Se você tá tentando vender o Goor High Level e seu cliente só acha que é mais uma ferramenta que ele vai ter que aprender a usar, é porque você não tá sabendo embalar a sua oferta para gerar percepção de valor. Quando você apresenta o GoHigh Level da forma certa, seu cliente tem que pensar: "Caralho, isso aqui vai salvar a minha vida". Então, nesse vídeo, eu vou te mostrar o modelo de oferta que eu uso para cobrar até R$ 4500 por mês dos meus clientes.
Como que você pode estar fazendo para apresentar esse sistema sem assustar o cliente e como que você pode precificar tanto a implementação quanto a recorrência do seu serviço. Então, vamos começar pelo maior erro que eu vejo, que são as pessoas vendendo funcionalidade ao invés de vender benefício, resultado. Você não pode enquadrar o go level como um CRM que você vai implementar.
Tem que ser um sistema de vendas específico para tal nicho, seja clínica, empresa de energia solar, imobiliária. Você pode pré-configurar o GoHigh Level com pipeline, dashboard, automações, que o seu público álbum especificamente precisa. Assim você apresenta o sistema para ele, só que ao invés de mostrar funcionalidades, você mostra soluções que vão resolver os problemas que ele tem.
Então, como que isso funcionaria na prática numa chamada de venda? Você vai personalizar aqui o seu dashboard com as métricas relevantes pro seu nicho. Vamos supor que é uma clínica.
Aí ao invés de você falar que aqui a gente tem um dashboard com as suas métricas, você vai falar: "Aqui a gente tem um painel de controle com todos os indicadores chaves de performance para uma clínica". Então ao invés de você tentar adivinhar qual o maior gargalo da sua clínica, é só você olhar esse painel. Você vai saber se o problema é número de leads, se é conversão de leads para agendamentos ou se é conversão de agendamentos para vendas.
você vai saber exatamente qual que é o próximo passo que você tem que tomar para desbloquear o seu crescimento. Percebe como é o enquadramento de você focar no benefício ao invés daquela funcionalidade? E é aqui no dashboard você pode obviamente alterar isso aqui tudo e colocar as métricas relevantes pro seu nicho na hora de você apresentar.
Aqui na aba de conversas, por exemplo, você pode falar: "Fulano, sabe quando o seu secretária fica alternando entre WhatsApp, Instagram, e-mail e acaba deixando um potencial cliente esperando tempo demais? Aí vocês acabam perdendo a venda porque o concorrente respondeu primeiro? " Então a gente criou essa aba aqui que ela centraliza tudo num lugar só.
Então você vai ter um atendimento mais rápido, mais conversão, mais faturamento, sem ter que gastar nada com tráfego, só aproveitando melhor essa demanda que você já tem. Ou aqui na aba de leads, por exemplo, ao invés de você falar que aqui a gente tem os pipelines que você organiza seus leads vendendo ferramenta, você pode falar: "Fulano, me diz uma coisa, quando você pergunta pro seu vendedor como tá o comercial, ele fala: "Ah, tá indo, tá indo bem", né? Só que você não sabe quantas negociações estão abertas, quanto que você tem para fechar esse mês, quais leads estão esfriando.
Então, a gente criou um painel visual onde você pode bater o olho e saber exatamente quantos leads entraram, quantos estão em negociação, quantos estão esperando proposta e quanto de receita você tem prevista. Assim, você para de depender do feeling do vendedor e você começa a tomar decisão baseado em dado. Obviamente numa cal de venda, antes você vai ter o processo de descoberta, então você pode amarrar o objetivo dele com essa funcionalidade, dizendo, por exemplo, você acha que conseguindo ver de forma clara todo o seu processo comercial aqui nessa visão, você acha que isso vai te ajudar a ir para R$ 1.
000 faturamento que você falou para mim que você queria ir? Ou então quando você for apresentar um bote que você criou, que é agenda reuniões para esse cliente, você não vai falar: "Ah, aqui a gente tem uma que responde os clientes para você e agenda reunião". Você vai falar: "Deixa eu perguntar, fulano, quantos leaders entram fora do horário do comercial e acabam ficando sem resposta geralmente?
" "Ah, volta e meia tem uns clientes realmente que manda mensagem em final de semana e a gente não atende. " Aí você pode falar: "Então esse lead ele vai pro concorrente que responde primeiro. " Então, a gente configurou uma inteligência artificial que vai responder na hora, qualificar o lead e já agendar ele na sua agenda.
Então, você acorda já com a reunião marcada. Enquanto você tá dormindo, o sistema vai est lá para você vendendo. Você também pode mostrar aqui essa aba de reputação.
Só que ao invés de você falar que a gente tem uma automação que pede avaliação no Google para ele, você vai falar: "Ah, uma coisa que vai te ajudar muito a atrair mais clientes sem você gastar com tráfego é esse sistema que a gente configurou que pede avaliação automaticamente depois que o cliente compra. Só que ele é um sistema inteligente. Então, primeiro ele vai perguntar de um a cinco como que foi a experiência.
Se o cliente fala cinco, aí sim a gente manda o link do Google. Se o cliente fala menos que cinco, aí a gente manda para você mesmo resolver ali internamente. Assim, você só recebe avaliação cinco estrelas no Google.
A sua reputação cresce, você aparece mais no topo do Google e consegue atrair clientes mais qualificados que estão pesquisando sobre o serviço que você oferece. Você também pode vir aqui na aba de contatos e falar sobre fazer uma reativação de leads para ele. Só que você não vai falar: "Ah, a gente consegue fazer uns disparos em massa pra sua base de dados para você fazer mais vendas".
Você fala, deixa eu fazer uma pergunta, fulano. Você tem uma lista de leades antigos que entraram em contato, pediram orçamento, mas nunca fecharam? Ah, sim, a gente tem sim aqui uma planilha.
Então, essa lista que você tem, ela tá parada, mas ela tem dinheiro ali. Logo na primeira semana da nossa parceria, a gente vai fazer uma campanha de reativação, que a gente vai mandar uma mensagem estratégica para essa base, oferecendo uma condição especial ou só relembrando que você existe. Isso já gerou venda no primeiro mês para vários clientes meus, sem gastar nenhum real com tráfego.
Então, a gente consegue gerar resultado para você praticamente de forma imediata. Então é assim que você consegue enquadrar esses serviços que você consegue vender dentro do Go Hai Level, sempre focando no benefício. E eu vou deixar para você aqui na descrição o roteirinho de como que você pode estar apresentando essas funcionalidades para você colocar ali na sua tela e ler conforme você tiver apresentando.
Agora vamos falar sobre precificação, sobre modelo. Geralmente você vai cobrar um setup, ou seja, uma implementação mais uma recorrência. No setup você pode cobrar ali entre R$ 1.
500 até uns R$ 30. 000. Eu particularmente já cobrei até R$ 18.
000 de implementação, mas tem alunos meus que já cobraram mais de R$ 30. 000. Só que quando eu comecei, eu comecei fazendo de graça.
Se eu não me engano, meus dois primeiros clientes, a implementação foi gratuita. Eu dei pro primeiro 30 dias grátis e pro segundo 14 dias grátis. E aí depois desse período de teste grátis foi R$ 1.
000 por mês de recorrência. Então tudo vai depender de quão bom você é de vendas e de quão forte é a sua marca, de quanto autoridade você tem, quantos depoimentos você tem. Quanto mais você tiver, mais caro você pode cobrar.
No começo tem que cobrar barato mesmo. Você quer conseguir depoimento, construir prova, isso vale mais do que dinheiro no começo. E na recorrência você pode cobrar de R$ 1.
000 por mês até R$ 5. 000 por mês. Como eu falei, eu já cobrei até R$ 4.
500 por mês de recorrência de clientes meus. Isso tudo vai depender se você também tá oferecendo tráfego junto com esse serviço. Nesse cliente específico que eu cobrei 4500 por mês, tinha tráfego pago incluso.
Mas mesmo que você cobra uma recorrência barata, como gorra level no no plano de ó por mês, te dá acesso a subcontas infinitas, você pode escalar à vontade que a sua margem é quase 100%, né? No começo não, porque você tem poucos clientes, tem a assinatura do Gorelevel, mas conforme você escala a assinatura do Gor level fica igual. Então mesmo que você saia vendendo por 1000, 1500, por mais que eu não recomendo você fazer isso, sua margem mesmo assim vai ser absurda.
E aí quando você for apresentar, você lista tudo que esse cliente vai ganhar. Assim você aumenta a percepção de valor ali da oferta. Então, por exemplo, você vai falar que ele ganha na implementação um funil de geração de demanda no Metaads, um painel de controle com métricas chave do seu negócio, central de atendimento unificada com WhatsApp, Instagram, e-mail de qualificação e agendamento treinada com informações da sua empresa, um sistema de coleta de avaliação cinco estrelas automática no Google, campanha de reativação de leads antigos para caixa rápido, CRM configurado pro seu processo de vendas.
e automações de follow-up de leads. Então isso na parte de implementação, você vai listar tudo e mostrar no seu slide. Um por um, não mostra todos de uma vez.
Cada slide vai revelando um entregável novo. E na recorrência você lista como os entregáveis suporte e manutenção do sistema, gestão de tráfego pago, caso seja aplicável, atualizações e melhorias contínuas, acesso à plataforma, mentoria em grupo semanal. Isso é opcional, mas você pode incluir.
Eu acho interessante, por exemplo, você dar uma mentoria comercial ali semanal em grupo, em que você manda um link do Google Meet, em que nessa mentoria semanal pode entrar, por exemplo, as secretárias dos seus clientes ou os vendedores dos seus clientes, e você vai treinando essas pessoas para você garantir que elas vão conseguir converter esses leads que você vai estar gerando para elas. Então, então quando você lista tudo isso que esse cliente tá ganhando, ele pensa: "Cara, isso aqui vale muito mais do que ele tá me cobrando". E como Go Level tem as snapshots, que são basicamente templates de subcontas que inclui as automações, as pipelines, dashboard, etc.
, O seu cliente vai olhar aquilo e vai achar, caraca, é muita coisa. Mas para você é simplesmente dar um contrtrol C, conttrl V, porque você vai criar uma vez essa snapshot para um cliente seu, depois você vai só replicar pros outros clientes, porque você vai pegar clientes do mesmo nicho. É aí que dá para você escalar.
E se você quiser aprender a montar tudo isso do zero, todos esses entregáveis que eu te falei e até receber um módulo completo de criação de oferta que eu coloquei no meu curso gratuito, é só você testar o Goral Lev com o meu link na descrição. Você vai ganhar 30 dias de teste grátis, acesso à minha comunidade, agência SAS e vários outros bônus de graça. Caso você já tenha o Gorra Lev e queira receber todos os meus bônus, você pode estar fazendo upgrade do seu plano com um dos links aqui embaixo que você vai liberar tudo automaticamente.
Espero que esse vídeo tenha te ajudado. Obrigado por assistir e até o próximo.
