Fala galera ponto entramos todos falta e o Yuri tá aí contigo né Mônica Tá sim mas acho que ela vai entrar na máquina dela então estamos todos completo todos completos aqui pessoal um prazer enorme poder dar esse treinamento aqui para vocês treinamento eu preparei no domingo tem muita coisa boa para gente ver eu vou dar aquele 80 20 do que dá para dar resultado é isso que a gente vai focar tá isso que a gente vai focar aquilo que vai dar mais resultado estão bem assassinados pelo Gabriel mas não podia deixar de dar meus 10%
aí numa área que eu adoro eu já treinei muita gente até uns 8 anos que eu já treinei essas pessoas eu construí verdadeiras maquininhas de venda tá como vocês sabem Espero que as coisas não Ouçam isso mas a minha área preferida é qual para vendas pré-vendas para mim é mais divertida traz o nosso negócio para o próximo nível né a gente coloca um desafio alto aí para pessoal de pré-vendas não é fácil tem que ter habilidade agendamento não se faz se conquista aqui eu vou ensinar vocês a como está agendamento talvez homens vão pegar analogia
mas a gente tem que conquistar as mulheres a gente não tem a menina pronta gostando da gente a gente tem que ir lá e tem que impressionar E aí a gente pressiona ela ela que não dava muita bola para a gente fala assim ah pô Pior que ele é legalzinho né e tal e aí a gente vai Conquista ela a mesma coisa que é o agendamento tem várias Barreiras que o cliente vai te colocar E você tem que saber penetrar essa barreira e derrubar as objeções de agendamento existe objeção de agendamento não só de compra
de agendamento que a gente quer comprar da pessoa o quê o tempo dela que é a coisa mais preciosa que existe tempo e dinheiro para o nosso cliente ele é igualmente precioso nosso cliente não é uma pessoa qualquer A pessoa compra produtos de 150 mil 100 mil 80 mil ele não tem tempo para perder ele tem filho e tem esposa ele tem um negócio ele é executivo de grande empresa Então tudo menos que ele quer dar o tempo dele em vão tudo que ele menos quer dar o tempo dele para ouvir Ladainha que ele acha
que vai ouvir Ladainha Essa é a mental dele quando você vai abordar ele ele tem que quebrar perfeito então o que que a gente vai treinar hoje aqui tá principalmente ligação ligação On Time vou explicar para vocês esse conceito vai Vamos ver outros conceitos aí de seus farming de quebra de objeção Mas o foco hoje a ligação como é que você usa estratégias a ligação para dobrar o número de agendamentos que você tem para você ligar para uma pessoa e fazer um para um uma ligação para um agendamento sabia que existe a possibilidade de você
ser tão bom nas palavras entender também a mente da pessoa que você consegue ajudar qualquer pessoa que não vai ter como ela dizer não para o agendamento a mãe tamanho benefício que ela vai ter Então é isso que a gente vai treinar hoje passa para vocês também a importância de disciplina todo mundo que tá aqui hoje tem que ter característica de disciplina quem entrou na empresa Espero que tenha visto os valores que a gente carrega você não vive os valores eu vou mandar a página para vocês para vocês entenderem Quais são os valores um dos
principais é disciplina é a disciplina é que tá escrito no livro chamado empresas feitas para vencer sabe com a maior característica de empresas que são grandes empresas Toyota Apple IBM sua empresas que têm como princípio ação disciplinada não só do dono mas toda a equipe ela é altamente disciplinada e a disciplina eu falo para vocês senhoras e senhores é a melhor característica que uma das melhores características que o ser humano pode ter Se você treinar ter disciplina parabéns você vai conquistar muita coisa do que você deseja tá então a disciplina é a seguinte a gente
tem um mapa para vocês executarem a disciplina é executar o mapa se você um dia quiser ser um líder todo líder tem que ser primeiro um bom liderado para ser um bom liderado você tem que saber seguir orientações Independente se você acha que dá para fazer melhor Às vezes você pode até sugerir alguma coisa mas se teu Líder falar para fazer aquilo você tem que fazer aquilo de maneira disciplinada então por exemplo a gente tem ligações que a gente tem que fazer e tem que ser feitas todos os dias todos os dias um horário X
então você separa a sua janela para fazer aquele bloco inclusive o Gabriel vai passar para vocês o que vocês podem fazer por bloco que horas eu tenho que fazer tal coisa eu tenho que naquele horário eu tenho que estar fazendo tal coisa você não não tô agindo de maneira disciplinada vocês acham que eu não sou assim eu sou assim muito horário para fazer cada coisa não adianta a lista de tarefa não adianta você tem que ter um horário para executar caras tarefas principalmente você quem é essa ideia que tem muita ação para fazer tem repescagem
tem ligação tem reminder todos os processos são importantes Ah vou fazer a novela postando de processo não tá errado passa 100% dos processos tem objetivo é seguir 100% dos processos eu vou garantir para vocês que a gente já definiu o que que é processo que serve o que que não é tá muito tempo tirando o processo que a gente acha que não dá resultado a gente é crítico não é aquela empresa não traz esse procedimento aqui que você vai ficar cinco horas escrevendo CRM não tem isso aqui a gente já dá prática a gente quer
do resultado então o processo está lá é para você ter resultado é para gente ter resultado não tem processo e se tiver um dia todo a gente vai lá e vai corrigir Então siga os processos primeira coisa a seguir processo está disposto a seguir processo parabéns você vai crescer aqui em qualquer lugar fechou beleza vamos lá é para o outro recado segundo recado Tá segundo o recado roleplay todos os dias 8:45 sem desculpa roleplay que que é Vinícius eu vou estar na primeira semana talvez a segunda na segunda também depois o Gabriel acompanha mas a
gente vai fazer o Play que a gente simular o cliente a simular começou uma batedeira aqui mas vamos lá simulado cliente então vai ter uma pessoa que vai fazer com a outra um vai ser o cliente você vai ser a pessoa que vai tentar agendar o cliente e na primeira semana a gente vai até ser fácilzinho né você tem que deixar a pessoa te ajudar mas depois o Lula Play a pessoa que precisava o cliente tem que ser mais difícil que o próprio cliente porque quando chegar o cliente você já tá acostumado você já recebe
objeção tá então 8:45 todos os dias a gente vai fazer o Play Vinícius você inventou isso não eu estudo gente lá de fora gente muito grande que fala para fazer todo dia todos os dias fazer para quando você chegar no telefone você conseguir dá muito resultado tá e a gente tem uma técnica aqui que eu já testei com vários empresários eu tô num grupo de empresários que eu ouço o que eles estão fazendo e vejo que tá dando certo então é validado não só com a gente não só com lá fora mas com grupo de
empresários que eu tenho também então o que a gente vai trabalhar mais hoje é a ligação online ligação time começas às 17:45 e vai até às 19 horas e você pega esse horário não é o dia inteiro ligando para perceber que não é o dia inteiro você pode fazer outras ligação durante o dia mas esse horário é para você fechar tudo teu inclusive deixar o WhatsApp modo avião ou não né de repente você tem um agendamento mas concentra deixa ele longe vê depois você dá 20 minutos ligando você pode olhar ele para ver se tem
um agendamento em alguma coisa mas você vai ligar como nunca e olha e olha que a gente traz para vocês a gente traz um software que ele liga automaticamente Então você vai preparar a Lista 10 minutos antes você vai lá no Fusion ou qualquer lugar você vai baixar sua lista dá para o Gabriel barra Tati Gabriel coloca lá e você liga para essas pessoas e ele liga para você e ele faz o raciocínio o seguinte liga para três pessoas ao mesmo tempo a primeira que atender ele ele dá a ligação para você porque para você
não perder tempo então você se ligou software e colocou a lista ele vai ligar para todas as pessoas que estão naquela lista ele liga acho que 45 vezes a pessoa atender ele descarta ou seja nem precisa se preocupar pô deixa eu anotar aqui se a pessoa atender ou não Aí você fica marcando um papelzinho ah essa já liguei uma vez Ah essa já liguei uma vez essa já liguei mil vezes não você deixa lá ele vai fazer tudo por você só você precisa colocar o fone e você tá pronto para ligar é isso atender você
fala que a pessoa vai aparecer o nome dela e de repente do que que ela é a gente coloca isso também né ah ela baixou o Segredo O Segredo da mão de propriedade ela aplicou ela é a lide de não sei o que ela baixa o material rico ela planilha aí se ela for planilha você vai falar com ela o quê sobre de repente Pô você baixou esse material aqui planilha e vai puxar também uma conversa personalizada referente no que ela fez tá então isso a gente vai tratar hoje beleza Fechou então bora então bora
vou pegar aqui a minha apresentação apresentação um time SDR de ele ter bora Prezados senhores e senhoras aqui a gente tem a ligação de agendamento online ela você começa e 17:45 e vai até 19 para quem é sdr2 você vai ligar para as pessoas confirmadas durante o dia tá vou ligar para as pessoas confirmadas na lista de interessados durante o dia essa esse horário é para você ligar para as pessoas que você mandou e-mail não respondeu lembra aquele agendamento conquistado ok aqui a gente tem quatro tentativas tá se você for ligar no manual manual é
você não usar o software praticar automaticamente Você vai ligar no manual O que que você faz você sempre faz três ligações seguidas e o mês passado porque porque toda vez que você liga para a pessoa ela não atende a probabilidade dela atender a segunda muito maior porque o cara deve pensar Poxa deve ser importante vou atender então só liguei uma vez para a pessoa deu mole porque ela poderia ter atendido na segunda ou na terceira que a gente se comporta assim né a gente vê uma ligação não sabe de quem é que nós software faz
ele diz que é do mesmo DDD então a pessoa deve ser alguém né não vou atender não sei que número é aí a pessoa liga de novo deve ser alguma coisa importante vai atender então por isso que é importante você fazer ligações aqui Dois a três e uma espada E aí qual que é a taxa de atendimento nem todo mundo vai atender né metade pelo menos a gente espera que vai atender e das que atendem é possível você com essas 10 ligações fazer três a quatro agendamentos a gente vai olhar o script agora aqui também
E aí você vai fazer o agendamento um time quanto mais próximo é do agendamento mais fácil é da pessoa comparecer então você ligar para pessoa ela tá interessada você pergunta para ela Poxa você pode daqui a 10 minutos não pode agora eu acho que eu não tenho um horário aqui para você mas me fala porque tem 10 nove pessoas ajudando também eu consigo reservar para você agora você tá em casa você tá perto do computador ou seja quanto mais próximo menos taxa de no show e que que a gente quer aqui sempre convencer a esposa
também pô a sua esposa também pode agora você consegue ver aí com ela rapidão para conseguir esse brinde para você E aí você marca para a pessoa na hora ou daqui a uma hora ou daqui a uma hora e meia daqui a uma hora e meia e tal pô tem horário às 20 serve E aí se não der qualquer objetivo da ligação time você agendar no mesmo dia você ligou para a pessoa durante as 17:30 às 18 horas você quer agendar lá na hora cara você quer agendar lá na hora outro outro material Gabriel que
a gente pode passar para o pessoal que vou passar aqui ainda é gatilhos mentais vou colocar para o pessoal estudar e a gente vai fazer um review de gatilho mental gatilhos mentais escassez urgência personalização curiosidade reciprocidade tudo isso você pode usar para trabalhar mente da pessoa conhecendo esses gatilhos mentais inclusive autoridade para você conseguir convencer uma pessoa que não estava interessada em agendar eu não tava entendendo eu vou passar um rack para vocês de ligação que é poderosíssimo poderosíssimo que a pessoa para para te escutar de maneira impressionada Mas vamos lá vamos para a teoria
aqui a gente chegar na prática essa estrutura que a gente vai ver do speech então falar confiante mas esquecer alguma coisa de falar com cliente que estava no Speed o cliente nem sabe que você esqueceu nem sabe então você tem um speech outra coisa para anotar o cliente começou a falar você interrompe no mesmo momento de falar ele pode interromper você você nunca pode interromper ele nunca você tá falando esse tempo você deixa ele falar pois não aí ele termina as palavras você dá um tempo você sela com silêncio ou seja não fala depois dele
falar rapidamente você faz um selamento de silêncio que isso gera confiança depois volta a falar perfeito e aí você continua a falar inclusive você faz a tréplica relacionado que ele falou Agora se ele tiver falando você atropelar ele tá errado mesmo que ele deu uma objeção você deixa ele terminar de falar em geral Você concorda com a objeção dele você começa a concordando para depois discordar uma técnica que cruzar utiliza e vamos lá vamos para o Tá qual que é a função do útero você se apresentar e aqui no UPA é muito importante eu preciso
que todo mundo anote tá como é que você vai trabalhar a sua voz nesse seu penetra e a gente vai treinar isso aqui você tem que ter uma voz que passe para pessoa três coisas que você é especialista no seu segmento na pela sua voz que você é afiado como um dardo e que você está extremamente entusiasmado extremamente entusiasmado então pela sua voz sem falar nada não é para falar Estou extremamente desanimado não pela sua voz você fala isso com o cliente você abre um sorriso quando fala com o cliente o sorriso ele passa pela
voz e a pessoa ela vidra no seu sorriso porque às vezes o dia dela foi uma droga E aí você tá sorrindo lá para ela de maneira animada e quando você fala de maneira animada ela pensa deve pensar pô Caramba deve ser alguma coisa importante pô a pessoa tá animada me ligando pode ser alguma coisa boa e ela e ela para para escutar ela não vai dizer não não não não precisa não agora se você aparecer Oi Fulano aqui não sei quem na propriedades compartilhados.com eu estou te ligando em razão de po já era acabou
agora se você falar com entonação certa passando o que você é autoridade no seu segmento que você é afiada como dardo extremamente entusiasmado ela vai parar deve ser um diretor me ligando gente eu falo isso que eu fiz isso eu treinei uma equipe para fazer isso e pessoal aprendi vendo fazendo um telefone era impressionante como as pessoas paravam para me ouvir inclusive algumas Só de estar no telefone falando Poxa você é especial me convidaram me convidavam para eventos é super importante Tão falando pessoas da zona sul do Rio de Janeiro que te imóveis de 500
mil milhão um milhão e meio Porque eu trabalhava no ramo de alugar por temporada tinha convencer aquela galera alugar apartamento então quando eu falava com as pessoas ela falava não espera aí deve ser uma pessoa importante e eu aprendi isso com quem Jordan Belfort que é o cara lá do lobo de Walter eu fiz o curso dele o gosto dele fala Exatamente isso é o Jordan Belfort do Lobo triste você não viu esse filme deve viver para a área de vendas e ele fala isso que no zero ponto quatro segundos a pessoa vai saber se
ela vai te dar a resposta ou não pela sua tonalidade pela maneira que você vai falar com ela então se você falar é extremamente animado mostrando que você é expert que você é afiado a pessoa vai te ouvir E aí vem lá o Pitty você vem para Pit aqui você explica o que é né como também voz de segredo vamos lá vamos uma por uma Você já fala que vai ser breve a ligação você mostra que tem uma oportunidade você usa a voz de segredo você vai usar a escassez Quem é que sabe quem é
escassez aí alguém fala qual que é o conselho de escassez por favor quem sabe que a escassez aí me conta aqui no mão levantada Vamos levantar daí Emerson é passamos aí o conceito de que não tem mais praticamente e aqui já tá escasso tá no finalzinho que vão conseguir uma brecha para encaixar a pessoa que tá me ouvindo isso aí uma brecha escasso escassez também ela fala ali né Aline levantou a mão quero falar Aline Conta aí isso é para você mostrar que são poucas coisas né escasso ali é uma oportunidade única aí quase que
às vezes a gente mostra isso para o cliente isso aí só isso é isso aí geral também lateralmente prova social está acabando aqui muita gente quer e o ser humano Ele é uma pessoa de atalhos né ele vai pensar pô se muita gente quer eu acho que eu quero também isso é um gatilho mental chamado prova social eu não vou aqui gente eu não vou conseguir falar sobre gatilho mental aqui mas tem um treinamento não é a d sobre gatilho mental você tem que usar o tempo todo gatilho mental com a sua voz com a
sua fala tá o tempo todo o segundo bloco é você usar qualificação você fazer perguntas de qualificação e relacionamento aqui você fala um pouco mais rápido um pouco mais rápido mas é que você diminui a intensidade e aliás quando a gente for treinar a ligação você vai fazer a sua voz de maneira sinestésica sua voz tem que aumentar o volume aumentar a velocidade depois ela reduz a velocidade você tem cadenciar sua voz para diferentes tons volumes e velocidades porque quando você faz isso você consegue vidrar a atenção da pessoa se você ficar no monotão fica
fica chata Sua voz agora se você der uma empolgação e depois falar com a pessoa de outra maneira falar baixinho com ela ela vai Poxa essa pessoa aí é boa no que ela faz e ela vai querer prestar atenção então na qualificação que que você vai querer nesse momento fazer perguntas e pinceli e você deixar que ela entenda que ela está sendo qualificada para oportunidade que você a trouxe se a tua oportunidade de caça ela tem que parecer que você tá quase que entrevistando ela para dar essa oportunidade você não pode falar isso porque pega
mal mas você vai entendendo Poxa falou não só para entender com que você atua né a gente tem lá no Script cinco perguntas para você fazer Vinícius precisa fazer as cinco você precisa se guiar naquelas sim mas não fica preso naquilo ah espera aí Fulano Você já terminou de responder a quarta deixa para quinta não você vai sentir nesse frio você vai sentir o cliente nessa hora E aí e aqui gente vamos lá vem para fechamento aqui você gerou a curiosidade falou do brinde e aqui você fala qual que é o brinde e você fala
que teria para Agora usando a escassez olha falando acho que eu tô vendo aqui você tá chegando em casa agora como é que você tá a pessoa vai sobrepor Acabei de chegar tem uns 10 minutos Fulano Poxa tem para agora tem horário acho que é o único o último horário que eu tenho para você participar Você já ganha Isso isso vamos participar E você já sai com diagnóstico pronto de férias já conhece essa oportunidade ganhando aí esse brinde que seria de valor de mercado r$ 400 ou 750 E aí vende com emoção né E aí
que que você vai esperar você vai esperar que a pessoa diga sim não você vai esperar que a pessoa Poxa mas espera aí deixa eu ver se é o melhor momento aqui a gente chama de briga corporal que a pessoa vai te dar de cara objeção de cara a maioria vai te dar objeção e você tem que estar preparado para isso e ela vai te dar objeção né vai te dar é ou não e aqui você vai ter que levar a conversa para o nível emocional e filosófico levar o confronto não afronta quebrando objeção fala
Espera aí Fulano mas que você me disse aqui por isso que é importante essa qualificação aqui mas espera aí você disse que tem interesse de viajar mais você já acompanha a gente você quer saber um pouco mais você não acha que é o momento para separar um horário para ter uma conversa que pode melhorar suas férias já que você já tá em casa não acha um bom momento agora imagina você quantas vezes você fala de férias com a sua esposa quantas vezes vocês já planejaram e não aconteceu porque você não pega ajuda de especialista que
vai por exemplo te guiar para você ir para Itália e não é para te vender te apresentar um mundo novo se você quiser ser cliente depois seja muito bem vindo Mas é para te gerar valor para te mostrar as possibilidades como você vai realizar esse sonhos só que com economia Sem Compromisso nenhum participa ganha um brinde ao final Vai ser um prazer atender vocês E aí vai aquela aquele conceito Água Mole pedra dura tanto bate até que fura né E aí você já fez o que o siding da esposa sentem significa semear você não precisa
dizer aqui atrás que você é obrigatório ter esposa Mas você já vai falando Poxa você e sua esposa Qual o nome da sua esposa você e ela pode podem agora aqui você vai confirmar sua esposa vai poder porque a gente vou fazer um parêntese aqui a gente tem o pessoal da MF 8 que a gente abriu é exceção né quanto a isso a gente tem outro modelo com eles mas aqui a gente SDR da propriedades compartilhadas.com a gente tem que agendar com a esposa só ganhar bônus você já tá com a esposa então todo seu
trabalho tem que ser feito para esposa tá lá na nossa concepção é onde gerar oportunidade de venda Então você vai perguntar a esposa aqui né poxa vida porque não pergunta a esposa lá no começo porque você não ganhou a confiança da pessoa já quer o que é difícil sabe o que para ela levar outra pessoa para sacar junto com ela é difícil por isso que você joga até o final Mas você tem que fazer você vai ter que fazer a semeadura semeadura plantar a ideia na cabeça da pessoa se ela se surpreende assim poxa mas
tinha que ir minha esposa aí fica ruim você vai Semeando aqui ó durante essa etapa que vai para que é ideal que a esposa participe e tudo mais e aqui você confirma aqui você confirma esse horário fica bom para sua esposa também E aí você garante Esse agendamento com a esposa tá E aí se der objeção de esposa a gente vai trabalhar essas objeções durante o globo Play a gente vai levar as objeções comuns tá e a gente vai treinar elas entende a gente vai treinar essas objeções fechamento e finalização que que eu faço no
fechamento e finalização cara a pessoa deu um sensoado geral se ela dá um sensor você dá uma baita festa você fala assim cara muito obrigado parabéns né por ter aceitado esse convite você vai adorar esse diagnóstico de férias está bem animado para atender você sua esposa mostrar novas possibilidades e Fulano você vai falar só de coisa boa agora Relaxa prepara uma água aí que eu prometo que teu tempo vai ser bem aproveitado perfeito Muito obrigado aí fala faz o que que a gente tem que fazer aqui você vai falar que vai criar o grupo né
se foram realmente um time não precisa nem criar grupo tá gente já manda a o closer já aciona o Alexandre você já manda o link direto você faz a pessoa entrar você de repente já manda você o link para ela você samba para essa pessoa comparecer viu se for daqui a uma hora incrível o grupo cria o grupo apresenta tudo mais e você tem que ganhar a pessoa aí na na festa entendeu porque você tem que deixar a animação dela lá em cima né imagina ela fala ela imagina como ela deve estar se sentindo né
ela recebeu sua ligação ela falou Poxa tá bom vou aceitar esse convite né você dá uma super festa você brinca com ela você já era uma conexão emocional para que para aumentar o comparecimento aumentar a probabilidade de venda quando você abre ela deixa ela mais aberta ela vai desarmar daí para o consultor entende esse aqui são os detalhes tá gente a gente vai para o speech não vai resistir ao meu a meu speech eu vou ligar para ela só tem um resultado ela ser agendada E aí você pode antes de dela atender vai estar tocando
telefone e você ficar falando eu vou agendar eu vou agendar vou agendar vou agendar vou agendar vou agendar quando ela atende o telefone você vem com aquela empolgação tudo bem Aqui é o Emerson da propriedades compartilhadas.com como é que vai aí você fala com aquela empolgação a pessoa você tá com a energia lá em cima porque uma hora gente é uma hora de ó Guerra Não é telemarketing aqui que você fica das 8 às 19 horas ligando você tem aquela hora estratégica para garantir teu dia dali você sair com dois três agendamento se você tiver
bem cara se te ligar para mim são pessoas Às vezes você lota a agenda assim com agendamentos e não aceito não como resposta cara a pessoa vai te dar não mas se você aceitar no primeiro ou não você perdeu cara vai ter você já vai na maioria das vezes recebeu não e aí você vai você vai dar aquele tapa de luva no cliente Close já faz que o cruza lá não recebe não coisa só recebe não até ganhar sim cara tu acha que a pessoa veio assim não beleza 110 mil vou pagar aqui agora não
vem com a objeção aí o cara contorna aí o cara fala um pouquinho lá fala outra coisinha aqui concorda para discordar quebra objeção aí consegue vendo agendamento a mesma coisa agora não aceite ou não como resposta e não tem problema gente você acha que eu vou ficar triste de receber sei lá uma reclamação não reclame aqui dizendo pô o pessoal da propriedades compartilhados muito insistente eu vou dar graças a Deus quero receber essa reclamação eu vi isso num concorrente eu falei caramba eu mais queria ter essa reclamação não tem problema ser insistente seja persistente fala
falando desculpa Posso parecer que tô insistindo com você mas pelo que você me falou pelo que eu vi aqui que você já viu esse material eu acho que você deve conhecer mesmo que você não vende querer para você como esse como possibilidade futura para você fazer um diagnóstico completo de férias para você depois indicar se você não vier comprar e dar suas indicações a gente tá super satisfeito meu trabalho é que você conheça Você gostou do Poder eu não pagar e querendo aí é consequência meu amigo mas vai de coração aberto vai para ver algo
interessante que vai gerar valor eu tenho certeza seja Cara de Pau seja cara de pau pode pode fuja da formalidade cara seja informal pode perguntar do filho e falar do filho Pô e o Joãozinho que ele não quer ir para Disney aí se a pessoa tiver por exemplo a empresa com três letras que começa com W sabe que essa empresa aí não vai conseguir te levar porque não tem um intercâmbio internacional que tal conhecer o modelo que te dá esse acesso para ver e comparar só para conhecer falou só para comparar o que você já
tem comprou de cliente com tapa de luva gente até aqui tudo bem todo mundo entendendo fala assim fala não tô entendendo tô com dúvida tá entendendo beleza a Emerson sim né Deixa eu ver quem lá está de câmera ligada aí Renato sim Aline sim Beleza beleza vamos lá vamos lá então confronta seu cliente esteja lá e leva na brincadeira cara leva na brincadeira leva na na informalidade leva na amizade sabia que as pessoas tá no livro Bíblia de Vênus também tá aqui mas as pessoas Elas compram primeiro de amigos o segundo de amigos terceiro de
amigos você tem que ser amigo da pessoa e como é que eu viro amigo da pessoa tem os também além dos gatilhos mentais tem os princípios de relacionamento isso aqui eu preciso pegar que você tem que ver e não viu Acho que a maioria viu não tá aqui porque livro é assim a gente empresta não mas tem alguns livros aqui ó Hunter vale a pena esse aqui a Bíblia de vendas vou falar livro Como fazer amigos Influenciar Pessoas quantas vezes eu tenho inglês livro Vinícius pelo menos no mínimo seis vezes se você dominar esse livro
você consegue conversar qualquer pessoa e cuidado porque a pessoa vai ter dependência emocional de você cuidado não usa para o mal a pessoa vai ter dependência emocional de você quando você fizer a prestação sincera mostrar que você ouve ela como profundidade Você já pensou falar alguma coisa você fala Poxa que legal conheço a pessoa que é assim Parabéns aí que você vai fazer deve ser difícil a pessoa falar que é juiz você fala Poxa eu falando uma coisa que eu tenha reconhecer você deve estudar muito parabéns eu conheci a minha tia queria ser juíza ela
conseguiu mas eu admiro muito ela que ela estuda e você deve ser essa pessoa que rala e estuda parabéns só de você gerar uma pressão sincera que é importante para ela cara você ganhou ela na hora na hora só você mostrar que é ouvir o salve você ela começar a falar você parar de falar você parar de falar e mostrar que tá ouvindo ela e você fazer uma tréplica relacionado que ela falou não vai falar pois essa pessoa que tá me ligando é diferenciado não tem problema você falar um pouquinho de vida pessoal mas cuidado
ligação é 10 minutos no máximo se você ficar meia hora conversando com a pessoa que vai ter gente vai querer conversar melhor com você você vai gerar uma amizade tão grande que a pessoa não vai te dar valor Então você vai ter que saber puxar de volta tem que saber cortar a pessoa sem ela perceber agora gatilho mental Gabriel Depois me lembra aí anota aí para mim para não esquecer gatilho alimentar passar pro pessoal e técnicas de relacionamento com isso você faz uma ligação agenda uma pessoa e você vai até o final Nossa ligação porque
você sabe que vai agendar né a pessoa fala não e você desliga vai para a próxima não cara é toda a ligação você sabe que vai agendar coloca escassez e não Facilite a vida do cliente você tem que falar Não não vê semana que vem aí fala não é assim a gente não tem a agenda aberta sou mais de nove pessoas agendando a gente tá numa campanha finalização né a gente tá dando premiação por você tá aqui na nossa lista mais tempo você ter baixado esse conteúdo de estar te dando prioridade então não deixa o
cliente mexer com você você é importante cara se coloca no teu lugar e Gere compromisso nele e ele até o compromisso plantou conseguiu esse horário mas esse horário realmente posso contar com a tua presença né que a gente tem outras pessoas que eu posso ligar esse horário tá realmente filmado posso contar com a tua presença nesse horário fechou tua esposa também vai estar aí ele vai falar assim né você sempre existe o compromisso com erência outro gatilho mental compromisso coerência que se você quer que ela a pessoa com pareça você pergunta se ela vai comparecer
se ela verbalizou aqui sem a probabilidade dela comparecer muito maior se você só beleza 19 horas está marcado e Você não perguntou se ela ela vai ela ela vai realmente se ela vai realmente é comparecer às vezes não vai querer comparecer porque você não ganhou compromisso dela se você acha que ela tá meio Bamba Você pode falar Fulano Olha eu prefiro um não sincero do que um sim duvidoso esse horário realmente fica bom posso contar contigo nesse horário pra gente fazer uma baita apresentação de diagnóstico de férias com a família para a gente ver todos
esses sonhos que você quer realizar pode pode ser pode ser aí você pode até perguntar Pode ser ou tá certo falando Sim vou comparecer perfeito falando que coisa boa tá só tô garantindo aqui o horário que a gente tem pouco horário né Graças a Deus a gente tá com a janela bem cheinha Tá bom mas obrigado aí pela tua confirmação viu ó vou te mandar o link do zoom ou consultor x y z vai te mandar o link do zoom e a gente espera lá depois eu vou querer seu feedback e depois suas indicações tá
se você gostar indica para 10 amigos se você não gostar só indicar para 10 inimigos Posso combinar isso contigo aí vai dar uma risadinha e tal e vai falar poxa esse Renato essa Aline que me ligou é legal hein poxa eu vou comparecer só porque o cara legal sabia disso Que Tem gente que compra só porque achou consultor legal mas tem muita gente porque você virou amigo porque você fez a apreciação sincera porque você ouviu a pessoa porque você demonstrou interesse Genuíno porque a pessoa tá falando E aí você conquista ela Ah isso aqui é
importante gente cuidado cuidado com o que você vai falar vai falar para os outros ou para você a pior pessoa para quem você pode mentir é você a segunda pessoa é outra pessoa se você falar para você que para a gente não podia falar em geral ele podia só que você não teve aquela oratória boa no começo aqueles três passos que eu ensinei para vocês qualquer cliente tem hora para atender cinco minutos qualquer assim tá se a pessoa tiver no hospital com a levando um parente talvez não Mas a grande maioria das vezes ela pode
falar sem ela mas nessa hora ainda mais nessa hora porque a gente tá ligando essa hora porque a pessoa pode falar então ele não entendeu como prioridade só isso ele não entendeu com a sua voz e se a gente vê as ligações a gente vai ver poxa a voz não tá legal É extremamente animado a sua voz que aí você dá um rock dá um gancho no cliente puxa a atenção dele para que cinética sabe que a pessoa está na inércia ela tá na inércia Qual que é o que que é inércia é um corpo
para permanecer no estado que ele tá a pessoa ela tá nessa Ou seja você precisa fazer força para ela sair da inércia porque se não fizer força suficiente a tendência é que ela continue na inércia e onde ela tá onde ela tá o quê não tem compromisso então você não fez um bom espinho você não conectou naquela fase tão importante da qualificação que você gera Spin que você gera aquele relacionamento você não quebrou a objeção a objeção às vezes qual que é a Cara o pessoal vai tentar me vender você tem que antecipar as objeções
E você tem que pensar cara será que esse cliente está pensando isso você pode falar poxa eu falando você acha que a gente vai te apresentar para tipo alguma coisa é isso que você tá achando pode falar comigo até a gente quer que você seja cliente ajudar mas isso não é o objetivo meu você virar cliente é uma consequência você gostar poder pagar e querer a gente quer te apresentar algo que vários grandes são acham bom se você achar que não é bom tudo bem Depois você indica para a gente a gente já tem Sabe
quantas vendas já fez de indicação falando muita gente que olhou gostou não era o momento dele não encaixou naquele momento e depois ele indicou Então vai de coração aberto quero que você conheça é claro vai puxar para puxar a emoção vai puxar a priorização vai puxar o confronto vai puxar a oportunidade você coloca lá a bola no gol você coloca a bola no gol para alguém chutar se não tiver bola no gol não tem gol então quebra sua objeção ele tem vários objeções Quais são os objeções do meu cliente você tem que saber todas porque
porque ele não quer agendar ele não quer perder o tempo dele ele acha que vão vender para ele ele acha que não precisa Ele acha que já sabe tudo e você vai lá tentar saber né decorar como é que como é que é o trabalho de gestão primeiro você decora as objeções Você sabe qual que é a linha objeção você vai preparado para ela você lista e depois você decora e você faz aquela quebra de padrão sempre uma quebra de padrão em geral tá vendo hoje um vídeo Donald tinha me preparado para esse treinamento mas
hoje eu vi um vídeo do grande cardone Gran Cardoso é um cara da Cardoso fica ensina vendas é um dos caras mais bolados de vendas ele fez um long play ao vivo a pessoa falando assim ah você é o cliente eu sou uma pessoa que tá tentando te vender aí a pessoa fala assim olha eu acho que não vai funcionar ele fala assim realmente não vai funcionar a pessoa toma um choque assim e ele começa a falar poxa você usa a sua equipe usa CRM bem Ah não usa viu não tá funcionando aí começa a
citar vários exemplos depois ele vai contornando a pessoa para tirar aquela objeção você não bate de frente Você contorna do que dando quebra de padrão concordando para discordar o cliente não pode esperar que você vai falar se você concordar com a objeção dele vai ficar pô ele vai ficar assim pô caramba que você vai contornar pela beirada E se o cliente gostar de você ele vai estar mais mole aí para objeção perfeito pessoal alguma dúvida a quantidade de tipo beleza fechou bora fala pessoal vamos voltando parecendo o colégio aqui 45 minutos deu o primeiro tempo
vamos para o segundo tempo todo mundo já foi no banheiro pegou uma água que aí tá comigo quem tá aí é natão Aline Emerson vai temos duas galinhas agora que eu vi massa legal pessoal vamos lá eu vou apresentar para vocês esse aqui é outra outro arquivo tá vou passar para vocês que é a biblioteca de pré-vendas só que você vai estudando vai consultando tá bom então tudo que a gente tem na área de pré-vendas você consegue aqui tá tudo então vai consultando vai chegando aqui ok Esse vídeo é muito interessante para galera de pré-vendas
muito interessante Então ele aqui também no máximo virtude eu vou gravar com Elvis também Elvis é um cara sensacional Líder que vende por indicação eu tô pagando aí a mentoria dele para a gente ter tá bom vai estar aqui também então speech updates então tem partes aqui que você vai usar e você vai deixar na sua gaveta e você vai usar depois com o cliente você vai aumentar sua biblioteca mental de argumentos inclusive do meriático que a gente se baseou esses caras aqui arrebentam com esses pente aqui simples que você tem que ler esse vídeo
você tem que tem argumentação muito forte de agendamento de casal explicação de brinde para você criar seus espíritos mentais também na hora de falar com o cliente desperd é só um guia é só um esqueleto quem vai por o músculo os tendões é você para que você tem que ter biblioteca mental de pré-vendas E aí você pede de pré-vendas Então você deve consultar diariamente estudar pelo menos uma hora uma hora você tem que estudar essa pré-vendas aqui tá é a fórmula da manhã também vou pegar isso aqui para vocês Gabriel passa para o pessoal por
favor fórmula da manhã beleza Não esse aqui eu vou pegar qualquer o meu cara deixa eu ver qual que é o meu a gente vai ver qual que tá atualizado Mas você tem que ler para você isso aqui pode até ler mas quando você gravar você grava com empolgação isso aqui para você ouvir tá bom quando você tiver na academia você lê essas afirmações aqui isso aqui é o fórmula da manhã várias afirmações que vão ajudar na tua mente para você dar resultado e para mim quando você tem a tua mente bem ajustada o cliente
percebe isso e gera o resultado que você quer tá enciclopédia passei para vocês vamos passar recapitulando Gabriel para a gente passar gatilho mental estratégia de relacionamento fórmula da manhã enciclopédia na pré-vendas Ok e ver se tem mais alguma coisa aqui da prospecção Ok de prospecção passa para isso também mas tá no mapa a metade de todo jeito vocês podem prospectar também tá a gente tem um conteúdo Tá eu vou passar o módulo para vocês num curso chamado Hunter 10x é um curso meu vou passar esse módulo aqui para vocês gratuitamente o resto não posso para
passar porque eu tenho sócio e a única permite passar esses aqui viu a revertendo rdo estudos técnicas de abordagem esse aqui é imprescindível a estrutura de mensagem direta vezes dois vídeos aqui que é imprescindível também você sdr2 você vai trabalhar mais detalhadamente o que a nossa lista de contatos sobrou se você for eficiente vai sobrar muito tempo no teu dia que você pode prospectar E aí o ganhe pela prospensão você sabe que é muito maior tá então tá aqui instruções para você prospectar de maneira Super eficiente para você ter resultado Acima da Média aprender a
prospectar do zero você é uma pessoa boa e você é muito valiosa tá isso aqui vale a pena você dominar também Bora para o speech vamos dar uma olhada aqui no speech para o que é hipnotizar o seu cliente eu falo isso com propriedade de ter feito ter ensinado já e aqui tá o Speed passo a passo esse aqui tá o split passo a passo o pit Olha o tamanho do Pit o pit é rápido porque você tem que deixar o cliente falar se você falar muito parece um telemarketing E aí a pessoa vai rotular
você mais aquelas ligações chatas E aí você fala alguma coisa que tem a ver com o cliente se você já tem o CRM dele aberto você vê poxa é por isso que o Gabriel que a gente vai fazer o por isso que a gente vai fazer que o Card lá do pessoal ele arraste esse Card e não faça o que além de gerar um novo Card porque porque o pessoal sdr1 vai colocar as informações do cliente e aí quando essa ideia R2 foi trabalhar que que a gente só para explicar para vocês essa ideia R1
trabalho os vídeos no mês são aqueles vídeos que vem para gente sdr2 trabalha aquela repescagem dos líderes através de um conceito de seios Farm que é um conceito do qual o meu é parceiro Joel e aplica nos Estados Unidos fez uma quente em inglês Aliás está aqui ó você não entender inglês o YouTube tem legenda você pode colocar aqui a legenda aqui ó legenda por aqui e o Joel e ensinou o que ele faz lá descer os Farming esse cara aqui foi ex diretor do The Rock Esse cara aqui que deu um treinamento para mim
ele foi ex diretor desse cara aqui que é o mestre de vendas também dos Estados Unidos chamado de tá então é muito forte todo esse procedimento e eu acho que a gente melhorou até que ele passou Então você vai pegar informações daquele cliente específicas para falar para ele porque você tá usando o gatilho da personalização da exclusividade olha para você porque você é Você foi para Cancun você é teu sonho está ficando com você tem já dois filhos a gente está focando realmente famílias Então você usa coisa relacionada a ele para repensar Poxa essa ligação
é para mim na ligação para todo mundo e quem atendeu atendeu é para mim porque ele tá usando uma informação que é minha só que é importante isso aqui é um gatilho mental que a pessoa na hora pensa isso essa ligação não é para qualquer um é para mim Ah o cliente vai falar e aí você vai explicar novamente ó dois passos você não fala direto isso aqui você dá em dois tempos para o cliente falar também importante que o cliente fale E aí você vai explicar o diagnóstico E aí você tem uma pergunta estratégica
que ficou alguma dúvida porque em geral a pessoa vai falar o que não e Se ficar alguma dúvida você vai lá e tira dúvida da pessoa e você explica de maneira sucinta de diagnóstico de férias E aí você vem para parte de qualificação Olha como já muda a entonação Mas sério mas calmo porque quando você vai sério o que que você passa na mente da pessoa era essa pessoa tá me avaliando eu tenho logo eu tenho que passar nessa avaliação inconscientemente tá gente isso tudo é de maneira inconsciente Aí você faz três perguntas aqui na
verdade viram cinco né Mas você vai fazendo um conceito de spin selling tá que eu também não vou explicar aqui que é esse pinceling dá para acho que a gente tem material também sobre esse pincel Tá bom mas dá para vocês pesquisar o que é o até comprar o livro que é um livro muito famoso de vendas quem é que conhece os pinceli fala para mim quem já ouviu falar e quem leu os pincel quem sabe que é pelo menos Aline sabe legal Aline é boa Mas quem ó Renato sabe que é esse pinceli tá
aprendendo aí coisa de elite show de bola Vamos lá então você vai perguntas aqui essa fase é super importante você qualificar esse vídeo aqui para fechamento ou seja toda aquela estrutura de gatilho mental já tá nesse speech a pessoa vai pôr não logo ela tá dizendo que é para você sim então é o horário que vocês estão juntos em casa poderiam participar de forma online correto a pessoa fala Ah sim né Aí vem aqui a briga corporal que ela vai dar alguma objeção e tudo mais mas tá vendo como isso aqui é conquistado isso aqui
é induzido você induz a pessoa ela fala assim o que você quer e ela só percebe depois fechamento e finalização super animada que já tem um script que você eu sugiro que você decore gente porque Isso facilita na hora você não tem que pensar no que falar não que você vai falar exatamente igual quando você decorar esse texto Vai facilitar você já falar o que precisa falar mesmo que você mude alguma coisa confirmação de casal como é que é feito gatilho mental da razão a razão gatilho mental da Razão as pessoas elas são influenciadas quando
você dá uma razão para fazer tal coisa eu pedi tal coisa em vez de pedir empresta seu celular você fala o que me empresta o seu celular para eu ligar para minha mãe qual que é mais convincente o que tem razão então já tem aqui o gatilho mental Parque do casal tá isso aqui foi pego da miríade então a gente dá uma estudada nisso aqui ok e aqui embaixo tem a ligação reminder se o cliente ajudou para o dia seguinte todo dia você vai ter que ligar para ele para fazer essa ligação reminder a Vinícius
já consegui agendar pelo telefone Às vezes você não precisa fazer a ligação de reminder já falar com ele no telefone mas se você fez só pelo WhatsApp é obrigatório o que você faz a ligação de reminder E se ele não te atender você Aí você manda o WhatsApp aí se ele não responder você pede até um horário olha até às 14 horas João que a gente tá com muitos casais aqui para para essa oportunidade tudo mais me confirma até as 14 para garantir tua vaga porque gente você já expulsa aquela pessoa cara você é a
pessoa não tá te respondendo você já expulsa a pessoa que não vai comparecer você abre horário você abre o horário gente você vai para o procedimento para confirmar a pessoa se ela não confirmar se abre o horário passou da hora que você deu você fala assim última oportunidade aqui para confirmar tô querendo confirmar contigo tá confirmado horário a gente tem esses script mas tô passando o quê como é que é mais ou menos porque não adianta você agendar e achar que o cliente vai aparecer não vai você tem que fazer um depois de agendar gente
tem todo um procedimento todo um procedimento você daqui até aqui você ajudou o cliente agora tem daqui até aqui que é do momento que você agendou até o comparecimento Claro a ligação é um time que que ela faz o momento de agendamento e comparecimentos comparecer muito mais porque vocês ganham por comparecimento também tá o bônus o Gabriel do sdr1 e sdr2 é igual para comparecimento de casal Então você ganha o cliente comparecer você quer comparecimento Mas se tiver distante não tem problema qualquer o máximo que a gente adota 48 horas porque passou de 48 48
horas a tua chance de não chora é absurdo estatisticamente é absurdo teu trabalho de fazer falou que é muito alto e quando você agenda pelo WhatsApp você quer ter um contato de ligação com ele para você fazer o quê gatilhos mentais na cabeça dele para você gerar essa conexão e aqui tem também então agendou hoje às 14 para amanhã às 20 horas no dia seguinte uma das primeiras coisas né conforme a matriz de execução do Gabriel e o Gabriel vai determinar para vocês horários estratégicos ele que já tomou bastante já vendeu bastante já adiantou bastante
você vai seguir lá o procedimento não sei qual a hora que o Gabriel colocou Mas se for 9:30 9:30 até às 10 você vai separar para fazer essas confirmações aí de agendamento fechou Gabriel vou dar uma checada aqui se é tudo isso que eu tinha para hoje para ver se você quer complementar ah falta alguma coisa ainda pessoal falta uma coisa ainda muito importante sua foto de WhatsApp Aline Luiza Gabriel excelente fala do WhatsApp o resto eu não vi mas eles estão com a foto do WhatsApp muito boa tá foto do WhatsApp é super importante
Bate uma foto boa do WhatsApp e a gente tem um designer que pode fazer Photoshop na tua foto pode melhorar a iluminação pode fazer alguma coisa na tua foto passa pra gente uma foto boa E aí a gente faz da Aline tá muito boa Gabriela tá muito boa da Luisa tá muito boa porque as pessoas julgam você julgam o livro pela capa então só fala do WhatsApp tem que ser uma foto muito boa faz uma foto boa qualquer coisa a gente passa para o nosso design ele melhora a foto te devolve Tá bom Gabriel quer
complementar alguma coisa não é perfeito eu tô mandando Aí os links agora aí eu não sei se eu te mando antes eu já mando direto no grupo adicionei os meninos agora lá naquele grupo e tudo certinho A gente vai fazer os old players aí o role Play eu tenho a ideia de fazer por exemplo ou a gente trazer algum objeção um dia antes para eles estudarem ali planejarem ver estratégias Mas vai ter dias também que vai ser na hora ali tipo uma objeção na hora entendeu mas é a maioria deles é uma objeção antes era
teu tempo ele diz tudo mais tal para ele já chegarem ali preparado para um ajudar o outro também né que às vezes não pega um estudo o outro pega em outra parte e a gente vai Se cumprimentando ali Legal galera vocês acharam que o treinamento Valeu não valeu muito bom Valeu Mônica pessoas boas aí com certeza muito bom Gabriel passa para mim que eu vamos ver se tá tudo lá a gente manda no bloco só tá tudo que precisar passar para eles passam também vão passar para o pessoal da MF 8 essa gravação vai estar
no EAD tá bom gente quando você quiser consultar você dá uma olhada nessa gravação e espero muito agendamento um time muita ligação boa que o Gabriel ele vai ver as ligações a gente vai colocar algumas ligações de exemplo a gente vai destrinchar aí nos treinamentos ligações que vocês acertaram ligação que vocês podem melhorar mas segue aí os princípios seja informado com o teu cliente seja amigo dele e usa tudo que você aprendeu hoje fechou uma segunda aí com os sdr2 hein só com a Letícia Maravilha top demais show de bola show de bola Vamos marcar
mais um com essa ideia é pressão é pressão para a gente fazer ligação e fazer venda beleza galera Poxa valeu deixa bater uma foto aí quem puder ligar a câmera para a gente bater uma foto Valeu valeu boa Valeu galera excelente tarde Bora agendar Bora vender Bora transformar a vida de família vamos que vamos
