele tipo ele é exclusivo nosso entendeu sim então tipo a gente fez toda toda uma estrutura necessária dentro da dentro da operação então é tudo interno é fora aquele time aquele time de empresa normal que o pessoal do marketing ignora Né que é tipo RH e financeiro também tem tudo tem tudo é mesmo tipo hoje a gente consegue pivotar PR Tecnicamente tudo que tem a ver com marketing a gente consegue fazer interno saca sim ah que interessante cara pô e a minha empresa antiga né Era exatamente isso

aí é só que eu não cheguei a ter essa escala toda de pessoas aí mano você chegou a ter quantos se eu não me engano tá em torno de 70 70 hoje é muita gente também é muita gente é eu mas eu não sei vocês Tá mas olhando para trás agora se bem que é [ __ ] falar isso no podcast né mas olhando para trás agora cara era uma operação um pouco ineficiente sabe daí Tipo tinha muito mais gente do que precaria eu vou ser sincero que eu penso um pouco assim também hoje velho

e mas é que tipo assim olhando o nosso histórico né tipo assim quando a gente começou vai fazer sete dgitos 1 milhão era eu Luca e mais três cara é fazendo 1 Milhão aí a gente pegou e dobrou o tamanho da Empresa foi para sei lá 10 15 cabeças continuamos fazendo 1 milhão tá ligado aí tipo você pensa ah a gente tá meio ineficiente né porque a gente tinha cinco fazia 1 Milhão agora a gente tem 15 e faz a mesma coisa só que tipo assim isso aí meio que te prepara para dar um salto

pro próximo nível saca eu saque isso então tipo a gente conseguiu sair mais fácil ali para dois SAC para dobrar o faturamento da empresa aí depois a gente fez a mesma coisa então virou de 15 foi para 30 aí pá dobrou a e agora a gente deu um salto de equipe A ideia é dar um salto no faturamento de novo também sim vocês usam sempre esse Framework então de contratar para crescer é de contrato estruturas paradas e aí T bala nas coisas é então você fica um tempo ali você expande o time aumenta seu custo

mas o faturamento continua o mesmo a você fica meio que pensando tipo pô Será que eu fiz cagada tá ligado porque a gente não cresceu Mas uma hora Me vem tá ligado E aí me vem e você não tem tanto esforço pessoal seu também né é uma coisa que tipo assim eu penso bastante eu acho que hoje eu sou mais empresário do que marqueteiro Na real eu fiquei mais com ess com essa parte da empresa então eu sempre tento olhar algumas empresas tradicionais tipo ver que que eles fazem sabe qual que é qual que é

a lógica deles para crescer e eu tento trazer pra empresa Então realmente a gente a gente sempre fica nessa eu Oler a gente tipo monta um time fica na mesma situação aí Do nada tipo pá e cara um [ __ ] diferencial tipo assim como eu e leg gente não tá de fato no operacional hoje a gente tem muito mais liberdade então tipo o fato de est aqui não precisar sabe tipo estar ali na frente do do computador também é é uma [ __ ] uma [ __ ] diferença de você ter uma operação Que

beleza você faz grana mas uma operação tipo que ela tem um teto ali um limite de grana que você vai fazer e Você Tecnicamente é escravo da sua empresa sabe sem dúvida e tem aquele Framework né que dizem que tem duas ou ou três maneiras de tu crescer o teu negócio A primeira é ter mais clientes a segunda é fazer com que cada cliente gaste mais contigo né então aumentando o LTV do cliente e da a terceira maneira que uma uma maneira que eu não gosto tanto assim mas ela ainda existe que é tu diminuir

o risco do teu negócio Por quanto tu diminuir o risco tu aumenta o Valor do teu negócio porque tu tem mais previsibilidade e daí o fato de tu contratar mais pessoas tu atuando dessa terceira maneira aí que é tu diminuir o risco do teu negócio porque daí não é mais tu com chicote ali pá pá faz tal coisa faz tal coisa tu tem líderes e equipes ali que que executam essa essa Essas funções sozinhos s e se eles executam Essas funções e eles conseguem ter lucro significa que uma pessoa pode vir e comprar teu negócio

e essa pessoa Tem lucro também então teu negócio ele aumenta exponencialmente o valor dele sabe só que é uma coisa que sei lá eu nunca planejei muito fazer isso eu não gosto muito de mover essa alavanca Apesar de que hoje em dia no vurb a gente tem os setores também com seus líderes ali aí isso de fato é é um nível um pouco a mais né um nível para um nível onde vocês já estão daí com com com a empresa mais estruturada então só para entender então o Luca é como se Fosse o CEO do

negócio cara a a gente começou dividida entre tráfego e cop então Luca cuidava do tráfego e eu cuidava da cop aí foram abrindo ali os as outras áreas né E aí foi foi dividindo saca Então hoje em dia por exemplo o Luca pegou a operação latan para ele e desbravar ela sozinho SAC então eu fiquei tipo encarregado de criar os produtos os funis e tudo que é o que eu faço aqui no Brasil também E aí ali no Latan Ele desenvolveu tudo sozinho sabe que foi atrás de programador o [ __ ] e programador é

porque lá no lat a gente teve que desenvolver muito o sistema porque os caras era meio atrasado lá lá é complexo é complexo cara que interessante a gente a gente roda um outro modelo de negócio lá que o cara não paga na hora ele só paga quando ele recebe entende tu roda C delivery tá zoando mano é delivery Tá calma e e Nossa e tu organizou a logística disso Não basicamente tipo assim a estrutura que a gente tem hoje lá é só uma plataforma que ela ela despacha pra logística entendeu E aí todo o resto

não existe Tipo na latan não existe isso então a gente desenvolveu tipo a nossa página com o nosso formulário com nosso RM que organiza todos esses leads que joga para essa plataforma saca aí essa plataforma distribui pr pra logística logística devolve o dinheiro e a gente tem que reorganizar todo esse dado Então Tudo de traqueamento tudo de tipo quanto Você investiu quando você faturou Tipo ele esquece tipo não existe isso entendeu então você tem que criar isso e a gente criou tudo is Que bom que vocês são meus clientes cara porque vocês são muito [

__ ] que bom cara vocês são clientes estáveis e inteligentes pô Obrigado por existirem isso aí você seja meus clientes aí manda bala aí que eu que eu puder ajudar vocês a escalarem contem Comigo show mas cara então [ __ ] eu não sabia que vocês eram tão grande assim mano eu tô impressionado Cara eu acho que em termos de equipe assim de de estrutura acho que vocês são os maiores que eu conheço totalmente então do marketing Grande a gente tá com 20 editores falta três para entrar é que eu eu dobrei a equipe de

cop né a gente tava com sete Cops só que aí entrando latan e Estados Unidos assim tipo ia ficar apertado para conseguir Apado dividir tudo ter demanda para tudo saca sem perder a qualidade aqui no Brasil eh até perdeu um pouquinho mas eh aí eu dobrei o time já tinha sete copyright virou 14 agora cara que loucura para conseguir aguentar tudo aí quando você dobra os cop da equipe você dobra no final das contas você dobra um monte de coisa né porque mais tem que dobrar editor tem que dobrar gestor aí vai dobrar call center

os Cops eles são em teoria a etapa limitante do Funil né Porque quanto mais cop tu tem mais tu mais funis tem tem que e criar toda a operação em função desses copyrights examente para daí tu ficar sempre testando as coisas novas ali tal exato cara só só para entender vocês T quantos anos de empresa dois dois no máximo Como assim mano dois dois dois fez dois agora em fevereiro eu e al junto né o al verdade ação a um você ficou quanto tempo sozinho no Nutra no Nutra uns fiquei uns quatro meses sozinho tá

Ligado batendo cabeça sozinho entrei depois Cara isso é muito começou comigo em fevereiro de 2022 dois anos e o nosso gráfico no naquele ano era muito interessante que é tipo gráfico era assim ó eu entrei o Alê fez 19k no mês que eu entrei Ah não verdade tem isso aí o Alê Tipo ele ele fazia tudo sozinho aí tipo ele e foi crescendo fez ti para 70k aí teve uns problemas pessoais tipo caiu fo 70k no dia no m M tipo cá no mês de janeiro de 2022 foi meu meu máximo assim ele teve uns

problemas tal em fevereiro irmão pz tá é caiu PR 19 cai eu entrei no meio aí o nosso gráfico é tipo aí aí ficou tipo drop assim e depois foi tá subindo assim até Caramba aí a gente fechou o ano com 1 milhão é 1 milhão e pouquinho 1 milhão e pouquinho primeiro ano aquele primeiro ano vocês fecharam com 1 milhão de faturamento mensal é fe cham mensal um milhão mensal des só para entender então tá vocês vocês e eh você tem dois Anos de empresa Aham Aí tem 80 pessoas uhum quantas ofertas que vocês

têm rodando no total assim PR Nossa cara normalmente a gente tem umas quatro normalmente não quatro bem escaladas e aí tem umas cinco que fica só pompom do elenco tá ligado S exatamente mas escalada sempre tem umas três ou quatro Entendi e eu em teoria eu tenho acesso essa informação né Porque só que eu nem sei tá mano aí tá a prova pessoal eu nem sei o que vocês estão fazendo não ol não Sei de nada só quando vocês me pedem que Dau eu vou lá e dou um tem conspiração no vurb não tem conspiração

velho não rodo nada entendeu Sou uma pessoa aqui ó dou bem para vocês entendeu que ó faço aguinha do vetur aqui para vocês aqui no podcast ainda mas cara que massa mano pô vocês são muito [ __ ] não saber disso pô e vocês sabem se tem mais gente no Brasil que é nível de vocês assim com tantas pessoas assim não Mateus Mateus da BH ever É tem bastante gente também Uma empresa tipo muito parceira Nossa então e é mais ou menos a mesma mesma estrutura mesmo tamanho al é não é cara que interessante é

tem poucas empresas no Brasil que são assim né que é uma empresa de marketing direto mesmo que promove as suas ofertas ali nessa escala que que vocês estão né sim aham eu eu lembro que eu já tive isso na Nel Life e cara Acho que só na real eu só conheço anel e as nossas a minha do Mateus que é acho que era só a gente só nós três né Em teoria mas mas deve ter mais cara deve aliás Talvez esteja conhecendo eu ter que cend tá pessoal mas eu não lembro eu não pessoalmente assim

de networking eu não conheço nenhuma que tem esse tamanho de de equipe né e de faturamento constante sim não conheço é é e cara assim ó vocês eu recebi recentemente tá um print eh que a gente tava até falando quando veio aqui do no carro né que era um print que vocês saturaram acho que er que eu vi que eu Vi 700.000 é que é é o print de uma oferta só da da oferta que a gente acertou no total do dia foi uns 800 e Pou é com a recuperação deve ter fechado uns 850

no dia foi a gente não sabia que isso era possível esse dia foi complexo 850.000 na raça no Perpétuo em um dia só sem lançamento tá pessoal é isso que a gente vai falar aqui no podcast de hoje Isso aí foi massa é aí foi 150 das dessas outras ofertas e 700 de uma oferta só sim tá mas mas assim ó o que Eu quero entender tá eu eu sei mais ou menos qual qual qual foi o processo para eu criar anel Life porque eu criei da aí eu que desenvolvi tudo e da eu queria

entender como é que vocês foram sofisticando a empresa e foram e não só aumentando o faturamento mas enquanto aumentaram o faturamento vocês foram também criando essas equipes e essas estruturas entendeu para ter essa organização estruturada que vocês tem hoje perun Essa é uma pergunta [ __ ] mas eu acho que eu acho que eu consigo falar bem tipo assim mano aqui no vtube é só Pergunta assim mano eu quero saber Segredos Car ende melhores sim tá tipo assim quando quando eu comecei com a Lê a gente começou lá é copia tráfego e tal aí o

Alê ficava fazendo as coisas eu fazia tráfego aí eu editava um criativo e ele ficava uma bosta e aí o Alê editava e ele tipo ficava É verdade tem aante ficava então tipo a gente ficava fazendo As coisas nóos dois fazia criativo aí eles fazia ele fazia os dele nemum eu escrev eu escrevia criativo fazia e tipo dava certo eu escrevia e editava os meus ficavam horríveis e o do Alê ficava bom aí tipo e ele editava muito melhor que eu tá ligado a eu olhava o criativo que ele fazia eu falava [ __ ]

dele vai dar um baim no meu E aí não dava e aí tipo beleza e Oli a gente conseguiu entender que cada um faz uma coisa melhor e ótimo Entendeu Uhum beleza aí a gente ficou Nessa por um tempo e cara eu realmente sempre sempre gostei de empresas tipo eu gosto de empresas Independente de est no Marketing eu gosto de empresa entendeu então qualquer coisa que eu fosse fazer na minha vida provavelmente seria voltado com empresas uhum e cara a gente começou a fazer uma grana ali fomos pegando um caixa e aí eu e o

ali a gente ficava tipo cara não quero fazer edição [ __ ] isso ainda vocês dois é isso nós dois então assim ó no primeiro mês que Você que o Alê tava sozinho Aliás ele fez 70k né aí no segundo mês fez 19k aí tu entrou Ah então nesse primeiro mês que tu que que que o Luca entrou que juntou vocês dois aí vocês começaram a aumentar o faturamento já o que vocês faziam era esse processo aí onde vocês dois trabalhavam em tudo basicamente tudo é a gente tava tipo se encontrando assim N é isso

daí levou vocês até que nível de faturamento mais ou menos não não foi muito não at 100 é até os 100 Cara vocês dois 100 mais uma pess que é o toco noss funcionários seis funcionário que hoje em dia tem a própria empresa dele e eu sou su essa empresa também mais dois né Ah que massa muito orgulho do toco abraço pro toco dhe toco isso aí mano eu gostei desse nome aí esse é um nome interessante a o cara é gente boa demais Aham Aí foi isso tipo assim cada um fazia uma coisa a

tinha muito bem uma divisão e aí a gente se encontrou em cada área então tipo eu Percebi que eu gostava mais de fazer tráfego e eu tinha mais familiaridade com aquilo e o Alê ele gostou mais de fazer cop e ele foi pra parte da cop Uhum E aí beleza a gente foi foi nessa divisão por um tempo e aí a gente sempre foi eliminando coisas que a gente não gostava de fazer coisa que a gente não era bom então tipo o nosso pavor era fazer contingência né que hoje em dia a gente nem precisa

mais disso mas gente não tem mais não fazer contingência Contratando as pessoas de contingência aí vocês não tem mais problema de bloqueio não é uma BM só é a gente tem a gente tem três bms de Facebook tipo muito boas Uhum E aí eu vou contar um pouco mais também esse processo aí que é importante né sim eh mas hoje a gente não tem mais nada e uma mas vocês rodam YouTube também aham e tem uma cont agência cont agência no YouTube conta agência no Kawai também no Kawai também ah essa [ __ ] converte

aí Kawai faz uma Faz uma graninha Ô é mais complexo mas mas Ah tá mas enfim mais cois pode continuar a daí vocês faziam tudo né tinha vocês do vocês e o toco aham a gente fazia de tudo E aí beleza aí todo mundo odiava fazer edição é aav contratamos uma pessoa eu treinei ela porque ho já tava fazendo tráfego todo mundo odiava fazer edição contratamos uma pessoa E aí beleza então o Squad Zinho já já tinha os pilares iniciais né tá beleza olha só já vamos nisso aí mano Tá só que tipo isso que

tu falou já é muito Ninja tá E daí eu já queria Aliás não é é é complexo assim eu queria entrar um pouco mais a Fundo nso daí Uhum Então tipo tu no auge dos teus 21 anos ou 22 21 tinha 20 ainda tá aí tu pegou já contratou já treinou a galera né tu já tinha essa visão de [ __ ] eu preciso montar as equipe aqui os Esquadros tu tu teve algum recurso que tu usou para tu aprender isso na real esse início a gente nem tinha essa visão De montar equipe tudo que

a gente odiava fazer a gente ia delegando a gente delegava para alguém tá ligado Então foi meio que assim foi o caminho do do início tá ligado o diava mexer no Facebook chamava alguém tá ligado o diava fazer edição chamava alguém aí disso aí foi despertando o é eu eu tinha um pezinho já porque antes de deu entrada sócio com Alê eu trabalhava numa empresa que eu entrei tipo como call center lá e aí os caras foram gostando De mim tipo eu fui tendo mais reconhecimento e eu virei gerente de marketing que eles queriam abrir

um pé de marketing mas não sabia nada de marketing então Os caras colocaram para para eu aprender tipo basicão de tráfego aprender o basicão de social mídia E aí eu me desenvolvi um pouquinho ali tipo já liderava dois caras bem mais velhos que eu só que então tipo eu tinha 19 anos era magrelo liderava dois caras tipo de 40 anos entendeu Caramba mano Que massa mano aí então tu é muito bravo pô tu deve ser um muito inteligente pô Claro tá louco imagina um moleque com 19 anos já tava liderando dois Car eu sou eu

sou mas esforçado Enrolado Enrolado não eu sou eu sou esforçado sou esforçado eu tipo quando cara quando eu realmente gosto de uma coisa eu fico o dia inteiro fazendo isso tipo tranquilamente entendeu e eu gostava tipo eu fui para esse setor e eu realmente gostava do que eu tava fazendo Ali entendeu porque eu conseguia ver tipo um valor naquilo e eu comecei a fazer isso E aí tipo esse foi o meu pezinho de tipo entender de liderança entender tipo um pouquinho de processo então o teu conhecimento ele foi um conhecimento mais prático tu não pegou

is não totalmente prático totalmente prático porque isso que vocês falaram tá eu não sei se vocês sabem disso mas tem um livro que é The Great CEO Within que é o grande CEO já ouvi falar desse livro Cara muito top mano é um livro que que vem do Vale do Silício então pra empresa de tecnologia ele é excelente tá é de um cara muito fora até recomendo cara Aliás não só PR empresa de Tecnologia mas acho que qualquer empresa pode se beneficiar desse livro e daí lá tem um capítulo que é tipo eu esqueci o

nome como é que fala em português tá mas em inglês é audit tá ligado ah sei lá auditar não sei sei lá mas é tipo tu fazer uma ah auditoria acho que é isso da ele fala auditoria de Energia que é tipo mano todo final do dia tu vê todas as atividades que tu fez tu vê as coisas que te tiram energia e as coisas que te dão energia e aí tu faz essa lista perfeito depois de uma semana tu vai ter uma uma lista de tarefas de coisas para tu cont contratar fazer vai contratar

que foi exatamente o que falou tá ligado a gente sempre fez isso empiricamente assim mas isso que é o doido mano é que vocês fizeram isso empiricamente tá ligado E daí [ __ ] Vocês são muito inteligent P Porque eu tive que ler o livro para passar que a gente tem um perfil muito específico de odiar fazer coisas que a gente não quer fazer tá ligado e amar fazer coisas que a gente gosta é então tipo Sabe tem gente que que você dá as tarefas que a pessoa não quer fazer mas ela executa tranquilamente SAC

a gente tem aquele perfil de faz a gente tem aquele perfil de tipo a gente olha um pro outro fala tipo não Vou fazer não vou fazer tipo alguém vai passar não você tem que fazer eu falo velho não tenho o que fazer não quero fazer aí eu fao para outra pessoa tá ligado sempre teve esse perfil acho que isso ajudou muito às vezes um problema mas nesse não mas é eu acho que é um problema quando o cara fala não vou fazer e ele não acha um jeito de alguém fazer entendeu eu sempre fui

tipo não vou fazer mas eu sei quem pode fazer sim Exatamente é porque no fim os Responsáveis são vocês né Vocês são a última linha de defesa da empresa Ah E aí se Ah beleza não tem ninguém para editar o vídeo então fodeu não tem ninguém PR editar vídeo ou tu edita out tu conta editor exatamente e a gente foi nessa foi nessa linha aí e aí aí tipo só puxando um pouquinho o gancho é a gente beleza Ah e assim ó o podcast é assim tá mano fica tranquilo eu vou interromper para puxar algum

detalhe ali e tal mas aí depois eu sempre vou te voltar PR tua L de raciocínio Não beleza é aí tu T Tava terminando as tuas squads ali falando dos editores editores é das squads ali que vocês contrataram Pode deixar que que eu faço essa parada de lembrar vocês tá deix tá Uhum Então aí a gente montou esse primeiro Squad Inicial né que é o o que uma uma operação de Direct respons precisa né que é um gestor um cop é um editor eu acho que hoje tem gente que ainda delega edição E era uma

das épocas mais massa da empresa Massa era cinco cara numa caverna que a gente arranjou Aham verdade num escritório assim no cara num caverna a gente trocava esse escritório por gestão de tráfego é trocava é trocava o escritório por gestão de tráfego de um restaurante ficava lá tá ligado e era tipo cinco moleque lá o dia inteiro tá ligado dia inteiro velho a gente ficar o dia inteiro lá a que massa mano top aí tinha videogame também não se não não não posso fazer is tinha uma mini sinuca Eu tinha uma sinuca desse tamanho aqui

ó aí eu fiz um ranking na parede lá de quem ganhava mais e eu era o campeão tu era bravo era bravo jogava mais na no Life era assim também tá todos os jogos e quem era daquela época sabe muito bem tá e todo mundo sabe que o Alan é meu ex sócio saiu da empresa porque Ele cansou de apanhar no no bomber Essa é a verdade apanhou tanto entende ele não fez um clone no GPT ainda G você no FIFA Ah mano ele pode se clonar não ele só vai Perder em escala Daí se

ele ficar se conando mas aí cara então tu tu pegou trouxe os editores e daí tu criou essa esse Squad Inicial eram dois dois editores eram dois editores E aí esse foi o Squad Inicial e tipo foi um foi um diferencial por quê Porque ali a gente conseguiu ver que cara a gente ia focado no que a gente era bom E aí quem fazia algo melhor eles eram os responsáveis entendeu Eu eu acho que esse Squad levou a gente pro set disso não foi ou teve o Mais gente teve o rier que é um brother

nosso de época que também era um cara inteligente que a gente olhou e falou tipo cara esse cara aqui ele é esforçado ele tem um perfil parecido e ele pode crescer em alguma parte da empresa hoje é nosso chefe do call center lá gerente do call center e aí a gente falou tipo tá onde que esse cara pode se encaixar tipo onde que tá o nosso gargalo aqui e eu fazia recuperação com a peite ainda e eu ficava tipo cara não não quero ficar Pagando recuperação não quero pagar Vou contratar alguém para fazer e aí

a gente ali a gente chegou no consenso que ele faria sentido sim esse cara entrou cru tipo não sabia nada de venda tipo nada ele não era um vendedor não sabia nada era que era vendor el não era vendedor mas era que vendedor natural tambm ele era um cara natural assim que ele tinha potencial a gente olha isso bastante também na hora de contratar tipo o meu gestor de projetos ele não era um gestor De projetos e hoje ele é e ele lidera tipo todo o Sprint ali então É mas ele vi mandar ordem né

virou gur de projeto ô Luca deixa eu aliás desculpa de interromper já interrompi eu eu tenho duas perguntas para fazer tá A primeira é sobre essa palavra que tu usou tu citou gargalo onde é que tá o nosso gargalo tu tu tu tu tu tem alguma coisa mais para falar sobre isso por que que tu usou esse termo gargalo tem porque a empresa sempre tem um gargalo vé sempre Vai ter um E você tem que ficar procurando ele sempre tem e é uma coisa que eu sempre falo pros líderes que a gente tem eu eu

não olho a empresa como se eu tivesse dentro dela entendeu Tipo tá ligado quando você tá jogando um jogo você está voando se olha o mapa de cima tipo eu sempre faço isso na empresa eu eu vejo a empresa como um joguinho de est estratégia estrat já jogou aquele joguinho que tem o painelzinho ali você tem que mexer n encaixar as peças eu Vejo desse jeito tá ligado o sistema que tem inputs e outputs Exatamente exatamente cara é muito interessante isso aí você vê ali o que que que que não tá performando como deveria tá

ligado sempre vai ter o lugar velho não tem jeito e a isso mas isso daí veio empiricamente para vocês empiricamente empiricamente cara Vocês são muito Brabos cara a gente nunca fez curso de nada de gestão nada tipo eu fiz curso de cop já MBC aprendi a escrever a o Lucas Já viu sei lá sobrar de tráfego mas o resto foi tudo empírico velho é cara que massa mano isso daí que vocês falaram tá eh tipo é uma técnica de gestão pô é é a teoria das restrições isso daí e tem um livro que se chama

a meta the go que é um dos mais vendidos nos Estados Unidos de gestão que eu tô lendo agora tá não conheç esse significa a meta e ele basicamente Ele explica esse conceito do gargalo que ele fala que que é o que a gente falou no começo né que a tua Operação sempre vai ter um gargalo que é o que limita o teu faturamento que às vezes pode ser a tua operação como Às vezes pode ser o empreendedor também tá é que isso é uma coisa um pouco mais mais profunda e tal É mas o

livro especificamente ele fala só da operação e daí ele explica esse conceito e fala cara E aí tu precisa otimizar tua operação com base nesse gargalo para daí tu passar ele sabe e depois que tu passa ele tu vai ter outro gargalo E aí a Maneira de tu crescer a tua empresa é simplesmente ver cara onde é que tá o gargalo em vez de tu procurar o que que eu vou fazer para crescer mais tu tu se pergunta o que que tá parando o meu crescimento sim e aí tu vai e resolve aquilo e aí

tu vai desbloquear o node diver treinamento E aí tu vai e tu vai e tu vai cara eu eu tô achando muito doido como que vocês tipo tá meio que vocês criam a teoria da gestão que que do nada tá ligado a gente queria dar nossa Cabeça cara que massa isso bota testar é que a gente isso aí eu acho que a gente percebeu quando fazia tipo era a empresa era bem que só tráfego e cop né E sempre tinha alguém que tava devendo tá ligado sempre tipo ou eu fazia 1 milhão de criativos e

o Luca não conseguia testar o Luca tava testando um monte eu não tava conseguindo acompanhar tá ligado Então a gente percebeu que sempre tinha um descompasso ali é E aí quando os acitores foram crescendo a gente viu que Isso se aplica a todos os setores na verdade né é a mesma coisa mas o sistema tá mais complexo prod só tem mais é exato tem mais áreas mas o sempre vai ter uma que vai tá abaixo É tem Tem três coisas que eu que eu gosto bastante tipo de de ver na na minha empresa que aí

eu eu sempre olho Meus concorrentes então tipo vejo o que que aquele cara tá fazendo quantos cop ele tá quantos quantos editor Ele tá é como que tá a entrega daqueles editores Como que tá a Entrega do gestor entrega do cop então tipo eu fico bastante espiando os concorrentes assim empresas parecidas aí tem outra coisa que eu olho bastante são tipo pessoas eu sempre olho tipo o perfil de quem tá na minha empresa tipo se o cara tem um perfil muito diferente eu eu duvido que ele vai permanecer na minha empresa saca tipo todo mundo

ali tem um um perfil ou pelo menos um um objetivo final semelhante e outra coisa que eu olho bastante é tipo essa parte Que eu que eu falei de olhar por cima da empresa e e onde que pode ter um furo Então essas são tipo coisas principais que eu olho sabe são as coisas que tá na frente qualquer outra coisa que eu vou olhar na empresa sempre isso sim essas três coisas Opa desculpa interrompe aqui o teu podcast tá eu só queria te dar uma mensagem aqui super rápida cara se tu tem um vídeo de

vendas então tu precisa hospedar esse vídeo aqui no vurb o vurb é não só a melhor hospedagem de vídeo de Vendas do Brasil mas também do mundo inteiro e ele vai Sem dúvida alguma aumentar tua conversão então tem o link tá aqui embaixo nos comentários aqui e aí tu pode ir ali clicar ali e já criar tua conta do vurb tu vai receber daí um treinamento para tu fazer isso E tu vai poder aumentar a conversão do teu V de vendas ainda hoje tá pessoal então cara clica aqui embaixo faz sua conta no BB e

te espero lá valeu e bom podcast cara eh muito interessante isso daí e eu quero e Fazer minha segunda pergunta que é o seguinte a partir do momento que tu traz equipe a equipe ela serve para escalar as coisas né escalar o Depende da pessoa né Tem horas que tu traz uma pessoa que vai criar os processos e até dizem né que a contratação de maior alavancagem que tu pode fazer é um um um diretor de operações porque esse cara muito bom gos tá devendo não não tá não não tá não tá não tá quem

que é tu é o Magnum é o Magnum Ah tá nosso Ele trabalhou comigo na outra empresa que eu trabalhei e ele também era um cara tipo foi foi uma análise que eu e ele a gente fez lá no começo tipo velho a gente contratou um a gente já tinha teve dois ou um qu gestor de projetos teve um teve um e era um cara tipo assim com currículo muito [ __ ] e tal o cara trabalhou no nos correios por tipo 1 bilhão de anos a gente encontrou dois cara ele chegou na empresa e

ele tipo não não conseguiu performar ficou um mês De conversinha filho é muita muita no final eu fui lá e montei tudo não tinha perfil da empresa porque tipo era muito tipo ah comunicação mandar e-mail e não funciona entendeu burocrático burr muito burocrático e aí esse cara ele trabalhava com a gente e ele tinha um perfil bem parecido com a gente assim e a gente ficou tipo cara a gente chama esse cara Mostra como funciona a empresa mostra o que que a gente gosta paga uma tipo um curso para ele e ele se Desenvolve e

é isso que a gente fez a gente FZ com muita gente na empresa muita muita gente que entrou não era do setor e se Pivot pro setor e tipo hoje é muito bom entendeu interessante cara eu eu bom tá Depois eu vou comentar sobre isso tá mas na [ __ ] é que tem muita coisa para falar Tem sempre vai aparecendo né mas assim sobre sobre os processos ali tá depois eu vou comentar sobre isso aí porque eu tenho um contraponto sobre Isso da eu queria pegar a opinião de vocês mas assim a partir do

momento que tu contrata tu contrata porque tu quer aquelas coisas né então tipo assim ah eu tô fazendo um criativo aí eu tenho eh eu aqui e o Luca para para editar aí agora eu vou ter mais demanda de de criativos eu vou precisar de um editor sim só que esse cara em si ele vai ter que executar algum processo né Uhum Então vocês não contrataram um cara para criar o processo vocês contrataram alguém só Para executar o processo fui muito bom de de criar o processo também eu eu na real sempre fui muito bom

de criar o processo então tipo eu sempre mexi no trelo ali nessas coisas e criando o jeitinho que a gente fazia as coisas saca uhum nossos quadro eh tipo igual a a gente falou do gestor esse primeiro gestor de projeto que a gente teve o cara não não exec no final das contas bolou bolou não executou nada aí um dia eu fui lá e fiz todo o quadro que é a Base do que tudo que a gente usa hoje saca sim é então eu sempre fui bom nesse processo lógico aí de de desenhar o tudo

que vai fazer saca isso daí Aí depois a gente contratou o o gestor de projetos que a gente tem hoje né que eu gosto muito de pegar no pé deve então eu falo que ele tá devendo mas na verdade ele não tá ele tá de boa mas mas não deixa saber de ele só começou a aprimorar esse processo que que a gente já tinha e foi deixando melhor sa sim Saquei mas assim Isso daí bom entendo 100% cara vamos criar uma esteira vamos ter aqui e sei lá uma uma uma etapa de verificar a qualidade

isso isso tudo é importante tá mas na prática a real é que tu pode ter o processo mais bonito do mundo pode ter uma esteira extremamente bonita e ficar ineficiente de alta capacidade é ou às vezes que seja ineficiente enfim mas o ponto é no fim das contas contas se se a qualidade final do do resultado ali da estrela não for aceitável vai dar merda Então se faz uma cópia que não converte deu ruim Uhum E daí eu queria saber se a gente pudesse entrar em detalhe nisso sabe eu quero entender como que vocês descobriram

aquilo que funciona em primeiro lugar para depois tu processualizar isso aí tu falou que tu fez o rmbc né do Stefan sobre Cia eu aprendi Cia com rmbc e daí tu acha que isso aí é a base do que funciona ou tem todo todo todo toda a estrutura de processo que a gente Tem hoje em cop foi baseado na RBC mesmo porque foi assim que eu aprendi a escrever cop e eu baseei todo o esquema nisso saca da Desde da da da da ideia al do do copywriter até entregar o funil tá ligado aí depois

entram outras etapas né que não tem nada a ver com RBC mas o nosso processo de cop ele é baseado no no rmbc e funciona muito bem essa parte existe um uma coisa que o naval fala não sei se vocês conhecem o naval o naval ele diz né que tu precisa Descobrir o que funciona através da iteração e depois tu vai ser pago através da repetição Uhum Então tu vai testa um monte de coisa Ah isso aqui isso aqui isso aqui Ah isso aqui funciona aí beleza achou que funciona que que tu faz tu faz

mais do que funciona entendeu é meio idiota né meio Óbvio mas às vezes tu precisa ser tu precisa que alguém fale isso né Uhum E daí Assim vocês têm algum tipo de eh sei lá de técnica ou de estratégia para Iterar e descobrir processos é uma coisa que vocês fazem em primeiro lugar ou então tu teve aquele processo Inicial que funcionou para vocês e vocês vêm só replicando isso desde aquele Desde aquela época lá e vem dando certo e vocês fazem isso aí mesmo não não a gente vem mudando que que que acontece tipo assim

aquele processo Inicial ele funcionava muito bem até certo tamanho de empresa sabe Uhum E aí depois quando veem mais gente aquele processo ou ele Fica muito longo ou ele fica muito burocrático ou ele fica ineficiente E aí a parte de você conseguir olhar a de fora ela conta muito então tipo assim se um processo tá ineficiente tipo aonde que ele tá enroscando quanto tempo ele tá enroscando quem que é o responsável por est enroscando então tipo você tem que ter essa sabedoria de conseguir entender exatamente Entendeu Uhum e mas mas sim a gente fica testando

bastante coisa eu já mudei muitas vezes cois o Jeito que as coisas correm ali para ver qual que o melhor jeito tá então tipo por exemplo ontem eu já tive uma ideia eu já tava juntando eu o Luca e o vctor nosso copywriter lá a gente teve uma ideia de montar sei lá um Squad diferente saca que a gente vai começar a testar semana que vem para ver se dá certo então a gente tá sempre testando novos métodos sabe mas isso o método de gestão né ou tu ou tu tá querendo dizer o a a

técnica que o processo executa em Primeiro lugar técnica técn processo Como que o processo corre isso como que o processo corre sa que tipo ah um novo por exemplo tá dando um Dando um exemplo prático aqui um novo processo de cop por exemplo uma nova fórmula em vez de usar o rmbc usa Sei lá o wiid alguma coisa assim ou não é isso que você não o MBC a gente eu não mudo ele porque ele dá certo ele não parou de dar certo né então eu mas aí então eu consti nos an saca a parte

da RBC assim interc Inter Enquanto não parou de dar certo não merda é exato mas tipo assim faz todo sentido isso aí é mais mais no na hora que sai a cópia até o momento da gente testar isso é aí esse é um outro processo que a gente tá constantemente mudando saca então tipo botando bem na prática mesmo mesmo como funciona hoje a nossa empresa saca Uhum E a gente tem o nosso head de cop que ele cuida ali do dos plenos e do do seniors Ali e cada Senior tem um Júnior saca para ajudar

Ele e E aí beleza eles bolaram a cop Davis essa cop o Red cop revisa beleza passou eu conheço esse cara aí não Red cop enzu Veríssimo o nome dele Cara eu já já já ouvi falar ele fez ele participou na nossa na ca alemão é é isso aí é Ah tá show top conheço ele cara é cara é bom aí beleza saiu da cop vai pra edição certo ou quer dizer vai paraa gravação né é cai no no no cara da gravação pesso no Pessoal da produção vai da empresa aí eles vai grava com

os ator beleza aí passou para edição edição edita tá Edita o vsv edita os criativos volta pro cop o cop revisa aí cai na na esteira lá do do gestor de tráfico ele testa devolve lá no no no painel lá do do nosso monda lá e se o Ed perfumou bem ou não e é meio que isso só que tipo aí todos os Cops que a gente tem sete tinha sete agora tem 14 eles estão nessa mesma nesse mesmo modelo nessa mesma esteira então Então são os mesmos editores os mesmos compartilham os mesmos editores compartilham

os mesmos editores sabe então é um mega Squad sim saca é assim que a gente trabalha hoje aí ontem a gente teve uma ideia saca tipo se a gente quebrar isso em pequeno quads para tipo é imitar pequenas empresas de Direct response porque elas são mais eficientes né são mais rápidas são mais rápidas de testar as coisas isso importa muito no nosso mercado sem dúvida vai Ter especialização também elas vão ficar melhor nos processos e principalmente se fizer isso por nicho sim eu separo os copy por nicho também ISO interessante E aí os copyrights eu

separo por nicho mas aí tipo o resto fica tudo geralzão só que aí qual que é o problema desse geralzão quando dá certo dá certo muito bom sbe que a gente escava bastante né E tá sempre coisa nova saindo então tipo uma hora umaa vai dar certo e vai só que o Tempo de resposta de sair do copywriter até o tráfego é sair até o copywriter para ir pro tráfego e voltar pro copywriter o tempo de resposta al da informação tava demor tá demorando bastante saca bastante pro tamanho tipo isso é muito bom colocar aqui

também porque provavelmente quem tá achando tem uma prão enxuta é não bastante pro tamanho da empresa bastante pro tamanho da empresa tipo a gente quer que saia em sete dias tudo tipo em sete dias a gente Tem que saber se deu certo ou não de sair do cop e chegar até o gestor de tráfego porque tipo isso vai ser um [ __ ] diferencial pra gente ganhar velocidade e e avaliação dos processo entendeu porque uma coisa que a gente reparou quando era só eu e o Luca a gente tinha a resposta muito muito fácil né

porque a gente tava um do lado do outro em em conexão direta sabe com editor vi pá então a gente resolvia as coisas muito rápido e tinha informação muito rápido Aí quando você expande empresa essa informação fica muito mais devagar né de para passar de um lado pro outro sem dúvida aí a ideia que a gente teve ontem era mudar o processo para tipo FIC ficar vários mini mini squads ali né imitar pequenas empresas que vai ter tipo um copywriter um editor e um gestor tipo um Squad Zinho Exemplo né não vai ser exatamente assim

mas um um Squad pequeno a imitando uma pequena empresa de Direct response saca porque aí eles conseguem Ter as informações rápidas entre eles e e otimizar mais rápido as coisas Uhum Então a gente vai aplicar vai testar isso aí então a gente tá sempre testando novos processos saca sim eu eu eu fiz isso aí já tá isso que tás falando cara o meu não deu certo mas eu não executei bem também tá V ser sincero eu acho que tem muito potencial e tem um livro que é o gestão de alta performance não sei se vocês

já leram esse livro já vi esse livro cara excelente é e cara Que loucura Mano vocês são já já já são gênios assim você ler [ __ ] nenhuma imagina se vocês lessem sabe daí eu vi o audiobook dele é audiobook eu eu odeio ler Ah é sério não gost interessante já gostei muitoo gosto eu sou um cara muito tipo muito visual sabe tipo eu assisto impaciente também é eu sou muito impaciente eu não consigo ficar eu não consigo ficar tipo 20 minutos assim lendo eu vou falar [ __ ] aí fazer assim sa Tipo

não consigo velho eu não Consigo ficar parado assim cara que interessante isso mas eu acho que é uma coisa boa Sabia tipo me ajuda não o fato de não ler né o fato de ser impaciente Ah sem dúvida a cada Skill vai ter o seu lado bom e seu lado ruim tipo se tu tá numa fila do banco é ruim testar coisa é mas caso tu tenha que ficar sabe mas sabe por que que é bom porque tipo assim eu tento fazer sempre essas coisas do Limão uma limonada então tipo ah eu não gosto de

Ficar na fila do banco aí eu acho um banco que me atende perfeitamente online sabe tipo eu tento pegar essa coisa que eu falo tipo pô não vou fazer que é o que eu e o a gente faz direto não vou fazer tá então se eu não vou fazer Tipo quem vai fazer ou como que eu vou resolver Entendeu Uhum Então eu sempre jogo esse esse lado apesar do ser um pouco impaciente é não mas esse esse impaciente já rendeu várias cagadas para nós também mas muitas coisas boas também Muitas coisas boas também go fal

tem os pontos bons eu acho que vocês estão no Roy tá porque não certeza tamanho de vocês sabe daí semv paciência foi uma coisa boa mas cara uma coisa que é interessante desse livro tal o gestão de alta performance que tem lá nos últimos capítulos tem a analogia dos esportes é o nome do Capítulo e daí ele meio que te ensina a fazer isso aí que tás falando que é tu Aliás não criar as mini squat tá Apesar dele falar disso também eh mas Ele fala que cara tu o a a tua empresa tu pode

meio que modelar como se fosse um campeonato E aí e tu pode colocar essas esquadras para competir entre elas sim basante daí isso daí aumenta muito a performance sabe qual que é o bom de tu ter essas esquadras pequenas aqui tu ainda tem as economias da escala Porque quanto quanto maior a empresa é né mais vocês têm custo baixo e todas as coisas então pô vocês trabalham com nutter uma coisa é tu comprar 500 potes outra coisa Tu comprar 50.000 o teu custo vai ser muito menor sim e E tu só consegue fazer isso com

escala não o vtb também o vurb a gente como eu falei para vocês a gente tem muitos clientes tem muita banda a gente consegue contratar um servidor top é num preço barato porque a gente tem tem esse negócio só que ao mesmo tempo que tu tem as economias de escala que daí facilitam a operação teu negócio como todo tu se tu se tu tiver um uma eh uma empresa um um processo só gigante tu Não tem o elemento de especialização o que que é isso é as pessoas ficarem melhores ali naquele cenário delas naquele nicho

naquele Naquele esquema ali delas porque tá tudo difuso Então qual que é um exemplo disso tá de um negócio real eh são os supermercados os supermercados eles compram para todos eles tipo ah vou comprar carne pau 100.000 sei lá 100 não sei Quantas toneladas de carne mas carne para [ __ ] e daí eles pegam essa carne distribui Para vários pequenos polos e cada um desses polos é meio que uma empresinha independente nessas squads Onde existe o elemento de especialização ali então aquele cara vai ficar muito bom nos processos desse Supermercado aqui Uhum que sei

lá atender bem esse cliente aqui que é dessa região aqui que compra mais esse tipo de coisa aqui então Essa é a vantagem sabe a desvantagem cara é que pelo menos para mim eu não consegui gerenciar direito então é er meio que Muita loucura assim daí não não rolou que que você que que você acha que você fez que gerenciar direito não que que você acha que é que você fez errado para não gerenciar direito feiz cara eu acho que foi mais inexperiência de gestão mesmo porque tipo ah os caras iam faziam as coisas daí

é é que que eu não executei direito sabe e daí a real é que depois disso veio o vurb eu nem investi mais que eu falei cara agora vou fazer o vurb e daí a gente foi mas nos Finalmente ali né É mas não quer dizer que é uma ideia ruim tá eu acho que é uma ideia interessante e e se tem e cara [ __ ] se vocês já fizeram tudo isso aí meio que da cabeça de vocês Sem dúvida alguma vocês vão descobrir alguma coisa que vai fazer funcionar o negócio e daí e

e óbvio né Vocês podem sempre testar então vocês podem medir o output disso contra o output que vocês tinham no passado não vai ser um teste saber correto né porque tem a variável do Tempo sim mas vocês pelo menos conseguem medir os outputs da da das das métricas de produção mas o uma coisa que a gente quer fazer a gente não quer ti tipo migrar O time inteiro para para esse modelo então a gente ainda vai ficar com os dois eu vou separar um Squad só para isso e testar sabe se der bom aplico em

todo o resto é boa isso é muito interessante mas cara é enfim e a as as minhas duas perguntas eram essa eu até esqueci o que que tinha falado cara e Olha que o meu trabalho é lembrar aí Que merda né cara lembrar é um um problema para mim é verdade eu deixo para ler vou ler bem melhor de memória mas enfim é voltando ali para pro pro crescimento da empresa de vocês então é isso que a gente tava falando né Não isso daí eu lembro que lembro que tu falou um negócio tu tu citou

três coisas ali que eu ia te dar um contraponto lembra Lembro só que eu não lembro o que que era o contraponto esse problema Ah tá Não é que eu falei que que eu sempre olho pro perfil das pessoas aí eu tento olhar de fora e espionar os concorrentes Ah isso aí que eu t per Ach que você ia falar das contratações que às vezes eu puxo uma pessoa não era isso não não eu ia te perguntar tipo assim como que tu faz para espiar os concorrentes cara porque geralmente não tá no Linkedin é conversando

velho sempre na conversa tipo ah você dá uma informação su o cara dá uma dele dá uma dele aí mas tu Considera como competidores mesmos tipo sei lá o Mateus porque no fim tem muito mercado né cara sim sim não não é aquela tipo no final das contas a gente é competidor mas não é aquela competição suja né Tipo pô pessoal da BH é parceiraço nosso a gente troca figurinha o tempo inteiro tipo passa uma coisa para eles eles passa uma coisa pra gente e fica assim saca não eles são muito bons a a gente

não tem essa essa Richa com os outros caras do mercado Saca tipo não quero falar com um cara vou só ficar espionando é tipo Geralmente os caras são nossos parceiro mesmo assim de trocar ideia tipo amigo mesmo fal Ah e aí como que você tá eu pô eu peguei um Insight muito [ __ ] com o Guilherme carle um cara que roda na gringa um cara brab aí eu precisava saber como que eu ia processar essa grana do COD e cara tipo já tinha pesquisado com um monte um monte de coisa assim não achava cheguei

e falei Pô mano como que você faz isso tal cara passou todo o processo só porque eu tinha cada uma ideia sobre gestor de projetos com ele um tempo SAC então tipo ah ele roda cashion deliver também não não mas oer o dinheiro at fun similar Ah tá tu disz trazer o dinheiro pro Brasil isso pro Brasil ah tá is aqui a a gente na real a gente não trouxe nada ainda né mas na Pr Tipo na teoria tá bem parecido é Ah isso daí é bom é chatinho é é mais difícil tu pagar afiliados

gringos Já Tentaram fazer isso não mas deve ser um saco meu F isso é [ __ ] cara não tem que abrir empresa tem vários países para abrir empresa né daí tem que tem que mandar o melhor é Inglaterra Inglaterra é daí tem que mandar para lá daí de lá tu manda para outro lugar porque senão vai ter imposto vai ter tem um rolo do [ __ ] isso é navegar essas burocracias Realmente é complicado quem me ensinou isso aí foi o Arthur da kfy nossa é é tipo não só o bicho sabe de marketing

Como ele sabe dessas paradas também podcast tá valendo um dinheiro né [ __ ] é tem tem tem muitas dicas interessantes Sem dúvida algum mas aí cara então beleza daí vocês contrataram essa essa pequena equipe Zinha que era acho que dois editores né é dois editor e daí isso aí levou vocês para 1 milhão por mês é era era cinco ou sete pessoas mais ou menos assim que levou pro pro sete dígitos ali para 1 milhão aham tá e da e isso daí foi 1 milhão constante ou foi Foi constante a gente bateu 1 Milão

assim eu lembro o nosso primeiro milhão foi de faturamento foi em agosto de 20202 VII né não a gente começou em 2022 não foi foi em não foi no meu aniversário foi em setembro fo verdade verdade VII foi Setembro Setembro mesmo foi setembro de 2022 a gente teve um mês horrível em Julho horrível em Julho horrível em Julho falei P vamos quebrar empatados em Julho Aí agosto acertei uma oferta lá que ela começou a dar final de vida aí no em setembro deu sete dígitos assim OK então foi é aí a partir disso que chegou

um caixa para nós a gente começou a expandir equipe então pensar o que fazer com aquele caixa né é comecei já já contratei mais mais dois cop para fazer criativo enquant eu fazia as outras ofertas entrou entrou dois gestores na empresa dois caras que já tipo quer dizer um cara já era bom no Facebook e o Outro eu puxei do zero também que é o do YouTube que tá comigo até hoje isso daí usando a teoria lá do gargalo que vocês viram isso aqui sim isso aqui é interessante Cara isso foi uma coisa que vocês

criaram vocês desenvolveram bem cedo na empresa então foi logo foi logo no começo mesmo quando era só eu e a gente já já percebeu Esso aí cara que merda eu sou muito burro mano [ __ ] tô H 10 anos no mercado e agora que eu descobri isso burro demais burro demais Não mano mas é que eu não Tipo não não pensava nessas paradas que vocês pensam mano só ver pô vocês sei lá o que eu demorei 5 anos para construir vocês fizeram em um ano e meio não mas eu Isso aí foi muito usando

aquela tática de tipo olhar que que os caras estão fazendo olhar a minha de cima porque tipo o a gente via o Mateus que já era nosso brother rockenback Já era o nosso brother E tipo já consegui é olhava vocês também fo uma [ __ ] referência tava Ativo nessa época tava tava pô tava tinha você tinha um escritório lá não acho que não tinha um escritório mais tinha olhava no Insta não mas acho que tinha post no Insta mas não tinha tinha post no inst depois da pandemia a gente ex acho já não tinha

escritório mais mas tipo vocês ainda eram uma uma [ __ ] referência pra gente legal pô que bom mano pô aprendi a escrever Ed com os eds de vocês Ah é juro aprendi a escrever Ed com de vocês lá Daniel Então cara isso é Um ótimo modelo para passar para as pessoas gente engenharia reversa do que funciona Exatamente olha só os molequ aqui não leram livro nenhum não que tem que ler né obviamente não tem que ler como como vocês são a prova disso mas só de tu entender o que que funciona e daí tentar

entender os padrões e replicar vocês vão conseguir não tipo a gente nem era o mesmo nicho né você sempre rodaram rejuvenecimento e a gente começou e escalou a primeira vez em nicho de Próstata sabe mas eu ainda lá eu leva os os Zed de vocês e pegava eles e fazia pra pró tá ligado E aí tipo nes e fazia tava bom sa então é nicho de saúde geralmente tem esse esse ângulo de raiz al o Framework Zinho da do do da cop né não a cópia em si assim mas só o jeito que você estrutura

os argumentos ali e aí eu fazia igual e aí tipo Sim foi que eu aprendi a fazer Ed é isso que eu recomendo pras pessoas cara tu entender uma boa psicologia que vocês tinham Sem Dúvida alguma no nicho de próstata como tu falou é tipo ah qual que é o mecanismo qual que é tal coisa daí a partir disso tu V uma comunicação que já tá validada no mercado uma estrutura aí tu só pluga a tua psicologia naquilo ali e aí manda bala cara a chance de funcionar é muito altao eu lembro que teve teve

uma coisa que que na minha concepção acho que do Alê também foi tipo uma [ __ ] virada de chave que todo mundo fazia Tipo advertorial na época né Uhum E eu e o Alê tipo tin já também é não tinha tinha VCL mas era era menos bastante gente fazia V é letra fundo branco letra powerp Ah E aí beleza tinha tipo esses modelos e aí um dia cara eu lembro que o ali foi me buscar tipo morava na casa da minha mãe ainda ol foi me buscar daí a gente ficou tipo cara se a

gente colocasse uma pessoa ali tipo gravasse tipo ninguém no Brasil fazia Tipo ninguém acho que eu nunca tinha visto no Brasil no Brasil não tinha mesmo ninguém tinha só tá que era tinha tinha você vocês Ah um médico verdade colocar um ator saca um ator tipo você tem aquela história ali do cara que sofreu com o problema tá então tipo colocar um aour ali para ser esse cara que que sofreu o problema ISO acho isso aí não não tinha tinha especialista vocês usavam a a a Roberta lá em em rejuvenecimento tornat de de de médico

lá mas aí esse tipo assim a gente não via ninguém saca aí a Gente viu vocês usando uma pessoa real viu que nas histórias assim tipo mais emocionais não tinha ninguém vamos vamos colocar alguém ali ver o que que acontece eu chamo uma Tour lá e essa foi a nossa nossa virada foi a ferta que a gente que a gente escalou Ah foi ela então tipo a primeira oferta de vocês que vocês calaram pesado que a gente escalou pesado então a gente olhou tipo que que é pesado assim só para entender esse set não não

foi pesado pesado na Época né hoje não seria hoje Hoje seria uma oferta normal pra gente né mas oferta de 1 Milhão no mês ali hoje é uma oferta normal na época foi tipo Jesus Cristo é foi Descobriu um negócio aqui entendeu que que [ __ ] é essa o nosso 700k de de num dia de de uma oferta foi aquele mesmo milhão tá ligado Tipo a mesma sensação ass tipo fo sensação que que é isso mano no 700k eu fiquei tipo Caraca mas não foi a mesma emoção de fazer 1 Milhão no mê Vel

não foi a mesma Emoção não tá louco a emoção de fazer uma milha bom para mim na real a maior emoção foi fazer minha primeira venda cara é quando eu fiz a primeira venda cara e cara tipo eu gastei eu gastei 200 conto e vendi E fiz uma venda de R 100 perdi 100 conto e eu fiquei felizão eu falei meu Deus mãe ela só mãe Fala aí que era go jogar no Tigrinho né minha primeira vez foi [ __ ] emoção foi no drop velho então foi massa é bons tempos cara mas aí Eh

[ __ ] mano [ __ ] e esse negócio dos 700k por dia aliás essa oferta que vocês falaram que vocês calaram o 8020 foi colocar então o ator e da negócio pegou Eu acho que foi esse pé daação aí foi a tipo a gente não fez um AB nela de tipo sem ator com ator tá ligado mas sem dúvida que isso dá muito bom com certeza foi mas foi a primeira vsv que a gente fez na época Porque antes eu só fazia advertorial E aí foi a primeira vsv e de cara já colocamos atour

é aquela foi Nossa Virada de chave saca acertar aquela a primeira oferta uhum e daí qual Mia que vocês estavam rodando Facebook Facebook Facebook sempre nosso forte sempre foi Facebook Facebook sempre foi foi onde eu comecei e foi tipo onde eu mais me desenvolvi foi mais onde eu aprendi da rede mesmo cara e E por que que vocês acham que vocês não tomam bloqueio vocês acham que que a mensagem de vocês é realmente muito Wide assim muito Branda não eu sei por Tipo na época todo mundo Fazia contingência e foi mais uma das coisas que

eu olhei para ele e falei cara não aguento mais andar entrar no multilogin velho não aguento mais aí o Alê falou roda na sua BM normal aí eu falei Tipo pô não vou rodar vai cair aí eu entrei no mul no multilogin e ele não carregava nunca eu falei quer saber [ __ ] fui subir na minha BM e tipo passou velho e começou a rodar tipo para sempre mas os nossos Z assim também não são nada muito é não é nada demais assim Nada muito agressivo sabe não é nada muito agressivo para derrubar a

saca dependente de de nicho assim não fica nada demais é bem de boa então a gente também teve uma evolução cara que aliás no no começo tá da da n a gente tinha muito bloqueio e cara em 2018 teve um negócio lá que o Facebook fez que ele passou a régua em todo mundo cara era acho que março de 2018 que [ __ ] ele bloqueou todo mundo do mercado a gente fizeram isso uma vez também a gente Tomou isso também ano da empresa 22 22 eu acho mesma coisa 22 dia estava no escritório tá

todo mundo no escritório tipo 4 horas 4:30 todo mundo se olha assim caiu todas as bms todas não sobrou aí foi nos grupos de networking no celular todo mundo todo mundo tipo cara caiu fu Mas aí o que salvou a gente naquela época foi fazer Native ads cara é a gente a gente começou a investir lá pesadão em Native nunca se encontrou Isso aí foi um fracasso para nós mas Cara eu eu vou dizer para vocês que eu acho que nem bom não sei no final da Nel nem tava mais valendo tanto a pena para

ser sincero a gente estava muito forte porém em YouTube cara a gente foi um dos primeiros caras a rodar Lucas é o Lucas já fez consultoria para nós é o Lucas então vocês conhecem ele conhe conhe a primeira vez que que a gente pegou pesado no YouTube a gente contratou uma consultoria de um gringo que era o xash era um indiano eu conheci ele em Floripa Que ele veio para cá para ele é meio que noma digital aí ele tem uma agência que é links da ele ensinou a gente a fazer YouTube e daí a

gente meio que aprendeu aprendeu mas não aprendeu daí a gente contatou um gestor que eu esqueci o nome dele cara putz até até tenho um podcast com ele que é o podcast do AZ e daí enfim daí a gente contatou ele lá e daí eu lembro que que ele mand montava o relatório dai a gente botou lá o criativo lá e daí ele falou cara nunca Vi isso mano deu o que que deu ele pô eu gastei aqui tipo 100 conto r000 Que [ __ ] é essa é é tipo era era um gestor de

tráfego de lançamento que foi rodar vs tá ligado pensa no susto que o cara recebeu mass é foi muito bom é mas cara [ __ ] esqueci o que eu tava falando ah é daí no começo da da da Nel a gente tinha a gente tomou esse esse bac aí ferrado no Facebook da a gente ficou muito bom em late veds só que naquela época também era muito mais fácil tá nem se compara Porém depois cara o Facebook voltou e a gente a gente continuou tentando investir só que a gente sofria muito com bloqueio e

daí a gente tinha uma equipe de Conciência gigante lá eh e p pegava ali a esteira ali tipo T cer contingência nunca passou de duas pessoas Ah é nunca cara coisa boa mano a gente só teve essa essa esse essa facilidade um pouco maior tá quando a gente começou a rodar da aí mais a de Atena mesmo que é a nossa marca de Cosméticos queia a gente botou um rosto ali a gente rodava os anúncios em video ads e a gente colocava na headline do Facebook o nome da empresa de Atena do sim tipo como

rejuvenecer E aí no vídeo colocava o logo da diatena e na página colocava embaixo o rosto ali da mulher com Enfim uma descrição e embaixo disso O produto já sabe e daí a gente fez todas essas modificações para aparecer ser o mais White Hat possível que a gente queria ter justamente consistência E aí cara o negócio passou e vendeu e daí a gente começou a parar de ter problema com isso sabe é uma coisa que eu que eu fiz eu eu tive tipo esse pensamento também na época né que eu fiquei tipo cara tá como

parecia aqui uma empresa total hoje pô eu acho que hoje eu nem a gente nem se considera mais Black Hat assim até porque os caras deixaram esse termo muito muito Chulo hoje em dia né é Não Black hoje em dia é sinônimo de golpe n pesso para mim o Black o que que é é tomio bloqueio no Facebook pode estar rodando tipo ah Aqui tá o curso de PL de plantar rosas da Dona Maria bloqueou Ah isso é Black para mim é isso entendeu PR galera hoje dia não é black hoje é hoje virou um

negócio nem regra a golpe assime Total tem os Gu lá falando cara faz o pix aqui que teu nome sai do seraza cara sobr cois assim promoção aqui do do do Ministério da Fazenda pass o nome mas o aí Tipo isso foi uma análise que eu fiz na época Também e eu também segui muito por essa lógica então a gente tipo eu tinha pego essa ABM que eu rodei ela não era uma BM Normal tipo Por que que o al falou sobe na sua BM era uma BM eu trabalhava num num numa empresa que rodava

um projeto do governo entendeu Então essa BM ela já tinha gastos em cima desse projeto do governo Caramba mano é E aí eu subi e nunca mais caiu então tipo qual qual que era o diferencial ali ter uma BM que já tinha gasto num projeto que já tinha Passado muita coisa e eu tipo beleza é isso tá ligado Uhum E aí depois da empresa e tal a gente ainda fez um projeto parceiro com essa empresa que eu trabalhava para pegar a BM del para pegar as bms então tipo eu rodava tráfego de graça para eles

e eu ficava com as bms E aí eu fiquei com umas três BM que tipo não caíram até hoje também e são as que a gente usa até hoje essas B vieram de de uma BM que gastou numa empresa ho o pesso mund sa dis Comprar BM todo mundo pessoal já tá mais ligado mas na época ninguém sabia eu acho que Facebook hoje em dia pega mais leve também velho que do que antes no geral Ah deve ser cara que talvez porque eu também não não vejo mais tanta gente chorar engando con engando contingência igual

Anes saca tipo maluco po eu eu acho que lá par eles deve ser assim quando tá faltando faturamento eles liberam eles mesmo porque depois que os caras ficaram Com que caiu PR [ __ ] as ação lá e tudo eles começaram a liberar mais tiktok veio e e cara toda a empresa é assim começa com com umas coisas mais agressivas ali e aí depois que o cara se acha rico agora eu sou White e Exatamente é só ver o Tabo L mesma coisa cara no se tá faltando grana cara Sobe aí um antos depois sobe

o que tu quiser pode subir aí depois que tá eles conseguiram uma graninha é só só pode anúncio da fotinho da BMW entendeu só Branding é só is aí acabou adal não rola Exatamente isso é complicado é mas cara aí beleza daí vocês tiveram esse pico de faturamento de 1 Milhão Uhum E aí tu falou que o negócio ficou constante depois né Por que que vocês acham que ficou constante o que que que que rolou Cara eu acho que foi uma visão que a gente teve de testar Mais também é não parei de testar ads

né é a gente e em algumas leads assim a época não fazia tanta Lead mas Ed fazia vários Eds acaba fazendo Ed para [ __ ] coisa que é padrão de mercado hoje também né é acaba fazendo mas menos cara não é tanto assim não tá o pessoal é assim mano é que vocês têm uma visão muito vocês são muito tipo [ __ ] sabe vocês são muito no na fronteira assim A grande maioria das pessoas cara oferta do cara morre o cara não faz nenhum anúncio tipo ah morreu morreu acabou Ele vai fazer outra

sabe Ah é isso é doido Então a gente sempre ficou fazendo muitos Zed saca então a gente ficou sobrevivendo dessa oferta aí por uns essa oferta durou Acho que uns se 5 meses fazendo ali sete dgitos al saca a gente fez uns uns 300 ZS para essa oferta é 300 300 é só para essa oferta é bastante e e como que era assim esse essa dinâmica aí era tu tu que era o copyright que fazia as coisas ou tinha já já tava com pessoas já tinha mais Essa época eu já tinha mais dois copyrights que

faziam ads também mas eu também fazia E como que tu fez para treinar eles treinar cara assim não sei mano sentei com os cara lá e ficava fazendo head junto com eles e pegava uns ads que eu já tinha validado falava ó mostrava tipo ah essa parte aqui serve para isso Esso aqui serve para isso saca você só pega esse aqui esse modelo aqui e fica trocando a o início aqui troca o gancho saca usa esse mesmo corpo aí se Vocês quiserem você exploram mais um pouco assim fica trocando mostrei muito pros caras sabe sentava

com eles e mostrava também o que que rolava no mercado falava Tipo pô esse tipo de Ed aqui a gente já testou e não funciona esse tipo aqui que a gente testou e funciona saca Então se quiser de lá alguma coisa você vai nesse aqui não nesse Uhum Então eu mostrei muito que funcionava o que não funcionava E e fiquei sabe ficava sempre em cima do Do pessoal sabe no início assim eu via todos os ads que eles faziam uhum no início hoje hoje em dia é impossível fazer isso né mas na época eu ficava

em cima de de todos os eds e corrigindo e passando PR os caras os pontos positivos e e negativos chegou a gravar alguma coisa no loom para ter um documento interno assim ou era mais acompanhamento não foi acompanhamento mesmo Mas isso é uma coisa que eu deveria ter feito também Talvez teria sido mais eficiente Ter acelerado o processo provavelmente mas sempre foi na na mão ali o e até porque o o o nosso primeiro cop deeds tá na empresa até hoje ele trabalhava no escritório junto comigo sabe então a gente estava um do lado do

outro então conseguia a ficar tipo mostrando para ele ali que que dava que que não dava certo e aí ele já entrou acertando várias coisas assim no no início da empresa cara que interessante eu acho que esse é um dos maiores gargalos do Merc mercado que é ter esse output alto de Cops que funcionam Uhum aí cara isso é uma coisa que eu nunca acertei muito assim já acertei mais quando você aumenta empresa desse tamanho é não é [ __ ] para PR anúncios até eu já acertei bem assim tem uma menina que até trabalha

com Mateus hoje cara que é Letícia a Letícia Assis é eu ten uma uma que trabalha com a gente também que é a Ana Ana Ana Murilo tá zoando é trabalhando com a gente e a low rine Também Aine de tráfego né a Lô Ah não a low é [ __ ] cara low é muito [ __ ] muito [ __ ] Ô Lou Tu é muito [ __ ] cara L é muito [ __ ] mano fod é a pessoa mais dedicada da Six tipo temho certeza é a lin ela é faca na caveira

mano ela é V Ô e eu lembro que o André foi foi contratar ela tá lá na anel daí ele fez uma pergunta de matemática assim no Excel ela acho que não sou responder direito daí o André falou P Será que eu contrato daí eu lembro que teve essa Discussão Daí cara graças a Deus mano graças a Deus que o bicho contratou porque eu nunca vi uma pessoa tão [ __ ] assim PR é faca na caveira mano cariz V é mano ela não nossa ela sentava o chicote lá mano ela que tocava as esteiras

lá mano chicotada nas costas lá ela jogava dava chicotada Depois jogava sal em cima da Galera É não a lorin é [ __ ] cara pô mas que massa mano pô e a Aninha também tá com vocês então tá a Ana entrou fe pouco tempo entrou em Janeiro Ah é Janeiro a gente tá testando as primeiras ofertas dela agora só ela tá fazendo vsl já vsl Aham Ah legal show de bola ela fez uma que a gente vai testar essa semana que eu gostei muito Ah é gostei PR [ __ ] tô ansioso para testar

Ai que massa mano aham pô que bom mano me fala depois se deu bom abraço aí pr Ninha pô que massa cara o pessoal da Nel Então você re aproveitado aí bandou todo mundo né sobrando gente Dael no mercado sim é não mas isso é bom cara Mas eu sabia que isso ia acontecer Entendeu o pessoal o pessoal ia pegar todo mundo ali imediatamente é pô mas aqui feliz cara a a Aninha tá Ela fez um vsl de um de de um produto de dores que o ângulo Era um negócio de uma freira lá da

Santa lá da sopa lá eu sei eu já vi essa aí também Essa eu já vi também e daí essa essa é boa a dores é um nicho am suado na nossa empresa já testou 1 milhão de coisas não acertamos nada do ela chegou e eu tô separando os Copyrights por nicho né então ela entrou e eu falei pô qual nicho que você é boa né pra gente colocar você nesses dois assim que eu coloco dois para cada é lá rejuvenecimento e dores aí eu já fiquei Você tem certeza que você quer fazer dores Você

tem certeza prova que você já acertou dores ela falou não tá eu sei fazer dores eu fiz aquela oferta lá na nels deve ter visto aquela da da sopa da Santa lá é sopa de colagem aluma coisa assim tipo cara foi você que fez falou Pô foi É eu falei [ __ ] essa oferta é boa demais eu lembro dela já já transcrevi ela uma vez já vi ela sim Aí ela falou não então dois quero dores eu falei não me você vai ficar com dores mas tipo assim boa sorte saiba que a gente não

acerta esse treem velho é mas a Ana essa oferta aí no começo ela não deu bom tá quando a gente testou daí aconteceu alguma coisa que a gente retest ela e daí deu bom daí a gente chegou a vender bastante ali do do arar Não se mudar nada cara foi eu não lembro o que que era não sei se a gente mudou a fonte de tráfego tipo tirou do Facebook botou no YouTube Eu não lembro Faz tempo isso aí pode ser mas essa daí foi uma das primeiras ofertas que ela fez assim tipo não sei

se foi a segunda ou terceira é porque os é des escalados que eu já vi essa oferta era no YouTube É acho que foi no YouTube é mas aí eu lembro que até quando começou a escalar eu falei oa a gente tá escalando tu Oferta aqui e tal e daí mas a Letícia tá do que foi pro pro Mateus ela fez um anúncio cara que nunca consegui bater o anúncio o anúncio mais brabo de todos Qual era V de cabeça lembro era idiota era tipo assim você era uma coisa de alta tipo você você tem

esse problema era assim você é tá cansada de ter o pescoço de tartaruga aliás quer saber como eu resolvi o meu pescoço de tartaruga essa esse era a abertura Uhum aí depois era o clássico né ah não foi Com tal coisa não foi com tal coisa não foi com tal coisa na verdade foi com essa nova coisa aqui que a gente falou do mecanismo lá que era progerin e daí e ah se tu quer saber mais clica qua isso e daí esse começo tá feijão com arroz né mano feijão com arroz feijão com arroz básico

ali e só que esse começo do pescoço de tartaruga era um problema que as mulheres têm e daí a gente variou isso daí a gente colocou você quer saber como que eu resolvi meu bigode chinês pé De galinha pé de galinha bigode chinês ela fez todos esses código de barras é exatamente e o que converteu foi ess esse do pescoço e daí o Lucas investiu cara se eu não me engano 3 milhões nesse anúncio nossa nesse anúncio tá um anúncio só é sem varia nenhuma na sim na ignorância ali mano no no no na loucura

e daí deu muito bom cara e eu nunca conseguir bater esse anúncio dela e daí Isso é um problema que eu tinha porque eu acreditava é uma coisa de ego também Né e o cara pensa [ __ ] ah eu sou um copywriter e é muito difícil fazer cop e tal só que se tu processualizar certinho as coisas saem principalmente anúncio cara anúncio é uma coisa que é muito processualizar e daí a vss em si eu nunca consegui ter tanto sucesso assim para ser sincero eu acho que a Letícia a gente nunca escalou um vsl

dela não me lembro cara eu eu já a gente eu diria que a gente teve mais sucesso em vsvs do que criativos porque criativo nossa taxa Al de acerto é muito baixa velho comparado ao volume que a gente faz Uhum eu quero uma coisa que que eu quero muito melhorar na empresa estão me esforçando muito para melhorar essa parada tá ligado melhorar essa taxa de a de criativos mas a ofertas sempre foi uma taxa boa ali de de de assertividade Então por que a gente tá falando assim de números por exemplo oferta seria sei lá

30% criativo já foi já foi três para um já foi três para um foi até dezembro Desde dezembro a gente tá abaixou um pouco assim mas mas já foi três para um e e a deeds fica 10 para um saca talvez mais até uns 15 para um não já já fiz média já fiz média Nossa interessante cara Ficou 9% ali a média do time e no último trimestre porque a gente separa as coisas por trimestre Nossa lá no lá na Nel Eu lembro que era o contrário cara que a gente pen para é separei por

cop né separei por copyright fiz a média do Time ficou 99% bom curiosamente na Nel Life era era meio que contrário assim a gente demorava para certas ofertas mas quando tinha uma oferta muito boa o anúncio convertia ramente fácil assim pelo menos na época que a gente era mais novo depois que o Lucas entrou eu não me recordo qu como que era a média daí eu acho que pode talvez tenha ficado n nesses valores aí tá mas aí e também Depende muito da mídia né porque [ __ ] no Facebook é muito mais fácil pelo

menos pra gente acertar criativo do que era no YouTube nossa YouTube era infinitamente mais difícil uhum YouTube é [ __ ] de acertar criativo mas ao mesmo tempo depois que acerta e daí também aquele criativo é muito mais estável daí ele fica vendendo por por uma quantidade de tempo muito maior uma curiosidade você falou agora tipo a gente também tem esse problema no YouTube e Aí eu tipo Assim qual que é a minha teoria cara se você faz X no Facebook e aí você faz Sei lá X por2 no no YouTube o problema provavelmente tá

tá em você entendeu E a gente tá Pivot agora para criar um Squad totalmente específico para YouTube então tipo vai sair só só ads para YouTube eh o editor vai ser só de YouTube entendeu E o resto sai pro Facebook então tá fechando núcleo o editor só de YouTube já funcionou é já já validou tipo funcion porque à ve você sobe um você Bota um Ed lá no YouTube e ele não sobe por nada e aí o editor vai vai e faz 10 variações só de edição não é nem de copia só de edição e

um deles vai sabe é um deles vai e e tipo tipo Pode ser que esse é seja o de sucesso entendeu então você tem que ter um cara ali em cima só no YouTube focado no YouTube que YouTube é uma rede chata todo mundo sabe é F chato limita criativo ou não passa então às vezes é tipo sei lá você aumenta a saturação e ele passa é bizarro Uhum Então tem que ter um cara focado ali então a gente tá Pivot um Squad só para YouTube é e agora eu tô agora peguei um cop para

fazer ads só para YouTube também aí vai ficar esse esse sadzin ali PR para desenrolar isso aí interessante interessante cara e eh bom eu eu já vou voltar pra história de vocês tá para para eu entender o crescimento e as lições tomadas tal expandir enfim latão a [ __ ] toda eh mas assim como vocês têm muito Volume vocês TM um um um uma grande quantidade de execução de processo Então cara anúncio para [ __ ] oferta para [ __ ] eh e esses processos já aconteceu deles pararem de funcionar e vocês terem que sim

refazer refazer outras coisas né a gente tá fazendo isso agora inclusive Ah é uhum nosso processo de eds eu diria que ficou um pouco atrasado e a gente tá repaginando isso aí saca isso que eu Queria entender cara qual que é o tipo não sei se se tu consegue definir isso para mim mas o quanto de esforço que vocês colocam para executar o que já funciona e o quanto de esforço que vocês colocam para descobrir novas coisas que funcionam não sei se isso tá mapeado é um 8020 mais ou menos lá na empresa então tipo

de de 10 coisas a gente testa tipo duas pelo menos no tráfego né a gente tenta testa tipo duas e oito já são as coisas validadas mas em empresa Eu al gente sempre tá trocando alguma coisa tipo sempre tá fazendo um teste termo de Cultura de de organização organização sempre sempre agora de de de marketing ali tráfego e cop acaba ficando nessa proporção ali do 8020 quec falou de testar um pouco menos ali do que o arroz com feijão que a gente já faz é empresa é tipo assim cara isso é um é uma assinatura

tipo como a gente utiliza o nosso time para ganhar o Máximo de velocidade o máxximo de eficiência Tipo isso tem tá na mente do cara que tem uma empresa de Direc responde qualquer outra coisa tipo a todo momento entendeu Então como que com o que ele já tem ele pode deixar mais rápido e mais eficiente sempre tipo esse é é a mentalidade que o cara tem que ter Entendeu Uhum E tipo isso acaba sendo um pouco levado para outras áreas da empresa mais PR coisas mais burocráticas isso vai funcionar melhor aí pelo Tráfego tipo Beleza

a gente já tem um resultado aqui se a gente ganhar 10% quanto que isso aumenta na nossa lucratividade entendeu então fica fica nesses nessas mastigadinho aí que vocês fazem Beleza eh tipo isso tem muito a ver do como a gente se se organiza operacionalmente né então hoje a gente usou o Monday se algém quem tiver começando Eu recomendo usar tipo um clicap tá ligado é tipo um clickup é então tô ligado eu vejo Anuncio essa [ __ ] a direto É mas eu uso notion notion tô lá no no ainda pessoal sou viciado lá no

no então tipo a gente se organiza nesse software e E aí qual que é o fluxo né a gente tem um Sprint semanal no tráfego então toda segunda-feira o r de tráfego que não sou mais eu já já consegui delegar essa parte ele faz reunião com todos os gestores os gestores trazem o os números e de todas as ofertas que eles rodaram com E aí as coisas que que a gente pede É investimento faturamento R CPC CTR IC e Curso por IC e as métricas da vsl também para ver se alguma coisa Não não tá

e diferente da semana retrasada né Uhum E aí beleza a gente analisa tudo aquilo pega os criativos Vê se os criativos não perderam performance então a gente faz todo um estudo da oferta né que tudo que envolva a parte do trá nessa semana e aí isso é uma segunda-feira aí nessa segunda a gente faz as solicitações então sei lá se a Gente viu que o ros diminuir um pouco a gente pode testar várias coisas aí a gente se organiza nisso então tipo ah a gente vai testar uma página diferente uma headline diferente a gente vai

solicitar leads novas pro pro time de Copy entendeu E aí do nada chega tipo um monte de coisa então tipo a gente sempre tá com muita coisa em solicitação lá e aí o que eu falei do 8020 é tipo assim a gente não tenta colocar e mais de mais de uma coisa testando ao Mesmo tempo entendeu Sem dúvida porque senão a gente vai tipo atropelar ali as variáveis que a gente tem sempre testa uma coisa e eu nunca coloco mais que 20% do orçamento geralmente coloco tipo 10% do orçamento ali então basicamente é assim que

a gente se organiza E aí eu posso falar também um pouco mais de como que é a variável do tráfego como que a gente se organiza nesse teste por favor como que a gente faz isso eh a gente eh foi até uma uma coisa que eu falei com Com o meu head esses tempos e a gente tenta deixar mais espaçado com menos porcentagem porque tipo todo mundo que que roda Facebook sabe que um dia você pô pode acordar com sei lá três de de roas e no outro dia você vai dormir com três de roas

tipo acontece isso em escala também acontece tá então vocês que acham que tipo rodar no alto volume é só é mil maravilhas não é também a gente também passa por essas coisas e o tombo só é um pouco maior sem dúvida mas Isso acontece então a gente tenta destrinchar teste em mais Dias eh O que que é o mais dias eu eu gosto de jogar ali numa variável de três a quro dias e aí depende da resposta se nesses três dias a gente teve uma resposta muito efetiva beleza teste finalizado Eh aí a gente mudou

o status lá no mundo a gente bota tip status aprovado e segue pro próximo teste então tipo a gente constantemente está em teste Uhum Então da nossa porcentagem de nunca nunca Nunca para se parou se a gente tá não tá testando nada é porque aconteceu alguma coisa ou com Cop ou condição com os devs tipo alguma coisa errado pesso Bel pessoal presta atenção aqui no que ele tá falando hein nunca para de testar Cara isso é muito importante nunca é testar coisa ou E aí 20 do nosso modelo de negócio m20 e aí tipo assim

o pessoal pode se perguntar tipo cara o que testar e qual que é a ordem de de importância disso né É na minha na minha concepção Top um é anúncio depois vem Lead depois vem headline é um rine an daav an da é você acha Eu acho diver de opinião que que você acha cara eu acredito que isso depende do Funil é concordo se o Play R tá muito baixo aí vir não por isso aí cara a minha teoria é o seguinte as mensagens que mais são vistas são as que mais devem ser testadas porque

são as que mais T Impacto Então se tu tá rodando um funil que tem prel a headline da prel vai ser muito importante Ah sim Concordo con rodando também a headline no cara ver antes do vídeo antes da dúvida é exatamente então botaria head mine an do vídeo até do do curso lá por exemplo que eu que eu falei lá do do do scal aliás que dos meus anúncios lá a aula o módulo dois que é construind seus materiais tem uma coisa que eu sei que vocês não testam tá já vou dar dicar para vocês

que essa variável importa também e já pode botar os moleques ali para chicotear tá aut Play não também Também is gente testa também não isso aí também eu sei eu sei que você t eu vi na conta de vocês lá os os autop customizado lá Isso é muito top aí e vocês viram que aumenta a conversão não viram viu lá pessoal aumenta conversão mas cara o fundo do vídeo isso aí vocês não testam não a gente não testa ver fois então cara e isso daí é um ponto de alavancagem Mano headline Auto Play fundo do

vídeo ol doa Olha que doideira eu cara analisando um concorrente eu vi Que eles usam outro modelo de de smart Play lá que é tipo a a a tela inteira com um fundo e o toque para começar enfim e aí eu pedi esse teste faz uns três dias tipo eu olhei e falei cara a gente vai testar isso não mas ele tá falando tá falando isso ou fundo do cenário eu tô dizendo não isso isso aí também importa ví Mas o que eu tô dizendo é o tipo o o o vídeo que passa atrás do

autopay mas Ach tá falando uma coisa diferente não não você est falando Não Você estão falando você tá falando que ele deixar borradinho verde tá ligado sim não eu sei que co diferente que tá passando atrás para as imagem SAC não tô ligado tô ligado mas é que um autoplay e o outro é o Smart Play né são coisas diferentes tá falando disso ele tá falando tipo do das imagens passando lá no fundo não tem a ver com com o aut play mano não sei mais [ __ ] nenhuma agora agora já me confundi não

agora V agora não ó calma as variáis são tem a Headline lá em cima queo é importante depois tem a imagem do do autoplay aqu ela fica pulsando tipo ah clica aqui que é o que você quis testar que essa variável ela importa muito ela pode ser pequena e tem o vídeo e tem o vídeo atrás dessa imagem que é o vídeo de fundo que daí essa variável importa também entendeu que tu pode selecionar ali no vurb ou então tu pode até subir um customizado e eu aprendi Isso com os gringos tá tem um cara

até posso conectar vocês se vocês quiserem que ele mora aqui em Floripa que ele investe 00.000 porro dia carho é ele tem ele ele trabalha ele não é o dono Ele trabalha numa agência que é a tried and true media que é uma das maiores agências de marketing nos Estados Unidos trabalham basicamente só com furnis de vsl e cara is são muito brab eles rodam as ofertas do clickman lá e daí quando ele foi Testar o vtube ele falou cara a gente não pode eh testar assim a gente tem que ter esse começo do vídeo

aqui porque esse foi o que a gente validou tal e daí ele mandou um vídeo diferente para para subir lá que era basicamente um um umas cenas rápidas ali e tal que pegava mais atenção e daí eu falei cara que louco faz diferença ah faz e daí a gente testou viu entendeu e da uma coisa que que é uma variável muito idiota mas mas funciona daí é enfim isso é uma coisa Que pouquíssimas pessoas testam o recomendo que você testem também interessante essas três variáveis cara ó já pagou a a a viag você no volume

de você Isso aí é muita grana sabe essas três variáveis e cara é muito idiota testar Daí cara quer quer testar rápido tipo ah sa do podcast aqui só fala assim mano vai lá no vurb duplica o vídeo três vezes e aí vai lá em fundo do vídeo só tipo em vez de começar em zero segundos fala para começar em 10 segundos depois Em 20 depois em 30 cada um vai ter um fundo diferente aí um vai começar um negócio Sei lá talvez seja Verde no outro aparece um um rosto de alguém no outro aparece

uma outra coisa ainda e daí cada um desses aí vai te dar uma performance diferente massa massa da mesma maneira como autoplay também te uma performance diferente e a headline também te uma performance diferente só que o maior ponto de alavancagem até agora é a rline que eu vi tá é claro que Dá para fazer merda também né Se tu fizer uma headline zoada daí tu tua conversão ela baixa tem nicho também que colocar headline diminui conversão daí é interessante Tu sempre testar di esse teste mas nunca nunca nenhum sem headline Ah é nunca Ah

então isso é bom é a gente rodou um funil de rejuvenecimento sem headline só e ele ia bem mas eu não lembro se a gente testou ele com headline testou testou perdeu é bom mas o aquilo que você falou Daví eu Entendi a sua ordem de importância o que vai mais mudar o funil se der certo tá ligado isso exatamente tipo assim você muda isso que eu quis dizer é tipo o que mais tem poder de mudar a conversão is is as variáveis mais sensíveis é aí eu colocaria junto igual você a Ed e vid

é Ed e lid velho isso aí muda um funil do da água pro vinho o que fez a gente sair do que foi foi pro 700k num dia lá foi Ed de vi é a gente é isso é poderosíssimo poderosíssimo tou muita Coisa velho muita coisa tipo assim essa nossa escala do do 7 Santos como que ela foi no tráfego a gente eh testou essa oferta e ela abriu muito bem mas muito bem mesmo tipo oito de ras no primeiro dia [ __ ] e aí eu mandei para Eli isso é um bom sinal eu

olhei fque el era uma oferta véia que a gente já tinha escalado no meio do ano tá ligado ó o depoimento aqui pessoal ó viu é a minha cópia do webd É bem isso aí cara vocês que pegam as ofertas aí e coloca no Drive esquece mano olha o que ele vai falar agora é essa oferta a gente vai viou ela em agosto de 2023 eu acho por aí Julho Agosto do Enzo nosso copywriter lá essa oferta ela já a gente escalou ela a primeira vez já ela abriu bem já de primeiro sabe era uma

oferta boa ela vendeu aí múltiplos sete dígitos assim no total né nesse início nessa primeiro teste aí eventualmente ela morreu e ela ficou guardada na geladeira lá e aí tipo final do ano a gente ah vamos voltar Testar ela voltamos rodar ela ficava ali 6 10 k por mês assim ou por dia mais ou menos sabe esse volume aí eu alguma hora o alguém soltou uma lid nova e o Vittor soltou um criativo novo o Vittor Furtado e bom bagulho sinistro tá ligado Tipo aí eu eu acordei no dia seguinte acordei um dia lá e

eu vi que o faturamento assim pá estourou para assim eu falei cara o que que vocês fizeram velho fui fui atrás de descobrir sabe que empresa boa hein mano é tipo nem sabe nem fazia Ideia tipo o bagulho vai rodar né tipo não sei as vos que estão saindo mas vai saindo Uhum aí eu fui atrás um dia vi a vde nova vi o criativo novo falei [ __ ] sinistro velho tudo todo nessa de tipo sempre estar testando Hum muito essa oferta velho já tem 29 29 eu acho no total de testada já e

uns 400 criativos cara muito top mano un 400 criativos é isso pô quantas variações da isso 400 criativos com 2 coisa sei lá [ __ ] é muita coisa velho sei lá mano Mas Ô e e o aquele meu webinário que tu viu tá é exatamente isso cara a c eu falo pro cara mano não precisa jogar o teu vs fora tu pode reviver ele tu pode fazer com que ele venda mais e o processo que eu falo Exatamente isso aí que tu falou essencialmente é isso e até uma dica para vocês tá Eu nunca

fiz isso aí eu não sei se funcionaria Mas será que não valeria a pena ter um time só para fazer isso que é um time só para ficar revivendo oferta sabe fazendo tô Fazendo isso agora tá saindo também é parece ser muito interessante né no volume de ofertas que vocês têm cara porque daí Porque assim se se as ofertas tá vendendo aliás se aquele mecanismo É um mecanismo que ele vende tipo sei lá tu tem uma oferta de colágeno por exemplo que foi a coisa que eu mais vendi cara as pessoas compram colágeno se elas

não estão comprando de ti é porque tem alguma coisa errada no teu funil porque aquela crença de Colágeno é Uma coisa que as pessoas têm dentro delas então tu pode ficar revivendo aquilo e cara eh basicamente tá toda a oferta de red merecimento que eu vendi durante 5 anos que faturou múltiplo set era uma oferta de colágeno só que eu só mudava alguma coisinha entendeu ou no funil ou mudava o mecanismo da solução mas o o problema era sempre cara tu tem falta de colágeno entendeu E é isso eu observando o que você fez faço

a mesma coisa eu fui todas as cpas da né porque Tipo tá os caras falam muito de colágeno então eu vou falar de colágeno também E aí é uma boa ideia bo ideia tipo eu já fiz uma aquela bactéria que comi o colágeno lá bagulho pá esse aí deu bom também é mesmo mano eu acho que eu fiz uma dessa aí também tá é eu acho que esse mesmo ângulo aí esse mesmo gancho Na verdade eu fiz uma a duas bactérias que que comiam colágeno da PEB é eu acho que eu fiz isso mas não

me recordo Tá mas acho faz muito tempo mas eu fiz Muita coisa de colágeno P que o que tu pode o que tu pode imaginar de ângulo cara principalmente de copos antigas sensacionalistas Eu testei todos eles Ah é É o que eu mais gosto é da mulher que foi presa por rejuvenecer demais Sabe era um advertorial n veds era muito bom isso aí cara o c era absurdo tá vocês nunca Ah vocês rodaram Native mas não deu certo já rodou nunc acertamos grande não é mas o CTR era tipo o papo de 1% cara isso

é muita coisa Native tá isso é Tipo P CTR né não CTR pergunta não CTR CTR não é pergunta pro Mateus depois lá para tu ver a gente tinha que abaixar rubid no mínimo é muita coisa e ainda havia um tráfego [ __ ] a gente tin que abaixar ainda mais sabe para enfim o negócio da Luc ali né porque puava fic comendo Click é a gente teve que ligar para Brain mano libera um bid menor doos caras liberaram é esse é o nível mano é é absurdo surreal bons tempos cara e Bom enfim o

que eu queria entender Era Exatamente o o como o quanto que vocês testam coisas novas barra quanto que vocês executam que vocês já tem né E daí assim eh ainda sobre a estrutura de teste eu entendi o processo tipo ah a gente sempre tá testando tal etc eu tenho eu eu chamo isso tá de teste eterno porque é uma coisa que eu vi que eu fazia e eu vi que os melhores clientes do vtube fazem tá pessoal então Ó aqui tá prova tá a cópia da binário lá pessoal não é mentira tá aqui ó os

caras São um dos melhores quees do vtb eles fazem isso é isso esse é o segredo sempre tá testando eventualmente achando um negócio o negócio explode aí eu queria saber eh hoje a estrutura de teste de vocês como é que é vocês vocês não usam teste AB vtb né ou usam como é que vocês fazem para para dividir assim essas paradas então Eh antes a gente fazia tudo na mão mas o problema é que os resultados também tinha que puxar tudo na mão né então tudo por utm E aí Cara a gente foi crescendo foi

saindo muita coisa e ficou tipo impossivel inviável é ficou totalmente inviável fazer testes sem tecnologia E aí hoje eu uso um Tracker posso falar aqui uso head track e funciona funciona muito é ele ele é um tipo assim bastante eu já testei outros Tracker e cara eles não ficam exatamente sempre tem algum problema ali o hat track ele ele é bem exato Uhum Então para mim ele funciona muito para esse ficar melhor ainda a Gente vai fazer um bi né um bi da da empresa tá no papel faz hora aí é vai vai começar a

sair agora e aí aí vai dar para ver bem melhor os testes velho aí fica Lucios vocês nunca testaram o ros né ou já testaram ros não o não não tô ligado qual que é mas nunca Testei éi a gente usava esse daí cara e daí mano mais ou menos a gente pagava bem caro a gente pagava 10 C tá acho que deve ser bem menado porque é por volume de dados né ele em teoria é para ser o mais Preciso do mercado todo só que a cop deles é muito boa que eles falavam que

eles falavam assim cara a gente vai realimentar a fonte de tráfego com os dados reais de conversão como acontece isso o hat tack ele fala isso também é mas ele faz ele realmente faz mas será que funciona isso aí cara funciona pô funciona funciona porque não sei tipo na prática lá não sei se o haros funcionava tão bem pra gente tem que falar com o Lucas Mas eu acho que não senão sabe né Eu acho que não porque quando quando eu bati um papo com o Lucas ele ele usava o GTM uhum usava o GTM

e eu até indiquei o hasht para ele agora mas o GTM fo é isso é sei lá recente né que tu falou com ele ou não é faz uns recente recente não foi quando a gente estava na mentoria ainda a vocês ainda rodavam coisa tá enfim vamos voltar lá pra história de vocês cara que vocês fizeram muita coisa né mano daí vocês feram depois [ __ ] sei lá expandir para latan Casion delivery call center e daí o que que rolou cara depois que vocês chegaram nesses sete dígitos e você vocês tiveram um pouco de

consistência qual que foi o próximo passo em termos de empresa Cara eu acho que o um passo muit produz mais ofertas foi pôr mais coisa na esteira mais ofertas não só eds tá ligado éum e é foi isso aí e e pensar mais como empresa também tipo até até esse momento a gente já era uma pequena empresa mas na nossa cabeça isso não era totalmente Concreto entendeu a gente não tinha essa visão de tipo OK daqui x tempos eu não vou est mais tocando no tráfego eu vou estar mais como como o estrategista ali entendeu

da empresa Tipo isso não era muito muito claro ainda Uhum mas se for falar de tipo exatamente o histórico eh a gente começou a fazer noss C Center interno e a gente aumentou nosso volume de oferta então a gente ficava jogando Lead para lá isso já logo depois desses S digitos aí é foi quando a gente ganhou A grana Setembro aí a gente começou a fazer ofertas novas e botar o Call Center aí início de do ano né então foi Acho que em janeiro por ali então deu uns quro meses ali fazendo set dígitos ali

e aí a gente percebeu Essa parte aí tá deixa eu dar uma pausa aqui porque isso é muito doido tá eu quero investigar um pouco mais sobre isso então cara primeiro por que que tu decidiu criar mais ofertas e não focar na tua oferta principal qual que foi o Processo lógico cara o processo lógico velho é porque a gente tava teve uma coisa Issa é uma coisa que a gente não falou né mas que a gente devia ter falado que é fugir da da dependência ali né de tipo depender só de uma fonte de tráfego

depender só de uma oferta saca porque tipo assim tem dia que o Facebook tá ruim e o YouTube tá bom pá então tipo você você se blinda dessa sazonalidade ali um equilíbrio mas tem a mesma coisa com oferta saca tem dia que o nicho tá Bom e tem dia que o nicho tá uma merda saca tem algum padrão Aí de comportamento esquisito tem dia que o nicho de de emagrecimento vai tá bom tem dia e o nicho de de diabetes vai tá ruim saca então tipo você tem que se blindar disso e ter várias ofertas

fora que a as ofertas elas tipo querendo mesmo você tentando reviver Ela pá ela tem o seu prazo de validade ali saca então elas vão caindo performas na maioria das vezes e a gente foi percebendo isso E aí Eu falei cara preciso ter mais oferta sabe cara me blindar dessa dessa dependência assim sabe então eu tenho duas perguntas sobre isso aí primeiro tu aliás Primeiro de tudo Cara vocês beb água para car Alé [ __ ] mano os bichos já mataram as águas mano pega minha água aí ó toma aí ó eu tô comessa minha

aguinha aqui ainda eu ainda tenho um mini resto aqui não mas aí agora tu tem mais uma água inteira e tem essas águas aí também tá pode pegar só que elas Estão quent aí daí sei lá ch é mas aí tu coloca um pouco daquela quente um pouco da da gelada mistura mistura aí põe para dentro mas cara assim eh o tu tu acha que isso é interessante para um cara que tá num nível mais mediano assim ou tu acha que isso é uma coisa mais de sete dígitos mesmo eu no caso diversificar as ofertas

Cara eu acho interessante caso você tenha levado a oferta que você tem no máximo que Você acredita ali saca uhum então tipo assim a gente pegou Aquela oferta a gente é deu aquela secadinha nela subiu tipo escalamos bastante e aí eu já tinha copywriters fazendo ads para essa oferta né saca então tipo eu não deixei ela de lado o pessoal ainda fazia ads para ela aí eu e e ficava tipo acertando novos ads fazendo a bolinha girar ali e eu peguei e falei beleza então a partir do momento que essa oferta Ela já foi escalada

já tá já tem uma Constância ali e eu não preciso mas mexer tanto nela consigo Colocar minha energia aqui em fazer novas saca Uhum E aí Tipo pô em vez de ter só só essa Galinha aqui dos ovos Dourado tenho tenho outra Sabe sim então eu acho interessante sim caso o cara já tenha tipo conseguido meio que eh que que o cara não tem a dependência dele nessa oferta sabe E aí ele consegue ir atrás de outros entendi interessante é tem tem uma outra coisa tipo mais complementar disso porque tipo assim no passar dos anos

anos as ofertas Realmente foram se sofisticando mas o tempo que elas duram eu eu sinto que não mudou muito entendeu sim então tipo assim uma oferta ela tem um prazo de validade ali se você não mexer em nada nela é jogando bastante tráfego jogando bastante tráfego ela dura uns dois meses e uns dois meses tá E isso o que que é bastante tráfego assim é na minha concepção é mais 100.000 por dia tipo isso é bastante tráfego para mim [ __ ] então é coisa PR [ __ ] uma oferta prin então tu seria então

tipo uma oferta padrão faturar aí para ti sei lá uns 13 12 milhões de reais assumindo que tu investe temc por dia durante dois meses 60 dias com R dois é não não não chega não chega tudo isso sem cá no começo e ela vai é ela vai caindo mas a lá cara a média é uns 5 milhões assim uns 5 milhões é o que ela dura se você não mexer nada entendeu se você unzinho ali é unzinho tal beleza Mas sem mexer tipo em Lead página headline essas coisas mais complementares ela vai uns 5

milhões ali se você faz a manutenção é uns 10 só que beleza esses 10 tipo ela nunca vai ter atração Inicial igual tinha antes tipo muito É Difícil acontecer é a única a única vez que a gente mexeu e teve essa esse Boom foi essa aqui agora do final do ano que a gente comentou é mas normalmente ela sempre abre muito é muito bem muito melhor é difícil ela Bater quando o jeito caba abriu sabe sem dúvida depois então mas vocês nunca tiveram desculpa pode não pode pode falar vocês nunca tiveram uma oferta de múltiplos

oito então sempre foi oferta de no máximo já teve teve Ah mas a maioria A grande maioria é múltiplos sete é é para mim também Exatamente é só que eu tive ofertas de múltiplos oito eu tive umas quatro ofertas assim foi o renova o s prador de rugas aí umas cápsulas de emagrecimento umas coisas Assim entendeu mas a grande maioria era múltiplo set é múltiplo set mas múltiplos oito também é possível sabe daí e e mas fazendo esse processo como tu falou de manutenção tem ficar mexendo extensiva é mas eu percebo que é muito da

oferta em si cara que principalmente do mecanismo único se um mecanismo muito [ __ ] é verdade o negócio a tem um também né se muita gente te copiar a você você vai dividir ess se múltiplos oitos os cara né então você não consegue pegar Esse toda essa atração sim então quando você abre ela al ninguém copiou você né então abre muito bem aí depois o pessoal já vai Mex vai copiando você vai pegando o mesmo mecanismo que você e aí tipo ela vai perdendo tração também é bom é sei lá eu eu sofri muito

com cópia só que eu não consegui avaliar o o problema disso sabe é não CONSEG que issar exatamente né é o quanto que isso me me ferrou assim em termos de faturamento e tal e hoje em dia A sei lá Cara 99% das pessoas que vem lá no bbe Ah o cara tá plagiando daí quando eu vejo a conta cara o bicho nem tem relevância sabe Sei lá o cara tem 10 Plays Uhum E daí ele só tipo ah copiou ali e tal daí Claro a gente tira o cara ali mas na prática não não

não deu tanta merda assim n sabe é interessante é e cara assim ó do beleza daí tu resolve fazer mais ofertas e nessa época aí vocês começaram a fazer quanto quanto mais ofertas e qual que Foi o impacto disso no no faturamento de vocês tá Eh cara eu comecei a produzir velho como era sozinho Essa época trabalhava sozinho nas questão de oferta Hum acho que eu produzia duas ou uma por mês assim a mais tá ligado Uhum E aí eu fazendo isso sozinho levou a gente do do do comecinho do sete dígitos ali do comecinho

do Milhão pro quase o dois sabe Ah é aham fazend novas assim daí e hoje em dia quar que vocês fazem assim Qu com toda a operação de vocês tá quando as ofertas a gente faz por mês cara tipo eu acabei de contratar muito copywriter né então eu vou falar quanto que a gente fazia antes não faz mais sentido né sim eh cada copywriter faz faz três ofertas por mês uhum no Sprint dele né então se a gente tinha seis sem sem contar eu né que dá o sete 6 x 3 dá 18 ofertas por

mês [ __ ] cara Ah interessante isso aí agora com com os outros vai ficar mais Né vai aumentar esse número sim e naquela época lá vocês vocês têm o pacote de ofertas que vocês entregam né que é sei lá tipo ah uma oferta para ela ser testada ela vai vir ali com Talvez um vsl três leads 10 criativos exato Exatamente isso isso que eu falei exato exatamente com três vids no mínimo três vids pode vir mais e no mínimo 10 criativos é mas vocês fazem criativos congruentes com leads ou é tudo tipo a Lead

tem o mesmo ângulo que cada Criativo mes a ela varia al no ângulo de tipo assim en focar mais no mecanismo do problema ou Enem focar mais no mecanismo da solução ou focar mais em Tipo na dor do cara mais sabe nesse nesse tipo de coisa sabe ou focar bastante na background Story eh então o criativo acaba sendo padrão com todas as Lides sabe não faz criativo só para uma lid fica para todas para todas porque no final a vi ela tá falando a mesma coisa sabe ela só tá Focando um pouco mais em algum

ponto da de dentro do restante da vsb só que é interessante cara uma coisa que Talvez tu possa testar para tu melhorar tua taxa de acerto seja tu variar mais o conteúdo da Lead porque a como tu falou a lid ela vai convergir numa coisa que é o mecanismo né Ela converge nisso só que essa maneira que iniciando ela pode ser radicalmente diferente da outra e aí tu não precisa falar necessariamente da daquele Ponto Central da mensagem e daí Isso daí vai pode te dar criativos diferentes também Uhum aí eu já fiz isso tá eh

dá certo também só que nunca escala tanto quanto um uma coisa mais focada no mecanismo mesmo é tipo ah um criativo bem focado no mecanismo com ali bem focado no mecanismo e tudo certinho bonitinho Uhum aí é meio bizarro porque desse lado né onde tá tudo focado numa coisa só Só se tu acerta o negócio explode muito mas é muito mais difícil de acertar no outro é muito mais como é Mais abrangente tende a funcionar mais porém com R menor aí pelo menos a minha experiência foi essa sabe e daí no caso de vocês como

vocês TM muita gente né e é interessante ter consistência Aí talvez esse outro lado aqui seja bom dá para testar cois PR gente testar eu já fiz isso aí tá para mim era assim que funcionava cara é muito interessante isso essas configurações de empresa né porque daí tu mexe na na máquina isso tem output diferen no final Exatamente Isso é muito legal né Muito interessante Com certeza é aí beleza daí vocês começaram a produzir mais ofertas isso daí dobrou o faturamento de vocês vocês saíram ali do do 1 milha mês para quase dois ali correto

apenas criando mais e mais ofertas exato tá E daí eh o o que eu queria perguntar para você é o seguinte eu tenho eu tenho oferta cara que eu rodei por sei lá tipo por vários anos coisa de anos e anos e anos porque eu simplesmente ficava trocando esse os Começos ou às vezes reposicionando levemente o mecanismo da solução uhum tá E daí vocês falaram contrá vocês falaram Não Aliás não contrar mas você falam cara a oferta ali dura papo de dois meses e daí se tu fazer a manutenção vai dobrar vai durar quatro né

e é é por aí mesmo é É acho que é mais ou menos isso vocês nunca tiveram uma oferta que durou mais que isso tipo sei lá um ano tem depende do volume um ano vamos lá que a gente mais durou É verdade depende foi No nicho de rejuvenecimento que foi o essa que eu falei da bactéria lá do colagem ela durou ali de é de talvez fevereiro desse ano ou o março desse ano desse ano do ano passado do ano passado de 2023 durou de feveriro Março M até até o final do ano tá

ligado Saquei até o final desse ano então durou ali tipo uns 9 10 meses mais ou menos mas ISO a gente varia o formato também nela então tipo ela era uma vsv normal eu joguei naquele formato de entrevista Ah ti el continu rodando mais sabe então uma coisa que eu pretendo fazer mais também que é tipo trocar os formatos dela para ver se ela isso é muito bom cara isso é essencial tá Aliás não é essencial mas é extremamente útil tu trocar o formato porque daí tu renova essa mensagem a mensagem entregue ainda com uma

maneira diferente de tu falar ela e assim cara e essa tua experiência tá que vocês tiveram Aí talvez recente né Desse 700 C dia da oferta que tava lá No google drive isso não é uma prova de que a às vezes é só um criativo ou uma Lead e que as ofertas elas são talvez infinitas dado um mecanismo correto Ou tu acha que não qual que tua opinião sobre isso porque vocês tiveram uma evidência de cá uma questão é uma questão complicada sabe então tipo ass filos é é tipo quando isso aconteceu eu pensei nisso

saca E aí eu comecei a mudar um pouco que as coisas funcionavam dentro da empresa e eu acho que isso foi Uma talvez ter sido uma cagada sabe na verdade o que acho foi cado foi o jeito que eu mudei porque eu mudei todo mundo sabe para fazer esse tipo de coisa sabe então tipo além de escrever novas ofertas começar a dividir esse tempo com cuidado das Ofertas que as que os caras que o copywriter já tinha sabe e E aí o resultado disso aí a gente tá sofrendo agora e não foi tão bom sabe

mas aí uma solução para isso pode ser aquilo que você falou que a minha teoria Também fazer um Squad só para isso e o copywriter ali fica responsável por criar novas coisas sabe não para de criar e alguém Cuida dessa paradinha acho que isso pode resolver pode ser mas a minha opinião no no geral é que tipo assim no mercado que a gente tá de Direct response vale mais a pena na minha opinião vale mais a pena você ficar criando coisas novas do que você ficar cuidando do que você já temum sabe Porque amanhã a

gente pode acertar uma oferta Igual essa de novo sabe e é o que costuma acontecer sabe a gente fica testando um 18 por mês que a gente falou uma dessa uma dessas aí vem premiada Vel sim sabe então a gente tem bastante copywriter para ficar criando várias ofertas e a gente testar nova sabe é eu tenho um pensamento tipo semelhante eu acho que no no tamanho de empresa que a gente tem é isso aí mesmo tipo é isso aí já era mas a gente tem que olhar talvez Também para aquele cara que tipo ele não

quer ter uma empresa grande tem muita gente que não quer tipo o cara ele gosta de fazer 300k ali Tipo ele tá confortável com ter uma operação enxuta Talvez esse cara não é não tipo nasceu para ser o empresário n se eu PR ser tipo um marqueteiro mesmo Uhum E eu acho que para ele vale a pena fazer tipo mais manutenção de oferta e talvez se o cara fazos se o cara ali faz se faz ali 1 milhão um pouquinho menos de 1 milhão Por mês ele consegue manter essa oferta por muito tempo consue muito

tempo é que a gente tipo assim a gente seca a oferta tá ligado muito rápido tipo assim a oferta saiu validou na outra semana vou tá colocando 200 CD tipo você pode ter certeza juro é tipo os caras a gente Sec oferta muito rápido então tipo vai o bagulho hoje mano semana que vem já tá fazendo 100 200 300 k no dia e aí tipo no mês ele já fez no mesmo MS que saiu já fez tipo quatro tá ligado sim isso é Top então é top mas é meio [ __ ] também porque a

gente tem que tá acertando toda hora entendeu é é porque a gente seca muito rápido então toda hora a gente tem que tá acertando aluma coisa nova Cara eu acho que tu tu matou a charada mano a minha opinião é bem similar a tua também é isso aí o nível de empresa de vocês tem que ser isso aí porque para pagar né essa galera toda pagar é daí é [ __ ] mas o que o que eu gosto muito Pô cara é exatamente isso a gente tá muito alado Tem um outro bagulho que a gente

não fou també quando a gente quando ela abre tá ligado a margem de lucro dela é muito maior velho do que quando você fica só é é mesmo tipo mantendo ela quando você quando a oferta abre mano e você escala ali a margem de lucro dela é muito alta o CPA fica muito baixo depois você até mantém sabe no mesmo volume mas com lucro menor mas o se o lucro fica muito menor é É isso é verdade é essa oferta de falar mais Perto no microfone essa oferta de 800k é misteriosamente a gente fez 2.3

de ruas nela tipo nesse dia então tipo foi meio absurdo assim sim e 2.3 Tipo se você pensar que a gente paga muito mais barato no frete muito mais barato na logística dá um lucro bem bem interessante assim no frente no no frasco no frasco e FR logística aquela sua característica básica no frasco na logística tem uma característica dele a que ele quer falar uma coisa ele fala Outra aí quem não conhece tipo não não não percebe tá ligado aí eu que bom que não é advogado né Nossa é verdade quase fui quase fui fiz

quatro semestres Sim Ah interessante mano eu fiz Gia mecânica cara é foi legal é eu gosto de matemática essas parad aí eu gosto também eu merei o o ninho errado quando F fazer faculdade é mas cara assim ó uma coisa que vocês falaram tá é que assim a six seca a oferta e na neolife eu acho que era um Pouco assim também só que não vocês estão muito mais eficientes tá que a gente sem sombra de dúvidas Tá louco e Mas o que eu aprendi cara é que a gente só que na minha cabeça era

o contrário eu pensava mano a gente não acerta T tantas ofertas assim ou talvez acerta né pelo menos comparado com a média do mercado mas não tanto quanto eu queria acertar que [ __ ] eu queria acertar toda a oferta e daí minha taxa era sei lá 20% entendeu 15 não era muito boa Uhum E aí Eu eu aprendi na prática né que eu passei por uma situação que [ __ ] nenhuma oferta funcionava custo fixo alto para [ __ ] e daí empresa tava meio que tomando uma surra ali né morrendo na prática tá

a gente tava empatado ou levemente negativo tá essa é na prática mas para mim cara isso daí era tipo estado de emergência pô faturamos menos do que 2 milhões esse mês não fodeu fodeu aceito menos que três não velho é então aí que tá é tipo não exatamente a Gente se acostuma com Aliás não se acostuma mas a média da empresa fica muito maiorum e daí eu criei um termo cara que é respeitar a conversão que mano achou uma oferta converte tem que sugar o máximo possível o mais rápido possível porque alguém vai te copiar

ou talvez alum tua conta vai cair vai acontecer alguma coisa por cima da sua né que acontece também o que isso quer dizer tipo lançar uma oferta por cima tu desmod e e e fazer melhor Ah tá isso Ocorre isso acontece acontece acontece mas na minha época não acontecia tanto tá é hoje em dia AC hoje em dia o pessoal tá mais tá bem mais pertinho é exato uhum pessoal tá muito sofisticado nesse nesse sentido cara é que hoje tipo assim eu consigo citar umas cinco empresas no Brasil que são boas tipo elas podem ser

muito grandes Mas elas são boas entendeu E quem roda os caras sabem quais são sabe tipo os caras sabem quem eles vão dar Spy tipo o cara ele dá Spy no geral mas ele dá Spy específico também entendeu então o cara tipo a ass solta coisa os cara tipo sabem que a soltou coisa ende clo então não tava falando com o fal tava falando com o derck com o Diogo G tá ligado os cara os copyri L é converso com eles direto mano aí tipo fui fui almoçar com o dck com o dereck e semana

retrasada eu acho por aí Dubai hã em Dubai não não em São Paulo não fui para Dubai T PR Dubai tá ligado estamos se em São Paulo mano o maluco Sabia tudo que a gente rodava não el sab sabia tudo que a gente tava fazendo esses [ __ ] S muito safado mano saado esse é muito Malandrinha mas os caras são muito inteligent mano a base tá vindo forte tá não o dck me roubou F eu comprei uma cópia dele para para ver se o cara é bom mesmo É compr aí vamos vamos ver se

ele é bom mesmo quero ver Diz ele que eu ten a garantia diz é exato ele me deu essa garantia aí eu quero ver na Pr a gente vai começar a Testar ela semana que essa semana não começa testar sexta-feira gostei gostei cara cara é bom o Diogo fez uma oferta de rejuvenecimento daí ele falou mano olha essa [ __ ] aqui e tal daí eu olhei era um mecanismo único de quatro etapas cara da Tipo tinha o mecanismo único do problema ah para solucionar isso tem que fazer isso mais isso e mais isso e

mais isso eu não gosto disso eu prefiro ser uma coisa só eu gosto de uma só também é ser tipo ah esse é o problema é solução Acabou Uhum E daí eu perguntei mano por que que tu fez isso daí ele me deu um argumento que me quebrou que foi Cara eu fiz isso porque isso é o que já é validado então ele viu as outras ofertas viu que é oferta que o controle que ele tinha que bater era era um mecanismo de quatro etapas ele foi lá e fez uma coisa similar e e superior

e ele falou para mim que essa copa tava escalando sem cadia eu falei [ __ ] então é então o moleque ele ele faz as coisas com Sentido não é uma coisa tipo aleatória assim na cabeça dele Uhum E daí eu acho que eles são muito bons cara os Car São bravos é de de de copywriter assim é tipo ah copywriter mesmo que faz frila tal eu acho que eles são os melhores que eu conheço não conheço também acho tipo mais ninguém que tá tão é bom como eles eu até tava pensando em indicar eles

pros clientes do B porque o que eu mais quero é que todo mundo tenha oferta boa né porque Daí o eu mais quero que vocês escalem até a Lua mano mas cara vamos voltar ali pro PR PR PR PR pro crescimento Empresarial de vocês então vocês começaram a fazer oferta para [ __ ] E aí o negócio saiu ali de uma milha para duas Maravilha é para [ __ ] não aí era tipo um pouquinho mais de oferta Saquei não era PR [ __ ] agora é pr [ __ ] tá mas assim e foi

o outro salto que a gente deu que aí foi começar a fazer além de fazer novas ofertas foi fazer Oferta para [ __ ] é a gente vai chegar lá a gente vai chegar lá tá mas assim para beleza e e nesse período aí vocês falaram que vocês começaram daí num num período de 4 meses e receberam caixa e daí foram montar um call center uhum antes disso vocês cresceram a empresa de mais alguma maneira ou foi direto pro call center cara não acho que foi foi nso aí mesmo direto pro é tipo talvez tenha

tido mais quees de cabeça agora mas talvez tenham tido mais editores Mais suporte talvez que a gente táa vendendo mais né É É mas o o que agregou mais foi o call center acho é E por que que vocês tomaram essa decisão tipo ah vou fazer um call center porque não fazeram sei lá tipo ah em vez de fazer C Center porque vocês não pensaram pô vamos sei lá construir um time de YouTube não sei porque essa decisão específica também também o não o time de YouTube de YouTube A tinha o gestor de YouTube mas

enfim porque não sei lá veds Ou qualquer outra coisa por que call center especificamente qual que foi a a o racional por causa dessa decisão Cara isso aí foi um bate-papo que eu tive com a Lê que a gente olhava aquela lucratividade Fronte e a gente ficava tipo cara se a gente tiver 10% 20% a mais de faturamento sem pagar anúncio [ __ ] top é incrível entendeu E aí eu vi o quanto que eu pagava no no call center da Pit tipo zero críticas tá é mais pensando como empresa eu via quanto que Eu

pagava cava tipo cara Se isso for pro meu bolso e eu gastar ali só com uma duas pessoas tipo eu consigo ter um resultado parecido gastando menos todo empresário tem que pensar é exatamente entra nessa lógica então a gente falou tipo cara beleza vamos vamos fazer um call center vai ser o nosso próximo passo e o call center ele ele tem várias finalidades uma delas Com certeza é vender mais é tipo colocar mais grande no teu bolso mas você consegue entender Melhor também o que que aquele aquele cliente Ou aquele cara que quase foi um

cliente tá pensando entendeu então foi basicamente isso E aí tá como que a gente começou um call center e como que eu faria tudo de novo tem mais estabilidade também estabilidade saca tem um backend mais mais mais forte assim te dá mais estabilidade no mercado Tá e aí como que eu fiz tipo qual que foi a linha de raciocínio tu que foi tu que operacionalizou tudo ou aless não Acho foi eu e o não não foi nós dois juntos foi al Tá qual qual qual que é o os segredos aí da para escalar o call

center aí o passo a passo tem trazer o tinha que ter trazer do r é mas eu consigo passar um pouco da da cabeça dele aqui porque nessa época Ah tu trabalhava no call center mano não não esse aí era outro cara o que eu puxei da outra empresa é nos gestor de projetos atual Ah tá não tem esse brother noss que a gente falou que era aquele Vendedor Nato saca e tipo a gente chamou ele para trabalhar tá ligado e pegou uns cursos de venda para ele e ele começou a fazer sozinho saca Tipo

ele fazer o WhatsApp lá sozinho e foi assim que a gente começou o call center né E aí tipo a gente era assim desde o começo ó a gente vai aprend i ia fazer sozinho e depois mas um call center pelo WhatsApp então tipo não call center de F é pera aí agora é um call center mas tipo assim a gente chamou o cara e falou ó você vai Aprender você vai aprender a vender aqui sozinho depois você aprender a vender e tiver um resultado legal a gente vai contratar uma porrada de gente você vai

ser o chefe dessas pessoas é tipo N gostei Car é isso foi isso esse foi a proposta para ele saca eu ali a gente tem uma teoria que tipo assim [ __ ] o jeito você vai começar tipo só tem que começar tá ligado Então a gente vai abrir um um pé na empresa começa tipo a gente vai aprendendo no nos tropeços ali E esse cal foi assim velho foi no tropeço tipo a gente tinha uma operação estável tipo uma recuperação estável com a peite e a gente falou tipo [ __ ] a gente vai

começar o nosso call center aqui e ele vai dar certo tá ligado Uhum E e aí foi basicamente isso aí tipo muito do muito do acerto foi na pessoa e aí volta naquelas três teorias que que eu falei lá no começo tipo esse cara ele foi crucial se eu tivesse colocado outra pessoa talvez não teria dado certo por Quê Porque esse cara ele ele entendeu o espírito da coisa ali Tipo ele sempre foi um cara que acreditou na gente então foi um cara que tipo ele entrou na empresa com a com a cabeça de tipo

cara não tem como isso dar errado tipo fazer dar certo e deu certo entendeu então foi um [ __ ] diferencial uhum a gente começou no WhatsApp a gente ia vendendo WhatsApp ali bonitinho ficou pesado para ele porque tipo a gente foi aumentando o faturamento também entrou pessoa ele Também precisou tipo aprender a ser líder entendeu então esse call center ele é tipo uma mini empresa hoje na Six uhum tipo nosso C tá com 20 e poucas pessoas se pegar todo mundo então tipo ele é o dono dessa empresa Entendeu Uhum e basicamente isso mas

como que vocês tipo mas como que vocês fizeram sei lá eh vocês tem chipeira essas porras assim não você sabe o que é isso sei sei sei não a gente não tem chipeira tipo a gente beleza boa foi ótima essa porque o Call center mesmo já no call center mano o call center o pau pega tem um cino que os cara batem lá pá vendi os caras espreme o Eu acho que o nosso Chic é mais assim tá o nosso é mais é mais mais tranquilo as empresas que vivem de call center mesmo cara é

uma uma verdade mano eu eu tenho um call center aqui em Floripa tá que eles trabalham com um nicho de eh de de de de de nicho adulto assim disfunção sabe geração precoce essas porras assim e daí o funil deles é Assim cara a coisa mais simples do mundo o cara vai digita lá no no Google ah como sei lá curar disfun éo Como tratar a ejaculação precoce coisas assim Uhum aí cai lá no no anúncio do Google Edwards o cara clica aí ele tem lá você que ajuda para tal coisa preenche o formulário coloca

o teu nome que que tu faz tal etc aí os cara ligam no que o cara liga lá tipo o vendedor tudo faca na caveira coloca os cara lá na Pr para para bater lá no coloca esses caras Consent lá na faixa de gás os caras resolvem três dias mano porque os caras são tudo louco né os bichos são assim ó faca na caveira mano aí põe lá os cara lá os cara já te te coloca na na na ligação e daí ele já entra num site e já vê tipo qual que é o teu

nome se tu deve dinheiro se tu não deve o que que tu faz já puxa toda a informação vê quanto dinheiro que tu tem de alguma maneira que eu não sei tá eles estimam isso para saber o que o valor do Produto que ele vai te ofertar Nossa incrível então é a mesma oferta que sim mano a mesma oferta que eles fazem para ti é diferente do Zezinho porque é um perfil de cliente diferente e daí E é tipo só tipo ticket assim de 5k 6k [ __ ] tratamento né É uns negócios too tipo

todo um um rolê inteiro assim e daí é mano e daí é assim daí vendeu toca lá o cindo pá vendeu tal os caras faturam 1 milhão assim uma milha é massa e daí é muito top mano massa demais e eles acham Muito tipo só que eles não sabem comprar tráfego eles não tem ideia disso tipo ah pô Como assim eles só fazem Edwards tá ligado o mais mais idiota possível e daí vai lá no 4 os cara ganha uma gana assim Aí é [ __ ] e aí tem dois caras que fazem isso e

e eles eram sócios acho que hoje em dia não são mais sócios que enfim eu eu fui lá conheci a operação deles porque eu queria montar um ccent também e daí é só que eu nunca cheguei a montar o meu mas enfim daí Eles fazem assim aí eu achei que vocês tinham uma parada desse nível tá ligado mas a princípio parece uma coisa mais eh não tão agressiva né pelo que eu tô entendendo não não não é muito agressivo Não não é muito agressiv é de boa é de boa é mas ele serve mais como

recuperação né recuperação de venda a gente tá tentando agora encaixar novas operações dentro dele que vão servir mais desse jeito sabe de de fazer uma venda mais ex ativa ali tá porque por Enquanto vi só uma recuperação Tá mas então não não foi vocês aliás vocês montaram os processos iniciais ou foi esse rapaz aí que foi ele foi ele mérito mérito dele mérito dele o cara pegou cru o bagulho e desenvolveu tudo tipo a gente foi ajudando foi dando as as peças necessárias ali tá ligado foi dando investimento parce uma visão assim mas quem fez

a mão da mass foi ele sim foi ele mano vocês acham que vocês conseguiriam replicar isso se vocês Tivessem que fazer Acho que sim Acho que sim Acho que sim mas é porque tipo tem que pensar ali no que que você vai focar né para você não desviar muito o foco e aí aí entra de novo a questão tipo do perfil da pessoa que você vai colocar e tal Tipo se eu fosse fazer não teria porquê Porque o tráfego ele é mais importante entendeu então tipo tem que ver o momento que você tá a cópia

mais importante não mararia sabe é hoje que tipo assim cara Eu tô bem mais bem mais com tempo assim na Six entendeu porque tipo beleza eu era head de tráfego deleguei e hoje eu sou estrategista então tipo eu olho mais para essas coisas só deu para eu fazer a latan porque eu já não tava com pé no tráfego Entendeu Uhum Então tipo você sai do operacional do tático Fica só no estratégico só para você tipo conseguir puxar soluções Novas hoje para você ter essa visão de fora e conseguir ver tipo Hum ok tenho que focar

aqui por exemplo Hoje é o meu foco na empresa é é tipo o backend É voltado mais para tipo seo Google Shop entendeu coisa que tipo um cara que tá começando velho não tem que se preocupar com isso entendeu então você vai tipo mais arrumando as pecinhas mais atualizadas te colocar saca uhum Olha só eu quero finalizar esse assunto do call center eh pra gente prosseguir mas antes eu queria saber tu acha que tu consegue criar meio que um aliás que que dica que vocês dão para para as pessoas Que estão em casa aí um

cara que sei lá tem uma operação de Nutra Aliás quando que tu acha que vale a pena ele fazer isso tu acha que a partir de Milão Center próprio é eu acho eu acho que sim a partir num s dígito talvez a partir de 1 Milhão mês ele já V vale a pena ter o call center porque e e quanto que tu acha que ele pode esperar de aumento o percentual no lucro assim 15 a 20% de aumento percentual de lucro Então se Car de lucro não tô falando de de Faturamento 15 20% mas de

lucro Então deve ser 50% ão eu acho que a partir dos 500k já é importante por quê Porque na minha concepção com 500k você tem uma pessoa se essa se essa pessoa recupera tipo 15% você já vai fazer uns 75.000 E aí você bota em en cima da tua lucratividade no Nutra é uns 65% então tipo você faz ali uns uns 40k uns 30k mais limpo Só porque você tem uma pessoa focada nisso mas aí entra um ponto se você contratar a pessoa errada vai dar Ruim entendeu Eu eu acho que nesse ponto aí dos

500 Car Tipo ele tem que ter um call center obviamente mas ele ele vale mais a pena ele ficar num terceirizado Na minha opinião de que o cara fica tipo na pitc ali que é um bom call center sabe e ele vai ter os benefícios do call center sem a dor de cabeça que vai ser tipo desenvolver tudo sabe é Uhum Então é Depende muito do perfil também da pessoa né porque é Depende muito do perfil também mas eu acho que para para Você conseguir desenvolver esse call center com segurança sem desfocar do do restante

seria mais de sete digitos para el começar a desenvolver um concordo com você nessa até porque a pessoa vai ter que ter estabilidade né E daí eu acho que se tu não tem o nível se tu não tem estabilidade tu vai ter um peso morto ali de pessoas que não vão tá executando muitas vezes são pessoas comissionadas também n o cara já não vai ganhar comissão ele vai ficar irritado com isso Porque não vai ter volume de leads para ele fechar as coisas né É tá certo isso É bem interessante é e cara e tem

alguma dica que vocês dão do que que o cara não deve fazer quando ele for montar um ccent tipo mano Isso aqui é uma merda se tu fizer isso vai dar ruim cara se uma boa hein eu tenho uma coisa de cara que eu consigo pensar boa a pessoa a primeira pessoa que ele vai colocar ali tipo eu juro que isso vai levar ele ou o sucesso ou ao fracasso tipo é a primeira Pessoa entendeu isso em todo tá então tipo assim você vai contratar um editor tem que ser um cara bom o primeiro ele

tem que ser muito [ __ ] entendeu porque provavelmente você não vai estar com tempo para tipo monitorar a fundo isso entendeu então tem que ser um cara que você olha e fica tipo mais tranquilo Se você coloca um cara totalmente nubinho ali ou tipo um cara com menos inteligência a chance de você se decepcionar é muito é muito maior Entendeu sim então de qualquer qualquer Pilar a mais que você vai colocar Olhe muito pra primeira pessoa muito importante todas a todos os setores que a gente abriu e que tipo foram um sucesso desde o

começo é uma uma [ __ ] uma [ __ ] responsabilidade foi da pessoa que tava ali entendeu então tipo no call center mérito total ao ranier que é tipo nosso Líder lá tipo foi muito importante a gente aumentar o time de edição foi o nosso diretor de criação hoje que é o Lambert tipo é isso é a pessoa que tá lá ela vai ela vai tipo fazer uma [ __ ] diferença Entendeu entendi cara bom a gente já vai prosseguir na história tá eu quero entender o que que rolou depois do do call center

aí para vocês enfim escalarem o negócio todo mas falando isso tá sobre criação de equipes em si eh eu eu eu vejo na minha experiência que tem duas maneiras da gente criar uma equipe ou a gente faz Bottom up ou top Down o que que é isso né o topd é tu Contrata um líder e o líder vai montar para ti o setor Uhum que essa daí é a maneira onde tu tem em teoria mais alavancagem ess que a gente trabalha então pode ser o oposto no entanto pode que daí tu monta setor E tu

contata as pessoas para ir para lá uhum Como que eu faço daí tá é eu sempre faço eu montar o setor e contratar as pessoas quando eu entendo do negócio é Sim ex então tipo ah eu sei de C mano não vou contratar um cara para montar parada de Cia sabe Perfeito perfeito porém o contrário tipo ah eu não entendo tanto aí eu contrato um cara que ele Eh que que ele em teoria já sabe né E daí esse essa pessoa vai me ensinar a fazer as coisas ali então por exemplo o time deest turb

eu não sabia se esse aí contratei uma uma uma mulher que é a Bruna que ela já tinha sei lá um tempão com atendimento de cliente acho que trabalhou 8 anos no banco umas paradas assim sabe ela ela é bem bem eficiente é uma pessoa bem boa e daí Ela Montou o time ali e tal e peguei várias dicas com ela ela bem processual tipo a low sabe ela bem pau pega ali uhum só que vocês falaram uma coisa cara que tipo vocês contaram um cara que ele era Júnior e falar mano não sabia nada

é isso é muito doido mano e daí tipo tu acha que isso foi um erro tu Faria de novo de no eu faria de novo por qu porque a gente acertou o cara né a gente acertou o cara e o tamanho da empresa e fazia sentido fazer isso entendeu mas Hoje eu faria diferente tipo se eu fosse começar um call center hoje do tamanho que a gente tá eu faria diferente por é porque a gente tem dinheiro para a gente tem dinheiro e a gente precisaria de mais velocidade entendeu então hoje seria outra história mas

depende muito de onde você tá velho se você já é tipo grande você pô já faz uns dois M ali por mês você tem bastante gente no time não vale a pena você iniciar um setor com pessoa Júnior uhum se você tá no começo Não tem grana e você acha essa pessoa vale a pena na minha concepção você vai ter você tipo vai demorar bem mais para você engatar Mas você vai ter mais pé no chão entendeu Até porque um cara um cara brabo de cal Cent ele não vai te cobrar menos que 10k assim

no mês sim e no começo é [ __ ] né Uhum tu diria que a pessoa bom vou falar uma coisa aqui tu V se concorda comigo tá a gente tem pode contratar uma p su Júnior de habilidade mas Sênior de valores exato porque a Pessoa precisa saber né se dedicar e e fazer as coisas é a gente não pegou um boca mole é um boca mole qualquer tá ligado Tipo é um moleque que era responsa ele trabalhava num lugar lá acordava 6 da manhã tinha que abrir o lugar então tipo era um cara que

já já tinha a gente sabia que o cara trabalhava sabe sabia trabalhar não era tipo um cara que tava jogando videogame o dia inteiro é e era um cara que a gente I sabia que era inteligente é a Gente conhece sabe então a gente sabia que cara era inig gente que sabia que moleque era trabalhador sabia que o cara queria ganhar mais também né sabia que o cara temha que o cara tem a ambição dele aquele cara que precisa de uma oportunidade é ele tá precisando oportunidade Entendeu Uhum mas isso é um bagulho delicado velho

você conseguir identificar a se alguém é é complexo existe um um livro que é sonho grande do Jorge Paulo lemman que é um dos caras Mais ricos do Brasil diz a Forbes que é o mais rico do Brasil mas diz ele que que ele não é quato mas mas eu vi esse eu vi esse shorts hoje velho exatamente diz ele cara tem uns moleque aí que é muito mais bravo que eu tipo Artur assim brincadeira mas enfim no livro dele cara o sonho grande ele fala para tu contratar as pessoas que são PSD até quando

eu fui montar uma uma empresa de de de Marketing e eu já quis dar esse nome PSD PSD offers aí o que Que significa PSD o p é de pobre po é não é PH poor Hungry and desperate não é alguma coisa assim o meu era poor Smart de des que é pobre in achei mais legal que que que eu tinha na cabeça é pobre inteligente muita vontade de ganhar dinheiro concordo muito é o melhor perfil do mundo é o perfeito melhor perfil que tem velho quando o cara é assim o pau pega mano e

é muito D que na na n tinha uns Car que era assim mano e daí Do nada eles saíram e os caras Começaram a ganhar grana é por exemplo tem um lá que é o o Gui Eu esqueci o sobr nome dele acho que é Guilherme Kun uma coisa assim até trabalhou lá com o pessoal do anti remarketing lá com com Lio com o Vitor e não sei se vocês conhecem ele era um bem Magrinho que usava óculos hoje tá um pouquinho mais forte cara eu conheço um Guilherme de Google que ficou forte não sei

se é o mesmo seob É pode ser não sei mas aí ele ele era meio que sei lá meio que Aliás Ele era tudo isso ele era pobre inteligente queria ganhar grana ele começou Ele entrou na na anel para ser programador do nada começou a rodar tráfego bicho desenrolado né daí começou a fazer Google E aí depois ele eventualmente achou um especialista começou a lançar e cara tá ganhando uma grana boa até hoje Nosa hoje acho que ele tá trabalhando com Alan não sei mas ele conseguiu fazer essas paradas e é muito interessante né Porque

esse perfil ele tem de dar certo e mesmo que não for contigo eventualmente vai acontecer alguma coisa né E se bobear todo mundo aqui era assim né ou pelo menos mentalmente eraa assim né mentalmente sim e daí tu fica nessa eh enfim progredindo na na história de vocês aí aí vocês montaram call center e daí enfim subiu pro nível de faturamento ali Uhum E o que que vocês fizeram depois para chegar nesses 80 funcionários aí qual que foi a próxima Decisão estratégica foi expandi o time de cop é porque a partir disso aí a gente

teve que expandir todo o resto é tu descobriu então que o time de cópia era meio que o gargalo basicamente a coisa mais importante da da empresa ele é o eu diria que o coração coração O que faz a máquina rodar ali exato Então e se ele tiver fraquinho o resto fica tudo fraquinho tá ligado Sem dúvida se se não tiver copia não tem produto para entregar exatamente não tem ninguém para Recuperar lá no calcenter né Exatamente exatamente não tem gestor para rodar então tipo tudo dependia dos copes sabe aí eu fui expandindo devagar o

time de cop então a eu já tinha o o o Vilela que é foi o nosso primeiro copywriter aí eu contratei o Enzo que é o nosso R de copia hoje e virou R de copia esse mês Ah é quem queera o r Anes era tu eu aí virou o Eno agora para eu que aí eu consigo fazer outros projetos que eu queria fazer tá ligado que encaixar os Estados Unidos fazer uns projetos com branding aqui no Brasil aí precisei devar essa parte de cop hoje enfim fui fui expandindo o time o time de Cops

sabe até chegar num final do ano a gente fechou com acho que era seis Cops né contando comigo é era o contando com você acho que era sete final do ano retrasado acho é não desse é final de 2023 é dezembro do3 é tem uma coisa de três meses atrás isso a gente fechou com com seis ou sete Cops era er era o Enzo o Lucas O Norton o Aécio o Vilela tá esquecendo mais alguém tá mas aconteceu muita coisa nesse período aí não foi porque o call center era em Então esse de2 pesso esse

pessoal que eu tô falando a gente eu comecei a expandir o time de cop no começo no começo de 2023 sabe então tipo call center e foi nesse no final do ano começo do ano e ao mesmo tempo um pouquinho depois eu fui expandi no time de cop aí esse Squad que eu fechei o ano é o o esquad que eu Tinha desde o começo do ano entendeu então tipo a em em em em em março eu contratei o Enzo e aí a partir do Enzo já fui contratando os outros sabe aí eu fechei o

time com seis pessoas sabe tá entendi comigo dava sete vamos dar uma exploradas nisso daí tá bom porque isso é muito interessante como tu falou né o coração do do do Business aí cara primeira coisa que eu queria saber o o que que tu acha que é importante para tu montar esse teu time de cópia aí porque Sem dúvida alguma o teu time de cópia tem é um time de muito sucesso né aham aham E foi com certeza processos né foi montar um processo que todos consegu conseguissem seguir sabe porque meio que cada copywriter tem

uma seus bos ali é é sua como é que é diria sei lá processo interno isso exato só que eu precisava criar um para que todo mundo seguisse né porque senão ia ficar uma zona sabe e e também que funcione né porque que Funcione os cara F um mão de merda ali não funcione é e copywriter ama atar as coisas sabe então tem que ter garantir um processo pessal eu também eu também todos todos não tem um tá ligado que então tipo Tive que criar um processo que funcionasse que todos conseguissem seguir e que as

conseguissem entregar as coisas no prazo sabe Uhum Então o processo que eu criei meio que ficou tipo eu baseei em cima da rmbc porque o jeito que eu escrevia sabe não dava para Criar um processo num negócio que eu não conhecia Sem dúvida então tipo eu peguei o jeito que eu fazia as coisas e transformei num processo então tipo assim eu peguei ali o dia o o mês tem 30 dias eu separei 10 né que é o tempo que dá para fazer um funil ali de boa você Já conhecendo ali o 10 dias para tu

criar tudo toda a os os pon doc lá os arquivos de texto Sim tudo que seria no caso o vsl completo com as três leads os anúncios isso aham 10 dias nesse período E então nossa mano isso daí é é é rápido hein Ou tu acha que é um tempo de boa pelo menos se eu fosse um funcionário teu eu eu ia tá no laço ali mano tá reclamando cara eu achadinha de boa velho É acho que no começo é um pouquinho mas quando a minha cop saísse tu ia avitar daí tu ia agradecer um

pouquinho difícil um pouquinho difícil de acostumar no começo a Ana inclusive chegou com um pouco de dificuldade de de de acostumar com essas 10 dias mas é Óbvio que é totalmente de boa ainda mais se você conhece 10 dias completos 10 dias corridos corridos corridos Saquei dia útil é essencialmente tão uma semana ali tipo basicamente uma semana um pouquinho mais de uma semana carho não existe dia último n Como assim mano vamos L pô os cara então estão na chicotada ali o pau pegando Car os cara B folga velho você C tudo M [ __

] cara [ __ ] é de boa velho aí D não man P uma oferta por semana é ah não sei na real Tu tem um processo bem amarradinho né O stepan disz que tem aquele curso dele lá de a carta de venda de 6 horas é aí se se tu usa o rmbc e com ia daí pô ou até mesmo sem ia né se tu usa rmbc ele naturalmente é um cara mais rápido tipo assim eu faço Tipo assim e final do do mês né Eh a gente monta o Sprint no começo do mês

né então final do mês o cara vai lá e me pesquisa pesquisa tipo tudo que ele quer fazer sabe que ele quer tem interesse em Fazer que ele as ideias que ele bota fé as ideias que ele achou massa que ele quer mecanismo sabe tipo que ele achou pesquisando isso que ele pesquisou aí vai pesquisar tudo e vai trazer para mim sabe no começo do mês mas a pesquisa é pesquisa na Raça mesmo ou Seria tipo olhar o mercado ver mecanismos validados e eventualmente alterar eles de todas de todas as maneiras tudo des objetivo é

só gerar os é só exato o objetivo é trazer ideias o máximo de ideias possíveis se o Cara vai olhar as ofertas do do quick Bank você vai olhar mecanismo em Pub Méia essas coisas ou notícia de de de G1 essas coisas assim sabe sobre saúde Uhum tudo de tudo então o cara el rune todas essas ideias e traz para mim tá aí vai tipo expandir todas as ideias que ele que ele achou sabe tipo descorrer elas ali falar o que que ele achou de cada uma que que ele achou interessante o ele quer fazer

e E aí eu vou selecionar junto com ele sabe então nesses 10 dias Ele não vai precisar achar a ideia porque ele já tem a ideia sabe Então nesse a gente vai é só executar o negócio exato aíe vai a gente vai montar o Sprint aí vai montar o Sprint já com as ideias sabe ele vai ele sabe o que ele vai fazer na segunda na terceira e na quarta semana ele sabe o que ele vai fazer nesses 10 dias sabe Ah então uma semana é a semana de pesquisa e depois na nas nas outras

três semanas do mês é daí produção Tipo isso Aham eu fic um Tempão pesquisando a as coisas que ele vai vai executar sabe ele traz a gente decide a gente montou ali e ali no E aí tipo o primeiro dia é a pesquisa ali de de nicho ali Porque beleza o cara el me trouxe nessas ideias a gente decidiu que ele vai fazer um de rejuvenecimento um de dores e um de rejuvenecimento de novo depois sabe eh ele já sabe ali o mecanismo que ele vai usar só que aí tipo ele dá uma pesquisada a

fundo ali no no mercado Sabe então sim no primeiro dia é um dia de pesquisa ele tipo faz um doque parecido com aqu da RBC que eu fiz umas modificações mas em tese é do RBC no segundo no segundo no terceiro dia vi eh ele já monta os pontos lógicos do mecanismo aí vai montar os pontos lógicos e vai passar pontos lógicos de onde é que tu tirou ess essa terminologia aí foi de mim do filmão que veio de você também [ __ ] cara sabe tá certo ele que passou para mim tá ligado Tipo

eu já fazia eu já fazia antes sabe mas eu não chamava assim sim aí começou a chamar trouxe esse nome para mim tá ligado pô que massa mano pô é bom saber que eu tive uma influência no Tiagão queou o processo da minha empresa isso é muito louco Parabéns aí não Parabéns para você né É verdade parabéns por m p Pô ele tá lá no livro dele lá ele eu só li o livro e falei mano isso aí ó PR aí o cara ele monta os pontos lógicos do mecanismo vai e mostra pro Red de

cop né Que era eu hoje agora é o Enzo o Red cop Fala Não beleza pode dar prosseguimento prosseguimento Ali vai aí ele tipo começa terar Expandir os pontos lógicos ou ele pode tipo mexer em alguma coisa sabe tipo mudar alterar ali sabe ho ele pode só falar Tipo não isso aí tá uma merda faz faz outro só só que isso aí não acontece muito Uhum mas pode ser que aconteça aí então beleza os três primeiros dias el faz esse os dois primeiros ele monta Os pontos lógicos depois ele só expand ali no terceiro pá

aí já deu quatro dias e aí e aí no segundo no depois ele vai fazer o briefing junto com as ideias que ele tem divd e a ideia da background Story vai passar de novo pro C pro Red pro cop Chief o cop Chief vai falar Beleza pode ser essa background Story pode ser essas Vas aqui e aí ele vai começar a terminar o funil aí vai devolver ali o funil para ele no pro pro Red 10 dias terminado já e o Red vai Revisar de novo a última vez Entendi e a partir disso eu

já começa a gravar sabe então is fica aí 10 dias Saquei Saquei entendi é faz sentido é bem poss se o cara já tem as ideias de fato até até acho muito exato se ele tem as 10 dias aí é muito é porque é eu acho que se eu tiver todas as 10as eu faço um dia mano o mecanismo e meto bala um dia ali tranquilo focadão ali façil já tem tudo na mão pô é sim sem dúvida deixa eu te fazer uma pergunta O desse teu processo tu teve muito tempo para tu Ir melhorando

ele uhum porque né como tu falou é o coração da empresa Então o negócio ele é muito importante e aí tu viu que as variáveis mais importantes de acordo com o que tu me falou que na conversa é o anúncio e a Lead correto Maravilha tu falou que o r cop ele aprova também a a história ali o o background Story tu acha que isso é uma variável que é importante também tu chegou a testar isso para influência né Ah muda muda Tu muda muita conversão ah a gente tinha um funil a gente tinha um

funil de memória Eh aí a background Story dele era bem especialista eh meio frio assim sabe tipo médico sem tanta emoção sem tanta emoção coisa com mais autoridade Uhum E aí ele tá ele tipo deu aquela validada mas nada demais sabe aí tipo isso foi um copywriter que fez a empresa aí o outro copywriter viu aquele mecanismo pegou e fez uma história assim bem emocional saca paira Ali paira mas mantendo a mesma le mantendo a mesma background Story Ô foi mal mesmo mecanismo mesmo close e mudou background Story sabe a víde não lembro se era

igual Exatamente é mas se mudou a l daí já mudou tudo né a gente não sabe dizer se foi o background Story mesmo que executou a mudança Cara eu acho eu eu me arrisco dizer que tipo a gente testou a mesma vi Muito provavelmente também sabe mas provavelmente teve mais mais vos também além daquela então não Sei dizer Exatamente Essa parte para você mas tipo the background stó para baixo era tudo igual ou seja o mecanismo era igual eh e tipo a gente acredita muito a que o mecanismo que é o que de fato vende

a tua cop sabe claro então e aí o cara fez essa background Story emocional e mudou sabe virou uma uh dígitos interessante cara eu não tenho muitos dados sobre isso para ser sincero uhum o que eu mais testei foi sempre lied e mecanismo e a história para mim Desde que fosse uma coisa acreditável e emocional tava Ok eu nunca cheguei a variar muito sabe uhum sim e daí é sei lá por isso que eu te perguntei eu queria queria entender isso daí então é já já teve esses casos do background Story mudar o totalmente o

funil entendi show de bola e cara assim pro time eu percebi que tem uma organização bem interessante né porque parece que tem tem o Red cop tu falou que tem o copyrighter Junior o plo e o Senior e Sim aham e ainda tem um a gente não não não achou nenhum nome legal para esse cargo ainda mas a gente tá chamando de gerente que é o Vitor mas é um nome chato gerente a gente tem que achar outro nome o que que ele faz exatamente ele controla esteira de cop hã ele controla esteira de cop

Não ele tá ele tem o próprio time dele com Juniors cop Júnior é para fazer essa otimização que a gente conversou saca de fazer novas vos e novas só novas só novos ads e tipo Pré vsvs e tudo assim essas otimizações de funil prvs tu diz a liad Anes da liad é o a prel ali tá ligado que vem antes da da ah que interessante tu tem um time só para ficar fazendo essas manutenções T construindo esse time agora e daí ele executa isso esse esse é o time que serve para revver o festa também

entendeu exato sim é porque que que que que acontecia na no Sprint do tráfego que a gente trazia todos os números e a Gente via O que que a gente queria fazer de otimização a gente devolvia pros Cops então tipo podia cair em qualquer C entendeu E às vezes esse cara ele precisa fazer coisas mais importantes do que uma manutenção de algo que já está funcionando Entendeu Uhum Então tipo a ideia Central é colocar essa esse motor que são os os caras mais bravos assim para fazer coisas novas e ter um time que consiga tipo

fazer essa manutenção SAC então Tipo das coisas que a gente passava nesse Sprint do tráfego pros Cops bravos a gente tá passando pros scop Júnior e e tipo isso também é muito [ __ ] porque como chega muito volume os caras vão se desenvolvendo entendeu s então Os caras estão sempre produzindo para evoluindo esola escm é de fatoo é interessante faz sentido então virou isso aí mas a estrutura do time tipo só isso você tem o Red em cima e o Red tipo conversa com o com os plenos e os seniors ali o pleno Trabalha

sozinho sabe faz aquele copywriter aquele trabalha de cop bem tradicional sozinho saca eh do início ao fim Uhum E o Senior ele já tem um ele pode ter ali tipo um próprio time para ele saca Então ele pode ter uns dois ou três Juniors ajudando ele tipo executando as coisas a gente criou um processo dentro da empresa que um Júnior que não sabe nada de cop consegue escrever uma vsv tá ligado saca então tipo interessante o Senor meio que arquiteta tudo sabe é da da cpia o cara só vai a parte psicológic o outro só

executa a comunicação põe escreve as palavras de fato ali exato exato E aí e depois o Senior revisa e a gente validou isso aí tipo peguei um eu validei isso ano passado eu mesmo eu peguei criei esse processo peguei um amigo meu que não sabia nada de cop falei escreve estranho aqui bidou cara primeiro assim pi foi de cara aham Pô isso dai é muito poderoso isso é surreal É é Dizem que o Stefan faz isso com chat de PT né dizem é ele fez aquela aquela mentoria l de lá de Miami eu ia ir

verdade Ah eu não fui porque teve casamento do Mateus Aí eu não Ah no mesmo dia mas eu ia ir quanto que era o o 000 50.000 né alum cois ou era 20 ou era 50 acho que era eu lembro que era cara para [ __ ] cara para [ __ ] eu lembro que eu olhei para ali e falei tipo mano vai [ __ ] tipo alguma coisa você vai tirar de lá que vai pagar Entendeu Ah sem dúvida mano Nossa tá louco Imagina você só aprende a qualquer tipo de porcentagem no faturamento de

vocês muita coisa O valor é bem alto cara e e tu executa algum tipo de processo de revisão de com múltiplos copywriters como copy board alguma coisa assim ou cada só o r que só o r que revisa aham ent isso é uma coisa que eu até tenho vontade de testar também de todo mundo revisar junto mas uma coisa que eu perdi aprendi também com Trabalhando com vários copywriters é que copywriter odeia quando alguém dá Pitaco na na COP dele tá Lig não gosta é mas tem que dar mano não gosta não tem que dar

só que tipo assim quando ele tav vindo do Red ele aceita com mais tranquilidade porque uma uma uma posição acima dele né uma posição mais de respeito SAC agora tiver ouvindo de um par ou de alguém de baixo ele não vai aceitar legal tá ligado é cara isso daí era um problema meu lá mesmo quando eu Ia revisar as cópias das pessoas às vezes Tinha uma coisa que não tava legal só que eu não sabia dizer exatamente o que que era e daí eu acho que isso era uma falha no meu processo de cópia entendeu

porque eu não entendia tão a fundo alil é difícil revisar é difícil é difícil revisar e daí para tu dar o feedback específico é complicado daí só pode falar isso aqui não tá legal Faz de novo cara tá mas como D porque por causa disso aqui isso aqui mas tu não consegue Dar um feedback Claro aí eu tinha um um grande problema nisso daí não revisão problema para mim até hoje também é é [ __ ] e assim o que que tu o qual que é a diferença exatamente entre o Júnior o pleno e o

Senior o que que um junor tem que fazer para se tornar um Senior para para seguir nessa escada ele tem as metas dele você bater e vira pleno meta de venda as do Júnior as do Júnior não não é de venda as do Júnior não é no final das contas é de venda é mas é tipo Número de anúncios validado número de leads validadas e taxa de de acerto anúncio sabe então você bater as metas que a gente dá para ele vira pleno sim tá tudo Claro lá eles são comissionados Júnior não o pleno sor

S PL Senior sim is aqui mas tem tem uma [ __ ] vantagem uma [ __ ] diferença também do do Júnior pro pleno que é o quanto de trabalho esse cara dá cara dá você tipo se o Júnior ele pô ele precisa de muita assistência ali ou ele ainda não sabe Fazer certas coisas sozinho ele não tem como ele ir para pleno entendeu pleno é o cara que ele já tem mais fluidez do que ele tá fazendo ali ele precisa de menos Assessoria assim saca uhum além do das metas que a gente tem da

empresa mesmo Sim basicamente é isso entendi cara muito interessante e para e tu dá alguma dica para montar o time em primeiro lugar tipo um cara que tá vendo aqui e ele tem uma operação ali que ele fatura seus 300 k mês talvez 500k e ele Trabalha cop sozinho é ele é um cara que ele tem uma pequena equipe ali tu tu dá alguma dica para um cara montar um time desses e um MVP ali alguma coisa que seja interessante que ele consiga alavancar os resultados dele Cara eu acho que tipo o cara pode pegar

todo o processo que eu passei aqui que é um processo que funciona e eu se eu fosse contrataria dois copy dois não aquele cara que tipo quer ser copywriter sabe mas o cara que já é Copywriter mas que ele não tem aqueles resultados Claros ainda sabe mas ele já tá no meio ali e já tá tentando uhum contrataria dois é contrataria dois desse porque tipo assim botar toda a fé em um é [ __ ] é então contrat podia a dois faz Faria eles seguirem o o método que você passou para eles sabe seja esse

que eu passei ou algum que você desenvolveu botar as metas Claras ali sabe então tipo bateu as metas você fica e ganha x não bateu você vai embora e eu Vou contratar outro sa uhum faria isso sim entendi é bom e tem muita gente no mercado brasileiro que entende de de cop num nível legal até né O cara já tem bons conceitos hoje dia tem muito conteúdo por aí difundido e daí tem muita gente que entende das paradas só o cara não não ganha grana direito é bem bizarro então ele faz umas coisas que não

não dá tão certo às vezes é uma ou outra coisa que tu aperta ali que ele CONSEG aperta uma chave ali que Ele que ele decola ele consegue começa a faturar bem mais Aham isso É bem interessante cara Maravilha e E tu acha que tem algum erro que as pessoas não devem cometer quando tiver montando esse time de C erro é cara não tem um erro grande que não não ser firme no prazo com os copywriters ali exatamente passa pano demais erro você vai trazer a empresa inteira entende Ah tipo a o copyright atrasando ele

atrasa todo o restante do processo Porque tudo tá vindo dele né tudo tá nascendo dele então tipo assim a gente já monta um Sprint ali que a gravação já é num dia e a edição já tá já tá tipo planejada para pro dia sabe então já tá tudo planejado pré planejada vi no momento que sai a cópia Então se o cara atrasa a hora que sai a cópia vai atrasar tudo o resto vai ter que desmarcar a gravação vai ter que marcar a gravação pro outro dia sabe da vsb já o ó Ana fica ligado

hein o cara já vai Ficar sem o editor já vai ter que passar alguma coisa na mão do editor ali tá ligado Então sua vsv lá já vai ficar atrasada já vai para ir tipo pro final da fila Uhum Então tipo não passar pano para dos atrasos do cop que copyright atrasa velho mas você tem que ser firme PR os cara não atrasar É sim sem dúvida e e cara teve um erro que eu cometi agora a final do ano foi mudar todo o processo da empresa sem testar antes sabe foi um [ __ ]

erro que eu que eu que Eu que eu acho que eu fiz em vez de pegar um copywriter e testar esse esse processo com ele eu peguei e mudei o time o time inteiro já sabe eu acho que isso não deu um bom resultado sim é daí de fato se não validar meio complicado né É E e copyright tem que ficar em cima também tipo se você for o head de Copy tem que ficar em cima de de todo o processo do do do caraa Ali para você já ir matando as ideias ruins ali já

ir arrumando antes de chegar a revisão de Cópio na sua mão Uhum que aí você já já chega uma revisão bem mais fácil de você fazer sem dúvida faz todo sentido é tem que matar o material ruim o mais cedo possível porque cada vez que ele ele ele evolui na esteira é mais valor que tu agregou nele exato por isso que a gente já escolhe a ideia junto antes já revisa o ponto lógico do mecanismo já aprova background Story porque quando chega na sua mão você não tem que fazer nenhuma mudança estrutural ali que essa

é Mudança que demora você vai mudar só tipo argumento você vai mudar algumas provas vai mudar algumas coisas que estão escritas de maneira não legal Sabe E aí isso você consegue fazer de boa você não tem que mudar tipo todo solução é sem dúvida e cara e o doido é que às vezes o copyright tem resistência a isso ele só quer te mostrar quando tiver pronto sabe e daí se não tiver isso teu processo alinhado provavelmente ele vai fazer isso daí porque ele tem um ego ali Não sei como é que é cara uma coisa

mais ou menos assim né que ele eles escondem Uhum mas cara beleza show de bola e daí o que que rolou depois que que vocês montaram time de cópia aí provavelmente né aliás Sem dúvida alguma começou a ter um output maior de cop faturamento subiu também ou demorou um pouco subu é aí subiu aham quando a gente aumentou o time de cop faturamento começou a subir legal sim e aí a partir disso teve que expandir o resto do setor é T que teve Que aumentar editor teve que contratar editor de projetos Essa foi a época

que a gente contratou o gestor de projetos mais ou menos quando a gente começou a ter mais copywriters essa época aí que a gente expandiu o time de Copy a gente saiu do do escritório caverna e a gente foi para uma sala Nossa mesmo e aí a gente pegou um escritório físico num prédio bem maneiro lá em Campo Grande físico Isso foi um um diferencial Cara eu acho também que foi tipo um [ __ ] a Gente gosta muito do presencial é a gente gosta muito porque tipo cara eu acho que o presencial ele gera

um [ __ ] senso de responsabilidade mas a Ana tá presencial com vocês não não tá aqui tem a gente tem é híbrido meio meio meio é híbrido tem gente que fica fora mas a maioria da da empresa tá no presencial presencial tipo assim os cargos tipo copywriter gestor Eles são um pouco mais híbridos então a gente procura fora do país né ou Fora da cidade porque não tem como você achar todo mund não tem como você achar todo mundo lá em Campo Grande que onde a gente mora sabe mas aqueles cargos mais mais Empresarial

sabe mas não sei explicar essas coisas a gente faz presencial sabe coisas que tem mais demanda assim call center também call center obviamente tem que ser presencial Uhum E o gestor de projetos presencial o resto tudo presencial programador também tá presencial é entendi interessante mas Aí aí beleza aí vocês começaram a o faturamento começou a subir vocês contrataram esses novos novos cargos né tu falou contratou um gestor de projetos daí gestor de projetos ele trocava toda a operação da empresa estão toda esteira organizava tudo a [ __ ] toda desde do copyright ele cobrava os

o copy Senor Aliás o r copy ele cobrava os redos basicamente Coba cobrava me cobrava para [ __ ] para daí fazer o negócio andar cara em termos de métricas respond não Cara vi me cobrar não respondia e É eu sei como é que é e e em termos de métricas assim daí vocês recebiam um relatório semanal com o output da empresa ou como é que porque assim isso isso é um grande passo né [ __ ] no começo é vocês ali numa caverna tal todo mundo ali muita velocidade aí quando tu começa a adicionar

burocracia cara você tu não tiver uma gestão boa a chance de dar merda é alta né porque daí as coisas ficam desalinhadas sim no no começo a Gente não metrificar muito essas questões Entendeu Uhum E aí eu lembro até porque o era eu e o head cop era o Luca então a gente tava querendo ou não tudo passava na nossa mão ainda sabe então Essa época a gente ainda não não fazia muito bem isso aí é E aí aí em questão tipo de entrar grana e sair grana a gente eu lembro até hoje eu e

Oli a gente fazer relatório uma vez por mês tipo lá no começo caramba e aí quando a gente começou a tipo crescer eu Coloquei eu comecei a colocar uma vez por semana e isso fez uma diferença bem bem grande assim no controle tipo da gente conseguir antecipar erros saca quanto di relatório Depois virou uma vez por dia também Depois virou uma vez por dia também mas isso aí tu tu diz não não é o dre da empresa não é não não não dre é G é tu di só o balanço ali tráfego tráfego faturamento sabe

que o gestor preenchia na planí todo dia uhum é todo dia S que tinha essa essa m você sincero Essa parada aí de Dre e ver tudo certinho demorou demorou pra gente conseguir fazer bonitinho fo Foi um erro nosso Foi um erro nosso tipo hoje a gente já aprendeu ali o Caminho das Pedras né mas foi erro nosso e tá métrica de empresa a gente não não faz toda semana não é mais no feeling ali tipo de tá em cima sabe saber o que que tá atrasando mas não a gente não Não cobra isso aí

muito não velho é mais no no dia a dia ali como a gente tá tipo na Operação a gente tá vendo tudo a gente já tem um bom Feeling do que que tá rolando de de de entrega do que que não tá sendo entregue entendeu sim entendi e daí assim ó então vocês contrataram mais ou menos foram foram sete cop Ritter se se eu entendi direito não agora foram não não nesse perío nesse período foram quatro e daí isso aí gerou o que no na no resto da empresa em termos de volume tipo sei lá

mais três editores e saíram sei lá de Quanto para quanto chegam Pessoas não lembro exatamente mas mas isso aí já gerou a necessidade de ter um RH já gerou já gerou a necessidade de ter um um editor ou mais editores o gestor de projetos um financeiro também cara o que que faz esse rhi de vocês isso é uma coisa Que bom é [ __ ] é se quiser a gente corta depois Tá mas eu quero saber isso Isso realmente é útil mano o ú é útil vou explicar o porquê manda ai tipo assim vamos supor

eu tô no projeto latan o Alê tá cuidando dos Cops Tipo com projetos novos de cop saca e a gente tem que contratar seis editores tipo eu não vou entrevistar seis pessoas eu não vou tipo jogar vaga no Linkedin eu não vou filtrar candidato mas tipo assim isso aí realmente Depende do nível que você tá sabe a gente foi fazer is depois de 20 e pouquinhas pessoas né ali é foi fo pessoas mas tem a questão das nota fiscal também que é tipo a gente é Nossa a gente não cobrava ninguém de nota fiscal tá

ligado de Funcionário PJ sabe então tipo é daí é pagava os cara e sei lá nota fiscal não gosto dessas burocracia tá ligado então tipo como ela entrou para organizar todas essas paradas de nota fiscal sabe de nota ela ela é meio faca na caveira essas com isso aí então tipo acobra nota contrata gente nova e pro pro Call Center exatamente isso que ia falar o c Cent ele roda muito ele roda muito então tipo você tem que ter uma pessoa que manja da CLT ali você tem ter uma pessoa Que tipo sabe demitir eles

batem pto sabe contratar bate ponto bate ponto sabe ter então tipo tem toda essa burocracia e enfim é ela contrata ela demite ela gera equipe tipo ela é bem boa n no interpessoal assim então tip consegue conversar com com as pessoas vê como que tá me passa feedback tip assim ah Fulano pô às vezes ele tá meio meio triste saca esse feedback interpessoal assim ela ela consegue passar então éem Bem importante mas depende do nível que você tá mesmo tava demite demite não sabia dem demite fazer isso o líder tem que demitir Pô eu também

acho que tem que ser lder a gente delega lá pros Car dem depende depende do setor tipo assim cop tráfego eu não vou colocar meu RH para demitir né porque são pessoas que a gente tá mais próximo mas tipo assim sei lá um pessoal do call center aí geralmente é ela Entendeu Uhum é geralmente lá financeiro você Car que a Gente fica mais distante assim é o líder da pessoa a pessoa que tem mais contato é a pessoa que vai desligar sabe e daí mas se não mas se não rolar ultimamente aí sou eu é

É tem que eu sou o se do Tur nada tem que entendi que desligar Líder já desliguei pessoas do suporte e desliguei programador é tipo suporte eu não não desligo mais não aí é tipo tudo RH RG que resolve sabe esses cargos que rodam bastante é RH sim sim show de bola mas aí cara Entendi então o a escala de Vocês veio através da criação de novas ofertas isso aí veio a partir da expansão do time de cop e o time de cop ele expandiu a partir de um processo validado que tu falou que era

usando do rmbc SIM interessante né tud tudo surgi dessa parada aí uhum aí beleza e aí depois isso daí a gente tá falando já de 2023 né já já meio 2023 então por agora então vocês foram para latan ou não a gente tá três primeiro mê da latan foi final de Novembro final de Novembro is Ah mas então só para entender como é que foi a evolução de vocês Vocês pegaram criaram Esse time aí o pau pegou começaram a criar oferta faturar tal cresceu cresceu cresceu aí vocês cresceram muito no Brasil cresceram setores que foi

basicamente call center cop com esse time de cop el levou a gente para uns quatro de faturamento no mês com esse time que de seis pessoas ali Uhum E aí fez o restante da empresa e aí tipo cara Meio que tipo assim não vou falar que is é um teto de faturamento no Brasil porque obviamente não é não é um teto Mas tipo dá para você fazer bem mais só que já aí já entra uma questão de energia sabe tipo Tem lugares que você vai colocar sua energia que você vai conseguir aumentar seu faturamento mais

fácil do que aqui sabe e ela é um um desses casos sabe e PR Estados Unidos um desses casos sem dúvida sabe então se eu quero fazer tipo 10 m no mês de Faturamento tipo é mais fácil eu buscar outros mercados para agregado que botar todas as fichas no no Nutra no Brasil por exemplo Sem dúvida alguma Então essa é a a linha de raciocínio a do do por e pro atat do por pros Estados Unidos o meu máximo no Brasil cara foi 6.3m tá no mês top e era no janeiro né como a gente

sabe Janeiro é um mês que que que estora e cara e tem gente Estados Unidos que faz isso com um décimo da equipe E tipo lucratividade E o dobro de lucratividade Tá ligado porque o mercado é um mercado absurdo então um mercado que tem muito mais gente com muito mais grana então aí [ __ ] daí é é fica muito mais e o pessoal é muito mais acostumado a comprar galera é muito mais Consumista então no Brasil tem muita gente mas é uma galera que não tem tanta grana assim quanto o americano sabe aí por

isso que roda lá forao B e no Brasil a gente tá com um problema bem grande que o pessoal tá muito cético velho por Causa da quantidade de golpe que o pessoal tomou tá ligado É Então tem muito essa essa objeção ela tá muito grande hoje tipo Será que eu vou comprar um golpe saca então ISS aí tá deixando mais difícil as coisas também sim sem dúvida mas a facilidade é não sei não sei se não sei cara e eu eu acho que o 8020 é mesmo que o o mercado lá é simplesmente muito melhor

não não com certeza com certeza mas o mercado é Melhor também por caus disso que o cara pessoal tão muito menos golpe E lá o não existe essa palhaçada aí dos golpes cara lá o o o fda lá vai tipo lá é cara [ __ ] são vi mano falou merda lá bicho pau pega entende não tem choro não é que nem aqui no Brasil que que é uma zoeira e realmente é zoea mano volta e meia você já devem ter tomado o processo de Procom de Ministério Público essas [ __ ] aí provavelmente né

eventualmente chega alguma coisa Ministério Público nunca é Ministério Procon vários mas Procon aí entra uma outra questão muito sensível tipo assim o PROCON de 10 tipo assim seis Não é por causa da gente é tipo de falsificador no Google que os caras compra e tipo não entrega nunca E aí o cara vai e joga o Procom no nome de quem tá o produto do golpe sabe aí a pessoa já fica sete quem comprar uma parada online por causa do gope cara 90 dos processos que que a gente não bem mais cara Sei lá 95% svez

B bem mais não 5 c pontos percentuais mas cara enorme maioria dos processos é uma coisa que é totalmente Idiota cara que tipo não a gente não fez nada de errado e só que é uma ineficiência na justiça que eu eu já já tomei eu já tomei acho que três ou quatro processos do Ministério Público tá que é tipo assim sei lá e um a gente foi botar o registro da visa no site o cara copiou errado tá ligado Tipo esqueceu de botar o último número [ __ ] merda daí a galera Acha não isso

aqui os caras estão vendendo vendendo remédio e aí Isso é isso é isso daí eu não sei se você sabem tá mas se tu vende uma parada que não tá registado na VISA que é um remédio mano isso daí é um dos piores crimes que tem no Brasil isso é pior do que Estupro tá ligado é tipo é crime e atentado contra a saúde pública isso é coisa de tipo papo de 30 anos de cadeia um rolo assim nossa é aí imagina é chega o e-mail para ti lado promotor e a em cópia a polícia

Federal [ __ ] aí tu pensa meu Deus mano vou vou preso aí tu fica com medo aí tu vai ver o que que o que que tá acontecendo é uma coisa totamente alta que tipo meu Deus do céu mano é um número tá ligado que os caras botaram ali e daí tu tá sempre sujeito a essas tretas né conforme a empresa vai escalando sim é [ __ ] mano é complicado mas aí beleza daí vocês escalaram absurdamente no Brasil a empresa Aumentou e daí Vocês decidiram cara a Decisão a a onde eu vou colocar

minha energia aqui vale mais a pena ser em outros mercados porque o meu Roy vai ser muito maior e isso faz todo sentido da Estratégia nada mais é que isso né tu conseguir priorizar onde que tu vai ter o maior Roy para daí tu colocar tuas fichas ali é eu ainda eu ainda quero crer crescer mais no Brasil também mas uhum o agregar o os outros mercados fica bem mais fácil também de de crescer a empresa no geral sim cara eu tenho uma Opinião eu quero a gente vai falar sobre isso tá porque eu quero

explorar esse esse como é que vocês fizeram para entrar lá tá porque tu falou que tá rodando Cash on delivery para mim isso daí é muito doido mano é [ __ ] é uma coisa muito [ __ ] e até uma oportunidade para para vocês tá se vocês quiserem fazer isso mas rodar Cash on delivery na Nigéria é uma coisa legal é É eu já o o Artur né ele rodava ele ele fazia isso lá porque o Maior curso da operação de vocês hoje provavelmente é tráfego Então deve ser uns 40 50% o custo de

vocês mensal é aí assumindo que tá bom né sim mas assumindo que tá meio sei lá mais ou menos ali vai ser isso aí E daí cara e esse custo para tu reduzir como é que tu faz eh para tu reduzir prod É tem que ser um CPA mais barato e daí o que que ele fez ele rodou tráfego no mundo todo ele viu cara o CPM aqui é muito barato na Nigéria e também é um país com uma População muito grande tem 200 milhões de pessoas e eles falam inglês tem 200 milhões de pessoas

na Nigéria É muita gente Man é tipo um Brasil pô Car É pô Nigéria os caras são violento lá pô entrega bem lá você sabe não é tudo uma merda é tudo uma loucura entendeu tudo igual na latan não deve ser muito pior piad mas aí ao mesmo tempo é uma oportunidade muito boa e daí tudo quanto fil que tem lá cara sei lá tu vai ter que criar tua fábrica lá sabe e e tudo São desafios difíceis mas dá para fazer sim daí se quiser depois explico como é que o Artur fez não é

impossível é bem é é relativamente simples sabe é tipo fe que nem o anúncio do pescoço é o básico é mas é muito bom cara eu cheguei eu cheguei a a rodar com ele lá na Nigéria que eu fazia as Cops lá tal era top fácil de vender a cop cara a cop dele já era bem boa ele falou para mim que ele fazia 1 milhão mês lá e El e ele não sabia muito o direito de cópia assim tal Artur não não era disso daí mas enfim a operação lá era eraa legal eh mas

assim cara antes da gente entrar na latan tá falando um pouco sobre esse negócio de de de onde colocar o esforço tal Hoje em dia eu gosto muito de focar em uma coisa só eu acho que tem a síndrome do objeto brilhante né conforme a gente vai eh evoluindo mais a gente vai tendo acesso a mais oportunidades e as oportunidades elas nunca acabam elas só sobem de nível então antigamente uma Oportunidade para vocês de 500.000 por mês era tipo meu Deus coisa [ __ ] eu quero fazer isso aqui hoje em dia talvez tenha que

ser uma oportunidade de 10 milhões por mês mas ainda assim existe esse essa síndrome do objeto Brilhante de tu querer fazer uma tu desviar O que você tá fazendo fazer outra parada E aí cara eh vocês acham que vocês são afetados por isso e que esse negócio da latan Talvez possa ser um pouco disso ou talvez não porque assim cara existe o Caminho de focar 100% do Brasil ou existiria o caminho também tá de focar 100% latam ou Estados Unidos Como tem gente tá que fatura mais que vocês estão só nos Estados Unidos e bom

tem gente no Brasil também assim e daí eu não sei se vocês já fizeram essa reflexão ou se vocês já sofreram com isso ou ou pensam sobre isso tipo sim eu penso sobre isso também faço essa reflexão sabe mas tipo o que eu penso também é que é difícil você pivotar Operação muito do nada sabe sem dúvida então tipo assim não adianta eu pegar e falar não rapaziada vamos parar de fazer o Brasil aqui vamos vamos todo nos Estados Unidos então tipo eu paro tudo aqui e começo a fazer tudo de uma vez sabe então

é isso é [ __ ] mas o que tem uma possibilidade tipo a gente tá fazendo os três vê que um tá despontando muito do outro e que tem mais potencial e aí foca nele sabe uhum pco como você fez com a vurb também vurb sabe então Tipo Tu acreditas que tu tens hoje essa flexibilidade para tipo ah botar isso aqui ah estamos aqui pau só pega e joga para lá se eu já tivesse tudo rodando sim não porque porque a princípio tu tá fazendo várias coisas Uhum E a princípio o teu time ele é

adaptado né porque o que vai mudar é basicamente o checkout né é o checkout checkout e e a língua né da cop é a língua então tu tu tem tu tem essa dinâmica né de de mudar as coisas com uma certa facilidade né Acho que sim Aham sim é é tipo assim o que a gente faz hoje na empresa a gente vi de as copas que vão sair em porcentagem Então sei lá a gente sabe que na latan é mais fácil de acertar cop Então a gente vai é a gente vai colocar uma porcentagem menor

de copos para latan pô o Brasil é mais complexo vamos deixar uma porcentagem maior no Brasil porque a gente vai acertar menos no Estados Unidos mesma coisa saca então a gente a gente divide sempre nessas porcentagens Uhum isso que a gente faz mas a aí tipo cara o que que eu acho dessa dessa parada eu fazia muito isso al é uma prova tipo Eu puxava um monte de coisa mesmo tempo e tudo ficava mais ou menos porque deixava maluco porque é [ __ ] velho se fazer tudo a mesmo tempo não tem como a E

aí hoje tipo acho que a gente melhorou muito isso hoje então a gente Analisa muito bem o que que a gente vai atacar Entendeu Uhum tipo essa parada da latan cara se eu tivesse que Fazer as coisas que eu fazia tipo há seis meses atrás eu não ia fazer porque não ia dar certo entendeu então aa ela casou exatamente num time que eu estava mais de boa então eu consegui dar mais atenção entendeu sim e aí por isso que deu certo e tipo essa é a importância ter as coisas delegadas na sua empresa você conseguir

trazer soluções novas e realmente dar atenção para isso entendeu Uhum Então basicamente é isso hoje o Alê foi fazer isso também E aí tipo a gente Teve uma quedinha no Brasil beleza vamos recuperar o que já funciona pra gente conseguir pivotar esse projeto novo com mais atenção uhum saca basicamente isso cara então isso daí eu acho que é a decisão mais importante sabe que é o que que tu vai fazer em primeiro lugar é porque vocês estão numa posição de muita alavancagem a decisão de vocês ela uma decisão que vai influenciar 80 pessoas então Ó

eu decidi fazer isso bum vai vir um caminhão de recursos e esforço e Tempo para [ __ ] e rolo tudo PR para essa decisão fazer uma outra coisa é é outos 500 Uhum E eu eu eu tô na eu eu passei por um processo decisório desses recentemente também que eu pensei cara será que eu eu foco o vurb no Brasil ou será que eu foco em expandir internacional porque eu poderia pegar e por exemplo pegar mercados adjacentes como por exemplo a galera sei lá do de de vendas o pessoal de lançamento a galera mais

de info produtos podia ir Para esse esse público que tem Público aqui tá muitos já usam vurb por exemplo ou então eu poderia não pegar eles porque eles nem falam vsl a terminologia que eles usam é vídeo de vendas Sim eles nem sabem direito o que que tá rolando ali sabe el eles meio que fazem um vídeo ali com umas fórmulas ali e tal e é um público massa é um público estável tem muita gente assim então público top eventualmente vou atacar eles mas tem essa galera aqui e também tem a galera De marketing direto

dos Estados Unidos vsl não só os Estados Unidos mas Global né E daí eu falei cara o que que vale mais a pena será que eu posiciono o vtb apenas para isso Ou será aensa para vs ou será que eu foco no Brasil e expando daí horizontalmente E aí cara eu ainda tô nessa indecisão mas o que a gente mais avançou foi expandir internacionalmente Então hoje a gente tem muitos clientes gringos a nossa base de clientes americanos só cresce por Exemplo não só americanos tá tem cliente da da Romênia da Itália tem tem vários porque

o pessoal indica né a mesma coisa no Brasil uhum e cara e eu acho que talvez essa seja a decisão correta porque tem gringo que me paga . mil por mês muito daí é isso isso é absurdo e daí no Brasil vocês sabem pô quanto é que vocês pagam sim e o gringo tem um volume tipo se bobear similar a vocês e daí eh e daí eu fico constantemente pensando nisso porque a minha decisão Tem muita alavancagem porque o vurb por si só ele já tem muita alavancagem também porque a alavancagem dele é é com

código então se se amanhã sabe triplicar os meus clientes tá de boa não preciso triplicar minha empresa a vó fala isso né É exatamente código é um é um uma ótima fonte alavancagem E daí cara Essa lisão é muito importante e e eu não sei mano qual que é o que que eu devo fazer ainda sabe eu eu realmente não sei o que eu acho que é o mais correto Talvez seja Expandir para só para vsl global e fazer a melhor solução do mundo e depois que eu tiver isso daí talvez eu possa atacar outros

mercados adjacentes e tal acho que eu faria isso também porque você vai até poder usar isso de argumento saca uhum tipo aqui no Brasil tipo essa é uma solução brasileira que hoje tá no mundo inteiro os maiores do mundo usam Então por que você não vai usar é isso eu já uso já é um ótimo argumento é no webinário eu coloco lá o print eu falo Assim pessoal se eu não tivesse aprendido as paradas que eu vou passar no webinário eu não teria feito isso aqui pá coloca um faturamento que eu já fiz quant temp

tem de mercado e eu não teria o maior player de vídeo do mundo eu coloco vurb e depois eu falo assim e quando eu dig que é do mundo é do mundo mesmo Olha só isso aqui daí eu coloco um print do quanto o gringo me pagou pau . mil eu falo ó esse bicho aqui me paga . mil porque ele querum é porque ele Testou e ele realmente testou mano Aumentou 25% 25% a conversão e ele pagava bem mais pro pro Wi que ele usava antes aíe foi pra gente ele pagar menos e e

vendeu mais eu deveria est até cobrando mais dele cara nunca vai nunca mais vai sair ele gostou mano é e ele falou ele disse assim I'm glad i found you guys tô feliz que eu encontrei vocês que é é é um daqueles top do clickbank lá é o cara do daquela oferta de visão o site Car tá ligado é esse bicho aí e daí É muito top mano e daí e esses caras aí são muito bons são clientes ótimos para mim Eu pretendo pegar mais deles Se eu conseguir né E aí enfim mas cara é

é o por que eu trouxe essa reflexão né para não só para vocês mas o pessoal de casa entender também que cara a coisa mais importante é aquilo que tu faz qual que é a ação que está fazendo e aí se tu fizer a parada correta cara tudo que sair dali todas as decisões que vão sair dessa decisão principal elas vão ser Incorretas também porque já deu merda no começo Entendeu Uhum E aí tem que ter muito cuidado com a síndrome do objeto brilhante para tu não sair da tua oportunidade principal e para outras oportunidades

que às vezes tu acha que é bom mas talvez não seja bom sabe PR [ __ ] porque tem muitos desafios ali que nem sequer Tu sabe quais são aqueles Desafios que pode dar muita merda ainda né vai te dar vai tomar um [ __ ] tempo né o pessoal maior ele faz menos isso mas Eu vejo muito iniciante e tipo intermediario Zinho ali que os que os caras fazem isso toda hora tipo ah tô fazendo info e tô ganando uma grana e vou fazer Nutra tipo do nada sai do info sai do nada do

nada info vai pro Nutra e vai pro a Game E aí volta pro pro info liado fica tipo assim faz tudo e não faz nada mesmo Escolhe um e vai velho todo dá bom velho faz evento e ver não mas tem um moleque lá de 20 20 20 e Poucos Anos lá da Six lá os caras tem 80 Funcionários tão fazendo latão fazendo tambémm sabe todo o rolo que é para ex burocracia não sabe nem se a margem de lucro que no final das contas é o que importa entendeu é o otimismo inconsciente daí ele

começa a executar e vê que não na real tem todas essas merdas aqui que eles tiveram que que passar por cima aí o cara vai voltar pro info vai ver que tipo o mercado já tá mais difícil o cara vai ficar Tod perdido é isso é muito muito comum tipo Se faz uma coisa quando você ficar muito bom aí OK aí você pensa em fazer outra coisa tipo você v entrar em outro mercado entendeu sim senão velho faz com que você já colheu de experiência ali Esse é um ótimo modelo Mental é é o que

eu mais recomendo mas cara como que vocês entraram lá lá na latan com com com com todas essas burocracias porque tu tá fazendo Cash on delivery lá que tu falou né Cara isso parece ser muito complicado mano e é e é um saco deve ser Um rolo [ __ ] fizeram muitas promessas pra gente foram no no final não era verdade femos uma cópia tensa mas vou explicar brevemente Como que Como que começou essa história uhum a gente é brother do Mateus rockenback da BH ever e tal e ele começou a fazer lá tipo eh

eles têm um time muito [ __ ] de de tecnologia lá tipo Eles tem uns devs muito bons e tipo isso facilitou muito e aí beleza começaram a fazer lá começaram a ter resultado e ele falou tipo cara Entra aí me passou o contato da da plataforma comecei a fazer me fodi por quê Porque tipo o meu time de tecnologia ele era ele era bem ruim saca e lá a te contratou muito errado gente contratou muito errado foi tipo um dos tombos do ano passado tipo a gente aprendeu muito tipo ho aprendi muito velho com

isso acho que foi um dos meus maiores aprendizados do ano passado assim foi sobre sobre time de tecnologia time de tecnologia comp é exótico E aí a gente Começou tipo de um jeito muito tosco saca e tipo basicamente O que que você tem lá de tecnologia que eles te dão é uma plataforma que ela literalmente Pega aquele cliente que ele nem pagou ainda né por isso chama Cash on delivery que ele nem pagou ainda e ele dispara para uma logística entregar o o produto saca e é isso tipo é isso que você tem e você

me pergunta Tá mas e o temm e a volta do cliente Tipo quando ele pagar ele vai aparecer aonde ele vai marcar Onde Tipo isso não existe tá ligado Tipo não existe isso então o que que você tem que fazer interno você tem que fazer um formulário disparar pro teu CRM esse RM ele tem que tratar esses dados né então pô se você tá tracando esse cara esse RM ele precisa guardar o click id e ele precisa guardar as informações o status que esse pedido Tá beleza então a gente já tem um CRM né que

tipo já faz todo esse papel do checkout sa então basicamente você tem um checkout você Cria o seu próprio checkout é no processo de pagamento né então não checkout E aí aí você dispara pela plataforma que organiza só a logística só o transporte o cara vai e paga Tipo chega na casa do cara o cara paga ou não paga também eu vou falar um pouco mais disso também que aí que tá o BO tá ligado o cara paga ou não paga esse aqui sabe o cara paga ou não paga tem a conversão ali né E

aí volta tá ligado Então e tu paga a logística né E você Paga logística você você paga entrega frustada é então tipo assim você tá rodando com ros ali saca Ah tem outro problema também o tempo que você vai saber se deu certo ou não chuta quanto tempo essa tem ideia mano um mês di É tipo isso Caral meus 20 dias PR saber se se o dia deu bom ou não é uns 20 dias PR você saber se tipo P mano entregou ou não tá ligado louco E aí velho é não é igual no Brasil

que tipo você roda ali e tecnica Tecnicamente [ __ ] o Acompanhamento Até chegar na casa do cliente porque o cara já pagou tá ligado uhum na lat não velho se você não ficar tipo oi Fulano tudo bem você vai ficar com pedido tá ligado Não exatamente funiu mas sim Tipo se você saber se o cara vai ficar ou não é uma é burocrático velho [ __ ] mano e é [ __ ] velho mas então essa logística aí era uma eram meio que contatos que te passaram e aí tu conseguiu aplicar eh usar essa

essa logística o queia que Fazer na prática era esse tratamento aí do dos dados aí do CRM too o tratamento da da da Separação do pedido né até quando o cara falou quero Até chegar na casa deles você tem que saber tudo e você tem que traquear todo esse processo sim porque rolo mano É e tem um outro um outro problema a gente roda no trantico lá também né roda encapsulados e tipo assim se você pegar uma fábrica do Brasil e uma fábrica da latan você cai da cadeira a da latan é muito ruim velho

Tipo é muito o controle dos caras é um Excel tá ligado é bizarro bizarro e a entrega é tipo 30 dias chegar cara é É tenso Então cara tipo assim para você se aventurar lá você tem meu sonho Diego Pereira virar colombiano você tem que ter muita paz para você ir para lá tant tá ligado você pô você já tem que ter um um uma experiência saca com com o mercado de Nutra Ou você tem um cara tipo Te dando muita dica tipo um mentor ali que Realmente vai te falar a verdade saca É parece

é uma coisa muito tudo que eu tô falando aqui é verdade velho tipo não eu não tô aumentando n meu ponto de vista da Batan é um tanto quanto engraçado sabe então tipo assim o Luca que foi tipo desbravar tipo todas essas questões aí de de desenvolver essas paradas tá ligado meu meu minha responsabilidade ficou tipo faz as vsm tá ligado sim sacou aí eu fiquei belza vou fazer as vsm fiz as Bsl testava irmão voltava lá 20 e pouc de ros tá ligado [ __ ] tipo aquele Ross falso né um Ross falso o

r do cpl é o Ros do cpl sabe tipo não é só que aí tipo assim qual que é o bagulho o que me que Prometeram para nós que falaram pra gente a gente começar que tipo a taxa de entrega era tipo 70% 70% tá ligado Então fazia tipo assim beleza você tá dando é e a 7% p fazer 70% desse ros aqui e eu tô rico né e eu tô rico tá ligado eu ficava Tipo assim que [ __ ] velho que incrível [ __ ] isso aqui tá ligado E aí tipo ficava lá

rodando lá com 20 pá pouco de ros assim no começo de teste assim aí depois caía tá ligado par sei lá 12 10 mas tipo na hora de escalar Mas tipo mas era isso aí aí eu ficava fazendo as contas com a taxa de 70% aí fechou o primeiro mês Luca foi me mandar fechou o primeiro mês o Luca me mandou as paradas tá ligado aí tipo assim fechou o mês eu achei que eu tava ia comprar uma Ferrari Velho tipo assim estourei velho [ __ ] estourei PR [ __ ] chegou o relatório velho

quase que eu tive que vender meu carro [ __ ] mano deu prej não deu não falando mesmo que fica bravo ficou ficou meio é mas quanto é que ficou a taxa de entrega assim mas a taxa de entrego mês ficou 20 Pou 20 poucos por 20 pouco Car Pou só que tipo assim beleza você bater as contas aí deu deu deu dá quatro de ras Só que tem um problema você paga o o frete de todo Mundo que recusou tá ligado E aí aí que é [ __ ] sabe então você tem que rodar

com um rosto bem maior ali e mas assim cara o maior bo mesmo é você ter a tecnologia para rodar isso e dormir de boa porque tipo você vai escalar na latan Beleza você vai colocar ali 10k por dia tá ligado em 20 dias deu 200.000 você não sabe o que que aconteceu velho você tem coragem ali de enfiar 20 30.000 num dia temem fodem e saber se se se não voltou tá ligado é Tipo hoje eu consigo saber tá ligado porque a gente desenvolveu tudo bonitinho hoje eu sei É mas você não desenvolver você

não sabe hoje eu tenho mais tranquilidade mas se você não desenvolver você vai ficar na no escuro velho uhum cara mas mas por que casion delivery em primeiro lugar por que não só cobrar o cartão cara porque é na Colômbia o pessoal ele ele aceita menos o cartão tá ligado a taxa de aprovação é menor taor e e tipo assim quando a gente Decidiu fazer isso também foam prometido várias paradas para nós tá ligado Tipo não prometido mas tipo a Cia do do a cia que a gente meio que caiu para entrar nisso aí era

tipo assim pô a taxa é 70% tá ligado o cara não tem que pagar na hora tipo o Roy é muito maior saca e a gente foi testar isso aí uhum só que tipo a gente viu que não era 100% verdade mas também não era mentira saca tipo dependia muito de você fazer depend tipo se você fizer direito o Roy Realmente fica maneiro tá ligado fica legal saa fica só que é difícil saca tipo mas no final das contas Vale se você é inteligente no Brasil você vai ter que ser mais inteligente para fazer o

o casion delivery tá ligado você vai ter que ter mais expertise ali mas beleza tipo não foi comprometido mas a gente já tava lá e eu falei velho [ __ ] vou fazer essa [ __ ] eu tava com tempo tá ligado Tipo comprou no stoque o [ __ ] foi não Vamos voltar atrás não né o bho vai agora agora vai virar esse negócio tá ligado e virou velho Estamos bem lá agora legal expandindo mais mais países agora também conseguiu subir bastante a taxa de de aprovação ag eu montei aí é isso é [

__ ] aí eu tive que montar um c call center cheio de colombiano boliviano tem de tudo lá tem de tudo tem cinco pessoas R lá no escritório Vel tem uma salinhas só deles Campo Grande Fronte fronteira com Paraguai fronteira com Paraguai fica de bo Ach é fácil achar aí tem lá um monte de a sala que era para ser a sala de cop virou a sala do do dos bolivianos loucura mano Maria vai querer o produto ou não monte velho doideira a taxa subiu legal Man escalar Diz que esse mês agora vai escalar bem

esse mê esse mês vem forte tô esperando o relatório na minha mesa cara uma oportunidade talvez seria criar Essas tecnologias né para permitir que Os brasileiros eventualmente façam isso lá sim é o Mateus fez mas abandonou o barco aparentemente Por enquanto é é também os clientes vão ser clientes Não sei se tem tanta escala assim né porque [ __ ] é uma coisa muito específica é isso é complexo velho isso aí provavelmente teria que ser um ticket bem alto assim PR valer a pena cara e daí a gente tá a gente tá top dois nessa

plataforma já Ah é Ah legal tu pode falar que a plataforma aqui não pode Posso Tipo posso chama rocketfy não conheço Rocket pesso é de um brasileiro não não não é de á mesmo mas tem uma outra agora que também tá rolando aí que eu não lembro o nome mas meu cunhado tá fazendo disz que tá legal Dra draw ver mes mesmo o nome eu realmente não lembro também o droga alguma coisa Ah não sei é sei lá Nunca escutei nem falar disso daí cara mas então tem essas duas aí para rodar tem a Rocket

F E essa outra que eu não lembro o nome é só que os caras eles Eles não rodam Nutra tipo cod é os caras faz muito Is drop drop mesmo hum tipo uns produtos de drop disz que o produto de drop tem aceitação maior é tipo o produto de drop disz que é bom Nutra que é que a gente já tem expertise tipo em VCL e tal é não sei rodar não sei rodar top se rodar se rodar n é a gente fez o que a gente sabe sem dúvida e é isso tá ligado ah

isso é bom é bol mas o o essa operação de cod ela foi muito mais operacion ion almente difícil do Que de de mesmo saa ol parte de marketing foi fácil não parte de marke tudo que eu fazia dava certo V PR uma criança velho você vender para uma criança você pega a sofisticação do Brasil e bota tipo em outros país velho o os caras do Brasil são bons de cop Velho São mano são bons brasileiro desenrolado cara brasileiro e americano velho é cara hoje em dia tá bizarramente eu acho que os brasileiros estão pau

a pau com os americanos duvido e às vezes Superior tamb eu acho que tá mais difícil você competir aqui do que lá velho por causa daqueles pontos que a gente falou né do mercado lá do mercado lá ser melhor sim o que eu vejo é que agora que os meus clientes gringos eles fazem umas perguntas que é tão idiota Fala mano como assim tu não sabe isso tá ligado Tipo isso aqui um cara que fatura 100k no Brasil sabe isso aqui é o conteúdo básico que tá no YouTube do Brasil sabe tipo o mínimo e

os caras não Sabem mano e os caras estão lá pá faturando uma Grand [ __ ] é só porque ele tá num num merado melhor 8020 ali ele ele tem E aí pronto sabe isso é muito superor mas a gente tá tá com essa onda agora né do pessoal dos brasileiros e pagr também rodar lá sim cara tá com várias ondas aí tá com o pessoal dos webinários tá com essa [ __ ] aí também eu vi webin várias ondas do webinário Não não vi não mano não o webinário tá tá em teoria né até

pouco tempo atrás Tava muito forte eu até comecei a dar uma estudada sobre isso porque eu falei cara eu quero entender isso aí eventualmente faço alguma e coisa com webinário no Vet também e daí curiosamente eu eu fiquei bom cara eu fiquei bom em webinário mano hoje eu sou me conso o brab abinar É acho quero saber um as infas depois cara é muito de boa mesma coisa que um v a mensagem é mesma coisa uhum o contou um pouco mais o Diogo Gomes falou um pouco mais para mim de de webinário eu fiquei sabendo

por ele legal é É Top A gente você acha que funciona legal para Nutra não sei eu acho que não acho que não acho que é mais curso eu não vi nunca vi um webin pr Nutra eu acho que é mais uma entrega né o entregar tipo não um Nutra mas um um tratamento completo cara tem uma tem uma referência que é o Lady Boss vários nutros Tu conhece a Lady Boss Lady Boss eles fazem Nutra com Webinários cara usam uma fórmula do Russell branson lá o Perfect webinar lá e funciona daí talvez seja interessante

ver é legal vou dar uma olhada fiquei com essa ideia na cabeça tem que testar né S testar tem que testar e cara esse negócio da latan foi em quantos meses atrás Novembro cara é eu eu comecei em novembro e aí eu bati cabeça com os meus Dev lá então tipo eles me atrasaram bastante dezembro foi o mês da minha decepção por quê da aquela da que eu te Contei tá ligado de foi o foi o relatório do mês de dezembro veio de dezembro aí dezembro eu falei tipo velho fod des eu falei [ __

] velho vou engatar certinho isso aqui e aí vai tirar a decepção do é aí em um mês meio que eu resolvi assim tá ligado já Ainda não tô gostando não mas mas tá melhor eu não te mandei o de Fevereiro ainda é de Fevereiro não fiquei de Fevereiro Ficou massa Saquei aí é isso bem que é isso e daí agora então o que vocês estão Basicamente fazendo então é tentar e escalar mais ainda latan e também um Pou pouco de olho nos Estados Unidos é o projetoo para Six esse ano exatamente que que a

gente vai fazer a gente vai se consolidar mais ainda no Brasil Então a gente vai aumentar as vendas do Brasil e eu vou eu vou tentar fazer todos os países da latan vou tentar eu acho que dá tá ligado eu acho que dá Vai ser um projeto meio pessoal assim velho mas eu acho que dá dá forte ainda e e o alev tá Bem focado nos Estados Unidos eu não tô com com a mão nos Estados Unidos não deixei na mão do meu baixinho aí meu plan é concretizar os Estados Unidos ali E aí eu

eu quero fazer umas paradas diferentes aqui no Brasil também mais ligadas com com branding assim um pouco não tanto Direct response raiz tá ligado um pouquinho mas é aí se tudo isso der certo até esse ano ainda tentar mord a Europa ali né alguma coisa na Europa Show é é relativamente tranquilo eventualmente quando tens uma mensagem validada tu escalar Global sabe S joga pro resto normalmente funciona no mesmo lugar o desafio maior é logística é trazer dinheiro essas variáveis assim esse é o desafio correto sabe porque a a a mensagem em si tende a funcionar

mesmo que com um Roy menor ou às vezes com ry muito maior também sabe aí é isso gente eh eu vou encerrar o podcast Gostei muito de conversar com vocês feixou e é Eu queria saber um pouco de vocês assim eh tipo bom obviamente Vocês não tem nenhum tipo de treinamento né que para nenhum tipo de inf produto vocês não o pessoal gente eles não são goru gente então não tem n não tem Choro aí não não vão conseguir eh tem algum jeito das pessoas sei lá se conectarem mais com ou talvez para trabalhar na

Six tem alguma maneira de o cara gostou da tua operação ele quer fazer parte de todo seu ecossistema ele quer evoluir com vocês Tem alguma maneira dis isso acontecer ou vocês tem tem vagas fechadas ou como é que é não não é vaga de cpio eu quero deixar claro que tá sempre aberto aqui dentro da empresa quanto mais cpio melhor né é boa então se o cara for cop velho se você for cop e quiser trabalhar no Brasil que [ __ ] travei se quiser escalar sua oferta no Brasil no na latan e nos Estados

Unidos tipo é uma boa empresa para você saca você vai escrever uma vez e vai ter o resultado de três Mercados diferentes boa e então a decop tá sempre aberto só me chamar ou chamar o Luca no Instagram Qual que é o teu Instagram é meu Instagram é al z21 e o do Luca é Luca Cristovão pessoal vai aparecer aqui na tela tá o Instagram deles aí então chance foi F mano po fal mas eu tô interrompendo tu P po mandar B S que a chance do Luca responder é bem maior que eu responder eu

sou meio ruim com essas coisas mai Então se se quiser com segurança pode mandar pro Luca é Quem é meu cliente sabe que eu sou complicado também aliás também não é meu cliente todo mundo me chamou no WhatsApp um dia sabe que que a situação é complicada mas cara se um copywriter aí tá tu segue Sei lá o meu conteúdo ou conteúdo de sei lá qualquer outra pessoa tu entende básico aí cara rmbc é criar criar um vsl essas coisas mano chama aqui o pessoal da Six aqui tá Eles são muito [ __ ] tá

pessoal do dou meu volto de confiança aqui para eles os moleques São Geniais como vocês viram aqui no podcast eu não sabia que vocês eram tão bravos assim tá eu não eu não tinha essa concepção que vocês estavam nesse nível de É eu tô realmente impressionado Cara eu acho muito legal eu fico muito feliz de de de ver um elogio assim de de você tá ligado foi uma [ __ ] referência pra gente no nosso início refer muito valeu e e eu eu vou ser sincero eh Hoje em dia a operação de vocês é muito

mais sofisticada ou talvez muito mais não mas Acho que talvez mais sofisticada que que a operação que eu tinha não tranquilamente massa eu acho que eu não cheguei no nível de sofisticação de vocês eu fiquei por mais tempo né Uhum E isso até uma coisa interessante tu se manter no jogo por mais tempo sim isso é difícil é isso é difícil mas ao mesmo tempo vocês TM tudo para decolar ainda mais cara e eventualmente talvez vocês vão fazer uma outra coisa e todas essas pisas que vocês aprenderam agora vão Servir para essa outra coisa também

que pode ser um software eventualmente como vurb pode ser uma outra coisa ainda Uhum Então mano vocês estão cara voando assim eu eu tenho sou muito feliz de ter vocês como clientes Então bora Parabéns aí valeu valeu valeu Se quiserem pegar mais água aí para levar pra casa mais cinco para tomar as águas aí tá Fique à vontade pessoal essa galera aqui tá todo o lucro que eles deram pro vurb foi embora hoje em Água os caras tomaram Todas as águas aqui no escritório acostumado com tereré É isso aí mas pessoal Muito obrigado tá por

vocês terem visto aqui o o podcast aqui ser da escala quer deixar uma mensagem aqui pro pessoal que tá em casa Putz cara é complexo falar isso né mas é o meu foco aqui sempre vai ser tipo A alavancar a nossa empresa A ideia é sempre deixar a gente mais [ __ ] mais sofisticado com mais pessoas boas então vagas abertas para qualquer setor se Você for um cara bravo responsável e que quer crescer na vida fale com a gente a gente busca o seu perfil boa mano é Cara vocês são pessoas jovens então sei

lá você tem 22 23 eu tenho eu tenho 30 mano Fiz aniversário recentemente e daí vocês tem tudo para né Decolar ainda mais pô tá louco na idade de vocês então a curva de de desenvolvimento tá só começando a exponencial Então se tu quer embarcar nessa curva exponencial com os molequ aí cara se inscreve aí tem algum site para Fazer isso no Instagram de vocês mesmo cara tem o Instagram da empresa instag empresa também mas é ou ou no meu Instagram que eu vou responder melhor que o Alê ou no da empresa mesmo emesa é

o grupo Six e o meu é Luca cristoval beleza pessoal vai tá aqui nos comentários tá Então segue lá o o Luca segue lá o Alê segue lá o grupo Six se tu gostou aqui do episódio aqui do segredos da escala comenta aqui embaixo o que que tu achou se tu achou Interessante se se tu não achou interess Para poder melhorar se inscreve no canal se tu gostou e cara é isso aí então muito obrigado pelo teu tempo aí grande abraço e até o próximo episódio dos Segredos Da escala Valeu cara muito obrigado aí por

ter assistido aqui mais um episódio do segredos da escala se tu gostou do episódio não se esquece tá de curtir aqui esse episódio de se inscrever no canal do vurb para tu receber aí mais episódios aí na tua Caixa de entrada isso é muito importante pra gente e se tu fizer isso eu te garanto tá que eu vou trazer os melhores convidados aqui para passar conteúdo para ti beleza e se tu tá procurando aí mais episódios aí aí para assistir cara vou deixar dois episódios aqui tá em algum lugar aqui da tela aqui dos Segredos

Da escala para tu ver então clica ali vê eles tá assiste também vale a pena grande abraço e até mais