Caio Carneiro

Caio Carneiro gente eu tô muito feliz de est aqui tô muito feliz de est aqui adorei te conhecer primeiro Obrigado pel esse carinho tô muito feliz de estar com vocês sei se vocês estão voltando do almoço quem comeu muito e quem comeu rápido aqui quem não deu tempo de comer alguém não tem [ __ ] segura tá então eu se eu eu se eu pudesse eu sei que tem algumas pessoas estão chegando e vai ser um prazer enorme poder passar essa uma hora aqui com você tô feliz para caramba me sinto muito privilegiado com esse

carinho quero obviamente poder gerar muito valor para você aqui hoje e se eu pudesse eu investiria boa parte da minha palestra cumprimentando vocês sabia eu gosto de gente cara eu sou esse cara que eu gosto de gente eu eu gosto eu me importo verdadeiramente por pessoas e mal eu sabia que isso ia ser um um para mim eu acho que é uma maneira de viver maravilhos amente boa você se importar com quem tá ao seu lado né Nós não somos uma ilha mas mal eu sabia que para empreender ia ser uma grande Fortaleza porque no

final colaborador é gente cliente a gente fornecedor é gente você não entende de gente você não entende de negócio então como eu gosto de gente obviamente não vou gastar aqui o o tempo eh ia ser um desperdício nosso da nossa parte eu dar um oi em cada um por mais que eu tenha um tesão enorme para fazer isso eu quero muito a tua ajuda cumprimente a pessoa que tá tá o seu lado em meu nome fala o Kai desejou uma ótima palestra isso em meu nome que legal ó Boa tarde boa Sessão da Tarde isso

ó foi ali ó foi o cara ali isso cai o que mandou põe a culpa em mim ótimo achei muito legal que é um de vocês eu falei cumprimentem que t o lado tem uma galera que levantou e falou vamos time vamos achei muito legal ah primeiro Meu nome é Caio Carneiro Tenho 37 anos de idade eu sou casado há 16 anos voltei agora de Roma completei 16 anos com a minha mulher tenho três filhos três filhos pessoal meus amigos mais íntimos não me chamam mais de Caio carneira é Caio Coelho cada ano um filho

novo eu eu eu comecei a empreender Ah eu sei que tem muitos donos de negócios aqui empresários empreendedores de todos os tamanhos de todos os nichos de todos os setores em momentos de vida diferente eu comecei a empreender porque eu é muito engraçado né eu comecei a empreender porque eu queria ter uma família maneira eu queria casar eu queria ter bastante filho meio diferente né Muito que a galera muito dessa época às vezes não quer tanto filho eu sempre quis ter muito filho família grande Natal Sabe qual foi o meu tesão quando tinha aquela imagem

de Natal Natal aquela mesa com muita gente aquele amigo secreto vocês fazem amigo secreto na minha casa era um terror porque eu fui filho único foi filho único Então imagina eu meu pai e minha mãe amigo secreto meu pai tira minha mãe já sei quem me tirou [ __ ] você porque nós temos alguns traumas né e eu comecei a empreender Justamente eu fui aquele empreendedor por necessidade Na necessidade o quê eu eu nasci Numa família que sempre me deu tudo sempre me deu tudo ah no sentido das coisas que verdadeiramente importa Aquela tradicional classe

média brasileira ah pude ter uma educação de qualidade pude ter muito amor nunca faltou nada no na na minha na minha casa só que meu pai e minha mãe sempre instigaram cara para você ter o que você quer você vai ter que conquistar por aquilo que você quer nada veio de mão beijado nada veio de mão bejar e eu comecei a empreender porque eu queria ter uma família eu eu profissionalmente Eu gosto muito de me definir que que você é profissionalmente eu sou um vendedor que deu certo aos 17 anos eu fui recrutado para ser

vendedor 17 anos de idade foi mostrado para mim vendas foi mostrado para mim por exemplo que existe um caminho foi mostrado para mim quanto mais você vender mais você vai ganhar eu lembro o dia que foi mostrado para mim a palavra chamado comissão antes do 16 anos de idade eu n sabia que essa palavra existia quando um cara falou comissão eu fiquei que comissão e ele falou assim aí ele explicou ó se você vender isso daqui você ganhou uma comissão de tanto um percentual de tanto quanto mais você vender mais eu aumento o teu percentual

eu falei gostei então com isso consigo ter uma família isso que eu entendi aos 17 anos de idade E durante 15 anos eu vivi dentro da área comercial até liderar extensas equipes de vendas extensas equipes de vendas até que há 4 anos atrás a convite eu lembro eu fui gravar uma entrevista com meu amigo hoje meu sócio Flávio Augusto Silva geração de valor fundador da yap do Orlando City muito presente nas redes sociais há 4 anos atrás porque dentro da da da minha história eu comecei a me destacar muito dentro da área de vendas muito

muito muito Ah eu aos 25 anos de idade a gente tinha ganhado mais de 1 milhão de dólares em comissão então eu mudei a minha vida com aa de vendas e em isso era 2011 para 2012 então tenho o cara de novinho mas eu tô já tô rodando há muito tempo E aí em 2011 2012 apareceu as redes sociais Quem era da quem da época da Orkut a gente não usava muito para falar de era uma coisa mais informal né era uma coisa muito mais informal e quando veio o Instagram eu lembro que as primeiras

pessoas que começaram a nos seguir no no meu Instagram eram as pessoas do meu time de vendas e aí eu comecei a gravar vídeos no meu Instagram ajudando a minha equipe como se mantm motivado Como que você faz isso como que você faz um contone de objeção como que você p fecha uma venda quando o cliente fala tá caro o que que você tem que fazer disciplina foco parte de soft Skills e hard Skills coisas mais técnicas outras mais comportamentais eu comecei a gravar vídeos na internet para ajudar o meu time mal eu sabia que

não existe desafio que é únic eu achava que era só minha equipe que tinha esse desafio nenhum desafio é único não existe desafio único por exemplo tudo que você tá vivendo ou alguém está neste mesmo lugar ou alguém já passou e já venceu ou alguém tá dois anos para Trás uma hora vai chegar nenhum desafio é único e aí os vídeos começaram a sair começaram a sair sair sair sair sair sair sair sair sair e editoras começaram a bater na minha porta foi quando editoras você já meninos tá chegando uns vídeos seus muito legais assim

você tem uma energia bacana um conteúdo legal você já escrever um livro eu falei assim cara nunca pensei mas com toda a certeza se eu escrevesse um livro ia chamar seja [ __ ] desculpa a palavra tá primeiro eu vou explicar sempre foi o grito de guerra do meu time quem tem time de venda levanta a mão quem tem time de vendas Não importa se é um se é dois é 10 é preciso energia para time de vendas ou não sim ou sim Sim nós somos um ser diferente não somos terráqueos área de vendas é

uma área diferente energia ela é fundamental para área de vendas Por que que energia é fundamental eu tava em Harvard há três meses atrás fazendo um programa Ah para Líder chamado strategic Sales Management Ah e Harvard fez uma pesquisa com mais de 1 milhão de pessoas 1 milhão de pessoas que tão ali lidando com o cliente e foi feita uma pesquisa que as duas coisas mais bem as duas coisas mais buscada numa pessoa que quer se dar bem vendendo e todo empreendedor ele sabe que todo empreendedor é vendedor nem todo vendedor é empreendedor todo empreendedor

é vendedor Mas nem todo vendedor é empreendedor por quê dentro da molécula do empreendedorismo tá ali ó a molécula do vendedor agora dentro da molécula do vendedor a não tá do Empreendedor porque às vezes outras competência de gestão quer dizer ele não tem e as duas coisas mais bem h mais buscadas num vendedor o empreendedor sabe que ele é o diretor comercial da empresa dele no final das contas ele é o presidente comercial é proatividade e otimismo Por que proatividade e otimismo Por que proatividade porque você tem que fazer o Eme o vendedor ele é

muito parecido a um atleta só que o atleta do Esporte o vendedor é um atleta de um produto ou um serviço por que que você acha que é muito comum as tradicionais Convenções de vendas existe Convenções de vendas para área de vendas ou não é muito comum não é ou não Você já viu alguma convenção do almoxerifado gente convenção nacional dos programadores por quê Porque não é necessário essa carga energética que a área comercial precisa ter que todos nós vendedores precisamos ter se você veio aqui dentro de um de um evento maravilhoso chamado inova onde

tem o Inovar a grande sabe onde tem a a a Inovação como o grande o grande DNA você é vendedor então proatividade porque você precisa fazer é que nem o atleta ele precisa treinar e Por que que otimismo porque as coisas vão dar errado até dar certo Qual que é a grande semântica Por que que muitas pessoas estrangulam vendendo você nunca se perguntou por que que as pessoas estrangulam vendendo porque é a única profissão que você se move de fracasso em fracasso é a única área é que é a mesma coisa por exemplo o não

pro vendedor é como se fosse a gracha pro mecânico o sangue pro médico eu tenho médico na família Alguém tem médico na família eu tenho médico na família graças a Deus nenhum nenhum paciente morreu na mão do meu cunhado meu cunhado ele é médico Eu eu uma vez perguntei cara já morreu alguém na sua mão eu falou cai Graças a Deus não já passei alguns apuros mas graças a Deus não mas ele sabe que é da profissão dele provavelmente e se Deus o proteja Mas é uma coisa que ele possa vir a ver na vida

dele alguém fala ass Alina na má ele fez o máximo que ele pôde todo mundo aqui que é vendedor você vai ver pessoas morrerem todos os dias entre aspas Às vezes você vê oito morrendo a semana às vezes você abre você começou a segunda-feira você recebe o e-mail de um cliente falando assim morri e sabe que você tem que fazer você tem que sorrir e seguir em diante você tá conseguindo entender por do otimismo ou não então proatividade para fazer e o otimismo para sobreviver enquanto faz eu não me liguei nisso quando eu tinha 17

anos de idade mas sim fui um [ __ ] cara proativo E extremamente otimista só que era uma competência completamente inconsciente não sabia nem explicar isso PR os outros sempre fui um cara que fiz muito e sempre otimista que que é uma pessoa otimista é um cara que eu protejo a minha expectativa no futuro isso é otimismo tem gente que acha que otimismo é boba Alegre otimismo é Uhu quem quer vencer uhu como uhu no ru Ninguém chega tá gente o ru Ninguém chega se você gosta do RU te respeito mas tu não chega proatividade

com otimismo só otimismo basta não só a proatividade basta não proatividade te faz fazer otimismo te faz terminar mas não tem como você terminar aquilo que você não começa 17 anos de idade essa foi minha escola minha escola foi essa cara eu eu eu dou graças a eu eu eu eu sou muito eu tenho zero síndrome do viralata que às vezes tem na na internet né hoje 8 milhões de pessoas me acompanha em todas as redes sociais e às vezes pergunto cai você é formado em quê eu não sou formado em nada na verdade eu

falo PR as pessoas ah eu eu sou formado na Street University F assim caramba onde é que fica essa [ __ ] você não conhece a Street University mais fogo da vida cara faculdade maravilhosa faculdade dura de se formar qualquer um pode entrar mais pouc saem a Street University faculdade da rua minha escola é a rua minha linguagem da rua você ver que muita minha linguagem zero groselha por quê Porque da stre univers é o campo de batalha treina pra caramba meu sonho é um dia começar a existir uma faculdade de vendas existe ou não

existe mas mal eu fico perguntando por que que não existe por quê sabe que uma das questões você que tá aqui por exemplo o que que é palestra boa me fala rápido o que que é uma palestra boa que que é uma palestra boa quero ver vozes que que é uma palestra boa hã fofa que que é uma palestra boa quando você fala assim cara essa palestra foi boa ela toca enérgica te tira da zona de conforto ó estamos esquentando viveu que não tá contando história gente de viveu que não tá contando história que tem

identificação então eu defino que a somatória de tudo isso faz uma palestra realmente ser [ __ ] e desculpa a palavra que [ __ ] é um AC croso de ser feliz otimista determinado e abundante coincidentemente deu [ __ ] não foi pensado posso contar um segredo essa ninguém sabe vou contar pela primeira vez aqui posso contar um segredo não eu tenho seja fora tatuado porque era o grito de guerra lá do time Sabe aquele grito de guerra do time que era dia sei lá dia 27 do mês estamos 40% abaixo do faturamento você tem

que fazer milagre próximos quatro dias quem já fez milagre nos últimos dias do mês foi assim que apareceu seja [ __ ] tá seja [ __ ] apareceu assim é dia 27 estamos na metade do faturamento do mês temos três dias para cair um milagre na terra porque empreendor de verdade assim assim eu não tinha um meio de fôlego é ou eu viro ou eu viro que qual que é a vida do do Empreendedor a gente vai lá e rala black friday quem vendeu muito ontem quem vendeu muito eu vendi muito ontem mas sabe o

que que é muito louco no dia zero vai todo mundo aqui no dia um vai todo mundo voltar pro zero dia um todo mundo vai lá zera todo mundo aqui no dia primeiro do mês tu tá devendo tu tá devendo mas palestra boa é aquela que promove uma mudança isso é palestra boa aquela quando você sai sabe que Parea boa na hora que você sai você já manda mensagem Guilherme Amanhã temos que conversar reunião na empresa na empresa chega acabou isso é boa F assim conversar hoje cafezinho a s vamos jantar ou no meio da

você começa a mandar mensagem pras pessoas aí ó aí aqui ó aí ó WhatsApp isso é palestra boa promove muça senão é apenas um momento prar nos espírito que tá tudo bem às vezes vamos divertir a nossa alma que é bom requ o espírito é bom a vida é dura a vida é difícil viver é difícil por quê Porque tudo que tudo que é significativo dá trabalho eu tenho um lema PR minha vida crescer dói e dá trabalho fim é o lema da minha vida qual crescer dói e dá trabalho crescer dói sim dá trabalho

muito então a minha função aqui também como amigo Pensa num amigão seu eu sou aquele cara que se eu fosse ser transformado num cachorro eu seria um golden eu sou um amigão cara eu sou um amigão eu eu gosto de criança Golden assim vai com criança não tem medo de morder n Eu não mordo ninguém sou aquele cara legal sou aquele cara que você olha fal assim que cachorro legal eu seria esse cachorro se você fosse pensar no Cachorro que cachorro você seria é legal a gente pensar um pouco nesse arquétipo né Tem gente fal

assim eu seria um pitbull assim entendi o arquétipo eu seria uma L cada um é o seu respeit o seu arquétipo eu seria um golden tá um labrador Golden não tem mais pedigri como eu vim da rua eu seria um labrador mestiço com alguma coisa tá Ahã e e qual que é a primeira provocação que eu quero trazer para vocês uma provocação que eu acho muito importante a gente entender por essa Ótica ah Este ano eu fui eu comecei a acompanhar mais tênis tênis min mulher começou a jogar tênis e a gente acompanhou você começa

a acompanhar né Eu gosto de com a Fabi a gente partilhar as coisas da nossa vida ela começou a fazer tênis E aí eu falei assim cara vamos ela começou a assistir partidas e eu pulo junto com ela por por qu porque tem gente que fala assim e eu fico muito com a minha mulher alguém trabalha em casal aqui só para ter uma noção quem é quem é casado ou quem é noivo quem namora calma aí você abaixa a mão M quem tem alguém na vida levanta a mão tem gente que levou nas três opções

[ __ ] levantou a mão quem namora eu quem é noivo Ah acho que eu quem casou Tá tem gente aou agora pô tá Foi muito maravilhoso tem que ver amiga tá tem gente que quem namora eu quem noivo Ah eu quem casou eu três vezes se levantou para você que tem alguém na vida ah primeiro bou teri um desafio para você hoje você entender uma das semânticas mas eu gosto muito de partilhar Tem gente que fala o seguinte eu eu passo muito tempo com a Fabi eu envolvo a Fabi em tudo a gente é

sócio em tudo na vida a gente é sócio de vida minha mulher é Minha sócia na minha vida ah e tem gente fala assim caramba Caio Como que você consegue ficar tanto né trabalhar com a Fabi eu falei assim Puxa que pena que você não consegue ser casado uma hora por dia é fácil gostoso de ser casado dia inteiro uma delícia ser casado o dia inteiro e e a gente tava jogando ela começou a jogar tênis e a gente foi ver a final do miam Open e na final do miam Open aí eu comecei a

ver tá comecei a ver as outras grandes quadras importantes do mundo dos grandes lãs e tem US Open aash nome da quadra se não estou enganado daquele estádio e na entrada do estádio atch tem uma placa de metal onde aquele aquele meio que aquele corredor onde vai aparecendo os tenistas aí tem a foto de todos os campeões começando a foto em preto e branco a vai clorindo as fotos pum pum pum até os últimos aquele que corredor que deve dar uma adrenalina meu Deus do céu tô passando no túnel do tempo aqui e no final

do Corredor do maior estádio de tênis que é um dos esportes mais bem pagos do mundo você tem uma noção um campeão de um grand Islã ganha 2 3 milhões de dólares um jogo de duas a 3 horas tem uma placa de Ferro escrito Pressure is a privilege pressão é um privilégio pressão é um privilégio e cara a primeira vez que eu vi assim deixa eu ver o que que o cara quis dizer como assim pressão é um privilégio corredor todos os campeões o cara tá vindo ele tá sentindo a pressão mas é um privilégio

só tá sentindo essa pressão porque é bom vai jogar Final pressão é um privilégio então entrar numa zona de pressão com significado é uma estratégia de crescimento então Toda vez que você é pronado saiba que é uma zona de crescimento por que que eu falo isso você vê que eu tô eu tô fazendo uma conversa menos prática um pouquinho mais filosófica agora porque às vezes a gente evita zona de pressão reclama de zona de pressão não cava de maneira intencional zona de pressão você podia cavar muito mais zona de pressão Mas a gente não cava

por quê alguém às vezes alguém aí fora te lê uma palavra num livro que pressão é ruim alivia um pouco a pressão cuidado com a pressão não é muito comercial eu chegar e falar para você busca pressão com sentido com significado porque senão estressa pressão cansa mas não estressa isso uma ve a primeira vez queem falou foi o queridíssimo professor Mário Sérgio Cortela quem conhece o professor Mário Sérgio Cortela Mário Sérgio é um espetáculo estava na benal do livro em 2017 Alguém já viu o professor cortel ao vivo Ele é fofo de abraçar ele parece

alguém já viu o kg Fu Panda é o professor maravilhoso Ele é legal porque ele tem celular né a gente a gente tem os nossos telefones e eu lembro que quando a primeira vez que eu quando eu peguei o telefone do professor pra gente conversar ele passou um número falou assim Carneiro anote meu número aquele jeito dele de falar aí depois que Ele anotou Carneiro vamos nos falando me mande um torpedo só filósofo para mandar torpedo né quem manda Torpedo tá E aí nós estávamos conversando no backstage ali da da Bienal quando Cortela falou a

diferença de estress e cansaço pessoas confundem estress com cansaço primeiro cansaço se cura com descanso estess se cura com mudança tem gente quer curar estress com descanso tô estressado preciso descansar que que tem a ver uma coisa com a outra tá estressado muda tá descansa e que que é stress é uma zona de pressão sem sentido estess estressa você acha que aquele aquele aquele atleta ali correndo na na treste ali para jogar Final de tênis está estressado não vai estressar jogar três Alguém joga tênis aqui jogar 3 horas de tênis estressa Mas cansa mas não

estressa ao contrário dá até leveza quando termina D até leveza quando termina então esforço com sentido cansa mais um stressa o que que eu quero faler assim eu quero uma bo eu quero meio que ser um Cidinho uma uma boa relação com zona de pressão porque eu sei que independente do seu estágio se você tá num estágio maior no estágio intermediário no estágio Inicial porque você tá percorrendo um novo caminho você tem que se dar bem com zona de pressão você tem que de maneira intencional buscar Essa zona de pressão intencionalidade em zona de pressão

tem gente que de maneira inconsciente e o teu cérebro eu quero eu quero que você entenda uma coisa vai ter armadilhas da mente o teu cérebro joga contra de te colocar em zona de pressão o teu cérebro meu anjo ele tem uma ele tem a sabe qual que é o fator primordial sabe qual que é a missão A Missão zero ali a missão que vem de fábrica do teu cérebro Qual a missão que vem de fábrica do teu cérebro vamos ver se você sabe aquela programação instalada de fábrica e não dá pr pagar Sabe aquele

aplicativo que vem no celular de fábrica não dá para você apagar te manter vivo essa programação assim preciso manter este cara Vivo Essa é a essa é aquele aplicativo que não dá para pagar é o aplicativo da Sobrevivência o que você precisa fazer fazer atualizações buscando outros aplicativos porque só ter esse no teu celular vai dar ruim e como o objetivo central do nosso cérebro é nos manter vivo ele sem perceber nós sem percebermos e o Cérebro vai tirando a gente da zona de pressão eu vou dar uma coisa muito do cotidiano quem nunca a

gente tem que você tinha que fazer uma ligação para fechar um potencial cliente ou fazer uma prospecção ou avaliar um um um potencial Ligar para oferecer o teu produto oferecer o teu serviço aí você falou bô tem que ligar né então vamos lá Jorge nossa senhora vamos lá vamos ligar pro Jorge Jorge tem tudo a ver aquilo que eu vendo vamos lá pro Jorge tem que ligar vamos lá ligando vamos lá boa vamos lá Liga ligando a tu a não atende Vai não atende não atende não atende não vai atende não não atende não atende

Será que eu desligo agora três tu é TRS tu para desligar e não atende mas se eu desligar agora eu sou um crapo lá vamos lá vamos lá você não atende aí caixa postal Deus tentei não deu já aconteceu com alguém isso ou não uma vozinha falando exatamente isso cada um a a minha voz fala desse jeito mesmo minha voz é uma voz mais cômica ela fala desse jeito ligando fala assim vamos lá não atende não vai atende não atende não atende não mas tô ligando aqui hein tô fazendo a minha parte hein tem aquela

coisa não peça a Deus para Gar os passos est disposto a m ver os pés T movendo os pés mas ia ser bom se a rua tivesse fechada que aí fica em casa aí tá tu você tá torcendo ó que loucura o meu cérebro tá torcendo para que o cara não atenda mas eu preciso de novos clientes eu preciso fechar novas parcerias senão não expando mas a droga do meu cérebro quer me manter vivo o que que isso quer dizer esse tu tu tu são zonas do nosso dia a dia que a gente tem uma

tendência natural evitar por isso essa presença é importante obviamente quanto maior a sua elasticidade de sinapses por isso que experiência é uma coisa incrível né cara Fale com as pessoas mais experientes que tiveram mais que nosso amigo falou quilometragem naquela estrada no qual você tá buscando fala ouve essas pessoas eu sou um cara que eu tenho um filtro muito bom quando alguém fala alguma coisa para mim eu sou que nem o o o irmão que levantou o braço ali eu na hora quando alguém tá falando para mim a minha cabeça tá pensando o seguinte Ah

isso daí é opinião de campo ou de arquibancada se é de arquibancada cara eu só fazo assim ó se é de camp falo assim na hora me meu cé parece que divide quando alguém fala para mim eu falo assim é Camp bancada e às vezes a pessoa não tá falando por mal ela quer me ajudar não é que a pessoa do mal mas eu tô sabendo que eu sou irresponsável se eu trago aquilo para mim por exemplo eu não sei nada de Cardiologia se você for um médico e você aceitar a minha opinião Tu é

um baita de um responsável porque o ignorante sou eu então você viu como é delicado mas eu percebi que acho que Principalmente eu gosto principalmente em alguns eventos fazer algumas reflexões eu gosto dessa dessa coisa mais par para pensar principalmente por a nossa rotina nos intoxica cara as pessoas confundem rotina com monotonia só uma coisa rotina é frequência em atividade chave frequência em atividade chave monotonia é uma frequência em ações sem significado cara não dá meu dia monótono que Ou seja você faz repetições de atividade que você não vê por você tá fazendo rotina é

fundamental tal por exemplo rotina para uma pessoa de vendas visitar cliente quando todo dia qualidade o máximo que der essa é a rotina enfim essa é a rotina agora que que é monotonia você repetir uma atividade que não tem sentido e a rotina intoxica só que qual que é o efeito colateral da rotina ela intoxica Você tem noção que você ouve o feedback das mesmas pessoas todos os dias cara você tá tão enado você não tem noção como você tá enado é o mesmo feedback a mesma galera e se você for o líder então se

você é o líder Então aquela aquela pessoa que tá no topo da cadeia alimentar você nutre todo mundo e se não alimenta de ninguém é mais duro ainda por isso que uma das coisas mais estratégicas é o que vocês estão fazendo aqui você tá tendo uma ruptura da tua rotina e indo num ambiente completamente novo para desintoxicar um pouco e quando fala desintoxicar é pegar um ponto de vista diferente ó eu não sei do teu setor Qual setor você trabalha mas o teu setor te intoxica às vezes eu pergunto tem pessoas que vem falar comigo

fal assim Kai eu tô fazendo isso isso que que você acha vou falar por que que você tá fazendo isso ah no meu setor todo mundo faz dentro da nossa indústria é assim mas por que assim não sei é porque sempre foi ele não sabe nem explicar Olha o nível de toxina ele faz AL que ele não sabe nem explicar por que se faz porque ele fala porque no nosso setor sempre foi assim esse intoxicado ao extremo tem hora que é legal você sair do teu setor eu tava gravando um podcast essa semana com a

Sandra shaio S Sandra shaio ah hoje ela é presidente do conselho do da HP tá ah ah um dos grupos de moda íntima mais conhecid no país fundada pelo pai dela hoje as três irmãs estão no comando Sandra tem mais duas irmãs e sabe onde a a Sandra a Sandra ela cuida principalmente de produtos e inovação ela fez a Grande Virada ela conseguiu dar um bum na empresa familiar porque ela conseguiu transformar antigamente numa numa indústria que vendia calcinhas para uma uma empresa hoje que vende moda íntima sabe onde ela foi buscar inspiração Ela contou

PR mim dentro da indústria de esmalte começou uma época fal tinha uma época que mulher só usava assim nude Branco tal isso aquilo nem calcinha tudo cor sem graça e ela foi foi para uma outra indústria de esmalte e vi começou todo mundo colocar cor a vermelho e azul e tal ela falou e se eu começo a colocar cor nisso enfim Olha que loucura só sacada ela se desintox um pouco da indústria dela porque se você fori perguntar por quem que foi a primeira pessoa que inventou para cueca e calcinha ter tudo cor sem graça

a gente não consegue nem saber quem que foi que começou do nível de intoxicação que é ah porque é Tom da pele não acho que não ah porque quanto mais sei L quanto mais recebido melhor sei Aí vai ter hipóteses aqui que a gente vai começar a estudar então essa desintoxicação é boa mas de novo lembra queem Os casados noivos ou namorados levantem a mão quem são quem veio com parceiro ou a parceiro Os dois estão aqui levante a mão para você que veio em casal Eu tenho um desafio hoje para você ao vivo Eita

eita tem uma coisa Nacional né eu posso est no em Porto Alegre ou no Acre né Você tem um desafio para os casais todo mundo Eita o desafio é o seguinte e e quem o marido ou mulher está em casa levanta a mão pelo menos achamos que estão ou devem estar se Deus h de querer que Fabiano está tá Ah você também tem um desafio só que seu Desafio na hora que você chegar em casa você fala que eu vou falar agora pros casais você não precisa falar o desafio enquanto eu falo no final da

minha frase você só olha tá eu vou falar para você e você que é casado quando chega em casa você vai falar isso quando chegar em casa e você que tá aqui do lado olha vira pra tua mulher ou pro teu marido que tá em casa lá agora geralmente Já te mandou mensagem e aí como é que tá eu eu sei que o evento vai até mais tarde né ou não vai até tarde dependendo da hora que acabar ele vai falar e aí como é que tá vai até que horas quando você chegar em casa

fala o seguinte amor o evento foi um espetáculo galera incrível gente bacana pessoal Inteligente só palestra legal bacana com papo interessante Gente que Faz Gente que fez gente interessada em contribuir foi tão legal conheci gente bacana e foi tão bom papo para mim Sueli Sueli foi tão bom dia para mim que eu quero deixar algo claro para você mulher eu te amo tanto mas tanto que sabe todos os anos que a gente tá junto todos feli sem exceção 98% de todo tempo eu fui fiel a você só 2% que não foi 98i não foi metade

não foi só 30% não foi 80 foi 90 e alto S Eli 90 e alto ano passado não teve 365 dias não teve se ali só dois que não foi com você o resto tudo foi quem acha que acabou com casamento levanta a mão cai o que que tem a ver com inovação tudo sucesso meus anjos é igual fidelidade só admite 100% dar tudo de você ou qualquer outro número não interessa gente hoje eu tô cansado não parece mas eu estou cansado não tô estressado tô cansado fiquei até 1 da manhã no escritório porque ontem

black friday [ __ ] eu vendo bitc dentro do vend que é a nossa edtec de soluções de vendas a gente tem tanto formações curso especializações MBA e tem área corporativa que a gente tem de grandes contas como Claro cirella even grandes empresas que a gente treina capacita força de vendas só que no b2c varejo a black friday é um grande Natal mas como é que eu posso cobrar do meu time vamos dar rass e 8 horas da noite tô com os pés para cima vem Netflix eu fiquei lá atendendo cliente junto com o time

até 1 da manhã por que Caio porque eu não sei liderar de outra maneira para mim o exemplo meu vô que me ensinou ele meu vô tinha 16 anos ele falou assim meu filho meu vô é um cara simples falou filho o exemplo não é a melhor forma de ensinar Aí eu falei não vou não é a única Ciro Carneiro Ô meu filho o exemplo não é melhor forma de ensinar hein ah não vou não é a única como é que eu vou cobrar empenho sem dar empenho Fi até 1 da manhã aí peguei o

v cedo tô aqui por quê Porque fidelidade sucesso é igual fidelidade ele só admite 100% e qual que é uma boa reflexão Qual que é o teu objetivo às vezes é 98% fiel às vezes numa quarta-feira à tarde era para est comprometido tá pulando a cerca com outra atividade não contra pessoa sou cara que eu respeito a vida de casal tá sendo Infiel você tá fazendo outra parada uma parada que é gente tem gente que fala foco as pessoas confundem foco e disciplina foco tem a ver com clareza disciplina tem a ver com continuidade não

adianta você ter continuidade naquilo que você não tem clareza não adianta ter clareza você não tem continuidade para mim o tesão quando as duas palavras estão juntos ele tem continuidade numa coisa que é claro é que obviamente o jeito que eu penso tá eu sempre fui um cara de poucas coisas Às vezes vem algumas pessoas eu já fui em várias palestras e eu super admiro Cara às vezes eu tô sentado aprendendo às vezes chega uma pessoa e fala assim oi á gente meu nome é Jorge então eu tenho 35 empresas investidas e tal isso tal

aquilo eu falo assim caramba cara por qu eu sou aquele cara de um e eu uma vez eu li um livro chamado única coisa do Gary Keller recomendo essa leitura chama única a única coisa ele fala assim quanto mais coisa você faz pior você faz essa frase mudou minha vida porque eu sempre achei quea assim será que eu sou meio trouxa todo mundo faz várias coisas eu só faço uma durante alguns anos da minha vida eu achei ô trouxa alguém DIU trouxa quer você v aquela sua amiga no Instagram fala assim se eu da Clínica

tal stand tal e você com um negocinho eu falei assim eu sou trouxa tá todo mundo assim jantando num banquete tem lagosta tem camarão tem tal e é o cantinho da sala comendo pão duro com água fazendo uma parada só focado naquele no meu negócio e até o fim quando eu vi ess esse livro quanto mais coisa você faz pior você faz aquele livro foi para mim tipo caiu continua Falco é falar não foco é falar não Nem tudo é uma oportunidade e nem toda oportunidade é para mim nem tudo é uma oportunidade e nem

toda oportunidade é para mim às vezes a gente vem em eventos como esse caçar oportunidade mas às vezes a gente sai de uma palestra sabendo que a gente a única coa que a tem que fazer é não pras outras oportunidades e focar naquela que naquilo que a gente tem se a gente acredita porque eu eu acredito disso agora é uma coisa mais filosófica ninguém segura alguém quer mudar de vida essa pessoa só precisa de um instrumento ela só precisa de um veículo se você acredita que você tem um instrumento no qual você possa transformar sua

vida a minha dica é para você olha pra frente Esquece o resto agora se você não acredita no instrumento que você tá considera Esse instrumento como a tua empresa como o teu trabalho não sei a sua circunstância Mas tu acredita no instrumento que você tem sim não olha pro lado ó o nisso caiu eu não acredito não adianta você ficar adiando pensar sobre transição sobre mudança Tá muda rápido por quê a seu tempo aqui é finito e a sua energia também tem gente que prefere não pensar nisso tem gente que tá em caminhos ruins Olha

isso tem gente que tem negócios ruins eu escuto isso muito com Flávio né Flávio ele é um monstro de modelo de negócio Flávio fala algo brilhante ele fala assim Caio pessoa boa no modelo de negócio ruim ela sente que enxuga gelo el trabalha trabalha trabalha não sai do lugar ela não entende [ __ ] por que que não acontece ela ela sabe eu sou dedicada mas não sai do lugar por qu o seu modelo de negócio é ruim ruim meio que pensa que modelo de negócio são as regras do jogo que o empresário empreendedor definiu

você sabe que você tem esse poder de definir a regra do jogo pautado em alguns lemas você tem que seguir legais cada país tem o seu você define as regras do jogo tem gente que defini um regras do jogo ruim aí é um jogo ruim de ser jogado aquele jogo você não consegue passar de [Música] fase pessoa comum num modelo de negócio bom cresce e intriga as outras pessoas você já conheceu às vezes uma pessoa que tá tendo um sucesso profissional absurdo e você fala assim assim cara como é que essa pessoa tá tão longe

não tem nada de extraordinário modest a parte eu sou melhor que esse cara tudo bem mas o jogo dele é melhor que o seu e pessoa boa no modelo de negócio bom ke buf aí é cas Kee vira vira líder do setor aí é case então se você sente por exemplo você tá fazendo muita força e sente que enxuga gelo o modelo o jogo que você tá jogando é um jogo ruim ruim é ruim que você tem que fazer você é dono do jogo muda o jogo se você não dono do jogo vai buscar um

jogo você conseguir jogar ou contente com esse jogo não tem resposta certa ou errada fim de papo faz sentido e obviamente eu quero sempre trazer alguns elementos que eu gosto demais cara tá tá tá gostoso aqui hoje com vocês sabia sabe por quê vocês estão assim ó eu falei agora o cara falou assim tem uns que já deu uma cutucada no cara do lado aí [ __ ] modelo ruim cara deve ser sócio né Isso é muito bom promove mudança cara minha função aqui eu gosto de me divertir com vocês eu gosto de rir Eu

gosto de contar um pouco da minha família eu gosto da da gente lembrar do que verdadeiramente importa o que verdadeiramente importa a gente não pode esquecer né Porque a vida é tão acelerada que a gente esquece o que verdadeiramente importa cara crescer é bom profissionalmente é bom ganhar dinheiro é bom só que a gente não pode esquecer do que verdadeiramente importa cai o que que verdadeiramente importa para mim no final tá tudo atado a gente sab que uma das poucas coisas estudo sobre felicidade que a ciência conseguiu se fosse começar a falar de felicidade aqui

a gente ia para uma esfera muito abstrata mas uma das poucas coisas que a ciência conseguiu cravar sobre felicidade é que felicidade tá completamente atrelada à qualidade dos relacionamentos que você tem gente felicidade não é para maldiva [ __ ] a felicidade é como é que você passa o teu café da manhã que são 15 minutos todos os dias isso acontece todo dia durante 20 minutos Maldivas vai AC você uma ou duas vezes na sua vida inteira e para Maldivas não é felicidade mas eu quero ir disclaimer Zinho tá já foi Não não fui para

Maldivas sou louco para ir mas eu sei que isso não é felicidade para um Maldivas felicidade é jeito que eu tomo café com a minha mulher porque eu tomo todo dia de manhã a gente fica 30 minutos no Café trocando ideia não é pra Jamaica são as pequenas coisas que você faz todo dia não são as grandes coisas que você faz pouquíssimas vezes isso é felicidade boto meus filhos para dormir toda a noite quando eu não boto para toda a noite por exemplo ontem eu não botei você chega triste Caio não porque aquilo que eu

faço tem sentido Por exemplo eu cheguei lá eu não consegui Cheguei 1 da manhã mas primeiro eu sou aquele cara que eu falo pro pro meu pro meu meus filhos por exemplo meus filhos estão acordaram lá Geralmente eu gosto de jogar bola com T ele fala que eu sou o melhor amigo dele a gente joga bola todo sábado todo sábado a joga bola e eu falei para ele té papai não vai conseguir jogar bola no próximo sábado por que pai porque primeiro papai ama que o papai faz e o papai pegou alguns problemas do mundo

e decidiu deixar ele melhor do que ele encontrou porque tem coisa filho que só o papai sabe fazer na cabeça do meu filho [ __ ] meu pai meu herói papai ama que o papai faz papai vai ajudar as pessoas papai não sabe vender bem sabe papai vai ensinar as pessoas a vender Caramba isso aí pai um dia você vai encontrar alguma coisa no qual você vai ter um tesão danado de fazer e você vai fazer Bem para caramba porque você tem coisa que só você sabe fazer uma coisa que eu tô trabalhando em mim

é saber que o meu filho não é a minha extensão um dos maiores erros do pai é querer projetar os sonhos que ele não teve capacidade nos filhos dele E aí é um descompasso familiar absurdo eu comecei a ver isso eu já sabia disso só que na prática você tem que ter uma presença cara meu filho chegou assim eu sempre joguei bola na escola sempre joguei bola na escola era da galera do esporte Quem era da galera do esporte levanta a mão eu sou aquele cara que era da galera do esporte sou aquele cara que

entregava a prova rápido porque eu queria chegar primeiro no recreio eu sou esse cara sempre gostei de jogar bola na escola era da seleção da escola da seleção da faculdade [ __ ] eu sou aquele cara aquele meia Canhoto habilidoso corre muito sempre foi esse cara sempre jogou com qual camisa sempre joguei ali com a 10 ou com às vezes seu cara tinha um cara melhor que eu falei assim beleza me dá sete aí meu filho pai pai pai vai começar a ter futebol na escola que legal Filho você vai jogar do quê de goleiro

eu Nossa Senhora meu filho pai teve futebol hoje primeiro dia E aí como foi pai adorei no gol falei nossa como assim no gol e aí eu comecei filho futebol é incrível o goleiro é algo muito importante precisamos de bons goleiros nenhum time vai pra frente sem bons goleiros mas filho todo goleiro precisa aprender a jogar com pé goleiro precisa aprender a jogar com pé porque goleiro é futebol não é rball então mas goleiro único que pode com a mão Mas ele tem que ser habilidoso pro pé então filho começa chogando no meio aí a

Fabia só assim e aí eu caí a ficha que eu não tava influenciando meu filho eu tava manipulando ele sabe qual que é a diferença de manipular e influenciar a a diferença de manipular e persuadir as duas vem da arma da influência tá só que você pode bifurcar pro lado bom da força lado mal da força persuadir é eu te influenciar a você a fazer algo pro teu bem e que que é manipular eu te influenciar a você fazer algo a meu favor tava manipulando meu filho por que que eu queria que ele julgasse no

meio para eu me sentir bem só para eu falar para meus amigos meu filho meteu a 10 daí eu fui no primeiro jogo dele eu tava lá tava lá batendo palma pro goleiro você é o melhor goleiro do mundo filho Valeu Pai olha pra frente vol aqui quem está chando de mim pai nunca vi um goleiro tão bom cara eu saí Emocionado Porque eu apoiei meu filho jogando no gol eu falei assim cara graças a Deus sendo um bom pai porque ele tava lá o amigão dele apoiando no go fui lá e como é que

eu fui o cara não passava uma e isso que verdadeiro porta qualidade dos relacionamentos Ah e principalmente quando a gente fala de Inovar Você viu que eu começo em vendas e eu termino em qualidade de relacionamento por qu vendas não é não é fim é meio venas não é fim é meio por que que eu falei eu falei isso do meu fil por causa de uma coisa cara eu flutuo em muitas Convenções de vendas e não tem nada mais importante do que o sonho do vendedor sonho do vendedor todos vocês são vendedores tá não tem

nada mais do que o teu sonho proteger só que sonho que nem planta se você não rega morre sabia que ambição ela precisa ser oxigenada por exemplo às vezes passava um carro por por exemp quem quem sempre Curtiu muito carro quem que sempre Curtiu muito carro e quem depois de um tempo começou a parar de curtir tanto carro assim você ah a me pergun por qu você sempre teve tesão nisso cara ah não porque a vida mudou não não não não vem com grira não vem com grira não a ch o mundo tem uma tendência

natural de a gente a pequen as nossas vontades a gente pequena as nossas vontades lembra naquela naquele evento com Mário Sérgio cortel ele fez uma pergunta que eu achei um espetáculo ele falou alguém na sua infância já te perguntou o que que você quer ser quando você crescer já Te perguntaram isso ou não agora depois de grande volto aquilo e pergunto o que que você achou o que que você deixou de ser depois que você cresceu que que você deixou de ser a era muito mais sonhador muito mais ambicioso muito mais ousado muito mais ousado

que que a gente deixa de ser depois que a gente cresce é impressionante o t meu filho ele dá um dos melhores treinamentos de vendas do país Às vezes tem alguns eventos fala assim T vem cá vem cá vem cá vem falar de vendas pro ti para ti aqui vamos lá T é impressionante meu filho quando quer jogar bola ele chega para um amigo e fala o seguinte você quer jogar comigo não tá você quer jogar comigo não tá você quer jogar comigo quero ótimo na hora que esse quer ele não lembra mais os outros

dois que que tem a ver com vendas tudo meu filho me ensinou que na vida a tem que ter amor ao próximo não quer próximo na vida meu irmão você tem que ter amor ao próximo não quer tem que ter amor ao próximo não quer próximo não quer próximo não quer pró não quer próximo faz isso para você ver onde você chega onde você chega lua você chega na lua lua e para [Risadas] fechar para fechar ah gente para vai eu quero deixar uma mensagem final para vocês Ah que é história que resumiu a minha

vida profissional como vendedor eu acho legal de trazer a tona aqui hoje tinha um homem com seu filho às margens do rio quando do outro lado da margem o menino acompanhando seu pai ia visto um coelho e aquele Coelho estava comendo uma cenoura quando de repente uma raposa começa a persegui-lo o menino fica assustado e cutuca o pai dele F assim pai coitado do coelho Olha a Perseguição ali da raposa atrás dele o pai vend do filho aflito chega pro menino e fala assim filho fica tranquilo aquela raposa não pegará o coelho e secção e

os dois animais somem na floresta a tarde se passa o menino fica arrasado já pensando nas mil possibilidades do coelho ter sido pego enquanto o pai fala meu filho aquele coelho não será pego pela raposa não fez sentido na cabeça do moleque porque a raposa era três vezes maior no final do dia o moleque AB batido o pai cotuca o seu filho e fala o seguinte Olha quem é apareceu e do outro lado do rio se encontrava o coelho comendo a sua linda cenoura o moleque canta pula e grita e depois de 10 segundos ele

ora pro pai e fala o seguinte pai como é que o senhor sabia que aquele coelho não ia ser pego para aquela Raposa e esse pai falou uma das coisas mais lindas que eu já vi na minha vida ele falou o seguinte meu filho enquanto uma corria só por uma refeição o nosso amigo corria pela vida ou seja quem tiver os melhores motivos sempre vai seguir correndo e quem não para sempre alcança então eu espero de coração que seja o momento também para você renovar sua esperança para você vir com teu tesão de viver e

saber que você tem muito sonho aí cara eu tenho certeza que você é capaz né independentemente do estágio que você tá sempre tem voos maiores foi um prazer poder passar uma tarde com vocês obrigado por me receberem também tá antes de você embora cai deixa eu te convidar aqui pra gente fazer uma foto com o pessoal vamos lá vamos Cadê meu fotógrafo que tá aqui desse lado obrigado obrigado muitas Palmas gente isso obrigado posso posso levar vocês comigo posso levar vocês comigo posso Então vai para ficar mais legal a vida do fotógrafo na hora que

eu virar manda energia boa pode ser só para mostrar pro té ó onde o papai tava posso Posso ou não Então na hora que eu virar você manda uma energia boa cai o que que eu falo que você quiser Ah não sei o que eu falar pode falar vai Palmeiras não que eu quero te influenciar nem nada tá gente tô aqui em Gramado e sa que a sua energia da turma legal não tá valendo é para dar uma soltada agora tá valendo eu posso contar com o seu máximo Agora posso ou não Então tá agora

tá valendo tezão não deu pra gente jogar bola hoje Porque lembra que papai Tem coisa que só papai sabe fazer papai tava com Uma Galera Animal De Bem com vontade de fazer acontecer e saca só a energia dessa turma Olha só gente fica com Deus tchau valeu valeu valeu Vamos gente obrigado