e você precisa mapear essas essas objeções essas objeções vão ser muito comuns Então você precisa mapear e documentar para você ter sempre a resposta tinha padrão a resposta de matadora para essas situações são várias tá vamos dar uma olhada em algumas não sei se eu vou ver todas Tá mas por exemplo pediu desconto quem passa por isso ah Doutor faz portanto pediu um descontinho né várias várias saídas várias saídas você tem que ter um bom repertório Para você sacar da manga ali no momento uma que seja mais interessante Então ah agora não beleza agora só
falta o doutor fazer um preço bem bacana para a gente ver né então uma das alternativas é fechar cara não dê risadinha você achou engraçado a pessoa diminuiu o seu valor de trabalho foi engraçado você é legal uma coisa que você gosta é divertido isso trabalhar muito nem a pouco então às vezes o simples fato de mudar a cara de fazer um silêncio de respirar fundo assim a pessoa Às vezes na hora vê que Eita Não pegou bem não doutor Tô brincando tô brincando nós vamos fazer nesse valor que você falou mesmo fica tranquilo pronto
uma respirada Funda te fez fechar contrato sem dar desconto Já pensou nisso ao invés de não é a gente pode ver claro não aqui a gente aceita até Tele Sena velha com os Correios não trocam mais né Tem panela velha de alumínio aceita também não entra não entra nessa tá Às vezes Essa é uma das alternativas tá é só uma das possibilidades Às vezes isso já pensou nisso uma respirada fundo fazer você deixar de dar mil reais desconto no negócio né uma respirada que que valeu meu 2.000 5.000 é mais dois né então isso acontece
pessoal e muitas vezes essa do desconto tá pessoal a pessoa não quer um desconto ela só quer certificar que esse é o menor preço mesmo ele só quer uma certificação e você garante porque em brasileiro né ele tem hábito de de vai ganhar mas ele só quer uma confirmação é o menor valor possível fazer Ah então tá bom Era só para certificar mesmo e muito advogado acho que não se eu não der continuo vai fechar e a pessoa toda vez que você dá desconto pessoal Você comunica que realmente não valia a minha proposta aqui é
de 8000 6 podemos fechar em seis podemos Olha aí não valia oito Olha se eu não pergunto eu ia perder 2000 de bobeira Ainda bem que eu perguntei por isso que o Brasil pergunta porque ele não quer não é que ele não fecharia Se fosse por oito ele só quer uma certificação que é oito mesmo é o menor que dá para fazer é só pra gente ó nesse escopo a gente vou revisar aqui o escopo a gente vai ter que fazer isso vou ter que entrar com a petição vou ter que analisar isso e isso
isso isso é o menor valor eu consigo fazer realmente é r$ 8.000,00 a gente pode parcelar a gente pode fazer assim as condições pagamentos são essas mas é o menor valor que eu consigo fazer para você não Então tá bom vou fazer pronto por quê Porque não precisava só fecha se for por vocês se não não fecha não falou isso sempre uma confirmação tá então é isso Beleza fiquem muito atento isso aí justifiquem que é uma tabela OAB É no mínimo tanto eu já tô fazendo essa um valor a menos Então você tem que ter
a sua Qual que é a sua receitinha aí quando a pessoa pedir desconto que que eu falo são essas essas possibilidades Para você sacar na manga uma das opções Ah vou falar com a esposa com Sócio tá legal né mas eu não quero que você faça o meu trabalho você consegue trazer esses ossos esse povo aí para uma chamada você consegue chamar ela agora vamos já falar com ela me passa o contato dela aqui não precisa apertar a mão desse camarada dessa camarada desceu sócio né Vamos falar com ele né então já mata isso aí
ou até por isso que é importante etapa de qualificação lembra daquele método que a gente falou autoridade tô falando com quem decide e às vezes naquela Pergunta lá ah é além de você mais alguém vai participar dessa questão de contratação Não não só eu aí de repente apareceu um sócio falando agora tem que ver como é sócio Opa aí você pode ser bem pode ser bem incisivo sou cliente mas quando eu te perguntei na terça-feira se mais alguém a participar dessa decisão aí você falou que era só você então Em que momento que você mudou
o que mais que mudou do que a gente conversou até aqui que você também não me contou aperta o cliente para saber o motivo real do que que ele não tá avançando então vocês precisam ter pessoal uma série de questões Ah vou fazer mas daqui seis meses Ah beleza frequente e o que que vai acontecer daqui seis meses que vai mudar essa essa sua decisão porque sinceramente o cliente geralmente quando me pedem prazo tão grande é porque o cliente fica com uma receita me magoar tá mas ele já tem um não bem claro que ele
não vai avançar ele me pede uns seis meses para não magoar meu sentimento aí Mas fique tranquilo não tem problema se for o caso pode ficar bem bem tranquilo e ser aberto comigo a gente tem uma chance real de avançar nesse caso Por que daqui só daqui 6 meses que que vai acontecer daqui 6 meses para que a gente possa viabilizar esse nosso projeto então tem uma série de questões se ele tomar um susto com o preço que que você vai fazer Poxa tá caro né Então tá caro em relação ao quê lembre dele quanto
que custa fazer e quanto custa não fazer o não tomar providência pode ser muito mais caro que que impede ainda a gente avançar agora é só o preço o escopo Tá ok e tal objeção simulatas todos de uma vez tá então certifique se não faz ah é o preço aí você resolve o preço é além do preço aí eu também tô vendo outra coisa né então você levanta todas de uma vez para responder tudo numa pancada só não responde a objeção e deixa nascer outra se certifica que é só aquela objeção que tá faltando ou
duas ou três que seja Mas é só isso aqui então é o preso é o preço é a forma de pagamento e é são essas três coisas Ah beleza então agora a gente vai atrás das três pra quem não abra brecha para novas depois disso aí então tem uma série de questões Ah tem uma proposta mais barata vou pensar e te aviso Ah não tem esse dinheiro agora prefiro alguém na minha cidade né quem tá fazendo marketing digital Vai ter muito sei lá prefiro da minha cidade então que que você responde você quer o melhor
o mais perto até quando a cidade que você mora vai te vai ser um limitador aí para você contratar um bom advogado você só pode divulgar contratar advogado do bairro né então um exemplo você procurou um advogado recentemente Pois é antigamente o cliente ficava limitada das opções do Advogados as opções de advogados só da cidade dele mas agora a justiça tá diferente hoje os processos digitais né não tem mais aquela papelada por isso que o cliente pode contratar um advogado especialista no assunto sem ficar limitado aí a sociedade inclusive surpreendente eu eu fiquei tão conhecido
Pela Minha experiência nesse tipo de caso que eu sou mais procurado por clientes de Fora que é o que você tá fazendo agora do que clientes aqui da minha cidade sabia disso a prova social clientes de fora me procuram eu fiquei muito conhecido né trabalha nesse sentido e gosto tá fazendo agora então não tá indo também né não é pois é essa novidade melhorou muito aí para o cliente na hora de contratar um advogado Então fique tranquilo que eu te garanto que não vai ter problema algum muito pelo contrário né você vai poder contar aí
com advogado excelente especialista nessa área para resolver o seu caso tá essa questão de você tá na cidade ou tá nessa outra não vai ser problema nenhum seu cliente quero que eu faço todos os dias tá tendo os clientes de forma online não tem problema algum Beleza pode ficar tranquilo então você precisa vencer mapear você precisa ter todas essas objeções mapeadas aqui para ver se uma uma tá e feito isso a pessoa Ah tudo bem Tá mas eu vou mas eu vou terça-feira eu te falo ai que vai começar a falar e esse conteúdo foi
legal para você então seja legal com o conteúdo dê um joinha marque como gostei faz um comentário envia para um colega assim você ajuda que esse conteúdo chegue a mais pessoas e aí nós conseguimos criar cada vez mais e melhores conteúdos para você eu conto com a sua ajuda Combinado um grande abraço e até o próximo episódio
