Aula Secreta: O que Ninguém Fala sobre os Anúncios

seja bem-vindo ao vídeo não listado essa aqui vai ser uma aula secreta não é qualquer pessoa que vai acessar ela até porque você não vai conseguir encontrar ela em nenhum outro lugar nem mesmo no YouTube você vai aprender porque que você não tem resultados e muito provavelmente O que que você tá fazendo de errado nas suas campanhas para que você só perca dinheiro e o melhor você vai aprender como funciona a nova forma de anunciar como que funciona os anúncios online hoje porque de verdade o Facebook mudou ele não é mais o mesmo mas eu vou te explicar o que que tá acontecendo Mas você pode estar pensando por que que eu deveria te escutar eu já faço isso há quase 6 anos atuando aqui no campo de batalha já são milhões gerenciados em plataformas Google e meta ads de diversos clientes Então você consegue ver aqui ó 300. 000 investido aqui também ó orçamento de 503 por dia 115 por dia várias campanhas rodando aqui é uma outra conta também que a gente investe bastante tem ótimos resultados outra conta aqui também que são contas gigantescas que investem cara milhares de reais por dia ó só para você ter uma ideia essa conta aqui ó vou pôr aqui ó dia 22 que é hoje vou atualizar só hoje foram investido aqui quase r$ 500 e um retorno de quase 5 5. 000 só hoje e temos contas também que investem um pouco menos né que investem r$ 80 por dia r$ 1 por dia como é o caso dessa aqui que investe um pouco menos toda essa lista que você tá vendo aqui é clientes são contas de Google ADS a mesma coisa aqui no Facebook tudo isso aqui são contas que eu gerencio ou já gerenciei algum momento da minha vida desses se anos que eu tô no campo de batalha cara já foram muito mais milhões em faturamento você dificilmente vai ver eu mostrando quanto que eu faturo quanto que eu fiz mas infelizmente Vocês precisam ver isso para dar credibilidade cara eu quis mostrar isso por quê Porque eu quero que você entenda eu eu tenho pelo menos alguma coisa para te ensinar bom dito isso agora pega papel e caneta de verdade porque essa aula aqui vai ser uma aula que vai explodir a sua cabeça de tanta informação bom presta atenção aqui a primeira coisa que eu preciso te explicar é sbre sobre os fundamentos do tráfego pago al vai começar cara eu te garanto que o que eu vou te explicar aqui vai abrir a tua cabeça de uma forma que você vai falar agora entendi por que eu tô perdendo dinheiro nessa nessa bagaça porque que eu invisto eu faço aquilo que os caras estão ensinando no YouTube mas não consigo vender eu não consigo ganhar dinheiro com isso então presta atenção o Facebook essa a primeira coisa que você precisa entender o Facebook não funciona mais como antes antes funcionava da seguinte forma você fazia um anúncio para público frio essas pessoas clicava ia para uma zona de conversão que poderia ser uma landpage um site um WhatsApp e dali você ganhava dinheiro e sim você ganhava dinheiro fazendo isso mas o jogo mudou a régua subiu e muita gente não percebeu que que você quer dizer al isso aqui funcionava pelo seguinte o CPC e se você é muito iniciante talvez você não sai o que é CPC que é custo por clique e tá tudo bem Você não precisa entender tudo agora era coisa de 8 centavos 18 centavos era muito muito barato então tinha uma grande massa de pessoas que clicava e mesmo assim mesmo tendo uma pequena parcela que convertia você tinha o famoso hoi que é o retorno sobre investimento ou roas né que é o retorno sobre os anúncios Então você tinha Hoy positivo mas hoje isso aqui não funciona mais E por que não funciona mais hoje pra gente anunciar para esses públicos aqui a gente tá pagando r$ 50 R 80 Cara eu já cheguei a pagar R 140 do que você tá falando Alan do CPM que é o custo por 1000 impressões ou seja para mim imprimir o meu anúncio 1000 vezes às vezes eu tenho que pagar R 140 Isso significa que o meu CPC vai ficar mais caro também então o meu CPC agora eu tô pagando 1,20 2,80 e é por isso que é tão difícil ter Roy seguindo essa mesma estrutura Por que que isso aconteceu e aí você começou a anunciar você começou a seguir essa estrutura aqui cara o CPM era muito baixo Eram poucas pessoas a anunciando só que com a propagação desse termo com o potencial que era apresentado as pessoas começaram a enxergar o poder dos anúncios então outras pessoas outras empresas e outros anunciantes que são esses aqui também começaram a fazer anúncios para esse Público aqui o que aconteceu é que o CPM começou a subir e essa estrutura Aqui começou a ficar extremamente inviável então presta atenção aqui Muito provavelmente você já ouviu falar em funil de vendas e jornada do Consumidor se você não viu cara você precisa aprender muita coisa ainda porque isso aqui é fundamental quando a gente fala de anúncios muita gente acha que é só aprender a apertar nos botões e de verdade cara apertar nos botões é a coisa mais fácil que tem e não que isso não seja importante e você seja o ótimo apertador de botões só que cara não é só isso que você precisa para de fato ter resultados A grande maioria das pessoas estão focando aqui ó nessa região a grande maioria dos anunciantes focam aqui e é por isso que é tão caro É muita gente anunciando para o mesmo público e por que todo mundo quer anunciar para esse público porque é o público mais consciente presta atenção isso aqui é o funil de vendas mas dentro do Funil existe uma coisa chamada cinco níveis de consciência não sei se você já ouviu falar nisso mas não precisa se preocupar também que você já vai entender o ponto é que os níveis de consciência vão definir o tipo de comunicação Como assim o cara que tá aqui ele tá muito longe do último nível de consciência que é onde de fato está o dinheiro você transforma um visitante em cliente e ele precisa percorrer essa jornada então cada ponto aqui ó cada nível de consciência e aqui Faltou um ó deixa eu até pintar aqui cada nível de consciência esse aqui é o nível de consciência mais forte vai exigir de você uma comunicação então cada jornada cada etapa da jornada vai exigir uma comunicação o que acontece é que muitas vezes você cria uma comunicação aqui pro cara do nível 4 e 5 e se comunica com o cara daqui ó o que acontece quando ele vê o seu anúncio Ele simplesmente fala tá E continua rolando você não entendeu que para você falar a língua desse cara você precisa produzir um tipo de anúncio para cada uma dessas etapas aqui o grande lance aqui é você saber chamar a atenção da pessoa então você precisa entender que a jornada do Consumidor ela é importante e ela vai def com quem você vai se comunicar então às vezes o cara começa aqui ó no primeiro dia ele vai levar se meses para fechar com você e tá tudo bem isso é a jornada porque muitas vezes você pegou o cara aqui ó e foi levando ele pelos níveis de consciência até que ele chegasse no momento que ele estivesse pronto para comprar de você e eu não estou falando para você abandonar esse cara aqui ó do fundo faça isso mas para isso existe uma estratégia específica Eu Já ensinei ela no YouTube estratégia por exemplo de blindagem de pesquisas de intenção de compra eu aplico tudo isso aqui nos meus clientes e eu já vou te mostrar a tela do computador te provando isso Mas qual que é o lance você precisa entender que você precisa pegar o cara aqui e arrastar ele para baixo presta atenção que que você tem que fazer já Tá eu sei que tá ficando meio poluído então vou abrir um novo arquivo Ok eu vou abrir um novo arquivo para não ficar muito bagunçado bom dei uma limpada aqui para não ficar bagunçado mas presta atenção que que você tem que aprender cara ó o dinheiro tá aqui embaixo tá você não precisa focar aqui embora você precisa fazer uma estratégia para isso você vai fazer o seguinte você faz um anúncio com uma comunicação específica para esse Público aqui você vai atingir 1 milhão de pessoas é 1 milhão de pessoas que vai chegar lá embaixo Alan Claro que não tem gente desqualificada aqui muita gente desqualificada e é para isso que funciona o teu funil que que você vai fazer você vai fazer o cara descer no teu funil então desses 1 milhão cara só 200.

000 descer pra próxima etapa desses 200. 000 só 80. 000 desceu pra próxima etapa desses 80.

000 Só 10. 000 descendo pra próxima etapa desses 10. 000 só 500 de fato viraram o seu cliente faz parte tem muita gente suja aqui mas o ponto é você vai fazer uma coisa que a grande maioria não faz construção anota essa palavra construção de público ou pode se dizer também audiência construção de público e audiência você vai pegar o cara que tá aqui vai conscientizar ele vai educar porque o dinheiro tá aqui em cima o dinheiro está aqui em cima aqui embaixo você consegue fazer mas tem um teto Tem um limite você não vai passar dele porque aqui são os conscientes e conscientes é muito pouco é só você olhar pro funil quanto mais para cima mais volume menos qualidade mais para baixo menos volume e mais qualidade existe uma estratégia para você falar com esses caras aqui tá mas e o e o dinheiro que tá aqui ó como que você vai se comunicar fazendo isso que eu tô te falando então você vai construir o seu público a sua audiência e vai fazer ele descer por meio do seu o funil entendido isso aí você vai construir aqui ó o seu funil de campanha Cara isso aqui é poderoso tá você vai criar campanhas descobertas você vai criar campanha de conscientização de oferta e quebra de objeção eu vou te mostrar na prática isso como que eu faço isso na prática na tela do computador ó esse aqui é apenas um dos clientes que eu gerencio a conta presta atenção eu vou filtrar só uma campanha específico para te mostrar o que que foi feito Mas você consegue ver aqui toda a estrutura né do das campanhas que eu venho fazendo com esse cliente aqui e se pode ver cara ou o resultado 166 compras enfim cara você consegue ver aqui que tá gerando um resultado absurdo esse cliente específico fazia 50.

000 por mês e hoje tá fazendo meio milhão tá a nos o nosso desafio tá sendo escalar isso e a gente tá indo para uma estratégia lá dentro do Google ADS que é uma estratégia ali de meio e de topo onde a gente tá tentando construir a nossa audiência nova porque você precisa ter pessoas novas chegando no seu funil todos os dias para que você venda Ok Isso é o básico então presta atenção vou filtrar aqui uma campanha específico para te mostrar aquilo que eu aquilo que eu estava te falando na na teoria no desenho na ilustração na prática para você entender eu vou clicar nela para ele abrir os conjuntos e não se assuste com o número de conjuntos porque cara um bom gestor de tráfego faz testes então testei muito aqui então presta atenção numa coisa deixa eu abrir aqui ampliar porque é o nome do público vai fazer sentido para você agora então presta atenção eu vou achar aqui ó por exemplo esse CrossFit né esse CrossFit tá vendo esse F2 aqui na frente ó fatia 2 e eu fiz Exatamente isso Ó então ó deixa eu filtrar aqui rapidinho Cross nome do conjunto só para mim achar só os os os os conjuntos CrossFit que que eu fiz eu fiz aqui não sei se você tá e familiarizado com esse termo mas Eu dividi a fatia do público Isso aqui faz parte do teste também Alan o que que é esse lance de fatia Presta atenção que eu já vou te mostrar já vou te explicar Qual que é o lance fatia um fatia do do mercado do mesmo público exatamente o mesmo público que que ele tá me mostrando aqui um eu consegui um CPA de 107 então parei ele e o outro um CPA de 44 Olha o resultado é o mesmo público um me gerou R 84. 000 em em vendas com ras de se e o outro um ras de 1. 65 o mesmo público al do que que você tá falando vem comigo um dos princípios do tráfego pago é o teste AB tá teste a b cara Não cague regras Claro que tem um aprendizado mas tráfego você precisa testar Então não fica muito pilhado isso aqui não funciona o cara falou que isso aqui não funciona eu não não cara teste teste Claro que tem aprendizado de outras pessoas mas não queira e aprender e ter o aprendizado do outro pegar para você cara crie seus próprios aprendizados embora você possa aprender com outro com os erros dos outros nunca pegue isso Como regra até porque é depende do nicho depende da campanha depende do cliente Enfim então sempre teste a b o primeiro princípio que eu vou te ensinar aqui é sobre a fatia de público Como assim ó vamos supor que você selecione um público aqui esse público é de 2 milhões 2 milhões de pessoas é um público muito grande que que você faz você começa a fazer o seguinte você pega esse conjunto que é gigante e começa a fazer o seguinte com ele começa a destrinchar tá e dividir ele e aqui vai ficar 250.

000 250. 000 200 50. 000 e assim por diante ou por diante Qual que é a parada aqui quando você divide isso você vai pegar fatias deste público e tem fatias que são melhores e fatias que são melhores do mesmo público como eu te provei e te mostrei aqui agora então uma dessas fatias vai ser o seu público comprador que vai ser o público que de fato vai gerar dinheiro para você então você vai parar todos os conjuntos que estão dando errado e vai Focar apenas do conjunto que deu certo e toda a sua verba vai ser destinada para esse conjunto aqui te fazendo ganhar mais dinheiro com CPA cada vez menor Esse é o princípio e eu te provei isso e qual queer parada ala Mas da onde você tá tirando isso eu quero que você pense comigo e veja se isso já aconteceu com você você tem um Público aqui de 1 Milhão grava isso público de 1 Milhão você faz a campanha gasta lá R 200 tô dando exemplo tá aí Você alcança 100.

000 pessoas e a frequência tá aqui ó 2,2x você fala nossa mas meu público é de 1 Milhão como que a frequência tá em 2. 2 se eu só alcancei 100. 000 pessoas fatia e o Facebook é inteligente para tentar não sobrepor embora isso possa acontecer Então esse é o primeiro aprendizado que você já precisa pegar OK anota isso agora outra coisa deixa eu desflegar aqui para aparecer todos os conjuntos que que você tem que fazer você tem que trabalhar com públicos que você construiu Como assim ó envolvimento Instagram esse público do envolvimento no Instagram presta atenção nisso ele gerou 565 vendas o custo por resultado r$ 3 30 o ticket médio 250 Olha o ras 8.

22 Tenta achar um ras aqui melhor ó só esse aqui né mas vamos ver ó ras 8. 22 quem que é envolvimento Instagram ras 9. 56 quem que é visualização de vídeo até 75% Nossa que que é isso al que que você tá falando então presta atenção o público que você tá construindo ele vai ser valioso para você e olha enquanto todo mundo tá pagando super caro no custo por resultado eu tô pagando barato e tô tando ruas muito acima do mercado por quê Porque eu estou construindo esse público eu não tô pegando ele totalmente frio embora ele faça o público frio faça parte da minha estratégia eu não fico martelando isso o tempo todo não faz sentido embora eu tenho públicos frios aqui dentro que eu uso como teste eu não fico dependendo apenas deles então meu público envolvido está sendo alimentado constantemente ala mas o que que é essa parada de vde viw que você falou presta atenção ó vou desenhar aqui já tá ficando meio tumultuado mas presta atenção você vai fazer uma campanha certo de vídeo você vai subir essa campanha essa campanha vai rodar e vai alcançar aqui 100.

000 pessoas dessas 100. 000 pessoas seu o seu vídeo tem um minuto certo que que você vai fazer dentro do Facebook você consegue criar uma condição falando assim ó Facebook eu quero que você pegue as pessoas que assistiram 75% desse vídeo aqui e aí dessas 100. 000 pessoas vai vir aqui ó 10.

000 pessoas 10. 000 pessoas assistiram 75% do vídeo você consegue fazer 25% 50 75 e 95 Ok ó 95 você consegue fazer isso ala Mas por que 75% eu poderia pôr 95 Ah mas por que não 50 por que não 25 porque Na minha percepção no 1 minuto aqui que o cara tem do 0 a 60 segundos o cara que assistiu 75% ele está muito mais preparado para receber uma oferta todos os demais aqui precisa entrar novamente e receber anúncio de conscientização de educação porque eles não estão prontos para receber uma oferta então o cara daqui pra frente então esse pedaço aqui ele já está preparado então eu crio um público só de quem está preparado de receber uma oferta e Acontece aquilo que eu te mostrei din dinheiro conversão é o seguinte para você que chegou até aqui no final desse vídeo secreto já tenho certeza que você já aprendeu muito mais que a grande maioria das pessoas mas eu quero te oferecer algo realmente muito especial tudo isso que eu te expliquei eu te ensino de forma profunda no meu curso fórmula eds é um curso com mais de 100 aulas são 18 módulos onde você não vai aprender só tráfego pago você vai aprender os fundamentos do marketing você vai aprender como fazer anúncios de alta conversão você vai aprender como escrever de forma persuasiva você vai aprender sobre zona de alta conversão sobre vendas do WhatsApp sobre análise estratégica indo além do tráfego pago fora tantas outras coisas que você vai ver aqui estratégias estratégias personalizadas são bônus ó estratégias ess esse esse bônus aqui de estratégia personalizada vou clicar nele aqui para você ver cara é sério é um negócio absurdo eu poderia vender ele à parte são aulas Profundas sobre estratégia de forma personalizada tem um módulo aqui de estratégia de campanha onde tem muita estratégia que você vai aplicar Muitas delas que eu citei nesse vídeo tá aqui dentro do curso mas aqui nesse bônus você consegue ver estratégias para nutricionista para vender painel solar e aqui você consegue tirar um insite absurdo cara é um conteúdo fora de série de verdade como muitos alunos dizem nem é um curso fora da curva e não sei eu que tô dizendo não acessa a página que eu tô te falando que eu vou deixar aqui embaixo e veja os comentários os depoimentos dos alunos os que entraram para o Fórmula ads então tem os primeiros passos do meta os públicos o princípios do tráfego isso aqui ó quase ninguém te ensina ó muita aula aqui fundamentos do marketing digital para aprender co ó é esse módulo aqui é de explodir sua cabeça como fazer anúncios de alta conversão aula extremamente profunda com material de apoio tem PDF tem é planilha cara tem muita coisa aqui que vai fazer você se tornar um especialista basicamente são todos os nossos anos de conhecimento consolidados em um único lugar todo esse conteúdo que eu te mostrei que é extremamente valioso você não vai encontrar em outro lugar Ele ficaria mais de R 1.