[Música] Então vamos lá pessoal agora a gente vai falar sobre os três tipos de estratégias que nós temos em uma campanha de Publicidade até esse exato momento do Mercado Livre eu tô mostrando as aulas agora no tablet porque depois a gente vai pra tela e e eu vou revisar algumas dessas coisas com vocês só que é importante entender o conceito de todas elas porque depois a gente vai ver isso daqui aplicado na prática por isso que eu tô mostrando aqui aqui é uma aula para entender mesmo o que cada um é como funciona o que faz etc primeira coisa que a gente tem que entender é o momento de cada uma delas vocês viram que eu desenhei um funil aqui que que é esse funil o funil é o momento de de cada uma das das estratégias e para que que elas servem né quando a gente fala do acos vocês já aprenderam o que que é o acus na estratégia de visibilidade esse acos ele é de acima de 30% para uma campanha de visibilidade ou seja o Mercado Livre quer que nessa campanha de visibilidade o seu anúncio seja entregue mostrado ali impresso pro maior número de pessoas eh possível então ele vai fazer o quê ele já estabelece que para você se se encaixar na na estratégia de visibilidade O seu acus tem que ser acima de aqui eu vamos colocar o acos tá acima de 30% de 30 para mais crescimento ele é uma estratégia que o seu acos fica entre 15% e 30% Ou seja você não pode passar nem dos 30% e nem abaixo dos 15% para ele est enquadrado em crescimento e por último nós temos rentabilidade o rentabilidade ele vai de 5 a 15% se você tá dentro desse Range ele se enquadra numa campanha de rentabilidade Ou seja a gente não tem como trabalhar no Mercado Livre com acos inferior a 5% não que você não possa atingir menos do que isso se você você configurou 5% E você tem ótimos anúncios Possivelmente seu acus é final objetivo e ele vai dar 3% 2% pode acontecer só que o cinco é o mínimo que você consegue pretar configurar E aí o Mercado Livre vai fazer de tudo para entregar abaixo disso às vezes consegue e às vezes não consegue só que ele tenta fazer e o que que ele faz aqui pessoal se você coloca num 5% você fala assim ah mas o Mercado Livre vai dar um jeito de entregar Pode ser que ele dê um jeito só que você não atinge o potencial máximo de faturamento daquele anúncio imagina só você pode catar um conjunto de anúncios seus colocar lá uma estratégia de 5% e faturar no mês R 8. 000 naquele anúncio e gastou 4% de acos Pô baixíssimo legal só que faturou 8. 000 em 30 dias às vezes só de você trocar e colocar ali sei lá é 12% 12% certo você dobrou você tava em seis foi para 12 o seu faturamento de oito foi para 35 você não dobrou o faturamento você mais do que triplicou o faturamento para dobrar o os Você tá entendendo então isso acontece é muito comum acontecer Principalmente quando a pessoa não faz uma boa segmentação nessas etapas aqui então vamos lá agora eu vou explicar para você cada uma dessas campanhas aqui para você entender primeira coisa deixa eu cortar isso daqui para cá pessoal pra gente poder ter mais espaço para para trabalhar aqui ó vamos vamos cortar vamos ver se eu consigo diminuir aqui ó beleza vamos lá visibilidade a visibilidade ela é uma campanha Como o próprio nome diz para trazer visibilidade pro seu anúncio trazer visibilidade pro seu anúncio ou seja as pessoas vão comear a encontrar com mais facilidade para que que ela é pessoal que que é a visibilidade a visibilidade é para anúncios novos beleza anúncios novos Então quer usar uma campanha de visibilidade ele é para anúncio novo anúncio que você tá colocando agora no Mercado Livre que você quer e jogar o seu anúncio pras pessoas você precisa de clique você precisa de gente interessada você quer validar oferta você tá fazendo uma viabilidade será que aquele produto vai não vai será que é um bom produto um mau produto então ele é para um produto novo para você testar para você jogar elem no mercado quando a gente fala do crescimento aqui o crescimento depois eu vou falar L mais características de cada um deles mas o crescimento ele é para um anúncio intermediário ele não é para um anúncio novo ele é para um anúncio que já tá vendendo no mercado livre já tem uma certa saída Só que também não é para aquele anúncio mais bem trabalhado ranqueado organicamente aquele produto que tem um alto potencial de venda ele não é ele é para um anúncio que tá no meio termo você começou a vender bem pô já tá legal tá saindo venda só que a ainda não tá com aquela maturidade toda e você quer enxugar um pouco o gasto que você tá tendo para distribuir o anúncio então ele entra no crescimento e por último rentabilidade anúncios que vendem muito ou com alta procura por que que eu falo alta procura ao invés de anúncio que vendem muito porque alta procura não quer dizer que você vai vender né Às vezes você tem um anúncio bom que você é é assim ele ele tem uma alta procura mas você não tá conseguindo vender só que aquele produto ele é um produto de alta procura um produto de alta demanda então ele se encaixa também em rentabilidade normalmente a rentabilidade ela é para para anúncios vocês vão entender isso daqui na prática depois validados são anúncios que você já validou porque aqui a gente tá falando de um funil certo se o funil é esse aqui aqui ó e a ideia é fazer com que ele passe de visibilidade para crescimento de crescimento para rentabilidade A ideia é a gente afunilar vocês repararam porque aqui no no começo no visibilidade a gente tem a maior parte do Funil da é onde a gente coloca o ads mais alto a maior parte dos anúncios depois ele começa a entregar para menos pessoas por isso que ele tá menorzinho aqui e quando a gente chega no rentabilidade ele entrega para menos ainda só que ele também gasta menos dinheiro para fazer essa entrega só que se você chegou aqui na rentabilidade e o seu anúncio não tá validado no Mercado Livre cara ele não vai ter uma entrega satisfatória você não vai vender muito bem ou seja você pulou etapa ele deveria talvez estar aqui ó estar aqui para que ele tivesse ganhado mais relevância ao ponto de você jogar para uma rentabilidade Então você tá pulando etapa outra coisa coloquei um produto novo em crescimento como que ele vai crescer lembra que a gente falou não traçou o perfil do público comprador não é um anúncio que tá ali vendendo todo dia não é legal você vai colocar ele aqui que que vai acontecer ele não vai vender ele não vai vender Porque ele não tá no ponto de maturidade para tá naquele anúncio para para est naquele lugar então pô eu tenho que voltar ele lá para visibilidade ele precisa de visibilidade ele precisa de que as pessoas enxerguem ele que ele tá ali que ele vai vender então é é assim que funciona a estratégia visibilidade anúncio novo 30% Normalmente quando a gente trabalha com 30 por aqui o orçamento diário que vocês vão ver depois ele é mais baixo também para você não correr o risco de gastar muito dinheiro para isso uma vez que ele vai encontrar para um público mais desqualificado ele vai entregar né para muita pessoa aqui certo a gente tem aqui ó colocar Amarelo vai entregar para muita gente só que um público mais desqualificado que ele ainda não traçou o perfil ideal daquele público Então não é legal a gente colocar um orçamento diário muito alto que você vai torrar muito existem circunstâncias que a gente faz isso mas eu não vou nem explicar que não não vem ao caso né talvez depois eu dei uma aula falando só disso porque senão vai confundir a cabeça vocês vão achar que vale a pena mas você tem que saber fazer isso da maneira correta quando tem muito anúncio na campanha etc segunda coisa nesse daqui de crescimento você diminui já o acus porque ele já ganhou corpo ele já ganhou a maturidade e por último você taca ele em rentabilidade porque aqui ele já tá bem preparado para vender e ele vai vender para caramba em rentabilidade economizando dinheiro para você que é o meu caso aqui só que a minha rentabilidade hoje ela tá em 15% do da rentabilidade do acus objetivo e tá batendo 11 tá 15 mas tá batendo 11 Por que que ela é 15 Diego Por que que você tá trabalhando no limite da rentabilidade porque os meus produtos eles são produtos de alta concorrência ou seja para ganhar o leilão dele ele custa mais caro então eu tenho que falar pro mercado livre ó tô liberando aqui para você mais os para você entregar não tô limitando a cinco tô colocando 10 porque meu o concorrente tá entregando a seis a s a oito isso o Mercado Livre dá dicas para você então ó põe o meu aí a 10 põe o meu a 15 o máximo 15 eu pago aí o Mercado Livre coloca 11 alguns meses 10 depende né só que eu dou o limite que eu quero gastar e o Mercado Livre vai colocar e o orçamento diário eu ponho lá em cima por que que eu ponho lá em cima porque se eu tô deixando ele vender meu produto com acos máximo de 15 que para mim tá ok porque eu também tenho venda orgânica Qual o problema dele de eu pôr um orçamento de R 1000 por dia nenhum nenhum ele Talvez Nem gaste isso porque para ele segurar abaixo de 15 não tem público suficiente é qualificado para ele entregar e o cara comprar abaixo de 15 então ele não vai gastar vou dar um exemplo eh eu tô aqui na tela do computador Então olha aqui pessoal tô na tela do Mercado Livre e essa é minha campanha reparem uma coisa aqui ó acos objetivo tá em 15% que se refere à estratégia de rentabilidade certo se eu colocar aqui por dia quer ver ó vamos colocar por dia aqui eu liberei um orçamento Diário de r$ 40 eu poderia colocar aqui ó tranquilamente r$ 500 r$ 500 aqui ó joguei r$ 1500 vamos lá R 15.
00 conto Beleza se eu colocar o que eu gastei em 30 dias ó gastamos 13. 000 13385 dividido por 20 30 dias né que ele considera dá 446 Você viu que ele não chegou a gastar os 640 que eu dei para ele gastar tá por dia então vamos catar aqui um dia ó vamos catar o dia 17 Dia 17 aqui Eh pera aí vamos lá personalizar dia 17 ó no dia 17 ele investiu 640 e parou aqui ele deu 640 vamos catar o dia 14 gastou 647 vamos catar o dia aqui 435 tá vendo Então Ele esbarrou no meu limite ali nos dois dias nesse aqui ele não gastou o limite total você vai ver que tem dia que dá e tem dia que não dá e o Mercado Livre obedece né ó 437 nesse aqui dia 7 443 Você viu que ele não tá batendo 640 4334 aqui dia 3 aqui 415 vocês viram aqui pessoal ele mesmo eu liberando 640 não foram aqui todos os dias que o Mercado Livre chegou no 640 diário ent ó esse dia aqui por exemplo ele chegou bateu foi dia o ontem faturou o que tinha que faturar e bateu eu colocando 1.
