E eu confesso que eu acredito que ele ajuda muito o estrategista a montar realmente a proposta e o script ele tem como ele é baseado em várias etapas ele complementa todo o storytelling a narrativa que a gente faz seja bem-vindo a esse episódio da Cell cast hoje nós vamos detalhar como você pode utilizar o script de oferta Irresistível em seu funil de vendas ele promete melhorar a sua comunicação Apresentar melhor os seus produtos fazer um processo de vendas bem assertivo e aumentar suas vendas meu nome é de Paulo Zanela sou o CEO e fundador do
safl também estrategista estou aqui hoje para te conduzir nesse processo tão bacana queer organizar seu vídeo de vendas estou aqui comigo Alisson prazer pessoal meu nome é Alice Gonçalves sou R Market aqui na sellflux e hoje a gente vai discutir sobre todas as etapas que você precisa saber para realmente colocar o Script oferta Irresistível dentro do seu produto em cada uma das etapas do seu funil de vendas já fez muitos scripts de oferta resistí a gente tenta né não sei se é bom né bem então estamos num processo Eu já logo que eu começou comecei
nesse processo né de criação de ofertas digitais de montagem de funil eu olhei todas as etapas do Funil E pensei caramba são muitas etapas eu nunca vou dominar esse negócio e e é incrível como a medida que vai passando o tempo que a Gente vai executando o script e vai testando e fica fácil de entender hoje eu já sei ele praticamente Decor todas as etapas e se você é um estrategista que tá iniciando agora tá começando a montar um funil de vendas Com certeza você vai precisar ele grande parte de toda a montagem do Funil
de vendas você usa geralmente para montar webinar você usa para montar vídeo de vendas em suas páginas de vendas você usa para fazer lançamentos por exemplo o semente usa Lançamento de semente né usa scpt de oferto resistível os webinários semanais utilizam script de oferta resistível conteúdos que tu vai fazer pro YouTube também utilizam o script de oferto resistível então utiliza tanto que chega o momento que tu decora todas as etapas e se torna uma coisa bem natural e eu confesso que eu acredito que ele ajuda muito o estrategista a montar realmente a proposta deixando eh
atraente a comunicação e também trazendo clareza Pro comprador que quer entender o produto e também eh e decidir né nesse processo de ouvir o script se ele vai ou não comprar ex exato e o script ele tem como ele é baseado em várias etapas ele complementa todo o storytelling a narrativa que a gente faz durante um lançamento durante um webinário todo passo a passo dele acompanha cada uma das etapas que a gente precisa ter realmente para poder estruturar uma narrativa desde a super promessa que é o Que a gente vai comentar aqui sobre plausabilidade movimento
então cada uma das etapas respeito para uma estrutura que a gente consiga colocar o nosso funil a rodar 100% né então é muito importante a gente poder entender como que se constrói uma super promessa como que se adapta ela porque a gente precisa ter uma plausibilidade durante a nossa comunicação como criar um movimento a partir disso e isso é muito importante para que a gente consiga trazer o nosso Público para perto engajar eles e trazer a conversão e se chama script de oferta Irresistível porque ele tem as características como o Alisson comentou e trabalhar com
vários momentos da comunicação despertando desejo despertando emoções eh Contando um pouco da história do Produtor criando uma uma origem né uma uma explicação de como foi criado uma jornada né é uma jornada que o produto foi eh evoluindo até chegar naquele ponto e ele também apresenta as Características do produto Então por esses motivos ele se chama script de oferta Irresistível porque ele tem vários elementos que ajudam a pessoa que está assistindo a entender com clareza e também ajudam o produtor a organizar todo aquele monte de informação que ele tem sobre o seu produto sobre sua
transformação através de uma metodologia chamada script de oferta Irresistível então eh São etapas são etapas que são foram Estudadas para trazer clareza pro processo de vendas eh todo vídeo longo que você vê na internet seja vídeo de YouTube vídeo de Live de lançamento vídeo de vendas na página de vendas todos eles eles são chamados de nutrição densa densa porque vai passar de 5 minutos né Vai estar geralmente uns 20 minutos meia hora 1 hora lives geralmente demoram 1 hora 1 hora e meia né então são nutrições densas eles têm várias essas nutrições têm várias etapas
E o script de oferta Irresistível ajuda eh a montar essas etapas né separar as camadas em cada um dos momentos da comunicação para não virar uma bagunça né para não virar um monte de informação solta e trazer clareza que nem eu já comentei uhum para quem quer comprar para ele ver com clareza essa informações características do produto e chegar no final e ele ter certeza já se vai apertar no botão de compra ou não se aquilo não é para ele Talvez e exato e é Legal de a gente pontuar a gente vai já vai começar
a falar sobre a super promessa né que a primeira etapa da gente da construção do nosso script oferta Irresistível e esse primeiro ponto é muito importante porque hoje no mundo que a gente vive de de vários estímulos diferentes e todo vídeo Toda a promessa todo vídeo de venda vídeo de anúncio ele ele precisa iniciar com uma super promessa para que a pessoa ou engagee com aquilo ou entenda pare o que Ela tá fazendo para prestar atenção naquilo e eu queria que a gente conversasse sobre como é que a gente estrutura quais pontos a gente precisa
olhar para poder criar uma super promessa porque eu quero aprender aqui também hoje né com certeza vamos ser numar então a quantidade eu não sei qual o total de etapas que tem ali aqui eu anotei 14 etapas pra gente estruturar o nosso script de oferta 14 eu acho que vai dar 15 então vai dar Perfeito nós vamos enumerar cada uma das etapas Então a primeira né É é a super promessa o objetivo da Super Promessa é fazer a pessoa ficar empolgado que nem tu falou né até se fala muito que quando uma super Promessa é
boa o a pessoa que tá escutando ela tá fica um pouco na dúvida cara será que isso é possível né Por exemplo uma super Promessa de um carro né um carro que anda 1000 km e com bateria elétrica sem precisar reabastecer o cara fica pensando uau mas Que carro que é esse e daí tu vai querer entender um pouco mais Então a super promessa ela tem que trazer algo um pouquinho Fora do Comum para gerar essa expectativa essa curiosidade pro cara se engajar naquele vídeo né e ficar mais tempo super promessa o ideal dela é
que ela Traga uma transformação Clara e tenha eh especificidade ela tem que ser clara ela tem que ter a possibilidade da pessoa quantificar ver se aquilo eh ela já já entende como normal ou não Por exemplo como correr 27 km em 3 horas treinando apenas uma vez por semana seria uma super promessa eh bem clara se eu fosse um corredor eu ia pensar cara 27 km em 3 horas geralmente o meu tempo médio É vamos dizer que o meu tempo médio fosse 5 horas será que faz sentido como é que os caras fazem isso né
Eu não sei se é possível ou não fazer isso né em 3S horas mas a ideia é que a pessoa pense e calcule e pense Poxa eu vou assistir para ver qual que é a técnica Que eles estão utilizando para ter esse resultado Acima da Média diferente né mais forte mais importante então a super promessa tem que gerar um pouco de sensação de curiosidade de vou escutar um pouco mais para entender como os caras fazem isso perfeito e pontuando um pouco mais isso a gente também entra no na questão do nosso ICP né o perfil
de cliente ideal quando a gente fala de de uma super promessa ser específica você tem que comunicar com a pessoa que você Quer falar então você vai lá vai montar seus seu perfil de cliente aquela pessoa que deve consumir o seu produto a sua a o seu serviço e a partir disso você vai construir uma comunicação para ela então quanto mais objetivo mais mais vai ser melhor vai funcionar essa super promessa com o seu cliente né É até mesmo porque não adianta você ter um grande engajamento e para um público errado né Tem uma promessa
muito linda ali genérica e linda só que a pessoa chega Assiste o vídeo ela não é teu público alvo comprador e por consequência você vai gerar muitos vídeos views vai ter muitas page views né muitas pessoas olhando aquela página acessando através do seu anúncio chega na sua página mas poucas vendas porque seu produto não filtrou o público certo e até mesmo o algoritmo das redes sociais né que eles tentam levar pessoas certas se o público não é bem filtrado vai acabar gerando uma confusão e por consequência aumentar O custo das vendas Então seja específico Na
promessa seja específico na transformação a promessa tem que trazer uma transformação Clara por exemplo vamos supor que o eh que é a média do mercado seja correr 27 km em 5 horas não sei né mas vamos supor se Eu ofereço numa promessa a possibilidade de correr em 3 horas a transformação é claro tu vai economizar quase que 40% do tempo para percorrer o mesmo percurso então a promessa ficou muito clara para quem que É para quem corre né então fica muito claro como que o cara vai descobrir se funcionou através da mensuração né ele vai
botar um timer lá vai descobrir se aquela promessa funciona ou não então atinge o público em cheio e promessas assim que você tem que fazer pro seu produto para que filtre as pessoas certas e quem eh de fato usa que está dentro daquele nicho não consegue ignorar ela se torna Irresistível a pessoa quer escutar um pouco mais exato E até fazendo um gancho já pra nossa segunda etapa que é a plausabilidade a gente entra na questão científica da Promessa né quando a gente vai fazer uma super promessa que não seja enganosa que tenha um viés
realmente de uma entrega real a gente tem que ser real tem que ser real exatamente a gente a gente precisa trazer dados sobre aquilo que para que Facilite a comunicação e a pessoa também consiga interpretar de maneira mais mais clara né então por Exemplo correr 27 km em 3 horas você vai fazer isso porque é possível você chegar num trote de 10 km/h e fazer tal coisa tal coisa tal coisa Aí eu já falei bobagem também não sei se dá esse tempo mas você traz uma questão mais científica da da coisa e consegue deixar um
exemplo muito mais claro que a pessoa consegue interpretar aquilo e pensar na cabeça dela Nossa se eu realmente seguir essa metodologia entender fazer esse passo a passo eu alcanço isso aqui então Essa super promessa fez sentido para mim aí ela vai consequentemente engajar no seu produto e começar o processo de compra dela exato e essa prova científica né que está dentro da primeira da segunda etapa que é a plausibilidade é o por isso funciona qual é a teoria por trás dessa promessa que permite ela se tornar possível é importante que você traga Como já diz
né o nome prova científica você traga muitas informações para que o o Lead que Tá lá escutando se depare com algo novo por exemplo pode trazer um estudo eh de algum atleta que está fazendo isso e tá tendo resultado né um Case né explicar o case pode trazer um estudo mais biológico falando das vitaminas proteínas ou alimentação que é utilizada naquele modelo de treino que permite a pessoa ter mais energia e automaticamente talvez mais resultado então é importante você enriquecer essa oferta essa a gente não chegou na oferta Né estamos ainda falando sobre a transformação
mas enriquecer a plausibilidade né o a explicação de como funciona através de dados científicos claro que você também pode trazer prova social Então pode trazer prova científica e prova social tem muitos vídeos que usam logo no começo faz super promessa explica um pouco e já começa a trazer prova social também é válido só que nesse momento é interessante você trazer prova científica prova social é Lá mais pra frente né quando a gente vai est chegando perto do Pit de vendas Mas aqui então fque em trazer algumas informações que diferenciam e às vezes Claro a gente
falou um exemplo hipotético aqui sobre correr mas por exemplo nós se tivéssemos vendendo né uma máquina de produção em série que fizer se lá sola de sapato a gente pode trazer um laudo técnico né de testes realizados mostrando que aquela aquela dada máquina fabrica tantos mils pares Por minuto né e mostrar Tecnicamente como isso funciona Então a prova científica muitas vezes pode ser a mensuração pode ser um estudo um artigo alguma publicação alguma pesquisa de mercado que mostra que aquela promessa se aplique por exemplo Nossa NS promessa aqui da fábrica de sapatos poderia ser como
reduzir 50% do teu custo de produção de solas de sapato e daí na plausibilidade nós vamos explicar a máquina que faz essa produção mais Rápida do que as máquinas padrões né Então essa aqui é a ideia que você faça uma promessa atraente impactante inovadora e depois prove que é possível através de dados científicos porque senão parece mentiroso né parece se se existe uma promessa que não pode ser provada naturalmente que é uma mentira né se torna uma falácia Agora se a promessa gera emoção na pessoa gera curiosidade gera intenção de continuar E você tem argumentos
concretos para Mostrar como isso acontece a pessoa se interessa e ela quer continuar no vídeo e daí nós temos aí a retenção eh a partir da Promessa temos a retenção do nosso Avatar dentro do nosso vídeo e depois já na sequência al eh indo para para o terceiro ponto a gente vai trabalhar muito com o manifesto e o movimento que não tá aqui no nosso descrição padrão por isso que eu já te Adiantei aqui eh sempre que você começa um vídeo de vendas é importante não é Indispensável mas é muito importante você trazer a ideia
do Manifesto do movimento Uhum Então como funciona isso você vai lá faz uma super promessa falando eh algo muito impactante chega ali prova que isso é possível a pessoa já abriu uma janela de atenção nesse momento é legal você organizar o seu Manifesto O Manifesto geralmente é o motivo pelo qual você está organizando se for um lançamento né Por que que eu estou Organizando esse lançamento por que que eu estou organizando usando essa semana de lives para chegar a um dado objetivo se você tiver eh por exemplo vendendo na página de vendas você pode trazer
um movimento mais simples dizendo por que você gostaria de gerar essa transformação na vida da pessoa então o essa parte do movimento ela tá muito relacionada que o que está sendo discutido nesse assunto é mais importante do que o produto que vai ser Vendido no final por exemplo eu posso defender o movimento no caso do Atleta dizendo assim eh eu fico muito indignado quando vejo pessoas sedentárias acabam eh tendo que tomar eh muitos medicamentos estão estressadas não buscam alegrias em outras áreas de sua vida sendo que o esporte é uma das Áreas que mais trazem
autorrealização por isso resolvi criar esse material para te explicar como você pode correr sendo um atleta do final de semana eh uma longa Distância aproveitando o máximo da energia do seu corpo e assim por diante então a dignação da pessoa é pessoas sedentárias é pessoas que não sabem correr ou correm e se machucam ou não sabem se nutrir corretamente Daí vão lá correr e acabam se prejudicando fisicamente então isso gera uma indignação do Produtor e por isso ele gerou Ele criou esse produto para ajudar essas pessoas que querem sim buscar qualidade de vida querem sim
fazer Esporte mas não tem a informação adequada para ter uma boa performance e daí através desse produto ele está levando isso para para essas pessoas Então esse é o movimento o movimento Observe al que o movimento é mais importante que o produto porque o movimento é Boa Forma é saúde é bem-estar é buscar realização fazendo exercícios físicos este seri o movimento do produto e a entrega seria de fato como correr eh 27 km em 3 horas né então Eh o produto é uma coisa específica o movimento é maior é mais amplo quando a pessoa ela
começa o vídeo e ela se identifica com o movimento por exemplo a pessoa pode dizer né gosto muito dessa ideia de fazer esporte nos finais de semana gosto muito dessa ideia de não ser sedentário gosto muito da ideia ideia de ter várias fontes de prazer né Não só na alimentação não só no entretenimento audiovisual né mas também buscar no esporte uma forma de e ter Prazer socializar fazer amigos então quando ele quando ele acredita nesse movimento ele se sente parte desse movimento ele já sente muito mais Vontade de continuar assistindo esse vídeo então por isso
que na terceira etapa nós trabalhamos muito a questão do movimento organizando o nosso Manifesto nesse momento e tem um passo a passo para é o Manifesto não vou trazer aqui agora porque senão vai ficar muito longo mas no próximo episódio a gente pode Fazer sobre que é muito interessante pode fazer movimento é um assunto longo né mas é importante você pelo menos trazer eh um pouco do movimento logo no começo do seu vídeo de oferta Irresistível porque isso vai engajar vai fazer a pessoa dizer eu pertenço a esse grupo então faz sentido eu continuar aqui
escutando esse conteúdo perfeito e o legal do movimento é que a gente cria um senso de comunidade muito forte né porque a pessoa quando ela se engaja com Aquilo ou ou faz o consumo do produto ela vai entender que não só ela teve a a o resultado que ela buscava mas outras pessoas também tiveram e isso cria esse senso de comunidade de lifestyle que mais pessoas estão no mesmo círculo a gente vê isso acontecendo no mercado de forma natural né ã então quando a gente pensa em criar uma super promessa trazer a plausabilidade a gente
tem que engajar esses clientes o suficiente essas Pessoas esses leads o suficiente para que eles sintam que agora eles fazem parte de uma tribo né que esse é o objetivo do MOV do Manifesto então a gente engajando eles dessa forma a gente Traz eles pra nossa tribo E isso não só a gente consegue vender mais pro mesmo cliente mas também a gente traz o senso de que o nosso produto resolve o problema que ele se propõe e a gente entregou algo de valor pro mercado né então seguindo primeira etapa repetindo Vou repetir porque daí fica
mais fácil estrategista ir decorando né primeira etapa a gente vai trabalhar com super promessa depois plausibilidade depois nós vamos falar sobre eh O Manifesto do nosso movimento e na próxima etapa nós vamos trabalhar a história a história é muito legal por cusa da procedência para tudo que for explicado depois geralmente na história por exemplo eu poderia pegando um gancho né criando o ideal é que você nunca crie história tá nunca Crie absolutamente nada do que a gente tá falando aqui você vai organizar fatos que são reais mas não vai ficar criando né a gente não
cria scrip de fer resistível não é para criar e teorias loucas né Realmente é para organizar a narrativa para que tenha o máximo possível de impacto o processo de vendas então quando você for montar sua história tem que ser real se a sua história não não tem nada a ver com o produto digamos Quando eu olho para trás Minha história não não inspira ninguém para fazer corrida Então você pega a história de algum aluno seu de algum colega seu algum amigo seu que viveu essa jornada que te inspirou a montar esse produto não faz sentido
a gente montar uma história ilegítima né tem que ser uma história legítima Mas qual que a ideia da história depois que você falou eh o movimento Deu toda essa formação de por você está fazendo isso criou uma justificativa para esse vídeo para esse Movimento para esse produto é legal você contar como esse produto foi criado por exemplo poderia falar olha eu sempre gostei de exercício eh teve uma fase na minha vida onde que fazer exercício foi o diferencial entre eu eu já aconteceu comigo né Teve uma época que eu estava muito trabalhando demais estava muito
estressado Me deu alguns problemas de saúde e bem expressivos e o exercício foi uma das coisas que realmente me ajudou a continuar e superar então Eh o Exercício é uma coisa que alivia o estress cria um grupo pra gente conversar então dá ritmo para muitas coisas então eu poderia contar o o tempo a a fase né a jornada né que o exercício me ajudou muito a resolver um problema série de saúde que eu tive e depois disso eu comecei a colocar ele como uma alta prioridade na minha vida e busquei melhorar cada vez mais então
poderia contar essa história di assim e por isso vou estar aqui compartilhando com vocês Qual é as etapa tambm prar exício no seu dia a dia da forma correta Então conte uma história que faça sentido com o produto por exemplo na fábrica de sapatos nós poderos contar assim ó já tive fábrica de sapato minha margem era muito Estreita fui buscar novas tecnologias me deparei com essa máquina realmente é uma máquina muito boa e agora eu apliquei ela na minha fábrica ou na fábrica de algum dos meus clientes e eles estão Tendo excelentes resultados Por isso
gostaria de demonstrar como essa máquina pode modificar toda a estrutura da sua empresa toda a lucratividade da sua empresa Então você vai contar uma história de como surgiu esse Insight essa super promessa se criou esse movimento se criou e vai dar uma uma procedência né para toda para todo o contexto que tá sendo gerado perfeito perfeito e e muito dessa criação da jornada é realmente que nem o Ed Paulo Falou a gente trazer e colocar em trazer os fatos reais que aconteceram ou na sua vida ou na história da Concepção do seu produto mas de
forma organizada para que a pessoa entenda toda a jornada que você percorreu até chegar no digamos no no seu pico né no seu ápice que é a su promessa que você tá trazendo pro seu cliente então a jornada do Herói como todo mundo conhece é basicamente uma das partes mais vitais pra retenção do vídeo né porque a pessoa entende que ela a a a Pessoa que passou por aquilo ela teve várias etapas ela estava lá no no fundo do poço começou a crescer se desenvolveu e chegou até a solução que é aquele desejo ou aquela
dor que você tá resolvendo com o seu produto né e o interessante é que a maioria das pessoas TM uma jornada do Herói a maioria das pessoas que é muito comum você ir falar com o empreendedor e ver uma jornada do Herói e acontecendo na vida dele de fato por exemplo eu eu eh passei por três Empresas que foram a falência antes de eu descobrir como funciona funil de vendas Eu já tinha visto isso na faculdade sobre funil de vendas sobre marketing né sobre marketing share mas eu nunca tinha aplicado porque eu sempre fui mais
focado em produção então eu vivi o mito do Herói também eu trabalhava muito foi o momento que eu tive Burnout até que eu acabou o carat naquele momento foi eh o esporte que me ajudou a realmente canalizar a energia e Me manter trabalhando e fazendo vendo né aproveitando cois exato tocando a vida pra frente mas eu tava trabalhando muito tava na última empresa que foi a falência que eu que fiz parte depois de que eu cheguei nessa empresa eu aprendi a fazer fun de vendas e graças a Deus a gente prosperou mas naquele momento eu
tava muito estressado então eh a jornada do herói que é quando você conta a história né se organiza em cima da jornada do do Herói é muito fácil de Identificar os pontos geralmente ela vai começar no ponto do fundo do poço porque geralmente eh as pessoas passam em algum momento da história no fundo do poço e daí o que aconteceu que fez a pessoa sair de lá então a jornada Qual foi o catalisador que fez a pessoa eh começar ir para uma nova direção Né tava no fundo do posto o que que aconteceu que te
levou a a começar a trilhar um caminho diferente Então qual é a variável de mudança e depois como Que é essa vida após a a mudança né E daí como é Você vivendo essa nova vida após a mudança então por exemplo eu quebrei Três empresas que estava participando não estava sozinho naturalmente mas o fato é que elas quebraram na quarta empresa eu me dediquei a aprender a parte de vendas que eu não praticamente não fazia absolutamente nada em vendas Daí foi onde que eu fui me deparando com muitas informações uma delas foi o script de
Fer ir resistível mas foi sobre tráfego foi sobre construção de funil construção de oferta mundo né que faz todo processo de vendas acontecer aprendendo a vender mais criando canal de comunicação né trazendo novos clientes aumentando a quantidade de clientes ter mais receita e automaticamente fazer a empresa eh prosperar né as empresas Só prosperam se elas conseguirem vender né uma empresa que não vende vai a falência Não importa Se o produto é bom ou não é bom vai a falência de qualquer jeito então quando eu aprendi a fazer fluxo de vendas funil de vendas foi aonde
que eu comecei a de fato ter prosperidade e é por isso que a gente até ensina muito sobre o Fin de vendas porque eu acredito que é uma das maiores variáveis que fazem qualquer empreendedor sair de um resultado insatisfatório para um resultado excelente realmente é o catalisador que faz as empresas crescerem então eu vivi Esse essa essa jornada do do Herói aonde eu aprendi fazer aprendi a aplicar né funil de vendas porque às vezes a gente sabe Teoricamente mas não aplica né eu comecei a aplicar o funil de vendas e comecei a coletar os resultados
e a empresa foi tendo prosperidade e automaticamente a gente foi eh aumentando o impacto da nossa empresa no mercado então não custa nada para o produtor paraa pessoa que tá fazendo o processo de vendas pegar histórias que Estão conectadas com a mudança do produto e trazer elas para dentro do vídeo de vendas que é a nossa quarta etapa a nossa quarta camada aqui no vídeo de vendas perfeito então a gente entendendo todas essas etapas fica muito claro até na comunicação que eu falo traz para nós se ele quisesse fazer um vídeo de venda sobre isso
ele como ele conhece o script e vocês também estão aprendendo sobre vocês entenderiam como colocar cada informação no seu devido Lugar porque a partir disso você deixa a comunicação muito mais leve e muito mais fácil de ser interpretada pela pessoa que tá ouvindo né e um vídeo um vídeo uma carta de vendas uma página de vendas ele precisa respeitar esse script para porque a a cada momento que a pessoa vai consumindo aquela informação ela precisa se atentar que ela tá passando por um nível assim como um funil Então ela é totalmente inconsciente ela começa a
ficar consciente sobre o problema e Assim ela vai chegando até a oferta oferta razão e assim por diante que é o que a gente vai falar sobre os próximos as próximas etapas né E lembrando que quando você tá fazendo vendas qualquer vendedor mesmo que esteja numa loja tradicional né vendendo sapatos eh a pessoa o cliente ele tem que sentir respeito e segurança no vendedor Então quando você tá fazendo essas etapas né de contar eh fazer a sua promessa contar a plausabilidade do produto e fazer o Movimento contar a sua história você está criando procedência para
tudo o que está acontecendo a pessoa começa a te conhecer o que que te motiva quais são teus valores Como que tu trabalha o que que tu dá prioridade e ela começa a ter um pouco de rapor um pouco de eh empatia ela começa a ser conectar e a partir disso a gente constrói um relacionamento chamado vendas então a gente não as vendas não saem do nada elas TM que realmente partir de um Ambiente de segurança onde eu conheço os personagens e eu escolho a gastar meu dinheiro dentro daquele ecosist sistema se a gente tivesse
eh falando de vendas físicas né o vendedor de sapato mesmo assim ele vai tentar fazer rapor uma comunicação no um a um né a pessoa chega lá ele conversa ele tenta achar algum assunto em comum porque quando ele faz isso ele aumenta a possibilidade de fazer vendas a pessoa voltar no futuro continuar um relacionamento a longo Prazo fazer o psel para essa pessoa vender mais sapatos no futuro então todo o relacionamento de vendas não importa usando script ou não vai usar as mesmas Primícias as mesmas premissas e eh nós trazendo esses elementos do script oferta
Irresistível nós organizamos essas premissas né de que geram confiança e geram relacionamento de vendas perfeito e aproveitando todo esse gancho a gente entra na nossa Quinta Etapa que É o conteúdo transformador que é exatamente isso que a gente tá é exatamente isso que a gente tá fazendo aqui né trazendo um conteúdo que vai agregar você não só nesse primeiro momento que você tá assistindo mas quando você for lá escrever seu e-mail criar sua carta de vendas você com certeza vai lembrar do seu cas e vai conseguir aproveitar muito desse conteúdo e essa parte do conteúdo
é muito importante porque é é é nesse Momento que a gente traz toda a informação do como a pessoa vai chegar naquela naquela naquele desejo naquela dor que a gente tá resolvendo né É no conteúdo que nós de fato apresentamos o produto a solução a transformação por exemplo a máquina né Por exemplo o método de correr 27 km em 3 horas e assim por diante então é no conteúdo regras importantes para essa etapa o conteúdo dele deve ser dividido em três etapas tá de Paulo não posso fazer Quatro at pode mas não vai fazer 355
etapas Porque daí a pessoa vai pensar meu Deus do céu eu não vou conseguir fazer tudo isso então três etapas é uma quantidade que a pessoa consegue fixar na na memória e reter ela tem a sensação não três etapas eu consigo decorar eu consigo aplicar se fosse duas etapas parece pouco né poucas etapas né só duas etapas parece um método muito simplista se for muitas etapas 7 8 20 etapas é muita etapa então o ideal é ali que Fique três 4 C não passe muito disso tá eu já vi pessoas falando de sete Pilares sete
passos tudo bem mas não estique demais tente quebrar melhor do que aumentar a quantidade de Passos é quebrar os passos em sub Passos por exemplo posso ter sete passos mas daí eu eu divido em três principais e dentro do primeiro eu coloco dois ou três subp passos então eu crio como se fosse em um livro né tópico principal o Capítulo e o Sub títulos então isso permite você Organizar o seu conteúdo para que a pessoa consiga reter a informação e começar a entender mais sobre o que você vende e assim decidir se ela vai comprar
ou não então primeira regra do conteúdo divida ele em Três Passos três etapas três regras três eh elementos que fazem a pessoa ter clareza sobre a transformação completa geralmente por exemplo né do nosso corredor primeira etapa pode ser alongamento a segunda pode ser eh alimentação e a terceira Etapa pode ser rotina de treino alguma coisa assim eh ou contrário alimentação alongamento rotina de treino a pessoa que vai montar o produto ela consegue dividir em Três blocos principais dentro da alimentação Pode ser que divida em outras três etapas Ah você vai eh ter a questão de
alimentação com líquido alimentação com sólidas alimentação sei lá macros os micros né É então Eh eu não sei de Fato né a gente tá aqui hipoteticamente criando exemplos mas a Ideia é que você não crie eh Passos demais e também não chega lá e e começa a entrar nessa camada de conteúdo só falando vai falando falando falando falando eh não vai criar a possibilidade da pessoa anotar a pessoa reter a pessoa organizar esse conhecimento então divida sim o conhecimento em três etapas e dentro dessas etapas se necessário divida mais alguns subtópicos para que a pessoa
consiga reter pode até mesmo pedir pra pessoa anotar porque eh O que Você vai ensinar ali de fato funciona então já é parte do seu conteúdo transformador o vídeo já é nutrição para uma etapa do nosso conteúdo transformador do entregável transformador tudo que você ensinar aqui você vai reforçar muito mais profundamente dentro do produto E não tem como de fato em 20 minutos 30 minutos você transferir uma carga gigantesca de conhecimento Mas permite você trazer premissas trazer informações Que vão eh de fato começar a Gerar uma pequena mudança na vida do Avatar e assim ele
começar evoluir aos poucos Já nesse primeiro contato então primeira regra divida em Três Passos eu acho que ficou bem claro né e depois e se preocupe em de fato entregar conteúdo transformador não seja superficial não seja econômico claro você não vai conseguir resumir um método que tem lá 50 horas em 20 minutos né é impossível mas você pode sim mostrar com clareza o Que a pessoa vai viver nas próximas semanas nos próximos meses e ela poder decidir se ela vai querer aquilo ou não e lembrando também Alisson que essa etapa do conteúdo o objetivo dela
é plano então por exemplo se eu vou te eh mostrar como eh correr 27 km em 3 horas tem que ter um plano A pessoa tem que perceber que existe um plano para que isso aconteça é como se fosse na empresa PDC né planejamento execução controle e análise né a pessoa tem que ver o plano Com clareza ela não vai executar durante o vídeo ela não vai fazer Ah o controle ela não vai fazer análise mas o plano tem que ficar muito claro então ela tem que sair e desse momento da nutrição com uma clareza
do que vai acontecer nas próximas semanas se por exemplo Tô vendendo o vídeo o o produto da máquina né eu tenho que explicar para ela a primeira etapa a gente vai importar essa máquina da Itália segunda etapa vai vir uma equipe de de implementação fazer Todas as configurações alinhar lá no teu galpão na terceira etapa nós vamos colocar em produção vamos rodar a primeira semana de produção para tirar métricas né para entregar essa qualidade que a gente tá prometendo então o plano tem que ser muito claro como funciona esse processo de entrega se eu decidir
pagar por isso o que que vai acontecer depois então nessa parte do conteúdo isso tem que ficar muito claro perfeito e aproveitando isso eu acho que Agora a gente vai falar de uma das etapas mais difíceis que é a parte da oferta né too todo Expert que tá começando se perde na hora do do Pit Isso é incrível a gente vai fazer lançamento até nessa parte tu gostava de sentar conversar com a pessoa explicar formatar Pit porque eu acredito que é uma das partes mais difícil eu até anotei uma frase que é explique de forma
convincente Por que seu produto precisa ser pago e aí aonde a pessoa se perde Então na concepção de toda oferta quando a gente vai construir uma oferta de valor seja High ticket ou ou produtos mais baratos você precisa mostrar todo esse passo a passo falar sobre a super promessa dar plausabilidade criar um movimento acrescentar o conteúdo falar sobre a jornada porque aí sim você não vai precisar dizer o por que o seu produto precisa ser pago se você apresentou todas essas etapas e a pessoa ainda não entendeu o valor que você tá Tá entregando talvez
ela errou em alguma outra concepção Ela não explicou bem a plausibilidade a super promessa não ficou Clara para aquele público ou ou o produto realmente não não resolve aquilo que ele se propõe né exato essa parte do a gente chama de gancho né como sair do conteúdo e entrar na parte de agora vamos falar de dinheiro né agora vamos falar de quanto custa essa máquina esse método agora vamos abrir a carteira agora vamos para abrir a carteira abrir O carrinho né E essa etapa ela ela tem que ser bem eh digamos assim pensada para que
de fato tenha uma transição suave eh a gente chama de gancho né ou explicação da Razão motivo razão do Pit de vendas por causa que e geralmente o produtor sabe o porque que não dá para fazer em 20 minutos todo o processo de entrega por exemplo o método ali de hipotético nosso método hipotético de corrida provavelmente a pessoa não vai em 20 minutos conseguir entender todas As regras e daí você pode nesse momento do gancho né que é a etapa que a gente tá discutindo agora começa ao oferta razão oferta gancho Essa é a etapa
Qual que é a etapa é a quinta a a Sétima Etapa sexta etapa desculpa sexta etapa então na sexta etapa a gente vai fazer um gancho saindo do conteúdo e entrando na parte na camada que nós vamos falar de vendas aqui você tem que por exemplo explicar como funciona o processo de entrega e dizer por que que eh vai ser Cobrado e não pode ser entregue online por exemplo para fazer a corrida é normal que se você vai fazer um processo de corrida você vai Trein treinar isso por TR 4 5 6 semanas e você
vai ter dúvidas sobre algumas coisas além de ter muitos pontos de contato para aprender mais sobre o processo de como correr 27 km em 3 horas então você pode explicar ó é um processo que dura 4 Semanas uma metodologia um plano que eu eu desenvolvi uma técnica né um método de Quatro semanas aonde na primeira semana a gente vai fazer isso na segunda semana vai fazer isso na terceira semana vai fazer isso na quarta semana vai fazer isso eu vou estar ti ajudando tirando suas dúvidas te mandando mais conteúdo te chamando para lives aonde você
vai poder falar e e se comunicar com outras pessoas que também estão fazendo essa mesma jornada Então existe um motivo para criar uma comunidade e um pós pós conteúdo né Então você fala assim e esse E esse pacote né esse processo ele não é para todos realmente é só para quem decidir entrar dentro do meu método e daí fala o nome do método se fosse a máquina Seria a mesma ideia né Eh quando a gente fala de infoproduto Às vez vees parece um pouco mais eh abstrato mas quando fala de uma máquina é muito fácil
a comunicação também né tu explica como funci na máquina e se você quiser implementar essa máquina na sua empresa existe todo um processo de importação e E aplicação que custa um valor que logo à frente vou estar te explicando mas é importante que você entenda que assim assim assado e daí fala dos entregáveis né que não adianta você simplesmente comprar a máquina E colocar lá se você não tem conhecimento não tem o processo de setup não tem todo um processo processo de e mudança ali de de linha de produção para que realmente ela Gere aquele
resultado Então você vai começar a explicar o porqu que é importante a Pessoa passar por um processo e não simplesmente passar o cartão e digamos assim receber o produto no outro lado Geralmente os processos que geram mudança nas vidas das pessoas eles exigem um período de adaptação é como se fosse uma mudança de rotina né então geralmente as vendas no mercado digital elas estão muito conectadas com essas mudanças de rotin e geralmente na mudança de rotina Nós temos muitas objeções Nós temos muitos motivos Querendo nos puxar para um um estado anterior aquela mudança por exemplo
a corrida eu posso desmotivar de correr o método é legal funciona mas eu vou lá corro uma semana e daí eu já desmotivo então um dos motivos eu estar dentro de uma comunidade onde toda a galera tá lá se empolgando discutindo conversando criando desafios colocando postando resultado é para não desmotivar então uma das variáveis mais IMP Anes na mudança de vida entre uma pessoa Acidentária uma pessoa que se torna um atleta né se torna uma pessoa que gosta de esporte e usa o esporte como a ferramenta para buscar mais prazer e mais satisfação é que
ela tem uma comunidade então uma dos gargalos que pode ser mapeado pelo produtor é que lá vai ter uma comunidade que vai ajudar ela a manter a motivação até aquilo se tornar normal para ela então Observe que no gancho a gente começa a trazer elementos que fazem sentido a pessoa dar Um passo além não simplesmente começar só buscar vídeo no YouTube de corrida mas sim entrar dentro de uma comunidade aonde ali as pessoas estão buscando o mesmo objetivo e por consequência vai manter a motivação mais forte e evoluir né juntos na mesma direção então começa
a trazer razões e daí então cria um gancho explicando por que tem uma comunidade paga porque que essa máquina o processo de implementação dessa máquina é paga porque às vezes tu cobra Que nem nesse caso né tu Cobra pelo processo de gerenciamento da mudança e também pelo produto né Por exemplo poderia ter eh dentro do meu processo do Fitness aqui de de produto digital poderia ter um gerenciamento da mudança do do meu avatar mas também poderia vender para ele uma roupa um suplemento outras coisas que não são gerenciamento não são infoprodutos são físicos né na
fábrica eu posso vender o processo de setup importação documentação mudança de Linha de produção gestão né planejamento de estoque e também a máquina né então às vezes tu consegue vender mais do que uma coisa na mesma oferta e às vezes tu vai vender só a gestão em resumo são várias possibilidades mas o teu gancho tem que ser relacionado a essa mudança de vida Geralmente as pessoas compram coisas que vão mudar a direção das suas vidas que nem eu era sedentário agora me tornei um atleta eu tinha uma produção de sei lá que me custava o
custo do meu Tênis custava r$ 50 eu vou fazer um um investimento que o custo do meu tênis vai virar r$ 2 então eu vou ter uma mudança na minha empresa por isso eu resolvi investir se não tivesse eu não investiria então mapear essa mudança e explicar como essa mudança vai acontecer e trazer para um processo pago faz com que a pessoa entenda que de fato ela quer pagar aquilo porque ela quer essa transformação na vida dela esse é o primeiro etapa que é o Gancho próxima etapa que nós vamos trabalhar vai ser explicar os
entregáveis então o que que você vai receber quando você entrar dentro desse produto dentro desse processo daí você vai detalhar todos os entregáveis né que tem o nosso produto um susto microfone vai detalhar todos os entregáveis que tem no produto seja eles eh por exemplo é bom não focar aqui em módulo se for um inf produto não ficar focando em Ah temos 50 aulas tem 352 pdfs tem 1 500 Horas de gravação tipo não é para focar tanto em números de digamos informações técnicas mas sim mais informações de transformação por exemplo primeira semana a gente
vai focar em desenvolver e todo o teu processo alimentar para que você tenha condição de correr 27 km em 3 horas na segunda semana nós vamos trabalhar todo o processo de alongamento condicionamento físico Então são por etapas a terceira claro que lá dentro do iad vão ser módulos né mas você não vai Ficar falando em temos 50 aulas de alongamento você vai trabalhar a ideia de preparar o corpo para ter condição e alongamento e condição física para executar aquele exercício que nós estamos preparando paraa terceira semana terceira semana a gente vai começar uma rotina de
treino gradual que vai aumentando cada vez mais até a gente atingir nosso alvo Então você vai eh explicar os seus entregáveis não baseados em Recursos técnicos mas Sim em transformações de pessoa transformações pessoais e novos eh patamares que a pessoa vai evoluindo e vai chegando dentro da transformação Isso vai trazer pra pessoa uma visibilidade eh de transformação e não uma visibilidade de trabalho porque às vezes o cara fica pensando não são 500 horas da assessoria para colocar essa máquina para rodar são x documentos o manual tem 1552 páginas que nós leremos juntos isso faz com
que a pessoa fique Assustada e pensa meu Deus eu não vou conseguir dar conta de tudo isso Porém na medida que ela vai dando eh pequenos Passos atingindo pequenas vitórias todo o processo acontece naturalmente afinal de contas isso já aconteceu contra as pessoas né mas se tu chega ali foca só em características técnicas a pessoa começa a ter uma negativa fica pensando Nossa é demais é trabalhoso é cansativo é muita coisa Então quando você foca em transformação a pessoa não tem esse viés Negativo porque a transformação uma vez que ela atingiu um dado patamar ela
só se preocupa até chegar ali ela chegou ali ela tem essa primeira conquista e daí ela vai ter energia para fazer a segunda conquista e a terceira Conquista então a gente e nós humanos né E se olharmos o todo É parece mais difícil do que olhar por partes até eu sempre falo né Se eu soubesse tudo que precisava aprender para me tornar um bom programador talvez eu não tivesse Começado a programar mas agora que eu fui evoluindo aos poucos e que já tô Senior em programação para mim programação é muito simples mas é simples porque
eu vivi a jornada agora se eu olhasse a jornada e calculasse a quantidade de horas que eu precisaria estudar para me tornar programador talvez eu tivesse desistido lá atrás então às vezes olhar pro todo e querer calcular Tecnicamente tudo que vai receber todo o processo às vezes é Trabalhosos demais tipo já dá uma fadiga mental antes mesmo de começar não tem necessidade por isso que nessa parte de falar dos entregáveis nós sempre vamos focar na transformação e não nas características técnicas claro que as eh se tiver características técnicas que precisam ser faladas tem que falar
né não tem como não falar por exemplo a nossa máquina trabalha em 220 V ou a nossa máquina produz tantos eh peças por minuto Então você tem Características técnicas Tudo bem pode falar mas não foque somente nisso Tem que focar na transformação exatamente e complementando um pouco mais sobre os entregáveis né e tem que ficar uma mensagem Clara né porque se a gente não entende o valor que a gente tá recebendo sobre aquilo consequentemente a gente não vai converter a partir daquilo e essa foi a nossa sétima nosso sétimo ponto para poder criar o nosso
o nosso script de oferta Irresistível então a Gente chega no nosso oitavo ponto que é oferta bônus né que é como que a gente estrutura não só o entregável mas a gente agrega um pouco mais de valor ainda naquela oferta que a gente tá ofertando então por exemplo a gente vê muito comum isso acontecendo nos lançamentos né quando a gente formata aquela oferta fala sobre o pit e ainda agrega mais valor nesse Pit dizendo assim ó tu comprou esse celular e agora eu vou te dar de brinde uma semana de Como você vai fazer esse
celular funcionar direito então a pessoa tá ganhando um bônus em cima daquela oferta razão que ela recebeu então isso agrega muito mais valor no Pit e a consequência disso que ela vai ter um entregável ainda melhor para ela né sim é normal né quando a gente vai num restaurante almoça e ganha sobremesa de bônus Parece que fica um uma oferta mais atraente então de fato eh essa out essa próxima etapa onde nós detalhamos alguns bônus e Realmente ajudam no processo de vendas né por isso que se coloca elas é importante lembrar que o bônus não
pode ser mais importante do que o produto principal então a sobremesa não pode substituir o almoço porque senão a pessoa acaba não entendendo o que que tem mais valor ali Poxa tô pagando e pel produto principal mas o produto que eu tô ganhando de graça vale mais do que o principal gera uma certa confusão então o bônus é importante mas ele não pode Sobrepor a oferta principal Mas é interessante você sempre entregar algo dizendo assim se você fechar hoje você vai ganhar isso de bônus vai ganhar essa oferta essa condição de parcelamento e assim por
diante trazer elementos adicionais que geram vantagem para o processo de compra eh faz com que eh fique mais Irresistível né faz com que a pessoa queira fechar naquele momento tu vai numa uma loja de roupa e daí tu compra lá duas três peças e daí talvez Tu ganhe um bônus da loja uma caneca um alguma coisa um desconto um brinde isso tud já te gera uma emoção mais Positiva em relação à aquela transação Então essa aqui é a ideia do bônus né é como se fosse e gerar um pouco mais de sensação de que a
pessoa está fazendo um excelente negócio exatamente e até para complementar o bônus é importante porque não só a gente agrega mais valor mas a gente retém mais aquele cliente também né porque ele percebe que a gente não tá Só entregando um aquilo que é comprado a gente tá entregando uma experiência tá dando tá dando valor para aquela para aquele momento que ele tá decidindo entrar naquele método ou naquilo que a gente tá entregando para ele né perfeito Então esse foi o nosso oitavo ponto e a próxima etapa é alavancagem alavancagem e a gente utiliza muito
no dia a dia mas às vezes não lembra de colocar dentro do nosso processo de vendas quando você fala de algo mais Caro e depois fala de algo mais barato parece que e o preço que foi falado por último se torna ainda mais acessível por exemplo e se você for numa revenda de carro e começar a olhar carros de 150 200.000 quando você chegar num carro de 100.000 parece muito barato porque se tu Olha tem 200 300 400 500.000 tudo que parecer tudo que for menor do que 200.000 você torna barato porque teu valor de
referência tá muito alto se você passa numa vitrine Olha lá né os Diamantes lá 5.000 10.000 quando olha de R 500 pensa nossa esse aqui tá bem baratinho Apesar de que você ti tivesse só o de 500 e tivesse um de 30 tu ia dizer assim esse de 500 é caro e o de 30 é barato Então esse é um efeito chamado alavancagem que é praticamente um o pessoal até chama de gatilho mental g e que é uma forma com que gera uma certa um bug no nosso cérebro que faz com que a nossa percepção
de valor humanos a nossa percepção de valor baseado em Preços que nós ouvimos de da primeira vez em relação à segunda se torne parece ser mais barato mais acessível e um um bom preço né e Geralmente se você colocar dentro da sua esteira de produtos três valores de produto que é o que mais se aconselha Dent mais produto tem um produto barato um produto médio e um produto caro o produto do meio vai ser o mais comprado muitas vezes vai ser o mais preferido a pessoa vai comprar o mais barato se ela não tiver condição
de Comprar do meio e o mais caro serve muitas vezes como alavancagem tu vai lá na vitrine né tu vê um que eu falei um diamante lá de R 10.000 V um diamante de R 5000 e um diamante de R 500 Tu vai dizer assim eu não vou dar pra minha mulher um diamante barato né daí de 500 já cai fora mas também é muito caro para comprar o de 10 daí tu compra do meio que é o mais acessível digamos assim não é ruim não é o melhor a metade da jornada metade da jornada
Então é uma são expressões né de como usar a alavancagem só exemplificando né mas a ideia é que você compare dentro da sua oferta agora trazendo mais pra realidade do script né Eh com valores que e digamos assim são praticados fora daquele ambiente da oferta Por Exemplo Se nós formos eh vender eh algum produto digital que tem um valor de mercado estabelecido por R 5000 tu fala assim ó e geralmente no mercado tu vai encontrar esse mesmo produto por R 5000 mas aqui nesse lançamento nós vamos fazer um desconto onde você vai pagar mais barato
e você fala assim aqui vai ser R 4.000 então a pessoa vai pensar Nossa vou economizar 20% então é um bom negó ne e daí tu cria uma janela de oportunidade para que aquele preço promocional funcione apenas por alguns dias às vezes a gente vai no mercado né E tem lá nas frutas né hoje mamão por 25% de desconto e daí tu Pens assim eu vou comprar mamão hoje na quinta-feira Todo dia do das frutas sei lá e daí eu vou lá compro mamão porque o preço normal de mamão é R 4 o kg e
hoje vou pagar e R 3 o kg Então vou lá e compro uma mão nem ia comprar mão naquele momento mas eu acabo comprando mamão porque estava barato então quando você trab Valha com esses essas percepções de que aquela vantagem aquele preço agora está com valor promocional uma valor atraente faz com que a pessoa tenha impulso de comprar mais cedo em vez de Deixar para comprar mamão amanhã já que hoje tá com desconto eu vou comprar essa mamão hoje é este é o efeito da alavancagem né quando você apresenta um valor real de mercado você
mostra que naquele momento você tem um valor mais atrain então faz com que a oferta seja ainda mais Irresistível na naquele momento porque tu não sabe se no futuro tu vai conseguir voltar a comprar por aquele preço às vezes no carro também né tu vai lá da concessionária o cara fala Assim ó esse mês tá esse preço mas mês que vem eu vi falar que vai ter um reajuste né acaba sendo uma alavancagem ao contrário sempre cai né tu sai com ele ele cai mas é é bem é bem legal trabalhar com essa parte de
alavancagem que a gente percebe que a gente consegue gerar até muito valor do que com aquilo que a gente tá entregando né a gente percebe que por exemplo nas Landing pages de páginas de vendas as pessoas vão lá e colocam Ah você tá levando isso Aqui que ele ele custava r$ 2000 Mas você vai ter a oportunidade de agora tomar decisão certa e levar ele por 150 então a pessoa tá tendo uma oferta ali tá tendo uma alavancagem do preço e tá levando um conteúdo que realmente vai ajudar ela né nesse nesse momento que ela
tá passando né e até mesmo alavancagem é utilizado os bônus né a pessoa coloca o produto principal o produto principal custa eh no preço tradicional 10 daí o bônus número um Custa dois o bônus número dois custa três então somando tudo daria 15 porém hoje e a pessoa fica com aquele valor 15 na cabeça porém hoje vai ter um super desconto onde você vai comprar tudo por 4,5 e daí a pessoa faz cálculo pensa Opa realmente uma vantagem muito grande então essa é a ideia da alavancagem mas psicologicamente falando né quando a gente tem referência
de um preço mais alto tudo que vim eh tudo que a gente ouvir depois tende a ficar mais Barato porque na nossa cabeça temos a aquele valor de referência Isso serve para tudo né a gente vai focar mais aqui na questão do preço mas poderia fazer vantagem sobre transformação eh a pessoa faz lacagem de transformação falando por exemplo olha com esse produto por exemplo na máquina né nossa produção em série quanto você gastaria se você produzir 1 milhão de sapatos com sua máquina atual Ah você gastaria R 100.000 mas porém se você utilizar essa Máquina
o seu custo operacional para produzir a mesma quantidade vai ser 50 então economizou metade da mão da matériaprima lá do custo de fabricação e a pessoa faz conta e ela pensa Poxa em dois meses essa máquina se pagou Então faz sentido eu comprar porque eu eu a alavancagem não é sobre preço nesse caso mas é sobre eh algum custo percebido algum valor percebido que a pessoa decide não eu vou investir agora porque eu sei que passado o tempo ali e eu tive Retorno e cobriu o investimento que eu fiz muitas vezes a questão da do
esporte né a pessoa pode dizer assim quanto custa para ti ter uma vida sedentária e quanto custa para ti não ter energia para fazer as coisas que tu quer subir sei lá fazer um esporte final de semana com seus amigos Quanto custa para você não ter a vida dos seus sonhos você gostaria de ter aquilo sim então Eh Será que investir r$ 2 por mês um plano é muito caro em relação ao benefício que Você vai gerar então tu compara o que a pessoa gostaria com o que ela vai ter que investir para ter aquela
realização então tem várias formas de fazer alavancagem não ficou muito bom is é meu último exemplo mas a ideia é que tem várias formas de fazer alavancagem não precisa ser necessariamente sobre dinheiro pode ser sobre custo benefício sobre Quanto custa realizar um son para você sobre Quanto custa economizar tempo para você né Por exemplo Ah você Faria vão dizer que a min Nossa Máquina faça mais rápido né você demoraria 3 meses para fabricar 100.000 solas de sapato com essa máquina você consegue fazer em TRS meses Então você vai ter aí uma economia de 5 se
meses a pessoa faz cálculo ela percebe Poxa realmente vale a pena investir porque eu vou ganhar tempo eu vou conseguir fazer mais em menos tempo então tem várias formas de fazer alavancagem não é somente preço mas a ideia o conceito é o mesmo você Pode pegar vários argumentos mas o conceito É mesmo é mostrar ganho alguma vantagem ao abraçar aquela oferta naquele momento perfeito e aí a gente já já entendendo essa parte do da da questão da alavancagem né da oferta de alavancagem a gente precisa saber ver como é que a gente passa a informação
de preço que é a é o conjunto de tudo né a gente trouxe a oferta falou sobre os benefícios entregou os entregáveis falou Sobre o bônus fez alavancagem agora a gente precisa falar o quanto que ela vai desembolsar para poder ter acesso a esse desejo a essa essa solução do problema da vida dela né Então nesse ponto a pessoa pode fazer se se o pit né foi extenso Demorou ali 15 20 minutos você pode fazer uma revisão sobre tudo que a pessoa vai receber e falar esse produto hoje nessa oferta custa por r000 uhum ou
ir direto para parcelamento né custa 12 vezes de tantos reais então você Apresenta o preço e nesse momento apresentando o preço já faz o CTA direto então se você quiser de fato comprar clique no link abaixo clique no link que a gente mandou no chat clica na aplicação e se inscreva porque essa Oferta se tiver escassez né Eh tem um tempo determinado se não tiver escassez você vai vai falar assim eh se você abraçar agora essa oferta esse preço está garantido Então você vai fazer uma um CTA direto paraa compra que já é no Caso
a etapa da apresentação do preço com CTA Uhum E você vai trazer as pessoas para uma decisão de compra real dis assim se você de fato quer isso na sua vida se você quer usar essa máquina na sua empresa esse é o momento para comprar clique abaixo com clareza clica abaixo se inscreva Descreva o que acontece depois que a pessoa clicar quando você você clicar você vai ser direcionado para uma página assim assim assado lá você vai informar seus dados Ou se for uma aplicação né Por exemplo na na máquina tu não vai comprar máquina
online mas tu pode fazer uma aplicação para marcar uma uma Call com o vendedor para que na venda tem o fechamento se fosse um imóvel n um apartamento que nós tivéssemos vendendo faríamos todo o processo dript de oferta Irresistível na hora do fechamento não tem como pagar o apartamento ali no pix né E você vai direcionar a pessoa para uma AP ação Para participar de uma reunião para Que ela possa finalizar a compra do apartamento com um corretor Então depende do Ticket tu vai fazer uma aplicação após a apresentação do Pit de venda depende do
Ticket se for um ticket baixo tu vai levar direto pro checkout a pessoa vai comprar ou não então tu explica o que acontece depois quando você clicar vai acontecer isso isso isso e isso e a pessoa vai ter clareza e segurança para dar o próximo passo dela Perfeito e ela dando o próximo passo dela ela basicamente vai receber aquela oferta vai ter acesso a todo o benefício que a gente já fez dentro da Super promessa né Então esse foi o nosso nono ponto de como você vai estruturar o seu script oferta Irresistível A partir dessa
etapa de preço e aí acabou não ainda tem mais né como é que a gente vai formatar tudo não tem como então agora a gente vai pro próximo ponto que é garantia garantia quando Você apresenta todo o seu processo de venda naturalmente a pessoa pode ainda ter dúvidas e a garantia é uma das coisas que faz a pessoa se sentir mais segura no processo de vendas uhum na garantia tem uma garantia que quando você vende pela internet que é obrigatória que é 7 dias então não é a gente chama de garantia Incondicional né não tem
condições ela é uma garantia que Obrigatoriamente se a pessoa pedir storno você tem que estornar toda compra Online tem essa garantia Incondicional 7 dias vender um tênis tem sete dias pra pessoa devolver garantia Incondicional e essa é prescrita por lei né Então aí estrategista não essa aí não tem como vacilar essa tem que tem que exatamente e já na sequência você pode estender uma segunda garantia condicional ou não Por exemplo Ah minha garantia Incondicional é 30 dias se 30 dias você quiser estorno devolvo sem nenhum questionamento tudo bem ou você Pode colocar uma condição Olha
eu dou uma garantia de 1 ano desde que você faça a manutenção na máquina né que nem os carros né garantia de 4 anos desde que você faça a revisão todos os anos então você pode sim colocar uma garantia com condicional mais estendida porque se a pessoa você tem segurança sobre o seu produto e a pessoa respeitar as regras de uso por exemplo do carro né tá dirigindo normalmente faz a manutenção por exemplo se o cara vai lá e vai fazer Rali né compra um carro de passeio e vai fazer rali Com certeza garantia não
vai cobrir um uso não adequado para o veículo né mas a garantia sim você pode estender o prazo colocando algumas regras de bom uso que você sabe que uma vez que o produto for manipulado naquela circunstância ele vai sim gerar o resultado prometido caso do carro né vai se manter em boas condições de uso desde que use dentro de do que ele foi planejado para ser usado então você pode Estender uma garantia condicional ou Incondicional para que a pessoa tenha mais segurança por que que ela vai ter mais segurança porque ela sabe que se der
algum problema ela solicita o dinheiro de volta e devolve o produto então isso faz a pessoa eh visualizar que após a venda não acabou a o comprometimento do Produtor com a entrega do produto isso é muito bacana Bacana Então fez o CTA direto pra compra algumas pessoas já vão clicar direto vão Lá vão finalizar outras pessoas não elas vão ficar aindo na dúvida Tá mas fala mais né explica um pouco mais isso aí e daí você já vai explicar da garantia a garantia é um Outro fator que aumenta a segurança e faz com que a
pessoa que estava ali na dúvida quero muito mas não tenho certeza ela ve assim bom meu risco é baixo porque se eu comprar e não gostar eu testar fizer o test drive com esse carro rodar uma semana com ele e por acaso não go tá eu devolvo e tá tudo Certo então garantia de fato Ela traz eh essa visibilidade de futuro seguro que faz com que o nosso potencial comprador se sinta mais eh seguro né no processo de fechamento exato e e é legal a gente trazer essa é muito legal não é importantíssimo você trazer
essas etapas de garantia porque isso fortalece cada vez mais que a promessa que você fez lá no início do seu produto lá no início do seu vídeo de venda realmente se faça real porque se Você tá trazendo uma promessa que tem valor tem plausabilidade tem toda a parte conteúdo do Jornal do herói ele vai entender que o seu produto realmente agrega valor e vai saber o passo a passo que ele precisa fazer para chegar até a a a o desejo ou a solução daquele problema que você se propôs a a a resolver não é isso
perfeito uma vez que passamos pela etapa da garantia a última etapa que é a chamada PR ação final então aqui Geralmente se define Dois caminhos onde você fala assim olha você pode continuar com sua fábrica produzindo nessa velocidade com essa qualidade que você tem hoje ou pode estar aqui Abraçando a oportunidade de contratar essa nova essa nova máquina comprar essa nova máquina e o processo de implementação dela por r000 e transformar o teu custo de de fabricação para x y z Então você reforça a transformação reforça a promessa reforça a sua promessa que foi feita
lá No começo e trazendo a decisão para ele ou você continuando seu estado a ou você vem para o estado b então você mostra a diferença e fala é o último momento é a última chamada a partir de agora você tem que decidir ou você vai para por aqui ou você vai por lá e daí nesse momento você faz a última chamada para ação joga novamente o link se referencia ao botão clique no botão abaixo se você está decidido que você quer realmente começar a ter uma vida de esporte a Partir de hoje e quer
ter a companhia o monitoramento de um grupo de atletas que estão fazendo todos os dias clica no botão abaixo venha da nossa comunidade de corridas de Alto desempenho de al Então você vai trabalhar esse CTA final focando muito na transformação e dando a escolha pra pessoa em alguns casos até eh alguns vídeos devendo se forem gravados a pessoa deixa um tempo em silêncio ali porque às vezes a pessoa é É o tempo de reflexão né é a pessoa fica ali na dúvida Ah será que compra não compra procurando cartão então a pessoa até estende um
pouco o vídeo e depois reforça ó olha essa p página e o nosso vídeo já chegou ao fim tudo que eu queria apresentar está aqui mas se você ainda tem dúvidas pode me chamar no WhatsApp pode fazer algum c e tirar dúvidas Mas essa aqui é a ideia esrp de oferta resistível ele praticamente acaba aqui na última chamada nos dois caminhos Né chamada a pração reforçando a transformação reforçando todo o processo de mudança de vida que aquele produto vai gerar na vida da pessoa e dizendo ó clique aí entra e faça parte da nossa comunidade
exatamente e pro estrategista também ele tem dois caminhos né Paulo usar vários sistemas para gerenciar o funel de venda deles ou usar o sellflux né para facilitar suas vidas exatamente então o script de oferta resistível ele é muito bacana porque a gente consegue Adaptar ele para qualquer etapa vídeo de vendas página de captura Land page de venda qualquer etapa onde você precisa estruturar uma comunicação você pode utilizar inclusive nas suas automações Então realmente é uma coisa que a gente consegue aproveitar em toda em toda a etapa em toda a formatação do nosso funil né porque
a gente garante que a gente vai ter uma comunicação assertiva garante que a gente vai utilizar a narrativa de forma certa em todas as Etapas do Funil e a gente consegue entregar uma coisa de valor pro nosso cliente lá no final né E olha que interessante tu comentou que se usa em várias etapas né inclusive na página de vendas se usa a mesma estruturação de blog né sub promessa realmente tem um vídeo de conteúdo denso depois você vai fazer uma uma prova científica vai eh falar um pouco da história da procedência de produto vai entregar
conteúdos blocos de conteúdos na sua Página de vendas né vai fazer entrega de bônus vai fazer alavancagem a sua página de vendas também obedece o resistível é o mesmo mesma estruturação mesmas camadas né porque funciona Porque de fato Daí o nosso estrategista pode estar pensando assim tá mas Paulo é um monte de etapa né porque fazer tudo isso de repente Será que o cara vai ficar né escutando esse vídeo Será que o cara vai gastar meia hora do dia dele para escutar esse vídeo na melhora eu chegar Lá e falar assim ó o produto é
tal preço é tal se quiser compra não quer não compra mas é o seguinte se a pessoa tem uma dor se ela de fato ela quer aquela transformação na vida dela ela vai escutar ela vai prestar atenção ela vai se envolver ela vai querer mais informações às vezes ela vai chegar lá no final e ainda vai fazer perguntas no WhatsApp porque ela quer mesmo saber como vai funcionar antes de comprar então se tu está falando com a pessoa Certa com a dor certa com o vídeo certo pra pessoa certa é prioridade para aquela pessoa escutar
o o vídeo de vendas Então coloque todas as etapas faça um vídeo bem feito porque assim lá no final ela já vai ter respondido quase todas as suas objeções vai ter uma visão com clareza do plano que vai ser executado após a compra ela vai ter segurança para comprar principalmente se é uma venda direta né ela vai ter mais segurança se é uma venda de um público Quente né Por exemplo sou influenciador as pessoas estão me acompanhando há muito tempo faz sentido você pode jogar o link direto não PR de página de vendas uhum eh
porque ela já te acompanhou um público quente já faz meses que eles estão te acompanhando e eles conhecem tua história eles conhecem tudo isso que foi falado no Script né conhece tua história conhece a transformação do teu produto já viram cases de sucesso né exemplos de transformação já viram Alavancagem já já sabem o preço Então tudo bem mandar o link porque tu fez isso em meses né de nutrição dentro do Instagram ou qualquer outra rede social ou até mesmo no canal no YouTube porém se a pessoa é é fria né ela não te conhece ela
precisa passar dentro do script para poder ter informações o suficiente para tomar a decisão dela então não queira mandar direto a descrição do prod produto com link Porque de fato você tá pulando etapas Você vai ter uma melhor taxa de conversão Além disso quando a pessoa passa por se script ela se torna mais consciente sobre o produto a possibilidade dela pedir storno é menor pedir chargeback é menor é bem mais difícil ela dá problemas no pós-vendas né Se ela comprar por impulso e não entendu o que que comprou exatamente ela chega lá e já começa
falar um monte de coisa atravessada e muitas vezes vai pedir storno porque ela não entendeu Direito e ela já foi comprando agora se ela vai consciente ela faz uma compra consciente ela chega no pós-vendas e ela tem um bom relacionamento com o produtor porque ela sabe o que tava comprando sabe o que pode esperar sabe o que vai receber quando vai receber então ela não não vai ter nenhuma surpresa depois então é muito importante sim você fazer script the resistível porque isso vai melhorar a qualidade do seu funil além de vender mais é claro perfeito
então Estrategia para você que nos acompanhou até aqui vou fazer um resumo para e e vou fazer um desafio também para SA saber se ele acompanhou a gente até aqui né então a gente falou sobre toda a estrutura que você precisa respeitar dentro do seu script de oferta resistível desde a super promessa plausabilidade movimento ã conteúdo oferta razão alavancagem Exatamente tudo que você precisa saber para poder entregar um um funil realmente bem Estruturado e seguindo uma narrativa específica então agora vou propor um desafio para quem nos acompanhou até aqui comenta C Flux que a gente
vai vai dar um bônus para eles quem sabe de p entrega esse esse PDF com script de oferta resistível muito bom exelente então pode ser então tá então para você que acompanhou a gente até aqui comenta sellflux vai lá no sellflux.com e pede pro nosso pra nossa equipe passar para você todo esse script de oferta Resistível que a gente vai estar te ajudando a formatar o teu funil vai est te ajudando a realmente colocar uma uma ferramenta que pode te ajudar a otimizar todas as etapas da tua jornada de vendas e para quem não conhece
o sellflux ainda é uma ferramenta de automação de marketing que vai te ajudar realmente levar a comunicação para quem precisa e na hora certa com tudo que você realmente precisa para estruturar o seu funil de vendas é isso Ed Paulo é isso Aí para quem quiser me seguir Ed Paulo Zanela no Instagram canal no YouTube também de Paulo Zanela e no sellflux naturalmente sellflux oficial nas redes sociais no Instagram e self luux lá no YouTube segue a gente tem conteúdo de qualidade sempre Ative o seu Sininho lá comece a seguir a a página no nosso
canal porque nós colocamos conteúdo sobre furinho de vendas com muita frequência e nossa meta é muito clara ajudar o estrategista a ter Resultado Positivo resultado financeiro ter R escalabilidade então se você está buscando isso se inscreva comece a participar porque vai ter muito conteúdo de valor muitas vezes uma conversa que nem essa nossa agora Alon eh gera muitos insights para quem está ali criando o seu processo de via às vezes ele se depara com exemplos cases que a gente vai trazer ex e que vai encaixar perfeitamente com o momento dele então se você está nos
seguindo vai ter muitos Contatos muitos pontos de contatos onde você vai poder otimizar seu funil e nossa meta é realmente contribuir pra Comunidade dos estrategistas digitais para que a gente cresça de forma mais consistente então foi um grande prazer estar aqui com vocês eu e Paulo anel com meu amigo Alisson então se você quiser me acompanhar lá no Instagram Alon sg12 lá também compartilha algumas dicas e também alguns cases lá da plataforma cellux que vai te ajudar também com Vários insights PR você produzir seu funil de vendas fo um grande prazer grande abraço e até
o próximo episódio oh [Música]
