Como começar um escritório DO ZERO

bom dia estamos ao vivo terça-feira 9 horas da manhã papo estrategista hoje de uma maneira diferente hoje aqui no Instagram eu sempre digo que o compromisso ele é o compromisso pra vida toda terça-feira 9 horas da manhã sempre vou estar com vocês o que vai acontecer vai ser que alguns dias eu não vou estar naquele formato tradicional que nós somos acostumado e eu vou estar aqui no Instagram Afinal eu até teve um corte de um podcast que é fazer a coisa o melhor que nós podemos Nas condições que nós temos até ter condição de fazer

melhor ainda e nesse caso condições de fazer melhor ainda é trazer toda a equipe juntamente comigo Bom dia para quem está ingressando pessoal Muito obrigado vocês estarem aqui ess terça-feira 9 horas é sempre um prazer muito grande estar com vocês e hoje eu vou falar sobre um tema mais light um tema que que eu gosto muito eu eu adoro falar sobre isso porque eu nunca ouvi sobre isso da maneira que eu pelo menos estruturei aqui da maneira que eu abordo que é sobre começar um escritório do zero não coloquei assun técnico aqui eu vejo que

o Instagram não não é o eu sinto tá não é o meio mais adequado para nós falarmos de matéria técnica porque eu gosto quando eu abordo sobre temas técnicos fazer aquela trilha do conhecimento abrir a os sites olhar a legislação então eu gosto de fazer essa trilha esse itinerário Então uso aqui o Instagram para falar de temas que nós podemos conversar e refletir coloquei hoje para falar com você a respeito Quando eu falo você que eu estou falando diretamente para pessoa sei que tem mais pessoas aqui é para falar sobre como começar um escritório do

zero tudo que a faculdade não ensinou Eu vejo que cada vez mais é importante nós pensarmos que o mercado atual ele exige que o contador que o advogado ele seja muito mais que um profissional técnico isso eu acredito que está muito claro para todo mundo que está aqui afinal apenas Tecnicamente ser o melhor já não é mais suficiente eu não tenho dúvida e eu vejo cada vez mais que o cara mais bem-sucedido não é o mais necessariamente o melhor Tecnicamente o cara mais bem-sucedido ele tem uma série de fatores que coloca ele numa posição destaque

e é sobre isso que eu quero falar com você é sobre isso que eu quero abordar aqui porque eu vejo que muitas pessoas principalmente dos na área jurídica contábil e que me abordam falam Poxa Marcos Ontem eu fui almoçar com a com o com um advogado ele é aqui do de Minas interior de Minas ele queria falar comigo até o pessoal da equipe falou Marcos tem uma pessoa que quer falar contigo tal ele é de BH e não sei o que cara eu tô em BH dis qua falar comigo mesmo Marca um almoço e ele

foi nós almoçamos ontem e até ele ter em algum momento o cara muito bem já na carreira dele ele fez um curso de holding e nós conversamos sobre algumas questões pontuais e ele até perguntou cara como tu consegue fazer todo esse lance aí da educação uma empresa com muitas pessoas e assim sucessivamente é organização é como você constrói isso eu vejo cada vez mais as pessoas ele já teve mais escritórios Hoje ele trabalha sozinho e não quer ter equipe e quando eu ouço isso dói meu coração porque o que eu mais gosta de estruturar A

equipe que eu mais gosto é de contratar pessoas eu adoro ontem eu fechei uma contratação eu fiquei muito feliz porque essa contratação ela ela é de uma pessoa que vai ela vai ser o R de um novo negócio que a gente tem um carinho muito especial então fiquei muito feliz eu fico muito feliz quando nós contratamos eu fico certa forma frustrado quando tem que demitir eu vejo que nós falamos em alguma situação mas faz parte do negócio sempre digo 20% das pessoas serão demitidas no ano 30% vão se estabilizar e 50% tem que crescer Essa

é a matemática mais ou menos que isso fecha no negócio não demitir ninguém não é nem não é tão saudável assim e cada vez mais eu sinto que as pessoas querem ter um negócio jurídico um negócio contábil Nelson ilias apareceu na forbs agora do mês passado com empreendedor jurídico e eu vi isso daí com muita com muita felicidade Afinal isso revela o que nós precisamos desse novo padrão de advogado desse novo padrão de contador uma pessoa que tem conhecimento técnico mas que precisa de outras habilidades e que a faculdade muitas vezes não nos preparou e

quando eu digo que a faculdade não nos preparou não estou dizendo aqui não é uma crítica à faculdade muito pelo contrário mas é que nós precisamos de algo a mais então eu fiz um roteiro hoje para nós falarmos sobre o seguinte o que que eu como eu começo o negócio do zero vejo muitas pessoas falando cara como eu monto o escritório eu tô com dificuldade para ter uma secretária vocês têm aí mais de 150 pessoas envolvida em todos os aspectos e colocar aluno aí eu não gosto de ficar fazendo essa conta porque agora já tá

ficando um número muito expressivo e até parece que não é realidade então eu não vou mais colocar aluno na conta porque isso daí já vai passar de 1500 pessoas então prefiro não enquanto eu não consigo nenhuma secretária Vamos lá nós vamos precisar primeiro fazer o seguinte vamos pensar que eu estou falando com a pessoa que está na faculdade que está se formando com a pessoa que já está no mercado primordial cara tu tem que escolher seu negócio você tem que escolher o seu segmento não dá para fazer tudo nós vamos começar um novo negócio hoje

na C A gente Tá com 12 marcas é a criação do ecossistema que eu falei desde o primeiro dia que eu estava aqui que eu falei nós vamos fazer isso aqui sócio Não nós vamos fazer tudo falei não nós não vamos fazer porque esse negócio para dar dinheiro tem que ser nichado esse negócio para dar dinheiro tem que ser bem focado num segmento específico com bastante tecnologia E aí nós vamos chegar lá com 40% de margem de contribuição ou até mais tá no começo vai ser geração de caixa menor porque nós vamos investir bastante mas

pelo menos com 40% de margem de contribuição e aí eu provei Por que nós não faríamos isso o que que é importante pessoal escolher o segmento que você vai atuar é fundamental e fazer uma uma linha que diferencia o que eu gosto e o que pode dar dinheiro e o que quando eu falo dar dinheiro é o que eu vou conseguir embalar o que eu vou conseguir comercializar se fosse pegar o que eu gosto seria jogador de futebol adoro jog futebol era meu sonho de menino ser jogador de futebol depois música mas assim aí um

momento eu pensei Cara isso talvez não vai me permitir ter a vida que eu pensei Ah mas se eu podia pudesse ser um jogador de mas não não não ia acontecer quando eu escolhi a área contábil eu já pensava No tributário porque no áudio da minha H do meu conhecimento Raso eu ouvia falar muito de imposto e eu pensava que Poxa seu ouo falar tanto que o Brasil é tão caro naquela época eu já imaginava que talvez aí tinha um bom nicho depois que eu fiz contabilidade eu tive certeza e aí eu fui fazer direito

e Sempre busquei entrar na área tributária então desde quando eu comecei a minha faculdade eu já sabia que eu queria ser eu já sabia o que eu ia fazer então isso foi fundamental pra Construção escolher o segmento escolher aonde que eu quero atuar e quando você escolhe eu faria uma análise pessoal eu tenho um dos meus sócios por exemplo ele ficou se tornou milionário com 26 anos antes da nossa sociedade já porque quando ele tava ele advogado quando ele tava na faculdade de direito ele viu que tinha ele de Santa Catarina há mais de 10

anos atrás tinha um espaço muito grande para crescer Ou seja no segmento Previdenciário principalmente no no no estádio Minas Gerais ele em Santa Catarina Santa Catarina já estava esse segmento já estava sendo bem explorado já estava sendo disputado mas ele viu e ele fez uma análise técnica que no estado de Minas havia poucos profissionais atuando e um campo muito grande no segmento para por exemplo no segmento de aposentadoria e assim sucessivamente então ele foi lá olhou ele não estava nesse momento tão preocupado se ele nasceu para fazer isso não ele viu que ali tinha uma

oportunidade de negócio então eu gosto de utilizar esse exemplo eu peguei o meu exemplo peguei o exemplo do meu só sócio principalmente na área da advocacia que ali tinha um espaço se eu sou contador eu eu poderia falar aqui durante horas sobre Quais são os espaços que eu tenho que eu vejo os intervalos do mercado contábil que não tá sendo explorado n eu sempre eu reflito eu reforço que o contador ele tem que ser o cara mais rico da cidade se não for ele tá fazendo alguma coisa de errado já falei sobre isso contabilidade tem

a confiança do cliente tem o cliente o cliente tem um monte de necessidades E se ele tiver tudo isso lugar ele vai contratar então eu posso falar um dia especificamente sobre isso então é entender aonde que eu quero atuar o que que eu quero fazer pro resto da minha vida ou talvez pelo mais longo período de tempo possível e estudar esse mercado não é simplesmente sobre gostar na faculdade eu as pessoas gostam do Direito Penal Direito Civil Dire Ok mas no mercado que que eu vou fazer porque não basta só gostar esse negócio tem que

ter uma oportunidade tem que ser viável Então o que eu vejo pessoal já pensar e agora nós temos um um aliado e um desafio que é a tecnologia Que Avança cada dia mais cada dia mais cada dia mais cada dia mais e eu vejo que é um aliado porque nós conseguimos melhorar muito o nosso negócio melhorar a produtividade melhorar a entrega só que nós conseguimos nós temos também aqui Desafios que é relacionado à substituição então pensar que tudo que é feito hoje ela tem que ser feito de uma maneira mais rápido mais eficiente melhor e

mais barato esse é Nossa pensamento Isso faz parte da cultura Safe então utilizar esse pensamento para que você veja aonde que tem os gaps aí de de possíveis negócios dentro daquilo que você vai definir para atuar E aí eu defini eu sei que eu vou fazer eu sei onde eu vou atuar importantíssimo como você começa ou aonde você está por qu deixa eu ver a soria colocou aqui ó seria interessante mesmo sobre os nichos em aberto na contabilidade eu eu é importante que tu colocou isso eu entendo que para tu ganhar dinheiro na contabilidade pelo

menos em em uma das operações é porque eu entendo que a contabilidade ela pode ter mais de operações a contabilidade pode ter operação a da contabilidade propriamente terceira terceirização ela pode ter também contabilidade a parte de franquia se você tem um um modelo de negócio validado aí você pode colocar os complementos que é bpo que é Consultoria e você vai agregando esse portfólio Mas concordo com você que tem que nichar para para ter margem de contribuição quem atende todo mundo muitas vezes tem muita dificuldade em entregar com qualidade e conseguir as pessoas e conseguir as

pessoas certas eu vejo muitas empresas que não tem um perfil vai colocando todo mundo para dentro aí as traz um cliente que precisa trazer três pessoas e aí o negócio começa a não ficar tão viável assim do ponto de vista operacional e até mesmo desempenho e nesse caso definir o seguinte como que eu vou começar por qu eu tenho pessoas que estão no Marco Zero lá no terceiro ano da faculdade eu chegando no quinto ano da faculdade quarto ano da faculdade chegando no momento de agora eu vou pro mercado de trabalho formado agora o jogo

começa agora tem que ficar rico com aquela pressão entendeu então já começa a criar uma pressão interna muito grande TCC sempre brinco que as pessoas aqui cada vez mais estão mais frágeis e muitos aqui já tem problemas sérios então na definição do seguinte como que eu vou começar eu vou começar o seguinte eu vou começar já empreendendo eu vou começar e eu vejo que seria o cenário mais recomendável que você Não Arrisca tanto escolher uma referência para trabalhar eu tive muitas Eu Tive boas referências eu tive grandes professores então eu segui esse modelo eu não

saí da faculdade fui empreender não tinha nem capacidade de fazer isso então eu vejo que hoje em alguns aspectos as coisas estão mais acessíveis à informação aos modelos hoje você tem treinadores o João aqui eu falei de ti H pouco João Ô entrou atrasado na Live te dei como exemplo lá o João aqui pessoal que eu falei lá sobre Quando Ele estudou o mercado dele é esse rapaz que acabou de ingressar aí em breve ele ele vai lançar el como se tornar rico antes dos milionário antes dos 26 anos e e até depois eu vou

falar João sobre a questão da definição de sócios ou não que é o que que nós temos que escolher pessoas melhores que nós eu tive professores eu trabalhei em lugares de referência que me que contribuíram pra formação da minha inteligência da minha experiência e entender o que que eu gostaria de fazer não o que dá certo o que não D então eu sim pessoal ganhei para aprender fiz bom fiz um bom trabalho inclusive me tornei sócio de uma empresa que eu era colaborador e vi muita coisa trabalhei com muita gente boa então Aprendi muita coisa

durante esses 10 anos que eu tive numa empresa e os outros anteriores que contribuíram para que eu pudesse aplicar na Safe era para ser pra vida inteira não foi e faz parte do negócio isso me ajudou quando eu fui ter o meu negócio já ter experiência por ter testado um negócio que eu fui sócio Então olha isso aqui eu sei que não vai dar certo isso aqui não vai dar certo isso pode dar certo e teste de coisas novas então escolhi o seguinte eu vou começar agora abrir meu escritório começar meu negócio do zero agora

ou eu vou ganhar experiência eu vou trabalhar em um lugar aprender ver como que é modelar acho que essa palavra tá muito em alta as pessoas que eu entendo que são referência e modelar uma palavra que eu vejo que ela não é copiar é modelar Poxa o que esse cara faz que eu admiro isso aqui não é tão bom assim eu faço isso diariamente diariamente com as pessoas do mais alto ao as pessoas que estão em posições inimagináveis quando eu vejo uma conduta quando eu vejo um gesto quando eu vejo uma uma conduta quando eu

vejo um comportamento eu olho e falo Poxa isso é legalo eu quero replicar do modelo então e eu venho cada vez mais estudando hoje em formações de um valor de investimento muito mais alto para literalmente modelar coisas que eu entendo que são boas então você definir quero começar agora quero começar sozinho ou vou comear num lugar vou entender eu vou aprender eu vou ver como o negócio roda porque os desafios são grandes e eu já vou falar sobre isso para que você já consiga visualizar esse cenário com mais precisão e não começar porque de novo

a faculdade e a academia não te preparou você vai sofrer muito você vai errar muito você vai perder muito dinheiro antes de ganhar isso é natural isso aí você já tem que ter esto você vai perder dinheiro e aí o perder dinheiro nós podemos interpretar de duas formas perder literalmente Perdendo ou é aquele investimento que você tem que ter paciência que ele vai demorar do 3 anos para se converter se pensar que eu fiz só de graduação quase 10 anos de estudo mais o tempo que eu tô trabalhando tudo isso foi investimento que eu fiz

na minha carreira que ainda faço o eu invisto uma parcela relevante da minha inclusive agora tava com meu sócio aqui Cristiano nós estávamos falando de uma formação que nós vamos fazer em São Paulo e que é o valor bem relevante e que nós vamos investir do nosso próprio bolso não vai ser a empresa que vai pagar e e esse ano eu já fiz em contáveis se colocar o que a save Pag ou para colaboradores sócio fazer então nós temos um investimento muito alto em treinamento e formação acreditamos que o conhecimento é capaz de mudar tudo

e investimos muito dinheiro então você vai ter o dinheiro que você vai perder você vai testar e não vai dar certo paciência Isso vai acontecer e tem o dinheiro que você vai investir que você tem que ter um pouquinho de paciência que ele vai precisar de um tempo para retornar e aí quando ele retorna ele retorna em o conhecimento em proporções imagináveis inimagináveis então defini segmento define como eu começo começo sozinho começa num escritório de referência começo com pessoas boas que isso daí você pode muitas vezes até intraempreender lá dentro se tornar um sócio aí

não sei aí é é uma é uma Seara que depende de muitos fatores eu tô contando a história de como você pode fazer como eu fiz como eu fiz depois que você definiu por exemplo Poxa eu vou emprender aprendi ou vou começar é fundamental você ter ou não sócios e essa definição Gilberto já falou eu já falei sócio não é a pessoa que você se dá bem sócio não é aquele teu amigo da faculdade que vocês iam pro bar tomar cerveja não que não não seja ele mas não que seja ele sócio não é afetivo

sócio não é pela o quanto você gosta Sócio é pelo complemento sobre a capacidade desse profissional te ajudar ou contribuir para que vocês tenham Mais resultados Então hoje por exemplo dentro da Safe e e nós principalmente Gilberto tem essa ideia de que cara o sócio tem que ter habilidades complementares o sócio não pode ser igual a você então na save Ninguém é igual Marcos ou melhor ninguém tem exatamente as minhas características cada um tem uma característica por no que eu sou bom os outros não necessariamente são tão bons assim que eles são bons eu não

sou bom E aí a união faz a força e nós nos complementamos então a definição do seu sócio não é porque você leu um livro bacana de uma Startup que na época nem se chamava Startup que deu certo que foi feita por amigos de faculdade que você tem que aplicar isso porque você é parceiro você gosta e aí você como advogado tem lá você e teu amigo sócios fazendo quase a mesma coisa E aí você vai ver que para um negócio alavancar ele precisa de habilidades complementares habilidades que você muitas vezes não aprendeu então a

escolha de um sócio ela é ou uma ligação escolha de um sócio ela é fundamental no resultado do teu negócio então por exemplo eu hoje eu tenho um sócio que tem habilidade em marketing em Grow e toda a estratégia de crescimento tanto crescimento comercial como crescimento principalmente em internet eu tenho um sócio com habilidade comercial e aí habilidade comercial mesmo de estruturação de time de criação de canais de vendas de estruturação de equipe de crescimento mesmo comercial desde porta a porta a Os mais modernos possíveis eu tenho sócio que é muito bom ganhar dinheiro em

saber como transformar uma ideia em dinheiro em operacionalizar em estruturar em botar o negócio para rodar e fazer funcionar eu tenho sócio que é muito bom em trazer coisas que ninguém pensou coisas diferente coisa que Poxa Da onde tu tirou isso cara o mercado não tem nós vamos aqui ficar dois anos nadando de braçada entendeu eu tenho Marcos que tem uma uma habilidade de comunicar uma habilidade de transmitir conhecimento um cara que usa educação para para escalar o negócio que usa a referência de de boas práticas um cara que tá pensando no futuro que tá

pensando em tornar o negócio cada vez mais referência em gestão em governança em como alocar melhor os recursos em como reinvestir no negócio pensando no futuro em como trazer as melhores tecnologias As melhores pessoas para trabalhar em como um ecossistema em como criar um ambiente de negócio que os negócios entre si se converse e eles se retroalimenta alimentam vocês viram que são habilidades diferente que elas muitas vezes algumas são são parecidas mas que Nós criamos uma força que nos torna Aí sim mais competitivos e isso reflete no tanto que nós crescemos por ano poderia ser

só um poderia teria o mesmo desempenho não sei eu tenho dúvida eu digo eu sozinho não conseguiria fazer se eu não tivesse os meus sócios se eu não tivesse as pessoas que estão hoje na save não eu eu sei que eu não conseguiria fazer e tenho dúvida se qualquer um desses aqui sozinho conseguiria então a escolha do seu sócio tem que ser baseado nisso claro que depois disso Nós criamos sim uma amizade um relacionamento que eu sempre digo cara é casamento é casamento é igual tá é na lealdade nos princípios na transparência ninguém dorme Brigado

e assim sucessivamente então é um negócio muito sério definir definir um negócio definir um portfólio E aí agora eu vou pensar no Quais produtos eu vou conseguir vender pensar que se eu tenho um cliente eu tenho que oferecer as mais soluções e aí eu já começo desenvolver uma área que aqui cara eu venho falando faz 3 anos quem é me al não sabe comercial você vai ter que cara acabou acabou aquele aquele mundo nós nós não vivemos mais no mundo em que você abre um escritório e as pessoas vão visitar você coloca uma placa as

pessoas vão ir lá acabou a concorrência Aumentou a velocidade do mundo mudou e as pessoas consomem de maneira diferente então você tem que pensar que você tem que ter um time comercial Você vai precisar mas não tem dinheiro não tem problema nós vamos começar primeiro com parcerias então o que que o meu cliente de contabilidade precisa precisa de certificado digital ele precisa de consultoria tributária el precisa de holding precisa de recuperação tributária precisa de revisão de contrato mapeia tudo eu gosto do seguinte sentido faça a trilha do dinheiro você é contador Você sabe aonde que

o dinheiro dele está indo tudo que ele consome e se você tiver isso você consegue entregar um produto ele vai comprar de você porque ele quer hoje simp simplificar ele sabe que ele vai pagar mais barato ele sabe que tá tudo num lugar só se você é advogado a mesma coisa você é advogado de família Cívil Cara o que que teu cliente tem necessidade que tá contratando de outro advogado ou você não pode ter uma parceria com o escritório Então você trazer para o seu negócio mais opções de produtos para o mesmo cliente porque é

muito mais fácil vender para quem tá na base do que desenvolver novos clientes a partir do momento que você fez isso você vai começar a aumentar seu faturamento você vai começar aumentar seu ticket médio e aí você Menino safadinho você pega esse dinheiro e contrata pessoas não vai trocar de carro por enquanto não vai não vai gastar esse dinheiro não torra reinveste contrata uma pessoa e aí você vai estruturando o seu time comercial porque se você não tiver é é um pouco duro mas você vai ter dificuldade para não dizer outra palavra porque eu por

ano devo treinar mais de 1.00 pessoas por ano quem eu treino eu ensino fazer isso então hoje nós temos pessoas que e não só apenas eu que ensino várias outras os advogados os contadores estão olhando para isso quem não olhar para isso vai ficar para trás vai ter dificuldade não vai conseguir crescer depois nós vamos podemos falar e não é a ideia hoje até sobre os canais de venda Hoje eu estou em Minas nossa sede comercial aqui que roda o comercial nós estamos numa sala de 700 M qu e eu tenho aqui com time e

eu passo uma semana aqui aqui que cara isso aqui tem que est pequeno até o final do ano entregando o resultado nós temos que chegar se tudo der errado no final do ano com 60 pessoas no comercial diretas e indiretas 300 pessoal isso aqui é um batalhão de venda ano que vem tem que chegar a 1000 então vocês pensam a quantidade de contratos que eu fecho por dia é isso o objetivo é por isso que eu tô aqui é por isso que eu vou para para Alagoas é por isso que eu vou paraa Bahia é

por isso que eu tô indo eu vou para Goiás com Mato Grosso e eu cuido dessa parte de expansão do time comercial e isso é um canal de vendas um canal de vendas nós temos que ter até o final do ano no mínimo de 7 A 9 canais de vendas então eu tô falando aqui de de de apenas um que é o outbound e consutor dois no máximo três para não ser exato que é o modelo de partnership aí que nós estamos começando Então isso é só três canal tem mais seis mais tem mais seis

cara você precisa aprender sobre isso se você não sabe você precisa estudar se você não tiver alguém responsável por isso você precisa ter se você não tiver isso no teu negócio olha pro teu cliente mais Próspero o time comercial dele é grande e você também tem que ter se você não tem dinheiro agora não tem problema mas você consegue construir há do anos atrás era eu e o Gilberto num estúdio e o Daniel que tá aqui inclusive comigo trabalhando de graça para nós que nós não tínhamos dinheiro ele trabalhava só pelo comissionamento e as pessoas

que começaram com nós que acreditaram eu tenho um compromisso falei eu vou honrar sua vida desde que tenha resultado essas pessoas estão muito bem hoje graças a Deus porque elas acreditaram em algum momento talvez até mais que eu precisa conhecer comercial e eu posso falar mais sobre isso quero depois que vocês interajam participe mandem dúvida comenta lá no no nosso no nosso Direct gestão de negócio a par de Agora você começa a ter uma empresa a partir de agora você começa a sofrer as dores do crescimento A partir de agora você vai se incomodar com

banheiro você vai ter que pensar nas pessoas você vai ter que ter organização você vai ter que pensar em horário você vai ter que ter coordenador você vai ter que ter gerente Você vai precisar entender gestão de negócio é fundamental e qual que é o meno necessário porque gestão de negócio é muito algo muito amplo l então vamos nos ater aqui o seguinte se você tiver um sócio você tem que ter um acordo sócio com ele é mental não não inicia um negócio baseado no que cara nós vamos ganhar um dinheiro vamos sonhar nós vamos

dividir nós vamos investir não cara pega o seguinte quem aluno estrategista tem relaciona todos os principais pontos que podem dar eu sempre digo eu tenho uma piada no meu acordo de sócio 95% dos principais pontos que podem acabar com a sociedade pode podem destruir os outros 5% é de acordo com cada situação então nós temos lá por exemplo por exemplo critério de reunião como se faz as reuniões como se delibera e qual que é o salário de sócio muitas vezes as pessoas não sabem qual que é a diferença de salário de colabore cara salário é

pela sua entrega quanto um profissional que exerce a sua função ganharia distribuição de lucro é quanto o negócio gera de resultado E aí distribuir o lucro tudo que gerou Aqui nós temos regra que nós temos regra de prioridade a fazer caixa e reinvestir no negócio sim o só vive vive todo mundo bem tá todo mundo vive bem come a sua picanha mas não é a prioridade prioridade que o dinheiro seja reinvestido que que o negócio crie outros negócios eh tem regra para filho se entram na na sociedade condições sócio quer sair como sai o sócio

quer entrar como entra qual que é critério se o sócio sair de evaluation quanto que a empresa tem que pagar para cada sócio Qual que é a regra Qual que é o prazo é fundamental às vezes um sócio sai e ele pode comprometer a saúde financeira do negócio porque o negócio não tem dinheiro para pagar ele então ou se um sócio falece indenizar a família ou se o sócio falece o filho assume filho parente pode trabal enfim escreva isso escreva isso num documento porque isso vai ser fundamental em um dia que as coisas irem por

um caminho delicado a partir doo momento que começa a entrar dinheiro pessoal as coisas começam a mudar então quando você tem um acordo você tem um contrato firmado de que tudo foi pensado Então nada é pessoal nada é relacionado ao que o Marcos Pensa a que o outro sócio pensa tudo foi escrito tudo foi discutido e Foi um acordo consensual eu sei hoje todas consequências por cada atitude que eu tomar se eu quiser sair se eu quiser vender se qualquer coisa que acontecer eu tenho previsto então fundamental você tem sócio faça um acordo de sócio

isso é indispensável isso preserva tanto o relacionamento quanto sócio quanto também a empresa porque ela está blindada que os problemas pessoais não atinjam o resultado do negócio porque se não for pode dar problema nós precisamos falar de estratégico onde eu quero chegar nos próximos 5 anos aonde eu quero estar e como eu vou fazer para fazer isso isso é fundamental ainda mais na maneira que as coisas estão indo eu vejo escritórios que começa um ano termina um ano da mesma forma Qual que é a meta de vocês não cara tem aqui uma folha aí de

tanto tem que faturar tem que entrar uns clientinho cara e como vocês pensam o portfólio como vocês pensam um produto não a gente tem aqui nós somos referência nisso eh Qual que é a meta de crescimento Qual mercado vocês querem atingir Qual que é a estratégia de crescimento como vocês pensam e tornar o negócio de vocês mais econômico mais rápido mais Qual que é a experiência do cliente não tem então assim é um problema é um problema esse cara em 5 anos ele vai desaparecer porque vai chegar alguém mais Ah o meu nome é forte

a nova geração as pessoas estão vindo agora elem experiência que elas querem um produto elas querem entrega elas não estão muito preocupadas com isso é importante é mas não vai conseguir segurar a incompetência a demora a falta de excelência não vai então pensar eu ensino lá na pra nossa turma sobre como construir um planejamento estratégico sobre como pensar produto sobre como pensar fatores de crescimento como como olhar os os concorrentes como pensar é o que eu quero fazer como eu vou fazer quais são os riscos do meu negócio Quais são as fragilidades quais são os

meus diferenciais quais são minhas forças e você explorar isso dentro de um documento e durante o ano você ir olhando eu tenho na segunda-feira que vem fechamento e uma aprestação de conta com toda a empresa Ontem eu fiz um comunicado todo mundo tem que participar nada é mais importante que isso ah Marcos mas ter uma reunião com cliente cara tenta reagendar quem não quem não avisar e quem não tiver Quem não tiver de câmera aberta não participa eu vou pedir para sair e quem não participar que não tiver uma justificativa prévia apresentada paraa coordenação está

imediatamente desligado não tem um compromisso mais importante que esse que é a prestação de contas do planejamento estratégico do que que a diretoria fez durante esse período do que que do que que tá acontecendo para onde nós vamos o que que tá acontecendo porque as pessoas não podem saber por conversas internas tem que entender por questão de Transparência então não tem um momento mais importante que isso você vai precisar conhecer sobre cargos e salários você vai ter pessoas na tua empresa que precisam visualizar E hoje você não vai conseguir reter bons talentos se ela não

conseguir visualizar o futuro porque hoje não é só dinheiro nós passamos a maior parte do tempo num negócio e se isso não for agradável se isso não for não for bom as pessoas não vão ficar se ela não tiver uma perspectiva da onde ela pode chegar e o que ela precisa ela vai sair porque senão meu chefe gosta de mim eu cresço se meu chefe não gosta eu não cresço então isso tem que ser profissional isso não pode ser pessoal criação de um plano de carreira de um cargos e salário que a pessoa saiba o

que ela precisa entregar Qual que é o nível que ela está quanto ela ganha quanto ela pode ganhar dentro da carreira dela o que falta para ela chegar lá o que ela tem que melhorar o que que ela tem que conhecer o que ela precisa dentro de um PDI processo de desenvolvimento e um PDR olha cara tu tá mal Tu precisa de 20 dias para melhorar senão você vai estar desligado prestigia meritocracia uma empresa meritocrática uma empresa que sempre vai crescer nós temos dentro da nossa cultura e nós estamos fazendo um processo bem forte Inclusive

eu estou aqui em BH para falar sobre cultura internamente eu vou para Alagoas eu vou para todos os lugares falar pessoalmente com as pessoas cultura que nós somos um time e não somos uma família nós somos um time os melhores jogo nós vamos se proteger um soldado na guerra mas ninguém vai ser levado nas costas n quem vai continuar porque eu gosto ou alguém gosta não só os melhores continuam não é simples ser bom um dia um mês um ano tem que ser bom para sempre o espírito de equipe é se o melhor jogador do

time não tiver bem ele não vai jogar então isso é muito forte e você precisa criar ferramentas para que você prestigie isso eu vou hoje eu tenho reunião sobre remuneração variável a gente for apresentar um plano pra equipe meritocrática meta quanto você bateu meta você vai ganhar mais de de remuneração o que que é importante pra meta aqui é faturamento aqui é precisão aqui é entrega aqui é criação cada departamento vai ter os seus kpis que precisam ser atendidos e as pessoas mensalmente e pago trimestralmente vão ser remuneradas pela entrega Você viu que você começa

a prestigiar um ambiente meritocrático um ambiente que as pessoas sabem porque que ela está aqui e não está lá não é porque um gosta e o outro não gosta é porque tem regras de meritocracia quanto melhor você for mais você vai ganhar mais você vai crescer e não é de outra maneira que não é uma ONG isso daqui não é uma empresa pública essa é uma empresa privada e que quem entrega quem é bom quem se dedica quem vive a cultura e os princípios da empresa vai crescer numa velocidade muito grande por fim não menos

importante pensar que uma empresa eu penso assim ela é feita para ser vendida ela é feita pra perpetuidade então eu não posso pensar que a seiv é do Marcos que a seia do João do Gilberto do Cristiano do Fabrício que ela pode ser de todas pensar como que pode ser um projeto de partnership de você trazer out sócio como que ele pode ele chegou no mais alto ápice da carreira e agora eu vejo que eu não quero perder esse cara eu quero ter esse cara como sócio dentro do meu negócio como que funciona como que

ele se torna sócio Quais são as ras que que ele precisa entregar quando sócio porque ele deixa de ser colaborador e você vai aumentando o time de sócio sim e aí você pode criar classes de sociedade de fundador e assim sucessivamente Mas você retém seus talentos e eu falo eu quero ter ao meu lado os melhores os melhores que eu e tá tudo certo a save foi feita o grupo save pra perpetuidade eu quero ter os melhores comigo então pensar em Como criar uma política de trazer novos sócios es mensalmente analisar desempenho quanto que eu

faturei quanto que eu paguei de tributo quanto que estão minhas despesas Quanto que é o meu lucro Quanto é a minha geração de caixa ISO geralmente é diferente lucro é quanto operação entrega geração de caixa é o quanto de dinheiro que sobra porque de lá você tem que abater os as amortizações os investimentos o que que eu faço para aumentar faturamento o que que eu faço para diminuir custo o que que eu faço para aumentar lucro que cara precisa olhar esse negócio com olhar de empresário entendendo como a minha função é dentro do negócio mais

do anos n depois eu não serei mais o co da porque eu não sou o ce eu ocupo a carga do co a minha função é olhar pro Futuro O que que a vai ser daqui 5 anos alocar de maneira mais eficiente o capital e cuidar de Cultura Então essa é a minha função Então dentro dos indicadores eu consigo olhar o que que a gente precisa melhorar de performance o que que cada departamento tá consumindo e entregando quanto que nós vamos aonde que nós vamos reinvestir nossos valores e como que a gente vai estar daqui

5 anos entendeu pensando sempre à frente e claro dentro disso cuidando das pessoas que é nosso bem mais precioso aplicando a cultura vivendo a cultura pessoal tudo isso aqui que eu falei eu poderia ficar um dia só apenas explicando tudo que nós fizemos tudo que você tem que fazer tudo que você tem que tomar cuidado Mas vamos fazer uma recapitulação você precisa para viver para construir algo que a faculdade não te ensinou e detalhe isso não é uma crítica porque ela não está lá para te ensinar isso ela está para te treinar para ser um

profissional você precisa pensar como começar se você vai começar sozinho dentro de um negócio Quais produtos eu vou vender pensando não no que eu gosto mas no que tem aderência como que eu vou começar sozinho ou com sócios pensando na figura dos sócios complementares como que eu vou trazer um um portfólio que eu consiga vender mais produtos para o mesmo cliente ainda que eu tenha parcerias alianças aqui e depois aprender sobre estruturação de timeo comercial aprender sobre regras de gestão de negócio acordo de sócio planejamento estratégico criação de um plano de carreira paraas pessoas remuneração

variável critério objetivo critério mérito critérios meritocráticos como que eu vou criar um programa para que as pessoas que se destacam ser sócias dentro do meu negócio e como eu vou analisar diariamente semanalmente quinzenalmente mensalmente os indicadores do meu negócio porque é fundamental se você não tiver isso aqui é o mínimo necessário pessoal você está ainda vivendo uma era mais arcaica você ainda está vivendo num mundo que talvez você vai ter dificuldade você não precisa fazer tudo isso agora mas você precisa ir pensando e na medida que o seu negócio vai tracionando você cria uma regra

de reinvestimento que eu acredito que você bem organizado e no máximo dois anos você coloca coloca tudo isso para rodar e depois que você colocou isso para rodar é uma linha de produção o negócio não para o negócio se paga demais show meus queridos 9:40 9:45 é sempre o meu objetivo que eu gosto de ficar aqui dentro da nossa Live hoje eu falei sobre como começar do seu negócio do zero tudo que a faculdade não te ensina ainda que eu esteja em BH Isso vai acontecer um pouco no mês de agosto eu vou est Viajando

Pelas unidades eu vou est fora do país mas mesmo assim 9 horas terça-feira eu vou estar com vocês no YouTube ou aqui no Instagram nosso papo estrategista Obrigado Pessoal vocês que estiver aqui fiquem com Deus uma abençoada terça-feira que Deus derrame suas bênçãos sobre você que você faça bons negócios que Deus te dê sabedoria prosperidade e até terça-feira que vem um abraço tchau tchau