JanguiêFlix | Episódio 1 | Empreendedor Obstinado: Da Origem ao Domínio de Mercado

Estamos começando passar várias lições para vocês vários Ensinamentos sobre estratégias de aceleração e escalabilidade empresarial para que vocês possam escalar a empresa de vocês levar a empresa de vocês para um nível superior para um próximo nível para transformá-la numa empresa exponencial que S numa empresa Épica onde nós vamos passar inúmeras Chaves Chaves que nós utilizamos ao longo da nossa jornada não Só para nos desenvolvermos pessoalmente mas para poder escalar as empresas que Nós criamos né E já foram inúmeras começar pelo grupo ser Educacional certo para que a gente possa compartilhar conhecimento porque conhecimento quando é

dividido ele se multiplica né se multiplica para aqueles que ainda não me conhecem eu sou jangu Diniz né sou Mestre Doutor em Direito já fui juiz federal do trabalho já fui procurador do Ministério Público da União professor da Universidade federal mas sobretudo eu sou um obstinado o obstinado sonhador um obstinado empreendedor que Já criei várias empresas já escalei várias empresas mas estou começando minha vida empreendedor agora eu digo que Já criei uma empresa que chegou a bolsa de valores uma empresa bilionária e que vou ao longo dessas mais 10 15 anos criar pelo menos ou

participar de pelo menos mais 10 empresas bilionárias e estou atrás de sócios Estou atrás de sócios tô Brincando não né então se você quer ser meu sócio basta você entrar no no site da da minha empr empresa de investimentos do meu Family Office ptia que é www ptia epi ch i a e fazer o seu Pit né Organize um pit faça um pit bem estruturado e apresente sua empresa que a gente tá atrás de bons negócios né bons negócios para poder ajudar a escalar para entrar não apenas com investimentos financeiros mas para entrar com Smart

money Smart mone você Sabe é colaborar com as nossas expertises as expertises da nossa equipe na gestão empresarial vamos falar sobre várias Chaves chave de escalabilidade Empresarial que apenas é um resumo é um extrato né do meu programa de aceleração e escalabilidade empresarial que já está na terceira edição que é um que é uma imersão de três dias presencialmente que a gente faz sempre em Alfaville e que a próxima edição vai ser no dia 19 20 e 21 de agosto em Alfaville lá a gente Analisa não só a teoria mas a prática as chaves da

escalabilidade Empresarial as estratégias né as estratégias de gestão de pessoas estratégias de gestão de processos de sistemas estratégias de gestão de vendas de marketing eh cultura Empresarial a gente Analisa planejamento estratégico posicionamento estratégico governança corporativa compliance sistemas modernos de gestão e por aí vai então aqui a gente vai fazer um extrato claro que é apenas alguns spoilers Apenas um resumo do que a gente ministra na nossa jornada de escalabilidade Empresarial no nosso programa que na realidade é um programa que se realiza geralmente de dois em dois meses presencialmente durante três dias né a gente vai

passar técnicas vamos passar Chaves que eu utilizei ao longo de 40 anos de empreendedorismo Empresarial certo técnicas que refinei ao longo de quro décadas com conhecimentos não só teóricos mas práticos com estratégias Estratégias essas que vão prepará-los né para acelerar para escalar suas empresas de maneira eficiente de maneira eficaz e de maneira sustentável ao final de cada aula a gente vai passar a tarefa do dia para você solidificar o aprendizado que é dado nesse dia e eu quero começar dizendo que a aula de hoje a gente vai falar sobre algumas chaves da escalabilidade Empresarial Mas

vamos começar do começo tudo tem que ser começado do começo e o começo é a gente Analisar o que consiste o empreendedorismo porque muita gente acha que empreendedorismo é apenas criar empresas a gente sabe que empreendedorismo não é só criar empresa Então vamos fixar esses conceito para depois a gente começar a analisar as chaves da escalabilidade Empresarial e eu queria começar essa nossa aula de hoje perguntando para vocês o que você entende por empreend emprendedorismo você se considera um empreendedor também Né qual tipo de empreendedor é você porque existem vários tipos de empreendedor existe o

empreendedor Nato existe o empreendedor serial existe o empreendedor planejado e premeditado existe o empreendedor social o empreendedor por necessidade empreendedor por necessidade existe o empreendedor corporativo que é o intraempreendedor que é o empreendedor interno e por aí vai então que tipo de empreendedor você ao longo dessa nossa Jornada a gente vai passar os conceitos para depois você se autod definir Eu por exemplo sou um empreendedor Nato sou empreendedor cial e ao mesmo tempo passei a ser um empreendedor planejado porque hoje eu me preparo para empreender antes eu não me preparava né quanto menos você se

prepara mais probabilidade de você quebrar a cara de você errar de você fracassar de você quebrar de você falir eu por exemplo quebrei algumas empresas no início Mas Aprendi aprendi porque o fracasso faz parte da história do Empreendedor desde que você aprenda com seus erros desde que você aprenda com seus fracassos né Eh Quais são as características básicas do Empreendedor vamos analisar ao longo dessa nossa jornada também quais as características básicas que você tem né E aí quem é o se é o grande modelo de empreendedorismo no Brasil e no mundo quem é o grande

modelo grande Paradigma e aqui a gente começa já a falar sobre Uma chave essencial do empreendedorismo que é a chave da modelagem quem é o seu grande modelo de empreendedor eh Mundial será que é Bill Gates da Microsoft será que é Jeff bezos da Amazon será que é será que é Marx zuberg do Facebook hoje hoje meta né Jorge Paulo Lemo por exemplo da AMBEV e é né Será que é André Esteves do BTG pactual Guilherme benchimol da XP abilho Diniz quem é o grande empreendedor para vocês quem é o grande modelo Aí eu pergunto

para vocês Quantas pessoas vocês estão modelando na vida de vocês eu queria falar sobre essa chave Inicialmente vamos falar sobre a chave da modelagem que é uma das chaves do Empreendedor Empresarial de sucesso né porque a gente sabe que desde criança a gente aprende a modelar a imitar as pessoas que nós admiramos né isso explica porque até aos 7 anos na formação da nossa personalidade a criança procura imitar modelar os seus pais em busca do amor incondicional hja Vista que ele recebe apenas o amor condicionado ao cumprimento de determinadas tarefas a gente começa a imitar

e a eh receber né a imitar eh tudo que nossos pais biológicos fazem até os pais substitutos e E aí aprendemos eh as características assimilamos também as crenças negativas e crenças positivas eh Geralmente os pais quando são ansiosos medrosos quando não tem autoconfiança não tem autoestima a mesma Coisa acontece com os filhos porque começam a imitar modelando os seus pais a imitar e a assimilar essas crenças né mas eu queria começar dizendo que um um grande exemplo de modelo da modelagem né foi Tony robbs Tony robbs que é um grande Coach Mundial Tony hobbs começou

a modelar sabe quem John grinder John grinder que foi o criador da da programação neurolinguística Tony robers com 17 anos participou de uma de uma palestra de John grinder né gostou tanto Da programação neurolinguistica que era ensinado por John grinder começou a modelar utilizar os comportamentos as atitudes e ações de John grind e depois se transformou num do os maiores coaches do mundo né Tony robers por exemplo é um exemplo vivo de alguém que modelou com sucesso comportamentos atitudes ações técnicas estratégias e até princípio de outras pessoas para criar um impacto positivo em sua própria

vida e na vida de outras Pessoas aí eu pergunto para você quem são as pessoas que você está modelando você se considera uma boa modeladora né Você já parou para pensar o quanto você evoluiu modelando algumas pessoas quais foram as pessoas que você modelou e que está modelando hoje porque a modelagem é uma chave da escalabilidade Empresarial quando o empreendedor Empresarial quando o empresário começa a modelar aquelas pessoas que já chegaram a onde ela quer chegar eu por exemplo ao longo da minha História tive grandes modelos eu comecei a modelar o meu pai meu pai

eh apesar de ter muitos defeitos também tinha várias virtudes e duas Grandes Virtudes do meu pai meu pai trabalhava muito né meu pai sempre trabalhou 15 16 18 horas por dia e hoje eu trabalho 14 15 16 18 horas por dia não tenho medo de trabalhar porque aprendi com meu pai modelando o meu pai a trabalhar uma uma outra virtude grande virtude do meu pai Era exatamente ele dizia você tem que negociar aprender a Negociar Porém uma vez dada a palavra tem que cumprir com a palavra então cumpra com a palavra e isso ou seja

se paute pelos princípios transcendentais para uma vida humana digna pela honestidade pela ética pela probidade ou seja tem que cumprir com a palavra Então até hoje aprendi a trabalhar muito com meu pai e também a cumprir com a palavra são duas atitudes Virtuosas que eu aprendi com meu pai mas teve diversas outras pessoas que modelei ao longo da Minha jornada do ponto de vista Empresarial por exemplo especialmente especialmente no empreendedorismo educacional eu modelei uma figura extraordinária chamada Antônio carbonaro Neto e eu quero passar aqui para vocês Antônio carbonaro Neto foi o criador de uma grande

Universidade no Brasil eh eu quando criei o grupo C Educacional a primeira faculdade eu me associei à Associação Brasileira das mantenedoras de ensino superior que é a bms E lá eu Conheci Antônio Carbonari Antônio Carbonari um matemático e muito perspicaz muito Sagaz muito inteligente que tinha criado uma Universidade aqui em São Paulo e Antônio Carbonari implantou diversos currículos modernos na instituição e eu comecei a aprender com ele implantei também na minha instituição Na época na unina salal E aí Antônio Carbonari foi atrás de um fundo de investimentos para poder trazer mais capital para crescer mais

rapidamente e Aí eu modelei Carbonari também disse se Carbonari pode eu também posso e fui atrás também de um Fundo de Investimento contra ter uma empresa um adviser para trazer Fundo de Investimento trouxe o Fundo de Investimento que na época foi o Caran group que ajudou que veio não só com expertise financeira mas também com outras expertises de governança com expertise de financeira com expertise de de Marketing com expertise de compli então ajudou muito depois que Antônio Carbonari decidiu levar a empresa Educacional dele paraa Bolsa de Valores a gente modelou Antônio carbonar também Carbon passou

do anos trabalhando para levar a empresa deles paraa bolsa de valores como a Model na modelagem você em curta caminho né você evita os erros que o modelo fez que a gente chama de sujeito referencial eu com apenas um anos eu consegui levar trabalhando consegui levar a empresa para bolsa de valores por quê Porque eu aprendi com Antônio carbonar né porque a modelagem é isso Enem curta caminho né A modelagem você em curta caminho porque o que consiste a modelagem modelagem ela consiste numa ferramenta meus amigos baseada na observação na ção e na reprodução de

comportamentos de atitudes de ações de hábitos de padrões de técnicas de estratégias e até de crenças princípios e valores que a gente chama do Sucesso alheio né do chamado sujeito referencial que é chamado de paradigma Ou modelo mas é importante Lembrar para vocês que essa chave da escalabilidade que é a modelagem a gente precisa diferenciar modelar de admirar porque muita gente acha que modelar e admirar eu admiro eh Jeff bezo admiro Elon mask por exemplo né que é um grande modelo meu eu admiro não modelar não é só admirar admirar é só apreciar encantar né

maravilhar é gostar do que as pessoas fazem modelar é você copiar frequência para adquirir a frequência daquela Pessoa você copiar tudo os comportamentos as atitudes as ações dessas pessoas que você considera como modelo ser eu para que você emite né esses comportamentos e até os seus princípios os seus valores para que você chegue aonde ele quer chegar eh da melhor maneira possível e de forma mais rápida porque na modelagem a gente aprende o que não se ensina na escola né a gente na medida em que a gente modela não apenas admira a gente faz o

que ele Tá fazendo a gente aprende o que não se ensina da escola a gente aprende na prática agora A modelagem é um processo ativo e A modelagem tem que ser feita com compromisso Constância e disciplina tem que ter Constância Tudo na vida tem que ter Constância porque a modelagem a gente pega o Caminho das pessoas que já chegaram à excelência e vamos chegar à excelência eu quero dizer para vocês que grandes empreendedores são exímios modeladores né exímios modeladores e por Que a modelagem é uma grande chave da escalabilidade Empresarial a grande chave do desenvolvimento

pessoal profissional e ao mesmo tempo da escalabilidade Empresarial porque quem não sabe meu amigo Cola em quem sabe a gente tem que colar nas pessoas que já fizeram que já caminharam o caminho ardo do Sucesso da prosperidade da riqueza então a gente tem que colar em quem sabe já dizia Guimarães de Rosa né Guimar Rosa ensinava com muita propriedade é Junto dos bons que a gente fica mais mior junto dos bom que a gente fica mais mior Ou seja você tem que colar naquela pessoa tem que tem que não só admirar a pessoa mas começar

a copiar a frequência da pessoa e imitar o que ele tá fazendo começar a fazer o que ele tá fazendo para encurtar o caminho né para chegar onde ele quer chegar quando a gente quer ser a pessoa que já chegou na na exponencialidade que já chegou na excelência evita cometer aqueles mesmos Erros e fazer aquilo que ele fez que ele acertou Isaac Newton é grande físico já ensinava né Eu gosto muito de trazer esse exemplo de Isac Nildo que estudou na Universidade de Cambridge e na Inglaterra Cambridge na universidade dissidente de Oxford que foi criada

logo depois de Oxford ele já ensinava a gente dizendo se eu vi mais longe foi por estar sobre os ombros de gigantes É isso mesmo se eu vi mais longe foi porque eu modelei outras pessoas que já tinham Chegado longe é um outro exemplo que eu gosto de citar também sobre modelagem né que é uma chave de desenvolvimento pessoal profissional e de escalabilidade Empresarial eu gosto de citar John Leno né ele vê o que John Leno ensina John Leno grande cantor né Grande opositor De tanto eu fingir ser Elvis Presley eu me tornei John Len

ou seja de tanto imitar ser John de ser Elvis Presley John Leno se transformou se tornou no no grande John Leno né ou seja A modelagem é você Copiar frequência é você procurar aprender com quem já chegou aonde você quer chegar Então veja bem existe A modelagem por observação e A modelagem por mentoria modelagem por observação é quando você você modela uma pessoa como por exemplo Elon mask por exemplo que é um grande modelo meu n um dos meus modelos como você modela Jeff bezo como você modela Jorge Paulo Lemo você apenas observa E hoje

é muito fácil você modelar essas pessoas a já vista que Tudo tá na internet a gente sabe o que o cara faz a gente sabe onde ele mora onde ele trabalha como trabalha Quais são as empresas Quais são os diretores porque hoje tá tudo público por conta da rede mundial de computadores então a observ A modelagem por observação el é tão importante na vida imagina A modelagem por mentoria e a própria Bíblia trata da da da modelagem por mentoria quando ela diz em provérbios 1522 por exemplo que os malsucedidos fracassam por falta de Conselhos mas

são muito bem sucedidos quando há muito conselhos própria Bíblia diz que na multidão de conselheiros está a Vitória Então quando você tem um modelo mentor seja eh de forma onerosa ou não você pode aprender muito mais né porque antes de decisões importantes é muito importante que você ouça muitos conselheiros porque a própria Bíblia ensina que na multidão de conselheiros está a vitória e a gente sabe que ninguém sabe tudo ninguém constrói nada Grande sozinho ninguém constrói nada extraordinário sozinho e é importante que você ouça várias pessoas que você tenha vários modelos porque Ouvi uma pessoa

pessoa Só corre o risco de elevar essa pessoa à divindade O que é muito perigoso é o que não é aprovado na espiritualidade Deus não aprova apenas eh um conselheiro é bom que você tenha vários conselhos a não ser que seja Deus né o único Conselheiro teria que ser Deus então os os seres humanos é Importante que a gente tenha vários né existe inclusive vários provérbios um deles é o que diz que é um provérbio oriental por menor que seja uma pedra ninguém consegue ver todos os seus lados ao mesmo tempo tempo logo é importante

ter Conselheiro é importante modelar é não só por observação mas por mentoria e gand já ensinava que toda verdade tem sete lados ninguém consegue ver todos os lados né ninguém consegue ver todos os lados muito bem então eu por exemplo ao Longo da minha jornada eu tive vários modelos comecei com meu pai depois passei a modelar professores depois passei a modelar empresários hoje eu tenho no mínimo 10 modelos e quantos modelos você tem na sua vida agora para modelar é importante você observar os elementos da modelagem e quatro são os elementos da modelagem primeiro é

atenção você presta atenção com Constância com disciplina Constância é muito importante eh no que o seu modelo Tá fazendo atenção é o primeiro elemento da modelagem vamos ter atenção com Constância e disciplina para ver o que o seu modelo tá fazendo é importante que você retenha aquilo né que aprenda daquilo que ele tá fazendo segundo elemento portanto é a retenção depois você tem que ter a motivação tudo tem que ter a motivação na vida né Você tem que sempre ter uma motivação para poder realizar os seus objetivos a motivação é um terceiro elemento e depois

você tem Que reproduzir os comportamentos as atitudes e as ações daquele o seu modelo então Quatro são os elementos da modelagem atenção prestar atenção no que o cara tá fazendo aprender com ele criar uma motivação sempre tem que ter uma motivação e depois reproduzir você tem que procurar reproduzir os comportamentos as atitudes e as ações daquele modelo que você está modelando muito bem e aí eu volto à pergunta anterior quem é o seu maior modelo de Empreendedorismo Mundial acredito não eu ensino e Registro que toda a empresa que nem toda a empresa bilionária chegou à

bolsa de valores mas toda empresa que que abriu o capital na Bolsa de Valores é bilionário então o sonho de todo empreendedor Empresarial é levar sua empresa a casa do B transformar sua empresa numa empresa bilionária né todo o sonho do do do Empreendedor Empresarial é fazer parte da lista da forbs Como eu faço parte e consegui Chegar eu aprendi as técnicas as ferramentas utilizei as chaves dentre elas A modelagem a gente vai falar aqui ao longo de 10 dias em muitas Chaves né Aprendi as técnicas aprendi muitas técnicas estou aprendendo a cada dia até

porque o grande líder o grande empreendedor tem que est sempre aprendendo aprendendo todos os dias então eu aprendi muitas técnicas estou aprendendo outras utilizei várias Chaves e levei a minha primeira empresa pra Bolsa de valores que foi o grupo C Educacional na época a empresa foi para 2 bilhões me na Bolsa de Valores trouxe vários acionistas porque uma empresa de Capital aberto que é uma sociedade anônima de Capital aberto tem o capital pulverizado meu objetivo era esse e tem o objetivo de levar pelo menos mais 10 empresas à bolsa de valores ao longo desses 10

15 anos esse é o meu objetivo Essa é a minha visão de entre 10 e 15 anos levar pelo menos mais 10 empresas Estão atrás de sócio mas eu queria registrar aqui para vocês que eu tenho grandes modelos um deles é o Elon mask né vocês conhecem a história de Elon mask grande empreendedor Mundial Elon mask Não não é americano Ele nasceu na África do Sul tem cerca de 54 anos lá fo em 1971 migrou para os Estados Unidos sempre foi um cara muito criativo muito inovador um cara muito ligado à área de tecnologia tanto

é que estudou física mas também estudou economia na Universidade da Pensilvânia em 1995 ela mas que fundou com seu irmão kimbal uma empresa de mapeamento de software de mapeamento chamada de zip2 e que 4 anos depois ele vendeu a empresa em 1999 por cerca de 300 Milhões de Dólares ele podia botar o dinheiro no bolso viver o resto da vida né milionário até bilionário 37 Milhões de Dólares dá muito mais que que 1 bilhão e meio de reais mas não ele pegou dinheiro como ele é inconformado com Possível ele tá sempre querendo criar coisas e

eu modelo muito ele ele fundou a grande empresa de de meio de pagamento a PayPal fundou a PayPal que hoje é a maior plataforma de pagamento online do mundo vocês sabiam disso que PayPal é a maior plataforma de pagamento online do mundo e logo em seguida 2002 ele vendeu a PayPal sabe por quanto por 1.5 Bilhões de Dólares 1.5 Bilhões de Dólares quase mais de 8 bilhões de reais mas não parou por aí porque ele é o Inconformado com possível uma das características dos empreendedores como nós e eu uma lição que eu quero passar para

vocês a gente tem que ser sempre inconformado temos que ser gratos a Deus mas inconformado com status qu nós temos que estar sempre criando coisas coisas que gerem valor para nós paraa nossa família mas também pra sociedade ou seja o empreendedor é isso né ele tá sempre querendo criar coisas e a gente chama de empreendedor serial tem que tá sempre Querendo Criar e assim foi el e ele não parou por aí pessoal criou a a Tesla né que é uma das maiores empresas de carros elétricos do mundo criou a Space x foi chamado de ridículo

E aí eu ensino para vocês que o ridículo não existe quem usou desafiar o ridículo conquistou o mundo m né como como Walt Disney Walt Disney quando teve a ideia de criar um parque de diversão no Pântano lá na Flórida chamaram ele de ridículo e ele disse que o ridículo não existia né ou Existia Mas você tinha que desafiar o ridículo e ele desafiou e criou o maior parque de diversão do mundo assim foi el mask é quando ele disse que ia criar uma empresa para levar o homem ao espaço chamaram ele de ridículo só

a NASA né só grandes empresas públicas conseguiria fazer isso ele fez e hoje a própria Space que é a empresa aeroespacial de elomask trabalha PR a própria Nasa trabalha com seus foguetes levando suprimentos para a estação internacional Espacial e depois criou a hiper loop por exemplo a neuralink Ou seja é um grande visionário é um grande modelo a gente tem que estar sempre observando o que que esse homem faz meus amigos tem que estar sempre aprendendo com ele porque ele é um imparável ele é um obstinado imparável ele não para de criar coisas coisas que

geram valor para o mundo né E aí nos passa a lição sensacional de que empreender não se trata apenas de ganhar dinheiro mas de fazer a diferença do Mundo de criar um futuro melhor para todos para a humanidade é isso que Elon Marx vive fazendo então ele é um modelo que deve ser copiado então ó vamos tá na internet tá sempre vendo o que que ele tá fazendo como está fazendo o que está ensinando e eu tenho ele como modelo na minha vida tô sempre observando o que ele tá fazendo tô sempre copiando a frequência

de elomask mas não só dele também aqui no Brasil eu tenho vários outros modelos como por exemplo Jorge Paulo Lemo que já tem quase 85 anos mas tá sempre empreendendo foi o homem mais rico do Brasil e tá sempre empreendendo podia est aposentado muita gente se aposenta com 50 anos na época que dava 55 anos 60 anos Eu por exemplo digo que vou me aposentar assim sabe com quantos anos Rodrigo com 120 anos 120 anos Vou me aposentar né eu espero passar dos 100 Você sabia que o homem que vai viver 150 anos já nasceu

ou seja alguma criança dessa como a ciência tá tão e evoluindo Tanto que eu que a gente sabe que as pessoas vão ver muito mais tempo a expectativa de vida passou a ser muito maior então eu creio que nós já poderemos viver mais de 100 anos então eu vou me aposentar sabe quando quando morrer Porque para mim é um prazer estar trabalhando eu trabalho me divertindo eu me divirto trabalhando e assim a gente vê Grandes Homens como Jorge Paulo le como Elon mask como Jeff bezo como Bill Gates que trabalha em empresas em Instituições em

corporações com fins lucrativos e também sem fins lucrativos né então eu queria dizer para vocês aqui pra gente entrar agora no empreendedorismo né a gente falou sobre a chave da modelagem que é uma chave de desenvolvimento mas ao mesmo tempo é uma chave de escalabilidade Empresarial se a gente quer fazer uma grande empresa vamos copiar aqueles que já construíram grande empresas vamos ver o que que eles fizeram como eles fizeram né é onde eles Foram captar recurso Quais foram as técnicas que eles utilizaram Quais foram as ferramentas que eles utilizaram quais foram oos sistemas de

gestão que eles utilizaram pra gente poder utilizar também e chegar à excelência que eles já já chegaram né transformar nossa empresa numa empresa também exponencial como eles transformaram então eu usando essa essa chave e outras que eu falo muito no meu livro qudo secreto da riqueza pega L aqui aqui eu falo do quo secreto da Riqueza que são Chaves de desenvolvimento pessoal mas também de chave de desenvolvimento Empresarial e depois eu escrevo pega pega o livro ali para mim ar de empreender para mostrar aqui os abestados lá lá no final e eu falo muito também

no livro esse livro aqui ó ar de empreender que eu falo também sobre algumas chaves da da da escalabilidade Empresarial e recentemente pessoal ontem saiu do forno para aqueles eu nem anunciei ainda vou Publicar amanhã saiu aqui ó o livro dialeto dos obstinado sabe o que livro é esse dialetos obstinados é um livro onde eu faço uma coletânia de 1 dialetos de 1 axiomas de 1 mar de 1000 termos que identifica um verdadeiro obstinado Aí eu pergunto para você você é um verdadeiro obstinado se você pega esse livro aqui se você vê um termo como

destemido uma pessoa que não tem medo que é usada corajoso usousado corajoso destemeroso vou abrir aqui por exemplo ó na página 102 disciplinado pessoas disciplinadas são obstinadas então a gente junta uma série de elementos certo e aí a gente realmente eh conceitua uma pessoa disciplinada diligente que é um adjetivo de dois gêneros variável em número do Latin diligens equivale a rapit aquele que tem prontidão ligeiro pessoa Ativa é outro dialeto do obstinado então aqui você vai poder se identificar né identificar como um verdadeiro obstinado exegeta né a Pessoa que tem habilidade de explicar ou interpretar

como olhar crítico esclarecer minuciosamente impulso impulso também é uma é um dialeto des obstinado Ou seja eu tô mostrando aqui algum dos meus 35 livros e aí eu abro um parênteses aqui para perguntar Quantos livros você já escreveu tem muitas lições de vida e por não já traduziu em livros os seus ensinamentos então eu venho ao longo da minha jornada é utilizando várias Chaves de de Transformação de vida mas de escalabilidade Empresarial e eu escrevo aqui no livro O código secreto da riqueza e uma das chaves de escalabilidade Empresarial é a chave da modelagem né

a chave da modelagem Então já empreendi empresarialmente em muitas empresas estou começando minha vida empreendedora agora e eu queria começar agora falando sobre empreendedorismo propriamente dito para que a gente depois entre no empreendedorismo Empresarial porque muita gente acha que empreendedorismo é apenas um conceito econômico min amda muito mais que isso empreendedorismo el ele tem uma conotação social cujo conteúdo cujo preceito ético é você criar coisas coisas que gerem valor inicialmente para vocês depois pra sociedade onde o empreendedor está inserido pra comunidade onde o empreendedor está inserido porque criar empreender não é só criar CNPJ não

depois a gente vai Falar sobre CNPJ mas essas noções iniciais de empreendedorismo são essenciais para aqueles que estão chegando agora para eles que me acompanham ou não que eu falo muito sobre sobre isso sabe por quê meus amigos porque empreendedorismo é atitude é ação é Estado de Espírito é estilo de vida empreendedorismo é criar e fazer acontecer é você tá sempre criando coisas até porque a filosofia o conceito base de empreendedorismo é a Criatividade e a Inovação empreendedorismo é você está em movimento é um movimento que dá o equilíbrio é como você andar de bicicleta

é no movimento que está o equilíbrio não é isso e eu escrevo no livro aqui ó um dos meus 35 livros ar de empreender que empreendedorismo é você transformar pensamentos em ação e sonhos em realidade é isso empreendedorismo é você resolver problemas empreendedorismo é você assumir riscos empreendedorismo é Você vender todo grande empreendedor tem que ser um grande vendedor vocês sabiam disso primeiro vender a si mesmo a si próprio vender a sua imagem tem que acreditar nele para poder se vender segundo lugar tem que ser um grande vendedor do seu produto produto enquanto gênero dos

quais mercado Oria e serviço são espécies porque a gente ensina que você não deve vender mercadoria você não deve vender serviço você tem que deve vender produto porque mercadoria é Aquilo que o cliente o consumidor leva efetivamente para casa mas o produto é o sentimento que ele leva você tem que vender sentimento sentimento de poder sentimento de conhecimento sentimento de beleza quando você vende um perfume por exemplo que a mercadoria é o perfume você tem que vender o sentimento de beleza por exemplo de estar bem bem cheiroso né então o sentimento que é importante porque

quando a pessoa compra o sentimento ele fideliza se fideliza na Sua empresa então Diferentemente de apenas criar empresa empreender atitude ação Estado de Espírito transformar pensamentos e ações sões em realidade é você criar e fazer acontecer sabe por quê Porque você pode empreender em diversos setores e diversas atividades você pode empreender por exemplo como professor Liberal mesmo sem ter CNPJ você pode empreender no setor público eu fui um servidor público empreendedor como juiz como professor da universidade Federal porque eu procurava sair da do meio da multidão da mesmi eu procurava fazer diferente eu procurava fazer

mais que os outros querer mais que os outros fazer mais que o necessário não fazer apenas o possível você procurar ser sempre criativo é procurar fazer diferente né é procurar fazer a mesma coisa mas de forma diferente isso é empreender então eu como como juiz como procurador como professor eu procurava me pautar nesse conceito de Empreendedorismo de fazer a mesma coisa mas de forma diferente para sair do meio da manada do meio da multidão você pode ser um empreendedor social você pode ser um intraempreendedor sempre procurando ser criativo e e inovador o intraempreendedor é você

pode trabalhar no CNPJ dos outros né trabalhar no CNPJ dos outros eu quero abrir um parêntese aqui para lembrar para aqueles que chegaram agora que e nós vamos dar 10 aulas né Na realidade são aulas eu Sempre fui um professor ensinei 20 anos na Universidade Federal de Pernambuco ensinava direito processual civil e trabalhista então aqui é aula aqui não é Live é aula eu disse para vocês que empreendedorismo não é só que a empresa porque você pode empreender em diversos setores diversas atividades empreendedorismo diferente de criar CNPJ e atitude de ação é resolver problemas é

criar e fazer acontecer agora é uma lição que eu gosto sempre de passar Muita gente já Sabe por que que me acompanha mas aqueles que não me antes de você empreender empresarialmente que a gente começa amanhã falar sobre empreendedorismo Empresarial e eu falei sobre uma chave aqui da escalabilidade Empresarial que foi a chave da modelagem mas a gente vai entrar nas estratégias amanhã antes você empreender empresarialmente é antes de você criar CNPJ criar empresa você tem que empreender na sua vida meu amigo isso é Uma lição básica como lição pré facial preambular antes do empreendedorismo

Empresarial e o que é é empreender na vida é empreender no CPF é você acreditar em você é você acreditar que é possível construir uma grande empresa é você acreditar no seu taco né Eu acredito em mim é você dizer para você que você eu sou eu sou um obstinado Eu também pega um livro meu ali para aqueles que não conhecem tem esse livro aqui ó que pode ajudar muita Gente seja um obstinado já mais um vitimizado né como transformar seu sonho em projeto de vida e tornar-se um autêntico empreendedor que cria riqueza então tô

dizendo para você antes de empreender no CNPJ que vai ser objeto das nossas aulas a partir de amanhã mas hoje eu já falei da chave da modelagem Empresarial você tem que aprender na sua vida acreditar que é possível é você dizer para você próprio que não interessa De onde você vem mas interessa Para onde você quer ir não interessa o que você construiu até agora interessa a empresa que eu vou construir daqui paraa frente porque eu vou construir uma grande empresa um empresa que será exponencial uma empresa escalável e não apenas escalonável eu quero abrir

um parêntese para explicar o que é escalável escalonável empresas escalonável a empresa que cresce a receita mas também cresce a despesa Às vezes a despesa cresce mais que a Receita e o lucro diminui os investidores não estão em busca dessa desse tipo de empresa empresa escalonada os investidores estão em busca de empresa escalável é empresa que cresce receita e que a despesa permanece ó ou até cresce mas não cresce proporcionalmente Então vai havendo ó como se fosse uma boca de jacaré a lucratividade vai aumentando e existe diversas formas de escalabilidade várias Chaves nós ensinamos uma

hoje que foi a Chave da modelagem mas várias Chaves de escalabilidade Empresarial que a gente continua analisando a partir de amanhã então a gente tem que construir quando a gente entrar no empreendedorismo Empresarial que é o principal motor de desenvolvimento econômico e social de uma nação que é o empreendedorismo Empresarial Já que é o empreendedorismo Empresarial que cria riqueza governo não cria riqueza aí assim a gente tem que criar uma empresa que seja escalável e Não apenas uma empresa escalonável mas é importante para você criar uma empresa entrar no empreendedorismo Empresarial criar uma empresa exponencial

uma empresa Épica uma empresa escalável é condição prefacial é condition cina quaran antes que você acredita em você que você Se livre das crenças limitantes dos padrões negativos e que você diga para você próprio que é possível porque tem muita gente que em vez de ser um obstinado se acha um vitimizado Um tadinho sem sorte a eu não consigo empreender empresarialmente eu não consigo criar uma empresa exponencial eu não consigo criar uma empresa que gere valor para mim e pra sociedade por quê Porque não empreendeu na vida antes é de extrema importância que você empreenda

na sua vida antes acredite que é possível e como é que eu empreendo na minha vida jangu meu amigo através do autoconhecimento você tem que procurar fazer uma viagem para dentro de você Próprio viaje para dentro de você próprio caminhe para dentro de você é importante caminhar não só paraa frente mas para dentro de você para saber das suas fraquezas das suas fortalezas faça uma análise suat da sua pessoa O que que você é bom o que que você é ruim procure melhorar aquilo que você é ruim procure se libertar das crenças limitantes dos padrões

negativos a s eu sou um medroso estude sobre o medo como me livrar do medo medo todo mundo tem mas você se Livra dessa crença limitante adquira autoconfiança para poder você confiar em você próprio porque se você não tem autoconfiança você não vai se confiar não vai confiar em você e quando eu não confio em você você não vai criar uma empresa Épica uma empresa exponencial uma empresa escalável uma empresa que tenha potencialidade de escalabilidade e não apenas de escalon abilidade Então essa lição que eu passo antes é de extrema Importância primeiro eu tenho que

empreender na minha vida primeiro eu tenho que empreender em meu CPF eu tenho que procurar me livrar das crenças limitantes eu tenho que adquirir autoconfiança eu tenho que dizer eu sou e vou construir uma empresa exponencial E aí sim aí fica muito mais fácil você empreender empresarialmente certo queridos amigos e aí a gente entra no empreendedorismo Empresarial né Será que É fácil empreender empresarialmente no Brasil não não é fácil por vários motivos por vários motivos mas começando a dizer que empreendedorismo Empresarial é o principal fator pro motor de desenvolvimento tanto individual como de uma nação

porque quem cria riqueza é os são os empreendedores somos nós governo não cria riqueza governo só eh eh come né gasta riqueza pega os nossos impostos e em vez de utilizar da melhor forma possível para fazer o país crescer a Gente sabe que às vezes não utiliza da melhor forma possível então será que é fácil empreender empresarialmente no Brasil e agora eu já entro no empreendedorismo empresarial Lembrando que empreenda na sua vida antes eh através do autoconhecimento através de conhecimento externo lendo bons livros modelando A modelagem é uma chave da escalabilidade eh eh Empresarial modelando

as pessoas e outras Chaves que a gente vai ver ao longo da nossa Jornada Então não é fácil porque o Brasil eh altas taxas de juros também é um país altamente burocrático eh existe também muita muita corrupção no Brasil né muita corrupção no Brasil a questão dos impostos é muito alta também então não é fácil mas apesar de não ser fácil é um país de oportunidade um país onde um uma pessoa nascida no sul no sul da Paraíba como eu filho de pais analfabetos que utilizou as chaves Primeiro as chaves do desenvolvimento pessoal como a

chave do conhecimento conhecimento é uma chave também de escalabilidade Empresarial e eu não falo de conhecimento acadêmico eu falo de conhecimento sobre o seu negócio sobre o seu produto sobre o seu serviço que é uma chave também de escalabilidade Empresarial que a gente ao longo da nossa jornada Analisa também é um país que pessoas como eu filho de pais analfabeto que utilizou a chave do Conhecimento mas sobretudo a chave do empreendedorismo primeiro na vida depois do negócio pode se destacar pode construir empresas épicas pode construir empresas milionárias multimilionárias e que sá bilionárias pode fazer com

que essa empresa chega a a à bolsa de valores e pode uma pessoa como jangir Diniz chegar a fazer parte da lista dos bilionários da Forb E aí a gente diz o seguinte Pela chave da modelagem modelagem é copiar frequência eh segund Segundo Albert bandura que é o criador da teoria da modelagem Todos nós temos a mesma Neurologia se janger pode eu também posso diga assim se janger pode eu também posso fale aí fale não só para o seu subconsciente mas em alto e bom som se janger pode eu posso Diga aí é isso mesmo

se janger pode você também se el mask pode eu também posso E como eu modelo el mask eu vou fazer muitas muito mais coisas na minha vida todos aqui tem talento o talento Abre porta mas é o comportamento que te mantém lá então assim que Deus abençoe a tua vida porque você tem transformado vidas aqui obrigado [Música] [Música] [Aplausos] [Música] Olha eu tô Surpreendida porque a impressão que eu tenho é que janger abriu a caixa preta do negócio dele pra gente para mim valeu super a pena paga Viagem internacional hotel e a imersão assim que

recomenda a todos vocês Vejo claramente nas primeiras horas dele eu diminuindo todo o tempo el mostrando na prática meso Como pode fazer o trou alguns pontos ali que você vê que você tá errando que você pode primeiro facilitar Minha Vida em gestão e outro facilitar as vidas dos colaboradores que trabalham [Música] comigo algo assim Espetacular tá Superando as minhas expectativas que tem ainda muito para aprender tá sendo algo inexplicável [Aplausos] [Música] muito tempo que eu não tomava nota né de muita coisa anotei cinco páginas completas então com certeza já mandei para grupo comecei com operações

hoje já agitando todo mundo mandando site modelando Então vamos acelerar aprendi bastante e olha todo mundo pode aprender E eu só tenho agradecer né O que ele promete realmente ele cumpre é fugir desse caos e gerar prosperidade Plenitude é isso e eu tenho aprendido isso aqui com você qual é a nossa tese de investimento como ele gosta de falar a gente não tem tese de investimento a gente tem tesão em [Música] investir esp conversar comig uh e antes de empreender empresarialmente antes de adquirir as Habilidades técnicas você tem que empreender na sua vida então se

você usa essas chaves com eficiência eficácia com Constância e disciplina disciplina com amor você vai empreendendo na vida e depois para aprender essas técnicas que agora são técnicas empresariais fica muito mais fácil porque você é o quê Você é né Você acredita você tem autoconfiança [Música] todos os novos membros da família Million Business Network dar as boas-vindas e dizer que tenho certeza vamos fazer grande negóci do [Música] muito bem Estamos recomeçando a nossa jornada de escalabilidade Empresarial o nosso segundo dia para que eu possa passar para vocês algumas experiências algumas lições de vidas sobre aceleração

e escalabilidade empresarial como eu fiz para poder criar gerir e escalar Inúmeras empresas ao longo da minha jornada especialmente o grupo ser Educacional né a gente vai analisar empreendedorismo Empresarial atores empresariais funções empresariais fases da empresa planejamento estratégico posicionamento estratégico cultura Empresarial isso a gente vai ver hoje pessoas políticas e processos e estratégias estratégias de gestão de pessoas gestão de sistemas gestão de processos de procedimentos estratégia de Gestão de marketing estratégia de gestão de vendas escalabilidade Empresarial como captação de recursos fusões aquisições mna valuation Empresarial capital de risco pros Passos para captar investimentos acordo de

sócios acordo de acionistas E por aí vai e hoje a gente vai analisar empreendedorismo Empresarial Meu método Eu sempre tive método de estudo né você tem que criar metas é fixar metas e criar métodos e com métodos e disciplina você fazer tudo Para realizar a sua meta né as suas metas os seus objetivos então meta sem método não existe o meu método de de estudo na época para passar no concurso para juiz federal foi e primeiro estudar em três autores né sublinhando Depois eu pegava a máquinazinha na época não tinha computador ia fazendo o resumo

Então até hoje eu vou eu gosto de estudar em livro não não livros online mas e sublinhando e depois faço o resumo depois o resumo do resumo é o método meta sem método e Sem disciplina não funciona certo não funciona então vamos anotar tudo para que a gente possa aprender né e otimizar e ser mais producente na nossa aprendizagem e agora a gente fez essas considerações iniciais para poder entrar propriamente dito nas características nos requisitos eh nos elementos nas nuances do empreendedorismo Empresarial propriamente dito eu quero dizer para vocês que a empresa é um organismo

vivo meu amigo agora a gente fala sobre Empresa organismo vivo e por ser organismo vivo tem que est sempre crescendo é a chamada é o chamado efeito gravitacional Empresarial É isso mesmo efeito gravitacional Empresarial a empresa que é fundada e não tá crescendo está morrendo tem aquela história de que ah minha empresa está estável esse ano não cresceu foi a mesmo do que o ano passado empresas estáveis não existe é pela teoria do crescimento da prosperidade e da riqueza teoria é Universal né E até bíblica né que é uma lei universal é uma lei bíblica

as pessoas têm que estar sempre crescendo e assim empresas são pessoas são pessoas jurídicas nós somos pessoas físicas ou naturais as empresas são pessoas jurídicas e as pessoas T que estar sempre evoluindo tem que estar sempre crescendo pelo efeito gravitacional Empresarial aquela empresa que não está crescendo infelizmente ela está defi está morrendo claro que existem fases eu Tive empresas na pandemia uma empresa deu uma caída mas hoje já voltou a crescer já tá crescendo cerca de 6% não posso dar spoiler aqui porque a empresa de Capital aberto 6% por mês né E por ano na

pandemia muitas empresas tiveram dificuldade nós passamos por dificuldade muitos passaram por dificuldade inclusive embora tiveram outras pessoas que surfaram na dificuldade né algumas empresas cresceram poucas mas a educação setor Educacional passou por dificuldade Mas depois tem que voltar a crescer passou a pandemia a gente voltou a crescer é um efeito gravitacional e uma outra consideração que eu quero passar para vocês aqui é que empresa tem que ter um rosto o rosto à frente dela basta vocês lembrarem aí a Microsoft quem é o rosto à frente da Microsoft Bill Gates né a a Tesla quem é

a Tesla tem um cara à frente dela que é Elon mask né a Amazon quem é a cara da Amazon Jeff bezus né Jeff bezus quem é a cara da Metal do Facebook Quem é Rodrigo Zuckerberg né mar Zuckerberg quem é a cara que estava frente da Apple Steve Jobs então anote isso aí essa lição que eu quero passar para vocês toda a empresa tem que ter uma cara Meo uma pessoa à frente dela agora essa pessoa tem que ter responsabilidade responsabilidade social responsabilidade Empresarial vamos passar aqui para o Brasil Quem é a cara da

da smed jod quem é a cara E do da XP XP Guilherme Ben shibal quem a cara do BTG pactual André Steves do Pão de Açúcar mercado de pon de Açúcar querido amigo né que faleceu né que era um modelo que era um dos meus modelos que tem que ser modelo de vocês também nós analisamos A modelagem como uma uma chave da escalabilidade Empresarial né a Billy Dinis Que infelizmente faleceu quem é a cara do grupo C Educacional jangu Diniz quem é a cara da ipti jangu Diniz então toda empresa tem que ter uma Cara

tem que ter um cara à frente essa pessoa tem que ter responsabilidade Empresarial sabe por quê pessoal porque você você tem que compreender a jornada do consumo a jornada do consumo é essa primeiro você conhece a pessoa primeiro você gosta da pessoa da cara da pessoa física e da pessoa jurídica pessoa física é o que representa a pessoa jurídica né Depois você confia nessa pessoa depois você compra a jornada do consumo é isso a confiança vem antes da Compra Então você tem que confiar na pessoa física depois na pessoa jurídica é primeiro eu te conheço

depois eu gosto de você depois eu confio em você depois eu compro É isso aí coloque isso na cabeça de vocês que a empresa de vocês tem que ter uma cara agora vocês tem que ter a responsabilidade Empresarial a responsabilidade social a responsabilidade social passa pela responsabilidade Empresarial para poder você representar a sua empresa Olha que A gente tá mantendo aqui mais de 1000 obstinados empreendedores obstinados quero ver assim mais de 1000 empreendedores obstinados aqui na nossa jornada de escalabilidade empresarial uma outra observação que eu quero passar para vocês aqui é a seguinte a criação

de uma grande empresa meu amigo depende da compreensão da diferença entre mercadoria serviço e produto anota isso aí estão anotando Cadê o caderno Cadê a caneta a criação de uma grande empresa Depende da compreensão da diferença entre mercadoria serviço e produto que é mercadoria mercadoria é aquilo que você leva quando compra da empresa leva efetivamente pra sua casa você comprou um um um um cosmético levou pra sua casa mas o que é o produto produto é o sentimento em relação ao que você comprou e em relação à empresa logo o que é mais importante responda

aí que é mais importante é você comprar a mercadoria ou produto Claro que é o Produto o sentimento de beleza o sentimento de conhecimento o sentimento de poder né o sentimento de conhecimento você tá você comprou um curso você tem tem que ter um sentimento de que realmente você vai adquirir conhecimento e não apenas aprender isso ou aquilo conhecimento conhecimento profundo conhecimento vasto Então quando você criar uma empresa você tem que vender o quê produto e não apenas eh eh eh mercadoria ou serviço porque você tem Que vender sentimento outra observação que eu devo passar

para vocês é a seguinte criou a empresa primeira coisa que a empresa tem que fazer tem que vender empresa que não vende nem empresa é claro que eu não tô falando de lucro já no início de break EV é claro que você tem que ter um prazo para Break evar a partir de que momento a empresa tem que dar lucro Depende mas empresa tem que dar lucro não pode ficar muitos anos sem dar lucro até porque onde é que Você vai buscar e recurso para poder fazê-la sobreviver Então ela tem que dar lucro Claro que

ela tem o período de crescimento né para poder chegar o Break EV para poder depois dar lucro até porque o lucro o caixa o empresário empreendedor Empresarial tem que est de olho no lucro da empresa no caixa da empresa no fluxo de caixa na empresa receita menos despesa fluxo de caixa respeito menos despesa lucro né porque o lucro é o presidente da empresa Então Quero que vocês coloquem isso na cabeça de vocês o presidente da empresa não é o CEO não o presidente da empresa é o fluxo de caixa o presidente da empresa é o

caixa o presidente da empresa é o lucro porque a empresa que não dá lucro ela vai quebrar Claro que tem um período de carência um período de formação período de criação mas dentro do seu planejamento estratégico a partir de certo período ela tem que Break varar depois do Break EV Ponto de Equilíbrio Ela tem que começar a dar lucro né aí vai depender né Será que é 12 meses 18 meses 24 meses 36 meses vai depender do setor vai depender do seu produto vai depender de uma série de fatores aí isso a gente Analisa com

mais profundidade na na nossa jornada presencial é no nosso no nosso é processo né no nosso programa de escalabilidade Empresarial o código secreto da empresa que vai ser realizado no dia 1920 21 mas coloque isso na empresa 21 de agosto muito bem então a Gente tá analisando aqui a jornada da escalabilidade Empresarial como acelerar como escalar o seu negócio Empresarial Como escalar a sua empresa é importante quando a gente tá analisando a jornada da escalabilidade Empresarial o desenvolvimento Empresarial que a gente conhece os atores empresariais certo atores empresariais em sentido lat senso meus amigos os

atores empresariais chamado de stakeholders aí stakeholders é isso mesmo stakeholders diferent de Shareholders shareholders São acionistas share em inglês é ação né stocks também ações ações cotas né nas limitadas a gente chama de cotas você é sócio cotista nas sociedades eh anônimas fechadas ou abertas a gente chama de ações que são shares ou são stocks sharehs são as acionistas né stockholders também acionistas agora stakeholders são todos os atores empresariais que participam e da empresa em sentido lat senso Quais são os atores O empreendedor eh o colaborador o administrador o gestor os funcionários que são os

colaboradores os terceirizados os fornecedores os clientes né a comunidade onde a empresa tá inserida e o próprio governo Será que o governo é ator Empresarial sim é atô por que atô porque meu amigo o governo leva um grande percentual da sua empresa todos os meses são os impostos eu disse para vocês que a carga tributária Brasileira é uma das mais altas do mundo Em sentido lat senso o governo também é um ator Empresarial Porque ele leva eh depende da da da da sua opção tributária lucro presumido iso é por lucro real né lucro presumido é

x lucro real é Y eu não vou dizer aqui porque vai depender do setor se você é uma mei microempreendedor individual ou se você é uma microempresa ou se você é uma empresa de pequeno porte né que você pode entrar no Simples Nacional ou se você não é uma empresa de pequena porte Se você é uma limitada que você pode escolher o lucro eh presumido ou se você é uma empresa pode ser limitada também mas já de faturamento alto acima de 78 milhões que você vai ter que ir para o lucro real ou se você

é uma empresa um uma sociedade anônima ou de Capital fechado ou de Capital aberto isso a gente vai falar mais pra frente pessoal vamos falar mais pra frente porque você precisa saber disso O Grande empreendedor Empresarial tem que ter Essas noções tem que ter esse conhecimento para poder fazer com que a sua empresa se transforme numa empresa exponencial mas em sentido estrito senso três são os atores empresariais o empreendedor o administrador e o técnico o técnico É isso mesmo em sentido distrito três são os atores principais atores empresariais o empreendedor o administrador e o técnico

aquela pessoa que cria a empresa ele tem dentro de si três pessoas o empreendedor o Administrador e o técnico Geralmente as empresas são criadas por um técnico por exemplo técnico informática Eu sou um bom técnico um bom desenvolvedor em informática e eu quero criar uma empresa de tecnologia geralmente ocorre isso ou sou uma boa boleira uma boa torteira faço uma torta excelente de maçã aí vou criar uma empresa de torta então geralmente as empresas são criadas por um técnico uma pessoa uma torteira excelente fazedora de tortas que se mete A ser empreendedor cria empresa e

vai administrar a empresa é um conflito que vai existir entre o técnico o administrador e empreendedor geralmente é um conflito entre o gordo e o magro eu sempre cito esse exemplo na jornada presencial de escalabilidade Empresarial que é o programa código secreto da empresa é geralmente é um conflito como se fosse o conflito entre o Gordo e o Magro o gordo geralmente é indisciplinado né tá sempre comendo tá Sempre fazendo coisas sem disciplina o mago ele é mais disciplinado então eles vivem conflito entre si é o conflito que ocorre com o técnico que criou a

empresa metido a empreendedor e metido a administrador certo geralmente o empreendedor ele é um cara visionário ele tá sempre criando coisas que gerem valor sempre ele tá sempre de olho no futuro vive no futuro eu vivo vivo o presente mas tô sempre de olho no futuro e você qual é a resposta que você vai Dar para mim eu vivo presente com muita intensidade eu sou intenso mas tô sempre de olho no futuro sempre de olho nas oportunidades Essa é a visão do Empreendedor Essa é a visão empreendedora E você qual é a sua já o

técnico Ele é gente que faz gosta de fazer gosta de trabalhar é a o exemplo da torteira da pessoa que faz a torta tá sempre fazendo a sua torta maravilhosa né ele tá sempre vivendo no presente mas eu AD administrador o administrador ele Vive cuidando né gerindo o enquanto o empreendedor ele é estratégico vai anotando essas conceitos para depois você entender o técnico ele é mais operacional gosta de fazer já o administrador que é o gestor ele é mais tático né o gestor ele geralmente ele vive no passado corrigindo ou cuidando do que o empreendedor

criou geralmente o o administrador né Ele é uma pessoa geralmente tá tica e até operacional também ele vive cuidando né do que o Empreendedor e criou mas geralmente existe esse conflito entre essas pessoas eu quero registrar aqui para vocês que as empresas que são criadas as pequenas empresas são criadas e a empresa quando cria é pequena né ela tá na fase infantil Quando o empreendedor a cria ele é apenas 10% empreendedor 20% administrador e 70% técnico essas empresas são criadas quando isso é errado não não é errado não é errado o que eu tô dizendo

isso é mas o que não Pode acontecer é o técnico metido a empreendedor e administrador ele vai ter que se desvencilhar dessas três funções senão a empresa não não vai crescer não vai passar de uma fase para outra fase entendeu é isso que eu quero mostrar para vocês eu tô dizendo que não é errado o técnico criar uma empresa metido a a empreendedor e administrador ele exerce as três funções no início mas o que não é certo é ele continuar com essas três funções no futuro porque a Empresa não vai crescer ele vai ter que

se desvencilhar por quê Porque as empresas elas passam por três fases vamos analisar agora as fases da empresa elas passam por três fases três fases são as fases empresariais tal como as pessoas físicas ou naturais as empresas que são pessoas jurídicas elas nascem às vezes às vezes crescem e às vezes amadurecem é isso mesmo tal como as pessoas físicas ou naturais como nós as empresas que são pessoas jurídicas Eu Repito elas nascem às vezes crescem e às vezes amadurecem Por que às vezes porque eu disse para vocês que 50% das empresas quebram morrem fecham aos

2 anos 56% aos 3 anos 60 e um pouco mais aos 4 anos e 85% das empresas fecham as portas aos 5 anos por isso que às vezes elas nascem né Elas nascem às vezes cresce e às vezes amadurece quando ela nasce a gente diz que a empresa está na fase da infância que é a chamada da fase do técnico na fase da infância é a fase da Criação da fase da viabilidade né é a fase que você cria a empresa e tem que começar a vender empresa que não vende meu amigo na empresa é

você tem que você tem que ter um bom produto né produto enquanto gênero produto é o sentimento e começar a vender mesmo que não chegue ao bre kive ainda é o início de tudo é o início onde técnico que é empreendedor que é administrador faz tudo ele faz tudo ele é técnico ele é empreendedor administrador empreendedor porque criou É técnico que tem habilidade de tá trabalhando tá fazendo tudo e tá administrando também nessa fase a gente chama que ocorre eh a dono dependência o empreendedor dependência é natural isso né No início na fase infantil isso

é natural ocorre o que nós chamamos de donod dependência ou empreendedor dependência o cara compra o Compra massa vamos fixar no exemplo da torteira ela compra a massa ela vai no supermercado ela vai pro fogão ela faz a torta ela Bota na vitrine ela vende Ela vai para o caixa ela recebe depois ela faz o apurado no final do dia ela leva pro banco ela faz a contabilidade ela limpa a a lojinha dela ela ela faz a contabilidade ela tira o lixo ela faz tudo aí você diz jangu tá errado isso não não tá errado

o que tá errado é que para ela crescer para ela passar pra segunda fase que a gente vai ver agora ela vai ter que se desvencilhar e a segunda fase é exatamente a fase da Adolescência da empresa então nós vimos a fase infantil da fase da criação da empresa a fase da viabilidade você vai fazer o MVP o minimo valume product sabe o que é MVP né tem que aprender no final se a gente tiver oportunidade ou senão a gente faz uma outra jornada a gente vai ver muitos termos empresariais MVP e Roy vamos analisar

tudo isso porque o grande empreendedor Empresarial ele tem que saber ele tem que est consciente desses termos para entrar nesse mundo do equity Porque a gente ensina lá na na na nossa no nosso programa de aceleração Empresarial presencial a você entrar no mundo do equity a você e acelerar e escalar sua empresa para poder captar recursos para poder crescer e para poder transformarla numa empresa Épica numa empresa exponencial então eu falei da fase infantil vamos falar da fase da adolescência a fase da infância ou infantil né Empresarial ela termina pessoal quando o empreendedor fundador Da

empresa dá o braço a torcer né ele admite que não pode continuar conduzindo a empresa como técnico como administrador e como empreendedor ao mesmo tempo ou seja Tríplice função ele vai se desvencilhar e vai se transformar apenas em empreendedor E aí ó pode ocorrer três situações anotem aí estão repetindo aqui a fase da infância né porque a fase infantil Empresarial ela pode terminar quando o fundador da empresa que foi empreendedor foi técnico E foi administrador ao mesmo tempo dá o braço a torcer que não pode continuar conduzindo a empresa com a tríplice função não pode

ele vai ser vai ter que se desvencilhar de pelo menos duas funções e ficar apenas na função de empreendedor aí pode ocorrer três situações primeiro muitas empresas o cara não consegue fazer isso e fecha É isso mesmo segundo pode acontecer em que o o cara caramba tá crescendo a empresa e eu sou técnico sou empreendedor Sou Administrador não consigo fazer tudo ao mesmo tempo então ele volta a fazer tudo sozinho novamente com a empresa pequenininha era aquela torteira que saía de casa em casa então volta a fazer tudo como fazia anteriormente mas o mais comum

para que a empresa passe para essa fase da fase da adolescência saia da fase da infância é a pessoa buscar ajuda é isso mesmo tem que buscar ajuda porque ninguém faz nada grandioso sozinho pessoal porque você vai ter que se Desvencilhar veja Eu repito aqui na fase da criação não tinha nada errado em que você era técnico empreendedor e administrador ao mesmo tempo mas para ela crescer para ela passar pra fase da adolescência sair da fase infantil você vai ter que se livrar de ser técnico ser administrador você vai ter que ser apenas empreendedor vai

ter que buscar ajuda vai ter que buscar pessoas para poder ajudar você vai ter que buscar pessoas para colocar nas ses você faz Fazer um organograma em que você por enquanto é é CEO é administrador você é diretor financeiro você é diretor técnico você é diretor operacional você é diretor de marketing você é diretor de vendas Mas vai ter que começar a buscar essas pessoas para colocar naquela função mas jangu é difícil buscar essas pessoas é caro claro aí é outra questão aí é outra questão né é caro Sim aí você vai ter que para

poder se você não consegue pagar essas pessoas você vai Ter que entrar vai ter que criar aquilo que nós chamamos de partnership partnership ou seja vai ter que trazer pessoas como parceiro vai criar e programas de stock options de opções de ação de stock é cotas né opções option cotas option tem stock option opções de ações stock ações mas cota option né opções de cotas você vai ter que criar vai ter que utilizar as ferramentas do Cliff vai ter que usar as ferramentas do vest para que você possa possa dar um um Salário pra pessoa

e ao mesmo tempo você dá participação na empresa para que você possa ter pessoas boas trabalhando com você senão a empresa não vai entrar na fase da adolescência e não vai passar pra fase da e adulta ou madura na fase da adolescência ocorre meu amigo que nós chamamos de formação de times você vai ter que buscar ajuda formação de times né com a contratação de talentos a gente vai ver os principais requisitos para trazer pessoas pessoas são o principal Ativo de uma empresa depois vem os sistemas a gente vai analisar isso amanhã vamos analisar contratação

de talentos requisitos para contratação de talentos e é a fase onde você vai criar o seu organograma é a fase onde você vai criar os departamentos empresariais é a fase onde você vai elaborar o seu planejamento estratégico tudo isso a gente vai analisar nas nossas próximas aulas é a fase onde você vai criar o seu posicionamento estratégico é a fase onde Você vai criar estratégias de pessoas estratégi de gestão de marketing estratégia de gestão de sistemas sistema hoje tão importante quanto pessoas é a fase onde você vai criar a estratégia de gestão de vendas onde

você vai criar governança compli certo é exatamente quando a empresa já passa pra fase da adolescência e para encerrar Que Nós já chegamos aqui na fase eh Empresarial vamos analisar a terceira fase a Terceira fase da empresa é a fase da maturidade é a fase adulta da empresa quando a empresa chega numa fase adulta a gente pode dizer que realmente essa empresa passa a ser uma empresa Épica uma empresa exponencial uma empresa de excelência porque a maioria não chega a fase adulta lembra o que eu disse no início as pessoas as empresas que são pessoas

jurídicas como as pessoas físicas ou pessoas naturais elas nascem às vezes em às vezes amadurecem eu falei Da fase de crescer que é a fase da adolescência a fase da adolescência você vai ter que buscar pessoas mas para chegar na fase madura é muito mais difícil né porque uma empresa só chega a fase da maturidade ou fase adulta pessoal se ela for criada e gerida sobre uma perspectiva de empreendedorismo jamais de técnico administrador repito a empresa para chegar numa fase madura ou fase adulta ela é criada sobre a perspectiva de Empreendedorismo visão empreendedora jamais uma

visão de técnico ou de administrador e o que isso quer dizer pessoal eu quero dizer que você cria uma empresa já como se ela fosse grande com organograma embora você ocupe as funções todas do organograma inicialmente mas depois vai buscar ajuda é uma empresa que ela cria já com a mentalidade profissional é uma empresa que você cria já com posicionamento estratégico def definido é uma empresa Que você cria já é com planejamento estratégico definido é uma empresa que você cria com estratégias de gestão de pessoas vai buscar pessoas estratégia de gestão de sistemas estratégi de

gestão de marketing estratégias de gestão de vendas é uma empresa onde você já implanta uma governança corporativa eficiente e eficaz onde você implanta uma compliance eficiente e eficaz em suma é uma empresa que você já cria ela já com visão de auditoria sabendo que Daqui a um ano você já vai auditá-lo para que seja analisado o que está certo o que está errado enfim é uma empresa em que você cria já com a mentalidade profissional é uma empresa que você cria ela com a mentalidade de uma empresa grande então resumo aqui as três fases da

empresa tem a fase infantil que é a fase da criação da validade que é criada por um técnico empreendedor e administrador ao mesmo tempo depois ela passa pra fase da adolescência onde você Vai se desvencilhar você vai livrar do técnico vai contratar um técnico amigo porque você vai ter que apenas empreender você vai ter que contratar o administrador porque você não vai ter tempo de fazer tudo senão você vai levá-la à morte as empresas criadas por um técnico que por um empreendedor que é ao mesmo tempo técnico que administrador e que não vai atrás de

ajuda na maioria das vezes ela morre e aí para você passá-la da fase da adolescência para Fase adulta você vai ter que criar essa empresa sob a perspectiva vai ter que transformá-la sob a perspectiva do empreendedorismo ou seja profissionalizar-se de uma empresa de uma pessoa jurídica são as pessoas depois vem o sistema a gente vai falar amanhã sobre como contratar essas pessoas quais são as melhores formas Quais os requisitos dos Talentos como contratar talentos os principais requisitos do dos Talentos Certo então e A Lição Final que eu quero passar para vocês meu amigo firme o

passo pegue o ritmo e seja obstinado com dá ou você é obstinado ou torna-se um ou tá fora do jogo do Sucesso da prosperidade da riqueza financeira beijo no coração e até amanhã [Música]