O SUCESSO DA SUA EMPRESA COMEÇA NA EDUCAÇÃO - COM GUILHERME JUNQUEIRA | EXTREMOS

Todo gestor deve se preocupar em formar os líderes que vão evoluir os resultados do negócio desenvolve o seu time com G4 Skills aqui você forma líderes mais capacitados com mentores com track Record comprovado como Marcelo Toledo fundador da clivo o conteúdo desse curso é o playbook que eu acabei desenvolvendo ao longo dos meus 20 anos de experiência tudo que eu aprendi trabalhando uma empresa que tinha duas três pessoas e Ela foi crescendo para 100 200 300 e também quando eu fui trabalhar na Oi onde eu tinha centenas de pessoas trabalhando diretamente comigo para cada uma

dessas realidades existe um plano diferente e você como líder precisa saber se adaptar em cada uma dessas situações escanei o QR Code que está aparecendo aqui na tela e teste gratuitamente o G4 Skills ou se preferir clique no link na descrição deste Episódio para desenvolver o seu [Música] time [Música] sejam muito bem-vindos a mais um episódio dos extremos comigo hoje J querido querubin espanhol Fala meu Pelegrino filósofo E aí como é que você tá Você sabe que ele veio aqui o Pelegrino filósofo né você tá me dando o nome de um jovem pai do anjo

pai do anjo exatamente pai do anjo é muito bom pai Do do anjo tintas pô ele que criou o negócio todo lá me conta isso você ontem foi numa Sinfonia clássica aqui em São Paulo como é que foi isso Car foi foi foi um evento você mudou seu gosto musical é um pouco eu gosto de Sinfonia foi um evento lá do Em Busca da Verdade do Guilherme Freire do Pedro Vital do Gabriel ker que eles fizeram reuniram numa segunda-feira 4 da tarde 700 pessoas de terno bem vestidos para falar sobre busca da e com construção

Clássica educação clássica super legal cara significa então que a Busca da Verdade tem que ir bem vestido a verdade é bem vestida é frase é a busca pelo Belo sobre aquilo que realmente importa foi muito legal cara um evento bacana segunda-feira lá na sala São Paulo Parabéns aí guilerme Freire Gabriel PED aqui nesse podcast um nardão filósofo nardão intelectual nardão as E você meu querido eu trabalhei mesmo só eu vi que você também tava de terno Ontem que aconteceu ontem teve um jantar importantíssimo dos not galeria dos notáveis foi jantar ou foi almoço foi almoço

pela money report E aí como é que foi parece até nome de filme né Foi legal né Foi legal foi legal foi bacana P eu não consegui participar com você depois do podcast né com o t Não você não é que você não conseguiu eu pedi para você não participar Ah desculpa obrigado não participei isso daí foi mal aí galera primeiro episódio Na verdade o Alfredo não aguenta mais eu aqui de dele que eu fic roubando a gente é uma uma dupla tipo Bad Boy Bad BO tá maluco irmão eu sou claramente smi você não

é o contrário né O engraçado é o outro o engraçado é o outro eu sou o outro smi aquele serão Playboy P pum bom deixa e você sabia que esse novo estúdio aqui maravilhoso foi feito pela modal cenografias caramba a modal cenografias Uma empresa parceira do grupo G4 maravilhosa que preparou tudo isso aqui com muita tecnologia materiais de alta qualidade e design de alta tecnologia na verdade a modali é a empresa de scenografia que faz todas cenografias pra gente eles fazem desde o palco do nossos produtos em comunidades fazem eh as nossas formações presenciais qualquer

evento que a gente faz a modal tá junto modal muito obg Sá do do escritório instagramáveis então se você tem um Evento um escritório quer construir aí a sua identidade visual na sua arquitetura procure a modal cenografias Quem que é o nosso convidado de hoje eu tô ansioso conv hoje cara ele foi fundador da ABS startups [ __ ] Associação Brasileira de startups do Brasil Ele é aquele cara engraçado lá que eu sempre dou risada é ele é nosso amigo cara Há sei lá quanto tempo Acho que eu fui amigo dele antes de n porque

ele é Velho ele já tem uma idade já tem uma idade não é aquele empre se você que tá aí achando que Startup remete a gente jovem nova não é o que vai acontecer aqui hoje remetia em 2008 ele já era empreendedor serial [ __ ] cara nessa época muito grande bicho cara ele já realizou mais de 150 palestras no Brasil Estados Unidos e Angola [ __ ] tá na Angola tem uns termos aqui de evento que ele já palestrou que eu não consigo nem falar PR Nossa audiência SW xsw Tech Crunch Tech crunch feira

Nacional de empredorismo de Angola Startup Grand ele que montou o case pô os maiores cases que a gente já teve nesse Brasil de evento ele que fez esse evento de tecnologia inovação empreendedorismo e super importante né pro mercado e pro ecossistema de startups no Brasil cara algo que antes era pouco são mais de 4000 Startup controlado arrumado organizado el organizou mas eu vou te falar além de tudo Isso ele é CEO da Gama Academy que hoje é uma empresa do grupo anima do Daniel castanho que tem Episódio dele aí a produção vai jogar o link

depois na tela do episódio com Daniel castanho que é um cara sensacional gravou um episódio com a gente incrível indiscutivelmente um dos melhores da história do extremos lá no comecinho Então vamos botar o link aqui para vocês assistirem esse episódio com o Daniel castanho que é um cara da educação incrível ele hoje trabalha na Educação focada principalmente em certificar técnica e comportamentalmente comportamento comportamento de profissionais para que eles tenham uma carreira aí melhor mais bem sucedida bom sem mais delongas ele que carrega o nome da fundadora do nubank mas não tem nada a ver com

nubank prima distante se precisar pedir dinheiro para alguém já sabe para quem Ligar Guilherme Junqueira nosso brother nosso irmão participante do Fight clubbers o clube mais seleto Exclusivo inacessível desse Brasil um beijo pro Horácio Patate que puxam essa agenda super legal de founders de startups para poder trocar somente cagadas isso é muito legal né o logo do nosso grupo que a gente teve jantar ontem é compartilhe somente cagadas então a Vitória Guarda para si as cagadas você bota na mesa muito bom que aula aa Ontem foi a aula antes de começar importante dizer que tem

um q code na tela aí tá no lado superior da Tela vai ter um qrcode para você aproveitar o Trial do G4 Skills que é o nosso waz da educação uma plataforma que hoje treina mais de 35.000 colaboradores de empresas de diversos segmentos para você acelerar o desenvolvimento das habilidades do seu time então você que é nosso ouvinte tem essa condição especial de sete dias grátis 200 horas de conteúdo para 10 colaboradores da sua empresa não perca essa oportunidade Lê aí o CR code link na bio também para que Vocês aproveitem eu vi que o

CR code não entrou maravilhoso então vai ter link na descrição hoje dia tá abençoado meus amig vai ter link na descrição se não tiver link na descrição manda Direct que você tá ouvindo extremos é no @g educação e pede lá para você conhecer essa nossa solução que une tecnologia conhecimento para desenvolvimento de pessoas bom Guilherme Junqueira Qual foi E aí qual foi o maior extremo da sua vida o Fato o caso o dia mais extremo que você considera na sua vida bom dia muito obrigado pelo convite Finalmente né Parabéns aí pelo trabalho de vocês eu

acho que é é muito bom recordar né vocês falando [ __ ] eu tava contando aqui faz 10 anos 12 anos que a gente se conhece e eu vi o G4 nascer com uma webcam lá naquela casa do Kansas né exatamente lá e gramadinho é saiu um pouquinho do póker ia lá gravava umas aulas e tudo mais e virou isso que virou então é Muito bom acompanhar os bastidores e tudo isso e meu maior extremo começa fácil assim tipo B meu maior extremo foi é lembra que para ser bom e as as pessoas continuarem assistindo

o podcast e gerar cor tem que ser um extremo realmente bom bem contado mas fora isso pode ficar à vontade não pode ser uma tragédia né faz o podcast com amigo é muito bom não não pode ser tragédia ontem por exemplo o convidado tomou quatro tiros meu Deus do céu Ô assim Pensa o seguinte se for ruim for uma merda nego agora tá assistindo o podcast do primo rico do Bruno Perin do Joel J de alguém então por favor faça um um extremo se não tem nenhum extremo teve uma vidinha piira com maçã faça cria

Agora a [ __ ] de um extremo decente nessa [ __ ] is que dá gravar podcast com amigo ó meu meu maior extremo eu acho que tem sempre um lado bom de tudo que acontece de ruim né mas eu fiz um MBA para quebrar uma empresa e quebraram a Minha primeira empresa chamada Click bairro eh foi muito dolorido porque eu acho que a gente não é treinado para fracassar né você chega em casa você pergunta o que pro seu filho como foi na escola foi tudo bem Você não pergunta E aí quais S as

merdas os perrengue os bullying que você sofreu a gente não tua fracasso como aprendizado né e eu sempre tive uma uma aversão a esse tipo de fracasso porque sempre quis aprovação das pessoas aquele negócio de você que Querer ser aceito ou de alguma forma não poder errar porque alguém tá ali com expectativa e ter quebrado a empresa do anos depois crescido para caramba faturado um uma coisa que eu um volume que eu não imaginava com 21 anos saí da AMBEV fundei uma uma empresa de marketing de guias comerciais para bairro e distribuir para uma galera

eh fazer economia local acontecer eu brinco que eu queria ser o sebrai sem o dinheiro do sebrai né então tentava Ajudar os empreendedores locais e aí eu eu me lembro que quando a gente viu que tava indo muito mal alta na adimplência não tava conseguindo expandir a gente errou muito com mundo de tecnologia tentando investir em coisas relacionadas à tecnologia não existe e-commerce e a gente já Tentando ir pro mundo de e-commerce o cliente sherap and take my money queria pagar queria ter as coisas e a gente não tinha o que entregar basicamente eh para

estancar o sangue Muitas dívidas ali eu na física saí com R 50.000 de dívida E fechamos a empresa [ __ ] era dinheiro infinito 21 anos Car R 150.000 hoje 200 e e com 21 anos então o psicológico disso foi eu continuei duas semanas indo pro escritório sem ninguém e eu falava que eu tava indo trabalhar eu consegui eh falar com alguns dos meus amigos sobre o acontecido Mas dava uma floreada Então acho que o extremo pro empreendedor é quando você fracassa e Você é Solitário você não tem ninguém para compartilhar e a mesmo tempo

você não entende que aquele é um momento de aprendizado tirando isso como algo muito bom por que que eu falo que foi um MBA Porque pensa você estudar 18 meses para aprender como gerir pessoas como gerir oper ações como fazer marketing e vendas de uma maneira prática Vai lá então cria uma empresa e quebra ela depois de 18 meses talvez você vai aprender muito então eu acho que hoje eu consigo ver Isso mas por muito tempo esse foi um um extremo que me assombrou eh até eu tá tudo bem com isso porque depois eu vivi

outros vários extremos né de de vida empreendedora na Gama altos e baixos também na vida pessoal então acho que todo erro ele tem que ser levado em conta como exato Qual foi o dia mais extremo da tua vida o dia eu quero o horário o acontecimento assim eu quero cara meu primeiro Burnout o amu sempre me falou um negócio de não comemora Investimento antes do var não comemora investimento antes do dinheiro tá na conta e quando a gente tava levantando o siries a na Gama eu eu lembro de tá perto do Natal então a gente

tinha sei lá uns 270 201 18 uns 270.000 de folha para pagar no mês seguinte não tinha grana mas o term shit estava assinado Então tinha ali um prazo para para cair e nisso cabação de fund Rising não sabia ainda né como lidar com os outros que eu Tava conversando vários Fundos mass venture capital eu fui meio que afunilando E aí quando eu tive um term sheet na mão que é pô eu vou investir em você eh 4 milhões eu neguei os outros daí ench as outras portas e botei um Alin ali e era um

fundo de Private que tava indo pra educação então assim não não tava acostumado Talvez assim e aí passa um tempinho eu tô voltando para casa Pegando a ponte estalada liga meu telefone então Junqueira eh eu sei que a gente combinou que o term sheit ele Estava eh dando a direção para se tudo tiver bem na do diligence dá dá certo e cair a grana vocês foram aprovados com excelência na na do diligence o escritório auditoria acabou de mandar aqui o relatório e tal porém a gente mudou os planos Aqui do fundo e a iniciativa que

a gente tá montando aqui Eh vai consumir muito mais grana e eu vou precisar da grana que eu ia botar na Gama eu voltei para casa já eram umas 9:30 meus filhos já só tinha um filho na época só Hotel Eles já estavam dormindo eu fui pra cozinha comecei a chorar chorar chorar aí eu eu sei que minha esposa me acordou no outro dia eu tava segurando minhas pernas assim igual um feto na na cozinha e fiquei dois dias fora do ar completamente fora do ar Então esse foi para mim o pior dia da Minha

vida porque eu voltei com aquela sensação de fracasso a Rosie era se o wow da da Gama na época aí mhar fenômeno aí eu cheguei no time juntei Só aos diretores tal time todo naquela vibe e tal e o fundador tem que fazer aquela cara né blindado E aí eu cheguei e falei gente Eu fracassei né eu Eu acho que a gente vai ter que fechar vamos ter que encerrar E ontem eu recebi a ligação do fundo que estava comit a gente não tem Grana para pagar o mês seguinte não tem não tem folha enfim

e e a gente vai ter que dar um jeito aí de como que a gente apaga a luz fecha a porta ela pegou eu usava uma mochilinha assim para colocar meu Mac pegou assim socou no meu peito ela falou assim ó você me ensinou uma coisa e agora eu vou te lembrar tá com dor de cabeça vende que passa vai fazer o que você sabe fazer de melhor vai vender Porque não existe dinheiro Mais barato que o dinheiro do seu cliente aí eu olhei aquilo assim eu falei [ __ ] ela tá acreditando mais em

mim ela tá acreditando mais na Gama do que eu mesmo peguei a malinha em dois dias voltei com um contrato de R 500.000 da accent salvou Peguei aquele contrato investidores anj vocês são brother né aqui ó temho um trato que garante que a gente vai receber só que tem o fluxo da empresa e faz uma antecipação de recebível te paga um jurinho aí [ __ ] Salvou E é assim que você sai da [ __ ] do seus dias extremos nesse dia você lembra qual sentimento você sentiu cara primeiro que eu sempre eu não curto

o Batman porque o Batman tem um super poder que é ser rico e aí Eu sempre tive uma versão assim assim de coisas muito fáceis na vida porque eu sempre tive que conquistar tudo de uma maneira muito difícil [ __ ] não tive pai fil de mãe solteira vendeu Hermes Natura Avon Revistinha para me criar 14 anos eu tava lá trabalhando no seasa carregando caixa de tomates folando aqui escondido da minha mãe para ajudar ela a comprar remédio para varizes dela então eu sempre tive aquele negócio do ah do do do ter que ser difícil

e porque era tão difícil para mim eu eu julgava que quando para outras pessoas pessoas eram fáceis não tinha mérito e eu tive que aprender a lidar com isso e eu acho que esse sentimento número um que vem Nesse dia no ocorrido é meio aquela indignação um pouco de raiva de que [ __ ] logo comigo porque sempre comigo é mais difícil porque sempre comigo e aí eu entendi Depois de muita terapia né que isso é basicamente vitimismo cara você tem que tomar para si próprio que você tem a rédia da sua vida e pronto

e esse sentimento hoje não faz parte mais dessa essência de ficar sempre ou achando que é comigo ou achando que é me colocando num num papel de vítima Eu Saí Disso faz tempo e sou protagonista Então eu acho que é meio é meio um mix de sentimento mas eu diria que é essa indignação de por comigo porque comigo boa e quando você fez a venda Qual foi o sentimento [ __ ] aí é diferente né eu nunca tinha tomado aquele champanha o e vi clicou aí ganhei você vê a galera chegou ele é do teu

time irmão o cara devendo a folha não meu time o cara devendo a Folha faz uma vendo Dian ainda nem caiu já tá tomando dívida é o time do Mc isso aí o time de Mc o cara faz a música acha boa fala [ __ ] vou comprar uma Porche cara pagou a Champanhe com dinheiro dos investidores a champan pendeu a Champanhe foi um presente na hora que a gente estava lá closing de dois dias julan Marco França os sócios o escritório de eh dos Advogados não não tô falando na venda da empresa tô falando

na primeira venda não pô ele Pensou que fos da venda dapres eu achei que é da venda da empresa eu falei acelerou então né acelerou falei quando você vendeu por isso que ele falou quando você fez a venda P Cent a primeira venda foi R 5000 o cara sem dinheiro nenhum [ __ ] pegando o contrato e antecipando com o investidor que que você fez com a primeira venda tomei uma champanhe eu falei por que que ess quer que pensem dela que que ele quer que pense em dele na internet V na empresa [ __

] que que ele quer que ele pensem dele na internet [ __ ] aí eu tava [ __ ] devendo a folha o corte tinha que ser esse eu tava mal devendo a folha e tudo para acabar comprei o champanhe chocolate e aí eu fiz uma venda e resolvi comprar um fov CL para tomar um champanhe talvez pela última vez de qualidade não morre com o estilo né [ __ ] errei com estilo bicho eu entendi que era venda da empresa é Tirando ó para você ter ideia a primeira venda da Gama foi pro Rodrigo

cach r$ 5.000 da simpla foi o nosso primeiro cliente não [ __ ] né A primeira venda eu devo est comando você Tá loucão a vend venda da Cent logo na sequência Então não é a primeira venda aesma sequência não a primeira venda nesse momento você foi lá para centro e bum vendeu como é que cara sentiu uma palavra pá orgulho PR [ __ ] porque é aquele momento que você por Aquele momento de ego de falar S [ __ ] S [ __ ] é isso e você sau comemorando dando soquinho no ar não

não eu saí desesper porque foi o nosso primeiro maior contrato naquele momento né então [ __ ] 500 paus você não sabia muito tu não sabia nem como entregar como entregar e aí você liga né para para todo mundo e deu muito certo que precedente tava no cubo Não Era Eu lembro era época que a gente tinha se conhecido você foi dar aula lá no e-commerce Brasil não a gente Tava indo para e-commerce Brasil lembra É eu tava virando eu tava virando mantenedor da da BS É isso mesmo criou o plano de mantenedor da BS

quando você começou a andar com BA exato exatamente Baeta é grande inspirador salve ba tem que trazer ele aqui brother baet é uma lenda cara esse é o cara tem que vir mercado de e-commerce não o cara criou o império do e-commerce pô e a e a gente ocupou mesmo escritório fez uma baita de uma parceria na época por causa do Easters mais por causa do e-commerce Brasil Então foi muito legal mas e a venda como é que foi da empresa ou da accent accent P cara accent to avanade e própria vtex móvel veio assim

uma enxurrada depois parece que é aquele negócio né tinha que não tinha que acontecer aquilo aquela coisa ruim para a gente aprender a valorizar ainda mais o dinheiro do cliente olhar oportunidades disfarçadas tinha um vendedor cara cantando a bola Faz tempo Ele falava cara a galera tá vindo aqui contratando de lote um monte de programador um monte de design um monte de galera de marketing vendas e se a gente personalizar era basicamente fazer um White Lab personalizar pra galera o que a gente já entregava entregava super bem e e foi difícil eh olhar isso quando

tá tudo bem mas quando tá mal aí a gente achou a oportunidade tirou o coelho da cartola al depois bateu um papo foi foi a mudança foi foi a virada De chave de vocês virada de chave a gente tinha 100% da receita bitus nesse primeiro momento começa esses testes laboratório A gente já se posiciona como enterprise entendendo que não ia rolar fazer eh para pequenas empresas o modelo que a gente entregava olhando plataforma faz a virada de chave cara e b2b virou 5050 logo no ano seguinte a gente conhece o que que a Gama faz

o que que a Gama faz conta aí pra G é uma escola de tecnologia nasceu muito do da minha Experiência na ABS eu fui cofundador da ABS e sempre vi muitos dos Desafios de acesso a capital cheque monte de fundo acesso a mercado cheque acesso a conhecimento check acesso a talentos não check era o o desafio mais difícil de todos os empreendedores cara tava fazendo o case em 2014 botei o Talis para falar no palco e antes do antes do do Laércio da da é da totos e foi engraçado porque o Thales falou não você

tem que pisar em Concorrente ele tava na Easy Tax na época pegou um panfleto da Colômbia e mostrou um vídeo ingano tudo tem que matar con corrente P aí o la entra no palco o entra no palco 201 Gomes é muito bo ele eu tinha brifado tudo Tales Ô Tales vai Vi vai vir o Laércio depois tal e ele lá tava meio Jet leg aí o Laércio entra no palco com toda aquela serenidade sério aí Sério e falou assim gente muito bom estar aqui que queria começar dizendo que concorrente é bom concorrente temos que ficar

perto não é bem assim não preciso de toda essa agressividade até porque um dia você pode comprá-lo pois deram risada lá no no camarim Enfim então toda essa experiência fazendo o case cara que basicamente eu criei o case para ser o Tech crunch brasileiro é mas o o Eu lembro dessa palestra do Thales Eu Lembro que eu tava começando xtec na época e foi icônica assim pro cas porque a galera o mundo startupeiro era ralé [ __ ] era o mundo do cara [ __ ] programando de casa indo indo pro Starbucks para poder não

tinha nem Starbucks nessa época indo pro pra cafeteria para poder trabalhar e [ __ ] era aquela coisa da raça literalmente hoje eu vejo um universo de Startup quando eu vou nesses eventos Nutella para [ __ ] nego [ __ ] tem nem investidor faz stand com adesivo por meus stand primeiro eram tudo de placa que tu colava e tirava eava com outra empresa lembra com outra empresa com outras empresas com três quro c exatamente também fazia isso fazia permuta que não era meu pô tá maluco era um mercado muito Raí Pô o mercado que

a gente viveu que eu vim depois dele eu sou da geração depois da dele era um mercado muito raiz pô quando eles chegaram era tudo mato então Os Caras eram tirado de maluco e [ __ ] era aquilo ali ruts quando eu cheguei já não tinha mata era grama mata também não tinha estrutura pô era uma loucura irmão ex O bom é que eu não vivi isso hoje em dia o meu est do sebrai o meu est Graças a Deus não era bitus ficava lá no meu canto na min maluco meu est do sebrai meu

primeiro est do sebrai era a baia do sebrai aí botava um banner aqui um banner aqui e uma tv no Meio [ __ ] esse era meu era 320 alugal da TV e e a hora que eu perguntei pro Eric Santos cara que que o ke no ano que vem precisa ter PR te ajudar você a Persona fundador da RD vendeu PR totos quase dois bif na época tava lá crescendo On Fire muito desafio de contratação Lá é muito headcount based né tem que crescer como gente e aí ele falou cara tá muito difícil encontrar

talentos que acompanha Nossa evolução de método Nossa evolução de tecnologia Nossa evolução de processo não tem na faculdade não tem aí eu [ __ ] tive um Insight aqui percebi que não dava para criar isso dentro da dentro da própria ABS eu tava dando uma palestra emem Los Angeles ventry la representando a ABS soube que o cara da General assembly ia tá nesse evento preparei o material de um dia para outro aquelas coisas de quantos helicópteros tem em São Paulo o PIB quantos alunos lá lá lá fui apresentar Pro cara né rasgando aquele inglês of

course Man cheguei no cara falei quero levar janel assembly pro Brasil [ __ ] janel assembly uma escola fundada em 2011 colou na nas demandas de empresa de tecnologia pegou o vácuo da wwk não onde wework crescia ele crescia Uhum E foi vendido por 480 Milhões de Dólares Se não me engano caramba que loucura falei cara eu vou ser essa empresa aí mas eu vou ser coun Manager dela já tinha tido uma experiência anterior com uma com uma empresa gringa peguei fiz todo o pit o cara no final falou assim é se vocês tiverem realmente

o interesse vocês têm que garantir pra gente 15 milhões de dólares no primeiro ano eh assim como o governo da Coreia tá fazendo então aí a gente tá indo para lá meio que pago eh senão a gente talvez em 2025 pense Brasil como o mercado alvo Caramba aí eu falei [ __ ] banho de água fria né voltei No avião puto falei cara Era exatamente essa escola Que resolveria o problema que o Eric me falou Já que eu não vou ter a ga deles General assembly eu vou criar minha ga Gama Academy e assim nasce

a Gama com o propósito de transformação gama gama vem 2016 Gama vem de raios gama do Hook de transformação não a identidade visual da Gama é muito porrada não muito bom a a gente pensou porrada de fato é exatamente aqui ó desenvolvedor design Marketing vendas os quatro dedinhos e soft Skill é transversal porque precisa para todos então aqui já nasce uma identidade branding baseada nas figurinhas Mas a gente não podia falar da do hul senão a gente paga royalty SP Stan Le E aí tem que então só incorporar Então você entra ali como um nerd

Bruce banner e você sai hul depois do raio Gama E aí e isso pra gente simbolizava a importância de você ter boas hard Skills mas também saber lidar com as soft Skills como o hul às vezes não sabe lidar né e e isso fez com que a gente voltasse cara eu eu voltei meio puto de não conseguir trazer os caras e fui fazer a validação então a a história da Gama é uma aulinha de de como fazer todo o passo a passo que a gente aprende em livros de startups Até porque eu fiquei pô quase

4 anos na ABS aprendendo muito isso né tinha que compartilhar também mas eu ainda não tinha o meu case para compartilhar Então eu fui aplicar tudo Aquilo que eu tinha aprendido usar aqueles relacionamentos que eu tinha eh nutrido e fazer a Gama do zero foi uma aulinha de escadinha de investimento porque foi desde o fff Anjo série A e mna então não não não gabarit tudo ainda porque falta o IPO e tem o lado do da validação porque eu fui para oito estados conversei com 32 empreendedores fui lá no Vinícius orveda lá em Joinville fui

em Floripa fui em BH e eu perguntava pros caras Qual é o Talento que você não encontra Quais são as habilidades que tá difícil encontrar E aí eu transformei um Job description em uma ementa Educacional e essa foi a maior sacada da Gama eu tinha várias pessoas que o mercado inteiro né queriam trabalhar em startups mas não tinham as habilidades Então faltava essa preparação e a gente criou um programa com uma metodologia Educacional extremamente disruptiva inovadora para aquele momento ainda muito diferente Somado com modelo de negócio porrada que com conseguiu ir fazendo b2c com b2b

uma maquininha que é é basicamente o nosso flywheel lá de b2c 2B um retroalimenta a outra e essas máquinas diminuiam um Car que aumentava a nossa LTV então isso sempre foi muito bom ali dentro da Gama e a gente focou em quatro carreiras No começo eu vou formar o melhor programador designer eh profissional de marketing vendas vou empregar esse cara E aí Primeiro ano a gente já bate 95% de de empregabilidade de cada 10 pessoas que se formavam nove já eram empregados em 30 dias [ __ ] validado entra no segundo ano P Vamos então

expandir isso começamos a tentar pegar e outra senioridade Porque a gente já era bom no Júnior no entry level vamos também formar o gerente vamos formar o coordenador pô fizemos mas é outro Business vocês sabem disso formar o cara que é mais exigente que ele paga mais Que [ __ ] não ende mas é que ele tem mais noção do que ele precisa e o que ele precisa tem que dar resultado no curto prazo então ex e fazer do jeito que a gente estava fazendo pro outro tinha que ser mudado então eram duas operações que

naquele momento a gente não tinha estrutura complexidade cara aí é um momento de desliga essa unidade de negócio toma uma decisão difício desliga algumas pessoas e Foca no que vocês é bom E aí foi isso focar no que a gente Sempre foi bom e hoje são 50.000 alunos já formados pela Gama hoje 80% dessas pessoas são empregadas no mercado digital a gente tem talentos e cas espalhados em todas as empresas dos dois últimos anos para cá a gente vem migrando muito dessa entrega para empresas tradicionais que estão fazendo transformação e aceleração digital grandes bancos e

tudo mais então hoje 800 clientes da Gama e e a gente tem um orgulho imenso assim de trabalhar com um Grande propósito que é educação eh fazer empregabilidade né cara cara isso isso é um negócio Super Legal né a gente aqui no G4 quando a gente começou a gente também focou muito nesse propósito de empreg do outro lado na outra ponta né exato que é ajudar o empreendedor brasileiro a melhorar a empresa dele crescer mais ganhar mais eficiência consequentemente ele vai ter mais lucro se ele tá crescendo com mais lucro basicamente o Que ele vai

ter que fazer né ele não é bobo ele vai reinvestir na empresa e reinvestir na empresa ele vai ter que entregar mais empregos vai criar mais empregos então a gente trabalha nessa outra ponta e a gente tem medido isso assim já faz bastante tempo né inclusive esse ano no começo do ano a gente gente todo ano a gente faz esse Marco eh então a gente contabiliza a cada três meses faz pesquisas dentro da nossa base para ver o quanto de empregos novos foram Gerados através dos nossos alunos em maio eu acho que foi a gente

foi lá pros Estados Unidos anunciou lá eh na aniversário do G4 a gente atualiza em Nova yor e foram 350.000 pessoas eh 350.000 novos empregos gerados através dos nossos alunos né então cara o nosso grande sonho aí é criar 1 milhão de novos empregos at o fim da década até30 Eu acredito que a gente trabalha muito unido né um em cada ponto a gente aqui criando emprego você do outro lado Capacitando as pessoas para poder entrar em melhores empregos cara Sens examente E desde o começo a gente mirou grande né 2016 todo mundo chamava para

falar sobre propósito sobre esse bhag da Gama que era muito forte cara vou transformar a vida de 1 milhão de pessoas através da educação só que diferente do emprego que é Impacto pontual e termina ali na carteira de trabalho a educação e quando a gente entrega algo que muda a vida a curto prazo dele o conhecimento é longo Prazo e hoje a gente tem uma métrica a gente foi acelerado pela endevor e aprendeu para caramba sobre negócios de impacto e existe ali um Delta Change gigantesco nas pessoas quando você tira ela do zero e joga

ela pro dois você tem um um impacto eh legal mas quando você tira ela do menos do e joga ela pro dois também então você tem ali um um um avanço muito maior uma aceleração muito maior Então imagina um motoboy que veio fazer curso na Gama ele passou na Terceira tentativa no nosso processo seletivo que passava só 4% das pessoas que se inscreviam ele fez a nossa formação ele ganhava r$ 100 morava no Capão Redondo tinha um filho ainda agora ele tem dois e esse cara foi trabalhar na Natura esse cara hoje deve estar ganhando

de R 6 a R 8.000 André ele um dia me liga e essa é a parte [ __ ] de trabalhar com educação Junqueira como que tá seu sábado aí eu pô Tô de boa irmão tô em casa aqui Deli Queria te Convidar para vir aqui na comunidade do capão que eu tô formando 15 meninos que eu tirei do tráfico de drogas que era um aviãozinho e eu tô ensinando programação para essa galera agora queria que você viesse dar um um papo aqui sobre carreira sobre futuro sobre perspectiva que a galera já perdeu a chance

a perspectiva do cara é subir ali naquele organograma do crime E aí quando você vê um cara que ele foi o motoboy que virou um [ __ ] programador mudou a vida da Família dele inteiro imagina quanto como é difícil você sair de r$ 100 hoje 5% da população brasileira ganha mais de R 3.000 e R 3.000 cara olha a desigualdade só tem uma coisa que consegue mudar isso educação emprego e empreendedorismo os três mais poderosos que existem no mundo e é o meu mantra aqui ó é o meu mantra cara não dá para fazer

nada se você não tiver educação e empreendedorismo vai gerar os empregos que vai retroalimentar essa máquina isso é poderosíssimo e por Isso que eu me orgulho Cara eu podia ficar aqui falando do Lucas que largou a faculdade de engenharia de química da Federal de Minas entrou como estagiário lá do Israel e é sócio da da m no IPO fez uma porrada de grana um menino que abandonou a faculdade foi trabalhar e hoje é empreendedor e seu de uma das empresa lá do grupo da mos aluno cara tava lá ó na trincheira aprendendo junto com a

gente e assim pensa que desses cases eles vão fazer outros cases Então o efeito colateral é que esses 50.000 alunos já fizeram vezes CCO cada um E é esse 1 milhão de talentos que a Gama quer transformar porque não é ela não para ali ali né eu não quero ter 1 milhão de alunos né porque tem grupo Educacional que já tem mas isso aí considera aluno como commodity é soja é volume [ __ ] tô nem aí pra entrega e hoje o mercado Educacional tá mudando todo mundo acordou cara esse mundo de fórmula o mundo

de tração marketing Digital funil que só olha a entrada e depois o checkout tá nem aí pro aluno tá com os dias contados cara porque agora o foco é entrega você tem que de fato olhar para esse aluno e olhar agem como algo diferente como algo que esquece pedagogia que é o jeito que a gente aprendeu na escola é o jeito de ensinar criança junta agora andragogia com eut agogia andragogia ensinar adulto adulto tem coisa para compartilhar o que vocês fazem aqui você troca com todo mundo que Tá ali porque o cara tem a história

dele e conecta os pontos e heutagogia ensinar esse cara aprender a aprender que é coisa que ninguém fez com a gente quando a gente era criança eu tô fazendo mestrado agora para cara focar na cabeça e como que a gente ensina e ensina mais rápido essas pessoas Porque de fato Por que que isso tá sendo ignorado né aí agora que você vira pai você fala [ __ ] é difícil realmente ensinar é difícil realmente educar Então imagina se a Gente tem uma revolução da educação e aí essa revolução da da educação gera novos empreendedores esses

novos empreendedores geram Mais Emprego esses 5% que ganha r$ 3.000 eh até acima de r$ 3 3.000 pode ser muita gente pode ser muito maior entendeu então acho que esse é um um desafio que eu levo para mim como propósito de vida deixa eu te fazer uma pergunta você vindo da educação e é Um Desafio que a gente hoje tem aqui no G4 te V isso muito e na hora da Aplicação do G4 Skills que é como uma empresa ali como um líder como um CEO né gente é uma peça da companhia que não fique

embaixo da RH tem que ficar embaixo do CEO acho que o thalis e o blog on estavam falando sobre isso por questões de Cultura por questões de perfil de talento de ritmo de tudo eu queria te perguntar o que que você faria o que que você acha que as melhores práticas para quem tá ouvindo a gente e não tem uma estrutura ou um Plano de educação pro time bom deveria se preocupar deveria olhar deveria fazer dizer para para realmente porque assim não adianta o cara contratar o G4 Skills se ele não fizer um onboard com

a empresa se ele não apresentar o programa pro time se ele não criar programa de incentivo de incentivo se ele não tiver um programa de desafio ali com o time se ele não tiver mentorias debates sobre o conteúdo que tá lá e a maioria dos empresários Médios brasileiros pequenos eles acham que ah Vou contratar a ferramenta e meu time vai treinar ah eu tô dando conhecimento ah eu tô fazendo uma convenção Ah eu falo e cara cara treino é sobre repetição é sobre aprender a fazer é igual academia fazer o exercício certo no ritmo certo

com peso certo vai te gerar um resultado muito maior vai funcionar muito mais então muita gente acaba fazendo academia não tendo resultado porque tá fazendo ou com PES Errado aí não tá colocando um esforço necessário E por aí vai então é um conjunto de coisas para que realmente a tua empresa se torne uma plataforma de educação pro teu time exato e a gente hoje e investe muito nesse desafio de educar os nossos alunos a não é só comprar conteúdo não é só dar acesso a conhecimento cara é toda uma dinâmica Aonde a tua empresa passa

a ser uma plataforma de Formação dessas pessoas Dando acesso a conhecimento treinando fazendo tudo e eu acredito e falo alguns anos porque eu vivi dessa geração de RD vetex que é a mesma geração food etc que as empresas que conseguiram rpar vamos chamar assim essa década foram empresas que se transformaram em empresa de educação ou seja foram empresas que elas tinham uma pauta de educação e treinamento de liderança de líderes de talento absurda era Quantidade de pessoas olhando para aquilo quantidade o que o blo ontem falou o se do iFood lá no no Fight Club

cara estudar é trabalho é parte do trabalho então o cara tá no comcurso o cara tá se preparando o cara é parte do trabalho dele ele está trabalhando aquilo ali porque aquilo ali vai aumentar o resultado dele vai vai aumentar o como ele aplica o esforço dele e o resultado que vem e aí eu queria que você desse Essa dica de cara como transformar sua empresa numa plataforma de educação para o seu time então eu sempre acreditei nisso para transformar em uma empresa em uma escola dentro e fora né Eu acho que isso é mais

importante porque fora você educa seus clientes dentro você educa seus colaboradores seus colaboradores entregando mais e aprendendo mais a fazer melhor eficiência eficácia seus resultados vão ser maiores e é engraçado que se eu aprendo mais meu passe vale Mais como colaborador se meu passe vale mais eu vou ganhar mais Então deveria ser um senso comum que todo mundo deveria aprender praticar ter os resultados e conseguir crescer e do outro lado a empresa deveria investir cada vez mais porque se esse cara aprende ele vai crescer Alfredo ten um grande dilema escadaria se lava melhor de cima

para baixo e se o CEO não toma uma decisão de eu vou fazer a minha empresa Ter uma cultura de aprendizagem M muito bom eu não vou conseguir apoio que seja o melhor RH do Netflix naquela empresa não vai conseguir fazer escadaria se lava de cima para baixo então isso começa com a tomada de decisão do gestor gestor Tomou essa decisão visão RH também tem que ter o mindset de que ele mudou faz tempo o RH é bom para caramba porque virou gestão de pessoas estratégicas dentro da companhia e para eu ter isso eu tenho

que sair do RH Transicional contrata demite pro RH estratégico eu penso e E conduzo então isso é muito diferente do que a gente vê infelizmente na grande maioria da empresa Como que você acha que a universidade corporativa que é muito conhecido como Universidade do fingimento ali e de um finge que ensina outro finge que aprende eh todas as métricas estão completamente erradas e guiando para alguns algumas coisas baseada em esforço e não em resultado Então quando você mede quantas horas a pessoa tá assistindo quantos eh certificado ele tá emitindo você nada mais tá eh eh

dizendo que eles estão fazendo prova igualzinho a gente não concorda com prova na na escola porque você tá medindo um monte de gente que é bom em decoreba agora se eu trago para ambiente corporativo o que que eu tenho que medir você quer desenvolver um cara de seo do seu time você não vai pagar um curso para esse cara e por e Simplesmente dizer cheque Parabéns Universidade corporativa mais uma pessoa terminou um curso de seo não assim que terminar esse curso de seo você vai ter que transmitir esse conhecimento pro seu time com buca [

__ ] a d bev uma das coisas que eu mais levo de todos os aprendizados com professor Falcone foi você tem Tem que compartilhar o que você aprende porque é o jeito que fixa e você retroalimenta aquele aprendizado com os insights de outras pessoas depois você Tem que ter um projeto para essa pessoa aplicar esse projeto tem que ser prático e aí eu lembro do Dieguinho me falando pô contratei aquela menina sua e de marketing digital coloquei ela para ranquear a palavra e era marketing de conteúdo no primeiro lugar do Google e falei para ela

que ela tinha 30 dias e ela ganhava R 500 se ela conseguisse recompensa incentivo deadline porque tem alguém para ser entregue Então eu diria Alfredo que se as pessoas entenderem que vem de cima para baixo que o RH Não é transicional ele é estratégico ele tem que est na onde toma a decisão não tem que receber a decisão para executar e terceiro que a gente mudar um pouco os parâmetros de esforço para resultado o jogo muda o jogo muda metodologia da Gama se baseia em dois grandes blocos eu preciso montar um ambiente de aprendizagem e

depois inserir um mato Educacional é como se Fosse um campo de futebol e as regras do campo porque em um campo Gramado joga e baseball joga futebol americano não dá para jogar várias coisas então cada um tem umas regras esse conjunto de regras é o que a gente chama de formato Educacional então se eu quero criar um ambiente [ __ ] Alfredo G4 Skills vai ser ferramenta vai ser meio e não fim e não a terceirização do Sucesso do meu colaborador está em eu assinar entregar pro colaborador e ficar esperando ele Assistir ele engajar ele

compartilhar executar ele executar E aí com a execução vem o sucesso ou fracasso E com isso vem o aprendizado você tá terceirizando tudo e ele não quer isso aprendizado tem que ser convite não obrigação aprendizado tem que ser uma coisa que a pessoa enxerga antes do líder que ela precisa e por isso que você vê que as pessoas mais outliers recordem da sua memória quando você liderou pessoas que você precisou Empurrar são essas as pessoas que cresceram não foram as que você precisou segurar porque a pessoa já ia e às vezes tava sem foco ela

precisa de mentoria só que o RH acostumou a a olhar jargões e regrinhas 7210 a maior falácia do mundo de RH do mundo de Treinamento desenvolvimento 70% do meu aprendizado é baseado no hongin no dia a dia 20% é baseado em Coach ou seja treinamento feedback o onean do seu Líder 10% É treinamento formal aulinha curso Sabe Por que que é uma falácia o Lasgo lá do Google fez uma pesquisa diretor global de RH do Google ele falou assim se a gente conseguisse mensurar esse 70% tá ótimo agora isso aí é só um jeito da

empresa terceirizar que ele tá aprendendo fazendo no dia a dia só que o colaborador não tá vendo que ao abrir uma ferramenta de meil marketing ele testar ele aprendeu tal foi fazendo de maneira intuitiva ele tá aprendendo e ali deu cheque numa nova Skill destravou Algo nele e é muito fácil só terceirizar então a gente tem que assumir esse protagonismo eh para fazer isso acontecer E aí a dica que fica é se funcionar para vocês criem um ambiente e um formato ambiente simulado i bivo e baseado em problemas você tem que ter menos tempo de

maneira mais Intensa com as pessoas e que elas tenham algo a entregar e de preferência que seja um problema a resolver porque você não vai desenvolver só aquela hard Skill que é a Isca você vai fazer com que a soft Skill seja a proporção para ela resolver então criado o ambiente que é o que a gente sempre fez na Gama eu agora preciso das regras do jogo e as regras do jogo precisam só de quatro coisas formato Educacional que funciona é baseado em pessoas no plural com a mesma motivação intrínseca tem o mesmo objetivo de

entregar que geram umas nas outras accountability senso de corresponsabilização Durante um determinado tempo então exemplo clássico vocês foram dar aula lá na Gama no dia do Alfredo tava Ger tava com um pbl Project based learning ou problem based learning que os alunos cada um recebia uma marca dos das empresas contratantes um era Max milas outro era simpla outro era hck content E aí eles tinham que criar um blog do zero e gerar 1000 leads em uma semana eu tenho Dev eu tenho design eu tenho profissional de Marketing e vendas Stack completa ali cara eu tenho

uma Squad a galera gerou 5500 leads em uma semana no projeto do Mercado Livre sabe o que que eles fizeram um blog para ajudar o vendedor a vender mais no Mercado Livre alunos de 20 e Poucos anos fazendo mais que muito time de marketing faz porque eles estavam num ambiente imersivo todo mundo durante 5 semanas porrada esquece sua vida agora cara Foca vai doer melhor sangrar aqui melhor suar aqui do que Sangrar no mercado a galera tava com um simulado Ou seja é eu finjo que eu sou o Maxim Finjo que eu sou o Mercado

Livre não usava a marca deles mas eu usava o a marca o canal é como melhores destinos é um blog da CVC então é um outro tema mas uma maquininha que retroalimenta outra content marketing a gente conseguiu fazer com que a galera fizesse esse projeto de uma maneira que gera uma competição saudável e tem uma Accountability em grupo ali mas que entre eles todas as pessoas queriam gerar 1000 lits então é um cobrando o outro a hora que o designer não entregava ligava para ele um quebrava o galho e e a pessoa ficava com aquele

senso de responsabilidade igualzinho na academia você marca com alguém na academia para ir todo o dia você vai muito mais na academia do que se você for sozinho pur e simples ente por uma regrinha básica que uma professora de Stenford fez um trabalho sobre isso com Orlando Bloom na época que criou um jornalzinho na faculdade e na na escola e ele Conta essa história que gerou para ele esse senso de responsabilidade então isso cara muda o jogo tenta pensar de maneira criativa empresário que tá ouvindo a gente como que você pode aplicar isso dentro da

sua empresa na época que o nardon foi lá eles tinham que fazer um evento E aí cada um tinha uma marca novamente e a E aí eles tinham Que pegar a Persona dessa marca e criar um evento para entregar palestra conteúdo para eles e o foco era gerar R 1.000 em uma semana chuta o recorde 10.000 R 15.000 alunos Com patrocínio geraram e conseguiram um youtuber ainda para fazer um post lá na faixa e o evento lotou conseguiram auditório de graça conseguiram tudo cara evento desenvolve as pessoas a a galera começa a ter Sens ter

um um uma noção de problem solving ali gigante então esses São os desafios que a gente fazia na Gama por isso que a Gama é o que é porque a gente é muito mais difícil fazer isso pensa você criar um projeto que entregue um objeto de aprendizagem para um Dev para um designer para uma pessoa de marketing vendas mas que cada um se desenvolva na sua hard Skill eles eles tretem no coletivo para desenvolver sua soft Skills porque é no conflito que você vê realmente se a pessoa tem Empatia se a pessoa sabe trabalhar em

equipe se ela lida sua pressão por isso que era fácil contratar depois na Gama porque você já via Quem era é farofa fumaça e quem era realmente de verdade e agora vamos falar Como que foi a venda paraa anima Agora sim o champanhe como é que foi esse momento por que que você decidiu vender cara não decidi é isso que é engraçado eu acho que as coisas acontecem eh de uma maneira que é importante você tá Preparado sempre que a aconteça e você nutrir relacionamentos sem que você tenha necessariamente um um objetivo eh de curto

prazo meu relacionamento com a anima vem desde 2018 a gente já se conhecia já trocava ideia Já admirava Daniel castanho [ __ ] o Bueno o Escobar Então já trocava e eles acompanhavam e eu vi eles tentando fazer algumas iniciativas de educação em tecnologia e sempre ali focado no dia a dia Gama quando a gente gente fez o series a em 2019 para 20 a gente tava acabando acabando de realizar e implementar setar um plano de expansão para 10 cidades ia ser presencial ter escritório e tudo mais a gente tava operando em em flor em

Curitiba e São Paulo veio a pandemia a gente virou a chavinha Cuba rosin era é um uma das eh mas eu acho que o o que virou a nossa chavinha foi cara agora não dá para fazer mais o presencial a gente já tava num 7030 assim eh era 30% online 70% presencial tinha um negócio Que a gente achava que não ia dar para ter essa mesma entrega tal e tivemos que se virar porque não dava mais E aí a pandemia fez com que a gente antecipasse muito do do que a gente ia fazer de conteúdo

online Eh reestruturar toda a nossa operação presencial e fez a gente crescer 300% e quando você cresce 300% irmão é é bucha de todos os lados né cano estourado para para tudo quanto é lado então levei pro meu board no final do ano acho queem novembro dezembro Falei ó crescendo para caramba gerando muita grana vamos para para esse e esse caminho definir uma estratégia vamos postergar a nova rodada Porque pô a gente tinha se programado para captar de novo em 18 meses já tinha uma porrada de investidor massa por o amu o diaman Camila faran

Júlio deangel e Fábio pova tinha uma galera ali que ajudou muito a gente a pensar estrategicamente nas rodadas então era para ir pro game vici E aí Távamos lá agora ganhando um Pouquinho mais de tempo então vamos deixar para Agosto essa rodada Mariano do nada fala PR PR Lalá quero um Call com Junqueira da vetex tem da vetex p a gente tinha acabado de de entregar o Tetris lembra 75.000 alunos online Pau para todo lado assim plataforma cara uma baita de uma entrega criamos High encoders lá com a com a vetex aí eu falei assim

[ __ ] ele deve tá puto deve ter acontecido alguma coisa e ele pura e Simplesmente plantou um inception na minha cabeça que era o inception do mna ele Mariano sendo Mariano Junqueira Você já pensou em vender a Gama P [ __ ] eu tava preparado tinha um script assim de todas as justificativas de tudo que aconteceu tudo que a gente iria fazer ainda do dos programas tal achei que era isso que ele queria falar não falou bicho você pode ser o Netflix corporativo Você pode ter um caminho aqui você pode ter um caminho ali

e tal A gente tá pensando tava com a escola do e-commerce aí eu falei [ __ ] nunca tinha pensado nisso Mariana po dar um tempo para pensar né e e assim foi e incrivelmente destravou ali uma sequência de p pings ali que eu comecei a receber e no total foram 16 NJ explícitos de aquisição da Gama sejam de clientes sejam de empresas você incitou isso não não então começou tipo comecei a pensar com isso aí levei pro Board aí o board Vamos ouvir vamos ouvir porque capitar a gente já tinha dito que ia espaçar

um pouquinho Porque estávamos bem e tinha muita coisa para arrumar para depois achar a alavanca de 30 40 milhões de de de aplicabilidade de curso Então começou [ __ ] um assédio massa de empresas de educação com aquelas conversas de aquisição rápida eh empresas de tecnologia empresas que eram clientes ou não e outros grupos eh que vem contratar uma máquina de talentos Como algo estratégico para fazer upgrade do seu valuation então isso foi muito massa e aí dentro dessas conversas a gente trouxe o Julian o o o Marco B para fazer por toda a a

nossa Assessoria então eles trab trabalharam muito menos no Finding de achar o comprador porque já tinha o que eu não sabia era negociar O que é melhor [ __ ] tava um caminho aqui é uma avenida muito legal outro eu acho que é mais grana mas depois e não sei o quanto eu vou aguentar E aí assim Foi a funana até a gente ter os quatro term sheets na mesa e dentro dos quatro term sheets eu acho que era algo muito para mim assim é muito Óbvio que eu queria Ânima e por conta de Cultura

por conta de pessoas por conta da Visão estratégica de educação Educação de qualidade hoje das listadas é é mais hypada em termos de NPS em termos de nota do MEC e tudo mais então tinha uma Filosofia de qualidade eh entendendo uma máquina de de sinergias ali pô os caras Tinham 330.000 alunos na é 300.000 Alunos hoje tá com 400.000 alunos uma empresa listada a bolsa então eu eu sabia que eu ia aprender muito e foi o motivo da de ter escolhido a Ânima e foi sensacional porque foi um processo de se meses mais ou menos

óbvio que é é desafiador você tá dentro de um de uma mesa como essa O Julian fazia muito o papel do Bad cop ele sempre trouxe para mim ele falou assim ó quando tiver alguma coisa comercial sou eu que vou Resolver as partes difíceis quando tiver jurídico é o nosso escritório de de advogados eh e quando tiver eh as coisas boas é você que resolve porque no Day one O Dia Depois é você que vai ser o meu sócio né o sócio das empresas então foi um processo eh que eu considero de muito aprendizado e

que hoje traz muito do do que a gente tá vivendo hoje do do crescimento e tudo mais quando foi a no fim do dia 2021 dia 7/07 de2021 e como que foi estruturada vend você pode Comentar um pouco o que que foi aberto que que não foi foi foi um um modelo de pe to control hoje a anima já é majoritária com classes de de ações diferentes ordinária e preferencial e e ali dentro de um de uma tese de um plano que a gente construiu então foi muito Fair Porque a gente já tinha já tinha

não posso mas existem ué exist eu sei quanto foi só tô perguntando que a galera tá curiosa Foi bastante dinheiro ex exato então pô quase nove dígitos de Transação acho que de fato é um algo eh relevante tem um um calma aí calma deixa eu fazer a conta um caminho pela frente milhão é quase quase 100 e e dentro né dentro de um um modelo Onde existe um aout do do Empreendedor existe saída de de anjos Então acho que foi legal ali para todo mundo e uma das coisas que eu fiz bastante foi eh tentar

conciliar todos esses mundos dá valor para todo mundo que me ajudou a chegar até aqui entender o a grande importância Desse meu novo sócio e a partir de agora e também casar com os planos de futuro que fariam sentido para mim de ir lá pro pro pro topo então ao legal anos já do anos já como é que tem sido esses dois anos pós é um MBA todos os dias acho que é muito legal eh você viver os bastidores do que é ser uma empresa listada uhum eh ter desafios de sinergia gigantescos tanto no b2c

quanto no b2b e e entender também cara que nós somos o o jet ski ou Iat do lado do do navio navio então toda a nossa velocidade aprendizado cultura agilidade com Automação processo é o que a gente tenta levar para lá e compartilhar e do outro lado por toda a instrutora o dia ele falou que eu podia usar vtex podia usar sals Force podia usar RP gigante Pô você vê que você tem toda uma estrutura ali e que te ajuda demais né para você não ter um custo gigante e ao mesmo tempo ter do outro

lado lá eh eh uma uma complexidade Grande de Opera então isso tudo tá sendo muito muito bom PR aprendizado mirado cara como que foi você lá na xtech potex cara o meu o meu A história é muito boa porque eu começo a xtec ali muito inspirado na vetex conheço o Marian e viro um grande fã dele começa a acompanhar o trabalho da vetex aí vou num evento dele falo com ele no final de uma palestra e a gente ali de de energia aí ele me convida para Poder visitar a vetex e na época me faz

uma proposta exclusiva de parceria para revender vtex e parar de desenvolver a minha e eu ia Seria a primeira empresa do Brasil a vender vtex para cliente pequeno a gente tenta com três clientes não dá muito certo e aí a gente tenta contato com eles para poder ajustar o a Roda não rola muito engajamento da parte deles porque eles estavam vivendo Hype do momento e aí a gente cara corta Relação e segue o nosso desenvolvimento mas eu lembro que você comentou comigo cara que foi foi no primeiro encontro que você teve com ele que você

falou Putz um dia a gente vai ser sócio quando que foi foi foi nesse primeiro encontro na palestra porque realmente eu fiquei assim hipnotizado pelo cara ele é bom carae bom tem Episódio com ele [ __ ] aí a gente vai botar o link para vocês também assistirem mas a rou pô beleza aí nessa visita na vetex ele Tinha me falado muitas ideias e a visão dele desse mercado de low end que ele chamava de lowend mercado de pequenos pequenos vari gistas e eu lembro de ter ficado meio puto e aí conecta muito com o

negócio que ele fala que o ego é um motor realmente na obsessão do Empreendedor e ele é fundamental pro Sucesso Principalmente quando você tá numa posição vamos chamar de desprivilegiada eh porque ele e o soncini eh que era co-founder da da da Vetex foi a primeira aquisição da vtex lá no comecinho no comecinho falavam para mim assim é muito mais fácil a gente grande facilitar pro pequeno do que um pequeno conseguir concorrer com a gente e aí aquilo ficou na minha cabeça e aí quando quando ele começou a cagar a cagar né no no bom

e velho kique a cagar na nossa cabeça de não [ __ ] responder o e-mail de não mandar mensagem não falar com a gente a gente tentando fazer a parceria dar certo aí meu irmão eu Lembro da noite que eu tava com o Ricardo peguei o PPT o Ricardo Oliveira é meu sócio peguei o PTT deletei falei [ __ ] vamos fazer essa [ __ ] vamos fazer um nosso e vamos [ __ ] fazer dar certo e aí dali começou uma obsessão um ego gigante falar mano eu vou [ __ ] esses caras então

meio que sempre foi um alvo SAC acho que todo mundo que me conheceu nessa época sabia que era um alvo mesmo assim eu mirei um alvo e foi muito louco Porque passaram-se seis meses o próprio nome né x seis meses um ano era mshop antes de eu conhecer a vtex aí quando eu conheci a vetex eu mudei pra xtec porque as pessoas confundiam quando eu tava falando no telefone vtec e na época tinha muita venda pelo telefone de prospecção e tal e aí cara eu lembro que passou um ano a gente tava ali ainda no

sofrimento de produto eles anunciaram aquisição por 10 milhões da loja integrada Nossa Dev ter ficado feliz Esquece aí virou igual o filme do rock aí colei no vidro a cara do Mariano colhei o vizinho a cara do Adriano botei e falei agora eu vou arrebentar esse maluco eu só paro quando eu no mínimo der muita dor de cabeça para eles e aí comecei aquela velha aquele velho e bom jeito de vender na força bruta ligava pros clientes dos cara ia para cima dos clientes do cara e mandava e-mail dos clientes do cara meu irmão eu

fui a pedra no sa vou olhar até Pra câmera para dar o corte eu fui a pedra no sapato do Adriano da loja integrada meu irmão os caras pegava stand no evento eu pegava do lado os caras não se abr uma revista eu comprava a próxima página eu literalmente fiz a estratégia do tubarão estratégia do do do do Bob sabe como é que é do Bob King o McDonald's abre faz estudo de mercado ele abre do lado eu basicamente collei nos caras e E aí que que aconteceu no terceiro ano A gente tava com uma

marca Considerada no mercado então a cada 10 concorrências a gente era tipo top cinco opção então todo mundo que queria abrir no e-commerce no Brasil considerava era abrir na xtech ecommerce então a gente começou a atender Santander toda a maquininha GetNet que era vendida na época que começaram a vender maquininha ela pela gente a gente começou Grand Crew a gente começou Car a atender alguns clientes que saíam do nosso radar De Startup ali de crir sua loja online começamos a atender empresas e criamos obviamente um time de outbound para atender esses caras começamos a posicionar

marca fazer parceria com R de agência aqui eu me inspirei muito no Eric na RD na época que tinha pivotado o modelo de embalde de conteúdo pra agência paraa distribuição E aí comecei a crescer muito aqui a distribuição por agência que era a distribuição da da vetex na época com a Núbia perfeito e aí A gente se conectou E começamos a a est mais próximo então ali rolou uma aproximação da nossa história então eu comecei a ter alguém falando da gente dentro da dentro da vetex E aí no terceiro ano eu lembro que veio Pag

Seguro Celo Mercado Livre Mercado Livre foi o primeiro que veio na época a primeira term sheet m& eil de pô vamos sentar para conversar mostrar foi o Mercado Livre Mazola que depois foi para local web E e comecei a trocar essas conversas e não veio vetex me aproximei da rakuten me aproximei de um me aproximei do outro e aí cara eu lembro do que aconteceu assim que foi [ __ ] eu terceirizava meu ads meu Google ADS na época vem e a agência que eu não vou falar o nome lá vem lá vem ela errou

sem querer sem querer totalmente sem querer se Equivocou e ela fez um anúncio assim na época vetex era 80.000 para abrir e a gente custava R 59 por mês óbvio que era outro produto que custava R 8000 E aí a gente fez anci porque o nome era muito parecido acho que o cara que digitava lá se confundiu vetex a partir de R 59 por mês e aí tinha Lite para caramba cara tinha muita gente curiosa é claro né de 80.000 para 59 por mês e aí é aí [ __ ] eu recebi um e-mail do

Mariano falando e aí meu Rei elegantes eleg visto bastante tenho visto bastante falar de vocês parabéns pelo trabalho que vocês estão fazendo temos que atualizar o papo OBS pede para o seu time de marketing tirar esse anúncio meu time de marketing falou que estão rodando anúncio com a palavra vetex e acredito que foi um equívoco aí eu respondi Pô claro Mari pô que saudade aí quanto tempo que a gente não troca ideia foi O equívoco aqui deixa eu ver a gente Até tá rodando anúncio com a agência aqui Deixa eu falar com a agência aqui

que acho que a galera a galera errou galera errou galera errou aqui o nome é muito parecido tu falou não tal aí eu falei pô mas quanto ao papo Vamos sim cara vamos vamos vamos jantar em São Paulo vamos pô só marcar e aí cara vim para São Paulo a gente foi num japa aí na época vocês não entenderam a estratégia desse moleque para chamar atenção galera Que loucura cara você é Muito gênio cada dia que passa eu fico mais pressionado com você cara [ __ ] que eu pariu Ainda bem que você tinha tinha

uma agência ruim ainda bem cara agência deu certo cara errado equivocar acontece né nome muito parecido totalmente plausível a confusão ali enfim e aí eu eu eu mandei falei vamos vamos tomar e a gente foi numa a gente foi numa pizza e foi muito engraçado esse dia que o Mariano [ __ ] sempre nessa época ele tinha fama de atrasado Hoje depois que ele morou em Londres ele é pontual mas nessa ép porque ele éa meio enrolado de atrasado e aí não deu outra né ele me deu um chá de cadeira de 40 minutos só

que eu cheguei na pizzaria ele marcou 19 horas perto do escritório da vetex em São Paulo e aí eu cheguei na pizzaria a pizzaria não tinha ninguém aí eu falei [ __ ] mano Será que ele fechou o restaurante pra gente conversar será que é assim que acontece quando compram tua Empresa e não chegava ninguém e não chegava ninguém e quando ele chegou ainda quando ele chegou ainda não tinha ninguém no restaurante eu falei cara que animal né parada de filme mesmo que loucura aí quando a gente estava Já acabando de comer chegou vários casais

para comer eu falei [ __ ] me enganei o tempo todo mas a gente chegou eu lembro dele já meio assim ele pô e aí como é que tá tal P pá Me conta aí eu falei pô fizemos isso fizemos aquilo Pô esse aqui Nosso produto estamos olhando PR PR shopify estamos olhando para isso tal p p pá Pô a gente criou essa comunidade no no Facebook tá bombando aí ele me contou da loja integrada aí eu falei [ __ ] a gente é muito concorrente ele falou É eu sei quando eu falei que tava

vindo jantar com você não foi muito bem visto isso lá na empresa não e tal aí [ __ ] ele me deu várias ideias irmão ele foi muito assim jeito dele ele me deu várias Direções tu olha para isso aqui olha para isso aqui olha para aquilo ali [ __ ] acho que a gente tá indo na época a vetex estava realmente investindo muito na na América Latina ele falou [ __ ] Alguém de lowend vai ter que preencher só tem a nuvem e tal pá P pá aí trocou uma [ __ ] ideia [

__ ] eu saí de lá já falei Ricardo coloca o site em português inglês e espanhol aí o Ricardo pô mas por qu falei só para Marketing mesmo já vamos se posicionar em inglês Espanhol para ver se tem demanda e e para virar PR os nossos clientes no Brasil e falar não a gente é glal tá maluco e aí cara começamos eu chamo isso de marketing de percepção né então eu comecei a criar percepções positivas do nosso negócio aonde eu não tava ali mentindo de certa forma eu não chegava e falava isso né Eu simplesmente

antecipava a verdade então tava ali já me posicionando para onde eu queria ir então e eu vou falar para vocês galera Isso foi uma coisa uma estratégia que eu Alfredo usava muito o que que eu fazia eu declarava eu declarava no meu site eu declarava no meu site o que que a gente ia ter então eu botava no meu site próximos recursos o Mariano chama isso de declaração pública então eu fazia declarações públicas da xtec o tempo inteiro pô próximos recursos esse aqui né só não fazer de cliente próximos clientes mas próximos recursos [ __

] aí pô Estamos indo eu lembro que na época Eu contratei correspondente eu vi essa parada na na televisão na Globo News que tinha correspondente Globo News em Nova York e tal que era um repórter que ficava lá gravando aí o com trei correspondente no Vale do Silício que era o o o o o momento assim em Nova York e aí eu olhava para onde vetex estava meio que indo com o escritório aonde vetex o escritório eu criava um correspondente na verdade era um frila que produzzi um conteúdo uma vez por Semana daquele país eh

então a gente era muito bom de criar essa percepção a gente sempre foi muito marqueteiro vamos dizer assim falando é E aí o Mariano falou pra caramba cara quando o Mariano falou ele falou assim Quantos anos você tá eu falei 30 ele falou cara é mais ou menos nessa fase que a gente fez as aquisições É uma idade muito boa das pessoas se juntarem de maturidade a gente para que o MN dê certo e cara deu linha e aí eu lembro dele nesse dia não Eu me lembro dele mandando uma mensagem depois falando cara muito

bom papo Parabéns pô continua Vamos se falando vai me mantendo informado e não se esquece de pô se aproximar do Adriano porque isso seria super importante pra coisa evoluir eu conversei com o Ricardo conversei com o Jordão o Jordão era meio contra o Ricardo era muito a favor o Ricardo admirava muito a vetex em termo de produto eu olhava naquele momento que eu já tinha passado em black friday eu Olhava naquele momento esse jogo pegando dinheiro e sendo o CEO que eu não não me sentia pronto para jogar e aí eu falei cara vou vou

botar oxigênio nessa nessa transação aqui vou gastar tempo com isso eh minha aproximei do Adriano criei todo um um storytel uma narrativa Para me aproximar dele peguei um determinado evento fui lá falar com ele falei [ __ ] mano eu acho que a gente tem que acabar era era realmente a parada tensa assim de ter uma roda cinco pessoas eu Cumprimentava duas pulava ele cumprimentava duas falava mal em palestra o [ __ ] chamava de frouxo era era pesado usava o meu cara era o recurso que eu tinha de chamar atenção você você lembrava do

Thales lá na amassa o seu concorrente Mas foi mesmo o Talis era referência para mim nessa época eu comecei a palestrar por causa dele do Gustavo Caetano eh e aí passou um tempo ficamos tudo bem Mariano em janeiro me manda uma mensagem Falando ó vou tá no Brasil dia 20 de janeiro eu lembro até hoje ele não veio mas eu vou estar no Brasil dia 20 de janeiro e Pô queria trocar essa ideia com você e aí a gente vai jantar num japa ele chega de mala na na data que ele chegou atrasado acho que

foi uma semana depois e fala assim cara quanto você acha que vale a xtec e o amu tinha me falado assim vale o quanto tu pensa na época e aí eu virei e falei cara acho que vale 18 Milhões aí hoje em dia seria como se eu falasse que vale R 100 milhões reais aí ele [ __ ] falou assim é Man Não não é bem assim tal foi 16 isso foi 16 16 aí ele pegou e falou Pô acho que não é assim e tal vamos ver aí pô me me explica racional aí eu

falei tal tinha um racional ali mais ou menos ele falou cara então a gente faz mna dessa forma o que que eu vou fazer com você eh vamos falar de vida hoje de projeto De vida e eu vou te mandar um documento uma como é que é É of Vou te mandar um um um um um documento nosso de mna uma oferta eh para você entender o modelo de como é que funcionam os nossos MN a a gente só faz mna igual a gente não muda o mna então Tod eu não posso te comprar a

diferente do que eu comprei a loja integrada é diferente do que eu comprei a primórdio porque seria injusto com Meus sócios falei não Beleza eh deixa eu ver E aí a gente tenta chegar beleza aí ele me mandou quando eu olhei aquilo eu vi R 1 milhão deais em dinheiro e o resto de acordo com o que você vender tal lá aí eu já meio que falei cara [ __ ] aí nem dá paraa gente começar a conversar pô não dá para falar 181 a Eu já fui meio meio meio é meio meio assim aí

ele não pô te mandei para você ver como é que funciona tal vamos vamos construindo E aí mano Foram literalmente 10 meses de muita muita adrenalina ansiedade porque ele é um cara altamente estrategista ele é um cara que sabe se comunicar com silêncio ele falou isso no nosso podcast né ignorar é uma forma de conversar de se comunicar então ele usou muito isso comigo isso me deixava mais angustiado mais ansioso Eu lembro que até TRS meses filha da [ __ ] cara era [ __ ] era [ __ ] te amo Mariano me tirava do

eixo ele me tirava doag você tá aguniado querendo a resposta cara ele marcava reunião mandava 10 minutos antes Cara infelizmente eu não vou conseguir depois eu te mando outra data e aí ele ia me dando um time ele ia me dando um pace assim por o que que eu eu aprendi muito no emene foi a maior escola que eu tive na vida assim o momento que eu mais me senti evoluindo como pessoa eu entendi o jogo sacou eu eu Demorei mas eu entendi o jogo então eu entendi que ele tava me colocando no ambiente dele

não no meu então ele tava sempre que eu tava crescendo ele falava não vamos jogar aqui então ele tava controlando totalmente o meu emocional Para quê Para eu ficar angustiado ficar ansioso e na hora da condição eu falar cara eu preciso aceitar porque senão ele vai ganhar mais dois meses mais três meses e isso pau comendo quando Quando foi que loucura Car uma semana antes do Vetex Day ele me liga ele me liga vamos anunciar lá colocou a data colocou a parede na frente para fechar eu falando pro Ricardo cara ele vai me impressionar pro

vetex Day porque que que vai acontecer quando chegar perto do vetex dele vai falar assim cara vamos anunciar lá temos que anunciar logo e aí meu irmão eu não vou ver pequenos termos eu vou ficar naquela angústia aqui de querer Aproveitar essa oportunidade e tal Porque ele em janeiro já tinha cantado a bola que queria anunciar no vetex Day que é Maio não deu outra só que aí eu já tinha pensado nisso aí irmão Você já chegou quando ele falou falei cara não vai rolar se a gente não conseguir se encontrar três vezes na semana

para entender discutir as coisas não vai rolar aí a gente conseguiu aí Montamos o negócio aí eu lembro eu tava entrando para palestrar em Recife ele tinha me Feito a proposta e eu queria e eu virei para ele eu lembro de eu falando falando irmão eu entendo que você já fez com outros sócios eu entendo tudo que você tá falando se eu Alfredo não ganhar R milhões de reais líquido no mínimo eu não vou fazer o de agora não falei eu preciso ganhar R 5 milhões deais líquidos senão eu não vou fazer o di eu

tinha 70% na empresa tinha 80 mas 10% eu já tinha falado para ele que eu ia distribuir entre os entre os Funcionários desde o começo Então eu tinha 70 eu falei cara então a matemática de como tu vai chegar Nisso tu pode [ __ ] fazer o que tu quiser mas eu Alfredo a minha parte 70% tem que valer R milhões deais na minha conta eh porque eu fui tentando simplificar as as negociações para sair de já por isso por aquilo por aquilo e aí eu lembro que eh ele falou tá deixa eu falar aqui

com o conselho e eu vou vou vou resolver isso e aí ele me ligou eu tava entrando Numa palestra do ciclo MP em Recife tava na antes do palco assim ele me ligou eu saí fui na na área externa do evento e e era mico estacionamento aí ele falou assim ó pega um avião para São Paulo vem PR cá pra gente assinar que foi aprovada no conselho uh mano eu fiquei nervosa asso na ép que eu liguei pro Kepler liguei pro amuri liguei pros meus sócios né PR minha mãe meu pai e me dei aquilo

como cara fechou Essa é história boa falei fechou não fecha até O var até o var aí irmão fui para São Paulo peguei o avião fui para São Paulo num Êxtase assim bizar êxtase eraa palav palavra do sentimento daquele momento um Êxtase bizarro e o filme na cabeça e eu no avião chorei no avião emocionado sozinho e pensando [ __ ] Man viagem para [ __ ] de ônibus [ __ ] que tesão que [ __ ] que irada Essa época eu pagava para palestrar falei [ __ ] Que animal mano é [ __ ]

Que animal que irado tipo muito feliz muito feliz cheguei em São Paulo ele não me recebeu aí marcou um café da manhã na padaria 6 hor da manhã tava tendo convenção da vetex aqui do lado na rua da Cardoso de Melo na padaria ali aí eu fui pra padaria sentamos na padaria ele falou pegou um guardanapo falou Pô então Ó ficou combinado isso isso isso é isso eu falei pô é isso aí ele beleza Lelê pode fazer um stand da xtec no vetex Day que da hora não dá Mariano Não seu só ouvia né não

dá Mariano você tá maluco o evento daqui a duas semanas se que lá não dá um jeito dá um jeito vai dá sim dá sim dá sim pode botar pode pegar qualquer área aí D um stand para eles não importa os custos pode botar no do evento tá bom Obrigado beijo Ó se prepara aí que vetex daí vocês vão ter um evento vocês vão estar com stand e tal não sei o que lá e E aí agora vamos vamos deixar os advogados tratarem da parada [ __ ] ele falou vamos lá para te Apresentar pros

sócios da vetex fui pra convenção ele me apresenta Fala galera Alfredo H acho que algum de vocês conhecem a galera já me conhecia pô beleza ó acabamos de de oficializar de chegar num acordo aqui a gente vai comprar eles tal então vou mandar esse gilo p p pá não sei o que lá não pode falar para ninguém P pá eu fiquei lá um pouquinho eles falaram de vetex tal fui pro hotel Ricardo Jordão [ __ ] moleque [ __ ] do [ __ ] tal Maneiro Depois desse dia foram 10 meses até Assinar tudo até

cai o dinheiro na minha conta até assinar o contrato depois desse dia foram 10 meses um dia melhor escuta fizemos o stand na mas ser é um dia melhor que aquilo termos né termo jurídico vai e volta de ADV o 14 que foi a venda eh no final do dia tinha o airn é isso mas o airn virou dinheiro infinito também sim sim sim sim bastante dinheiro infinito não mas bastante dinheiro ainda não posso ter o Meu iat de 150 pés que eu sonho porque você não vendeu ainda Ah mas mas olha que coisa interessante

tá mas se liga Vamos mudar o assunto essa históriaa essa história fazer Umo essa história é muito importante o Junqueira me ajudava na época a gente trocava essa ideia o que que acontecia eh então lições que eu tive importantes quando aconteceu Esse dia eu falei pro Jordão falei cara eu não entendo nada disso agora vai virar um jogo de Advogado então eu vou precisar porque o Mariano era muito Sagaz Por que que ele fechou sem fazer do dillens porque ele sabia que a empresa era pequena para [ __ ] no no final era matemática era

meu irmão cancela todos teus custos traz tua receita para mim e cria os custos aqui então ele sabia que era uma compra de passivo muito pequena então não precisava ir muito muito a por menores E aí [ __ ] ele para ele falar cara fechou estamos junto tal era super de boa e aí Começa do tipo ah o André lá o spolidoro pô agora a gente precisa passar pelas etapas aí me mandam uma [ __ ] desse tamanho de documento planilha acesso tal cara aí eu lembro do André indo no rio fazer essa reunião para

explicar os próximos passos eu olhar aquilo ali e falei pro Jordão falei galera olha só eu não vou conseguir ficar aqui no dia a dia fazendo reunião com todas as áreas que eu fazia o papel de show todas as áreas pô vendo caixa vendo financeiro eh E na época eu eu era eu Jordão e Ricardo então era eu operações e produto e daqui embaixo tinha coordenadores falei cara não vai rolar galera então o que que eu vou fazer Jordão assume como seor interino toca a questão operacional né seor interino era cara assume a bucha e

eu vou focar no Emi porque isso vai me gerar Muita ansiedade então cara eu vou precisar tá bem e aí eu lembro que eu peguei a Bodytech em frente ao Escritório e aí eu ia três vezes no dia na academia mano eu emagreci para [ __ ] no Dil tenso tenção [ __ ] o cara não respondia o advogado sumia aí o advogado dele falava assim Estamos esperando a resposta do Mariano [ __ ] quantidade de mensagem que eu recebi est E durante os 10 meses teve tiveram mais ou menos umas uns cinco arrancar rabo

de tipo [ __ ] vai vai esticar a corda e vai morrer e uma semana PR assinatura tudo pronto pap material imprimido Impresso material impresso cara imprimido sei lá sem sacanagem Troca Tudo R 500.000 nego tentou me inar ali numa cláusula de uma parada de um jeito que era o seguinte eu eles iam fazer a transferência da venda e os próximos 30 dias da empresa você que tinha que pagar eu que tinha que pagar só que a empresa não tinha caixa então eu não tava tendo aquela coisa que mni normalmente tem quando tem caixa que

é cara sacoa o caixa distribui o caixa e A gente tal eu não tinha caixa então eu falei Cara vocês não podem pensar nisso vocês sabiam que vocês estavam me comprando a a a valor futuro Pô vocês sabem que eu sou Bootstrap vocês não faz a gente tá 10 meses falando vocês estão falando para eu crescer vocês já me fal falaram [ __ ] não dá botou o stand e tudo e aí eu falei é e no stand foi muito bom porque ele não podia anunciar né o advogado os advogado não deixava que que ele

fazia ele botou uma foto eu Ele Adriano Escrito e como é que é é b temp bons tempos não ele tava com essa mania bons tempos virão bons tempos virão como é que é isso em inglês great times arec ele escreveu um post disso no que aí Facebook caiu neg ai comprou Alfredo com Mariano com Adriano agora aí virou uma parada maluca tal e eu aproveitando para migrar Nego da loja integrada para mim blum blum blum blum e fazendo a relação com Adriana ali que não tava indo bem na hora da gente Sentar na hora

de fazer o Dill o Adriano foi o cara que foi super Falou cara eu tô cansado acho que tu tem uma energia ferrada acho que a gente se complementa eu focar em produto tu em operação Esse era o plano na hora que o d saiu da ideologia e foi pro papel virou uma confusão loucura então eu comecei a tentar entrar nas nas informações da loja integrada ele não deixava eu comecei a falar com o time ele ficou puto até a gente se Tretar e eu falar pro Mariano falara brother essa parada de coou não vai

funcionar E aí na época o Mariano o Adriano acabou saindo e aí quando eu cheguei já tava só o Breno e aí a gente foi foi foi mais tranquilo mas animal isso eu você falando eu fui recordando e é como nada na vida é muito previsível e nada a gente tem muito controle né e por mais que às vezes a gente tá com todo aquele ain da emoção do closing Principalmente você foi falando eu fui lembrando cara teve umas Idas e Vindas que era assim sabe o combinado era descombinado o tempo era estendido muito mais

do que e e assim era uma pressão dos dois lados e do que eu posso contar é fato relevante é público tal no closing no dia que a gente tava chegando em valores planilha tal a gente conseguiu fazer uma uma algumas contra propostas dentro do da finaleira leí E aí quando chegou no número mágico e na Minha cabeça era 32 milhões quando chegou no número mágico 34 milhões por 55% aí eu falei [ __ ] chegamos agora eu eu meio que eu abaixei a guarda e aí nesse de baixar a guarda você tem [ __

] uma porrada de outras coisas que é o que você falou é o ernout é é o é o a saídas secundárias Enfim então 34 milhões 55% entra anima e como sócia E aí vamos fazer o closing embargo de da Imprensa a b tava tomando conta de toda a Assessoria de imprensa o o Castanha é muito próximo da galera do Brasil Journal enfim Valor Econômico tal Então ficou tudo combinado vamos sair vamos soltar tal hora e para uma empresa listar na bolsa sempre tem que ser e após o fechamento do do mercado e aí tava

tudo certo e aí uma cláusula aconteceu lá que uma discussão entre os dois advogados não estavam chegando ao coro falando não mas isso aqui a gente tinha entendido a Tinha entendido b e lá lá lá e eu assim cara falta 5 minutos pra galera publicar e a gente não assinou E aí depois quando chega a menina da das assinaturas fala é tudo com certificado digital todos seus investidores têm certificado digital nossa aí eu vou ligar pro diaman lá na casa dele você tem certificado digital [ __ ] e CPF e tudo mais para todo mundo

conseguir assinar E aí só eh revelava após a assinatura E aí irmão ninguém tinha esse troço todo mundo teve que Correr atrás a a matéria tava quase saindo talvez até foi publicada e meio que dis publicado porque daí contactamos todo mundo resumo o que era para sair num dia um dia de closing que você fica lá das 8 da manhã até às 8 da noite e solta aí comemora e todo mundo não não step back volta passamos o segundo dia inteiro novamente para discutir tanto aquela condição as cláusulas e tudo mais eh e fazer as

assinaturas e aí faltava uma assinatura para poder publicar no Mesmo dia e não vinha não vinha essa assinatura eu ligando para um dos investidores e o cara não atendia tal sei que a gente teve que pedir para alguém do nosso time na casa dele bater palma chamar o cara ele consegui assinar E aí saiu de manhãzinha então você vê a matéria sair no dia 7 porque o closing foi no dia 6 E aí 7 da manhã e Aquela ansiedade que é o que o Alfredo falou assim cara não é só pelo [ __ ] conseguir

chegar nos termos e nos valores que eu Queria é é o condicional de você tá vivendo uma uma pressão tão grande ali vivendo passar a sua história que na hora que você quer compartilhar é mais para você dizer gente eh temos um novo caminho pela frente temos uma nova parceria e cheque não a é [ __ ] que você não pode contar pro time aí nem todo o time sabe mas já fica aquela fofoca aí eu para fechar o a gente contou cara a gente correu esse risco de fazer a Live no dia 6 tipo

8 da noite chamando todo Time mas já assinaram tô falando durante 10 meses alí escritório eu lembro cara só para fechar a história e a gente finalizar aqui o podcast mas eu lembro que e eu tava no Shopping Iguatemi do Alfaville aí o André spolidoro me ligou e falou Cara consegui aqui vamos assinar então e a vetex tinha a convenção de final de ano que acontecer em Itu ali no hotel eh e aí o Mariano Falou cara a gente tem que assinar até amanhã porque Quinta-feira eu tenho que ir pro pro pro evento eh se

eu não me engano se chamava vetex Connect não não era Connect não enfim era o evento de final de ano e vetex Partner e que a Nub que fazia E aí cara ficou aquela coisa meu irmão de tem que assinar tem que assinar a os advogados nessa de [ __ ] mas falta isso ah mandaram mudar aquilo Ah mas é melhor mexer nisso aqui ah mas é interpretação Corta pro dia eu cobrando os advogado desde desde segunda-feira eh e aí vamos Assinar quando Ah tá para marcado para quarta tá marcado paraa quarta estamos imprimindo tá

marcado para quarta deixa tua agenda pra quarta quarta-feira quarta-feira quarta-feira eu vou para lá que que acontece bicho quarta-feira a gente chega naquela cena icônica escritório de advocacia mesa gigante papel infinito pilha de papel e tu vistando tudo assinando tudo e aquela emoção e aquela Coisa de repente advogado fala assim bom agora a gente tá com tudo assinado eles lá estão com tudo assinado E aí na troca dos E aí galera é muito louco porque é literalmente assim mesmo na troca dos papéis faz a Ted então a gente fica todo mundo numa mesma sala a

Ted vai entrar na tua conta quando a Ted entrar na tua conta você a gente vai dar os papéis para eles e eles vão dar os papéis pra gente falei [ __ ] que cena de filme E aí Cara que que acontece cai o pix não vai dar pra gente chegar em Campinas a tempo de fazer a Ted Então a gente vai ter que deixar pra segunda depois do evento pau aí eu falei não galera o Valverde o Valverde tinha me falado dessa parada de cara sempre pode dar merda tinha me me dado uma um

medinho cara eu falei não galera [ __ ] vamos de helicóptero os advogados me olharam assim Como assim de helicóptero falei não eu mando helicóptero pousar aqui no Prédio agora pô eu arrumo helicóptero para levar a gente para lá pô tô rico aí os caras um é clicou outro helic aí os caras da vetex viraram Não não precisa tal falei não não galera eu quero assinar isso hoje galera se a gente não assinar isso hoje [ __ ] não é bom por quê Porque era outro evento que a gente ia oficializar parado exato aí meu

irmão chama Liga pro Andrezinho do Rio Andrezinho era do rio zero conheci em São Paulo Andrezinho me Arruma helicóptero tal que lá Andrezinho passa o contato do Edu pô arrumei vou te pegar no prédio tal partiu Blu TRE prédio taus advogado cara a cena foi muito engraçada tava eu Ricardo Jordão só dava dois sócios fui eu e Ricardo Eles tiraram para o ímpar eh o Jordão tinha medo de helicóptero então ele falou [ __ ] Graças a Deus eu perdi eh Aí entrou os advogados aí os advogados tudo atrás apertadinho eu na frente ali eu

tava com uma V gcor na mão também eh que Eles tinam dado o escritório de advocacia tinha dado para para para mim brindar o o o o fechamento aí pô vamos para lá e aí pousa no hotel cara quando cara aí foi uma cena foi uma cena de filme que eu vivi que não sai da minha cabeça e aí pouso o helicóptero aí já três seguranças na na na na no hel ponta aí eu pouso o helicóptero em cima do hotel aí sai eu na frente com uma champanhe na mão seis advogad atrás tem isso

no vídeo eu Lembro esse vídeo you isso momento e eh momento de sucesso aí seis advogad atrás aí o o cara vira para mim e fala assim sor Alfredo eu falo sou eu ele vou te acompanhar até o quarto seu Mariano Aí a gente vai no corredor aí eu só eu lembro da cena da gente passando assim o cara do hotel eu o Ricardo seis advogado de terno com uma linha com os papéis aí eu lembro da gente passando no corredor aí abrindo alguém abrindo a porta do quarto assim e vendo aquela cena aí eu

só Lembro da cabe da da pessoa assim ó tá acontecendo alguma coisa botando a cabecea para fora do quarto aí chego no quarto do Mariano Aí uma [ __ ] de uma suí gigante ele na antala os advogados da vetex aí vamos lá sentamos assinamos ele super de boa de bermuda Tranquilão falou [ __ ] Parabéns bem-vindo tal não sei o que lá pá aí eu lembro que ele falou agora você tem que fazer tudo de novo de novo e lá ele falou a frase tudo que você fez para chegar até aqui não vai Funcionar

para você ir próximo nível então [ __ ] vai ser difícil vai ser doloroso e tal P fez um negócio assim aí eu lembro para fechar a história [ __ ] aperta a mão um abraça tal falamos cara vamos fazer a foto oficial aí por descemos o fotógrafo da vetex foi lá fez uma foto no Jardim do hotel e pra gente pra gente poder anunciar aí a gente foi pra recepção eu pedi um hambúrguer eu e Ricardo que a gente não tinha comido nada e aí deu aquela Aliviada a gente falou cara tô morrendo de

fome pedi uma amburger e ficou eu sentar eu Ricardo os nossos advogados e os advogados da vetex E aí ficou nessa do F F5 F5 F5 F5 F5 F5 F5 F5 F5 F5 era no celular né a gente para cima para cima para baixo para baixo aí o cara já deve ter caído não não caiu já deve ter caído não não caiu antes de eu ver o F5 eu vejo meu telefone tocando era o Santander aí eu atendo a minha gerente ela falou oi Alfredo tudo bem sa a eu só Lembro de eu falando assim

ó aí eu só lembro de eu falando assim ó oi o [ __ ] agora que eu tenho dinheiro vocês vão me ligar nem [ __ ] bum desliguei o telefone os advogados morreram de ri aí F5 e nada eu virei pro advogado da vetex falei assim tu sabe voar irmão aí ele falou por que eu falei porque se essa [ __ ] não cair hoje eu vou te jogar lá de cima igual o filme do Pablo que eu vi que essa [ __ ] hein tu tá de sacan vocês estão brincando com Minu emoção

lá aí fica dando risada lembro que eu tava na metade do hambúrguer assim aí o advogado da vetex virou e falou assim Faz de novo aí eu fiz aí eu só vi aquele numerozinho pequeno o banco sumindo com o número e falando quer ver né porque por segurança fica assim aí cara eu lembro de meu irmão sei lá o que aconteceu dentro de mim não não tenho palavras de acordo com a Sol eu não tenho palavras para descrever o que que É o Ricardo chorou eu fiquei emocionada asso liguei pro meu pai pra minha mãe

e falei ó perrengue a gente não passa mais não deu certo aqui tal não sei o qu lá o meu pai ainda meio que sem entender achava que eu tava de sacanagem falava juízo juízo juízo juo a minha mãe meu filho cuidado minha Filho cuidado e tal e aí cara dali em diante foi o anúncio no dia seguinte aí prepararam uma [ __ ] foi uma das coisas mais emocionantes da minha vida a Núbia já me conheci e super Carinhosa e o Mariano também cara um irmão mais velho para não chamaria de tão velho de

pai mas um o cara mais um dos caras mais especiais da minha vida e meu pai sabe disso então não tem por ter ciúmes Ele eles fizeram um vídeo para mim quando me chamaram no palco eh eu tinha que recuperar esse vídeo eles me botaram numa cadeira e falaram assim cara a gente quer saber quais são os sentimentos que você tem quando você ouve essa música e Botaram na verdade o fone em mim a plateia de 2.000 pessoas na frente o fone em mim e aí eram mensagens da minha mãe do meu pai dos meus

sócios dos meus funcionários falando de ter Tramp comigo e tal e no telão assim e eu só ouvindo mano aí foi [ __ ] desabei e tal não sei o que lá aí acabou eu completamente desequilibrado emocionalmente ele me vira e fala assim tem alguma palavra aí na época vetex tinha um slogam que era eu sou vetex aí eu peguei E falei só isso falei cara não tem nada a dizer só que agora eu sou vetex tal é tal erado erado aí pô o mercado recebeu super bem aí pô dali em diante foi muito trampo

aí aí tem outros podcast para contar as histórias da depressão PRS emia fazer o podcast assim só de contar as histórias Car tem que irado animal vamos pro batebola vamos boa Gu Junqueira complete a frase o mundo precisa de educação o que você deixou de ser quando cresceu Eh medroso o que você vai ser quando crescer eh rico você já é só para é magro já sou também de pass emagreceu pô pô vocês dois aí estão de parabéns P você conheceu o nome da minha Nutri ontem né lembra não da ozen Ah ozen tem o

melhor agora ozen P mon jaro Ah não conheço esse uma [ __ ] esse é bom demais irmão não tem colateral não fica enjoado isso a eu usei pro casamento se você tivesse é barato 00 por mês você Pudesse voltar no tempo e dar um conselho para você mesmo o que que você diria eh Acredite mais nas pessoas que gostam de você e peça mais ajuda boa se tivesse um super poder para resolver um problema do mundo o que que você resolveria no instalar de dedos eu faria pais melhores se não tivesse mais fizeram pais

ativos paternidade realmente fosse uma coisa boa eh no Brasil a gente teria muitos outros cases E cases de pessoas que fazem coisas incríveis fizeram um filme da sua vida você tá entrando no cinema qual o momento você ficaria mais ansioso mais animado para assistir [ __ ] do nascimento dos meus filhos e qual daria mais mais aflição aflição acho que da vida ou dos segundos que eu não Vivi ainda não sei o que o futuro me reserva que que você aprendeu em 2023 até agora neurociência é magnífico o cérebro é só um comecinho do que

a gente Precisa aprender e e e a inteligência artificial vai comer muitos negócios com farinha e ninguém tá se preparando muito para isso você quer deixar uma mensagem aqui pra galera pra gente fechar acho que meu meu velho Mantra empreenda com execução e consistência tendo no meio do caminho muita paciência e resiliência boa Tudo bom para te seguir @g Junqueira Guilherme Junqueira lá no link então tô compartilhando bastante conteúdo ajudando outros empreendedores Tô investindo em startups eu fazendo board member enfim várias coisas legais aí nessa nova fase então conhec a Gama @ gamaacademy @educação então

estamos aí nas redes sociais você @ alfredos soare @bruno nardon @ G4 podcasts Não esquece Av não esquece de deixar tua avaliação comentário avaliar cinco estrelas salvar o Sininho para receber lá compartilhar pros seus amigos que foi muito bom esse podcast muito muitas boas histórias aqui boa vai ficar tudo Imprimido aí galera Valeu at a próxima Abu Tamos [Música] junto