Bora lá então vamos aprofundar aqui em cada um desses Pilares aqui do par para você ter o seu programa de indicação aí na sua agência na sua operação vamos aprofundar aqui primeiro em relação a público tá quem são as pessoas quem são para quem que você pode solicitar para aqui que você pode pedir as suas indicações tá quem são essas pessoas Primeiro de tudo a sua prioridade máxima aqueles que já são quase que literalmente casados com os seu CNPJ com a sua agência aqueles que já te disseram sim os seus clientes atuais por favor se
você tiver que focar em V aqui você tá vendo na tela né várias pessoas várias entidades Vamos colocar assim que você pode pedir indicações mas por favor priorize os seus clientes por quê Porque eles já te entregaram sim então naturalmente eles estão Ultra mega hiper super qualificados para receber o pedido de indicação do seu lado tá prioridade máxima máxima máxima máxima segundo segunda entidade aqui que você pode pedir indicações são amigos e familiares aqui eu vejo que muita gente desliza nesse ponto e o que eu quero deixar claro aqui para você e abrir sua mente
talvez Abrir sua mente talvez em relação a esse ponto é o seguinte você precisa eu eu ouo falar aí nas consultorias nos pdis né muita muita objeção no sentido assim ah mas eu não sou próximo da minha família eu não não troco muita ideia com meu tio Ah o meu tio tem uma empresa de X mas eu nem falo muito com ele e tal enfim então o que que eu preciso que você entenda aqui que você saiba separar ali porque afinal de contas você é um empresário você é uma empresária você não tá aqui para
fazer tráfico pago tráfico pago é só a forma que você empacota entrega ali o seu serviço e gera valor mas no fim do dia você é um empresário Então você precisa separar o seu CPF seu o CNPJ quem vai se beneficiar também dessa indicação Óbvio você o CPF é o dono da empresa você é a dona da empresa mas quem está pedindo essa indicação é o seu CNPJ Então não é você pedindo a indicação pro seu tio é a sua empresa pedindo a indicação pro seu tio pra sua prima seu pai pra sua mãe Enfim
tudo mais então Eh esse ponto aqui de amigos familiares também cai numa outra situação que eu até falei para você ali na na aula anterior que é o seguinte não tem tanta lógica pode acontecer Tá mas não tem tanta lógica você que tem uma operação exclusiva focada em info produtos P indicação para amigos e familiares para atender infoprodutos não significa que você não possa mas concorda comigo que é muito menos provável que a sua tia que o seu primo conheça um infoprodutor um dono de um curso online ali o expert no caso né para ele
poder te fazer essa indicação mas mas cuidado lemb que eu falei que você tem que fazer a leitura isso aqui é adaptar para seu negócio pode ser o seu primo sua ti enfim seu parente ali seu amigo conheça Talvez o social mídia que atua num projeto de infoproduto Pode ser que o seu primo seu colega Conheça o Web Designer que faz as artes de um grande e-commerce então assim o que que você vai gastar aqui ao ir atrás de amigos e familiares você vai gastar pur e simplesmente saliva para falar ali com eles ou então
você vai gastar um pouquinho de dedo de impressão digital ali para mandar um WhatsApp para editar Um textinho então Não tem lógica nenhuma você deixar de explorar esse canal aqui de amigos e familiares seja você uma pessoa próxima ou não doos seus amigos e familiares combinado é o poder do networking aqui show terceiro terceira entidade aqui né que você pode fazer seus pedidos de indicação são prestadores de serviço que você já convive então eu duvido eu me arrisco aqui dizer que você se você for eh todo mês toda semana toda quinzena não sei é a
Cadência aí mas você vai cortar o seu cabelo no barbeiro Você vai no salão de beleza para fazer a unha para fazer o cabelo para fazer baby list enfim você vai você convive com com prestadores de serviço de negócios locais você já tem uma abertura você já consome aquela Pizzaria que você sempre pede a sua Marguerita sua pizza favorita ali você já tem uma abertura Aí eu te pergunto você já tá explorando essa abertura esse canal que você tem hoje para pedir indicações por quê Porque a dona do salão o seu barbeiro o dono da
pizzaria o cara da barraquinha de hot dog enfim todos eles conhecem outras pessoas conhecem outros empresários donos de negócio autônomos enfim mais você tá explorando esse canal aí hoje então fica aí a reflexão é uma baita uma prioridade também para você por quê Porque você já tem um relacionamento com aquele prestador de serviço e mesmo que você não tenha um relacionamento também vale você tentar fazer a prospecção e o pedido indicação por exemplo tu dia que em casa veio o cara limpar o sofá lá com a maquininha eh que não faz sujeira lá tal enfim
passou fez ali a limpeza do sofá E eu perguntei para ele lá cara você tem e você tem alguém que faz ali anúncio para você que cuida das suas redes sociais tá enfim porque eu digitei aqui limpeza de sofá seco não não encontrei o seu contato achei ali no Instagram por por por acaso assim ah não já fiz isso aí e tal não sei o que mas aí não não sei direito não tenho tempo de ver isso não fui atrás mais aí peguei o celular mostrei um dashboard ali para ele que a gente tem para
alguns clientes aqui de negócio local mostrei a situação contei como funciona toda a lógica ali do Google da rede de pesquisa uma uma busca de alta intenção tal enfim acabou que eu contratei o cara e a gente acabou fechando o negócio depois porque simplesmente eu gastei saliva para falar para ele o que eu fazia e pode sair negócio aí no futuro depois que eu gerar mais resultado ainda para ele vou chegar pedindo indicação a mesma lógica lá vai levar o carro para lavar Pergunta lá se acha que só você só a gente que slt sei
lá que trabalha em empresa e leva carro para lavar não tem nenhum dono de negócio nenhum info produtor nenhum dono de com nenhum dono de loja nada que leva o carro para lavar pergunta pro cara você pode fazer uma parceria e remunerar ele ali enfim para cada indicação que sai então amigos familiares e prestadores de serviço que você conhece e ainda não nem conhece direito são bait no canal para você conseguir ótimas indicações aí e colocar mais grana no seu bolso certo parceiros estratégicos esses aqui eu preciso de um cuidado especial do seu lado até
para depois ali dos outros pontos que a gente vai falar dos benefícios que você vai entregar Por quê Porque o próprio nome já diz parceiros estratégicos o que que eu quero dizer aqui com essa parte do estratégicos Vamos pensar numa contabilidade um escritório de advocacia enfim nesses parceiros que tem uma grande capilaridade tem uma grande carteira de clientes se encaixa perfeitamente no seu perfil de cliente ideal associações poderia ser aqui também um outro exemplo imagina que eu tô lá chegando no meu Contador Contador atende pras E aí eu chego pro meu contador e falo o
seguinte cara vamos fazer uma parcerinha aqui ó aqui na nossa agência nós temos um programa de indicação ele funciona assim assim assim assado Resumindo para cada cliente que você me indicar aí da sua base né você tem bastante clientes aí CNPJ ativos e faturam já aí mais de R 100.000 R 300.000 que tenham mais de X funcionários alguma coisa do tipo que é o perfil que eu atendo para cada um você me indicar eu consigo te remunerar em Y eu consigo te dar um desconto consigo te fazer não sei o quê esse tipo de parceiro
ele tem uma base possíveis indicações muito grande para você utilizar ele se encaixa aqui como um parceiro estratégico de novo pode ser o seu contador aquele que você já conhece que você já tem acesso mas também pode ser um contador que você nunca viu na vida então você pode inclusive até pensar em rodar anúncio para prospectar um porta a porta um ligação telefônica você fecha a parceria com um CNPJ da contabilidade por exemplo E esse npj tem um potencial gigantesco muito grande de tá trazendo negócio para você às vezes pode ser uma contabilidade específica para
info produtos pode ser uma contabilidade específica especializada em e-commerce então assim o cé é o limite aqui com esses parceiros estratégicos aí fica a reflexão Você já foi atrás de algum deles aí pro seu negócio se não foi precisa ir atrás é uma ótima entidade para você aplicar ali o seu programa de prospecção que você vai criar aqui no pós treinamento certo donos de vaga no contrato um subido o que que eu quero dizer com isso daqui essa outra entidade é muito boa lá no contrato um subido às vezes vai ter uma vaga lá o
cara uma pessoa publicou uma vagar assim ó procuro o gestor especializado em eh infoprodutos em lançamentos digitais aí você que atende o e-commerce você vai falar assim ah nem vou me candidatar aqui nessa vaga não vou gastar meus créditos aqui não vou mandar nada e aí passa a semana ali você não Gastou seus créditos aquilo acumulou Você não usou virou a semana você já tem crédito novo e fica lá acumulando E você tá perdendo a tua Será que não vale a pena você mandar uma mensagem para uma vaga tá totalmente fora do seu escopo pro
dono dessa vaga ali falando assim olha fulano e eu vi aqui que você tá atrás de infoprodutos vocês são agência aí que trabalh com info produtos e tal mas o que me apertou aqui o interesse de falar aqui com vocês é que eu sou especializado em ecommerce mas e eu não queria trabalhar aí na sua empresa não não vou te atender mas eu queria propor uma parceria onde talvez aí você possa pingar a Lad para você de comce você me passa esses leads pingou Lad de produto eu passo para você e a gente pensa numa
remuneração que fique legal para ambas as partes pronto você transformou ali aquele problema aquele encosto aquela vaga que você deixaria passar ali no contrato subido canal de prospecção por meio de indicação ali você pode fazer essa parceria quantos 1 milhões não podem ser colocados aí no bolso da sua agência Através disso então fica a dica aí tá membros de comunidades e cursos Então vamos trazer aqui vamos supor se entrou lá no curso do fulano da Sil você é um subido pro você tem acesso ao cerco lá no cerco Você já foi ver lá o perfil
você tem o placar Ali quem tá desempenhando bem quem tá mais ou menos Enfim tudo mais o que que dá para fazer Será que não rola você fazer um dosser ou um estudo mais aprofundado dos perfis das pessoas que estão mais acima ali no ranking do subido pro se elas estão mais acima elas estão fechando mais clientes provavelmente e se elas estão fechando mais clientes elas estão provavelmente também prospectando mais se elas estão prospectando mais pode ser que surjam perfis que não façam sentido pros seus colegas aqui do subido pro atender mas que talvez faça
sentido para você naquela mesma lógica que a gente acabou de falar aqui das vagas no contrato subido então será que não dá para chegar o Juliano e falar assim cara ó vi aqui que você tá tá mandando benzo vi seus posts aqui no tal e tudo mais eu trabalho exclusivamente com negócios locais e que você atua com e-commerce e infoprodutos se pingar um lead de negócio local Talvez hoje esse dinheiro tá ficando em cima da mesa Bora fechar uma parceria aqui que você me indica esses leads eu te remunero em 6% E aí todo o
Lead de e-commerce info produto que eu não atendo eu já direciono para você você também me remunera em cima se caso caso Feche esse esse contrato Olha a oportunidade que tá aí no ecossistema no caso aqui numa comunidade você entrou num curso um curso específico de marketing para advogados de marketing para médicos de gestão para dentistas Será que não rola você fazer esse mesmo tipo de abordagem ali com os membros dessa comunidade desse treinamento desse curso para conseguir indicações do seu negócio fica a dica aí e aí você pode né gerar valor também não é
só chegar pedindo você pode oferecer alguma consultoria gratuita antes criar um relacionamento prévio Enfim tudo mais para gerar valor e depois chegar com essa proposta de parceria por você não está só pedindo também quando você tem um programa de indicação você vai entregar ali benefícios também né para quem tá do outro lado ali te indicando então é crucial você cria um relacionamento que você f ativamente atrás dessas entidades que você pode pedir prospecção tá seu time Caso seja ali o seu cenário você já tenha pessoas trabalhando com você hoje aí o que impede você de
estimular o seu time trazer novos clientes pro negócio então novamente galera Ó finalizamos formatamos aqui fizemos o prospecta pro lá do subido pro finalizamos o nosso modelo de programa identificação eu quero comunicar aqui para vocês que a partir de hoje todo e qualquer cliente Lead que vocês nos indicarem e que fecharem negócio com a gente a gente vai remunerar em 20% para vocês a gente vai dar uma uma uma remuneração Extra ali de x de y enfim a gente vai falar mais sobre isso daqui pra frente tá mas você pode simplesmente comunicar e fazer com
que o seu time seja uma pessoa duas 3 10 50 pessoas joguem mais ao seu favor a favor do seu CNPJ para colocar mais faturamento lucro e grana no seu bolso no caixa da sua empresa Tá e por fim ali até os leads que te deram não você vai fazer processos de prospecção você vai mandar mensagem vai mandar áudio vai no porta a porta vai ligação você vai é inevitável você vai tomar não n né no plural no caso até PR essa galera dependendo do caso ali como é que for dá para você pedir é
uma indicação Então imagina que você tá fazendo uma abordagem sei lá vamos pegar uma abordagem Viar Direct Instagram ou poderia ser qualquer qualquer canal mas importante é você fez uma abordagem que você gerou ali algum valor prévio você mostrou alguma estratégia já compartilhou alguma sacada já apontou alguns erros muito pautado ali do que a gente tem no Asp né no aprendiz sem permissão você gera valor antes então você já gerou um certo valor aí vem aquela resposta ali do seu Lead fala assim Ah obrigado é ah não é para mim agora ah tô sem tempo
Ah não não obrigado não quero você pode engolir o choro ali pegar esse não e beleza falar assim ahó beleza Fulano Ok até uma próxima o não você já tem ou como você já agregou minimamente ali um valor você pode trazer aquilo pro a favor do o seu cenário e falar o seguinte Putz eh ô Carlos entendo super aí o que você me falou espero trabalhar com você no futuro talvez Enfim tudo mais mas me fala uma coisa aqui Carlos dado aí o que eu te expliquei o que eu te mostrei de oportunidades de vendas
dessa questão do markting digital Enfim tudo mais você conhece aí você teria dois três cinco empresários Você acredita que faria sentido eu desenvolver um trabalho semelhante a esse que eu te apresentei para conversar com eles inclusive Carlos ó eu posso para cada indicação que você me passar para cada nome que você me der e eventualmente A gente fechar mesmo o contrato eu posso te remunerar aqui em X por para você eh receber esse dinheiro tal enfim tudo mais interessa isso pronto lembra que o não você já tinha a pessoa falou assim não obrigado não tem
interesse o que que vai custar você mandar um áudio mandar uma mensagem mandar um e-mail mandar um WhatsApp falando essa cópia por exemplo aí que eu te contei agora aqui você não tem risco nenhum e daí podem surgir oportunidades de transformar aquele não em um eventual sim e colocar eventuais Sims né no plural e colocar grana aí na sua empresa então todos esses daqui são alguns das entidades do público alvo ali você pode canalisar que você pode direcionar e oferecer o seu cardápio o seu programa de indicação a gente se vê na próxima aula para
falar dos outros Pilares para você criar aí o seu programa de indicação lá
