Nesta aula vou te mostrar os gatilhos mentais mais poderosos que existem no mercado digital a serem aplicados na sua abordagem com o cliente só para que você entenda os gatilhos mentais são extintos recebidos pelo nosso cérebro que influenciam diretamente na nossa tomada de decisão E no momento em que Nós aprendemos a estimular esses gatilhos podemos utilizar como a arma de persuasão e obviamente geração de Mais resultados eu vou te explicar agora como funcionam os quatro melhores gatilhos mentais que eu utilizo desde que eu comecei e que funcionam muito Então já pega o seu caderno a
sua caneta porque isso aqui é muito importante e fique ligado na dica que eu vou dar no final da aula porque não adianta que você preste atenção em quais são os principais artigos mentais mas que você não saiba como aplicar então preste muita atenção primeiro gatilho mental e eu posso dizer que eu mais importante o gatilho mental não escassez o gatilho mental desse passeio é o mais utilizado para vender qualquer produto de qualquer área de qualquer mercado que existe quando as pessoas percebem que alguma coisa está acabando elas correm para não perder essa chance por
isso é tão importante sempre apresentar alguma condição de escassez por exemplo últimas vagas promocionais esse produto acabando essa oferta limitada vagas disponíveis somente hoje apenas 50 vagas disponíveis poucas vagas com bônus inclusos E por aí vai tudo que remete a escassez vale para aplicar esse gatilho Obviamente você nunca pode mentir ao aplicar esse gatilho porque se você mente você perde toda sua credibilidade com seu público sempre utilize esse gatilho de forma estratégica e de forma real quando o cliente lê alguma dessas frases que remetem escassez ele tem medo de se arrepender depois por não ter
adquirido E é isso que faz com que ele Corra para adquirir logo segundo vai te alimentar o mais importante gatilho mentalidade urgência o gatilho mental da urgência é bem similar ao gatilho do escassez só que dessa vez estamos falando de tempo e neste caso o cliente precisa correr para não perder o prazo A Urgência faz com que o seu cliente precisa tomar uma decisão rápida muito para não perder essa oferta então alguns exemplos do gatilho mental da audiência são várias disponíveis somente até amanhã promoção válida somente hoje bônus disponíveis somente até o dia 1 e
por aí vai ao aplicar esse gatilho as pessoas compram logo porque são impulsionadas pelo senso de urgência terceiro gatilho mais importante significância o ser humano quando é percebido ouvido valorizado ele se sente especial e no universo do marketing digital esse gatilho costuma ser ativado como nós tratamos os clientes como seres humanos únicos como seres humanos especiais e até por isso que eu sugeri no modo anterior a manterem sempre uma conversa muito humanizada com seus clientes porque eles realmente sentem únicos em especiais ou verem aquele atendimento personalizado que você está aprendendo a ele e para intensificar
ainda mais isso daí Existem algumas ações de personalização que podem mostrar ainda mais o como significante é o nosso cliente e uma estratégia muito utilizada para fazer isso são as perguntas abertas O que são as perguntas abertas as perguntas abertas são todas as perguntas que não podem ser respondidas com sim ou não Ou seja o cliente precisa elaborar uma resposta e quando aberto é utilizada de forma estratégica essa resposta sempre gera alguma conexão entre o cliente e o vendedor para que você entenda o quanto as perguntas abertas vão te conectar com seus clientes eu vou
colocar aqui um exemplo de uma pergunta aberta e um exemplo de uma pergunta fechada pergunta aberta qual carro você compraria se você tivesse hoje um milhão de reais na sua conta pergunta fechada você consegue um carro se você tivesse um milhão de reais na sua conta vocês percebem que a primeira pergunta faz o cliente pensar e imaginar fechar os olhos e sonhar Qual carro ele compraria com um milhão de reais na sua conta Isso já faz com que na sua mente ele se imagine tendo aquele carro vivendo com aquele carro e vivendo aquela realidade já
na segunda pergunta ele só vai responder com sim ou não e para aumentar sua resposta será assim então essa pergunta não faz ele se imaginar não coloca nenhum objeto nenhuma realidade na sua mente além de Despertar aquele gatinho de ambição de querer viver isso logo a pessoa começa a sentir confortável ao conversar com você porque ela já está começando a Expor os seus sonhos os seus desejos e as suas necessidades e gera certa confiança Só pelo fato de você ter perguntado qual carro a pessoa compraria com esse valor ela já vai sentir que você está
se importando por ela nossa Agimos as pessoas são tão carentes assim de atenção sim são somos né por isso Mantenha sempre uma conversa humanizada sem aquele ar de robô de automação que a pessoa não sabe com quem está conversando se aquela conversão Real se aquilo é real pessoas gostam de se conectar com pessoas e acredite esse gatilho funciona muito quarto gatilho exclusividade esse gatilho se relaciona bastante com gastura significancia só que dessa vez se relacionar exclusividade do que a pessoa vai possuir A partir dessa conversa com você quando você se tornou afiliado é extremamente importante
já e alcançando em bolos a serem oferecidos para os clientes que comprarem esse produto com você pode ser um suporte individual pode ser um suporte em pode ser uma Cola pode ser um material extrapiano para você enfim Qualquer coisa Qualquer bônus é relevante ao aplicar o gatilho da exclusividade porque por isso maiores as chances dele fechar essa venda com você e não com qualquer outro afiliado que oferece esse mesmo produto tanto que acontece muito das pessoas chegarem no meu Instagram e perguntarem se eu adquirir tal produto com você o que eu ganho Quais são os
bônus as pessoas se interessam mais pelo que elas vão ganhar do que pelo que elas vão comprar então já comece a pensar e a desenvolver ideia de criar algum bônus do produto que você escolher vender porque esse gatilho de exclusividade mexe com coração de colocar cliente e na próxima aula você vai entender o motivo
