Cours du 23/10, partie 2

et puis donc pour rebondir sur la question de tout à l'heure de de Jonas pour voir si Intel est une une start-up assez typique bah j'ai repris donc les les données en 1900 enfin fin 1968 ils étaient 42 salariés donc à la fin de d'une première année qui est même pas tout à fait complète euh donc on voit bien qu'on est sur une pente de d'embauche importante fin 1969 160 salariés 1970 211 1971 460 donc ça ça donne une idée de la pente de de croissance en terme de recrutement et puis ce qui est assez

typique mais on va en parler après euh c'est aussi le l'aspect financier donc en 1968 chiffre d'affaires 0 € dollars euh recherch développement 300000 dollars et euh résultat net des pertes de 400000 dollars l'année suivante chiffre d'affaires 400000 dollars recherche et développement 1,3 million euh et résultat net des pertes de 1,9 million en 70 4 millions de chiffres d'affaires donc là on voit que ça commence à 1 million de pertes pour 1,3 million de de recherche et et développement c'est stable et puis puis en 71 9 millions de chiffres d'affaires première année bénéficiaire plus 1

million et recherche développement 1,5 million donc là on est rentré dans des normes tenables en terme de pourcentage de de Red par rapport au au chiffres d'affaires donc là même si la croissance va se poursuivre à à un rythme extrêmement élevé par la suite néanmoins on à partir de ce moment-là on est passé sur une entreprise qui génère des capacités d'autofinancement et cetera euh donc voilà pour le côté start-up et et croissance alors je reviens donc à à notre structure organique alors qu'est-ce qui nous disent Burns stocker bon déjà leur leurs conclusions vont venir d'une

d'une étude qu'ils ont mené auprès d'une 20 e d'entreprises anglaises et et écossaises euh à un moment donné où euh le le gouvernement britannique et puis euh le Parlement écossais vont décider d'essayer de euh de favoriser l'adoption par les les entreprises donc anglaises et écossaises de de l'électronique c'est le le champ émergent de de l'époque hein on est à la fin je l'ai pas précisé on est à la fin des années 50 euh leur étude est très célèbre en théorie des organisations parce qu'en fait ils vont euh montrer qu'il y a un lien entre euh

l'instabilité de l'environnement et le rythme du changement technique d'un côté et le type de structure utilisé par les entreprises de l'autre et donc ça va être une des premières cont ibution que l'on va considérer comme étant à la base de ce qu'on appelle l'approche contingente des organisations l'approche contingente des organisation c'est tout un courant qui met l'accent sur le fait que il y a jamais une seule voie en management qui est meilleure dans toutes les circonstances mais qu'il faut adapter alors les structures les modes de management et cetera au contexte dans lequel on on évolue

euh donc bah le l'auteur le plus célèbre qui se situe dans la continuité de cette approche contingente c'est minsberg pour donc euh alors nous évidemment ce qui va nous intéresser c'est justement ce côté rythme du changement technique et du coup qu'est-ce que ça implique en en terme d'organisation donc ce qu'il constate c'est que ces entreprises là et notamment bah certaines d'entre elles étaient des entreprises assez anciennes pas spécialement en pointe en matière technologique logique et donc ce qu'il constate c'est que ça elle fonctionne sur la base de de ce qu'on appelle la la bureaucratie en

théorie des organisation qui est pas nécessairement un terme péjoratif en théorie des des organisations ça veut dire qu'on est dans une structure formalisé avec des délégations de responsabilité en cascade généralement structuré autour des des compét et avec une ligne hiérarchique qu'il faut suivre de manière assez stricte euh donc ça ça veut dire ça he une une entreprise bureaucratique encore une fois il y a pas forcément le côté péjoratif qu'on associe en général au terme de de bureaucratique euh mais il constate que bah confronté à l'instabilité du secteur de la technologie beaucoup de ces entreprises et

notamment celles qui s'en sorait le mieux euh et bien n'appliquez pas du tout les principes euh les bons principes de management de l'époque hein parce que la en plus la bureaucratie classique on est à l'époque où on applique beaucoup l'organisation scientifique du travail dans les ateliers ou euh euh bah quelque part directement ou indirectement le mode de management préconisé par fyol euh et est dominant même s'il y a quelques études qui justement contester ça en disant qu'en laissant plus d'autonomie au salariés on obtenit une meilleure motivation donc de meilleurs résultats ce qui explique d'ailleurs voilà

le le côté euh bah il y avait un peu de camps hein les tenants de l'approche par les relations humaine et la les tenants de la de l'organisation scientifique du travail et une étude comme celle de Burn stocker va un peu euh pas réconcilier mais va montrer que pourquoi dans certains contextes euh bah effectivement des approches avec beaucoup plus de délégation de responsabilité fonctionnait mieux alors que dans d'autres contextes euh un fonctionnement plus plus classique plus formalisé allait mieux fonctionner alors eux ce qu'ils constatent dans dans c'est notamment dans les départements de Red créés spécifiquement

pour travailler sur l'électronique donc qui souvent ont été créés un peu à part de du reste de l'activité de Red de l'entreprise qui est plus stable euh c'est que bah dans dans ces structures là euh déjà tous les salariés qui n'avaient rien d'évident à l'époque était capable de situer son rôle par rapport aux objectifs de l'organisation et donc avait cette vision globale un peu système de où il se situai dans l'organisation or ça même encore aujourd'hui alors que les entreprises il sont beaucoup plus attentifes qu'à l'époque ben notamment c'est une des sources de démotivation dans

les grandes entreprises c'est bah ok je suis qu'un tout petit maillon quelque part et je comprends pas vraiment quel est mon rôle par rapport à l'ensemble c'est aussi ce qui fait que beaucoup de de de jeunes de votre génération bah sont plus attirés par le monde des start-ups que par le monde des des grandes entreprises ces activités sont elles-mêmes instables c'est-à-dire qu'en gros quand il quand ils interrogent des personnes au lieu de dire bah ma fonction c'est direct ur de tac tac tac directrice de tac tac tac euh bah c'est plutôt en ce moment je

coordonne tel projet donc vous voyez il y a toujours un côté temporel et temporaire les normalement on dit toujours bah du bon management c'est bien bien clarifier les responsabilité de chacun mettre la bonne personne à la bonne place euh et euh et ben là euh non non en fait là il y a il y a assez souvent des responsabilité qui se recoupe en partie c'est-à-dire voilà on va interroger deux personnes et les deux vont dire qu'ils ont un rôle un rôle de coordinateur de ce projetlà alors du coup ils sont deux à se dire coordinateur

du même projet euh ce qui est un peu déstabilisant par rapport à ce que préconise euh bah une une organisation euh on va dire R n du du travail les communications sont structurées en réseau alors ça c'est moins surprenant dans les organisation actuelle où on a de toute façon en général quand même mis un peu de de souplesse dans les modes de de de communication entre les salariés mais il faut bien voir et c'est c'est pas [Musique] encore comment dire ce que je vais dire là n'est n'est pas complètement euh sorti des organisations ça c'est

c'est ça reste encore largement vrai euh dans la logique d'une d'une bureaucratie si vous êtes le supérieur hiérarchique d'un ensemble de personnes vous êtes responsable de la répartition du travail entre ces personnes ça vous surprendra pas donc ça veut dire que ben il faut pas que des personnes les sollicitent sans même que vous soyez au courant parce que sinon bah par exemple s'il y a un salarié qui a la réputation de répondre rapidement et sympathiquement au demande d'aide bah il va être sursollicité et il finira en burnout et à côté bah les autres salariés seront

sous-utilisés parce qu'on pense pas à les appeler et et donc c'est effectivement vous votre rôle en tant que supérieur hiérarchique de répartir l'activité en entre entre vos subordonnées mais ça implique du coup que l'on vous contact vous pour pouvoir faire appel à l'un de vos subordonnées ce qui évidemment crée un circuit ù bah si vous avez besoin d'avoir recours au service de quelqu'un dans un autre service vous allez en référer à votre supérieur hiérarchique qui va en référer à son collègue qui va attribuer la tâche à quelqu'un et évidemment c'est beaucoup plus long et beaucoup

moins souple que de passer un coup de téléphone à quelqu'un donc c'est pour ça qu'en pratique quand il s'agit de tâches relativement rapide aujourd'hui on va pas s'offusquer que on ait pu appeler à un moment donné quelqu'un sans euh euh sans passer par son supérieur hiérarchique quand il s'agit de tâche plus significative ça ça peut toujours poser problème et ben dans la euh les organisations donc dans lesquelles on n'appliquait pas les principes de du du du management formalisé classique hein euh et bien tout le monde court-circuite tout le monde euh d'ailleurs il y a j'ai

j'ai relu il y a pas longtemps une justement une anecdote assez amusante je trouve sur Intel à ses débuts l'anecdote c'est un un jeune ingénieur qui vient d'être embauché chez Intel il est il est là depuis 3 jours et il croise le le PDG Bob no et et donc il lui dit pour pour mieux comprendre un petit peu le fonctionnement de l'entreprise Bob est-ce que tu pourrais me me donner est-ce que tu aurais un un organigramme de d'Intel et euh et et Bob no bah voit une porte ouverte vers une des salles avec un tableau

donc il lui dit viens rentre euh il puis il prend une crée à l'époque C des cré et il dessine sur le tableau un X puis il dessine des X tout autour et puis il lui dit bah voilà il montre le X du milieu il dit ça c'est toi et puis il montre les autres x ça c'est Gordon ça c'est moi ça c'est alors je pas retenu les noms mais euh et ilciite comme ça les noms de toute une série de de de casadre de l'entreprise donc en fait il montre bien que il y a

pas de d'organigramme au sens où on l'entend habituellement et euh et où donc bah quand on a besoin de demander quelque chose à quelqu'un bah on demande à la personne en question dans ce type de structure également on va beaucoup valoriser la contribution aux avancés et et donc aussi les initiatives quitte à ce que bah on fasse des choses qu'on nous a pas demandé et quitte à ce qu'on fasse plutôt moins bien ce qu'on nous a demandé alors faut pas aller trop loin quand même faut pas caricaturer mais alors que dans une bureaucratie classique on

vous demande avant tout de faire ce qu'on vous a demandé de faire après si en plus vous voulez prendre quelques initiatives intéressantes bah tant mieux là aussi il faut pas caricaturer toutes les entreprise enfin la plupart encourage plutôt le l'initiative mais bon c'est une fois que vous avez fait ce qu'on vous a demandé et puis bah si c'est des initiatives qui nécessitent de mobiliser d'autres source que vous-même bah là on va vous on va avoir un circuit pour pour demander une autorisation euh là dans le cas de de ces structures là bah ce qu'on appellerait

vous avez probablement déjà entendu cette expression là dans les organisations ceux qu'on appellerait des électrons libres euh bah sont plutôt valorisés donc même s'ils sont un peu désobéissants c'est pas le plus important et donc c'est ce type de structure-là euh qu'ils vont euh appeler des structures organiques parce que pour eux ça leur rappelle davantage le fonctionnement d'un organisme vivant euh vous voyez il y a beaucoup d'autorégulation euh par opposition aux structures qu'ils appellent mécanistes qui correspondent aux structures bureaucratiques qui sont plus sur euh conçu sur le le mode bah d'un ensemble d'engrenages qu'on met bien

les uns à côté des autres pour pour que euh et bien euh quand on décide de lancer quelque chose dans une direction bien tout le monde après aille dans la même direction donc il il y a plutôt cette image de la de la machine euh qui qu'ils associent à à la structure bureaucratique alors euh bah de fait hein on comprend à peu près pourquoi les structures organiques sont euh avantageuses pour innover euh donc d'abord elle permet de multiplier les interactions entre les personnes y compris des personnes qui n'ont pas tout à fait le même profil

pas les mêmes compétences euh alors c'est pas un concept très connu mais il se trouve que un peu par hasard quand j'avais lu un enfin c'est un article que j'avais lu c'était une traduction d'un article de la Harvard Business Review assez ancien et et j'avais trouvé ce concept très parlant les les auteurs parlent de friction créative qui est liée justement à cette rencontre de logique différentes donc comme les logiques sont différentes bah on se comprend pas tout de suite ça peut créer un peu de tension ça peut voilà d'où le côté friction mais en même

temps c'est souvent de la rencontre de logique différentes que naissent les idées les plus originales c'est d'ailleurs vrai euh chez quand il y a un seul inventeur ou une seule inventeuse ça reste assez vrai parce qu'il y a eu des études qui ont montré que les inventeurs d'prolix ceux qui avaient inventé beaucoup de choses euh assez souvent euh là encore he c'est pas toujours de façon mais était bien sûr expert de leur domaine mais souvent avaiit d'autres passion et et du coup bah croiser un peu la logique de leur domaine et euh euh et et

la logique bah de d'autres éléments en tout cas était ouvert à d'autres formes de raisonnement qui n'étaiit pas le mode de raisonnement dominant dans leur discipline et donc bah ce qui marche dans le cerveau d'une personne peut aussi marcher quand vous faites se rencontrer les des cerveaux différents c'est c'est pour ça qu'on considère en général que la diversité est un un élément positif pour l'innovation deuxème aspect euh et bien puisque de toute façon les personnes savent qu'elles sont sur un projet à un moment donné mais pour elles il est normal dans une structure comme ça

de bah de se dire que c'est temporaire que c'est le temps du projet donc on voit bien que c'est beaucoup plus simple comme ça de réagencer les personnes par exemple de euh de rerépartir les personnes de l'équipe c'était module multipus euh bah entre les deux équipes shotkiy bipolaire et Moss euh parce que de toute façon voilà il n'étaiit pas dans une optique où elles allaient rester 5 ans à la même au même poste hein pour eux pour eux c'était normal elles étaient actuellement sur ce projet-l donc du coup c'est une organisation ce qu'on appelle aujourd'hui

une organisation en mode projet bah elle est naturelle dans la structure organique d'ailleurs ce qui ressemble plus à la structure organique chez minsberg si vous connaissez les configurations de minsberg il appelle ça une structure adocratique ça vient de adoc quelque chose qui est adoc c'est quelque chose qui est fait spécifiquement pour bah pour un but particulier pour un contexte particulier pour donc il a bien cette idée de la structure qui est adaptée à un objet à un moment donné et puis par ailleurs on ça se rejoint avec le concept de friction créative c'est que par

ailleurs bah comme les responsabilités sont pas réparties avec des frontières extrêmement claires euh bah du coup on est quand même un peu obligé de discuter hein quand on est deux à coordonner un projet on est quand même obligé de se coordonner soi-même en premier hein et du coup bah on va plus séchanger et donc si vous avez des personnes qui ont des profils différent euh et bien elles vont forcément essayer enfin si en tout cas elles sont un minimum d'ouverture elles vont essayer de comprendre la logique de l'autre de comprendre le vocabulaire de l'autre et

cetera si bien que peu à peu elles vont elles-mêmes enrichir leur base de compétence alors pas au même niveau d'expertise que l'autre personne dans son domaine mais au moins elles comprendront davantage et du coup bah ça ça réduira un peu le côté négatif de la friction et euh permettra plus facilement éventuellement d'associer des idées qui viennent de logique différentes enfin bah là c'était presque dans la définition que j'ai donné hein de de la de la structure organique hein on valorise beaucoup l'expertise et les initiatives beaucoup plus que l'obéissance et euh or il avait il a

été montré à Norbert alter c'est un sociologue de l'innovation c'est pas le seul à l'avoir montré hein mais euh que bien souvent les l'innovation vient de de comportements qui quelque part ne ne sont alors déviant souvent on dit enfin ça a plutôt une connotation négative mais lui ce qu'il dit c'est que souvent c'est voilà des personnes qui n'obéissent pas aux règles qui on leur dit bah non arrête bah il continue quand même voilà il y a plein d'exemples comme ça on avait d'ailleurs évoqué dans lorsqu'on avait évoqué le choix des enfin le fait qu'il fallait

laisser des espaces d'exploration dans une structures qui étaient largement structuré pour l'exploitation on on avait indiqué que parmi les éléments qui pouvaient concrètement servir à ça il y avait le fait qu'il a une certaine tolérance pour les projets dit en perruque et un projet en perruque c'est un projet justement qui n'a pas été approuvé par par la hiérarchie alors euh si on s'arrêtait là on pourrait se dire et ben voilà c'est génial en fait depuis 1961 puisque leur ouvrage est quand même sorti en 1961 donc il y a il y a presque 64 ans euh

et bien on avait déjà la recette pour faire des entreprises innovantes et donc aujourd'hui tout le monde veut être innovant donc on se demande vraiment pourquoi on se contente pas de d'appliquer la recette entre guillemets euh et et pourquoi bah toutes les entreprises ne sont pas des structures organique la raison vous l'avez deviné euh c'est que euh bah ça fonctionne très bien quand on est 10 12 15 euh là on voit que chez Intel au début ils sont donc j'ai dit 42 à la fin de l'année 1968 donc ils sont encore trois équipes ça veut

dire que les équipes sont des équipes de 10 ou 15 même plutôt oui c'est ça 10 12 parce que il y a il y a forcément un tout petit peu de personnel administratif et puis il y a Bob no et Gordon Moore qui sont au-dessus du lot enfin bon euh donc du coup euh bah on voit bien qu'à 10 12 on peut tout à fait se coordonner de de façon informelle on n pas besoin de structurer des circuits de de de décision et cetera euh quand au bout de 4 ans ils sont 460 euh là

ça peut poser davantage de problèmes je pense qu'on le le voit assez bien euh d'ailleurs le même auteur qui cite l'anecdote avec les X autour de à la place de l'organigramme souligne le fait que c'est un des grands atouts d'Intel et qu'ils ont essayé de garder le plus possible quand même cette structuration la la plus organique possible mais qu'à certains moments quand même ça avait créé des tensions parce que par exemple puisqu'il y a pas de circuit établis ben euh il y a il y a pas mal de de de personnes qui ont opérer le

fait que euh alors il il y avait ils avaient quand même des titres hein donc au moins au sommet donc au sommet de l'entreprise il y avait un directeur des opérations qui s'appelait Andrew grouove euh et puis quand ils se sont mis à fabriquer en série la mémoire ils ont nommé un directeur de la production et ben il y a beaucoup de des ingénieurs de production qui en fait euh bah parce qu'ils avaient repéré qu'il était très compétent parce que il était docteur en physique et cetera qui allait directement voir Andrew Grove euh et du

coup bah parfois ils arrivaient avec une solution qui était pas celle du directeur de la production et donc quand le directeur de la production arrivait disait mais pourquoi vous faites ça comme ça il disait bah c'est c'est c'est handy qui nous a dit de faire comme ça donc vous voyez quand vous êtes directeur de la production c'est quand même un peu problématique alors ça devient vraiment encore plus problématique si vous vous avez donné des instructions à une partie de l'atelier et si vous apercevez qu'il y a une autre partie de l'atelier qui fait pas la

même chose donc voilà ça donne ce type de de problème là quand quand l'entreprise grossit au passage c'est une des causes possibles des crises de croissance que connaissent pas mal de startup c'est-à-dire que soit elle tarde trop à se structurer davantage donc du coup bah il y a plein de problèmes de communication comme celui que je viens de d'indiquer et du coup elles ne sont pas suffisamment efficientes euh et donc si d'autres entreprises Arve en étant mieux structuré mieux bah elles vont avoir tendance à avoir une production plus fiable des coûts inférieurs et cetera et

donc bah le risque c'est que la start-up ne soit plus compétitive euh toujours innovante mais plus plus compétitive en en matière de produit et euh donc c'est la première premier cas ça arrive trop tard dans d'autres cas parfois ça arrive trop tôt euh on fait à un moment donné appel à quelqu'un qui vient de de l'industrie par exemple hein et qui a 30 ans d'expérience donc il se dit euh mais qu'est-ce que c'est que ce bazar euh on va mettre un peu d'ordre là-dedans et puis il le fait trop tôt euh trop fort et du

coup euh bah ça tue un peu les les avantages de la la structure organique et puis vous avez aussi évidemment les cas trop brutal et trop progressif voilà donc il y a il y a plein de choses qui font que bah le timing précis il est extrêmement difficile à bien à bien doser hein d'autant qu'après on peut garder quand même une certaine dose d'organique dans une structure mécaniste on verra par exemple plus tard que Apple va assez bien réussir à maintenir IR une structure organique dans le le CAD sa RD tout en mettant une organisation

en place beaucoup plus formalisé pour la production c'est bien ça va être une des premières d'entreprises de microordinateur à avoir un un processus de production à peu près fiable alors l'autre cause de de crise des start-ups c'est les besoins de financement là ça rejoint un peu le les les questions de de Jonas hein euh le on sait hein enfin je vais pas vous surprendre euh les les startup pose des problèmes de financement assez particuliers puisque le le modèle même de la start-up innovante ou technologiquein euh c'est que pendant une certaine période elles vont faire de

la a finir de mettre au point leur technologie euh alors parfois ça va prendre 6 mois parfois 18 mois parfois quand c'est euh un un candidat médicament proposé par une biothèque parfois ça va prendre 12 ans avant que le le produit arrive sur le marché s'il arrive sur le marché euh donc ça c'est très variable hein mais en tout cas il y a toute une période pendant laquelle on va investir en red et puis il y a pas d'argent qui rentre et puis euh après généralement en tout cas si on fabrique soi-même et ben il

y a encore des investissements à réaliser en terme de euh de d'industrialisation et il faut attendre euh plusieurs années avant qu'elles puissent autofinancer leurs investissements et en même temps puisque ce sont des projets risqués et plus c'est une innovation radicale plus c'est risqué et bien évidemment on pourra pas se financer de manière significative par endettement he on reproche parfois les banques d'être frileuses par rapport au financement de l'innovation mais pour le coup c'est normal en tout cas pour de pour du financement par endettement sachant que alors les taux vari beaucoup parce que ça varie d'un

secteur à l'autre ça dépend ce qu'on appelle un échec et cetera mais on va considérer souvent que euh à peu près 80 % des des des start-ups euh vont échouer vous voyez bien que vous pouvez pas décemment euh prêter de l'argent vous disant que vous avez une chance sur C de récupérer euh de enfin d'être rembourser sinon vous allez faire vous allez dire bon ok mais euh le taux d'intérêt de 420 % qui risque d'être un peu un peu compliqué euh et du coup bah et il y a trois grandes sources de de financement possi

hein des investissements il y a l'autofinancement il y a l'endettement et puis le troisième c'est l'augmentation de capital c'est d'aller chercher une augmentation des capitaux propre par les par les actionnaires et donc c'est ça qui va conduire à ce mode de de de financement assez spécifique où souvent pour pouvoir bricoler les premiers prototypes et cetera on n pas besoin de beaucoup d'argent euh donc on lève pas l'équivalent de 15 million de dollars comme Intel mais on va mettre quelques dizaines de milliers de dollars ou d'euros dans dans son projet pour pouvoir le dérisquer un peu

donc là à ce stadelà euh c'est souvent les créateurs eux-mêmees si non pas assez d'argent ils vont faire appel à leur entourage ça qu'on appelle le Love Mony et puis parfois quelques Business Angels qui investissent très tôt et puis bah peu à peu ça va être remplacé par des structures alors qui sont elles-mêmes spécialisées en fonction de du du degré de précocité à laquelle elles interviennent et et donc ce sont des des structures qui sont spécialisées dans ce type de finance ement avec une logique qui est de dire je sais que la majorité de de

mes investissements ne seront pas rentables mais l'idée c'est de faire x 5 x 10 x 20 ou voir x 50 sur les investissements qui réussissent bien pour compenser toutes les pertes de là où je vais rien récupérer ou je vais récupérer que des des des broutilles et alors ça ça peut fonctionner parce que bah à chaque fois que quand vous passez du prototype de laboratoire au prototype fonctionnel puis qu'ensuite vous passez à l'industrialisation à petite échelle puis ensuite à l'industrialisation à grande échelle bah à chaque fois vous avez des besoins de capitaux de plus en

plus important mais à chaque fois vous avez aussi un risque qui a un peu diminué et donc bah après bah peut-être que vous lèverez effectivement des centaines de millions d'euros et là généralement c'est pour financer votre croissance alors parfois c'est pour ça que j'ai dit tout à l'heure que c'était une des causes poss possible de des crises de croissance que que vivaient les start-ups bah c'est que la croissance elle génère des besoin de financement hein donc en investissement c'est ce que ce que j'ai déjà développé par ailleurs pour pour vous rappeler des bons souvenirs de

de comptabilité hein par ailleurs vous savez que dans la plus plart des cas ça va aussi générer du besoin en fond de roulement donc pour voilà pour pour ceux qui ne viennent pas de gestion vous irit regarder ce que c'est que le besoin en fond de roulement en tout cas ce besoin en fond de roulement augmente avec l'activité et donc donc bah il faut mettre du financement en face et et même si parfois on commence à générer un tout petit peu de de autofinancement ça reste très faible hein vous voyez euh chez Intel on fait

des pertes de 400000 dollars la première année de 1,9 million de dollars la 2e année de 1 million de dollars la 3e année et on devient un peu bénéficière 1 million mais 1 million ça couvre même pas les investissements red hein euh par ailleurs c'est le moment où ils vont commencer aussi avoir besoin de d'investir industriellement euh et donc et encore eux il génère assez vite hein la capacité d'autofinancement c'est ce que j'ai dit tout à l'heure ça va leur éviter d'avoir à faire une série de tours de table comme le font les start-ups et

là où c'est dangereux c'est qu'évidemment il peut y avoir un moment où euh bah les investisseurs commencent à se méfier ne suivent plus euh et là tout s'arrête et je sais pas si vous suivez un peu la l'activité des start-ups ce serait assez logique votre choix de formation euh vous avez peut-être vu qu'une des des start-up vedette de la French tech euh et qui est d'ailleurs issu enfin qui qui a été créé par des diplômé d'une école de l'Université Paris saclé à gr ParisTech insect euh c'est euh c'est mise en situation de faillite là ils

sont euh ils sont dans la première phase hein où on étudie euh la situation ils sont pas encore en cessation de paiement et vous avez il y a plusieurs stades dans le mais voilà ils sont rentrés dans un stade où ils ont saisi un tribunal pour voilà se rentrer dans un processus qui pourrait aller jusqu'à la liquidation on n est pas là il peuvent euh on peut trouver des arrangements avec avec des créanciers parce qu'ils ont quand même un tout petit peu de dette mais c'est surtout que bah voilà ils avaient construit une usine pilote

qui fonctionne et puis ils ont le stade d'après donc ça c'est typique de ce que j'étais en train de d'indiquer le stade d'après c'est faire une grosse usine qui coûte beaucoup plus cher et le problème c'est qu'ils ont pris du retard dans la construction de l'usine en question donc pour l'instant du coup il y a quasiment pas de chiffre d'affaire puisque l'usine qui va enfin permettre de fabriquer des mouches en très grande quantité et bien n'est pas encore opérationnel et en même temps en plus généralement quand vous avez un dépassement de délai sur un chantier

parce que là c'est un chantier vous avez aussi un dépassement de budget et donc ils ont besoin d'argent à la fois pour continuer à payer leurs salariés pendant ce temps-là pour continuer à faire du du développement technologique euh et en même temps pour finir leur usine donc et là pour l'instant bah les financeurs ne veulent plus remettre au pot apparemment donc donc ils sont en situation euh assez grave euh je détaille pas pour l'instant hein mais c'est cette succession tour de table qui fait qu'on a des des levées de fonds dites d'amorçage souvent c'est quelques

dizaines de milliers à quelques centaines de milliers d'euros euh puis ensuite qu'on évoquait tout à l'heure ser série B série C les sommes que je mets euh j'ai pas remis typiquement à chaque fois mais il faut bien lire typiquement à chaque fois donc ne ne soyez pas étonné si un jour vous lez telle entreprise vient de boucler une série a à 25 millions d'euros ça arrive c'est pas forcément dans la fourchette de 1 à 5 c'est le plus souvent dans la fourchette de 1 à 5 euh mais ça on réétudiera ça un peu plus en

détail al même quelque part un peu plusieurs fois parce que c'est c'est quand même un élément très important euh de de bah de d'une formation sur l'entrepreneuriat et le management de projets innovant donc dans l'Introduction à au cours sur la gestion de d'un projet innovant 21e siècle je ferai un j'irai un peu plus loin pour détailler un petit peu bah quel type d'investisseur qu'est-ce qu'attendent les investisseurs euh comment ça fonctionne comment fonctionne la dilution euh la valorisation des fois il dépe 1/ d' il a normalement c'est jusqu'à 19h oui 19h moin qu ah pardon excusez-moi

euh donc le oui a priori je vais pas trop dépasser aujourd'hui il y a pas de raison a priori donc on devrait finir autour de 19h euh donc euh ùice que j'étais en train de dire tac tac donc on on y reviendra là pour l'instant je je laisse juste ça pour que voilà vous ayez déjà ça en tête mais on on verra ça plus en détail et on évoquera justement ces questions de valorisation de diluion de quel type d'acteur rentre à quel moment et pourquoi quel est l'intérêt d'un fond d'investissement par rapport à un business

angel et vice-versa voilà euh et euh et qui sait peut-être que d'ici là le fond d'amorçage de l'Université Paris saclé aura peut-être enfin boucler son tour de table à lui parce que un fond d'investissement doit aussi boucler des tours de table euh parce qu'on a un beau projet qui était presque bouclé le premier euh premier tour de table mais voilà il manquait encore quelques je sais plus 1500on quel chose comme ça euh [Musique] donc euh voilà pour l'instant pour pour le financement et donc encore une fois c'est une thématique qui reviendra je considère pas qu'elle

est qu'elle est réglée pour de bon et vous aurez en plus dans les conférences que vous aurez par la suite la question des financements sera également réabordée parce qu' encore une fois c'est pas le l'idée de faire du répétitif mais c'est parce que c'est un thème forcément central contenu de ce qu'on vient de d'évoquer alors ceci étant et ça va nous servir de de transition euh parfois les start-up essayent de générer quand même de l'argent avant même d'avoir lancé leur propre leur premier produit alors comment on peut faire ça euh alors je comment dire je

vais passer assez vite sur le fait que bah dans dans beaucoup de pays on est conscient que les innovations sont très R risqué trop risqué pour les modes de financement traditionnel et que c'est parfois difficile d'avoir de réunir les fonds en amorçage et donc il y a dans les pays qui en ont les moyens des systèmes d'aide à l'innovation donc ça peut être bah ce type d'argent là qu'on va aller chercher en en en complément hein donc je je ne rentre pas dans les détails à ce stade là mais vous aurez l'occasion là aussi de

revenir sur les les financements proposé par la BPI euh les qui peuvent prendre différentes formes même euh euh les prédonneurs qui sont proposés par des euh des des réseaux comme le Réseau Entreprendre euh alors par exemple il y a euh deux anciens du Master euh qui là m'ont fait savoir que ils avaient obtenu euh un prêtdhonneur de 60000 € pour lancer euh leur start-up voyez donc ça ça ça peut permettre d'obtenir des sommes de de cet ordre de grandeur là euh mais une autre possibilité alors à chaque fois j'oublie à chaque fois j'oublie de le

rajouter euh j'oublie un autre élément qui est quand même très intéressant et important il arrive aussi parfois qu'on parvienne à faire financer par des clients potentiel une expérimentation c'est un peu ce que parvient à faire Intel avec onwell et et son sa toute première mémoire euh je je j'ai pas les détails mais tel que c'est tel que j'ai pu le lire où c'était présenté on a vraiment l'impression que c'était plus un mode expérimental où onwell paye pour voir que sur un mode onwell va équiper ses ordinateurs de de mémoire Intel à 64 bits vous voyez

au passage que au début la quantité présente sur ce ce type de puce mémoire était quand même relativement limité hein pour ceux qui qui sont pas habitués au mode donc ça veut dire qu'il y a h octé sur sur la une puce mémoire de ce type là euh et puis bah vous savez euh même si vous n'êtes pas très très familier et euh bah vous savez par exemple que la mémoire de votre ordinateur elle est comptée en giga octé euh donc en milliards d'octé bon ça ça vous donne une petite idée de la la différence

de euh de capacité ah il y a deux participants qui ont levé la main pardon je vous avais pas vu euh oui euh moi j'ai une question euh quand vous dites financer une expertise ça peut être aussi dans sens financer un poc par exemple euh oui euh alors bah c'est bien parce que vous faites en gros la la liaison entre euh euh euh entre les deux éléments c'est-à-dire que si euh une entreprise euh vous finance un poc c'est généralement bah justement dans ce que j'ai pas écrit euh c'est-à-dire qu'on est plutôt dans l'optique je paye

pour voir d'ailleurs onwell avait en fait lancé une sorte de de concours hein je pense que c'est dans ce cadre-là que se situe sa première euh mémoire et il était prêt à a payer je sais plus je sais je me souviens plus de la somme mais c'était 120000 dollars je crois à la la l'entreprise qui parvenait à mettre au point une mémoire fonctionnelle donc là effectivement on est dans cette logique de je vous finance votre preuve de concept euh on va voir que c'est pas tout à fait ce que je vais développer par la suite

mais c'est pour ça que je fais cette petite parenthèse pour dire euh au passage euh le le mode de financement justement du type un client me finance une preuve de concept c'est un excellent mode de financement un excellent mode de financement parce que ça vous fait avancer sur votre projet parce que ça le crédibilise parce que derrière vous pouvez dire j'ai un partenariat avec telle entreprise et et donc c'est c'est plutôt tout bénéfice alors sauf s'il exige des clauses d'exclusivité trop contraignante hein comme toujours en stratégie au management il y a rarement des choses qui

n'ont vraiment que des des avantages mais c'est souvent des très belles opportunités euh et puis il y avit une deuxème main levée et est-ce que désolé de non non allezy continueer d'ailleurs j'allais dire en même temps je je j'étais en train de me dire en même temps j'ai pas demandé si la la réponse vous suffisait donc au contraire continuez c'est bien non c'est c'est c'était clair et juste sur la partie apport et subventions et cetera les prêt oui est-ce que est-ce que les les je sais pas comment on appelle ça en français mais les business

angels euh ou c'est c'est aussi considéré comme un enfin comment parce que là vous vous parlez d'apport en capital subvention prédonneur mais comment sont considérés les business angels alors euh c'estort en capital mais qui rentre dans ce que je disais avant c'est les financements classiques hein des tours de table en fait il ils vont se financer ils vont se comporter comme si c'était des mini fonds d'investissement les business angels donc ils vont réellement devenir actionnaire de l'entreprise et et et ça va ils vont fonctionner comme un fond d'investissement d'ailleurs parfois ils se syndquent ils se

mettent à 4 ou 5 pour pour mettre une un ticket comme on dit un peu plus important et et pour répondre à votre question si vous voulez vraiment parler en bon français on la la traduction et investisseur providentiel mais en fait dans les milieux entrepreneuriauux tout le monde dit business angels donc voilà pas d'ailleurs même la première fois que j'avais lu ça dans dans un un travail d'étudiant investisseur providentiel je connaissais mais il y avait la personne utilisait une petite variante je me suis dit mais qu'est-ce que c'est dans un premier temps je me suis

dit mais qu'est-ce que c'est que ça voyez donc voilà vous pouvez dire business angels il y a pas de souci merci et donc c'était Jonas le 2e oui je voulais savoir dans les financements complémentaires est-ce qu'on peut faire du Crown funding après avoir créé sa société oui oui vous pouvez faire duingoui tout à fait et effectivement ça fait partie des modes de financement que je développe pas là pour l'instant mais qui fait partie des alternatives à considérer notamment si vous êtes sur du marché B2C OK donc là le point que je j'allais développer c'est plutôt

le fait de vendre l'expertise parce que voyez vous avez une équipe de 40 0 personnes parmi lesquelles devait y avoir 80 % d'ingénieurs ou de scientifiques de de haut niveau et donc bah forcément Intel pour mener à bien son projet a réuni une expertise assez extraordinaire et on peut très bien avoir une demande à un moment donné d'une entreprise pour mener à bien une étude euh au sens de ce que peut faire un bureau d'étude particulière pour développer un produit un composant et cetera et c'est là ici c'est plutôt dans ce sens-l que je parle

de valoriser l'expertise de l'équipe parce que c'est un inconvénient par rapport à faire financer sa POC par un client potentiel euh c'est que si on le fait trop enfin le temps qu'on va passer à travailler sur cette demande qui est annexe he qui qui n'est pas lié directement à notre projet à nous euh bah évidemment c'est du temps quelque part qui est un peu du temps perdu pour notre projet principal donc c'est pour ça qu'il faut faire attention parce que en plus si on a bien mené euh à sa sa sa première mission de ce

type là à bien et ben après on peut se se créer une petite réputation qui fait qu'on PE est sollicité pour une deuxè étude une 3oème et cetera puis on finit par devenir une sorte de de de bureau d'études en fait et et on consacre plus que 20 30 % de notre temps à ce qui était notre projet d'origine donc il faut faire attention à trouver le bon équilibre entre d'un côté bah ce type de de contrat annexe ça fait rentrer un peu d'argent euh le fait de faire rentrer de l'argent bah ça diminue euh

les besoins de financement et puis euh et puis ça peut rassurer aussi un peu des investisseurs qui serait pris un peu de doute sur votre projet il voit que vous faites rentrer de l'argent même alors même que vous n'avez pas lancé votre votre produit c'est plutôt rassurant hein euh et puis et puis bah ça ça peut augmenter votre crédibilité euh mais voilà ça l'inconvénient de euh bah détourner des ressources de votre projet principal et en l'occurrence dans le cas d'Intel euh bah eux leur projet principal il le il le mène à bien alors c'est jamais

fini hein parce que vous vousez bien qu'on est au tout début et qu'il se disent que ça va il va falloir améliorer très très vite leurs produits d'origine euh mais donc ils arrivent à mettre euh sur le marché cette fois une mémoire toujours shotk bipolaire de 256 bit c'est-à-dire déjà euh quatre fois plus que leur leur poque de tout à l'heure et puis enfin euh grâce d'ailleurs à une intervention de Gordon Moore apparemment euh ils arrivent à surmonter euh les problèmes de fabrication du procès des MOS et euh du coup ils arrivent à mettre sur

le marché cette fois une mémoire d'un kilobit donc encore quatre fois plus euh euh dès 1970 sur le sur le marché du coup euh alors c'est pas 0,6 mais 0,4 million en 1969 et puis et puis bah du coup ça augmente rapidement euh ou voilà ça c'est pour des questions d'arrondi le le 4 au lieu de 4,2 euh donc donc quelque part euh on pourrait dire bah c'est une start-up qui ne va pas avoir tant de besoin de financement complémentaire que ça mais vous avez vu je vous ai dit tout à l'heure en 1970 par

exemple bah on est encore fait encore des pertes et en 1971 on fait 1 million de bénéfice qui est un petit peu juste pour euh bah pour répondre aux besoins de financement de l'entreprise et alors du coup euh et on s'arrêtera là pour enfin on s'arrêtera là je vous décris ce qui va se passer et puis après euh j'ai promis de pas trop dépasser donc je dépasserai pas trop euh en 71 donc alors que les mémoires euh sont déjà qu'ils vendent déjà des mémoires à semi-conducteur donc ils vendent le produit pour lequel ils avaient été

créé et bien il y a un fabricant japonais de calculatrice euh qui les contacte et euh qui leur demande s'il pouvaent concevoir des puces électronique spécialisé dans les différentes opérations he euh qu'ils ont l'intention de mettre en œuvre sur leur calculatrice électronique c'est le moment où commenc à apparaître les calculatrices électroniques de poche euh bon c'est c'est vous avez eu ça pour le bac vous avez peut-être encore ça des fois pour certains des examens enfin vous n'aurez pas d'examen sur table en dans votre m2 donc voilà a priori vous nurez pas forcément besoin de calculatrice

de ce type là bref euh et il y a un des ingénieurs d'Intel qui se dit mais pourquoi est-ce que on ferait pas comme dans dans les processeurs des ordinateur euh est-ce qu'on pourrait pas en fait faire une seule puce programmable qui serait capable de faire toutes les fonctions qui étaient prévu pour les 12 puces différentes qu'on nous a demandé de concevoir donc il présente le projet les ses supérieur hiérarchique chez Intel disent ok bah on présente la proposition à busicom et busicom le moins qu'on puisse dire c'est qu'ils sont pas emballés et ils disent

bah non rester quand même plutôt sur notre commande d'origine seulement voilà l'innovation vient souvent souvent de personnes déviantes alors avec la complicité un peu des des dirigeants d'Intel en l'occurrence à la complicité aussi d'un des ingénieurs de busicom qui va les aider donc vous voyez euh hein quand je dis parfois l'innovation vient de petite désobéissance donc les ingénieurs de chez Intel désobéissent à busicom et il y a même un des ingénieurs de chez busicom qui euh désobéit à ses supérieurs et il travaille sur cette petite puce qui aurait les même fonction qu'un processeur dans un

ordinateur hein euh et euh en quelques mois avec des difficulté euh ils arrivent à créer cette ce tout petit processeur hein euh qu'on va donc vous l'avez deviné appeler un microprocesseur hein donc ils vont combiner en gros les technologies qu'ils utilisent pour les mémoires de gravure sur du silicium euh à la logique de fonctionnement d'un processeur d'ordinateur euh pour obtenir ce ce magnifique microprocesseur qui contenait 2300 transistors c'est déjà pas mal sur un petit euh voilà mais bon ça fera sourire ceux qui connaissent le nombre de composants d'un microprocesseur d'aujourd'hui hein et euh il pouvait

traiter à peu près 60000 instructions à la seconde euh ce qui pouvait être considéré comme un exploit par rapport à la taille de de l'appareil puisque par exemple c'était la puissance qu' avait en 1946 le premier calculateur électronique euh qui lui faisait tené sur 160 m² et pesa 30 tonnes euh donc c'est déjà un joli exploit néanmoins euh le problème qui va se poser à eux c'est que c'est pas assez puissant pour les ordinateurs de l'époque donc on va pas pouvoir les utiliser dans les ordinateurs euh donc finalement bah comme ça marche Buicom accepte he

et et leur euh donc valide le la commande et donc Intel va fabriquer sa puce qui va s'appeler Intel 4004 euh pour pour budicom et puis bah sur la notamment l'insistance de de l'ingénieur qui fameuse personne un peu désobéissante là euh mais qui va réussir à convaincre Gordon Moore que il y aurait peut-être des applications intéressantes à l'avenir euh en et que donc bah ce serait peut-être bien qu'on rachète les droits parce que comme c'est un contrat de prestation de de recherche en fait c'est busicom qui possède qui est propriétaire de la technologie en quelque

sorte et donc euh bah en échange d'une d'une baisse de prix euh donc qui équivaudra à quelques dizaines de milliers de dollars sacrifiés hein euh Intel va racheter les droits pour tous les marchés hors calculatrices alors ça ça donne pas une valeur extraordinaire puisqueà l'époque on ne sait pas à quoi ça va servir euh et ça veut dire et on va s'arrêter là sur ce cet élément de vocabulaire que l'on définira demain sur le fait que bah on se retrouve dans une situation un peu un peu originale puisque habituellement on oppose les innovations market pool

aux innovations technush et là on se retrouve avec une innovation qui était market pool puisque c'était une commande de de busicom à une technologie qui se retrouve dans une logique technush mais on définirait ça tout ça demain et donc si vous n'avez pas de questions bah je vais vous souhaiter une une bonne soirée merci bonne soirée bonne soiré