Por Que Meu Produto É Difícil De Vender? | LIVE #27

o resultado de um posicionamento Claro e assertivo é tornar-se autoridade na cabeça do seu cliente hoje nós ajudamos empresas que tem um CNPJ Então você tem um CNPJ eu te ajudo é o que eu falo não adianta você ter o melhor produto ou serviço não vale de nada porque o que mais vale é outra coisa é a percepção que as pessoas têm disso entenda que marketing é uma guerra de percepção o posicionamento é uma guerra de percepção se eu não sou bem percebido no entanto eu não sou então bem quisto ou bem visto e portanto

não consigo a atingir um bom posicionamento você é bom Você é competente eu sei que parece ser uma pergunta um tanto quanto idiota e óbvia mas essa pergunta ela é importante Você é competente você de fato é bom você de fato tem competência e você não é visto como tal como mais competente é porque você está com ruídos no seu posicionamento Will quero fazer transição da nutrição para terapeuta preciso fazer um outro instagram Bom vamos lá não de forma alguma não há problema nenhum em você mudar de nicho dentro do R do seu próprio Insta

é só você vir excluindo os posts anteriores e com esses posts exclusos você automaticamente retira o seu histórico você vai ter que formar um outro histórico entendo que não é nenhum milagre que existe dentro disso pessoal o trabalho ele precisa ser disciplinado e consistente e constante o posicionamento ele é algo que vai se materializando na cabeça das pessoas como um remédio que você toma uma cápsula por dia ou duas mas vieram por exemplo 300 cápsulas assim funciona um posicionamento é como pílulas que você vai dando PR as pessoas para que elas com o tempo comecem

a absorver aquilo consequentemente desejar a marca sua então até até tem uma frase do próprio gobbles que foi o ministro da propaganda do nazismo e ele tem Exatamente Essa frase que ele fala a propaganda ela deve funcionar como pílulas e ela deve ser administrada a conta gotas ou em pequenas doses E essas doses elas devem ser administradas dadas pra população todos os dias em doses pequenas até que elas absorvam completamente aquilo que nós queremos que elas absorvam no caso obviamente todo mundo aqui está a favor de que o nazismo foi um mal um câncer pro

mundo enfim não vou me aprofundar nesse tema aqui agora porém uma marca funciona da mesma forma forma a McDonald's funciona da mesma forma o Burger King funciona da mesma forma a Nike funciona da mesma forma eu funciono da mesma forma aparecendo aqui todos os dias para você então uma marca ela é como pequenas doses que você serve para essa pessoa diariamente porém o remédio é o mesmo e o problema de vocês é que muitas vezes vocês mudam a rota vocês mudam O que vocês estão fazendo vocês mudam a finalidade da empresa vocês mudam o eixo

narrativo da empresa e deixa as pessoas que estão consumindo aquele remédio confusas uma hora era um remédio para dor de cabeça e agora é pro estômago pera aí mas mudou o remédio o que aconteceu as pessoas Então elas param de confiar em você porque que você é não tem estabilidade então se você aparecer só de vez em quando ou responder caixinhas somente de vez em quando falando sobre a terapeuta que você é agora contando cases de pacientes fazendo diagnósticos online fazendo uma série de coisas que provam quanto você é competente você não vai atair ninguém

não vai ser bem-sucedido o resultado do seu trabalho então você tem que tirar esse histórico anterior ou até manter ou até manter e usá-lo ao seu favor porque eu não sou apenas uma terapeuta eu sou uma terapeuta que cuida da sua mente e da sua alimentação Porque elas estão conectadas a sua boca ela não mastiga sozinha ela tem uma alma que dá o comando então eu sei controlar tanto a tua boca a parte biológica como a tua alma Então você é uma profissional mais completa que um terapeuta comum porque você é capaz de ajustar nutrição

e o psíquico do seu paciente o psíquico do seu cliente Esse é o conselho que eu te dou não é necessário Então você Você montar um outro Insta na verdade agora você é uma profissional melhor mais competente e mais completo rapaz tá bonitão Pô até tomou banho Olha lá Pronto cara tá o cara até tomou banho rapaz para aparecer aqui na live bom demais Seme pronto isso que nem é Sábado né cara Pois é a gente vai tomando qu temp muito bom rapaz Você é de onde meu irmão sou de Minas Minas e Minas e

alfavit rapaz e você vai trazer quando você vai trazer quando um queijo PR nós o foi esse mês estô aí na imão do Henrique rapaz que maravilha bom demais já traz um queijo PR nós então pô vou trazer sim maravilha maravilha eu sou aqui de Alf Ville também sou amigo do Henrique é E vai ser um prazer ter você aqui caso se eu puder passar aqui para tomar mentorado ah que maravilha cara ele é muito bom O Henrique é maravilhoso lá atrás lá eu fiz o posicionamento dele depois a gente atualizou de novo e graças

a Deus hoje ele tá ajudando muita a gente a vender mais né uma pessoa maravilhosa eu gosto demais dele vamos lá irmão me conta aí rapaz o que que você faz me conta do seu negócio Me conta o que que você faz para eu saber como é que eu vou conseguir te ajudar me conta me conta o que você faz e me conta Qual é a treta que tá dando aí cara hoje eu sou mentor de terapeutas né já tenho né passei por várias formações eh no desenvolvimento pessoal né já tô aí há 5 anos

atendendo pessoas e E agora me posicionei eh como mentor de terapeuta o que que eu faço não a maioria dos terapeutas cara quando sai do curso pego diploma e agora vou fazer o quê não tem um caminho não tem uma direção não sabe para onde ir nem o que fazer então eu atuo nessa área eu dou um direcionamento eu queri uma metodologia né pros terapeutas não ficarem perdidos e saber o que fazer e se funcionarem na internet Qual que é o meu dilema hoje né eu atendia né até TRS meses atrás né A minha mentoria

era uma mentoria com valor menor agora eu tô migrando com rit tá e o que que eu quero hoje eu quero que as pessoas né que chegam até mim me reconheçam como mentor High tiit então eu tô nessa transição né da mentoria que eu fazia paraa minha mentoria atual e e eu tô tendo alguns impasses com o público que tem chegado no meu Instagram e as pessoas que eu tenho conversado meu maior desafio hoje é esse né e eh criar um posicionamento assertivo pro meu novo público agora excelente já encontrei a primeira inconsistência fenomenológica ou

seja ah do seu desejo vou te mostrar qual é olha só que interessante pessoal isso aqui é para todos vocês seguinte ó como é possível vamos lá você é um mentor de terapeutas e como vender após pegar o meu diploma você quer ser reconhecido como mentor Dr High ticket nós temos a primeira incoerência textual aqui por que que eu vou e por que que eu vou explicar isso aqui primeiro incoerência bom a primeira coisa que a gente tem que entender é o que uma palavra é uma palavra ela tem três pilares uma palavra ela tem

referente signo ou símbolo e referências agora que nós entendemos o que uma palavra é vamos fazer um exercício juntos beleza vamos pegar aqui um lápis referente ah cachorro falei a palavra eu acho que todos aqui na live assimilaram um animal de quatro Patinhas e etc então associaram então ao o símbolo cachorro e referências cada um lembrou aí do seu cachorro ou que já teve ou que tem medo porque já foi mordido lembrou então das histórias referente a cachorro perfeito então cachorro arremete ao signo símbolo e você remete e você se lembra das histórias agora nós

temos aqui a palavra que é o quê a palavra como vender após pegar o meu diploma Então vamos lá a palavra que é o quê vender mais concorda comigo que o que você faz hoje é ajudar um profissional a vender mais e o seu desejo é o que Vou colocar aqui embaixo e o desejo igual reconhecimento como mentor High ticket como mentor HT nós temos uma matéria dentro ah da filosofia chamada de simbólica e vamos então fazer esse exercício de simbólica que é um exercício que nós diagnosticamos a cadeia do ser Ou seja a presença

das coisas do que que essa palavra tem presença assim que a gente faz o exercício vender mais vender mais uma pessoa que tem a palavra vender mais na cabeça na memória de curto prazo ela tem pouco dinheiro ou muito dinheiro eu acredito que ela ten pouco perfeito se ela tem na cabeça vender mais ela então ela tem pouco dinheiro essa pessoa ela já é bem sucedida e ela tá preocupada com lucros e metas ou ela está caminhando como você falou caminhando né Tá caminhando vender mais assimila então caminhando pouco dinheiro assimila Ah também a vontade

né ela tem vontade de crescer assimila também aí a gente vai para um comportamento mais profundo nós falamos aqui também de uma pessoa ah Tecnicamente em negócios negócios Tecnicamente ela ainda é ruim porque ela não sabe ainda vender ela está aprendendo esse caminhando a gente pode trazer aqui aprendendo aprendendo e a ter um CNPJ essa pessoa também ela nos remete ao qu ainda Possivelmente a medos e inconsistências E com isso aqui com apenas uma palavra eu consigo definir praticamente a minha Persona inteira por por conta que essa palavra ela funciona como um e a palavra

é um símbolo toda palavra que você escreve forma um campo magnético que faz você vender mais ou menos então a palavra vender mais ela faz parte da comunicação textual você está emitindo o quê uma palavra que ela é incompatível com High ticket ela não tá na mesma cadeia do ser cadeia do ser ela não pertence a mesma família do vender mais e aí nós temos um grande problema nós temos aqui um ruído textual e provavelmente também um ruído verbal porque você verbaliza isso também E aí tem um outro problema olha só que loucura que tá

o seu posicionamento Olha só você fala entre aspas vender mais e aí você gera o quê um ruído textual ou seja você fala como se fosse para pessoas que ainda não tem muito dinheiro então você fala para essas pessoas venda mais venda mais Venda Mais e aí Essas pessoas vão olhar para você e vão ver em você ali uma esperança elas olham para você e aí você tem a comunicação simbólica ou seja como você se veste o seu cenário e etc muito rico O que acontece se distancia então aqui eu tô tentando comunicar pro povão

e eu tô falando de muito longe do povo aqui ó pera aí eu tô falando muito longe do Povo Olha só o quanto isso aqui é antagonista e se é antagonista nós temos o quê um grande ruído de posicionamento quando a gente vai montar um posicionamento cada palavra importa pequeno detalhe importa então se eu quero ser como vender mais após pegar o meu diploma ou ajudar terapeutas que ainda não vendem bastante o meu posicionamento ele pode ser de um cara que tá um pouco melhor vestido um rosto limpo e bons conselhos de vendas e bons

conselhos de negócios Mas uma coisa mais mão na massa uma coisa um pouco mais próxima você não pode ser visto como um membro do Povo mas um ex-membro do Povo onde a suas histórias de conquistas financeiras suas histórias de conquista com a sua família você é casado tem filho as histórias de conquista com eles no dia a dia o que eles estão aprendendo as suas histórias de evol solução financeira e quando ali e as suas histórias de quando você era terapeuta e as histórias de como você está agora então você não pode ser um membro

completamente longe do contexto você tem que ser um herói do povo e não um herói da aristocracia da burguesia não um herói de reis e rainhas eu preciso ser e sou naturalmente porque hoje eu só falo com você por exemplo que é um CEO de uma empresa tem um faturamento tem funcionários então eu obviamente preciso me comunicar à altura preciso estar ah realmente Simbol amente à altura e Óbvio também eu vendo para donos e donos de empresa para CNPJ e CNPJ tem dinheiro eu não falo que eu vou ensinar você a vender mais eu falo

que você vai se tornar autoridade e você vai construir mais clientes ainda Opa Então já fica subentendido que eu já tenho que ter cliente que eu já tenho que tá vendendo e que eu quero de fato me me posicionar para ter mais força de mercado ainda e crescer mais o lucro e o faturamento da empresa tá tudo subentendido e a narrativa não tem ruin então nós temos aqui o antagonismo como é que se vai E como que você vai resolver isso eu vejo que você poderia então descer um pouquinho mais é para ser o herói

do Povo o herói dos terapeutas que venceu ah mostrar sim um pouco dos seus recursos financeiros o seu crescimento e contar isso com minúcia de detalhes mostrando o que que você foi fazendo em cada etapa o que você fez não como nunca se esqueça disso O o que você fez não como e você vai contando essas histórias que são muito importantes para as pessoas saberem que você é bom nisso que você faz se eu não sei que você é bom como é que você me prova que você é bom então nós precisamos ter essa consistência

ninguém tem que te reconhecer como mentor High tick as pessoas têm que te reconhecer como o Samuca que é o melhor especialista em ajudar terapeutas a venderem mais a palavra não é High ticket porque aí nós vamos para um outro exercício que eu vou concluir a Live com ele dentro da psicoterapia a gente estuda muito uma coisa que a gente chama senso comum então vamos imaginar aqui faz um quadrado um grupo um grupo no caso de terapeutas um grupo de terapeutas vem a primeira pergunta qual o senso comum deles de palavras com essa resposta o

que você sempre vai você vai começar sempre os seus conteúdos Com base no senso comum é senso comum para eles atender mais é senso comum para eles Ah uma outra coisa que eles falam bastante também atender mais são dos diferenciais que a terapia deles é diferente uma outra coisa que eles falam bastante também os terapeutas falam além de quererem atender mais além de terem seus diferenciais é o desejo ajudar e servir para eles tenham uma coisa mais poética se você chega meu amigo dizendo cara ficar rico puramente rico mas um rico sem serviço ao mundo

sem aquele coração dócil ao mundo então você tem que ser que é o que você está se transformando mas com serviço então um rico com propósito Vamos colocar assim e aí eles vão aí você começa a formar um campo magnético você começa a formar um ímã e não tem ruídos de posicionamento o ã ele é formado pelas quatro formas de comunicação simbólica quando as quatro estão em harmonia cria-se um campo magnético o cliente certo Caraca faz sentido irmão eu tava indo para um caminho você ia afastar cada vez mais os clientes para posicionar o seu

negócio é muito simples como você já viu até agora nessa Live é só você clicar aqui abaixo no link que nós temos na descrição para que você aprenda realmente transformar o seu CNPJ e não em mais um no mercado mas realmente em autoridade realmente em um negócio que transforma a vida das pessoas e é visto por essas pessoas por esses potenciais clientes e pelos clientes atuais como o melhor do mercado comente deixe o seu like e até o próximo vídeo