Qual o tamanho do conteúdo que você precisa produzir?

[Música] Olá eu sou Rafael Reis da marketing de conteudo. com. br e hoje eu quero falar sobre o tamanho dos conteúdos que você precisa produzir dizem que tamanho não é documento né mas a verdade não é bem essa na prática o mercado acabou limitando ou criando regras de produção de conteúdo baseado no número de palavras chaves que um texto tem até alguns anos digamos uns 4 anos atrás você produzi um texto com 300 palavras era o suficiente para conseguir ranquear no Google numa determinada palavra-chave só que 300 palavras não é suficiente para você passar muita informação ainda assim muita gente acreditou que 300 palavras e duas imagens era tudo que um site precisava Para ter bastante tráfego só que tráfego é diferente de conversão a a hora que você precisa de resultado que você precisa gerar leads e precisa gerar vendas através do seu conteúdo não vai ser um conteúdo de 300 palavras que vai convencer o seu cliente a comprar quando você pensa em especialistas por exemplo como o Sef cing ele tem uma newsletter que às vezes chega com uma linha de conteúdo e às vezes vem com 1000 palavras no conteúdo depende da mensagem que ele quer passar naquele dia em geral os conteúdos dele vão ter um ou dois parágrafos só que todos os dias ele tá enviando conteúdo recorrentemente Pra audiência dele há mais de uma década então a audiência já sabe mais ou menos o que ele tem para dizer já conhece a mensagem ele só tenta achar uma perspectiva diferente a cada dia e assim com vários perfis de negócios diferentes outros especialistas pararam de gerar conteúdo e começaram a compartilhar frases por exemplo com lições ou com pequenos insights sobre coisas que você pode fazer no dia a dia agora paraa sua empresa Qual é o tamanho de conteúdo ideal depende do Objetivo que você você tem alcançar um estudo recente divulgado pelo Rot Suit mostrou que quanto maior um conteúdo maior o potencial de compartilhamento dele uma das métricas que acabou ficando por aí no mercado é que a quantidade de likes era um indicativo de qualidade de um conteúdo Lógico que se as pessoas curtem mais um conteúdo é um indício de que elas gostaram mais e é uma métrica que você pode considerar mas logicamente não é a sua melhor ou a sua principal métrica de sucesso a quantidade de comentários em um conteúdo de interações é uma métrica muito mais importante e mais ainda a quantidade de compartilhamentos quanto mais compartilhamentos um conteúdo tem maior a probabilidade de que as pessoas realmente tenham gostado dele porque elas inclusive estão passando pra frente isso tem a ver com um princípio estudado nos anos 90 pela B Company e que depois virou um livro na década passada que se chama a pergunta definitiva eu vou economizar agora mais de 250 páginas para você a pergunta definitiva é você me indicaria para um amigo essa pergunta é utilizada como pesquisa de marketing e pesquisa de satisfação hoje em milhares de empresas no mundo inteiro a partir do estudo desenvolvido pela Bin Company e existe uma métrica para você medir e o resultado de uma empresa a partir dos resultados dessa pergunta específica Quando você pensa em redes sociais e você pensa em interação com as pessoas nos seus clientes nos seus leads potenciais lendo o seu conteúdo a qu de compartilhamentos que você tem é um fator bastante indicativo da qualidade daquele conteúdo porque se elas se dispuseram a indicar para um amigo significa que elas realmente acharam aquilo bom e o que que o estudo da Rot suite mostra que quanto maior um conteúdo quanto maior o cuidado dedicado na produção dele no levantamento das informações na relevância principalmente no ineditismo em ser alguma coisa que nunca foi dita antes faz com que esses conteúdos tenham maior poten de compartilhamento do que aqueles conteúdos pequenininhos produzidos às pressas muitas vezes sem nada novo para agregar conteúdos que tinham até 1000 palavras chegavam a ter Metade dos compartilhamentos daqueles conteúdos com 3.

000 palavras no estudo deles aparecem até conteúdos com 10. 000 palavras o que realmente é muita coisa para alguém ler numa página ou um site ou uma lend inpage que seja logicamente se você tem essa quantidade de conteúdo é legal você quebrar em uma série e fazer três ou quatro posts com duas a 3. 000 palavras o que já é bastante coisa por si só ou eventualmente até produzir um e-book com essa quantidade de conteúdo Teve até um dos comentários na matéria que dizia pô mas isso já não é mais um conteúdo isso é um livro então pensando em um mundo em que as pessoas leem cada vez menos e tão procurando mensagens curtas né no Instagram no Twitter mesmo no Facebook você produzir um conteúdo grande é o que vai fazer com que as pessoas tenham mais probabilidade de compartilhar e isso vale não só para mercado americano isso também vale para mercado brasileiro quando você pensa naqueles conteúdos que aparecem direto na sua timeline que os seus amigos compartilham que as pessoas comentam que você vê às vezes duas três quatro vezes na mesma semana clica em um desses conteúdos vai ver o tamanho do conteúdo produzido geralmente é o material feito com mais cuidado com mais apuração Você pode ter perfis diferentes e tamanhos de conteúdo diferentes para cada objetivo que você tem pensando no seu funil TLC né a quantidade de tráfego que você precisa gerar a quantidade de leads que você quer obter e o número de conversões de vendas que você quer fazer você pode ter conteúdos para diferentes fases do Funil no momento em que o cliente tá sendo exposto a uma necessidade numa fase de descoberta Você pode ter conteúdos menores conteúdos mais superficiais que a gente chama de topo do Funil é quando ele tá começando a descobrir sobre o seu mercado tá começando a se informar o nível de interesse dele ainda é mais superficial então conteúdos na faixa entre 500 600 palavras até 1000 10000 é uma métrica bastante tolerável para você fazer conteúdos de topo do Funil quando ele já tiver no meio numa fase de avaliação numa fase de consideração da solução que ele quer escolher é interessante que você tenha conteúdos um pouco maiores aí já pensando numa faa de 10000 a 2000 palavras são conteúdos já mais profundos com comparativos com imagens com ilustrações se possível até com vídeos e numa fase de decisão na hora que o cliente vai fechar a compra e que ele quer ir pros finalmentes você pensar em conteúdos de 2000 eventualmente até 3.

000 palavras pode ser a diferença do que você precisa para gerar uma conversão quando você mostra cases depoimentos de clientes detalha todas as ições da sua solução e principalmente envolve emoção no seu conteúdo coloca outras pessoas falando sobre o que você faz pessoas recomendando mostrando cases de como a sua solução funcionou isso vai fazer com que o seu conteúdo seja percebido com muito mais valor e com muito mais precisão pelo seu cliente vai fazer com que você ative nele a necessidade de entrar em contato com você e aí você pega um lead potencial que já consumiu lá no topo do funil conteúdos menores mais básicos e que foi se acostumando a ler conteúdos cada vez maiores quanto mais ele se especializa E você mostra para ele que você é realmente um especialista até pensando em questões de produção o conteúdo de topo do Funil não tem problema nenhum o seu negócio terceirizar você tem hoje dezenas de empresas especialistas em produção de conteúdo e que podem produzir esse material para você podem escrever aquele conteúdo focado em palavras chaves para você aparecer em resultados de busca o conteúdo mais Inter diário numa fase já de consideração e avaliação é interessante que já passe por uma revisão da sua equipe interna de uma equipe de atendimento de um especialista em vendas de um gerente de produto de um profissional que tá mais acostumado com o seu mercado e que vai poder dar aquele tchan vai poder dar aquela aquele pulo do gato aquela visão diferenciada no conteúdo agora aquele conteúdo lá embaixo aquele conteúdo focado em conversão aquele conteúdo para realmente transformar um cliente em cliente da sua empresa fazer com que um lead que ser seu cliente esse conteúdo muitas vezes vai precisar ser produzido dentro da sua empresa Você vai precisar ter um especialista escrevendo ou pelo menos revisando com profundidade esses conteúdos mais especializados A sorte é que os conteúdos de topo do Funil tem muito mais volume e esses conteúdos mais especializados são menores né em quantidade eles são maiores em volume de texto em volume de conteúdo mas menores em quantidade então eles vão demandar uma atenção muito grande da sua equipe mas ao mesmo mesmo tempo eles também vão proporcionar muito mais conversões eles vão trazer clientes muito mais qualificados e muito mais prontos para comprar sua solução que já tiraram todas as dúvidas básicas consumindo o seu conteúdo e já economizaram muito tempo dos seus vendedores e da sua equipe de atendimento e provavelmente vão economizar mais tempo depois no suporte no pós-venda e no ciclo de vida ele Tende a permanecer muito mais tempo com a sua empresa então em termos de números Fica com esses números na cabeça mais ou menos pensando que para cada mercado essa necessidade tem que ser adaptada entre 500 e 600 até 1000 1200 palavras para conteúdos de topo do Funil entre 10000 e 2. 000 palavras para conteúdos intermediários no meio do seu funil e o seu conteúdo de conversão com pelo menos 2. 000 palavras podendo chegar a 3.

000 Lógico que você pode quebrar esses conteúdos com infográficos com gráficos com ilustrações você pode usar um vídeo demonstrativo e você pode até colocar um e-book com cases de sucesso e depoimentos dos seus clientes o ideal é que esse conteúdo seja o mais fácil de consumir possível que nessa fase final do Funil o cliente tem o mínimo possível de interações necessárias para consumir o seu conteúdo porque ele já tá mais propenso a comprar e aí você facilita Colocando vários formulários de contato com menos Campos para ele preencher você facilita com que ele chegue no final do Funil mais próximo da sua equipe comercial esse cliente já tá mais pronto para comprar mais propenso a fazer uma conversão e gerar um negócio com a sua empresa eu espero que esse vídeo tenha te ajudado se você tem interesse em aprender mais sobre marketing de conteúdo acesse marketingdeconteudo pcom.