Funil

[Música] bom pessoal nessa aula que eu vou te explicar o que que é um funil de vendas e qual que é a sua real importância Cara essa aula aqui ela é fundamental muito mais muito importante mesmo até porque muitas pessoas quando ouvem esse nome aqui já acham que fui eu de vendas é algo super complicado até engraçado porque quando alguém vai falar ali sobre o fenômeno de vendas aí Coloca aquele monte de coisa ali complicada e tudo mais e tem que dar aquela né aquela banalizada no negócio para falar que funil de vendas é complicado

isso aquilo cara de vendas é algo extremamente simples inclusive já fiz aqui um desenho vocês vão ver que isso aqui é super super simples esse esquema e esse funil de vendas aqui super simples foi o que mais colocou o dinheiro no meu bolso já colocou milhões no meu bolso você vai entender o que é um funil como funciona como que você pode ter muito mais resultado a partir do entendimento do que eu vou te passar aqui nessa aula então como eu disse eu montei aqui o que seria um funil e assim sem mais delongas eu

vou te dar definição e depois vou passar para esse esquema aqui então a definição de um funil de vendas dentro do marketing digital caso você não saiba é basicamente o caminho que a pessoa percorre até chegar no objetivo final Qual que é o objetivo final dentro do marketing digital a compra então funil de vendas é todo o caminho ou toda a jornada que a pessoa percorre até chegar no bicho final Até chegar na compra e aqui a gente tem um exemplo do que seria um funil de vendas ou o que seria esse caminho que uma

pessoa poderia percorrer para chegar no objetivo final então a gente começa aqui com os anúncios então que eu coloquei Facebook e Instagram Então esses primeiros bloquinhos aqui seriam os anúncios que a gente teria ali nas plataformas aí a pessoa viu esse anúncio aqui ou no Facebook ou então no Instagram e um anúncio que que acontece quando ela clica no anúncio ela é direcionada para uma página de vendas eu coloquei aqui PV página de vendas nessa página de vendas vai ter um vídeo ali persuasivo e tudo mais com outras informações vai ter a oferta E aí

vai ter um botão quando ela clicar nesse botão Ela vai para um check-out ou para uma página de pagamento nessa página de pagamento se ela decidir colocar ali os dados dela se ela colocar ali né o pagamento por cartão de crédito pix tudo mais e pagar aí sim por fim ela fez a compra do produto e ela vai para uma última página que é uma página de Obrigada de agradecendo ela pela compra e dando instruções para ela sobre como que ela vai fazer para acessar o produto então eu acabei de exemplificar que um funil de

vendas para você onde a pessoa começou aqui no anúncio viu anúncio clicou no anúncio foi para uma página de vendas da página de vendas foi para uma página de checkout ou uma página de pagamento colocou os dados dela ali fez a compra do produto e por fim foi para uma página de obrigado e como eu falei Esse é um exemplo de funil muito simples mas que funciona demais demais demais e já colocou múltiplos bilhões aí no meu bolso só que a questão é a seguinte cara funil como eu falei para você você pode já ter

visto de uma forma totalmente complicada e esse aqui é um exemplo de funil então tem vários outros tipos de funis e isso aqui não necessariamente seria o fim desse funil então aqui no começo por exemplo poderia ter adicionado outro etapa tem o que a gente chama aqui Não sei se vai dar para colocar aqui mas vou colocar um quadradinho vou acompanhando aqui com você tá então aqui a gente poderia colocar uma precel antes da página de vendas então a pessoa clicou no anúncio antes de ir para página de vendas ela foi para uma pré-cell que

é uma pré página uma página que vai preparar a pessoa pra ir pra página de vendas mais para frente nas próximas aulas a gente vai falar sobre isso mas aí sim depois ela poderia ir pra página de vendas ou então aqui depois o checkout aqui depois que ela fez a primeira compra na verdade não necessariamente ela iria para a página de Obrigado você poderia mandar ela aqui para uma página de Excel né uma página que a gente chama de opção com uma outra oferecendo um novo produto para essa pessoa e caso ela recusasse esse produto

aqui que se ofereceu para ela você poderia mandar ela para outra página que a gente chama de dar um céu né que é uma página onde você pode fazer uma nova oferta para esse mesmo produto aqui então é mais ou menos assim você fala pô você não comprou esse produto aqui que eu te ofereci né agora por r$ 150 então vou fazer uma nova oferta para você eu vou te dar esse mesmo produto por 100 reais mas essa aqui é literalmente a sua última chance então é isso que a gente chama de dar um céu

e aí sim só depois de oferecer esses produtos para pessoa iria receber as instruções de acesso para o produto então isso seria um funil de venda todo o caminho que a pessoa percorre Até chegar na compra ou até nas compras como você vê que nesse exemplo Depois dessa primeira compra que ela fez e ainda poderia oferecer um novo produto para ela um outro produto uma nova oferta enfim e fazer isso várias e várias vezes até ela chegar aqui no final do Funil E aí beleza Qual que é a real importância do Funil de vendas a

gente entendeu que tem esse lado ali estratégico de você entender o que você está fazendo de você entender quais são os passos que o cliente vai percorrer até chegar ali no objetivo final Até chegar na compra mas para exemplificar eu trouxe aqui números para você então vamos supor que você tá fazendo aqui os anúncios e que você está investindo 20 reais por dia em anúncios e com esses r$ 20 você tá fazendo uma venda de um produto no qual a sua comissão é de 100 reais ou seja você tá investindo 20 e tá voltando 100

reais para o seu bolso logo você tá tendo um lucro aqui de reais certo coloquei aqui você tem um lucro de r$ 80 só que vamos supor que você fala assim pô tô gostando desse resultado tá bacana mas ao invés de fazer 100 reais por dia eu quero fazer r$ 200 por dia e quando eu digo isso a primeira coisa que provavelmente vem na sua cabeça é a seguinte Poxa eu tô investindo 20 e tá voltando 100 para eu conseguir ganhar 200 eu vou investir 40 seu investir o dobro agora eu vou conseguir ter r$

200 de faturamento e sim esse é um pensamento correto você pode sim fazer isso só que antes de pensar em gastar mais você pode sim otimizar esse seu resultado conseguir ganhar esses r$ 200 gastando os mesmos r$ 20 como apenas otimizando alguma dessas etapas aqui do seu funil de venda Então vou te mostrar aqui como isso seria possível por exemplo então não se apegue muito esse aqui agora tá mais para frente a gente vai ter uma aula específica sobre isso mas lá no Facebook nas plataformas de anúncio a gente tem uma métrica que se uma

CTR essa métrica ela indica a quantidade de cliques que a gente tem no nosso anúncio E aí vamos supor que você tá aqui você fez os seus anúncios você tá com a taxa de clique um CTR de 1% certo ou seja de cada x pessoas que vem o seu anúncio 1% clica ali no seu anúncio E aí com esse 1% de CTR você tá investindo 20 reais e tá tendo retorno de 100 reais que que você precisa fazer para conseguir agora faturar o dobro investindo a mesma quantidade investir nos mesmos 20 reais Você concorda comigo

que se você melhorar os seus anúncios aqui ao ponto de fazer com que mais pessoas cliquem no seu anúncio e é o ponto de que o seu CTR suba de um para dois por cento você vai ter mais pessoas entrando na sua página pela mesma quantidade que você está investindo e consequentemente como você tem o dobro de pessoas entrando na página agora você consequentemente vai conseguir ter o dobro de faturamento então sem mexer no seu investimento com os mesmos 20 reais você só mexeu aqui só otimizou o anúncio você consegue sim aumentar o seu resultado

faturar mais ganhar mais sem precisar investir mais apenas otimizando alguma etapa do Funil que nesse exemplo eu dei a otimização do anúncio foi lá e melhorou o anúncio fez um anúncio melhor colocou uma cópia ali melhor e fez com que mais pessoas clicasse no seu anúncio através dessa cópia ou então aqui por exemplo na página de vendas vamos supor que você tá com uma conversão aqui de dois por cento Ou seja a cada 100 pessoas que entram na sua página duas compram E aí que que você pode fazer aqui por exemplo para aumentar essa conversão

vamos supor que você mexeu aqui na vsl no vídeo de vendas Então você mexeu ele na cópia da página e agora ao invés de você ter dois por isso de conversão você tem quatro por cento Ou seja a cada 100 pessoas que entram na sua página 4 vão comprar logo mais uma vez você não está aumentando o seu investimento Mas você fez uma otimização aqui então esse é o Real intuito então a real importância de você compreender um funil de vendas você compreender como que você pode manipular esse funil como você pode melhorar as etapas

ele disponível para que você tenha mais resultado ainda cara isso aqui é extremamente importante confesso para você que eu nunca vi isso aqui em nenhum outro curso de marketing digital alguém explicando dessa forma aqui como eu tô explicando aqui para você agora que as pessoas vão falar para você as vão falar o seguinte Pô você não tá vendendo lá ou então você tá vendendo e você quer melhorar os resultados O que que você faz vai direto lá no investimento Dobra o investimento investe mais beleza você pode investir mais e pode faturar mais só que antes

disso você pode pensar em pôr como é que eu posso melhorar alguma etapa do meu funil para que com essa mesma investida eu consiga ter mais resultado ainda entendeu ou então às vezes você já dobrou o investimento e agora você cara eu quero sabe conseguir mais só que com o mesmo investimento como é que você vai fazer isso entendendo as etapas aqui do seu funil de vendas e entendendo onde você pode melhorar o que que você pode melhorar aqui no caso para que você tenha mais resultado com o mesmo investimento Então esse é o Real

fundamento por trás do entendimento que você tem que ter aqui sobre um funil de vendas e mais uma vez só para deixar claro e isso aqui é apenas um exemplo de funil de vendas o que no caso a gente mais vai utilizar mas a gente tem ali por exemplo também um funil de vendas com WhatsApp então existem vários outros tipos de funil mas que você tem que entender sempre é que o intuito de você compreender ou estudar o funil de vendas estudar estratégia aqui é você buscar saber como que você pode ter mais resultado investindo

a mesma quantidade portanto espero que isso aqui tenha ficado Claro Espero que você tenha compreendido isso aqui espero que você tenha compreendido agora de uma vez por todas o que que é um funil de vendas tenha visto isso aqui é simples que nada mais do que a jornada que a pessoa percorre Até chegar na compra e também espero que você tenha compreendido a real importância de você entender as etapas aqui do Funil de vendas para que você tenha muito mais resultado aí no seu processo de benção finalizamos aqui mais uma aula então finalizamos também mais

um módulo um abraço e eu te vejo na próxima