Eu li o livro mais importante de copywriting para você

Se esse não for o livro mais importante de Marketing e copywriting é com certeza o livro mais caro e mais copiado de marketing copywriting o livro que nós vamos comentar hoje que é o udin é o livro do eugin Schwartz o breakthrough advertising é um livro bem inacessível não só financeiramente Mas mesmo que você tem dinheiro é difícil de encontrá-lo é um livro que foi publicado em 1966 E desde então não houve muitas edições ele foi um livro publicado ali em poucas edições primeiro poros amigos do jent vs alunos aent vers e depois o Brian

Kurtz comprou os direitos do livro e desde então o único jeito de obtê-lo é entrando aí dentro do ecossistema de vendas do Brian Kurtz e pagando 100 500 dólar para você comprar este livro e daí o livro quando é um livro caro assim parece que ele é super importante e ele adquire um valor irracional que eu acho Pagar n que pagar R 3 R 4000 num livro Por mais que eu Adore Livros mas princialmente um livro de copywriting de marketing não parece ser um valor razoável exceto para os marketeiros principalmente os marketeiros de resposta direta

copyrights de resposta direta que com as ideias que você tem nesse livro podem fazer muitos milhares de reais e de Dólares Enfim então para eles é um grande investimento e honestamente é um livro que foi tão Copiado ele foi tão reaproveitado em outros métodos de Copy que você provavelmente já entrou em contato com esse livro você querendo ou não as pessoas Às vezes citam o ent warts mas muitas vezes não citam para que elas pareçam um pouco mais inteligentes e sofisticadas do que elas realmente são me parece dizem por aí que a editora H1 Vai

publicar a editora H1 editora do novo mercado vai publicar uma edição deste livro eu teria comprado os Direitos para publicar então é provável que nós vejamos esse livro talvez ainda este ano ou no ano que vem e então nós teremos uma edição brasileira desse livro muito mais acessível Mas é provável que você não vá comprar esse livro é provável que você vá pegar o pdf desse livro aí por um outro meio na internet e vai lê-lo a questão é ele não tem uma tradução até a tradução que rola por aí é uma tradução muito ruim

eu não recomendaria que você lesse essa Tradução acho que vai fazer mais mal do que bem porque uma reclamação muito comum deste livro principalmente dos copywriters iniciantes é que ele é um livro bem difícil de entender e a o a reclamação que eu ouço é ele é um livro muito denso muito profundo muito técnico e isso a gente sabe para um público principalmente que vê no copywriting uma possibilidade de não fazer faculdade mesmo assim ficar rico porque o sonho é você fazer faculdade e então enriquecer Né faculdade serve como um trampolim para o sucesso profissional

e financeiro o copyright seria um jeito de cortar caminho e conseguir muito mais dinheiro Estudando muito menos quando você encontra um livro que é um livro um pouco incomum no sentido de ele escreveu para um público de 1966 com com para um público um pouco mais Alfabetizado mais educado quando um brasileiro de 2025 que mal tirou 500 na redação do Enem pega um livro como esse ele sente uma Dificuldade Se ele souber inglês o que já seria um milagre então é um livro que eu não vou negar ele é um livro profundo ele é um

livro denso difícil pra maioria das pessoas até porque não é um livro de copywriting da maneira como a gente imagina não é um livro típico de copywriting em que existe uma certa fórmula um processo passo a passo ali que você vai seguir vai escrever um texto milionário né você vai copiar e colar e vai ver o dinheiro cair na sua Conta sem nenhum esforço sem nenhum estudo é tem que ser muito burro para acreditar nisso mesmo mas as pessoas gostam de acreditar nisso tá ho a gente não escreve para esse tipo de pessoa ouje a

gente vai escrever um livro que a eu acho que a estranheza que causa que ele causa é porque é um livro de psicologia do consumidor da psicologia da compra de como a compra acontece não é um livro que eu diria eh exclusivo para Copywriters mas sim para todo mundo que trabalha e precisa usar a comunicação em forma de texto não precisa ser necessariamente um copyright você vai usar técnicas de Copy tá você pode aprender a dirigir sem querer ser piloto tá tudo bem você pode aprender nutrição para comer bem e não necessariamente para ser nutricionista

aprender uma habilidade não significa que você quer exercê-la profissionalmente pelo amor de Deus mas ele é importante para pessoas Que querem vender na internet ou precisam vender na internet porque ele pela primeira vez vai assim a gente tem outros livros que fizeram isso mas pela primeira vez ele simplifica e condensa várias descobertas que na época Eram poucas né Nós estamos falando dos anos 60 as pesquisas de motivação né como do Ernest dichter né E de outras pessoas que tentam dar uma cientificidade paraa compra Começam a surgir neste momento tá então não a boa Parte das

descobertas e das dos processos do genarts derivam da própria experiência dele da experiência trabalhando com outros H profissionais por assim dizer né do do do do ramo de de copyright tá então é um livro ã difícil tá mas é um livro que a partir de agora nessa introdução que eu vou dar o livro Resumindo as principais técnicas e contextualizando o livro espero que se torne um livro mais acessível mais fácil Para você ler fechou vamos começar Então vamos entender então o que do que que trata o livro o livro breakthrough advertisse então existem pelo menos

quatro elementos bem importantes no livro que é o que nós vamos resumir aqui hoje o primeiro que é a pedra central do do breakthrough advertising é a ideia de que o desejo nunca é criado mas sim direcionado canalizado isso levou a várias incompreensões Para Não Dizer burrices entre quem ensina e quem Pratica copywriting que é a ideia de que você precisa dar o que as pessoas já querem as pessoas entendem errado o que o earts quis dizer e não entendem o contexto em que o livro é publicado e o tipo de copia que se esperava

daquilo eu quero dizer que um livro de 1966 escrito para copywriter de resposta direta ou paraa psicologia do Consumidor direta né a apresentação de uma oferta para um para um cliente potencial e ela nem sempre é aplicada ou pode ser Transposta para 60 anos depois ah com a internet com outros meios de influência e venda Então vamos entender Até que ponto Isto é verdade ou até que ponto isso é útil tá a gente pode chamar de cop barra Bas né é a cpia do Povo dá o que o povo quer e o povo quer barra

Bas então dá a entender que você tem que oferecer o produto mais vulgar que você encontrar o produto mais fácil de vender o produto mais na cara a pessoa o pessoal quer pornografia então dá Pornografia para pessoa pessoa é isso aí que que vende né então não é bem isso que hoje a gente que dizer tá a outra coisa é que os o mercado o desejo ele tem alguns níveis de consciência quer dizer tem um desejo é a pedra que sustenta a ideia do breakthrough advertising a a tese do livro é essa em cima desta

tese Ele vai construir o edifício dele de psicologia da compra tá então a primeira pedra é que o desejo não é criado nós temos um vídeo aqui no Canal do sobre Desejo também caso você queira lá ver uma posição diferente sobre isso mas primeiro é o desejo nunca é criado em cima disso existe os estados de consciência desse desejo e cada um deles vai exigir vai demandar de você uma abordagem diferente que nada mais é do que adaptar a mensagem ao grau de digamos eh de de de assim o grau de quão explícito é aquele

desejo para a própria pessoa quantas pessoas estiveram lá né e apresentando Esse desejo pra pessoa quer dizer o quanto ela é consciente daquilo que ela quer tá a gente já vai ver isso com calma e o terceiro são os níveis de sofisticação que é basicamente assim quem já ofereceu produtos para cada nível de desejo tá ou vamos começar então do começo tá olha que frase inteligente então a primeira coisa é o se o desejo é criado hoje gente vse vamos comentar começar por essa parte polêmica já o oiv ele diz que o desejo Né ele

diz assim né Ó o poder a força o desejo Irresistível de de ter que faz a aidade funcionar vem do próprio mercado e não do texto o texto não pode criar desejo por um produto Ele só pode captar as esperanças sonhos medos e desejos que já existem nos corações de milhões de pessoas e entrar esses desejos já existentes em um produto específico Essa é a tarefa do copywriter não criar esse desejo em massa mas canalizá-la o que ho vards Então tá Dizendo aqui é que ou pensa só no no na psicologia de compra que tá

aqui como que funciona a compra nesse esquema existe um público uma audiência que já quer Já tem os seus desejos as suas esperanças sonhos medos e blá blá blá do outro tem o produto né seja um livro seja um curso seja um suplemento seja uma roupa e no meio tem o seu texto que pega esse produto e canaliza para o desejo da pessoa né na verdade faz o contrário né Pega o desejo da pessoa e Direciona para o produto isso funciona e é perfeitamente compreensível dentro de um estado de tempo dentro de uma um processo

de tempo em que há pouco tempo né um processo de tempo ficou muito engraçado mas um processo de compra em que há pouco tempo quer dizer o texto encontra a pessoa e tem que fazer a pessoa já tomar uma decisão o Agent Arts é abertamente contra a ideia de que você precisa educar a pessoa a Comprar o seu produto Ele acha que isso daqui essa não é a tarefa do copywriter Veja só essa não é a tarefa do copywriter não de queo is é impossível que isso não deve ser feito tá ele tá dizendo assim

que educar a pessoa ensiná-la a consumir o seu produto ou fazê-la querer o seu produto não é impossível mas não é a tarefa do copywriter a tarefa do copywriter é pegar um desejo que já foi criado por outras pessoas desejado por outras Pessoas por outras indústrias enfim e dizer assim esse negócio aí que você quer existe é isso aqui ó e apresentar o produto tá vou dar um exemplo aqui por exemplo ó el a a as pessoas né ele vai dizer assim as pessoas T essa armadilha né de tentar ensinar os clientes tá e ele

diz assim que o único objetivo de ensino é convencer e mostrar aos clientes e potencial que o seu produto ou serviço satisfaz um desejo que já existe dentro deles né então o cliente Eh em potencial precisa ter isso daí de alguma maneira para que o processo funcione porque do contrário imagina o seguinte seguinte ó que você tem uma nova forma de água inovadora que realmente que é verdade tá elimina a gordura do corpo pensa só o desejo da pessoa não é beber essa água o desejo da pessoa ela nem sabe que essa água existe tá

pessoa não né é negócio inovador mas o desejo de perder peso já Existe o desejo de perder peso ele não é um negócio natural que nasce com o ser humano todo mundo quer ser magro não é assim que funciona durante a história fica fácil provar que nunca foi esse o caso a ideia de perder peso está relacionada muitas vezes ao instinto de reprodução sexual quer dizer você se tornar mais magro ou mais magra vai apelar sexualmente para outras pessoas e com isso você pode obter tantos favores né assim diversos as pessoas vão achar Você mais

bonit e vão tratar você melhor quanto de fato conseguir parceiros ou parceiras então sexualmente falando então você se Torn alguém mais desejável porque é isso que a nossa sociedade educou as outras pessoas a querer se a gente voltar pra Renascença voltar para outras culturas a gente vê que o formato corporal desejavel muda com a história em outros formato em outros em outros momentos são mulheres extremamente magras em outros mulheres eh com mais Corpo e assim por diante essa tarefa de educação para o não é a tarefa do copywriter de resposta direta porque ele quer uma

ação da outra pessoa direta imediata então ele não tem tempo para educar aquela pessoa tá vendo que ele não tá dizendo que isso é impossível ele tá dizendo que não é a sua tarefa a sua tarefa é pegar um desejo que já existe e trazer para o seu produto por você pode pensar assim Então Rafael como que de uma época para outra muda-se o Conceito de beleza o conceito de desejo corporal os corpos mais bonitos e mais desejáveis essa também é uma de propaganda também acontece pela propaganda só que não acontece por resposta direta acontece

por outros meios com outros modelos de influência com os próprios influenciadores e assim por diante só dizendo que essa não é uma tarefa do cy de resposta direta então imagé n podia dizer aí que Ness você o Produto a convencer de que ele precisa dele mas a verdade é que a pessoa já tem que ter o desejo de perder dentro dela tá se alguém não tem esse desejo de emagrecer ela não é um cliente potencial pro Seu produto é isso perceba porque nesse esquema de venda nesse processo de venda vender um produto uma água especial

que tira a gordura você tomou e limpa igual gordura do Ralo a pessoa Talvez queira isso e então ela é um cliente potencial ela não quer só água Específica Então você vai canalisar o desejo dela de perder peso para o seu produto mas de novo se a pessoa não tem ela só não é o seu cliente potencial outra pessoa precisa educá-la a querer isso a querer emagrecer a propaganda a TV a escola outra pessoa vai fazer isso não é o seu trabalho como copyright resposta direta a fazer isso deu para entender isso se você tá

assistindo agora esse vídeo para aí e pensa se você entender Porque isso aqui é fundamental tá tá vendo que ah eu tô tentando explicar o livro e talvez pareça um pouco difícil abstrato para você mas talvez porque você não tem experiência ainda de fazer isso mas é fácil você ver como isso é na prática se você vê um produto E você não dá a menor bola para ele significa que você não tem esse desejo ou pelo menos assim o texto em si não foi o bastante para canalizar um desejo que você já tem por aquilo

mas por exemplo eu Rafael não Tenho muito desejo sei lá de fazer eh grandes viagens então assim né se aquela pessoa que viaja o mundo e tá pá eu não tenho esse desejo dentro de mim então Ou eu vou ter que ser educado de outras formas ou essas propagandas né que de viagem de ter liberdade geográfico p p pá não vou apelar para mim porque não é um desejo que eu tenho já dentro de mim eu sei que outras pessoas têm então a única conclusão é que eu não sou um cliente Potencial se uma empresa

de viagens quer fazer isso por mim ela precisa buscar outros meios sutis de persuasão usando modelos de influência criando enfim o todo branding para que aquele desejo Nasa em mim pode ser que aconteça pode ser que não é assim que você amplia o tamanho do mercado Deu para entender é assim que você amplia o mercado o copywriter de resposta direta não amplia mercado ele extrai valor do mercado outra pessoa Criou esse desejo você vai lá e saca esse esse desejo Deu para entender isso é muito importante eh na sua profissão principalmente se você trabalha com

resposta direta tá então o o o que ele chama disso é o efeito de amplificação que é a ideia de que ó gera 50 ou ó quer dizer É como se você pegasse um desejo e multiplicasse esse desejo ao infinito quanto mais dinheiro você coloca mais dinheiro volta né do contrário se você tem que criar Eh educação se você tem que entar o mercado né o o o dólar o que ele tá dizendo é assim que não vale a pena você investir em educação para depois vender o seu produto então o aun Arts talvez fosse

contra a ideia de você produzir conteúdo por se meses um ano para então vender esse produto ele diria assim não descubra as pessoas que já querem alguma coisa e venda direto para elas você não precisa esperar a árvore crescer outra pessoa já fez essa árvore crescer você Vai lá e colhe é isso que ho gente vai está sugerindo Gero não é isso que ele está afirmando tá então novamente ele está dizendo que o desejo é impossível de criar isso está dizendo que não compensa do ponto de vista de quem quer fazer dinheiro rápido tá e

com eficiência isso quer dizer que oartes não é um bom guia para a criação de marcas para criação de influência ele é um bom guia para você vender produtos né conectar com consumidores a bens de Consumo tá então o desejo humano segundo ele né Eh é algo constante então ele diz assim que nós temos mais ou menos os mesmos desejos nós somos pessoas gananciosas orgulhosas queremos amor aprovação e isso é praticamente a mesma coisa o que acontece é que os objetos que satisfazem essa ganância por exemplo esse orgulho esse amor próprio eles mudam ao longo

do tempo porque a sociedade muda ao longo do tempo oferecendo bens diferentes Então se no Passado o cara tinha que ter 1000 cavalos Hoje ele tem que colocar esses cavalos num carro uma Ferrari Tá então o a a o meio a forma como a pessoa satisfaz um desejo e sinaliza o seu status muda drasticamente ao longo do tempo tá então o o o o importante nesse teste contínuo de você que você vai ter que fazer para descobrir isso alguns desejos já existem e outros você vai ter que eh criar né nesse sentido você descobre aquilo

que não funciona para Você esse desejo que vai ser criado eu acho que é importante você ver isso da seguinte maneira eh pensa no caso do Steve Jobs ou no caso do James dyson ou do Edwin Land né então São pessoas que criaram negócios que que as pessoas não queriam sabe assim elas não não queriam um celular sem botão ninguém nunca falou isso tá a Apple não fez tipo de pesquisa para saber se as pessoas queriam então ao apresentar um produto novo você dá a oportunidade PR pessoa ver se não existe Um desejo dela de

se destacar tá vendo que o desejo de se destacar o desejo de se diferenciar é um desejo natural do ser humano Então se o seu produto oferece algum tipo de destaque algum tipo de diferenciação de status mesmo você vai ser melhor mais bonito mais desejado mais inteligente e tal esses desejos já existem no ser humano então o que você faz é é oferecer um novo produto que realiza aquilo ainda tá vendo assim você ainda talvez tenha que Educar a pessoa a querer isso para para ela ver que isto sim é uma forma de você sinalizar

a sua abundância pessoal vou dar um exemplo que aconteceu no nicho católico então muitas pessoas muitas mulheres principalmente não queriam ter filhos então elas entraram em contato com o Ícaro com o Ítalo com o Guilherme Freire com várias outras pessoas que tem vá vários filhos e Delas vem aquilo como um símbolo de abundância pessoal como um jeito de exercer a sua missão não é Então isto não está não tá vendo não é que assim as mulheres não querem ter filhos ou que não existe esse desejo o desejo existe mas a realização dessa abundância pessoal ainda

não era canalizada ou não tinha sido canalizada para os filhos de uma maneira que parecesse very cool ou correta ou moralmente necessária a tá ou como um sinal de abundância financeira de cumprimento da lei Divina tá assim essa esse discurso precisou ser remodelado Para que as pessoas acreditassem nisso e funcionou tá então é é muito importante entender que essa dinâmica do desejo é uma das coisas mais importantes de todas porque o que a gente faz como marqueteiro é a gente assim a gente precisa ser bons eh nós precisamos ser bons leitores de pessoas porque o

os meios que nós usamos para canalisar as ações delas que envolve comunicação precisam dessa compreensão eu quero dizer que se você entende o desejo Errado entende essa dinâmica da expressão do desejo de uma maneira errada a sua comunicação vai ser errada também você tá usando um manual de geladeira para pilotar um avião então assim vai dar errado né sim Então nesse processo né que oiv ele diz que o processo de educação é um propó propósito da escola tá a escola é que precisa cumprir a sua obrigação de Educar as pessoas a respeito dos objetos mas

também nós temos os filmes hoje nós Temos as redes sociais e tal e todas elas oferecem meios diferentes de você realizar e canalizar os seus desejos a sua tarefa como marqueteiro é canalizar para as coisas para suas coisas né as coisas mais eficazes e mais lucrativas para você é isso que o gente vai diso novamente ele não diz que o desejo ou quando ele fala o desejo é criado essa noção de que você precisa dar o que as pessoas querem ela só existe porque ele Está dizendo que isso é a coisa mais eficaz mais fácil

de fazer porque essa não criar desejo não é a sua tarefa já existem desejos que estão no ser humano mas o meio como esse desejo se realiza é que muda ao longo do tempo mas de qualquer forma não é a sua tarefa fazer isso a sua tarefa é pegar alguém que é um cliente potencial que já quer perder peso e oferecer a água lá que tira a gordura do corpo mas Rafael as pessoas não querem perder peso eu não e as Pessoas que não querem perder peso não deveria educá-las a querer perder peso e depois

oferecer o meu produto de água não o a gente diz que não Essa não é a sua tarefa essa pode ser a tarefa da influenciadora x de nutrição essa pode ser a tarefa da Rede Globo essa pode ser a tarefa enfim do dror bactéria mas não é a sua tarefa deu para ent essa essa é a conclusão a respeito do desejo aqui tá para essa aula não ficar muito longa eu sei que Pode ter parecido um pouco difícil mas depois você revê a aula ou você para de deixar no 2x e volta e presta atenção

mas essa é a parte crucial do negócio mas eu vou dar um resuminho no final e aí Eh você eh pode ler com calma depois você pode ler o material também então o verdadeiro propósito do título ah pro agentive Arts então aqui ele já entra no processo de escrever o título porque para ele e para todo copyright é uma das partes mais importantes do processo você Não tem bons títulos você não tem bons anúncios você não tem bom boas páginas de vendas você enfim não tem um bom começo tá ele diz que o verdadeiro propósito

do título né olha só é reconhecer o desejo fortalecê-lo e ou oferecer as ferramentas para satisfazê-lo em uma única frase no título do seu anúncio ele acrescenta aqui né o título é a ponte entre o seu cliente potencial e o seu produto ele toca o seu cliente potencial no ponto de Conscientização que é o que a gente vai falar daqui a pouco que Ele alcançou hoje tá então de novo o desejo tem alguns graus de consciência tá muitas vezes educar significa pegar a pessoa levar de um grau zero a levar pros outros assim Às vezes

as pessoas eh vão te acompanhar por um ano no seu perfil antes de comprar alguma coisa porque embora elas talvez vislumbrasse em que você tinha algo a oferecer elas precisavam ver mais Elas pram se convencer mais tudo isso é um processo de educação persuasão só que imagina um negócio eh uma grande empresa pode esperar 2 3 anos se eu não me engano figma ficou 4 anos no zero antes de começar a faturar eu e você não podemos ficar 4 anos sem ganhar um centavo tá então a ideia que é muito mais Ah uma adaptação pro

nosso contexto do que uma verdade geral tá isso é importante levar em consideração então o Título né para ele é deve começar né com essas perguntas né Qual é o desejo comum que dá origem a este mercado quer dizer pegando os desejos mais simples mais brutais mais primitivos qual qual a origem que deu né que deu sabe qual que é a origem que causou a existência desse mercado tá você pode pensar assim o mercado de alimentação tem alguns desejos tem o desejo de sobrevivência se você vende por exemplo ovo é muito provável que Você esteja

dentro do mercado de sobrevivência mas perceba que agora a coisa Começa a complicar se você vende um ovo orgânico de Galinhas Livres criadas no pasto sem antibiótico e p pá tá vendo que é o mesmo item entra na mesma categoria ovo mas ele apela para um público diferente muito mais consciente do seu desejo em querer ser saudável e fazer bem ao planeta e cuidar dos animais perceba que a noção de identidade da pessoa é um pouco maior Agora ela não quer apenas comer não ela não quer apenas não passar fome tá ela quer algum tipo

de status ela quer algum tipo de identidade mais elaborada tá então é isso que você vai ter que investigar cada mercado vai ter o seu você tem que ver assim o que no fundo Une Todas essas pessoas tá o quanto essas pessoas estão cientes de como o seu produto atende esse desejo que é o seu nível de conscientização e quantos outros produtos foram apresentados a Elas a elas né antes do seu isso aqui é um processo de cópia é um processo de texto o que as pessoas realmente querem né os desejos comuns às vezes é

mais do que um mas se tiver um só é melhor a cópia fica mais direcionado é mais fácil direcionar um desejo do que vários o quanto essas pessoas estão cientes é um tipo de pesquisa que você faz o tipo de teste que você faz também quer dizer você começa a rodar o produto com alguma promessa você percebe que as pessoas não Estão ressoando com elas não estão entendendo bem a sua promessa então elas estão em outro nível do desejo um desejo mais inconsciente Então você vai ter que simplificar Às vezes a promessa para ficar mais

clara ou enfim né ou ao contrário elas já receberam muitas vezes essa mesma promessa então você tem que sofisticar essa promessa que é uma das técnicas aqui que a gente vai aprender tá então o eugin vs Ah aqui dá essas três perguntas Claras toda copsa tem que Conversar com essas três perguntas segundo a gente ver tá E aí ele vai a gente vai ver agora os níveis né de de consciência e como título tá que é b praticamente o que o great leads fez né o Michael Masterson de novo pega o essa parte aqui do

do do breakth advertising e escreve mostra como você pode escrever títulos com isso tá mas isso já estava no breakthrough advertising no nível um ele diz assim que é aqui é que o cliente adora o produto Aprecia o que ele faz e Deseja o que Ele oferece ou a única coisa que impede é que ele ainda não conseguiu adquiri-lo quer dizer é quando você a pessoa quer comprar né uma Coca Cola e você diz assim ah eu tenho aqui uma coca de vidro que é melhor claro todo mundo vai concordar aqui sem Coca Zero pelo

amor de Deus e aí você diz assim r$ 5 R 3 você só precisa dizer o que é Quanto custa Onde comprar é quase uma informação né o título ele só precisa Ser né o nome do produto e mostrar que tem um preço acessível ou uma boa oportunidade Se você prestar atenção no lançamento muitas vezes é só isso que acontece existe um longo processo de educação desse desejo né para o que a pessoa tem que querer E aí depois que o lançamento é aberto né é só assim últimas vagas desconto de R 500 entre São

só são Só Informações com com uma boa condição para você tomar essa decisão agora e não No próximo lançamento porque já não há muito mais o o que você fazer depois de passar do TR meses preparando o o o seu lançamento né então o aqui Você só diz o nome do produto a pessoa já quer a pessoa já vai comprar aquilo então por exemplo eu abri o cop Craft né na semana passada e o cop Craft eu não fiz nenhum lançamento ainda eu só disse assim ó abri tá aqui a proposta compre tá E muitas

pessoas que já queriam renovar meu alunos meus ou ou Pessoas que queriam entrar entraram então eu não fiz nada então nesse nível um eu estou oferecendo para as pessoas mais conscientes possíveis que geralmente são as mais ah são as menores é o menor público tá então se você quiser aumentar o tamanho do seu mercado você vai ter que para outros lugares tá então o o o o a resposta direta nesse nível ele diz que é algo pouco usado tá ela é pouco usada nesse tipo de nível porque e eu sei que muitas pessoas usam E

acham que isso aí resposta direta mas hoje o chiv diz que a a resposta direta aqui não gera muito valor porque a pessoa já precisa querer aquilo ela já precisa se envolver com aquilo ela só quer saber quanto custa se tem algum benefício para ela decidir agora e bora tá ela não precisa de muita informação aliás muita informação muito argumento Muita enrolação pode afastar essas pessoas porque você pode falar algo errado algo ali que bote uma suspeita e Ela deu um passo para trás tá aqui é só do tipo vamos tá aqui ó você não

tinha pedido você não queria entrar vamos vamos vamos vamos vamos vamos né e e depois que você pode fazer algum tipo de laçamento pré-venda em geral serve para isso também tá então o marketing resposta direta ele diz ele diz que é traz mais valor para ofertas né que precisam de um apelo único um argumento de vendas mais detalhado e uma oferta mais abrangente Tá então não é um bom Nível para se usar resposta direta o nível dois é a questão de quando o seu cliente potencial ele pode não estar ciente de tudo que seu produto

oferece não está convencido de como bem ele funciona ou ainda não foi informada de como melhor ele se tornou agora né então boa parte da propaganda segundo a g ver é isto tá então aqui é esse lugar em que as pessoas já ouviram falar de você elas já sabem mais ou menos o que você faz você tem algum resultado Mas elas Precisam te acompanhar elas precisam é aquele tipo de pessoa que fala ah eu tô vendo seus vídeos no YouTube eu estou lendo seus textos e será que é para mim Rafael lá você ensina tal

coisa você é ela já está convencida Mas ela precisa de um pouco mais paraa tomar para ela contar uma história mais segura para ela mesma tá boa parte da venda é não fazer com que a pessoa Tome uma decisão Em que ela se sinta idiota ou errada então o objetivo desse nível dois é meio que dar Provas dar argumentos Às vezes você faz um um post uma um Story e aquilo resolve o problema pra pessoa tá o nível três aqui é quando é para mostrar produtos novos tá então ele diz assim que ele o cliente

em potencial ele percebe que o produto o que o produto oferece ele deseja o que o produto oferece mas ele não tem ideia de que existe um produto ou se o seu produto pode fazer isso por ele então é mais ou Menos assim Ah quer faturar R 200.000 por mês então eu tenho um modelo para você quer copiar e colar meu funil Zinho aqui você vai aplicar no seu negócio e vai ver o a coisa acontecer a pessoa quer ganhar dinheiro fácil sem muito esforço de uma maneira mais ou menos automática Então você sabe que

isso existe ela só saberia que você existia ou que essa esse produto existia essa oferta existia tá então aqui é um bom lugar para colocar o o o o o seu né Negócio de a sua estratégia de resposta direta né então por exemplo imagina que você inventou aí que você precisa vender uma um um tipo de produto aí que oferece que poupa né a pessoa economiza gasolina né então o cliente a gente sabe que as pessoas querem economizar gasolina nunca conheci alguém que quisesse gastar mais gasolina Então as pessoas quererem gastar menos com combustíveis ou

com eh itens de mercado primário tipo energia elétrica todo Mundo quer fazer isso aí ninguém quer gastar mais sabe então assim você sabe que esse é um desejo comum tá é tipo assim dormir menos tá ninguém quer dormir menos a não ser que você consiga oferecer algum jeito de como dormir menos vai causar mais em alguma outra área vai ganhar mais dinheiro vai enfim vai dormir menos e vai ter mais saúde se você conseguir inventar uma mentira dessa mas ele também não tem ideia de que existe um produto que faça isso Perceba que eles que

tem o desejo mas ele não sabe se isso existe não é então esse dia eu tava pensando eu tava vendo uns passarinhos lá no aqui no parque perto de casa e daí eu falei cara como que chama esse pássaro aí aí eu não sabia o nome do pasto ninguém sabia ele tava ali eu falei poxa podia ter um aplicativo né que você tira foto e aparece o nome do pastor e tem Eu só não sabia o nome né ou se tem um aplicativo mesmo eu acho que tem chutei Depois eu cheguei em casa esqueci e

lembrei agora aqui na aula mas assim se tiver você comenta aí para mim né Qual que é o nome que eu vou esquecer assim que terminar essa aula então tá vendo que existe o desejo mas não existe a né É aquele negócio né Você tem um desejo por algo que você nem sabe o nome tá uma saudade do que você não Não viveu né então o o o eugin ele vai dizer assim que você tem dois objetivos com esse tipo de título com esse tipo de Comunicação identificar que o desejo que está dentro do seu

cliente potencial mas que não pode necessariamente estar na sua mente quer dizer e esse que eu comentei aqui com vocês está na minha mente mas o desejo de economizar gasolina por meio de um aplicativo talvez não esteja na mente da pessoa mas o desejo de economizar gasolina está né e expressar esse desejo sua solução de forma Clara impactante para que o cliente potencial consiga reconhecer de Imediato tá então o o o objetivo do das da parte três é entend é que é aqui onde de fato se concentra boa parte do dinheiro por assim dizer tá

porque veja só na primeira solução no primeiro nível de consciência do desejo a pessoa já quer o seu produto ela só não sabe se existe se se Quando que você vai abrir as vagas Quanto custa no segundo Nível A pessoa precisa de um bom motivo de um bom argumento ela ainda está um pouco cética se aquela é uma boa decisão ou Não no terceiro nível a pessoa quer aquilo mas ela não sabe se se você existe não sabe se o produto Faz realmente aquilo e talvez ela não tenha verbalizado o desejo o desejo está ali

incógnito para ela desconhecido no nível qu não é então o a depois a gente vai ver a tabelinha tá no nível quatro ele apresenta produtos que atenda necessidades quer dizer ele não tem apenas um desejo uma né ele quer ele Precisa daquilo tá E ele não vê ainda a ligação entre a satisfação dessa dessa necessidade e o seu produto Esse é o típico anúncio de solução de problemas isso criou uma escola inteira de marketing pessoal fala Você precisa resolver problemas seu produto precisa resolver problemas e a gente pode ver que esse é só um nível

das dos estágios aqui do do consumo né então vocês percebem também que vai ficando mais difícil tá vai Ficando mais difícil à medida que você sobe nessa escala aí de de consciência do problema tá então por exemplo imagina headlines do tipo se não sabe o que dizer é uma mulher atraente tá vendo que traz o problema né se você não sabe o que dizer é uma mulher atraente tá vendo que uma headline que começa assim Ela traz o problema à tona tá vendo que a pessoa Talvez não verbalize aquilo tá não vai dizer assim ah

eu tenho dificuldade de falar Com mulher bonita isso é é um tipo de confissão um pouco constrangedora pra maior parte dos homens agora se você faz isso aqui a pessoa tem que admitir de alguma maneira que ela tem esse problema mas o que ela revela no fundo é que ela tem uma necessidade aprender a falar melhor com mulheres tá vendo quee não tá Às vezes buscando essa solução como falar com mulher bonita Talvez não tenha essa não tenha buscar essa solução Tá mas ao você colocar isso daí você Pressupõe que a pessoa tem essa problema

e ela revela essa necessidade Preciso falar com mulheres bonitas então se você tem se você não sabe o que dizer uma mulher bonita quando você conhece pela primeira vez este ebook te ensina a no primeiro tá vendo que a coisa fica mais fácil assim de entender o nível cinco é o nível em que você tem que abrir um novo mercado é a parte mais difícil de todas tá Então por quê Porque é o desejo mais inconsciente De todos tá ele ele não tem ideia do que ele deseja ele não consegue admitir isso para ele mesmo

ele não sabe ele nem concebe uma solução nesse sentido é um negócio tão Indefinido tão abstrato e vago para ele que poucas pessoas querem entrar nesse nível de consciência tá ele é o o o o o nível mais como eu posso dizer mais lucrativo do ponto de vista do do Da ampliação do mercado porque você ganha esse cliente você aumenta o tamanho da Pizza invés de pegar só um Pedaço dela tá mas é mais difícil poucas pessoas querem fazer isso por causa daquilo que o J wards coloca no começo do livro que é ide que

você precisa oferecer para quem já quer alguma coisa tá então isso é bem complicado E aí ele diz assim que o preço Quanto custa não significa nada para quem tá no no quinto estágio de conscientização né por essa pessoa não sabe nada ela não sabe nem se ela precisa do seu cliente e falar qual é o Seu preço até confunde a pessoa tá falar qual é o seu produto confunde a pessoa então são informações absolutamente inúteis para aquela pessoa quando você faz um lançamento e aparece lá o especialista vindo do céu né normalmente o pessoal

faz isso né fica coloca aquelas luzes atrás dele e tal o especialista tá assim né Eh a faça o webinário e daí você vai ganhar tanto Então esse tipo de coisa só apela para quem é do mercado digital para quem tá Com consciente do problema é só PR escala mais quente como o pessoal gosta de dizer para quem não não sabe o que que é isso daí para quem não tá no mercado digital isso não faz menor sentido pessoa tá completamente a longe do problema tá então esse tipo de estágio você nem coloca o nome

do produto título informação Você só fala o que o seu produto faz tá você só fala o que o seu produto faz você não vai fazer headline assim o meu Método x3po né faz isso e traz tantas coisas não você vai dizer assim cara existe um meio de você transformar o seu conhecimento de Arquitetura em dinheiro sem ter que pegar projetos pá entende você oferece que fala que existe uma possibilidade você tem tenta ampliar isso tá então é esse é um estágio bem difícil de fazer exige um talento tá mas a ideia eh do quinto

Estágio É principalmente se como a gente vai ver já a outras pessoas do mercado que de alguma forma perverteram o mercado por assim dizer sujaram o mercado então promessas desse tipo se tornaram inacreditáveis difíceis de acreditar então então às vezes na verdade às vezes não o que o ag gente V sugere é que você escreva um título de identificação não é para vender nada prometer nada nem satisfazer nada é você dizer eu sei o que você quer ou eu sei o Que você deveria querer e não conseguiu articular até hoje e é isso né você

queria ser assim tá então normalmente é um slogam é uma única frase né então por exemplo aqui eu vou pular essa parte depois você pode pegar a a a questão aqui né dos níveis de de sofisticação Mas normalmente quando você tá nesse caso nesse estado de consciência né O o você vai ter que passar mais tempo com essa pessoa ou você vai ter que eh o que o o Michael Masterson no Great Lead Sugere é que você escreva uma história né você envolva a pessoa numa história ali que possa levá-la para uma transformação que vai

levar necessariamente mais tempo com esse estágio aqui é difícil que você consiga né assim e imediatamente fazer com que a pessoa Tome uma decisão muito difícil tá mas é possível mas em geral é uma declaração n o ho fala isso né é uma declaração normalmente você se você tá no mercado Corrompido você vai ter que ir nas reclamações das pessoas a respeito de produtos de outros players do mercado de outros produtos você pega uma declaração de alguém reclamando lá tipo assim promete muito e não entrega nada Aí você pega isso coloca lá na sua no

seu texto no seu título e conta uma história de insatisfação e tal e encaixa o seu produto como uma solução justamente para pessoas que estão insatisfeitas com esse tipo de produto isso é um jeito de fazer Tá mas é algo que é para copywriters mais avançados fazer tá isso tudo os níveis de consciência eles têm a ver com os níveis de sofisticação do mercado que é praticamente Assim quantos produtos já estavam disponíveis antes de você esse é um problema que esse é um tipo de pesquisa que muita gente não faz eu não sei porquê assim

eu eu eu não entendo porque que isso assim até copyrights às vezes mais sor assim é especialistas n trabalha com especialistas você pergunta Assim quem faz o que você faz assim né e a pessoa quer parecer muito única então ela não sa ela não quer dizer assim ah Fulano vende um produto assim Fulano vende um produto assado e tal ela não gosta de fazer esse tipo de comparação porque ela quer parecer incomparável e é muito ruim esse tipo de coisa porque pode ser incomparável apenas na sua cabeça na cabeça das outras pessoas elas estão comparando

o tempo todo não sei se eu entro em tal formação se eu entro em T outro porque elas não t dinheiro nem tempo infinito então é preciso que você saiba para que você você encaixa o seu produto de um jeito que você possa vencer tá isso que significa criar uma estratégia Eu tenho um texto sobre isso vou deixar aqui na descrição mas a sofisticação do mercado significa Só isso tá você começar a entender quais são os produtos o que eles oferecem como eles oferecem como eles escrevendo você vai ter que analisar as campanhas tá o

Estágio um vamos lá comparar com o nível de consciência se você for o primeiro no seu mercado você só precisa ser direto tá né então quer dizer é só evitar um exagero e bola pra frente tá você simplesmente vai tornar o texto muito impactante muito direto simplesmente dizendo assim esse negócio faz isso sem aquilo ou portanto é só uma boa condição é algo direto ao ponto não precisa inventar moda aqui não tá então Você tem vários títulos desse tipo né como fazer amigos influenciar pessoas é isso é um excelente título acho que hoje a gente

vai inclusive que escrever a cópia tá então Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas só isso nada assim tá vendo que é ne estr direto assim é o estágio um da coisa agora já existem vários outros livros que ensinam isso então você já não pode mais chamar desta forma tá você pode fazer o contrário essa é uma questão quando você tem Muitos produtos você pode fazer o contrário que é o caso do livro do Irvin lá né que é como fazer inimigos e e e xingar pessoas odiar pessoas tal aluma coisa assim né então você pode

fazer isso é uma outra alternativa no estágio dois né é a competição começa a se intensificar por qual que é a questão né veja só quando você tem uma promessa do tipo faça R 100.000 em 6 dias ou 7 dias era fula de lançamento praticamente não havia Competição só tinha essa promessa então eram promessas bem diretas seis em se se em 7 6 em 7 6 em 7 6 em se um mês às vezes um ano de faturamento em 7 dias perfeito né o que acontece o que aconteceu na verdade quando outras pessoas começam a

vir com soluções melhores 200.000 em 7 dias 1 bilhão em 7 dias e ou muda a escala do tempo né então seis em um tá ou 200.000 em 30 dias enfim você pode fazer qualquer coisa assim do tipo o que eles estão Fazendo é pegar já o desejo e apenas nas intensificando uma promessa uma alegação Então faça 100.000 por mês faça 200.000 por mês faça 300.000 por mês faça 400.000 por mês faça 500.000 por mês o que acontece aqui é que chega um momento que não dá para você para você competir com a mentira vai

perder então o nível dois ele tende a se corromper muito rápido porque a pessoa viu que algo foi bom somente os copiões então eles vão lá e fazem uma proposta Igual a sua com um argumento diferente ou com um problema que tem no seu produto que o delas não tem no começo isso é necessário até para você melhorar o seu produto mas chega um momento que as pessoas já não querem mais isso elas vão copiar sua página copiar o seu anúncio copiar sua promessa elas vão fazer isso tá então a concorrência é essa tá então

o Não não é feita uma nova promessa mas apenas a mesma promessa mas mais intensa tá e a o a gente vai dizer Assim que você tem que ampliá-la mesmo essa é a justificativa dele tá só que o que eu estou dizendo é que quanto mais as pessoas começam a fazer mais elas vão chegar ao estágio três que é esse aqui ó quando já ouviram tudo antes e assim o Arts ele diz assim que aqui que você começa a se provar como copywriter Porque até então veja só no nível um Você só diz que o

seu produto existe é quando você entra num projeto ou quem entrou lá em 2019 no Mercado digital e aí você só falava assim olha meu produto existe tem um curso de maquiagem aqui aqui online Ah é não sabia que que é isso aí nossa sempre quis fazer e tal era isso qualquer coisa você fizer vai dar certo tá aqui é só coragem cara de pau e sorte tá depois no estágio dois você tem que começar a estudar mais você precisa entender um pouco mais o que que tá dando certo para outras pessoas no estágio três

aqui você vai ter que começar a pensar mesmo Porque as pessoas já ouviram toda essa baboseira que você vende então você precisa começar a pensar tá e Elí diz assim como é que os seus clientes em potencial podem diferenciar você na multidão algo que no mercado de influência age como um diferenciador é o próprio rosto do Especialista a pessoa dele as pessoas gostam muito de você você pode vender às vezes exatamente o mesmo produto só que é o seu método é o Seu jeito de vender as coisas isso já é um grande diferencial esse diferencial

vai ser relevante Enquanto você for uma pessoa relevante para sua audiência enquanto você ver audiência tá mas mesmo assim é algo meio frágil Porque como você deve imaginar artistas celebridades caem na desgraça pública com muito fácil tá então eu acho que é uma estratégia ruim você tentar construir o seu negócio apenas com base na imagem do Especialista né você faz anúncio Tem Sempre a cara dele pressupondo que ele é famoso Todo mundo gosta dele eu acho que seu produto precisa funcionar sem a imagem da pessoa para ver se ele é bom mesmo né sua cop

e produto design e tal E aí ele diz assim cara apenas um elemento que mantém essa Esperança acesa tá e ele diz assim que é um novo mecanismo o novo dispositivo que torna todas as promessas antigas defasadas e esta mais verossímel mais crível tá então tem a dieta do Dr Atkins né que Hoje já não funciona tanto que é a ideia do da dieta queto né cetogênica que é a ideia de você cortar os carboidratos se você eliminar os carboidratos você vai perder peso então o mecanismo novo a culpa nova é dos carboidratos aí a

gente teve amplificações dessa oferta dessa mesma promessa que é dieta carnívora você vai eliminar tudo menos carne é uma coisa impossível Ou pelo menos muito difícil de ser adulterado de passar por outros processos e etc e tal e é claro Né que isso vai eh gerar outros problemas novas promessas tá então o mercado se sofistica muito rápido aqui então aqui ó o a vitamina D Instant sunshine então ela vai tejar perder peso diminuindo o cortisol com hormônio do stress aqui Você vai enriquecer no mercado imobiliário sem nenhum pagamento Inicial então se você assim você vai

crescer com tráfego sem investir em anúncios pagos Então vai ter algum tipo de mecanismo novo que vai vai permitir o Sucesso deste nível de cliente sofisticação tá o o as headlines de estágio um então você pode perceber aqui ó para clientes em potencial virgens com pouco nenhum ceticismo né então a solução para calvice Como fazer seu cabelo crescer de novo na no estágio dois A Promessa original ainda é atraente mas é necessário você destacar isso tá porque por exemplo faça seu cabelo crescer de novo é um negócio assim só para quem já quer e ninguém

Mais acredita nisso tá assim você vai precisar oferecer algum mecanismo alguma Algum ativo algum ingrediente especial tá aqui ó como fazer o seu cabelo crescer de novo em 30 dias ou menos já tem um mecanismo novo uma limitação de tempo que torna o negócio um pouco mais interessante tá então a ideia tá vendo que é a mesma versão ampliada da Promessa básica que é fazer o cabelo crescer de novo quando os clientes começarem a fazer a verem essas Promessas e essas aqui a gente funciona tanto tá não faça o mercado TR princialmente o mercado de

queda de cabelo e tal calvice masculina já tá bem avançado tá então você precisa se diferenciar com muita com muita agilidade e criatividade aqui no negócio então assim combo tônico retarda a queda de cabelo e faz o cabelo can até 50% porque as pessoas começaram a usar os produtos Elas começaram a se decepcionar com eles viram que eles tinham promessas Muito simplorias para funcionar e agora você precisa oferecer outro mecanismo e algum mecanismo compensatório do tipo assim se você perdeu seu cabelo né até 10 anos né se faz 10 anos que você perde o cabelo

ainda é uma chance para você porque daí você exclui pessoas que perderam muito mais tempo do que isso porque também se perdeu a mais 10 anos né ela já ficou assim já se acostumou com o negócio já enfim ela não vai tomar mais nenhuma Decisão o desejo dela de ter cabelo já não existe a não ser que venha algum tipo de tratamento inovador tá se você PR Care tá do contrário não é implante coisa do tipo tá cientistas descobrem bloqueador de 66 DHT a base de ervas que tem rompe a queda de cabelo na raiz

tá vendo que agora tem um negócio científico um mecanismo blá blá blá tá então é é você começar a sofisticar o negócio perfeito no estágio quatro os mecanismos começam a competir entre si Que é um estágio em que a gente tá no mercado nesse mercado aqui é isso daí Ah mas é anti DHT mas é natural mas é mas aí dest libido masculina quer dizer o negócio já tá meio em debate tá quando muitos mecanismos começam a aparecer o impacto de todos eles é reduzido porque é isso né a pessoa não recebe a comunicação principalmente

na internet de uma maneira solitária tá ela já viu promessas parecidas em vários lugares diferentes Não só no Instagram no Facebook no YouTube mas também na rua na TV o tempo todo ela reendo promessas desse tipo se o mercado é um mercado com muito dinheiro Há muitas pessoas nele então Nesse momento você tem duas opções diferentes Você pode encontrar um mecanismo completamente novo assim é uma coisa que ainda ninguém tinha pensado tá ou você pode usar o mecanismo que tá funcionando melhor e você amplia e expande como você fez no outro estágio Que eu acabei

de comentar então assim Minoxidil dobro de potência O triplo de potência tá tá vendo que é a mesma coisa que eu falei que acontece no estágio dois você vai ampliar porém a ampliação gera concorrência muito mais rápida porque a pessoa que vendeu o duplo de potência vai ter que vender o triplo daqui a pouco porque senão outra pessoa vai fazer isso o quadriplo 10 vezes mais potente 20 vezes minox deio puro joga na Sua salada tá então isso vai acontecer tá vai acontecer e aí a gente leva ao estágio final que é quando nada mais

funciona quando nada mais funciona ninguém mais acredita significa que as pessoas tipo ah elas são as pessoas mais céticas são as pessoas mais chatas também mas elas não acreditam em nada elas já perderam muito dinheiro elas já enfim estão completamente desacreditadas né o mercado de saúde investimento são os que mais passam por isso porque é Sempre Ah é ovo que faz mal É ovo que faz bem é carne que faz mal é carne que faz bem então o tempo todo tem muitas teses e promessas a respeito e a pessoa não sabe o que fazer mais

não sei em quem acreditar Esse é o estágio do mercado quando você tá aqui o segundo worlding adves você tem que voltar para o próprio prospecto para o cliente para a pessoa e ele diz assim que o eh tentar falar sobre produto mecanismo é só a objeção que vai ser surgido Então Você tem que falar para a pessoa você tem que fazer um título em que a pessoa Leia e de novo como a gente viu estado de consciência aele pra identidade dela e que você não precisa falar de produto mecanismo como o negócio funciona porque

você fala da identidade da pessoa quem ela quer ser tá então aqui ó nenhuma promessa nenhum benefício apenas uma afirmação dramática que expressa perfeitamente O que os clientes em potencial estão a sentir eu fiz isso Convença do seu jeito Por qu o mercado de marketing tá principalmente para as pessoas que estão mais há mais tempo aqui ele passou por muitas promessas fal por muitos mecanismos falsos por muitos problemas falsos né as pessoas colocavam obstáculos para vender as soluções Então os meus alunos e os meus clientes também já passaram por muita coisa então São pessoas que

assistem essas aulas de uma hora são pessoas que são dispostas a ver isso e quando se eu tentasse falar de um Novo tipo de mentoria ou dos conteúdos específicos que tem no meu produto se eu colocasse muita ênfase nisto eu acabaria sendo apenas mais um porque por exemplo eu falo de direção de arte direção criativa e São coisas que não existem não existem mesmo no mercado digital tá assim não é nem nada algo muito genial é algo que existe na formação clássica né tradicional mas não tem no mercado digital e eu que tô fazendo essa

adaptação e isso por se só ser um Diferencial mas a pessoa tá vendo que eu teria que educá-la nesse aspecto de que isso é importante então coloco na proposta mas a pessoa não vem exatamente por causa disso Isso é interessante mas o que mais chama atenção pelo feedback que eu tenho é a ideia de que ela pode vencer do jeito dela de que ela não precisa porque é isso que ela quer ela entrou no mercado por causa disso ela não entrou no mercado para ficar preenchendo planilha e fazendo 700 Versões de anúncios e tendo que

que não que assim aturar chefe chato de casa em Call 7 horas da manhã é TR porque ela queria algum tipo de liberdade queria vencer do jeito dela ela queria usar o mercado usar as habilidades conhecimentos para que ela pudesse criar a vida que ela quisesse para ela só que quando ela entra num curso existe uma fórmula se existe uma fórmula se existe um processo que todo mundo tem que aderir Então não é possível mais V Vencer do seu jeito é necessário vencer do jeito da Fórmula se não deu certo porque você não seguiu certo

a fórmula a mentoria do ccft não funciona assim ela funciona por princípios eu dou conteúdo aulas como essa que você tá vendo e então você começa assim cara vendo a aula tal no meu negócio no meu nicho do jeito que eu penso em fazer eu eu pensaria em fazer algo assim que que que que você me orienta né O que que eu posso fazer e daí eu dou orientação o Pessoal do grupo D orientação então digamos é é uma mentoria de fato como ela deve ser é uma mentoria que gira em torno das necessidades do

mentor eu dou os recursos E você aproveita aqueles que são bons para você naquele momento então não existe uma pressão para você exatamente o que todo mundo tá fazendo claro que fazer uma Fórmula seguir uma fórmula é mais fácil mas só funciona se a pessoa tiver um perfil para quem a fórmula foi pensada que normalmente é o Perfil de quem vende a fórmula então muitas vezes no copc eu falo cara eu faço assim mas eu não recomendo que a maior parte de vocês faça porque vocês não têm esses recursos que eu tenho tá então para

mim é assim que para mim a educação tem que ser tá se você tiver interesse também eu vou só para quem vê esse vídeo até agora nem vou colocar isso na descrição do vídeo só para quem tá vendo eu vou dar 10% de desconto se você quiser entrar no cop Craft tá o Cupom é vença 10% tá aqui só para quem assistiu não vou divulgar em lugar nenhum vai valer Até final de Fevereiro tá dia 1 de abril vou tirar tiver essa ideia agora bom quando você então tá nesse nível você pergunta para eles como

eles se sentem então se você tá com nesse mercado em que as pessoas estão discretes você precisa prestar atenção em como as pessoas se sentem como que elas se vem lembra que eu falei as as Insatisfações delas que elas comentam tá você pega isso e mostra isso para elas tá você fala o que você quer dizer cara isso é inaceitável o que fizeram com você né Eu não acredito né que estão prejudicando a minha aposentadoria isso é tão injusto quer dizer você reconhece o sentimento de insatisfação delas e dá uma alternativa mostra para elas que

eh assim o que elas querem e existe uma razão de elas não terem obtido isso tá existe uma outra forma uma outra solução Se você só criticar você vai virar um chato antig guru sem nenhuma solução tem que oferecer uma alternativa então assim pra gente terminar essa parte aqui a gente fala das técnicas Então as pesso pessas segundo gente então tem no anúncio tem essas três dimensões tá que é o a di assim né que o o tempo né que o que você determina no anúncio é quanto texo você precisa para acessar o desejo de

massa por aquele produto quer dizer Alguns Alguns textos são mais na cara porque o tempo que você tem ali para fazer isso é rápido as pessoas entendem isso imediatamente outros não o meu por exemplo não é tão acessível assim então eu preciso de mais tempo para mostrar pra pessoa o quanto ela não sabe ou de quanto ela precisa quanto texto adicional você precisa para deixar o próximo interessado no produto e quanto texto adicional você precisa para fazê-los acreditar no que seu anúncio Diz e como eles podem superar seus preconceitos existentes tá ele diz que o

tamanho do anúncio o tamanho das coisas que você faz vai depender dessas três coisas aqui ele dizer assim né que as respostas a essas três perguntas determinam não apenas a relação do seu anúncio mas também a sua estrutura seu desenvolvimento seu estilo e seu ritmo cada uma dessas perguntas se relaciona a uma dimensão separada da mente do seu prospect diferentes maneiras que ele tem De organizar pensamentos e sentimentos Tá vendo que o livro Por que que as pessoas não leem o livro Hoje a gente vai tá de uma coisa muito tá dizendo uma coisa muito

importante aqui mas que vai demorar um pouco para você absorver isso tudo Eu conheço pessoas que falam que el eram sei lá cinco vezes o livro eu li duas vezes o livro tá então o livro do ho Schwartz ele oferece essa estrutura básica para você pensar em anúncio tá Vendo que não tem um tempo determinado então quando alguém chega com uma fórmula diz assim aqui você precisa de duas linhas aqui precisa de cinco linhas aqui precisa de 10in é claro que ela não tá te treinando nada Ela tá te treinando como um macaco tá então

o essa primeira parte aqui pode ser resumida nesse nessa parte do material né que é assim o que você precisa para vender como copywriter como marqueteiro né e um conhecimento profundo das Esperanças sonhos desejos e Emoções ador uma oferta o texto que conecta os dois aquilo que eu falei no começo da aula e aí você tem essas ferramentas né ele disz que essa ferramenta precisa desse desejo mais poderoso e ele diz que esse desejo tem essas três dimensões vitais é algo urgente ou algo intenso a incapacidade de saciar a necessidade quer dizer a pessoa tem

esse desejo essa urgência e não consegue fazer isso por ela mesma ela precisa de uma ajuda o escopo ou Seja o número de pessoas que compartilham esse desejo então por exemplo pensa só eh passar na faculdade e existe esse desejo que é educado Desde da infância né no Brasil principalmente quer dizer você precisa passar na faculdade precisa fazer uma faculdade então é um desejo intenso e urgente porque normalmente no final do terceiro ano todo mundo te prona para fazer isso você não consegue fazer isso sozinho apenas você precisa De professores Então existe uma oportunidade para

educação não só de cursinhos Mas também de professores particulares e o escopo quantos adolescentes prisão fazer isso milhões então é um mercado imenso tá mesma coisa para digamos ã o nichos que envolve sei lá sono para bebê né recém-nascido então é urgente acontece num período muito curto e não tem como você evitar e e isso Ocupa o seu tempo também é intenso né você não tem outra coisa que você possa fazer a criança não para de chorar então você precisa dar um jeito de resolver aquilo você não consegue fazer aquilo sozinho você tentou tudo e

tal enfim né tá querendo drogar o bebê ali para dormir dar um maracujina para ela e o escopo quer dizer tem muito bebê tá então numa sociedade que tá reduzindo digamos a Coreia do Sul Talvez o mercado não seja muito interessante para bebê Seja mais interessante para velhos né o mercado da gerontologia mas no caso do Brasil ainda é um bom mercado né então ele diz assim que todo produto apela para dois três ou quatro desses desejos de massa mas apenas um pode predominar apenas um pode alcançar o seu o cliente através do título tá

então é muito importante ter esse foco na hora de escrever o texto tá ele diz assim então depois que você reconhece desejo reforça e oferece uma maneira de satisfazê-lo né Quer dizer tem que ser essa sua única solução e depois você faz a oferta depois você pode ler esse material com calma mas esse é o resumo tá do do do do desejo tá daquilo que a gente viu no começo da aula a outra parte que resume essa parte que a gente acabou de ver de consciência é isso né Qual o desejo eh eh de massa

né que cria esse desejo quantas pessoas sabem hoje sobre como seu produto satisfaz ess desejo quantos outros produtos já foram apresentados a Eles antes do seu você tem que fazer essas três perguntas para criar para começar a pensar a sua cópia tá E aí Nós entramos na parte final do resumo do agg gente vertes que são as sete técnicas que ele dá que é mais ou menos um processo que você pode seguir durante a sua cópia inteira não há de novo um plano exato de quanto tempo você precisa ficar em cada uma delas tá você

vai ter que ler o texto princialmente os textos doent ves e ver Se você consegue identificar aquilo nos textos dele já estou adiantando que nem todos seguem o processo exatamente como escreve tá são técnicas muito úteis e tal mas voltamos para aquilo oiv estava interessado em educar as pessoas mesmo dando princípios para ela e tem um outro grande livro que chama Break through Brilliance que ele escreveu inclusive para educar os copywriters a entenderem esse livro que você está agora tendo acesso aqui como um resumo ele as Pessoas tinham muita dificuldade em entender o o o

algumas partes do livro então ele educou as pessoas para fazer isso tá vendo ele aqui né indo contra o parte do processo dele né você pode dizer que as pessoas já tinham desejo de ler o livro e tal né mas o que acontece é que é um produto que de fato educa para outro produto dele então a intensificação aqui é tornar o desejo do cliente mais concreto e urgente mostrando como o produto pode satisfazer Esse desejo então um curso online de investimento um texto pode ser do tipo imagine acordar todos os dias sabendo que o

seu dinheiro está trabalhando para você enquanto você aproveita a vida com o nosso curso você aprenderá a investir como profissional garantir pá né então o uma dica que eu dou aqui também só para quem tá aqui até agora né você tenta desviar a energia da pessoa para o curso é o curso que vai fazer isso não você que vai aprender porque da daí o a Energia dedicada para você aprender alguma coisa está no curso não na sua cabeça tá essa é uma dica rápida para de dar outro vídeo então a a intensificação eh serve por

causa disso né os desejos de mç são vagos eles são igos né eles não têm uma direção você que dá direção esse desejo seu de ser respeitado e admirado pelo seus pais vai ser resolvido quando você tiver um carro ou uma mansão H um sabe um prêmio x né x aí tá então a ideia da intensificação é Essa você precisa dar pegar um desejo E intensificar mostrar como que ele é Genuíno ele é necessário Ele É urgente E aí você consegue eh eh eh canalizar pro seu produto você precisa fazer isso tá você precisa dar

corpo pro seu desejo então você pode perceber que um texto como esse aqui ó imagine acordar todos os dias Sabendo que seu dinheiro está trabalhando com você enquanto você Aproveita a vida Talvez a pessoa qual que é o desejo dela De ter tempo livre Paz de espírito de não ter preocupações financeiras ela só não sabia que ela precisava de investimento para isso que é possível então você tem que pintar o cenário para ela tá a outro outro curso a outra identidade aqui né outro identidade outra habilidade é a identificação então na técnica anterior os desejos

são bem óbvios pessoa quer paz de espírito quer dinheiro quer ser admirado né o desejo De identificação É como diz o o jent vards que tá bem próximo do status né é o desejo do seu prospect do seu seu cliente da sua audiência de se definir para o mundo ao seu redor de expressar as qualidades dentro de si que ele Valorize as posições que Ele alcançou tá um exemplo aqui né então um esportivo de luxo então dirigir um pá não é apenas sobre velocidade tá tá né o texto aqui tá não é sobre velocidade né

não é apenas velocidade é pertencer a uma Elite de pessoas que valorizam desempenho estilo e inovação você não está apenas comprando um carro está assumindo um estilo de vida que inspira admiração e Respeito o texto pode dizer isso mas esse tipo de status não é bom de você falar se a sua o seu público não for sofisticado o bastante é bom que você crie tipo Ferrari Porsche você cria o estilo de vida é o é o logo né e o carro a história da pessoa você não precisa ficar falando muito quando você Fala muito você

apela para um público intelectualmente menos sofisticado que precisa você diga as coisas diretas Olha eu comprei esse carro porque eu quero parecer mais chique mais respeitado mais desejado você não pode fazer isso tá você pode mas enfim saiba para quem está falando outra técnica que talvez é uma das técnicas mais interessantes do eivs é a gradual iação ele diz assim né que os prospects nós né E nós estamos Nós Andamos por aí né Com essas crenças sobre como o mundo deve ser a nossa imaginação é montada em torno de papéis em torno de produtos em

torno de ideias atitudes que nós devemos tomar tá E aí essas crenças é o sentido da vida dessa pessoa eu devo ser assim eu devo pensar eu posso ganhar tanto meu trabalho só pode ir até tal hora eu acho que é isso que o homem deve fazer eu acho que é isso que a mulher deve fazer ele diz assim que um copywriter não pode ir Contra essas crenças ele diz assim de novo não é porque não é possível mudar a opinião das pessoas é possível mas não é este o lugar mas lembrando a resposta direta

é isso né é uma comunicação que tenta levar a pessoa de um lugar para outro em em um espaço de tempo muito curto um texto uma página de vendas não é assim um influenciador que está acando há meses que daí ele vai mudar suas crenças mesmo ao longo do tempo e daí ele pode Oferecer um outro produto quando você já for uma outra pessoa tiver uma outra ideia o gente chartes Ele tá dizendo que é por isso que as pessoas odeiam a a a propaganda porque ela tenta mudar sua crença com base em um anúncio

é diferente de um influenciador que ficar um ano lá falando com você e o agiv Artes ele diz assim assim que a gradual significa que você precisa né ó ele diz assim ó se você violar as crenças estabelecidas do seu prospect no Menor grau seja em conteúdo ou direção Então nada que você prometa ele não importa contraente pode salvar o seu anúncio então a graduação é você entender o grau em que você pode quer dizer assim em cima dessa crença onde que você pode começar tá pensa assim se a pessoa acha que ter bom hálito

é necessário para conseguir uma namorada se essa é uma crença dela então você precisa começar a ir você não pode dizer que tipo Olha você pode achar que Ter bom hábito é importante mas a verdade é que não é é ser perfumado tá então tá vendo que isso pode violar a crença que a pessoa tem a respeito de como as coisas devem ser né E aí por exemplo aqui né um suplemento para per de peso Você já tentou dietas que prometem resultados rápidos mas só deixa você com me frustrado tá vendo que o problema não

é você é abordagem errada nosso suplemento não é uma solução mágica mas uma Ferramenta que combina abitos saudáveis po ajudar alcançar se objetivo de forma centavo começou ho ver a diferença Então você tem que validar a frustração da pessoa você tem razão você tem toda a razão isso aí é mentira as pessoas te enganaram não funciona assim por isso que Nós criamos o nosso produto que é para pessoas como você então ela precisa ser gradual a outra é redefinição outra técnica dele né a redefinição que é a hora em que você começa a superar as

Objeções que surgem à medida em que a pessoa tenta recuar no sentido de ela viu que o seu produto pode resolver aquele problema ela viu que aquilo é bom para ela mas ela vai tentar recuar ela vai dizer assim cara eu acho que não é a hora eu acho que não é para mim ela vai tentar recuar Então você redefine a objeção eu sei que você tá pensando você tá pensando em não comprar por causa disso porque você não tem tempo porque você acha que não tem dinheiro pá pá pá Né e ele diz que

há três coisas que normalmente você precisa redefinir o produto é muito complicado as pessoas não entendem aquilo imediatamente então elas acham que se Elas não entenderam aquilo imediatamente elas não vão entender o curso ou entender o produto o produto não é importante o suficiente não tem essa urgência essa essa intensidade ou o produto custa muito caro e diz assim que a redefinição é o processo de dar uma nova definição ao Seu produto seu objetivo é remover um obstáculo à sua venda se possível antes que que o prospect saiba que ele existe o cuidado que você

precisa ter aqui é que algumas pessoas não levantam essas objeções e você ao tentar antecipar todas as objeções do seu texto você pode transformar um texto que levante objeções que você não consegue redefinir com qualidade Deu para entender assim se você levanta uma objeção Ah você pode achar que esse produto é caro né mas Assim a verdade que isso não é um produto tão caro assim ó se comparar com outros produtos ele é um produto do que mais ou menos tá vendo que você tentou redefinir a objeção mostrando que o seu produto ele é caro

sim ele só não é tanto então se você não fizer isso muito bem é melhor deixar de fora deixa que a pessoa faça essa objeção na cabeça ou enquanto você não vem com uma solução boa para aquela objeção existem objeções que você não consegue resolver a não ser Mentindo então por exemplo o cop Craft é um curso longo é o curso com dezenas de horas tá eu não tenho como redefinir essa objeção você falar assim ah ah eu queria um curso mais rápido cara então compra o arquitetura glamur compra outro curso esse daí não vai

ser bom para você porque esse é um curso profundo é para uma mudança grande na sua vida né então não compre tá então esse tipo de objeção se você não consegue resolver ele vira Uma característica do produto e ele vira uma vantagem do produto ou do serviço porque a objeção daí é redefinida para você como uma vantagem mas se você não consegue fazer aquilo no t tudos você deixa de fora tá você não tenta trazer essa objeção deixa que a pessoa traga e Tente se resolver sozinho tá mas não faça isso se o produto por

exemplo não é e e e custa caro ou você reconhece cara é o produto caro mesmo mas ele é bom ou você deixa de fora né se você não não Conseguir eu prefiro que você redefina como uma vantagem tá E aqui tem soluções né um software de de gestão empresarial então você acha que sistemas de gestão são complicados e caros nos software foi projetado para simplificar sua vida não para complicar com uma interface intuitiva e suporte pá texto bem básico bem Medíocre tá a outra é a mecanização ele diz assim né que o prospect ele

até pode ter essa identificação com você ele acredita no que você diz por meio da Gradual e pensa que o produto é útil acessível importante e urgente que é a redefinição mas eles precisam ver o negócio funcionando eles precisam ver a mecânica da coisa o processo o passo a passo eles precisam ver um gráfico que mostre o que que você vai aprender em quanto tempo e onde vai dar né E aí ele diz assim que o um jeito disso né É é assim eu acabei de dar um jeito que é você visualizar pra pessoa um

passo a passo você vai começar aqui Em janeiro depois você vai para fevereiro depois é Março ou você vai aprender essa técnica e daí você vai poder fazer tal coisa então esse tipo de coisa que dá uma mecânica pro processo e às vezes é banal desse jeito é só um gráfico tá mas você também pode colocar no seu texto que é olha o nosso purificador usa a tecnologia de osmose reversa para remover 99.9% das impurezas da água incluindo metais pesados e bactérias com três T de filtragem você e Sua família podem beber água pura e

segura diretamente da torneira então o foco daqui é o mecanismo é como o negócio funciona alguns produtos podem ter muito outros podem ter pouco tá mas é preciso dar alguma mecânica ou visualização para o produto uma das das últimas técnicas é a técnica da concentração tá então a concentração significa eliminar as alternativas concentrar a solução no seu produto às vezes em outros textos e Outros autores vão chamar isso de fazer a matemática para o cliente comparar para ele não ter que sair assim ah mas quanto será que custa tal produto quanto será que custa em

tal lugar você traz aquilo no texto diz ó Fulano vende por tanto tal lugar tá tanto P pá você faz isso tá é um jeito de fazer então na concentração ó um serviço de entrega de comida saudável por exemplo os serviço de entrega oferecem refeições genéricas e sem Sabor Nós criamos pratos Gourmet com ingredientes frescos e orgânicos entregues diretamente na sua porta experimente a diferença e descubra porque somos a escolha número um para quem busca saúde e Sabor tá vendo que existe uma concentração o texto diz assim a concorrência faz isso nós fazemos assado tá

então é importante fazer isso você concentra a solução no seu produto você reconhece que existem outras soluções Mas consertam o seu produto levando em consideração o nível de consciência da pessoa se você é o primeiro no mercado a primeira Solução Não tem como que comparar você é incomparável Tá mas normalmente você vai ter que fazer isso então o o o último é a camuflagem que talvez sejam a mais difícil essa aqui seja a mais difícil de todas todas as técnicas anteriores que hoje gente V ensina elas são para criar credibilidade são sinais de credibilidade que

seu Produto é confiável a aqui você vai pegar emprestada uma né então por exemplo ele diz assim né que você faz fazer um anúncio num site para aparecer um advertorial né um editorial que na verdade é uma propaganda você fazer um podcast que na verdade para entrevistar você a respeito do de coisas que você vende do seu produto você vai fazer um artigo que lembra artigos da revista em que esse artigo é publicado mas aí na verdade é um anúncio você vai fazer um Documentário que nem por exemplo aquele minimalismo né minimalismo lá que tem

na Netflix que é um grande vídeo de vendas tá o o o o documentário é um vídeo de vendas do podcast deles dos produtos deles então ele diz assim para você imitar o jeito que a que as coisas naturalmente São escritas Naquele site eu acho que essa é a técnica mais valiosa do Agent vertz que ele ensina é a mais difícil de identificar porque por exemplo você entra no Instagram Você vai Pensar assim como que normalmente as pessoas fazem conteúdo lá as que não estão atrás de profissionalismo né elas não estão ali para ganhar dinheiro

são pessoas que nativamente usa a plataforma você imita a maneira como elas fazem isso claro que quando entram muitos marketeiros isso distorça a percepção da coisa porque começa a ter um jeito de fazer marketing na plataforma Você faz marketing do jeito que as outras pessoas fazem marketing e daí se você vende Marketing para outras pessoas que fazem marketing fica mais fácil identificar aqui ó é um marketeiro eu gosto de marketing eu quero aprender marketing esse cara faz conteúdo como marketing então você precisa camuflar o seu texto de uma maneira que pareça um conteúdo nativo pra

pessoa não entrar com aquilo tipo ah é marketing tá evidentemente princialmente levando em consideração um Instagram e o relacionamento as pessoas vão saber que você tá lá porque você tem Um produto para vender é o seu trabalho cedo ou tarde as pessoas vão saber disso mas elas toleram isso elas acham que apesar disso Você fala de uma maneira honesta e transparente que é o seu objetivo mesmo tá mas se você fazer uma comunicação de baixo tempo né de curto tempo né e quer dizer você vai fazer um grande evento ou você vai pegar público Frio

então é importante levar isso em consideração Você tem que camuflar o seu texto o seu vídeo no jeito que as pessoas normalmente consomem produtos naquela rede Tá e isso faz sentido se você entender como as coisas são consumidas ali como as coisas são feitas como os criadores de conteúdo criam ali tá é é é fácil de identificar Mas é difícil de fazer isso aqui então assim é o curso de fotografia P pá aqui o texto fica difícil né porque o curso de fotografia mesmo assim com esse eh Exemplo né assim por exemplo ele parece mais

com um conteúdo educativo do que com anúncio não é então Ó você já se perguntou como os fotógrafos profissionais conseguem capturar imagens tão incríveis Ness gratuito revelamos Segredos por trás de fotos que impressiona baixa agora e começa a transformar suas fotos hoje suas fotos hoje mesmo então tá vendo que é o do gratuito que camufla né que camufla uma processo de vendas ele dá um guia um E-book uma coisa gratuita ou muito barata e enfim é assim que funciona o funil Mas a questão maior que eu acho que é mais interessante é que aqui a

gente já já sabe que é marketing se você é marketeira Você já sabe o que isso aqui é marketing mas o o importante é Tente achar um vídeo que você não sabia que era marketing Falou cara que marketing bom eu não sabia que você sentiu camuflado quando você entrou em contato com o Mark pela primeira vez Você entrou num num evento de lançamento por exemplo você não sabia que era um evento de lançamento você achou que a pessoa ia ensinar mesmo inglês de graça e tal eu eu era assim tá eu me considero uma pessoa

inteligente tinha 20 anos 20 e Poucos eu eu não sabia que eu tava recebendo e-mails de educação né que era um uma sequência de mes para vender algo Então essa é uma habilidade que vai dar um vídeo em particular um outro vídeo Mas essa é das habilidades mais importantes que você pode aprender como camuflar seu texto tá E aí né vocês podem ver essa última página aí o resumo dessas técnicas do eudin Arts tá Então essas são as sete técnicas que ele ensina no livro você aprendeu né neste nessa aula de introdução aqui o livro

meio que Resumindo Desculpa se ficou um pouquinho maior do que o necessário mas é que esse livro daria um curso inteiro e as pessoas fazem isso né Elas pegam um Livro e cria um curso em cima tá e nem citam o Agent ver mas eu acho que das coisas mais importantes que Nós aprendemos aqui essas técnicas são somente de camuflagem é a técnica mais importante de todas em seguida você tem a questão dos níveis de sofisticação do mercado quer saber quem já esteve lá antes de você e aí isso vai determinar o tipo de abordagem

que você vai ter depois os níveis de consciência daquele comprador né se a Pessoa está completamente inconsciente se ela está inconsciente do problema e né da solução se ela tá consciente do problema mas não da solução se ela está consciente do problema e da solução ou se ela está completamente consciente né ela se você colocar os níveis de consciência no Google você vai achar uma tabela e um gráfico que vai mostrar cada um deles mas é só um outro jeito de visualizar o que eu acabei de falar para você né ela quer dizer ela sabe

que que Você existe e e já quer comprar o seu produto ela sabe o que ela quer mas não sabe se esse produto existe ela não sabe que ela tem um problema sabe esse tipo de escala é muito simples de entender tá E talvez ele a gente vai ver em outros vídeos talvez nem seja exatamente assim mas eu acho que é um jeito didático de você começar a pensar a sua comunicação que no fundo gente isso aqui é coisa que a gente aprende na Faculdade de Letras tá é uma questão de pragmática é uma Questão

de você adaptar a mensagem para o público é a coisa mais óbvia do mundo tá é que para marqueteiro parece um negócio Ultra sofisticado E aí a parte realmente difícil que é a compreensão do desejo e E lembrando que o gente vardes não acredita que não é não é assim que ele não acredita que o desejo é impossível de ser criado ele acredita que não vale a pena que papel de educação é de professor o papel como copywriter na verdade é pegar um desejo Latente ou um desejo genérico do ser humano que você sabe que

existe como um desejo de de ser respeitado de emagrecer e aí você de emagrecer não que emagrecer só por nosso tempo tá então é uma coisa diferente mas e você oferecer um produto para essas pessoas é basicamente isso esse é um livro extremamente importante se você não entendeu alguma coisa aqui é natural isso aqui é apenas um resumo eu sugiro que você depois Baixe esse material e que aproveite o desconto que Eu comentei no meio do vídeo usando o cupom para fazer parte do cop Craft se você acha que aulas assim são necessárias que aulas

assim são importantes se você gostou do que ela fez por você então você também vai gostar do cop Craft que está com as vagas abertas aí com este desconto e com preço reduzido até primeiro de abril fechou espero que vocês tenham gostado e deixem um comentário aí se você tem alguma sugestão