CAMPANHA DO GOOGLE ADS SÓ TRAZ LEADS RUINS E DESQUALIFICADOS: COMO RESOLVER?

tem coisa pior do que você anunciar para gerar leads e só V leads suj aqueles leads que você não quer que eles venham aqueles leads que você não tem como vender para eles eu sei isso acontece com muita gente e eu sei como resolver e é exatamente isso que eu vou te ensinar no vídeo de hoje Olá eu me chamo Adriano Genina Eu sou especialista em marketing digital e sou criador do máquina de tráfego e conversão treinamento profissional feito para te ajudar a vender na internet todos os dias inclusive se você quiser saber mais sobre

o meu treinamento O link tá na descrição desse vídeo Então vamos lá como que a gente resolve o problema de uma campanha que só tá gerando Lead sujo primeira coisa você precisa criar um documento se você é o próprio dono do negócio ou seja se você tá aqui para aprender a fazer marketing para você mesmo você tem que criar esse documento e se você é gestor de tráfego se você é uma agência que presta esse serviço para alguém você precisa criar esse documento junto com o teu cliente então o que que é esse documento é

o que é um lead bom pra gente ou seja o que que você entende como Lead bom ah vamos lá um é uma pessoa interessada no produto ou serviço x pessoa que tem o problema y e aí você vai colocar o máximo de detalhes que você puder tá isso aqui é muito importante não negligencie isso isso aqui é crucial então depois disso você vai ter um baita documento Pode ser que tenham quatro itens C 10 e por aí vai Ok feito isso nós temos clareza documentada do que que nós podemos entender como Lead bom e

como como um lead ruim ou seja como Lead sujo e aí depois que você tiver essa clareza vem talvez a parte mais estratégica disso aqui que é você entender se tem como trazer essa pessoa só em marketing a você fala como assim Adriano vamos lá a gente precisa entender o seguinte o funil de aquisição de leads no Google ADS como que funciona eu tenho um público também conhecido no caso da rede de pesquisa como palavra-chave mais um conjunto de combinações de segmentação conjunto de segmentações onde Através disso eu vou conseguir trazer um público então tem

tem muito cliente que vai me falar assim ó ah eu quero que venha uma pessoa que só queira comprar o meu produto então para lá você quer uma pessoa que queira o produto ou serviço x que temha a dor Y que Ten o desejo Z e que entra no seu site peça para falar com você e só peça o link de compra você sabe como que se chama isso sonho Velho isso é viagem isso não existe então o que que eu o que que eu o que que eu vejo de absurdo Ah vem um monte

de gente perguntando o preço e depois vai embora isso isso é um litro sujo cara não pessoa quer comprar o que você tem para vender de você mas o preço não agradou a técnica comercial não foi suficiente Cara isso não é um l sujo então vamos lá existem limitações o que que dá para trazer na palavra-chave vamos supor sei lá e dentista perto de mim ah eu quero esse aqui é um exemplo maravilhoso vai é dentista perto de mim isso aqui é uma palavra-chave Ah mas eu eu tá vindo muita gente que quer plano plano

de saúde é muito comum Ah eu não atendo pelo plano Tá bom então vamos lá vamos pegar outra aqui vai eu sou cardiologista cardio logista em São Paulo ah mas tá vindo muita gente que quer um cardiologista mas só quer pelo plano então pera lá temos um consenso de que a pessoa tá querendo um cardiologista certo certo mas ela quer pelo plano e a pessoa não atende pelo plano tá bom será que existe cardio ista em São Paulo particular Será que existe volume para cardiologista em São Paulo sem Plano A gente precisa cogitar Ou seja

a primeira coisa que eu preciso fazer é cogitar se eu consigo resolver o problema do que ele entende como um lead bom na palavra-chave e não não tem não existe gente pesquisando por C tô supondo tá gente vamos vamos supor que não existe essa pesquisa Tá bom então eu chego ao consenso de que a única coisa que dá para resolver na palavra-chave é cardiologista em São Paulo tá bom agora dá para Qual que é o segundo ponto primeiro é palavra-chave depois é anúncio o que que dá para resolver no anúncio Claro o ideal é resolver

aqui tá gente por quê Porque se eu resolver aqui eu não pago o clique daqui para baixo se eu resolver nessas esferas eu resolvo Mas eu ainda gasto o clique então anúncio aqui eu posso colocar atendimento particular não eu tenho vários alunos que fazem isso tá é não atendo não atendemos plano de saúde ou só temos reembolso também é um outro caminho Ou seja eu eu consigo resolver no anúncio o que ele tá querendo consigo terceiro ponto site eu também posso deixar claro no site todas essas informações Posso então se eu entender que tudo isso

que nós estamos entendendo como Lead bom é ível de ser trazido seja só na palavra-chave ou seja na combinação das outras coisas eu posso aceitar que isso é a minha definição de Lead bom agora se eu chegar à conclusão que é impossível trazer tudo isso que esse caso por exemplo eu não consigo resolver 100% eu preciso deixar muito bem cerado que uma parte desse trabalho vai ser conseguida e outra não mas tem muitos casos agora vou pegar um outro exemplo de muita gente que falar Ah tá chegando o cardiologista quer particular mas quando eu falo

preço corre aí já não é mais problema de marketing é problema de comercial eu só poderia resolver problema no no Marketing se eu colocasse o preço da consulta já no anúncio aí não ia ter quase ninguém porque eu preciso mostrar o valor daquele preço de consulta no comercial o que que eu quero ter resolvido até aqui que você entenda o que que é de marketing o que que é de vendas para que você não tente jogar toda a responsabilidade em marketing e negligencie a responsabilidade de vendas Adriano Eu criei esse documento criamos inclusive o entendimento

do que que é um lead bom do que que é um lead ruim do que que é um lead sujo eu entendi inclusive que dá para trazer esse Lead mas só tá chegando Lead sujo que que você faria bom primeira coisa o quão sujo é esse Lead Adriano ó ele é totalmente desalinhado nem que é o que eu tenho para vender Eu iria direto pra palavra-chave eu iria direto na fold por quê Porque quando eu escolho palavra-chave ela define o público da campanha quando eu uso anúncio site e segmentações para filtrar eu filtro o público

vou dar um exemplo se você colocar na palavra-chave Pizzaria Delivery não tem anúncio que faça você trazer psicólogo porque a palavra-chave seta a raiz do público eu posso segmentar e filtrar melhor o público o que quer uma pizzaria Delivery mas eu não tenho como mudar o público da palavra-chave radicalmente Então se o l ele é totalmente sujo volta paraa palavra-chave se ele já tá vindo com uma boa base aí eu vou olhar para anúncio cóia de anúncio e cópia de página ou também junto com isso segmentações pode ser que aqu aquele aquela campanha ela funciona

melhor em um bairro do que em outro em uma cidade do que em outra e assim por diante espero que esse vídeo tenha te ajudado Coloque esse em prática que eu tenho certeza que vai fazer muita diferença nas vendas da sua campanha Claro não sai daqui sem se inscrever e ativar Sininho Porque toda semana Tem vídeo novo para fazer você vender na internet