a crescer eu entendi que a empresa e queria ir para um outro caminho e eu minha conclusão foi eu preciso então sair para criar um outro caminho aí empreender foi alternativo E aí a experiência que eu tive na Venezuela para mim foi importante o ponto era o time eu não tinha todo o capital necessário para empreender porque para você empreender precisa de um capital Você vai precisar ir sei lá para você montar uma escola hoje dá o WhatsApp você precisa de 500 mil reais para começar para começar entendi eu não tinha um equivalente na época
500 mil reais eu tinha um carro financiado eu estava Há 10 meses no Brasil começando do zero depois de ter perdido tudo na Venezuela não tinha herança não tinha suporte não tinha como quem pudesse me ajudar e eu precisava ter uns cerca de 500 mil reais talvez eu tivesse 50 mil reais e eu falei cara mas o timer agora tinha que ser naquele momento aí falei com um amigo que que era um amigo da escola E vendi a ideia para ele propus para ele ser meu sócio e porque ele porque ele tinha um Voyage 86
E se ele vendesse o Voyage 86 dele completaria com um mínimo para começar e ele é o único cara que tem um Voyage 86 que eu conhecia no meu Network ele morava na Vila da Penha era um parceiro da escola e ele vamos embora vamos embora vamos fazer vamos fazer vamos fazer Beleza então tá bom uma semana antes de começar eu já tinha pedido demissão liguei para ele aí meu irmão tudo bem Beleza cara agora é a hora meu irmão agora é a hora já saí já pedi demissão eu falando para ele pelo telefone ó
precisamos dessa grana semana que vem pra gente começar beleza pô legal beleza semana que vem já não acho mais o cara porque eles apareceu cara deu para trás ficou com medo ficou com medo e não quis ser meu sócio e aí deu não quis não quis colocar o Voyage 86 dele em risco e o projeto e eu não conhecia ninguém e aí eu eu ganhava bem tava ganhando bem tinha um bom relacionamento com a gerente do banco Alda querida beijo para Alda E aí ela a gente conseguiu convencê-la a aumentar o meu limite do cheque
especial e aumentar o limite do cheque especial da Luciana e 10 mil no meu chefe 10 mil cheque da Luciana 20 mil reais que era equivalente hoje a 100 mil reais é um juro bem amigável de 12% ao mês que coisa linda super amigável e a gente caiu dentro caiu dentro em cima esse dinheiro dava para fazer uma reforminha Inicial Um setup Inicial bem de leve e só nos móveis preparam duas salas de aula só nesse primeiro momento pegamos um imóvel de 437 metros quadrados qual a localização na no centro do Rio de Janeiro Avenida
Rio Branco Alfândega com Rio Branco era um lugar que eu trabalhava no centro do Rio de Janeiro não conhecia bem já o centro Rio de Janeiro a inauguramos cara para alugar esse imóvel uma um capítulo a parte de convencer e levar Não 400 vezes até conseguir esses entendeu bom cara inauguramos já três de abril de 1995 a primeira empresa aquela coisa aquela coisa toda cara a grana dava para fazer esse setup Inicial mês que vem eu tinha já 20 funcionários mas precisava de tanto cara é porque é o seguinte eu tinha dois professores e um
coordenador ali em cima precisava Tá três tá precisava de um atendimento a cliente que tinha uma pessoa que trabalhava de ti que ele chamava de você perder cinco tinha duas recepcionistas porque tinha que fazer tá 7 tinha que ter duas auxiliar de limpeza Claro 9 na administração você tinha que ter tinha eh auxiliar administrativa tinha um office boy e tinha mais uma pessoa que fazia cobrança Cara você já contratou todo mundo irmão ou começava grande eu não começava eu tinha era o dinheiro eu tinha oito eu quebrava eu quebrava me afundava cheio de dívida entupido
de processo e todo mundo ia me chamar de picareta porque o empresário quando dá certo é o cara quando é errado é bandido essa é a nossa cultura então por isso que muita gente tem medo entendeu E aí assim eu tinha oito vendedores mas eu mas Luciana e mais o enfim mas era 20 pessoas e aí você começa e o marketing disso E como que se anuncia como que você fala para o mundo que você tá lá então era o formato de venda técnica de vendas que eu trabalhei por quatro anos que era que a
gente vendia como por telefone um dia ligava para pessoa marcava uma visita apresentar o curso se ela gostasse eu se matriculava então eu mesmo esquema que eu trabalhava tinha essa técnica dominava essa técnica dominava eu não só dominava vender como dominava liderati time de vendas Ou seja quando você lidera time de vendas sabe liderar time de vendas e sabe vender domina aquele produto cara tu traz dinheiro do mercado claro o dinheiro mais barato que tenha do cliente não é o do banco não é do sócio do investidor o dinheiro que o cliente vem compra até
o produto Esse é o Dino mais barato que você tem então nós inauguramos nós abrimos no dia três de abril de 1995 com 80 matrículas feitas 80 alunos Pagaram a sua matrícula E assim o dinheiro da matrícula já entrava já é direto para poder pagar conta 80 matrículas ele só pagava não fechava o mês não a gente começou o dia zero com 80 alunos matriculados ou seja durante a obra durante a reforma já estava vendendo a gente levava aluno lá no meio da hora e falar aquilo aqui vai ser uma sala de aula aqui vai
ser isso aqui é poder de convencimento cara mas na nossa cabeça a gente tava vivendo um sonho entendi na nossa cabeça a gente não tava na tentativa entendeu ia rolar a gente estava fazendo agora é aquela história não é positivismo barato que eu detesto positivo e um barato eu tô falando de de trabalho então por exemplo eu vendia 600 matrículas por mês com a minha equipe na empresa que eu trabalhava para eu dar certo eu precisava vender sem Então por mais que parecia esse louco para quem olha de fora pô o cara pegou dinheiro do
cheque especial para mim não era eu já tinha eu já dominava esse negócio que não tinha quatro anos de experiência o que acontece você quando vai começar um negócio outro tem muito capital e pouco no hall se tiver pouco no hall e muito capital funciona dá para você dar uma patinada que você vai bancando vai apertando até você crescer ter uma curva de aprendizagem ou tu tem muito no Rala e pouco capital que era o meu caso também dá certo porque você traz capital através da venda agora pouco normal e pouco capital vai quebrar aqui
no chão aqui no chão cara no papel essa Essa foto tava lá marcada no meu Instagram que legal e o que que acontece já era o WhatsApp cara a gente era winners que aí vocês Descobriram que chegou outra empresa com o mesmo foi fazer registro eu achava que você vai fazer registro na junta comercial suficiente entendi cara empreendedor novato fala que era suficiente e tal duas semanas depois recebeu uma notificação E aí vamos tentar conversar para negociar Claro que não tem negociação não tem como E aí a gente voltou e achava meio brega Winner eu
acho meio brega até mas que que vocês tinham feito já com o nome placa que a placa tá segundo o seguinte o material didático que a gente tinha impresso imagina de tudo duro vendendo o almoço para comprar já e o material todas tinha o winners na capa e todas as páginas tinha um w estilizado que era louco quando a gente chegou à conclusão tá vamos brigar vamos brigar não Vamos não vamos brigar estamos no início da empresa duas semana ele vai brigar e vai perder no final vamos fazer o seguinte vamos começar direito vamos trocar
aí eu chamei os funcionários eram e fizemos um concurso Olha primeiro contexto história gente a gente vai precisar trocar a marca todo mundo apegado com a marca um negócio claro que você se apega mas o seguinte tem que ser com W porque eu aproveitava aquelas páginas o mesmo w tinha que usar não era número não tinha nada não só para mudar era só economia de papel a gente não tinha grana pô e aí só trocaria as páginas as páginas as capas né eu tô curioso é do da sugestões com W que eram cinco finalistas e
das cinco quatro já existiam Você lembra quais Wizard é Wizard que já existia há muito tempo works que já existia que é uma rede pequena pegava o nome e fazia aquela pesquisa aí ele vai fazer mandava fazer pesquisa no IPI E aí qual a única que sobrou Wise Up que eu menos gostava menos gostava cara tinha uma pasta de dente chamada eu falei cara isso Tá esquisito mas tudo bem a única que dei vai essa mesmo cara eu a amo a marca WhatsApp é super cool é super legal mas a Wise Up surgiu aqui uma
revista de banca chamada foi legal foi a gente tá super feliz uma marca super legal conseguimos conseguimos o domínio Wise up.com super bacana não tinha nem lá fora de escola com esse nome não pô que sorte super legal e aproveitar fez uma pesquisa da Marra meu irmão era perrengue a pesquisa era perrengue senão a gente quebrava E aí foi o Wise Up e foi pô que bom mas aí e daí uma duas salas 80 materiais aí a gente no primeiro ano botou mais em quanto tempo o empréstimo é complicado porque eu peguei mais emprestado a
gente nunca passou dos 20 mas o ponto é o seguinte a gente foi meteórico a gente botou mais de 1.200 alunos no primeiro ano eu comecei a ganhar dinheiro mais do que as duas salas tinha 437 metros quadrados era um andar inteiro tu viu porque que a gente pegou o andar inteiro o que a gente já tava pensando mas a expansão então assim podia dar errado só que a gente bombou botou mais de 1.200 alunos ganhavamos assim faturavamos deixa eu pegar aqui dar uma média de faturamento é 1200 120 mil dólares por mês estudava em
600 mil reais de receita por mês por uma escola coisa para caramba naquela época nossa então faturamos mais de 7 milhões no primeiro ano margem mais de 40% ele tava fazendo com o dinheiro que tava vindo investindo porque o que que acontece oito meses depois eu abri a segunda filial e abrir a segunda em São Paulo a segunda filial lá a primeira filha desculpa a primeira foi no centro do Rio A segunda foi em São Paulo abri na Avenida Paulista Mas você conheceu alguma coisa aqui porque não porque não cresceu no Rio por exemplo e
depois a gente também queria crescer no rio mas a gente já abriu São Paulo a gente pegou um andar inteiro na Avenida Paulista já pega um andar inteiro na paulista e esse andar Foi incrível porque imagina o seguinte tinha um parceiro que foi que trabalhou aqui em São Paulo Jefferson a gente saía para poder procurar imóvel e cara tomamos muito Não uns 20 Não cara eu tinha 23 anos cara um carioca que abriu uma escola no Rio de Janeiro que tinha 1200 alunos E aí é não não eu lembro um dia eu tava chateado eu
tava meio para baixo eu Gerson caminhando ali na na Avenida Paulista aí tinha acabado de receber um não de um imóvel maravilhoso vou andar maravilhoso é top e o cara da imobiliária tinha acabado de ligar pra gente olha não vai dar obrigado a gente tava mal e esse dia eu tava mal vestido porque era um dia que eu tava só andando para olhar para marcar as reuniões então não tava nem bem vestido aí a gente passou num prédio em frente a gazeta um prédio que vai diminuindo assim então esse prédio super bonito a gente entrou
nesse prédio tem algum andava lá tem um quarto andar e como é que a gente faz tem como dar uma olhadinha não o representante do proprietário tá aí trabalha lá no último andar quer falar quero vamos lá falar com o cara o nome do cara é óbvio administrador do prédio do único proprietário você tem problema é o seguinte sou do Rio de Janeiro tem uma escola assim assada assim moleque de 23 anos cara e aqui tá perfeito para gente tem que pagar meu irmão o cara sair da conversa com a chave o cara acreditou cara
acreditou um fiador cara comprou a ideia só tô falando aqui um beijo para o Elvis cara comprou a ideia nós Montamos uma escola no quarto andar daquele prédio da Avenida Paulista localização absurda e lembrando que na época não existia Faria Lima É verdade ou seja lá era Faria Lima lá era a Paulista que é hoje mais o que é a Faria Lima hoje era o endereço mais caro do Brasil a gente entupiu de aluno aquilo ali entupiu entiuva 500 mil dólares por mês né dava para ter umas 20 sala já é a gente faturava 500
mil dólares por mês a gente faturava 6 Milhões de Dólares equivalente a 30 milhões responder em uma escola aquela escola financiou a expansão da Wise Up eu abri entre 95 96 97 98 ou seja nos próximos três anos entre 95 e 98 Nós abrimos 24 escolas é uma escola inaugurada a cada 45 dias
