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muito grande, né? Fazendo que o dono possa ter ainda mais eh eh produtividade. Vamos pensar assim, passa na mente do empresário.

Você tem empresa assim como você sabe passa na nossa cabeça. A gente não quer sentar frente à frente de ter tempo no telefone com vendedor, especialmente se eu não fiz nenhum contato. Então se você quer vencer essa barreira fazendo uma alização fria, sempre gerar nenhum tipo de valor, você vai ter que ter um argumento mais estratégico, que é o que eu vou ensinar para você aqui.

convencer com algum outro simples e fazer com que o cliente ou que a secretária passe a ligação para o decisor. OK? A ideia é você trabalhar isso em três pilares.

Você vai ser familiar, familiar na ligação familiar. Você vai fazer com que ela aja rápido, ok? E você vai agir rápido.

Esse agir rápido, o foco é acelerar a conversa. Acelerar a conversa. Eu vou dar, vamos dar um exemplo aqui prático.

Se você ligar aqui no berry, dizer assim, olha, ó, boa tarde, gostaria de falar com o Guilherme, quem gostaria é o João aqui da Tin. Dar um exemplo, tá? O máximo que a secretária vai fazer é passar a ligação para mim assim, fulano, o João da Tin quer falar com você e o que que eu vou dizer se eu não tenho nenhum contato com ele?

Não, devo passar algo do e-mail, dar o e-mail do contato da empresa ou dizer para ele ligar no mês que vem, qualquer outra coisa nesse sentido. Porque se eu não solicitei o contato para aquilo não é importante para mim, eu não quero perder tempo. Beleza?

Então eu vou ser familiar. Você vai, já vou te explicar como você faz isso, rápido no argumento e acelerar a conversa. Agora eu vou dar um outro exemplo.

Se alguém ligar aqui na agência e dizer assim: "Opa, boa tarde. Passa o guia aí rapidinho. É o é o é o João.

Ah, isso, passa o guia. Ele já sabe do que se trata. É o João.

O que que você tá criando na mente da secretária? Um cenário de que tem alguém familiar e importante, OK? Que tem certa urgência que precisa falar comigo.

Quando ele usa passa o GUI, ele já sabe do que se trata. Eu tô colocando pelo menos um ponto de interrogação. O que que a secretária vai fazer?

Ela vai ligar pro Jer fulano, ó, o Gu, o o fulano chamou de Guides, queria falar contigo e falou que você sabe do que se trata. E agora você tem grande sens, beleza, me passa aí e tal. E aí, o que que eu diria?

Você tem que ter um discurso para justificar isso. Ô fulano, tudo bem cara? Eu recebi o teu contato do João, até imagino que ele já falou com você sobre tal coisa.

Você vai ter que ter um encaminhamento da conversa. Este argumento vence a secretário. O que eu mais recebo, eh, que eu mais recebo, não, né?

Eu recebi algumas vezes a a algumas pessoas comentando que usaram esse argumento que tá dando muito certo. Então ele vem secretário, só que você tem que ter um plano de sequência na ligação. Então você familiar, posso chamar pelo primeiro nome ou até mesmo se for algo respeitoso pelo apelido, né, pela abreviação do nome.

Vou soar familiar e vou dizer pra secretária que o João, que o decisor que o empresário já sabe do que se trata. Fulano, e se ele e se ela não aceitar, caso ela barrar, você tem que ter um plano B justificando a indicação. Não é que eu recebi um contato do fulano, ele comentou que ele tem certa urgência em fazer essa situação.

Mostra conhecimento sobre a empresa, informações sobre o negócio que atestem a sua capacidade de falar sobre essa empresa. Não é porque eu recebi um contato, ele, o João comentou que você que vocês estão recebendo dois vídeos por dia e que vocês precisariam da minha ajuda com relação a uma assessoria de marketing digital. Por isso que como eu recebi um contato direto do CEO e da empresa, já gostaria de falar com, então você tem que justificar com esse plano B caso ela não passe.

Beleza? Agora a ideia é ser familiar, rápido, rápido no argumento, demonstrando urgência e acelerar a conversa. Na maior parte dos casos você vai perceber que você vai conseguir vencer a secretária.

Agora, entenda, eu não acho essa a melhor maneira de fazer prospecção. Eu acho que você deve ter uma cadência de contato, você deve investir em outras entre os meios, fazer social selling. Eu ensino a fazer isso aqui também, aqui no curso, mas tem pessoas e negócios que rodam nesse mesmo modelo.

Aí é muito importante para você poder vencer essa primeira barreira, certo? Vamos para cima. Abra.