Como Escalar Vendas Com Serviços Tributários na Internet - Aulão #1

Fala pessoal tudo bem Leandro Lucena aqui na voz Eu quero que vocês sejam muito bem-vindos aqui no nosso aulão da Grove uma assessoria de marketing totalmente especializada em vendas tributárias então a gente atende tanto INSS ca do teto pisic fins monofásico exclusão cms na base de physic fins então todo aquele aquela aquela escala de produtos que que normalmente uma consultoria tributária vende na internet Então hoje eu quero mostrar para vocês todas as estratégias como que a gente faz para cercar o Lead como a gente faz os nossos funis para para captar WhatsApp e-mail ligação Como

funciona essa essas abordagens quando Lead não responde o que acontece Então quero que você fique até o final aqui com a gente porque realmente o que eu vou mostrar aqui não existe na internet de forma alguma não existe outra acessoria de marketing que é focada no ramo Tributário e o ramo tributário é muito legal porque é um trabalho super rentável um contrato você consegue ali 30 40 50.000 além de ter outros muitos contatos como O agronegócio que você consegue ter muito mais retorno rentável então Quero mostrar Tod todo esse essa essa captação que a gente

faz e eu quero que vocês fiquem bem concentrados pegue sua água Pegue seu café pegue se seu caderno de anotações porque o que eu vou passar aqui nesse aulão é para você sair Daqui já implementando coisas dentro do seu escritório legal então eu quero que vocês eh deixem também Tod todas as dúvidas que vocês tiverem nos comentários nosso time vai estar olhando tá isso é essa aula vai ficar gravada então vocês não não se preocupe você vai conseguir voltar a cada detalhe que eu falo aqui então a ideia é que vocês peguem um conteúdo apliquem

no negócio de vocês e aí a gente conseguir fazer um um trabalho legal aí nas consultorias Tributárias de todo o país porque realmente o que o tributário oferece pro mercado é uma coisa sensacional é um negócio que que pros advogados pro os contadores é um é um é um trabalho que outros serviços não pagam esses valores então de fato o que a gente quer mostrar para vocês são são valores altos escaláveis que vocês consigam vender todo mês até porque o digital a gente acredita que é a única forma de você escalar vendas as a prospecção

Ativa é Legal é interessante eu tenho aqui dentro de casa Porém porém o digital é é a força maior que tem que ter dentro de uma empresa é um investimento que tem que ter quando você abre uma empresa é um investimento que você não pode parar Então vou mostrar como que a gente faz esse modelo de captação que que tem que investir também ferramentas então fica comigo até o final e bora pra aula vamos lá vamos lá como escalar o seu negócio em vendas No tributário n pela internet Aprenda as estratégias que vão fazer sua

consultoria tributária vender até três vezes mais do que você vende hoje porém hoje como é que você vende diz aqui para mim no comentário é prospecção ativa é é como que você que você vive o seu negócio como porque assim um negócio sem vendas não é não é um negócio então Tudo começa pelo uma venda é por indicação é como que você faz hoje você trabalha com já com o digital e tá com dificuldade de escalar me diz aqui nos comentários que Eu quero entender um pouquinho mais me me diz aqui nos comentários porque eu

vou ler um por um certo vamos lá antes de começar nossa nosso aulão eu quero que vocês entendam Quem que é o Leandro Quem que é o cara que tá falando para você que Quais são meus cases que que a gente faz aqui internamente bom Leandro Lucena sou ce da grof Sale grof Sale é uma empresa totalmente voltada pro nicho tributário não atendemos outro nicho então a gente a gente vive respira esse Mundo a gente sabe qual serviço que que é mais fácil de vender no digital qual é o serviço que tem que ter uma

venda mais consultiva aquele aquele negócio voltado pro pro comercial está fazendo sempre uma uma uma um um atendimento mais humanizado que precisa ter uma pessoa ali 100% focada então a gente sabe diferenciar esses produtos do tributário então toda vez que a gente e fala com com computador ou com advogado a gente desenha realmente um Projeto que precisa se pagar essa que é a ideia da Grow a grow ela ela entende o cenário e implementa quais serviços são mais fáceis e que é possível o cliente fazer então hoje o Leandro Lucena ele começou desde os 17

anos esse mundo tributário com marketing tá com comunicação eu não sou eu não sou advogado eu não sou contador Eu sou especialista em comunicação sou especialista em marketing porém eu comecei com um cara chamado Anderson Souza Anderson Souza é o cara do café tributário que eu não sei se vocês conhecem mas é um Player gigante do tributário então hoje ele é meu cliente ainda a gente ainda faz trabalhos de captação com ele a gente também participa de palestras junto com ele porque ele acredita muito no nosso trabalho no nosso encial o trabalho que a gente

faz para consultoria tributária dele é um trabalho full servicing meta venda atrás de venda Então essa que é a Ideia que a gente quer passar para vocês além do Anderson Souza já trabalhamos com muitos outros players como Pedro ner a gente já já cobriu um evento do Pedro Neri não sei se vocês conhecem que é o cara do da da contabilidade já cobrimos evento também do ponto de Virada do do contador revoltado dos contadores mais famosos do Brasil Então Leandro é a Grove s Prof seio é o Leandro porém a gente está voltado 100% pro

tributário quais Serviços tributários vendem mais então hoje eu quero mostrar isso para vocês e é o nosso Nossa vivência hoje todos todos todos os nossos colaboradores da grower em si vende isso respira isso faz acontecer isso então isso que que eu quero deixar bem claro para vocês porque a nossa comunicação ela tem que ser sempre voltada pro cliente do nosso cliente vou dar um exemplo vou asso campanha de farmácia então tenho que entender qual serviço tributário é Prestado para farmácia os pontos fortes pontos fracos por que que eu tenho que me atentar no invent de

documento do farmaceutico para quebrar objeção de quando ele for falar com o contador então eu quero ensinar isso para vocês hoje também e essa que é a ideia do nosso bate-papo aqui certo então Leandro Lucena atua hoje a grof ela tem 6 anos de 6 anos de mercado com tributário e antes a vivência toda do Leandro com com o time De marketing do Anderson lá no início do projeto Então é isso que eu quero mostrar para vocês também tudo que eu aprendi até então Legal vamos lá aqui sou eu palestrando eh no evento do Anderson

Souza para muitos muitos tributaristas então aqui eu tava mostrando estratégias tributárias de fato para vender de forma online de forma escalável dentro do de um de um de um dos eventos do Anderson então aqui é eu e ele aqui abraçados aí com uma Parceria muito legal desde o meu início de carreira vivo esse mundo com ele legal aqui é foi esse ano de 2024 tá provavelmente você possa est vendo esse vídeo em 2025 mas estamos estamos esse evento tá acontecendo no final de de 2024 então aqui foi um stand que a gente fez junto com

com dentro do evento dele para ajudar os os os empresários os tributaristas gestores a vender mais como implementar ess essa essa venda em escala essa veia comercial Dentro do escritório porque nada adianta a gente ter um um escritório muito bom eh operacional mas não tem uma venda ali escalável independente só de indicações até porque indicação é é aquele negócio a gente não sabe quando vai ser a próxima indicação então a gente não consegue ter uma previsão do nosso próprio negócio então o digital ela envolve números Legal vamos vamos seguindo bom eu quero te mostrar também

um pouquinho do ecossistema da grof a Grof ela é focada é 100% em Venda então a gente não foca muito no branding da empresa Então como qual que é o nosso o perfil de de um projeto da grp Sale é um perfil de de de projeto que foca a estruturação de CRM é um projeto que que que incentiva a colocar fluxos de mensagens dentro do processo de vendas então fazer follow-ups estruturados depois eu vou explicar um pouquinho mais um detalhe o que que são esses follow Ups vou mostrar isso na prática legal o Modelo de

captação de cliente pelo digital então a gente envolve isso com anúncios online mídia Paga pelo pelo meta pelo pelo Google então isso depende de cada serviço então a gente é voltado 100% pro pro pro lado da venda quando eu falo branding o branding ele é focado mais na parte orgânica da coisa então as sabe aquelas postagens aquele aquela movimentação dentro do perfil eh do Instagram isso tem que ter é absolutamente super importante a Empresa que faz isso ela ganha da empresa que não faz porém hoje eu eu garanto para você que a gente tem resultado

em vendas com perfis que tem baixíssimos seguidores a gente vende hoje eh de forma online serviços tributários com com empresas que tem 80 seguidores isso não é nenhum problema para para conseguir fechar as vendas até porque seguidores não é os clientes isso eu digo entre parênteses tá eu digo com anúncios online quando a Gente fala de um outro trabalho que envolve o Brand que é o social selling realmente a cabeça é essa o o seguidor é um pode ser sim um comprador que aí precisa fazer um trabalho no Direct ali do Instagram precisa fazer um

trabalho ali nos comentários de cada postagem com as pessoas que fazem uma interação dentro do seu do seu post Isso sim é um é um é um trabalho que o seguidor é um possível comprador porém o que eu vou mostrar para vocês hoje é um é um é um Trabalho que não precisa ter esse esse perfil de cliente de de de colab obor de casa que é o social selling que é um um profissional mesmo que que vai atrás dessas desses clientes pelo Instagram de forma totalmente orgânica esse projeto que eu quero mostrar essa estratégia

que eu quero mostrar você precisa ter só uma pessoa para recepcionar esse Lead e as campanhas ativas de marketing para para subir campanhas então Eh aquela aquelas campanhas realmente que a gente tem que Investir um certo valor que eu vou passar tudo isso para vocês quanto que é esse valor tá por serviço para vocês conseguirem começar a ter resultado Então essa a estratégia que eu quero passar hoje para vocês Legal vamos seguindo bom Pontos importantes antes da gente começar porque é muito muito claro que a gente precisa lembrar de alguns pontos antes das estratégias que

eu quero mostrar para vocês bom vamos vamos pra primeira tudo que for fazer na Internet precisa ser nichado totalmente segmentado vou dar um exemplo Pô eu tenho uma consultoria tributária que presta serviço de pisic fío monofásico legal segmentamos o serviço bacana a gente pode se posicionar nesse formato com no Instagram de forma orgânica sou sou uma consulta tributária que presta esse esse esse esse serviço para esse esse esse nicho Porém quando a gente fala de campanhas estratégicas campanhas pagas a gente precisa nichar então eu tô Eu tô dizendo a nível de segmentação de público mesmo

eu vou subir campanha para um segmento de farmácia vou vou subir campanha para um segmento de Autopeça Então eu preciso fazer criativos totalmente estruturado para cada nicho desse desse sentido então no meu criativo vou falar você é dono de farmácia você dono de Autopeça você médico então é isso Você consegue fazer isso de forma totalmente eh paga para você conseguir ser mais Assertivo até na sua comunicação da mensagem que você for receber lá no WhatsApp então o seu comercial tem que est 100% alinhado com o time de marketing pro pro projeto dar certo porém essa

forma de segmentação então é um um grande gatilho de segredo aí do projeto para dar certo se você for falar com galera do Simples Nacional Simples Nacional já é muitas empresas muitas pessoas que você acaba querendo atingir muita gente acaba não atingindo ninguém Não saindo ninguém da peneira Então o a segmentação é uma coisa muito importante legal bom deixa eu tomar minha água aqui quando a gente fala de de vendas a curto prazo com o digital a gente tem que lembrar que essa venda a curto prazo ela tem que ter o mínimo viável possível para

acontecer essas vendas que que seria esse mínimo viável e leads qualificados então precisam ter perguntas nessas campanhas para para saber se esse Lead é qualificado ou não Ou essas perguntas devem estar na na na no WhatsApp com quando esse le entra também e isso é o mínimo viável L qualificados e e uma pessoa para responder esses L que estejam focados 100% na venda no negócio a mídia Paga ela Traz essa recorrência mais rápido do que a mídia orgânica eu vou dar um exemplo hoje eu tenho cases dentro de casa que esse cara que eu falei

que fatura R 100.000 por mês com in acima do Teto que ele tem venda na primeira semana na acho não não foi na primeira semana foi na segunda semana ele já de campanha ele já teve a primeira venda de R 16.000 vou mostrar isso para vocês eu quero mostrar essa estratégia que ele fez para conseguir ess esse esse esse cliente então a mídia Paga ela consegue esse retorno mais rápido do que uma mídia orgânica que é aquela aquela mídia que você vai com vai postando vai vai fazendo ali a eh o seu movimento nos Stories

do feed e também mais rápido também que é a prospecção ativa isso que eu acredito isso que eu estou vendo no mercado tributário certo legal então entendemos que a mídia Paga ela é uma das mídias que mais vendem vendem mais rápido no tributário então isso já tá bem claro legal vendo a longo prazo mídia orgânica isso que eu acabei de falar com vocês a mídia orgânica ela vai trazer esse retorno mais forma Amorosa então o qual que é o ideal do cenário Leandro o ideal do cenário é fazer os dois em conjunto essa que é

a ideia fazer em paralelo se você tem fazendo paralelo o resultado vem mais rápido pros dois caminhos então você vai conseguir vendas tanto no orgânico quanto não pago até o momento que seu orgânico estiver tão bom seu Brain estiver tão bom a sua estratégia de esteja tão boa que você consiga vender em escala também de forma orgânica então A ideia realmente é manter os dois a media Paga ela vai te trazer alcance então você paga para ter alcance Então é isso que é o interessante dela E aí você temo alcance paraas pessoas certas no lugar

certo no momento certo gerar aquele interesse certo você acaba dando aquele tiro de 12 ali de forma bem segmentada Aquele tiro já certeiro Então essa aqui a ideia que eu quero mostrar para vocês também hoje tá bom projeto escalável é aquilo que eu falei o mínimo Viável a gente precisa ter um SDR ativo nesse projeto que quem é o SDR Leandro o SDR é aquele atendente que faz aqu aquelas mensagens no WhatsApp para preparar o Lead até o momento de bater o papo com o closer bom mas tem um parênteses aí que é muito interessante

no no no segmento tributário tem serviços tributários que você não precisa ter nenhum nenhum nemum SDR somente o closer Então vou dar o exemplo NS acima do teto você só precisa ter um Closer por quê Porque o a estratégia ela já roda por si só as pessoas querem comprar pelo WhatsApp quando a gente fala de uma venda mais consultiva vou dar um exemplo pro cara do Agro você precisa o vendedor precisa estar mais presente no WhatsApp precisa ter aquele acompanhamento do Lead porque ele vai demorar mais para mandar um documento ele vai demorar mais para

te responder ele vai demorar mais para dar aquele retorno que você precisa para prosseguir Um diagnóstico gratuito vou dar um exemplo então a gente precisa entender qual serviço produto que seja ideal para aquele minel viável que a gente precisa para ter uma sucesso de campanha Então essa é uma avaliação que sempre tem que ser feita tá legal SDR ativo é bom para o mundo assim do do do do digital isso isso precisa ter num projeto Esse é o mínimo mas tem produtos que não preciso legal mas assim você tá estruturando tem verba tem tem tem

a a estruturação do Corpo ideal ali da do seu time comercial bota um SDR para dentro porque você não vai se arrepender SDR é o cara que vai atrás desses contatos até porque quando você tá numa reunião operacional Esse cara tem que tá vendendo para você então sempre tem que ter alguém vendendo para você até quando você está no travesseiro dormindo tem que ter alguém vendendo para você então eu quero mostrar isso para vocês também a venda ela acontece 24 horas por dia tem Lead que ele vai Entrar de madrugada e vai querer Agendar reunião

com você de madrugada isso é normal e eu vou eu vou te mostrar como a gente ativa isso legal eh processo de venda também é uma coisa que é não preciso assim entrar no detalhe mas que que é um processo de vendas se o Lead não responder ele vai para onde se ele responder ele vai para onde isso é um processo de venda então se ele não responder Qual que é o próximo passo vou fazer uma ligação eu Vou fazer um um vou mandar um e-mail marketing o que que eu vou fazer então a estruturação

do processo de vendas ela é essencial crucial E aí eu também quero te te dizer que se você comentar uma palavra que eu vou vou deixar um slide aqui específico para isso para você comentar e você você vai conseguir receber um processo de vendas de um serviço consultivo de que precisa de uma venda consultiva precisa daquele acompanhamento com o Lead então eu vou Mostrar isso como esse como funciona esse script de vendas Então vai chegar esse slide então fica comigo até o final que você vai receber esse script de vendas de forma gratuita tá eu

não quero eu quero te ajudar de fato eu quero eu quero que você entenda o poder disso aqui e se faz sentido para você eu quero que você deixe aqui nos comentários Legal boa vamos seguindo nossa aula aqui vendas vem primeiro de qualquer coisa essa é é uma cultura da grof que Eu coloquei aqui tá a gente a gente coloca venda acima de qualquer coisa do nosso cliente então a venda ela tem que tá na no no no nosso no nosso produto se fosse um trabalho de marketing sem estratégia não rolaria venda e se fosse

só um trabalho por si só de captação não rolaria venda a gente faz a gente acredita que para fazer um trabalho bem bem construtivo um trabalho que que venda de verdade precisa ter aquele acompanhamento de todos os lados tanto Time comercial quanto time de marketing tá então isso anotem aí o time de marketing só vai dar resultado se tiver um comercial bom isso você tem que anotar e um time comercial só vai dar resultado Se o time de marketing for bom então um puxa o outro os dois tem que entrar no projeto de cabeça então

por isso que a nossa indicação é ter sempre uma pessoa responsável para cuidar das vendas muitas das vezes a gente eh passa pro cliente que o próprio seo ele quer Atender os leads porém o seo ele o CEO ali ele precisa tá na na na na na reunião ali operacional ele precisa está no no na receita ali ele precisa estar fazendo visita com o cliente presencial então aí o interessante do seu projeto já entre sabendo você precisa ter um SDR para atender esses litos tá se você não tiver um SDR esteja preparado para colocar a

venda em primeiro lugar do que da sua parte operacional bacana nenhum problema se você for for atender esses Caras esses leads porém tenha já um um um operacional bem estruturado bacana bom falei os pontos importantes que na verdade gente esses pontos eu diria que da nossa aula ele é ele é o coração de fato se vocês não entenderem esses pontos aqui vocês não vão conseguir ter o resultado final da venda então levem isso pro coração de fato porque é o que a gente passa totalmente todo dia aqui então tudo que a gente passou de de

lado ruim e lado bom a gente quer trazer aqui Para vocês o lado ruim a gente descartou aprendemos e otimizamos essa que é a ideia eu quero trazer o negócio pronto até porque Se existisse um Leandro lá atrás tipo passando tudo isso passando isso para mim eu já teria ter já teria ainda tido mais resultado ainda legal então eu eu vou mostrar agora as estratégias que a gente utiliza bom galera hoje como como eu disse para vocês temos algumas estratégias de captação que é a Prospecção ativa que é a ligação aquele code Call ligação fria

baixa aquela lista lá de de ferramentas como LDS tob que é um um um belo canal para baixar a lista de de empresários já com telefone para fazer ligação então é esse tipo de captação Acho interessante faço aqui dentro tá Enche meu funil isso porém porém não é um um um um trabalho que vai te dar tanto resultado quanto digital tá a indicação de pra também tenho gosto amo é muito mais fácil você fechar uma Venda dedicação sim admito porém a indicação não tem previsão então é interessante que vocês tenham isso em mente a indicação

até até certo ponto ela acaba então é interessante que você tenha isso em mente a indicação acaba porém no mas porém a gente não pode negar uma indicação nunca certo a Internet que é o que eu quero mostrar para vocês é o foco da nossa aula que é o digital é é onde a gente consegue implementar Eh acessos de vendas aí com método que que realmente é números então a gente otimiza números a gente otimiza taxa de de de qualificação otimiza a taxa de envio de documento do cliente então a gente aumenta essas taxas E

é isso que eu quero mostrar para vocês a gente trabalha com números além desses outros tem uma que que é muito interessante também que é o acesso investir em networking o networking El ele realmente Traz esse esse resultado também muito Interessante é mais uma mais um um um método de captação de cliente que eu acredito muito e eu faço também invisto em Masters eu invisto em em grupos seletivos que estão pessoas do meu interesse para conseguir esse esse ess essas vendas então ali em grupos de Master você consegue bons contratos Bel que você acaba até

pagando esse próprio Master no primeiro mês ali de de grupo de networking Então faça Network é uma dica super importante Tá bom uma coisa também que eu quero deixar muito claro eu acredito que vocês já entenderam o que eu acredito de fato a forma mais escalável da gente conseguir vendas em dentro do escritório tributário a gente precisa entender que a internet está nesse meio então sabe sabe aquele perfil de de de pessoa que acha que a internet é fazer panfletagem e é postar qualquer coisa sem estratégia só ir movimentando por si só não é isso

o que Quero mostrar para vocês são Estratégias estratégias de venda Como que o Lead vai entrar e vai sair da da sua conversa como o Lead ele vai comprar seu produto Qual que é o próximo passo depois do seu produto O que que você vai ofertar depois que ele comprou seu produto é isso que a gente quer bater esse papo hoje com vocês legal bom modelos de captação que e a gente vê que que dá certo hoje No tributário a isca digital bom eu eu vou explicar mais um detalhe o que que seria essa isca

Digital tá modelos dessas iscas digitais eu quero trazer exemplos para vocês inclusive tá eu quero eu quero mostrar para vocês hoje como que que a gente vê esse modelo eh do do da isca digital de sucesso que vai encher o seu funil de leads Tá eu vou vou vou mostrar isso um pouquinho mais eh a fundo a isca digital de fato é você fornecer algo gratuito pro seu Lead para ele deixar os contatos dele porque ele quer aprender ou com o ebook ele quer acessar uma calculadora Que você tenha para para ver quanto que ele

pode recuperar eh ele pode acessar um checklist porque ele quer aprender também ele quer utilizar uma planilha que você tenha desenvolvido Então esse esse essa isca digital ela é muito interessante para você encher contatos e qualificar durante a Cadência de conteúdo com com esse cara que eu quero mostrar isso para vocês também e também temos a outro tipo de captação que é o tráfego Direto o tráfego direto é o a gente chama também de outbound marketing digital em Bound marketing ot Bound Marketing com tráfic direto que que seria isso tá com tráfic direto são são

campanhas já voltadas pro pra venda em si quando eu digo vendas é um é uma oferta um pouco mais fundo de funil que é o diagnóstico Então vou dar um exemplo vou subir uma mídia paga eu vou colocar na campanha Ei dono de de Ei dono de farmácia sabia que você pode estar Pagando impostos a mais você você tá perdendo lucratividade você tá perdendo concorrência Tô dando um exemplo tá gente a chamada para ação sempre vai desse caso do tráfego direto É para um diagnóstico clica no botão saiba mais e e solicit diagnóstico para ver

o quanto que você pode recuperar de impostos Então isso é o tráfego direto porque aí o lid ele vai entrar no seu WhatsApp a a mensagem é disparada para ele automaticamente que eu quero mostrar Isso para para vocês como que a gente faz isso tá é disparada automaticamente para esse Lead E aí sim e começa toda a qualificação da venda Então esse cara que vende do tráfego direto ele é muito mais preparado do que o cara da isca digital porém o que que eu acredito que você precisa ter as duas campanhas rodando por eu vou

te mostrar isso cara isso é ouro tá gente isso é ouro que acontece aqui dentro a isca digital ela serve para quecer conta de anúncio conta De mídia paga precisa estar rodando tá ela precisa rodar porque as campanhas elas vão começar a ir pro sentido certo da coisa por a gente tá falando de uma inteligência artificial Facebook é inteligência artificial é uma cabeça ali um cérebro que tá pensando e aí você seta um público Ali quem você quer atingir só que não necessariamente você vai atingir aquele público bom é isso mesmo que eu tô dizendo

a gente aprendeu muito batemos muita cabeça para entender Que realmente o Facebook ele vai ele vai colocar suas campanhas para lers que estão interagindo com seu anúncio você vai acerar o público ele vai entregar para aquele público se o público não tiver interagindo ele vai entregar para outras pessoas e vai entregar lads desqualificados contatos desqualificados então esca digital ela serve muito para acar isso para aquecer essa conta então vou dar um exemplo se você quer atingir farmácia um farmacêutico você quer gerar Diagnóstico para esse farmacêutico você pode rodar a campanha de tráfego direto mas também

precisa rodar uma uma campanha Dea digital oferecer um e-book para esse cara de de farmácia porque a o Facebook vai entender que que o o cara que tá entrando no ebook é o cara que eu quero também atingir no no no meu diagnóstico Então essa essa essa troca de informações ela existe então isso é ouro gente guardem isso tá então essas duas estratégias se você for investir em Tráfego você precisa rodar as duas tá é o que eu indico isca digital vamos lá como que funciona tá a isca digital ela tem a tanto a estratégia

inceta a gente precisa entender que tem a mídia paga que são os anúncios pagos e E aí eu já já te adianto quando a gente trabalha com isc digital a gente trabalha com meta Instagram e Facebook não trabalha com Google ADS isca digital nesse ramo no nicho tributário não dá certo já já tentamos já já passamos poucas e boas Com com o Google nesse sentido e trouxe só l desqualificados a galera não busca esse tipo de de isca dentro do Google então o meta a gente gera interesse gera interesse pro Lead para li aptar no

botão o Google não o Google São pessoas que pesquisam já aquele determinado termo para achar a sua solução porém Pensa bem o nicho tributário que que vai pesquisar no Google os seus concorrentes e não seu cliente a gente precisa gerar um interesse desse público dentro do met Certo e aí a escital ela entra muito bem nisso Então imagina uma uma mídia paga que tem uma imagem com uma legenda ali com um botão que é uma imagem divulgando um e-book seu de pro farmacêutico com aquele botão pra galera para pro farmacêutico baixar E aí ele ele

clica em baixar ele cai para um formulário deixa as informações e baixa o ebook precisa de uma land page também para fazer essa captação aqui essa Land page qual que o interessante dela porque Porque no Facebook no meta Eu não quero entrar tanto no detalhe da técnica Mas eu preciso falar isso o por não usar o formulário do do próprio Instagram do Facebook e sim uma land page porque Land page a gente consegue instalar um robô que chama chama Pixel na na tela de agradecimento da Land page então o que que é essa essa tela

de agradecimento o lid vai ele vai cair para uma uma uma L page de captação onde vai ter um formulário com com a foto do seu e-book Ali o lid preencheu essas informações ela vai cair para essa tela de agradecimento para baixar o e-book Então esse Pixel ela vai est instalado nessa tela de agradecimento o por que esse Pixel vai estar instalado lá porque na dentro da Estratégia é interessante que você faça uma campanha de remarketing lá no meta que que é essa campanha de remarketing pessoas que acessaram aquela tela de agradecimento do ebook vai

receber só só quem acessou essa página Vai receber esse anúncio e esse anúncio o de remarketing ele é muito importante pra estratégia que que que é esse anúncio de remarketing São pessoas que acessaram tiveram algum contato com você com essa isca digital e vai receber uma uma um anúncio oferecendo um diagnóstico e mostrando provas sociais que você já tenha feito um trabalho vou dar um exemplo produzir um e-book livre de mass esse Lead ele baixou a esca digital ele ele entrou ali no na na L page passou Pela tela de agradecimento bacana legal eh automaticamente

o Pixel já já pega esse contato para ser abordado ali no Instagram aí essa campanha ela vai começar assim você dono de farmácia Olha o quanto esse farmacêutico recuperou fazendo o trabalho de recuperação de impostos aqui dentro do meu escritório bom você quer você quer ver o quanto que você pode recuperar dentro do seu do seu da sua farmácia clica aqui no botão Saiba mais e e solicite agora um diagnóstico Então você entende que é um anúncio totalmente diferente de uma captação aqui dentro da isca digital é uma é uma captação de de remarketing então

é um outro tipo de abordagem porque o seu L tá mais propício a comprar de você a comprar eu digo a se inscrever num diagnóstico então precisa de uma L Space essa essa é a realidade e também precisa daica digital que seria o ebook ser seja A planilha seja o checklist seja calculador então precisa ter isso em mente quando a gente fala de estratégia de isca digital legal bom aqui começamos já as perguntas que a gente sempre sempre recebe aqui na Grove qual plataforma deve investir bom a plataforma que você deve investir de fato é

no meta Hoje os serviços tributários que eu tô dando de exemplo aqui o meta ele é muito e ele ele é muito na geração de interesse quando a Gente fala de um servço tributário a gente vê que tem muito interesse no jogo tem muitos argumentos que entram no jogo Porque é o lucro do cara mexe a margem de lucro do cara mexe com a competitividade do cara então o meta é o é o é o canal mais assim que a gente vê que é o mais legal para subir esse tipo de de mídia paga o

Google ADS Por que que não é tão interessante porque o farmacêutico ele não vai buscar o pisic FS monofásico no Google ele não vai ele Não vai buscar como Pero impostos da minha farmácia não tem nem busca alcance de busca dentro do Google para fazer esse tipo de trabalho então é uma maioria de de galera que bate aqui na porta querendo perguntar pô subir a campanha do Google lá por que que não deu certo eh porque minha outra agência subiu no Google e não deu nenhum retorno já que o Google é uma coisa mais intuitiva

bem ldos mais quentes pô a resposta tá aí o seu público não busca No Google Então isso é uma toda uma avaliação que você tem que fazer antes de você iniciar um trabal um trabalho do tributário dar um exemplo holding familiar é um tralho que a galera buca no Google famas bu esse tipo de tralho no goog então um um tipo de avaliação que tem queem estens antes você Def você vaiar seuir bom eu quero trazer exemplo de digis porque falar que tá fácil bom Ebook descubra Como reduzir a carga tributária da sua Autopeça bom

Autopeça trouxemos a palavra Autopeça porque isso traz a segmentação então eu vou subir campanha só para donos de Autopeça Bacana Então a gente tem que trazer isso no nome do seu ebook um guia completo de como você vai ter mais competitividade no seu mercado Olha que bacana é isso que o cara quer competitividade quer lucro quer reduzir Carga Tributária porque ele tá pagando Muito imposto Então isso é um um modelo de de is que você pode até produzir internamente checklist 10 possibilidades de recuperação de impostos na sua farmácia então um checklist um PDF onde vai

est listado quais os impostos que que o Lead ele pode recuperar ali de impostos e como ele pode recuperar essas iscas digitais Vale lembrar que é interessante sempre ter os seus contatos porque o da isca digital pode te chamar então é um gatilho aí que é bem Interessante que vocês façam comas possibilidades de garantir aquilo que é seu por direito então muito legal essa isca digital já funcionou aqui com os clientes e e é bem interessante paga menos impostos em seu restaurante bom restaurante quem sabe monofásico baixa de forma gratuita Então são coisas gratuitas que

a gente dá realmente pro nosso pro nosso Lead ali calculadora para simular o quanto você pode recuperar de créditos tributários Essa calculadora é sensacional Porque além do Lead já ser mais quente nesse sentido ele vai conseguir ver o quanto que ele pode recuperar vai encher os olhos dele e nessa calculadora vai ter o botãozinho para entrar em contato com você e aí se você tiver interesse nessa calculadora Você pode me chamar ali no Direct ou clicar aqui no nossos contatos pr pra gente desenvolver uma com o seu logo com com o seu botão de WhatsApp

é bem interessante bacana bom serviços que Validamos que são mais fáceis de vender Nossa aqui tá ouro né Gente vou vou dar até um suspense aqui para vocês porque realmente o que vou mostrar aqui agora é uma coisa que ninguém fala na internet é um negócio que realmente hoje é uma realidade para nós é bem tranquil vender isso na internet no digital hoje são serviços que são populosos tá e tem e tem outros aqui que eu que eu ainda não vou não coloquei nesse slide aqui porque realmente tem bastante potencial aí de Digital que a

gente tá testando bom Pessoal esse slide a eu diria que é um dos mais importantes da nossa aula entender quais serviços que hoje são mais validados para você subir uma campanha subir investir a mídia paga para conseguir alcance e assim vender o seu serviço tributário bom essa lista é coisas que a gr validou tá Leandro Lucena aqui validou com time da grof Sale que entendeu que são os serviços que mais vende hoje com mais facilidade Do que outros serviços tributários Então são serviços que você consegue colocar máquina de venda trabalhar de forma escalável tá então

eh hoje a gente atua com até com esses modelos quando alguém entra aqui como cliente a gente indica ó temos esses esses serviços aqui que mais vende No tributário porque é a gente tem coisas validadas são são clientes que validamos que eles estão utilizando a própria plataforma do Facebook e do Instagram legal então vamos ao primeiro INSS acima do teto INSS acima do teto foi um um serviço que eu falei muito aqui qual que é o interessante desse serviço é que ele é pra pessoa física então quando a gente fala de pessoa física é diferente

do da pessoa jurídica por quê Porque pessoas físicas são mais fáceis de serem convencidas para ser que não precisam daquela venda consultiva que o vendedor precisa estar no pé fazendo a persistência para chutar pro gol fazer a venda de fato então Ness Cima do teto a gente tem cases aqui que a galera vende 100% pelo WhatsApp é um serviço que é para pessoas físicas e eh médicos enfermeiros professores que fazem esse tipo de trabalho de que tem essa possibilidade de recuper operação né E e aí consegue a gente consegue um trabalho bem interessante e eu

tenho casos aqui Comentei no início da nossa nosso aulão que um cas internamente conseguiu fazer R 100.000 mensal isso num mês só de n cima Do teto então é um trabalho surreal que é quem não está fazendo esse trabalho e que sabe fazer tá perdendo dinheiro tá deixando dinheiro na mesa porque é um trabalho super fácil de vender é um trabalho que que tem o seu retorno ali querendo ou não é em pouco tempo para para conseguir rentabilizar um um projeto como esse bacana pisic F monofásico pra farmácia falei também muito esse é um trabalho

que dá para pegar o proprietário da Farmácia falar com o dono da Farmácia para fazer esse tipo de trabalho o único porém é uma venda consultiva Precisa sim estar em cima do do proprietário da farmácia para enviar documentos Precisa sim fazer ligação Precisa sim entrar em contato pelo WhatsApp precisa sim mandar um e-mail Precisa sim ter esse trabalho todo numa venda porém porém é um trabalho super rentável 60 dias tá na conta então é é um trabalho que também está na nossa cartela de de de de de Trabalhos que são possíveis vender pelo digital então

se você tem um SDS se você já tem um time comercial internamente a gente indica fazer o o pisic fí monofásico sim tá Autopeças também o dono de autopeças Esse cara está na internet quando eu falo está na internet ele consome a plataforma do meta do Instagram do Facebook não adianta nada a subir para para essa galera que não faz tipo de trabalho legal então até colocar na tela Para vocês que não estava Desculpa aí galera Ó tô é o top com um a um tá é monofásico da de Autopeça esse cara a gente atinge

o proprietário porque a galera tá mudando a cabeça a galera passa do do do do do pai para filho que o o filho já tá entrando com e-commerce E aí sim começa toda a parte da galera que contrata esse tipo de serviço que você que vocês eh podem atuar E aí já vai jogando planejamento tributário e e assim vai Né Opa vamos lá plan tributário para donos de ecommerce também é um trabalho que a gente tá tendo muito sucesso aqui a gente consegue que nossas campanhas atinge galera que é tipo a fatura acima de 1

milhão por quê essas essa galera tem como como já Feeling do do negócio e utilizar a plataforma do M do Instagram do Facebook para consumir para vender para para fazer qualquer tipo de de trabalho então se você tiver algum nicho que você atua e você entende que ele Esteja no Facebook e no Instagram pode subir campanha hoje Você vai vender certo então é isso mas e aí o público não está aqui e agora seu público não está aí e agora galera Vou falar um negócio para vocês é hoje como a gente como a gente atua

cada mês um um desafio com nossos clientes porque cada um chega com uma com uma história diferente com com com um tipo de de trabalho diferente a gente a gente tem a nossa a nossa estratégia Para conseguir atingir públicos Ultra segmentados essa estratégia Ultra segmentada você precisa utilizar ela muito bem se você u de forma errada você não vai conseguir Air o seu público ult segmentado eu vou dar um exemplo eu tenho um Case aqui internamente que é uma contabilidade tá el é uma contabilidade para síndicos e essa essa cliente ela conseguiu ela tá conseguindo

vender todo mês com os trabalhos de Tráfego pago com trabalho de administradora e tal Ultra segmentado é umich rod no meta PR essa PR essa moça a gente a gente fez uma estratégia de funil de aquecimento de conta de anúncio das mídias pagas para conseguir atingir e o público dela e depois sim ofertar um diagnóstico para esse esse esse cliente então primeiro a gente subiu um eBook pros síndicos a gente a gente mostrou para ele como que ele pode ter um problema tributário Melhor dentro da administradora dele e aí depois a gente rodou uma campanha

em paralel de Diagnóstico Então lemb aquela estratégia que eu comentei no início da nossa do nosso aulão essa estratégia foi aplicada aqui nesse projeto a gente conseguiu pegar um segmento Ultra segmentado hoje as campanhas elas atingem só síndicos porque o Facebook entendeu Quais são os públicos que precisa estar naquela campanha de fato Quem precisa atingir Então esse é o ponto se você atinge uma campanha que é que é Ultra segmentado do seu negócio legal você vai ter uma comunicação 100% assertiva com esse cara mas é você conseguiu ter esse sucesso no meta Invista dinheiro no

meta Invista dinheiro no digital Invista porque assim a sua o seu robô dentro da sua conta de anúncio essa conta que você cria dentro do do Facebook vai tá cada vez mais inteligente aí qualquer tipo de campanha Que você suba do seu nicho você vai conseguir grandes resultados Então hoje a gente tá com essa com essa inteligente a gente trabalha nesse formato só para vocês terem ideia eu poderia estar cobrando por por mostrar tudo isso para vocês Mas de fato isso aqui é o ouro do ouro é o ouro do Ouro galera isso aqui você

consegue não ter fronteiras para quem vocês querem atingir próximo desafio que estamos agora na mesa É achar as indústrias de laticínio Então Olha olha o ponto Olha o ponto onde a gente pode chegar com essa estratégia isca digital e diagnóstico é bizarro né então a gente não tem fronteiras agronegócio atua com pet shop atua com bares e restaurantes então assim n segmentação que a gente consegue atuar no mercado tributário e fazer uma boa captação estamos falando de captação até o momento tá vamos chegar lá vamos chegar lá no na conversão Esse é o ponto que

eu Que eu trouxe aqui nessa nessa nesse slide Aqua primeiro mês isca digital topo de funil atinge a galera que você quer e trazer pra sua conta de anúncio e aquecer essa galera segundo segundo mês a gente traz uma isca fundo de funil o fundo de funil é diagnóstico a isca do diagnóstico dar um diagnóstico gratuito pro cliente então atue com esse com esse formato de anúncio que você consegue atingir qualquer tipo de de de de segmentação Pro no ramo tributário Então faça isso teste isso que você vai que você vai ver o resultado chegando

bom comercial vamos lá vamos entrar na linha de chutar para o Gol vamos vamos Ness nessa linha bom o que que a gente precisa pro comercial rodar de fato você ter sucesso em Venda você ter números em mãos você tomar decisões com os números tomar decisões estratégicas ter o seu comercial ativo quando você não está Quando você não tem um SDR que que você precisa ter qual plataforma você precisa ter você sabe hoje quero que você deixe aqui no comentário que eu vou te indicar as melhores do mercado Vamos lá CRM estruturado que que você

precisa de CRM o CRM é uma pipeline onde você vai colocar modelo canan não sei já vi falar desse termo o modelo campan são colunas para você descrever nessas colunas qual etapa de vendas o seu Lead está vou dar um exemplo modelo de Kamban nova nova oportunidade primeira etapa segunda etapa vou vou vou ao contrário deixa eu deixa eu colocar eu aqui na na câmera grande aqui primeira etapa do Funil é aqui a primeira etapa é aqui É aqui primeira etapa do Funil nova oportunidade primeira etapa nova oportunidade o Lead acabou de de entrar na

sua campanha preencher o formulário ele vai paraa nova oportunidade segunda etapa qualificação o Lead está na fase De qualificação Você tá entendendo Qual é o cenário dele tem crédito a recuperar não tem eh regime tributário que quanto que ele fatura quantos funcionários entendendo o cenário qualificação próxima próxima etapa quando diz respeito a serviço que precisam de reunião reunião agendado passou pela reunião próxima etapa no show quem que que é o no show no show é a etapa quando o Lead ele não não aparece na reunião é uma etapa de Você fazer um trabalho de reconciliar

ele para essa reunião então o Lead não apareceu Vamos vamos entrar em contato com ele vai entrar nessa etapa próxima etapa aceite de Proposta o Lead já te Escutou Na na reunião você já apresentou a proposta como é que funciona o seu serviço você e tem um aceite de proposta próxima etapa aceite de contrato o cara aceitou sua proposta foi para aceit de contrato E aí sim eh o gol que é as vendas então cada etapa dessa vai ter um Czin que vai ser o seu o seu Lead o Lead ele vai preencher a sua

campanha ele vai cair nesse CRM E aí ele vai de etap em etapa em cada coluna que você consegue ir arrastando pro lado então esse o formato de CRM que você precisa ter para você conseguir olhar e ver cara olha quantos leads que eu tenho porque é uma é uma estratégia que você vai ter muitos leads e onde que eles travam onde que eles estão parando onde que eu tenho que botar mais esforço nesse momento quais L São mais qualificados eh quais L eles eles entram com o sentido de qual eh quanto de faturamento faz

sentido pro meu negócio o faturamento que a galera tá preenchendo as campanhas estão certinhas CRM é essencial é lindo ver um CRM rodando porque quando você tiver quando você tiver um SDR ou se você já tiver um SDR você vai delegar funções para esse SDR Então você precisa acompanhar você precisa ter uma plataforma Você consegir Tem que ver esse o que o SD tá fazendo e tanto você também quando você quando você usar uma CRM para você tomar decisões né CRM vai ter números né E aí você consegue eh fazer esse trabalho aí bem legal

SDR de fato já entendemos que o SDR é essencial pro projeto precisa ter um SDR SDR é é um é um é a galera que atende os leads pelo WhatsApp e se se se não tiver um SDR precisa ser você SDR vendas acima de tudo a de de operacional nesse Sentido terceirize seu operacional faça parceria com o seu com o seu operacional se você não tem braço para isso mas foque em vendas foque na estratégia do seu negócio foque no crescimento do seu negócio legal deixa eu voltar aqui para nosso PowerPoint antes que eu esqueça

vamos lá bote no WhatsApp o bot no WhatsApp ele é um bot onde quando o seu Lead ele acaba de preencher o formulário o seu WhatsApp já manda uma uma uma uma mensagem pro Lead automaticamente por quê que por que que precisa nesse bote o que que a gente entendeu quando os nossos clientes eles eles ele recebiam os leads até ele entrar em contato com esse Lead mandar mensagem tudo bonitinho pegar a mensagem colar no WhatsApp para mandar automaticamente esse Lad já não vai te responder mais porque você demorou muito quando eu falo demorar muito

minha minha métrica era 5 minutos hoje minha métrica tá 2 minutos e olhe lá com um bote a Galera que não responde porque acontece porque aí você tem que entrar na ligação acontece já te fala já te fala agora vai existir leads que não não fazem sentido pro seu negócio que não que não fazem sentido para ele também ele preencher e ele não não não fazer sentido para ele mas é um funil o bote vai estar trabalhando sozinho nessa qualificação então o bote qualificou entra o SDR E aí sim o SDR passa pro closer que

no caso é você para Fechar a venda o bot além dele fazer essa primeira mensagem ele tem a mensagem Lembra daquela daquela das etapas do do CRM ao trocar um lead da da da nova oportunidade paraa qualificação as mensagens são ativadas no bot é tudo automatizado você vai ser um Maestro o seu SDR vai ser um Maestro dessa negociação ele vai acompanhar pelo CRM e o bot vai lá mandando as mensagens então é é muito interessante que tem esse essa tecnologia dentro do seu Comercial script de vendas Óbvio precisa ter um script de vendas para

tanto para você terceirizar quanto seja você saiba o que você vai falar saiba Qual que é o próximo passo uma venda ela precisa ter o próximo passo vou dar um exemplo besta que eu já peguei muitos meus meus clientes Não fiquem chateados comigos mas meus clientes fazendo o o Lead pergunta eh como funciona o trabalho de do da recuperação Bom funciona assim assim assim assado a conversa parou ali Cadê o próximo passo bom vamos fazer o diagnóstico vamos AD dar uma reunião você que que você acha de fazer uma ligação fez a ligação fez a

reunião qual que vai ser o próximo passo é É apresentar a proposta é fazer uma proposta personalizada para ele para apresentar para ele numa próxima reunião que já marcada com ele é uma ligação que você vai passar para ele ou é só uma mensagem que você vai passar tenha esse passo a passo Ten o passo workflow Certinho dessa dessa dessa dessas vendas então Eh eu quero que você entenda isso como um um um departamento de fato que que exige trabalho que exige esforço para ter essas vendas recorrentes nunca disse que seria fácil porém é possível

você virar vendas todos os meses esse cara que fatura R 100.000 que consegue que bota meta ali no D insss para para faturar R 150.000 é scrip de vendas bem desenhado é um bot bem estruturado é um SDR bem bem treinado você precisa ter isso dentro dentro de casa para você conseguir vendas escaláveis legal follow apps bem alinhado que que seria os follow apps lid não mandou os os documentos fal apps ele tem que tá bem estruturado Pô o que que eu vou mandar no dia seguinte para ele que que eu vou fazer no dia

seguinte vou fazer uma ligação vou fazer um e-mail ele não tá me respondendo que qual que é o próximo passo um bom gestor Comercial tem que ter o próximo passo e precisa estar com com os Fall apps bem estruturados não desistir da venda por lí não ter respondido a primeira a primeira pergunta não ter respondido Isso sim é uma negociação falha e aí o projeto não consegue eh ter vendas então precisa ter uma rotina então precisa ter uma rotina ali de vendas para você conseguir chutar pro gol Legal vamos pro próximo slide galera Comentem aqui

o que que vocês estão achando dessa aula poderosa né poderosa porque eu quero mostrar realmente como que a gente faz aqui internamente tá legal Quero mostrar para vocês como que a gente faz um projeto desse virar um um cas de sucesso de da Galera Vendendo muito online essa que é a ideia bom fala APS vamos lá mensagem no no WhatsApp essa essa mensagem no WhatsApp que que seria quando a gente contrata um Bot de WhatsApp o bot ele vai fazend F Automático para você então primeiro dia mandou uma mensagem ali de não respondeu outro dia

vai ter uma mensagem para esse outro dia ele não responde mais um dia vai ter um mensagens provocativas para esse li responder isso precisa est Bem alinhado Além disso colocar um followup de de ligação followup de Instagram entrar no perfil desse cara comentar um post mandar uma mensagem no Direct curtiram o Stories dele e isso é um followup entrar no liquidinho dependendo Do nicho Então faça os follow Ups os follow Ups eles são essenciais pro sucesso da venda e-mail ligação curtido em push tudo que eu comentei agora liquidinho e aí vamos pra prática como é

que a gente faz um script todo desse né como que a gente chuta pro gol quando eu falo de uma estratégia de tráfego direto não disca digital gente o Lead ele acabou de ser e ele encheu uma campanha aqui do Facebook e do Instagram ele acabou de de de de ser redirecionado Para um formulário esse formulário ele tem um tem umas umas perguntas para esse cara que são eh essenciais para você entender se esse cara ele é pelo menos pré qualificado ali com esse formulário vou dar um exemplo esse esse formulário você já pode perguntar

a estimativa de faturamento dele qual que é o cargo dele se ele é o proprietário se esse cara ele ele ele aceita fazer uma ele topa fazer um um Meet poderia ser porém ão São perguntas que você precisa que entende Que é interessante pro seu projeto processo de vendas que de premissa ele responder esse formulário automaticamente quando ele preenche o WhatsApp ele já manda tem que mandar uma mensagem para esse cara do seu WhatsApp mesmo olá olá nome tudo bem eu vi que você preencheu o nosso formulário para um interesse de um diagnóstico para sua

farmácia certo bom V vamos darha da Eu Preciso desses documentos aqui dessa lista de documento caso você tenha Alguma dúvida podemos fazer um Meet para tirar Tod essas dúvidas Mas fique tranquilo para você mandar esses documentos eu vou te mandar também um termo de confidencialidade pra gente assinar para você ficar mais seguro com seus dados suas informações então isso sim é uma estratégia de fato de vendas isso tudo de forma automatizada além dessa automatização a gente a gente consegue automatizar também a a chamada dele para um Meet então o lid ele Consegue mandar a data

quando ele pode aí aí o o invite já é enviado pro Google Agenda E aí o invite e já é o link do invite já é mandado para ele enviado para ele tudo que for facilitar a vida do seu Lead você tem que fazer por quê Porque o Lead é preguiçoso ele não ele ele quer ele quer o produto mas ele se ele travar por alguma coisa num processo provavelmente você vai ter uma venda que vai demorar para você reconquistar esse cara então É bem interessante que você Tem isso em mente se e aqui no

caso a gente tem aqui o o o WhatsApp eh na parte de baixo ali ó que eu não consigo de não consigo riscar mas a parte de cima se o Lead ele responde já a primeira as primeiras perguntas se ele não responder ele vai cair paraa sessão de baixo então é uma Cadência de conteúdo então fazer conteúdo nesse primeiro momento é interessante ele entender que você é uma autoridade no mercado dele conteúdos que são relevante Pro negócio dele então se eu t falando com farmacêutico eu vou fazer vou fazer e conteúdos pro farmacêutico não faz

sentido eu colocar um anúncio de de galera do Simples Nacional não nichado e é por isso que eu comecei que que eu iniciei a nossa Live falando segmente porque toda comunicação que você for fazer você vai fazer ultra segmentado para você ser mais assertivo atirador de Snipe legal e se ele passa por essa Cadência e ele não respondeu pode jogar Para você fez as ligações você mandou e-mail ele não tá respondendo joga para demitido Vamos pro próximo a gente tá falando de uma campanha galera que gera em torno de 5 a 15 l por dia

com investimento de R 30 por dia pro nicho tributário quanto de quanto de margem de lucro pode mexer seu negócio é um volume muito baixo investimento R 30 por campanha por dia é uma coisa por com R 30 você consegue ter 15 até 15 Oportunidades de de de vendas dentro porque as pessoas estão interagindo na sua empresa com se seu negócio a única o único e a única coisa que você deve se preocupar nesse nesse momento é a pós conversão O que que você vai mandar para esse cara como você vai fazer como seu time

de comercial vai fazer se você tiver o como fazer o processo bem alinhado estruturado que você entendeu o o cada ponto Você vai vender demais por mês você chega num nível que você pode Vender mais R 100.000 por mês então São são é assim que a gente consegue cases de verdade é assim é com trabalho duro não adianta a gente achar que vai vai acontecer um milagre de vendas no automático não precisa de pessoas precisa de de de tempo não tem nenhum problema de você ser essa pessoa de atendimento mas tem que entender que você

vai você vai dar de vai dar a vida por por por essa por essa negociação isso é vendas isso é Bater metas isso que é o interessante da do próprio jogo que a gente tem que jogar na escala Legal boa você gostaria de de de de de receber um script de vendas esse scrip de vendas é onde eu desenho de fato todo a etapa desse CRM onde que ele vai para onde que ele que ele tem que ir vou deixar um q code aqui e você vai comentar nesse post vender que eu vou eu vou

te mandar isso no seu Direct Então comente vender e vai conferir seu Direct Porque a gente vai mandar esse script completo Então se o l não respondeu na qualificação o que que eu vou falar se o Lead ele não ele não respondeu no envio de documento que que eu vou falar vou te mandar isso tudo para você de graça tá eu poderia estar cobrando por isso de fato Afinal que deu que deve ser ser analisado no final do mês galera bom como proprietário de uma empresa você tem que ser uma parte estratégica Então você tem

que olhar esses números aqui Que que eu tô te mostrando se você tem uma uma agência que faça o trabalho de captação para você você você tem que solicitar isso para eles visitantes da da da das campanhas quantos cliques tiveram de Fato né quantos leads tiveram desses cliques quantas oportunidades desses leads tivemos e quantas vendas tivemos as oportunidades de vendas é mais time comercial que pode passar esse report mas os visitantes leads é o time de marketing por isso que os dois t que Estar bem integrado no projeto porque isso aqui faz total diferença com

isso você vai entender cada etapa que pode estar com mais gargalo para você resolver pô se se o meu gargalo tá na no lead para oportunidade que que tá acontecendo aqui eu preciso produzir uma esca digital para aumentar o número de Lead para aumentar o meu número de oportunidade é isso que eu quero que vocês sejam o time estratégico e se você não ten eh Time comercial hoje você pode sim olhar esses números tranquilamente com um CRM bem estruturado com com com braço direito de Marketing com uma agência de marketing especializada então você pode sim

e olhar esses números no final do mês e ser um um um negócio voltado totalmente pra estratégia Então é isso que eu quero mostrar para vocês bom galera eu quero que vocês comentem o que que vocês estão achando dessa aula porque cara tô passando tudo Que eu tô tô vivenciando aqui internamente com a galera do operacional acho que a galera vai editar esse a vai falar gente ele não passou isso de verdade e eu quero que vocês tenham esse sentimento de que o quanto de coisa vocês podem fazer dentro do negócio de vocês bom galera

Agora eu preciso falar sério com vocês nessa nesse aulão eu preciso mostrar uma oportunidade que que você tem e a oportunidade de você conseguir Implementar tudo isso pro seu negócio e você já conseguir mexer na sua margem de lucro com a realidade que vocês têm hoje se você é um cara de um homem só para fazer tudo essa oportunidade para você porque o que eu quero passar nessa oportunidade é os melhores serviços que você não precisa ter uma pessoa do SDR nesse primeiro momento é lógico que que é interessante que vise ter esse SDR se

você tem o SDR essa oportunidade é para você se você tem um time comercial já Tem um closer o time comercial bem estruturado esse negócio é para você é um negócio que vai mudar Vai transformar o seu time comercial de como ele atua hoje no mercado tributário essa oportunidade ela é para mostrar o quanto mais automatizado o seu negócio seja tanto na parte operacional mas quanto na parte de comercial você vai conseguir fazer vendas em escalas tudo isso que eu mostrei para vocês precisa de tecnologia precisa de pessoas e precisa de técnica Precisa de script

precisa de metodologia E essas três coisas elas unem tudo que que que eu tô passei hoje para vocês resume o chute pro gol eu sempre costumo falar chute pro gol a galera aqui sempre fala pô Vou falar igual Leandro chute pro gol o chute pro gol é a venda você busca venda todo esse negócio do marketing É voltado à venda não adianta ter um projeto de marketing se você não tá conseguindo ter ri com isso né te o ter o você ter o retorno sobre esse Investimento então o o isso precisa est muito bem desenhado

Então essa oportunidade que que ela envolve antes do desse movimento Quero mostrar para você além de tudo isso que eu falei do que é realmente viável para você de de você ser um cara de um homem de de ser uma empresa de um homem sócio de ter um um time comercial é que com esse essa oportunidade você vai cortar muito tempo testando e você vai cortar automaticamente você cortar muito Dinheiro testando campanha como é que faz como é que como é que funciona essa oportunidade é para realmente já já cortar o tempo cortar essa questão

de pô tem que aprender tudo esse detalhe de automação tem que como é que eu vou integrar o meu minha campanha com WhatsApp do WhatsApp fazer esses follow Ups como eu vou fazer isso como eu vou implementar um script de vendas esse conhecimento leva tempo né esse que é o problema e o tempo realmente é o Dinheiro iniciar as vendas no digital é acredito que seja O Grande Desafio de fato de de cada empreendedor que tá escutando essa Live que tá que tá fazendo que tá fazendo de fato todo esse detalhe que a gente tá

falando aqui que tá buscando esse conhecimento Como vai fazer então esse início das vendas É bem interessante porque essa oportunidade é realmente para quem tá buscando esse chute pro gol mais rápido de fato colocar uma máquina de vendas de uma Empresa de um homem só ou de uma empresa que tenha grandes já colaboradores que fazem o o time já já ter essas vendas recorrentes o time comercial para atender esses leaders de fato é Um Desafio também pros empresários que podem estar me escutando Às vezes a empresa não tem comercial só que de fato essa oportunidade

é para essa galera também que é uma empresa de homem só e o processo de vendas tem até 2D ali esse 2D foi a mais mas o processo de vendas De fato ela é ele é muito importante pro seu negócio rodar para você delegar funções para quando você tiver alum algum integrante ao lado para para fazer ess essa essa máquina de vendas vingar e também se você tem uma um alguém do seu lado você já entendeu que você precisa processo para você conseguir delegar Essas funções Então esse processo de vendas ele é um querendo ou

não é Um Desafio que que o empresário tenha por não ter sentado parado ter feito Processos validados processos que deram certo então se esses desafios é é do seu dia a dia é o que você realmente entrou para matar esses desafios essa oportunidade para você B vamos lá além desses desafios eu quero mostrar para vocês que como uma assessoria altamente voltada pro tributário eu eu gosto de colocar uma um comparativo aqui do que as agências convencionais aquelas agências que são que trabalham para todo mundo que vai te atender que pode Atender a sua um o

seu vizinho ou su a sua a loja da esquina que pode atender um restaurante ele não vai entender do do seu negócio especificadamente ele não vai ter estratégias validadas ele não vai est preocupado em em gerir o seu tempo de projeto ele não vai est preocupado Pô e eu sei qual serviço que eu vou eu vou subir agora de campanha de anúncio pago para economizar o tempo esse esse essa agência convencional ela Não vai fazer isso e assim essa agência convencional ela vai est preocupada 100% na captação no contato dos leads e o que eu

essa oportunidade que eu quero mostrar para vocês são anúncios validados um suporte tremendamente formado pelo meu time que é focado No tributário para para falar de vendas tô falando de especialistas que realmente vivenciou tudo isso tanto da parte orgânica quanto da parte paga tanto da parte Quem faz as Postagens de quanta a galera que sobe uns anúncios que fazem a estruturação do do CRM a gente respira isso a gente tem networking com essa galera a a gente tem acesso a quem faz acontecer Então esse é o nosso business então o grof tex pro que é

essa oportunidade que eu quero mostrar para vocês ele é um trabalho 100% voltado a negócio de realmente fazer a máquina de vendas dentro do seu negócio tributário legal vou eu vou te trazer mais detalhes Com isso mas essa expertise que eu quero trazer da da da do serviço de um serviço desse é um é um negócio que não tem no mercado tributário não existe nenhuma assessoria de marketing que faz a gente não é não gosta nem de ser chamado como agência porque a gente a gente entende que a agência é É aquela aquela empresa que

vai vai cuidar só da sua parte de pô tô gerando un L para você tá tá batendo aqui a qualificação tal mas não adianta nada se você não tá conseguindo chutar Pro gol é isso que a gente se preocupa a gente vai além grof tax pro grof tax pro é o nome é o nome mente dessa oportunidade que vai transformar vidas de tributaristas empresas de tributaristas e que transformam hoje porque a gente tem muito muitos clientes que fazem esse tipo de trabalho já conosco que é voltado 100% à venda um negócio 100% voltado à venda

É 100% voltado a anúncios pagos a acompanhamento dos Leads a estruturação ação CRM bem estruturado implementado para você de que você ten acompanhamento com nossos especialistas que vão falar galera Vocês precisam atuar assim na comunicação com seus leaders manda uma mensagem assim num num momento desse especialistas T vivência nesse mercado e quando eu tô falando de vivências é porque já passou por poucas e boas nessa nessas negociações então o GR Tex pro é onde é é o nosso a nosso Trabalho que não envolve branding que não envolve orgânico ele envolve 100% a instalar uma máquina

de vendas no seu negócio tributário bom que que envolve nesse projeto a gestão para captação de contatos qualificados treinamento de mídias sociais e ferramentas de marketing treinamento dos melhores plataformas de vendas para o seu time comercial que que seria que que seriam esses treinamentos que que a gente Engloba nesse nesse produto né nesse projeto a gente engl globa é técnicas que a gente viu que dá certo dentro do seu negócio então que que dá certo no orgânico pro pro seu perfil como é que você deve se portar no Stories como você deve se portar numa

gravação de reals as plataformas de vendas Como que você vai atuar com essas plataformas de bot de WhatsApp como você vai atuar nesse CRM pô quando que eu passo pra etapa X em determinada negociação como você vai Fazer isso então a gente tem um time especialista que vai te treinar para isso vai treinar o seu s SDR vai treinar o seu time pô Leandro mas eu vou contratar meu SDR mais paraa frente você vai treinar meu SDR nosso time vai treinar quando você tiver novos colaboradores e se compromete com isso acesso a uma central de

vendas totalmente voltada pro tributário vendas tributárias então a gente como eu disse a gente a gente respira esse mundo então A gente mostra nessa nessa central de ajudas com vídeos tudo que você pode vivenciar Pô me meu cliente ele não tá mandando documento o que que deve ser feito a a gente tem conteúdo gravado sobre isso além desse desses contos gravados você vai ter um acompanhamento periódico de vendas encontros semanais e mensais para fazer uma análise dos seus lades com o seu time comercial Exatamente isso a gente vai perguntar e aí como é que estão

essas negociações pô Lendo tá parando aqui no extrato quinis Pô então vamos fazer um trabalho dessa galera que que só parou nesse extrato kinis Vamos fazer um um mandar um conteúdo diferente para ele vamos vamos provocar ele na na na na no WhatsApp Que tal se fazer uma ligação nesse formato então a gente faz esse acompanhamento para ter esse chute pro gol até porque esse projeto a gente quer cases pessoas que custei o projeto pessoas que mexem com a margem de lucro e que estejam Felizes aqui conosco a estruturação do ecossistema de venda com ferramentas

de alta tecnologia então todo aquele funil que eu mostrei para vocês são formatos que a gente vê que realmente são importantes pro negócio de vocês que a gente ver essa automação como vai linkcar o WhatsApp com a campanha como vai linkcar o o CRM com o WhatsApp toda essa automação nosso time de automação ele vai fazer isso para você na implementação e o acesso exclusivo aos Nossos consultores que eu acho que é o au nossos colaboradores eles são 100% voltados para tributário vivem esse mundo respiram voltam nessa tecla não existe acessoria de marke agências que

fazem isso tô trazendo um negócio uma oportunidade exclusiva pro seu negócio é a hora da mudança a hora da transformação que vai fazer o seu negócio vender mais que vai colocar o seu negócio em outra plataforma vai colocar sua vida em outro patamar como Um proprietário de uma uma empresa que seja uma empresa de empresa do só você que só você opera e só você vende uma empresa que que vai se tornar maior ainda do que você tem hoje que vai ser uma uma uma empresa que você possa já ter vários hubs no seu negócio

que você já tenha vários vários braços seu negócio vai e vai se T colocar mais um mais um braço hiper lucrativo essa que é a ideia do projeto bom vou deixar aqui os cases também na Nossa apresentação aliás para receber nossa apresentação comente apresentação no nosso último post que você vai receber nossa apresentação legal vou mostrar todos esses cases para vocês é ó Inclusive tem uma imagem ali ó menos de um mês de campanha investido R 495 esse cliente ele bateu um contrato de 11k 11k de NSS acima do Tet com um bom script de

vendas com bons leads com bom funil e menos de um mês de campanha com A gente agora vai lá na agência convencional vê se isso é possível se dá para fazer um trabalho desse é para gastar muito dinheiro bônus desse dessa oportunidade você vai ganhar um e-book de como gerar os lades da recuperação tributária com marketing digital Então esse Ebook A gente mostra cada etapa também do processo dessa dessa geração de leads no passo a passo esse esse ebook Hoje ele é cobrado para para Garantir ele então a gente dá isso essa oportunidade de graça

para você member Tex que é a área de membro a central de treinamento de vendas do tributário onde a gente grava muitos vídeos do para vender no tributário com as dicas que a gente vê que o nosso cliente tem dúvidas a gente vai lá e grava ó resolve assim é nesse formato que resolve descontos nas plataformas de educação uma das maiores do do do tributário café tributário prémio do Anderson Souza um desconto exclusivo que a gente vai dar com o nosso cupom só falar com o suporte deles que você vai ganhar desconto para você aprender

a operar com diversos serviços tributários que tem dentro nesse Netflix do tributário tanto de vendas quanto de operação quanto de de estratégia quanto de negócio quanto de planilhas vai muito além Então você vai ganhar esse desconto Além disso você vai ter descontos em Sistemas tributários para para ofertar Todo ess esses trabalhos tô falando de recuperar simples para você fazer o NS cima do tetos tô falando de recuperar simples para você fazer o pisic fí monofásico tô falando de ma para você fazer grandes trabalhos de St exemplo tô falando de gob para te lembrar das compensações

que você precisa lembrar pelo seu WhatsApp para lembrar o seu colaborador que saiu a compensação que você tem obrigações acessórias para fazer o gob faz isso para você então tô Trazendo esse esse ecossistema junto comigo para ter esses descontos para facilitar a o seu dia a dia do seu negócio bom Quanto isso vai custar Leandro até o momento você viu aqui na nossa nosso aulão que eu tô falando que a gente realmente respira esse mundo quando você entra para um negócio que as pessoas especialistas só atuam com o seu mundo são especialistas no seu mundo

Você vai comer um tempo que você tentaria descobrir e às vezes você nem acha esse caminho tentando e procurando gastando mais dinheiro do que você fazer um um investimento desse desse trabalho então tudo isso que eu entreguei para você todo esse esse esse projeto que eu entrego para você na sua mão com esses descontos com essas esses bônus e o projeto em si com nossos consultores são é um projeto que ele poderia ser custeado com valor Absurdamente disso aqui isso aqui seria o tanto de pessoas que participam do projeto para fazer uma entrega de vendas

dentro do seu negócio estrategistas gerenciadores de tráfego o gestor do caso o design copywriter o social media as ferramentas treinamentos que a gente dá que a gente cobra R 2000 por encontro is a ideia de um total desse valor que é absurdamente que eu poderia cobrar sinceramente porque mexe na margem de Lucro um contrato que o meu cliente fechou menos de um mês r 11.000 esse cara hoje ele tá faturando muito mais que isso porque a gente sabe no Marketing o primeiro base é onde entra menos l porque a conta de anúncio tá sendo aquecida

esse cara já tá praticamente 5 meses com a gente já e vai ficar por muito tempo porque tá feliz tá vendendo tá lucrando com tributário com anúncios máquina de vendas Grove pro Tex pro ele é cobrado 4997 mensal para quem realmente bate na porta da GR para fazer esse trabalho se você for na na lá no site da grof entrar em contato com a gente para fazer esse trabalho ele ele eu vou te ofertar ele por esse valor meus vendedores vão te ofertar ele por esse valor mensal mas como a gente tá fazendo essa ação

nesse aulão exclusivo Nada mais justo de eu conseguir dar esse desconto para você que participou do meu do meu aulão você Vai me chamar com um botão abaixo desse vídeo nessa nessa mesma página com essa mensagem que tá já pré-escrita que eu vou dar esse desconto para você vou liberar esse desconto para você mas você tem que mandar essa mensagem que tá aqui embaixo para eu liberar esse desconto de R 1000 para fazer todo esse trabalho galera esse trabalho como eu mostrei para vocês eu poderia cobrar muito mais alto esse trabalho mensal de 3997 é

para realmente mexer na margem de lucro do seu negócio quem investe nisso aqui já entendeu já tem a mentalidade que precisa ser estratégico que só consegue alavancar a empresa com o digital que precisa fazer todo esse ecossistema que eu apresentei para vocês se você tiver o conhecimento vai lá e faça se você quiser velocidade no seu projeto contrate terceirize e foque no estratégico da sua empresa foque nas vendas Esse trabalho é um trabalho que Consiste em todo aquele nohal que eu mostrei para você até o momento são são estratégias validadas cont tributaristas que eu que

eu que eu mostrei alguns para você e depois você vai conferir os outros que fazem essa estratégia que que eu mostrei para vocês isca digital tráfego direto automações WhatsApp e-mail marketing indicação de como você vai ligar pro seu Lad eu poderia cobrar muito mais caro porque é o segredo é Segredo de você ter o sucesso nas suas vendas online digital respeitando cada processo que a gente desenhou porque a gente testou muita coisa no nosso negócio Ah Leandro eu não quero atuar com nenhum tipo de produto que eu que você colocou na lista de dos serviços

mais vendidos eu vou conseguir ter sucesso no meu vai porque a estratégia de isca digital de aquecimento de conta Ela é super assertiva indústria tudo e-commerce tudo A gente atende a gente faz chega lá galera 3997 agora clicando no botão abaixo você vai mandar uma mensagem para mim eu vou liberar esse desconto para você meu time comercial vai entender seu projeto e vai fazer o seu projeto caminhar vai fazer o seu projeto virar cas então eu gostaria muito que vocês entendesse toda a importância do projeto realmente implementamos uma máquina de vendas com ecossistema que Temos

validados a grow é uma empresa eh estruturada é uma empresa que presta serviço para grandes players No tributário Você pode buscar não tem nenhum Reclame Aqui a growth ela atende tanto presencial quanto de forma online nossos clientes temos clientes de todo o Brasil não importa se você é do Nordeste Se você é de São Paulo se você é do do sudeste da da parte do Sul não importa a gente a gente consegue fazer asas campanhas vingarem Independente de cada Tipo de atuação por qu nossas campanhas é nível Brasil é a nível que você vai subir

campanha você vai atender galera de todo o Brasil e não tem nenhum problema porque você vai fechar venda com com pessoas a nível Brasil estamos falando de escala máquina de vendas então se você tiver alguma dúvida deixei até o número do nosso comercial para você tirar qualquer tipo de dúvida no nosso suporte mas clica aqui embaixo você vai cair Direto lá para você liberar o cupom para você conseguir ter esses R 1000 de desconto bom Galera Era isso que eu quero queria mostrar para vocês hoje muito conteúdo denso muita dica que se você implementar o

pouco que eu fiz no seu negócio que eu falei você já vai ver algum algum resultado Mas se você quiser mudar realmente o game se quiser vir realmente com com os dois pés na cabeça do leão Você vai vir comigo E aí você vai você vai conseguir já ter Resultados já nos primeiros meses o primeiro mês se você for o cara que já tá respeitando nosso processo você vai ter resultado como o nosso L teve nosso cliente teve como outros tiveram Então galera é isso espero que vocês tenham gostado É só o começo desses aulões

Vai ter muito tema ainda já esp específico para mostrar para vocês no detalhe ainda mais mas eu quero agradecer vocês por ter ficado até aqui porque eu sei que é Muito conteúdo dens e é cansativo galera até mais valeu