let's go essa aula aqui é muito muito todas as aulas são importantes mas essa aqui ela é muito base para todas tá tudo isso você vai ter que tá ficando tendo com esse conceito que eu chamei de domínio e snd por domínio é o que eu já faço na minha vida né Eu já faço essa postura de domínio eu tenho aula sobre isso lá que é aula 26 aula 26 modo ataque você pode assistir que vai te ajudar bastante e snd eu tô pegando muito da cultura lá eh do Flávio Augusto tá do Conrado Adolfo das mentorias que eu tô lá que os caras explicam muito isso que é o método que eles T na WhatsApp eu tô passando para você aqui um misto do que eu sei que funcionou para mim e do que eu acho que eu eu acho interessante fazer tá não tem tanto certo ou errado mas eu vou passar o que eu vejo e o que eu vejo que dá resultado para mim e eu me sinto confortável em fazer e a postura que vai te ajudar na vida como um todo é quando a gente normalmente tá assim ó você tá aqui e a pessoa está aqui certo quando você vai querer vender um negócio por exemplo muitas vezes você se coloca desse tamanho muitas vezes você se coloca de igual para igual e o que vai mudar o teu jogo é você estar numa posição de domínio você vai estar dominando a situação tá tem a ver sobre isso aqui a pessoa não vê valor em você aqui ela te vê como colega e aqui ela te vê como alguém que vai gerar valor para ela alguém como que tá dominando a situação e muitos de vocês que entraram na mentoria eu falei a seguinte questão Isso aqui é uma eu vou ser o teu mentor você tá disposto a ser o teu mentor Porque até então a gente é colega até então a gente tá nessa posição aqui você tá disposto a ser meu mentorado que eu como mentorado eu vou est aqui eu vou estar te dominando Ah sim tô disposto etc Ok só que isso aqui ele funciona para tudo essa postura de domínio é para tudo na tua vida um exemplo muito bom é Quando você vai no médico né se você Você é médico você sabe eh você senta ali na mesa o cara começa a digitar que que você tem que que você tá sentindo Ah tô sentindo isso mas aonde e ele vai anotando é mas e como que é assim faz isso n e e como que funciona aá então levanta e senta aqui abre a boca o cara me Mete uma coisa na tua boca entendeu Faz isso deixa eu ver ah vira aqui tira a roupa deixa eu examinar deixa eu pegar aí o cara senta na mesa ó vou ter receitar isso aqui isso aqui isso aqui você vai tomar isso aqui desses dias e daí você volta aqui 10 dias você fala nossa que maravilha o cara resolveu meu problema e o cara aplicou lógico um médico bom né Não médico cagão e o cara aplicou 100% o domínio ali você ficou feliz só você só recebeu ordens executou ordens e saiu feliz por quê Porque ele é autoridade porque ele tem voz de comando e você gostou porque ele resolver um problema teu Então essa postura de domínio é muito comum vim crenças na tua cabeça de arrogância de força de desses tipos de coisa que são mais pro lado negativo isso aqui é fundamental você assistir essa aula 30 vezes se você quiser porque você tem que comprar essa ideia eh um exemplo que Corrado lá dá também lá é quando ele foi fazer uma entrevista pro MBA ele foi fazer uma entrevista para um MBA que ele ia pagar R 60. 000 aí ele sentou lá e o o reitor da parada tava eh entrevistando ele e era uma entrevista e o cara começou a fazer perguntas do tipo eh cara mas você é empresário né Você tem tempo para estudar o cara se colocou o o dono do MBA se colocou ficou nessa posição e o Conrado tava nessa aí ele falou meu Deus eu acho que eu não vou passar nesse MBA Eu acho que eu não vou passar desse processo seletivo e o cara fazendo perguntas para ver se ele tava preparado para aquilo e ele foi lá e passou mas é outro é outro exemplo de domínio tá então esse ess essa postura que você vai ter na vida e no negócio é tipo assim eu tô bem cara eu tô bem para mesmo que às vezes você não esteja tão bem né esse negócio você vai começar al querer V primeira tal você ainda você quer aquela pessoa dentro você quer que ela venda você quer que ela entre mas se você quer que ela entre você não vai ser burro você vai entender todos os elementos que ajudam essa pessoa a entrar e um dos elementos que ajuda essa pessoa a entrar é você tá na posição de domínio de eu não preciso tanto de você quanto você precisa de mim eu vou adorar ter você aqui dentro como eu adoro todos vocês aqui mas você vai se dar melhor do que eu porque o que você vai ganhar aqui cara é mais do que o que eu vou ganhar de você essa é a postura é fundamental entender isso porque se você entra na posturinha do ai eu tenho um negocinho eu tenho uma mentoria tenho uma mentoria quero vez você quer ai mentoria é bem legal tá nossa eu vou ser super legal com você eu vou te ajudar nossa você vai estudar super bem Cara essa pessoa tá querendo me vender essa pessoa não vale ela vai ficar no comando vai ser o tipo assim ah vou ver ah vou pensar Ah vou ver ah não sei não sei se tem interesse Ah não sei Aí você fica não mas você vai ser uma super mentora é você vai ser uma super psicóloga você vai ganhar dinheiro você tá insistindo pra pessoa entendeu fodeu essa postura que acabou a postura de boazinha de bonzinho é uma merda só que é uma merda pros dois Porque se você sabe que a tua solução resolve a vida da pessoa vai ajudar para ela os dois são prejudicados quando a venda não acontece você não ganha dinheiro e a pessoa não ganha transformação os dois saem infelizes se você entende que a tua transformação transforma você vai fazer de tudo de maneira ética lógico para que a pessoa entre e daí você vai entender os efeitos dessa postura domínio e essa ess snd que eles chamam é você se valorizar não fazer questão e deixar a situação na tua mão que tem a ver com essa postura de domínio que eu já faço e agora eu tô pegando cada vez mais coisas legais que tem lá e trazendo para mim metodologia eu tô achando um um meio termo Porque também tem muita coisa boa ali nessa snd que eles chamam então aqui ó eh durante muito tempo muitas pessoas se esforçaram para dizer que você não valia tanto Às vezes a tua profissão às vezes por você sonhar muito alto eh você acha que tudo que você faz não é tão bom porque você esqueceu que há C ou 10 anos atrás você sonhava em est num posição que você tá hoje né quando você ganhava cinco contos você sonhava em ganhar 15 e se você não se valoriza você não vende Por que que você não vende porque as pessoas elas desejam coisas que T valor a gente quer uma coisa que tem valor é por isso que as pessoas pagam lá 50 pau numa bolsa ou compra um iPhone a gente quer as coisas boas se você não tiver argumentos Claros que você é bom você vai valer pouco e aí Aqui também tem crenças e tipo assim ai não vou ficar falando de mim você tem que falar de você porque a humildade é fundamental dis você vai ter que ser humilde nesse caso você vai ter que ser humilde se valorizando Como assim Fernando a humildade ela é para cima ela é para baixo tem pessoas que ela não é nenhuma e ela acha que ela é a última Bacha do pacote Isso é uma falta de humildade uma soberba para cima só que quando você tem potencial e você não usa o teu potencial Você tem uma soberba para baixo você aquele que finge que é todo Coitadinho Mas você tinha que est se posicionando para resolver aquele problema entendeu Você não tá sendo humilde se você não mostra que você tem valor para ajudar os outros e você vai contar só o que você fez você não vai inventar história só que você vai falar cara depois de 10 anos de profissão eu cheguei nesse patamar aqui e eu sei hoje que eu ajudo profissionais a chegarem aqui também porque esse patamar que eu fii aqui eu cheguei a tanto por de faturamento eu faturei tanto eu cobro tanto na minha sessão eu cobro tanto no meu show hoje eu sou um músico aqui que eu cheguei num valor que eu sei que a maioria não chega números números eu entendi que eu estou nos 10% da população falar isso não é problema só que tem muita gente que acha que é problema falar isso então você precisa Obrigatoriamente saber se valorizar E o que eu vou ficar fazendo aqui como teu mentor durante um ano no mínimo é mostrar que você muito mais do que você imagina não vou ficar dourando a pila lá você me conhece né eu vou falar as merdas que os teus efeitos também só que eu vou falar cara você é nisso nisso nisso nisso nisso isso vale para e aí você entra na situação sempre por cima nessa postura Eu estou bem para eh eu adoro você eu quero você como cliente só que você vai ser você vai ganhar muito mais de tá comigo do que eu com você se você não chegar nessa certeza você vai vender pouquíssimo você vai transformar pouquíssimas pessoas você não vai ter nem vontade de abordar pessoas porque você não entende isso E aí você vai ficar se mendigando pra pessoa e você vai vender zero porque quem mendiga é zero é igualzinho relacionamento se você fica aqui um bobão de quatro pela pessoa você vale pouco né p não te valoriza é igualzinho o relacionamento o cara compra a tua confiança a pessoa compra a tua confiança uma coisa que me chamou atenção lá também na mentoria dos cara lá de c tem um cara lá que vende mentoria para médico a 160. 000 no ano ele ensina médicos a vender ele tem 160 alunos pagando 160.
000 no ano e ele não usa slide na reunião dele eu acabei com meu slide depois que eu vi rend do cara e eu vendo do mesmo jeito Por quê Porque eu esqueci isso o cara vende a nossa confiança o cara compra a nossa confiança quando eu comecei minha agência eu tinha lá dois cliente zinhos não tinha nenhuma eu ia num cliente lá e o cara via que eu estudava para ele via que eu tava fazendo negócio eu chegava na reunião com o cara e voltava com o cliente fechado eu não tinha nem contrato eu fiquei do anos na minha agência sem contrato com com nenhum cliente não tinha nada formalizado e o cara passava o cartão me dava os números do cartão em um segundo eu sabia quanto que o cara faturava sabia a história da vida inteira do cara porque o cara confia em mim que eu me tornei um cara confiável então por isso que essa questão de mentalidade E o Pilar da nossa mentoria que é a confiança é tão fundamental porque isso interfere em todos os três pilares se você não tiver confiança nos três vai dar merda as pessoas querem estar em barcos que estão crescendo entendeu o mundo tá uma bosta as pessoas são ansiosas todo mundo depressivo todo se tem barcos que são fortes as pessoas querem estar nesse barco você vai criar Esse barco forte eh voz de comando né então tem voz de comando que você vai saber usar em muitos momentos na mentoria protagonista lá que é é uma é uma é uma Persona que a pessoa tá muito mais fraca ela me diz já no formulário que ela tem dificuldade em tomar decisão que ela é ansiosa que ela confia pouco nela etc etc esse lá eu faço uma venda muito pesada por que que eu faço uma venda pesada porque eu tenho certeza que o melhor investimento que ela vai fazer é entrar na minha mentoria tenho certeza e eu sei que ela é uma pessoa inconsciente porque ela não tá sabendo lidar com a vida dela eu sei ajudar ela eu tenho um monte de para mim provar isso essa minha confiança e essa certeza que eu posso que me faz eu pegar pesado com ela na reunião voz de comando é plo daí chega lá no momento da reunião e Ah mas eu quero entrar tá então o investimento é tal antes quer dizer antes de passar o investimento eu já preparo ele para mostrar para ele que hoje ele é uma pessoa que tá fraca que tem medo das coisas que tudo que tem medo ele vai para trás eu educo O cara sobre medo E aí antes de passar o preço eu já falo fulano e se você não pagar agora essa mentoria eu não quero você na mentoria Por quê você acabou de me falar você procrastina há 10 anos a tua arte é jogar a vida paraa frente e você sempre tem medinho e você vai contar uma historinha na tua cabeça que você vai ver e você vai pensar só que você não vai ver e você não vai pensar você vai ficar com medo se empunhando na tua cabeça e daqui um dia você vai mandar uma mensagem bonitinha para mim com aquela linguagem LinkedIn Fernando analisei meus custos e percebi que nesse momento o investimento vai ser para eh daqui dois meses e você vai continuar se na vida então se você quiser entrar na mentoria paga essa agora é exatamente assim que eu falo na reunão de Vent daquela Persona porque aquela Persona eu os conheço é diferente do jeito que eu vendi para a maioria de vocês aqui cara a parada é essa tal tal tal o produto é assim eu quero que esteja no começo blá Ah eu quero pensar me passa o resposta que amanhã beleza fechou eu tô falando com outra pessoa mas também eu tive voz de comando para vender para vocês cara eu quero saber primeiro se você tá afim eu quero saber se quer passar por essas condições tá vendo É o mesmo pensamento que você vai fazer pra tua mentoria só que se você não tiver voz de comando você vai valer pouco é fundamental entender isso cara Daí o cara vai aí el ele vale pouco para você mas ele paga muito para quem se valoriza o mesmo cliente eu criei isso na agência também essa voz de comando esse jeito de domínio você vai pegar agência de marketing a maioria das agências fatura 20. 000 o cara tá Ele trabalha 200 horas por dia Ele trabalha final de semana o cliente fica mandando mensagem para ele enchar o saco aí ele fica falando as pessoas não valorizam agência de marketing eu já entendia isso quando eu criei a agência e aí eu falei não cara é você que não sabe se valorizar então na minha agência até hoje lá o grupo de WhatsApp com clientes vai até 6 horas da tarde não tem conversa depois das 6 o cliente não manda e e ninguém responde por quê Porque as pessoas trabalham até à 6 não tem mensagem final de semana cliente enchando o saco por quê Porque a gente como agência criou essa cultura e você Vai comandar a sua mentoria você que vai est no comando da parada e lógico isso também reverbera para todas as áreas entendeu das clientes etc dos outros negócios também nossa fundamental isso aqui se eu se eu não lidero na venda eu não lidero na entrega se você abre as pernas pro cliente no começo é tudo bonzinho e não sei o cara já vai ser um merda de um aluno o cara vai ser um merda do mentorado já se começa errado termina errado o cara compra quando tem medo de você mais sério do que brincalhão eh isso aqui é no sentido de o processo de venda a tua persuasão a pessoa tá um pouco desconfortável sim e não tem problema em relação a isso ela fica pensando cara será que eu entro Será que eu não entro que pariu não sei eu para pagar 120 pro Conrado lá eu atendi a ligação para ele eu atendi a ligação dele ele tudo bem Fernando eu falei não cara não tá tudo bem porque eu sei que você vende para cara eu você que me ensinou a vender eu sou muito persoas mas você é muito mais que eu cara eu não quero comprar and agora eu falei me sim pro Corrado eu não tava confortável porque sei que o cara persuasivo para aí ele me passou a proposta eu fiquei da resposta só que o caso dele foi legal que ele me falou na ele me falou na eu falei com ele no final da segunda-feira e cara 120. 000 foi o maior investimento que eu fiz até hoje aí eu falei cara eu vou precisar dessa semana para tomar decisão E aí chegou na quarta eu já tinha decidido eu falei cara vai se não tem muito o que pensar o cara é eu quero negócio Eu tô disposto a ser um bom aluno eu tenho as capacidades é o investimento do mas se e se eu sou bom mesmo eu vou tirar esse investimento lá Pronto no outro dia eu já fui lá e tomei a decisão só que eu tomei a decisão com medo então entenda tudo que tem a ver com venda tem a ver com as emoções e aí você vai tá bem com isso para você dominar a pessoa e você não vai ter u você só vai ter peninha da tua Persona de vender se você não acreditar no teu produto só eu tenho diversos cases para contar assim diversos eu ten gente que na hora da reunião mas eu tô com medo você começou a chorar eu você tá com medo mas o medo quanto 10 porque se for o medo 10 desliga aqui eu não quero te forçar medo sete Ah não medo sete a gente vai fazer junto pega o cartão ó chorando a pessoa passou o cartão e hoje ela está sorrindo já indicou pessoa paraa mentoria Graças a Deus eu entrei na mentoria entendeu É porque eu confio muito no produto então eu não tenho pena dela naquela hora e se você tiver pena você vai ajudar pouca gente você vai ajudar você vai deixar de ajudar o teu bolso e o resultado que você vai entregar para ela porque você sabe a transformação que você teve na tua vida você sabe quanto que vale o que você vai entregar para ela eu fiz essa pergunta para vocês também quanto que vale o que que você já fez até hoje vocês falaram cara sei lá 20.
000 50. 000 é isso você vai entregar para ela em poucos contatos com você coisa que você se fodeu a vida inteira para aprender fo entregar de mão beijada eh então você entendeu a importância de você se valorizar cara precisa mais de você do que você precisa dele não fazer questão é outra fundamental gatilho que você vai ficar atento eh não tenho certeza se você tem o perfil para entrar na mentoria você vai vai começar a duvidar da pessoa e ela vai falar assim Como assim eu não posso Como assim talvez eu não passe nesse processo sabe aquela coisa também do também o relacionamento é um ótimo Exemplo né Eh eu na minha época lá de maturo né as pessoas que eu me apaixonava eram Quais as que não davam bola para mim exatamente essas às vezes eu lembro que tinha uma menina que eu me apaixonei que eu Deixa uns sei lá 18 anos pensa na menina feia cara só que ela não dava a bola para mim aí do dia para no ela virou uma pessoa mais do mundo e eu corri atrás dela não sei o qu não sei que por quê Porque essa coisa eu tenho um produto muito bom por isso que você tem que se valorizar cara esse produto é isso aqui é transforma a vida eu tenho um produto de ouro e a pessoa quer é mas não sei se é para você cara não é com arrogância tipo assim cara você não serve para mim não é desse jeito que você fala é eu tenho dúvida se você tá preparado para esse para esse produto tem algumas condições aqui que eu preciso PR centrar nele ele a pessoa já entra nesse processo seletivo Esse é o gatilho que faz as coisas acontecerem eh prospecção Ah tá depois a gente vai falar sobre prospecção eh não te conheço como mentorado é bem diferente então por exemplo eh muitos de vocês né eu conheço já eu já sei as qualidades mas eu não sei da tua qualidade como mentorado não sei se vai tá disposto a fazer pelo processo E é verdade isso aqui tem muito de persuasão mas tem muito de verdade cara eu quero saber por uma frase que eu uso muito eu sugiro vocês usarem é eu não tenho tempo para não ser mais feliz cara pô já trabalhei com cobrança Cara já fui gestor de cobrança e calcei eu sei o que é o inferno na terra e o que é stress aqui eu quero quem quer se você não quer e não tá preparado disposto a fazer vai ter muita gente preparada é fundamental você entender isso fundamental se você quiser olhar uma pessoa que ela não tem o perfil e você quiser fingir que ela tem querer transformar ela no perfil você vai est fazendo cagada que é o que eu errei muito já já errei muito nisso já vendi muita mentoria errada com a pessoa errada lógico no começo também porque eu tava precisando fazer dinheiro blá blá daí você coloca um monte de coisa para dentro eh o tempo todo tirando a vaga Então esse conceito de tirar a vaga é assim ó cara qualquer coisa qualquer coisa eu não quero se não tiver disposto a fazer a melhor encerrar por aqui a reunião Ah não não não cara não não eu quero eu quero Ah você quer então beleza Você tá conversando com a pessoa ela não tá prestando atenção por exemplo fano acho que se acho que essa parada não é importante para você Por enquanto né vamos deixar para falar outra hora não não Ah então tá bom então você vai prestar atenção beleza ass qualquer coisa eu quero qualquer coisa eu desligo qualquer coisa eu te demito por quê Porque você vai est na postura de domínio Isso muda tudo tá por exemplo tem um amigo meu que eu fiz uma reunião agora dessa mentoria aqui de mentores e eh era só para ver como que ele tava era só para fazer uma uma ligaçãozinha de qualificação ali para ver o momento que ele tava mas eu já entrei na reunião e ae começou a falar porque faz tempo que a gente não falava a gente se admira aí eu já falei da mentoria e tal o cara ficou Maluco e Eu nem eu nem passei a proposta ainda eu nem falei quanto que custa eu nem expliquei direito o programa Eu Plantei muitas sementes e eu nem retornei para ele ainda por quê Porque Graças a Deus eu tô cheio de reunião tem um monte de gente para falar tá acontecendo essa postura do não preciso tanto de você ou não preciso de você é o que salva tudo eu vou fazer eu tô crescendo com ou sem você eu vou quero saber se você quer tá nesse barco né então todos vocês T milhares de clientes que querem você e é nisso que você vai sempre bater candidato à mentoria eh O Conrado falou aqui né que às vezes as mulheres têm dificuldade nessa parte de se de se impor de seu bonzinho mas eu sei também que homens também tem né É aí Ah tá saltos de fé Isso aqui é muito legal também tá saltos de fé é o quê você tem pena da pessoa fazer esforços por exemplo chega lá na tua mentoria você tá cobrando 5. 000 na mentoria depende os depende o momento de vida da pessoa eu lembro muito bem quando eu tava começando a a minha agência e eu comprei uma mentoria de 5000 a minha primeira mentoria que era lá do Fábio Ricota que era um dono de agência tá cara quando o cara falou 5.
000 Eu lembro que na minha cabeça era uma coisa muito grande eu falei cara 5. 000 numa mentoria cara como assim porque eu tava acostumado a comprar curso online eh não sei o qu E aí para mim foi um investimento gigantesco Então você não sabe exatamente quanto como que o efeito do preço que você vai passar vai tá na cabeça da pessoa mas o que eu quero dizer é o Car Ah mas é muito dinheiro tal mas você vai falar mas você quer tá nessa mentoria não eu quero muito quero muito Nossa mas então eu vou ter que sei lá vender meu Car carro venda que quer dizer isso saltos de fé eu conto nas aulas que em 2016 eu tava na merda eu sabia que eu precisava melhorar eu precisava mudar eu não tinha um puto no bolso e eu fui lá e falei com um amigo meu que dava curso de PNL etc e o curso na época era 4,5 e eu tirei R 350 sei lá da onde e eu dei de entrada eu não sabia como que eu ia pagar o resto e eu me enfiei e joguei de cabeça foram vários saltos de fé que eu fui dando que minha vida mudou Flávio Augusto conta a história dele lá que ele abriu a primeira escola com cheque especial aí depois quando eu fui abrir meu restaurante Eu lembro que o frango lá que foi o primeiro negócio eu precisava de 50. 000 e eu tinha 18 no banco que eu tinha guardado cara eu emprestei 20.
