Eu comecei a minha jornada tá e não tenho vergonha nenhuma de falar o que eu vou falar aqui para vocês mas eu quebrei eh e vim pro digital eu quebrei e vim pro digital vim aqui quebrada asso sem nada só com conhecimento que eu tinha né Eh quebrei no nível de se eu não recebesse auxílio emergencial eu não pagava as contas no final do mês tá então cheguei no Cheguei nesse nível assim de cara tá tá na na merda ao Quadrado entendeu E comecei uma agência de marketing junto com um antigo sócio meu e de
lá a gente foi construindo o nosso Business começamos como uma agência de marketing depois eh lá para 2022 a gente encerrou o nosso braço de agência de Marketing e focou no braço Educacional né nessa parte de info eu já lancei eh experts no nicho de milhas já lancei experts no nicho de carreiras já lancei experts no nicho de recuperação capilar já lancei experts no nicho do Direito já lancei Expert no nicho de Inteligência Artificial meu último projeto antes daqui eh não vou não vou falar o nome da exper mas foi eh de uma Expert que
ensinava inteligência artificial para advogados tá então ano passado inteiro foi com esse foco e agora eu vim aqui 100% pra dinastia tá eh não já deixo claro né o Gui não cobrou nenhuma exclusividade porque dá para atingir eu vou ficar 100% Exclusivo nesse projeto aqui tá E desde então agora meu único Business de fato é a dinastia é entregar a maior quantidade possível de valor para vocês tá e fazer de fato vocês ganharem dinheiro com inteligência artificial tá eu não quero deixar ninguém aqui sendo mais inteligente eu não quero ninguém aqui sendo o cara mais
culto Eu quero vocês com dinheiro no bolso tá até porque foi isso que mudou a minha vida tá e não sei se tem alguém aqui do Mas para vocês terem noção eu morava em Campo Grande no Rio de Janeiro tá morava em CG City entendeu e eu brinco Eu brinco com a eu brinco assim com com as pessoas e que eu morava na onde eu morava em Campo Grande eu morava mal velho Nossa eu morava muito mal em Campo Grande morava mal no nível de você olhar você olhar para olhar pro lado assim [ __
] só vê feiura assim e eu virava e falava assim para mim todo dia cara eu eu não tenho eu não sou triste porque eu Sou pobre Eu nada disso O que eu tenho é raiva velho eu tenho raiva de ser pobre entendeu então eu vou sair daqui o mais rápido que eu puder eu vou fazer o possível Desde que seja ético né Sem enganar ninguém para ir embora daqui entendeu E graças a Deus eu consegui ter um relativo sucesso não tô falando mal de Campo Grande necessariamente que não onde eu morava era ruim para
[ __ ] onde eu morava era a lástima entendeu Tô vendo a galera aqui que fala fala tá em Santa Cruz em oiba Ende Entendeu pô legal cara legal ô ô xará meu sutaque é de mineiro porque eu morei cara dos 4 aos 16 em Goiânia Então eu tenho um sutaque um pouco de um pouco de carioca tá e para quem interessar hoje eu moro em flori mas em março eu tô me mudando tô ind para Portugal Tá eu vou ficar um pouquinho um pouquinho mais próximo do Guilherme Lá também tem um grilo de ser
pobre é isso aí cara ó vou te falar que o que Funcionou para mim foi muito ódio e v vontade de fazer a diferença para sair de onde eu tava sendo muito honesta aí transparente com vocês tá aí beleza chega de enrolação chega de papo furado chega de querer conhecer um pouco do mar vocês vão me conhecer ao longo do tempo porque daqui em diante vocês vão me ver PR caramba tá e seguinte vamos partir pro conteúdo tá eh até para alinhar aqui as expectativas Com vocês e eu gosto sempre de referenciar os conteúdos que
eu trago tá então esse conteúdo que eu tô trazendo eu vou referenciar que é o seguinte quem me ensinou isso aqui foi um cara chamado Alex ormo tá vocês vão ver o Gui falando um pouco dele porque ele bebeu da mesma da mesma fonte que eu aqui então Nós aprendemos com o hermose tá ele é um americano ele acelera empresas para elas chegarem até mais de 100 100 milhões de dólares de valuation Tá E ele tem um livro chama chamado 100 Million offer 100 Million leads e esses livros assim eu considero tá eu considero assim
uma eh obrigação você ler isso tá então para quem não sabe vou até botar aqui ó Alex hormo tá eh tem dois dois autores que você tem que ler se tu quer trabalhar com infoprodutos com mercado digital e até se você quiser tiver terem sites para vendas no mercado digital que é o hermose e a trilogia Secrets do Russell Brunson tá esse aqui ó Russell brunson tá o Russell cara ele e o hormo são a dupla dinâmica tá para para você se dar bem no mercado digital então vocês têm que ler esses dois aí tá
cara ô Patrick tem na internet velho tem na internet só que é inglês e aí você vai ter que traduzir aí velho eh o livro físico se não me engano quem vende é H1 que é a empresa lá do iar de Carvalho tá então tu pode pegar ó nome Dos livros 100 Million offers 100 Million leads ORM e do Russell é expert Secrets dcom Secrets e eh acho que é expert Secrets isso e Traffic isso Traffic Secrets isso aí isso aí Vitor essa parada aí essa parada aí mas beleza então isso aqui cara vocês T
que ler essa [ __ ] [ __ ] tem que ler isso ah e já adianto eu sou carioca Então palavrão para mim é vírgula tá então se eu xingar aqui vocês não não achem ruim não mas vamos lá vamos partir aqui pro conteúdo de fato porque não só ensinar eu vou eu vou mostrar para vocês por que eu montei a oferta dos produtos da dinastia da forma como foi vendido E aí eu sou bem honesto vocês vão poder mandar aqui pô por que que você montou dessa forma e não dessa outra forma vocês vão
poder falar isso à Vontade eu vou responder a vocês se alguém vier de gracinha vai tomar também é isso irmão aqui é isso vem na educação resposta na educação vem na grosseria resposta na grosseria podemos com assim podemos combinar Manda aí manda aí no chat sim ou não sim ou não carioca é desenrolado para Business É isso aí galera boa boa vamos lá então deixa eu compartilhar a minha tela aqui Let's que Bora pô vamos ver você Aqui terla tu já saiu Já saiu do trabalho cara fala para mim aí já tá em casa Tô
no buzão boa boa bota o fone aí não sei onde você mora Mas se for no rio esconde o celular e me e me ouve só pelo fone ai vamos lá cadê cadê deixa eu compartilhar minha tela me avisa quando vocês estiverem vendo a minha tela aqui galera por gentileza tão vendo Oxe minha tela não Aparece aqui para mim não rapaz é beleza não aparece aqui mas a gente a gente vem Então vamos lá primeira parte da construção de oferta galera é o seguinte vocês TM que aprender a cobrar o que o seu produto Vale
Ah isso é óbvio é galera mas vamos lá vocês precisam entender o que que faz a sua oferta valer mais ou o que faz a sua oferta valer menos tá eu vou jogar bem transparente aqui com vocês vai ficar gravado aí e não tem Problema tá e eu vi que tiveram algumas pessoas e quando a gente lançou o black elas falaram assim poxa eh mas eu tava esperando que o black fosse R 1.000 não sei o que e tal e eu vou explicar para vocês por que é impossível era impossível a gente cobrar r$ 1.000
tá em termos de construção de oferta tá eh você vocês vão entender Qual que é o racional de quem constrói essas ofertas eh do lado do do de quem tá tocando a Parte de marketing aqui né do de infoproduto vocês entenderem é o por que vocês compram tá tá E assim e qual Por que que vocês devem me ouvir né eu sei que o o o Gui fala ah vendeu 5 milhões e tal não sei que mas cara por que que vocês deveriam me ouvir primeiro vocês estão dentro da dinastia quem comprou aqui caiu na
minha Cia a verdade é essa quem comprou aqui caiu na minha cópia segundo a gente bateu nossa meta em 5 minutos Eita ó ó os balãozinhos aí Ó a gente bateu a meta de vendas em 5 minutos e batemos os seis dígitos em 2 minutos então a gente Bateu sem car em venda em 2 minutos e a gente bateu o 150k em 5 minutos tá então é justamente por isso que vocês deveriam me ouvir tá porque se a oferta convenceu vocês de comprar Eh Ou pelo menos a maioria do que está aqui foi porque eu
tive um um trabalho muito firme nessa construção beleza mas vamos lá então cobre o que você vale E aí a gente vem para esse Para esse quadro Zinho aqui que é o seguinte preço para o valor e como funciona a discrepância entre preço e valor pessoal para vocês poderem vender bem a oferta de vocês Obrigatoriamente Obrigatoriamente o valor que você gera tem que ser muito maior do que o preço que você cobra então se você cobra 1000 você tem que entregar r r r 5.000 para as pessoas se você cobra R 500 você tem que
entregar 1000 r00 R 2.000 paraas pessoas Por quê Porque aí nunca as pessoas vão falar que seu produto tá caro e se alguém falar que ele tá caro ou ele não é o público alvo tá ou ele não é o público alvo ou ele é igual uns amigos que eu tenho que são Chorão para caraca de preço brasileiro adora adora a gente adora chorar preço galera até hoje eu eu choro preço também algumas coisas tá mas eh se você se as pessoas estão falando que tá caro você não conseguiu gerar valor suficiente para elas entenderem
Quanto vale tua oferta ou essas pessoas não são teu público alvo Como assim a pessoa que compra a luí Viton né A Lu Vitão que eu chamo cara paga 10 k numa bolsa para ela não tá caro para ela vale aquele valor para mim é caro mas eu não sou o público alvo dessa marca entendeu Então se o teu público alvo tá achando caro aí você tem um problema se o a pessoa que não ter público acha caro aí com todo respeito exploda tá então português bem Direto e Reto tá E você tem que tomar
cuidado que quando o seu valor se equivale ao seu preço aqui é o ponto que você vai comear a ter cancelamentos do seu produto tá E aí você vai comear a perder dinheiro aqui então PR você ganhar dinheiro o valor que você gera tem que ser sempre maior do que o preço que você cra Ok básico mas só para vocês entenderem aqui também do ciclo de preço Virtuoso e vicioso tá eh só para vocês entenderem Eu sempre sou a favor de subir o teu Preço nunca de abaixar o teu preço tá por isso que geralmente
eu não sou eu não sou tão a favor de dar desconto eh à toa Só se tiver algum bom motivo para isso como por exemplo black friday é um excelente é um excelente motivo para você dar desconto pra galera né Por quê Porque todo mundo já tá fazendo isso eh já os consumidores estão eh querendo isso mas eu geralmente prefiro aumentar o valor da minha oferta do que dá desconto nos meus produtos tá E aí eu Não sei se ele tá aqui mas teve um cara lá no grupo que falou assim ó se hoje tiver
desconto eu entre então meu amigo você tá fora hoje não vai ter desconto não para não falar que não tem desconto é é só você fazer um cálculo o mensal do reinado é r50 12 vezes de 150 dá r$ 800 se tu compra o Plus r$ 50 de desconto você tem 10% de desconto ali pode pagar que tá com desconto tá então quem quiser desconto tá lá plano do Plus beleza e aí vamos lá que que é esse Ciclo Virtuoso e vicioso Cara o que que acontece quando você diminui o seu preço tá quando você
diminui o seu preço o investimento emocional do seu cliente ele diminui a percepção de valor do teu cliente diminui a percepção de resultado diminui a receita que você tem tá E pelo comprometimento do seu cliente ela diminui é muito simples muito muito muito muito muito simples tá quando você diminui o teu preço Obrigatoriamente Você fala Pôxa se o cara tá diminuindo é porque não tá valendo aquilo tudo porque se vale as pessoas pagam dá um exemplo muito claro se você tem uma casa alguém Dá Um Valor abaixo abaixo do que você espera Às vezes você
sente até ofendido bom não tá louco mercado vale muito mais do que isso entendeu agora orora quando você abaixa o preço da sua casa pô se ele tá abaixando é porque não vale aquilo lá vho não vale entendeu Às vezes você nem Pensa dessa forma mas no seu inconsciente é isso que acontece Então quando você vê alguém abaixando o preço cara não tá valendo aquilo ali não vale necessariamente aquele preço tá e você tende a comprar porque você fala bom agora tá pelo menos tá mais vantajoso do que antes porque aquele valor de antes não
valia não não valia mesmo entendeu É é muito simples G muito simples se o negócio Vale aquele valor não tem para que o cara baixar a Menos que ele esteja passando necessidade para vender e tal aí beleza Tá mas se vale cara é aquele preço é justo as pessoas vão comprar agora se as pessoas não acharem justo oferta e demanda você vai rodar pra concorrência entendeu e uma uma coisa que eu trago aqui é que a gente vai desbancar todo mundo da concorrência a gente vai desbancar todo mundo por quê dois motivos e eu falo
sem sem medo nenhum aqui é Primeiro porque eu sou marqueteiro da dinastia Então a gente vai desbancar todo mundo porque eu já gastei uma grana é em cursos aí da galera então todos os gurus aí que vocês conhecem provavelmente eu já comprei alguma coisa ali para analisar o mercado e tal então já fiz isso e segundo nenhum deles tem o Gui nenhum deles tem um cara ali que desenvolve a gente PR Google PR l'oral para Chanel tem umas outras empresas grande aí também que eu não posso falar Que viu para não falar enfim né então
Eh por isso que a gente vai crescer para caramba e a gente vai ajudar você a crescer porque a gente só cresce se a gente ajudar você a crescer o teu Business de ag gente de ai tá ã Pedro Marques Black vai reabrir só em maio tá Mas deixa essas perguntas para depois quando acabar o conteúdo eu falo sobre essas questões que vocês quiserem perguntar sobre os produtos pode ser mas o black reabre em maio tá o outro Lançamento do Black vai ser só em maio vamos lá que que acontece com seu Business quando você
diminui o preço você diminui o Profit né você diminui seu lucro você diminui a Sua percepção de valor de você mesmo você diminui a percepção de impacto você diminui o seu nível de serviço porque você tá diminuindo o preço você não pode entregar as mesmas coisas tá e você diminui a convicção do seu time de Vendas ao contrário quando você sobe o teu preço você pros seus clientes você aumenta o investimento emocional você aumenta a percepção de valor você aumenta o resultado porque se você subir o seu preço o teu cliente vai esperar mais resultado
de você você aumenta a receita Enfim no teu Business você aumenta teu lucro você aumenta a percepção de valor que você tem sobre você mesmo eh não sei vocês mas alguém aqui já teve algum cliente que você Lançou um preço pro cara mais caro e o cara pagou manda aqui no chat se isso aqui já aconteceu com vocês o cara foi contratar teu serviço foi comprar alguma coisa de você fou Ah esse cara aqui eu acho que eu posso jogar um preço maior jogou um preço maior ele pagou alguém aqui já fez isso Ó o
Vlad já meteu aí sempre Rodrigão eu já então cara quando alguém paga quando você joga um valor a mais [ __ ] tu se Sente o cara mais [ __ ] do universo vho tu se sente o cara mais [ __ ] do universo porque você fala Pô mano eu cobrava tanto minha margem era tanta beleza aí tu falou eu acho que vhe mais eu mais e tu sobe teu preço Às vezes você nem muda entrega mas você sobe seu preço porque você agora tá mais confiante você bate no peito e fala eu resolvo E
aí o cara paga mais tu se sente muito bem é exatamente isso que tá aqui e aí qual que é o seu trabalho tá você tem duas Opções ou abaixa o preço para mim é o pior caminho já expliquei o porquê Ou você aumenta o valor e quando você aumenta o valor tá esse é o melhor caminho por quê Porque o preço você sempre pode abaixar no máximo até zero agora você pode aumentar infinitamente o valor da sua oferta tá infinitamente o valor da sua oferta mar me dá um exemplo de como que você pode
aumentar a sua oferta vocês querem que eu D um exemplo agora de como Que eu posso aumentar a oferta do reinado agora quem quer manda um sim aqui no chat sim sim sim beleza então vamos lá ó V vou aumentar a percepção de valor agora tá então seguinte ó ó o que eu vou fazer Olha o que eu vou fazer Tá vou pegar aqui ó o linkzinho do do reinado Tá vou pegar o linkzinho do reinado Reinado de neter tá como eu tô em neter vou vender o neter ó Reinado de neter vertical info mandei
o link aqui Não compra ainda não calma respira você já sab a oferta do reinato você compra você vai ter acesso às lives você vai ter acesso às gravações você vai ter acesso eh aos fluxos pelo Plus né então tem aqui toda essa entrega agora o próximo que comprar nesse link aí neste link quem comprar agora eu vou entrar em uma Call de vendas com a pessoa a próxima Call que ela marcar com cliente eu vou entrar e eu vou ajudar ele a fechar a Call eu vou ajudar ele a fechar a call tá então
quem comprar nesse link agora agora tem que ser agora tá ou até até daqui a uns 5 minutinhos quem comprar neste link Eu particularmente eu mar tá eu mar vou entrar com você na tua C de vendas e eu vou fazer a venda com você tá eu vou fazer essa venda com você eu posso me apresentar ali como da tua equipe e tal zero stress mas eu vou estar pessoalmente ali fechando negócio com você tá bom alguém que acha que Agora o valor do Net que é o Plus ali 1650 aumentou ou não alguém acha
que aumentou manda manda sim aqui quem achar que não fala não pode ser honesto pode ser honesto e o que eu tô falando aqui não é mentira não tá quem comprar aí eu vou entrar em Call agora eu vou agora não né vou entrar em Call quando você marcar e a gente fecha col junto tá entrega os caras são [ __ ] n a gente dá a Mão os cara que é o braço Ô Rangel É você que fica de olho aí Se sair alguma venda do neter Plus com a tag vertical info já manda
aqui que eu vou que eu particularmente vou vou entrar em contato e vou fazer a vos com essa pessoa tá então até o final da Live quem comprar aí tenha certeza desse entregado beleza ah mar Por que que você tá falando que isso aumenta o valor simples porque se eu tô na Call eu não vou fechar por menos de R 5000 de setup tá Isso para você para mim era Men menos de 15 não rola tá então eu fecho por pelo menos 5k 5k o setup tá se eu fecha 5k o setup Já tá pago
com ras só o seu setup ainda tem um mensal que você vai fechar tá então é por isso que o valor aumenta porque eu tô trazendo eu vou trazer toda a minha bagagem eu vou trazer toda a minha expertise para te ajudar a ganhar no mínimo R 5.000 de setup mais o valor do contrato ali de F mensal tá por isso que o preço o valor aumentou o preço Manteve o mesmo só que agora eu te mostrei Como que você pode faturar R 5000 R 5000 tá então E é assim que você pode aumentar o
seu preço quando você entrega mais pro teu cliente Beleza deixa eu pegar aqui agora Marlon fala pra gente um negócio fala será que tem um benchmarking que a gente pode fazer para poder levantar o o a é assim uma oferta bem objetiva a gente consegue fazer um bench Marking para saber se a gente tá ofertando um negócio preciso Legal ali se a gente tá cara vamos fazer o seguinte até o final e eu tô feliz no B cara eu adoro Tesla v e até o final vamos ver se a gente consegue montar um agente que
cria oferta pra galera Ô vamos vamos Claro aí a gente a gente faz isso a sim hein Até o ponto galera seguinte na vertical de info confesso para vocês que os agentes que a gente for fazendo aqui Vão acabar eh esbarrando em agente de cpia de tráfego e tal das outras verticais de netser Amém por isso que a gente vai integrar as coisas tá E aí como eu preparei uma aula um pouco mais extensa aqui mas eh se não der pra gente começar esse agente hoje na próxima aula a gente taca firmeza ali para fazer
esse agente de ofertas tá então Vlad Bora Que bora fazer essa esse agente aí beleza agora vamos voltar vamos Voltar ali pra vamos voltar ali PR pro pro wincom ras ras é o retorno de investimento em publicidade cara E aí você considera só o teu anúncio Botei R 1.000 voltou 3.000 te ras foi de três cada R 1 voltou três tá isso considerando só é publicidade Tá beleza então aqui pessoal é é assim que vocês vão entender o seu preço e o seu valor então vocês já começam a pensar por Então como que eu posso
aumentar o valor da minha oferta para eu Poder cobrar 1000 se eu quero cobrar 1000 eu tenho que gerar 3 4 5 R 6000 pensem sempre assim pensem sempre assim porque se você conseguir colocar na sua oferta isso você vai conseguir cobrar cada vez mais caro e aí qual que é a nossa meta a nossa meta é ser tão mais caro que o cliente vai ter que fazer uma pausa e pensar [ __ ] isso aqui não pode ser a mesma solução que os concorrentes Vel e você vai começar a criar uma categoria de um
só a categoria que só Você atinge que só você está lá mar me dá um exemplo dou agora me fala que outro e outro Expert que ensina inteligência artificial tem nove verticais aí no produto dele onde as verticais vão est gerando um agente novo por semana me mostra um me mostra um não tem galera não tem tá não tem Ah você tá falando isso a você na dinastia não porque eu comprei o produto marl marl tem que parar aqui que saiu um negócio Aqui hein sai um negócio aqui hein saiu uma venda aqui do Net
Samir Carneiro José n Plus vertical info ah Samir me manda mensagem aí eu vou fazer a call de venda contigo tá vou fazer a call de venda contigo Samir pode pode me cobrar e se eu não fizer tu vai me expor no grupo tá se eu não fizer tu vai me expor no grupo depois não achar que eu tô sacanagem aqui Não beleza vamos lá vamos lá show de bola então vocês conseguiram Entender Qual que é a lógica para você poder subir o teu preço e qual que é essa lógica de você subir o seu
preço subindo o seu valor para que a percepção do teu cliente seja [ __ ] velho não é possível que esse cara tá entregando tanto e assim não não não não existe comparação desse produto com os outros é igual vinho galera igual vinho se tem aquele vinho de r$ 1 1000 você vai olhar você vai falar não é possível que esse Vinho de r$ 1.000 é a mesma coisa do vinho de R 30 não tem como entendeu Não tem como vocês concordam comigo quando você olha pro o v de 1000 você acha que ele tem
a mesma proposta do V de 30 fala fala a verdade fala a verdade Manda aí manda aí proposta diferente Fala tu Samir eu quero ver você Samir eu quero ver eu quero ouvir você vendedor e ador de muito Dev junto eu fui eu era Dev também cara eu Fiz sem da Computação no FJ eu tive que desenvolver essa Skill de venda para caraca tá então assim quando você tem eh um produto que é muito mais caro você fala a entrega não pode ser a mesma tá a entrega não pode ser a mesmo ok eh e
aí vamos lá entendendo aqui o que que a gente vai precisar para cobrar o que a gente vale a gente vai pro segundo tópico que é montar a equação de valor da oferta tá E aí aqui a gente passa pra Equação de valor da oferta do hermose alguém aqui já ou viu falar dessa equação de valor manda manda aqui Manda aqui para mim por favor já sim sim eu [ __ ] então precisa de da aula [ __ ] você já viram [ __ ] ô todo mundo já viu então Ó eu posso pular essa
parte aqui todo mundo já sabe todo mundo já entende Manda aí manda aí Posso pular essa parte explica D Aul Pô gostei Valeu Tesla depois eu tô com medo das figurinhas que o Tesla vai fazer comigo velho [ __ ] merda a beleza vamos lá ainda bem que ele tá no ônibus aí vai ser mais complicado seguinte que que é isso aqui que tá escrito tá o hermose ele é classificou quatro fatores para você deixar a sua oferta mais valiosa Que fatores são esses tá primeiro Qual que é o resultado do sonho ou seja o
Dream outcome do teu do teu prospecto do teu Lead do teu potencial cliente você vai pegar o resultado do sonho e você Vai Multiplicar ele né pelo perceived likelihood of achievement ou seja pela percepção de atingimento de sucesso do teu cliente então você pega o sonho dele e multiplica pela percepção de que ele vai atingir o resultado esperado eh com o teu produto e aí você vai dividir isso pelo tempo necessário para atingir o resultado multiplicado pelo esforço e sacrifício que ele vai ter que fazer Ok ó fão médio não viu Caraca eu adoro ô
pau é tu é tu que é tu que faz os agentes no tablet fala fala aí para ver se eu não tô confundindo é tu então Ó daqui a 30 dias irmão eu vi que você fechou um contrato de 52 você vai fechar mais a gente vai trocar a gente vai trocar esse tablet aí irmão vamos pegar um pcin aí entendeu E você vai est voando daqui uns TRS meses confia em mim tá confirme Beleza então a gente pega esses Quatro fatores multiplica os de cima divide pelos de baixo a gente vai ter o valor
da nossa oferta Marlon tá complexo Não entendi me explica melhor explico vamos pegar um exemplo aqui de Vamos pensar assim ó vamos pensar que eu sou eu vou vender para mulheres de 30 mais tá mulheres de 30 mais cara Elas tiveram filho estão trabalhando não tem mais tanto tempo livre e aí Elas acabaram eh criando aqui aquela pochetinha aqui na barriga né criou a pochetinha e agora Ela quer voltar a treinar e ficar com a barriga de tanquinho tá elas querem ficar com a barriga de tanquinho pô se ela quer ficar com a barriga de
tanquinho o sonho dela é ter barriga de tanquinho Beleza então o que que a gente vai ofertar para essas pessoas a gente vai ofertar uma academia que geralmente é o que o pessoa oferta vai pra academia treinar para você poder emagrecer e tal não sei o qu beleza vamos ofertar uma academia pessoal agora eu vou precisar De muita interação aqui no chat muita tá então presta atenção no que eu tô falando que isso aqui é importantíssimo seguinte Dream outcome ficar com a barriga de tanquinho percepção de sucesso a cada 10 pessoas que vão na academia
quantas conseguem ficar com a barriga de tanquinho digita aqui no chat para mim uma uma zero uma uma 0,25 P então tipo assim eu não Eu não tô falando nada aqui vocês já estão falando que a porcentagem de ficar com a barriga de tanquinho só porque vai na academia é baixa então a gente tem um sonho alto que é o sonho de ficar com a barriga de tanquinho e uma percepção né de atingimento de sucesso baixa Beleza vou multiplicar um pelo outro agora vamos dividir Qual que é o tempo necessário pra pessoa que tá com
a pochete né ali tem uns mais de 30 anos tá com a Pochetinha fica com a barriga de tanquinho manda aqui no chat para mim pelo menos se meses vamos lá Manda aí quanto tempo galera Qual que é o tempo o tempo médio aí um ano no mínimo se meses a 1 ano 1 ano 4 meses [ __ ] Vlad Então me manda essa academia tua aí manda essa academia aí é o Vlad é o Vlad é o v É [ __ ] Pelo menos 1 ano e meio Se não for de nutrição do anos
então cara você estão falando que o tempo é alto velho o Tempo é alto então a gente tem resultado sonho alto chance de atendimento sucesso baixa tem tempo de espera alto agora qual que é o esforço e sacrifício é alto é baixo [ __ ] fodeu aí alto para caraca você vai ter que treinar você vai ter que fazer dieta você vai ter que você vai ter que dormir bem porque não adianta treinar e fazer dieta se você não comer bem você vai ter que ir várias vezes na academia entendeu p o esforço é muito
alto então você tem esforço alto Você tem tempo alto então o denominador é alto na matemática todo mundo aqui estudou matemática quando o denominador É alto o resultado da fração tem de abaixar né Então me fala aqui quanto que custa uma mensalidade de academia Onde vocês moram Manda aí quanto custa uma mensalidade de academia não vale falar ironberg não tá [ __ ] ironberg é [ __ ] ironberg é 500 conto p é [ __ ] 120 130 r$ 1 200 120 beleza a média aqui eu vou botar de 150 a 200 tá uma média
de R 150$ 200 tá se eu anualizar isso você tá gastando ali mais ou menos 1800 a 2400 com academia Beleza agora olha como eu vou manter o mesmo sonho eu vou mudar os outros três fatores e a oferta Vai ter muito mais valor Tá monetário mesmo pro meu Lead tá sonho ficar com a barriga de tanquinho só que agora em vez de ofertar uma academia eu vou ofertar aquela lipoled lá HD que os as influenciadoras fazem e tal para ficar com a barriga chapada então o sonho mesmo tanto vai Ficar com a barriga de
tanquinho tem o mesmo sonho só que agora das pessoas que fazem essa lipoled quantas ficam com a barriga de tanquinho Manda aí no chat para mim todas todas quase todas é só não fica quem morre né se o cara errar ali só não fica se tu não morrer Tu vai ficar com dequinho velho que os caras passa a faca Ali você vai ficar com a barriga chapadinha entendeu é isso passou a faca Esquece então a gente tem um sonho alto e a chance de de sucesso alta Opa já tá diferente ali da da outra oferta
Vamos agora pro denominador Qual que é o tempo paraa pessoa conseguir ficar com a barriga de tanquinho cara o tempo se você quiser considerar é o tempo de recuperação Então vai ter algumas semaninhas ali né lembra da academia vocês falaram um ano esse aqui são semanas tá e o esforço e o sacrifício cara Esforço sacrifício simplesmente e aqui eu tô falando esforço não é de pagar é de fazer Qual o esforço tem que fazer pegar Uber ir pra clínica deitar na maca e tomar alhe a facada filho é isso é isso é deitar ali ó
e sair dali já Opa ok Ponto ponto é isso então a gente tem sonho alto chance de sucesso alta tempo baixo Eita explodiu aqui e tempo baixo e o esforço sacrifício baixo consequentemente a minha oferta tem mais valor Marlo me prova que ela tem mais Valor quanto que é uma lipoled 30 30 35 R 40.000 [ __ ] mas a academia é 150 no máximo no ano fica r400 por que que tem essa essa disparidade porque as pessoas anota isso que eu vou falar as pessoas estão dispostas a te pagar mais se você aumentar a
chance de sucesso delas diminuir o tempo para atingir o resultado e diminuir o sacrifício agora vou explicar aqui por que que o Samir comprou o netzer com a minha Oferta por quê o o resultado do sonho é o mesmo não muda aí aqui o o sonho do reinado a chance de sucesso aí aumentou porque ele falou [ __ ] agora eu tenho marl para fazer a call de vendas comigo velho agora eu sei que se esse cara não vender vai ficar feio para ele entendeu qual que é o tempo necessário para isso é o tempo
dele arrumar o cliente marcar Call para eu entrar ali e fazer a venda com ele e o esforço é o esforço que ele ia ter ele teria que ter mesmo entendeu Então foi exatamente por isso que eu lancei Esse aumento no valor tá pessoal porque eu usei a equação de valor da oferta vou dar um exemplo para vocês eu vendi eu fiz TRS milhões em vendas no nicho de recuperação capilar que a gente vendia uma metodologia com a Expert vendia uma metodologia com uma medicina integrativa E aí qual que era a nossa oferta recupere os
seus cabelos em até 30 dias sem uso de remédios com método simples Fácil e natural tá simples fácil e natural e se a pessoa provasse que em 30 dias ela não teve resultado a gente devolvia o dobro do dinheiro dela ponto Essa era essa era a promessa tá era essa era a promessa vendemos R milhões deais com essa oferta por qu recupere seus cabelos PR mulher galera Ó para homem tem os homem careca e tal isso aqui pra gente é motivo de zoar e tal não sei qu mas é pr tá machucando que agora a
gente tá fazendo Bastante implante aí né Eh mas pra mulher ficar sem cabelo gente é é terrível terrível é uma dor que fere a alma então a o sonho delas era muito alto a chance de sucesso como é que ela vai ter como qual que vai ser o gatilho pra chance de sucesso é alta se você não tiver resultado eu devolvo o dobro do seu dinheiro pô ponto o tempo em 30 dias a promessa era em 30 dias qual que era o esforço e o Sacrifício o esforço e o sacrifício eraa seguir o método simples
natural que a gente vendia na prática o método não era tão simples não mas a gente falava que ele era simples por quê Porque ela não precisava ficar comprando muita coisa ela já tinha maior quantidade de coisas em casa e e quantos queriam dinheiro de volta dizendo que não alcançaram sucesso como garantir essa promessa Patrick Guarda essa pergunta que daqui a uns 20 minutinhos a gente vai responder essa Oferta é calculada essa oferta é calculada calculada essa garantia é calculada eu vou mostrar como que você calcula isso mas pra gente poder passar pro próxima etapa
me explica aqui vocês conseguiram entender como que funciona a equação de valor da oferta ou não conseguiram entender Ficou claro para poder passar pro próximo passo ou vocês querem mais exemplos Ficou claro né Beleza então vamos lá isso ter deveria ter custado o Que que deveria ter custado mais de 1000 conto Ô Tesla só para eu saber porque a oferta essa oferta aqui custava 997 só para eu saber só sua explicação valeu valeu show então vamos lá quando vocês forem montar a oferta de vocês vocês T que Identificar qual que é o resultado do sonho
do teu cliente e aqui ó tá tampado vou até puxar pro lado e como que eu gosto de montar aqui a promessa tá a promessa eu gosto de montar assim ó Qual é o resultado específico em tanto tempo sem maior dor ou medo ué mar mas você não montou isso agora MTE tempo recupere seus cabelos em 30 dias tá sem utilização de remédios e com uso eh com a metodologia simples e natural pon usei Exatamente isso esse Framework ponto sua promessa tem que ter uma promessa específica ó faça atinja tal coisa em tanto tempo sem
isso ou aquilo tá sem aquilo que dá aquilo que é o maior medo da tua audiência ou aquilo Que causa maior aflição para ela tá pode pode printar isso daqui e claro existem variações pessoal mas estou dando um exemplo Claro aqui para para vocês tá e já deixa já deixo claro eh você pode vender com duas frentes principais ou pegar pela ganância ou pegar pelo medo tá ganância ou medo ganância ou medo manda aqui vocês acham que a gente da dinastia vende pela ganância ou vende pelo medo Fala aí fala aí ganância ou medo ganância
ou Medo foi pelos dois medo de quem [ __ ] não então vocês me explica vocês estava com medo de quê Quem falou medo agora me explica da onde que foi da onde que veio o medo porque eu vendo eu vendo pela ganância só que não às vezes não é uma ganância ganância mesmo é uma ambição é um irmão ninguém vai ficar para trás o que a gente vai construir eu eu e você o que a gente vai construir vai ser Glorioso quando você fechar seu primeiro contrato você vai lembrar de tudo que você Pass
passou para fechar aquele primeiro contrato você vai lembrar será glorioso foi glorioso eu te peço se meses de foco no teu negócio se meses de foco no teu negócio se você tiver se meses de foco na tua agência você vai mudar de vida completamente completamente [ __ ] completamente faça falo aqui para todo mundo ó quem não entrou no Black quiser Entrar na próxima abertura ali do Black vai dar tempo Vai ser em maio vai dar tempo de chegar até final do ano com esses se meses de foco tá com esses se meses de foco
eu eu vendo pelo não só pelo lado da ganância Mas pelo lado de encorajar o meu Lead Ah não importa o que tá acontecendo lá fora se o governo tá te [ __ ] [ __ ] se teu pai não acredita em você [ __ ] se a tua família Fala que você não vai conseguir [ __ ] eu saí do cu de Campo Grande irmão e eu dei certo você vai dar certo só que você precisa pagar o preço você precisa se dedicar pelo menos 6 meses firme o Paulo que tá aqui o cara
faz a gente no tablet no tablet vho qual que é a tua Desculpa então quando eu vendo na dinastia eu t vendendo não fal palavr não aqui vai pro YouTube não eu vou gravar uma aula parte YouTube Então você pode vender pelo medo que o medo vende galera o medo vende PR caramba só que eu prefiro vender pela pela ganância por porque eu entrego que eu prometo tu fica feliz e você recompra e você recompra Beleza então ok vamos lá identificou o resultado do sonho você vai listar todos os obstáculos para chegar no resultado depois
que você listou todos sacos você vai transformar todos os problemas em soluções tá todos Os problemas em soluções para cada objeção você tem que ter uma uma quebra de objeção para cada objeção você tem que ter uma resposta eu vou mostrar para vocês o documento de Persona que eu montei no lançamento da dinastia tá depois que eu acabar a explicação da oferta eu vou mostrar para vocês eu peguei depois essa Persona eu joguei na Inteligência Artificial e falei eh monta o 8020 o que que precisa acontecer nos meus produtos O que que precisa acontecer para
que as pessoas falem cara é é é burrice ficar de fora é burrice tá é burrice Patrick que informações quais informações fala para mim aí obstáculos e soluções cara então hoje antigamente era era você tinha que fazer pesquisa hoje em dia você joga no GPT velho eu vou [ __ ] fazer o seguinte tem 60 pessoas aqui 60 pessoas aqui vocês querem que eu libere o prompt que eu utilizei para montar a Persona da Dinastia manda aqui sim ou não Sim então o seguinte para isso Ó tem 60 pessoas vocês vão precisar tirar uma foto
aqui para vocês vão precisar tirar uma foto M bemind postar no story tá postar no Story do Instagram me marcar marcar o Vlad e marcar o Gui marcar os três marcar os três eu Vlad e Gui Eu Vlad Gui ah mar essa [ __ ] não pode autopromoção aqui na dinastia e tal não sei qu irmão não é autopromoção porque meu único Business é Dinastia eu falei com que eu ia fazer isso antes tá então tem que tirar tem 60 pessoas tem que ter no mínimo 30 galera não precisa tirar foto de si Tira a
foto aqui ó assistindo aqui aqui ó Tá no PC Tira a foto posta nos Stories me marcando marcando Vlad marcando Gui tá meu ar é esse aqui ó Marlon Vital o do Vlad é rogas Vlad o do Gui apare Guilherme M Reis isso aqui tá é isso Stories do Instagram Instagram exato exato pode ser print Renato pode ser Você tem que tirar uma foto disso aqui agora e colocar lá no Instagram vou até fazer uma pzinha aqui para vocês tirarem foto foi então se tiver menos de 30 menos de 30 eu não vou liberar já
falo logo e vocês acreditam nas minhas escassez porque vocês viram que eu fechei o black mesm e não abri vocês viram que eu fechei e não abri Como que como que é mar é é 30 posts você libera pronto 30 marcações ali 30 marcações pode fazer Figurinha também Marc 30 pessoas marcando 30 pessoas marcando pode fazer isso até o final aqui da da Live tá até o final vocês vão poder marcar e aí Se tiver marcado eu libero ali quando eu soltar a gravação no no neter eu libero o prompt também da eu eu libero
o prompt da da Persona Ô Tesla pode tirar print daqui e postar depois não tem problema fica tranquilo fica tranquilo a aula hoje aqui filhão a Noite é uma criança vai durar vamos embora hein vamos embora eu falei que no mínimo 2 horas aqui já foi já foi 1 hora já foi 1 hora ó o inst esse aqui ó @mar Vital @ Rojas é rogas Vlad ou Vlad rogas Vlad Tá certo rogas Vlad e @guilherme pm. reace tá beleza então 30 30 29 não liberam não liberam 30 tá Pelo menos tem 60 aqui caraca vamos
lá PR hein agora agora vamos lá depois disso vamos pra parte que eu mais gosto aí aqui a gente Vai aqui eu vou abrir para vocês que teve um bônus que eu não liberei no Black eu não liberei no Black tá e eu não vou voltar atrás eu não vou liberar que um trabalho violento Tá eu vou mostrar para vocês como foi depois a construção aqui da da oferta do Black bônus galera bônus cara bônus como que funciona o bônus para mim tá como que funciona o bônus para mim você tem ali o seu atual
serviço ou Produto pensa que seu serviço é esse esse cubo aqui tá Se você pegar né a tua atual oferta e separá-la de maneira que você tenha o seu produto principal mais do TR quro bônus você vai ter uma oferta superior às vezes esses bônus faziam parte do produto principal mas quando você separa isso e em bônus você vai ter uma oferta superior por quê Porque você consegue separar cada bônus contando uma história específica porque cada bônus que você Montou ele pode resolver um problema específico E aí quando você compra algum produto digital o que
que você quer você quer chegar na transformação Prometida Você pode ter um bônus que vai acelerar esse resultado Você pode ter o bônus que acelera Você pode ter o bônus que complementa ou você pode ter o bônus que depois que você for chegar nessa É nesse ponto de transformação esse bônus vai resolver os problemas que você vai e adquirir quando você tiver lá dar um Exemplo aqui para vocês tá vamos supor que aqui ninguém tinha ninguém tem agência de ai e vocês começar Vocês compraram Black vocês queriam montar a agência de Ai de vocês quando
vocês montarem a agência de vocês fecharem os primeiros clientes botar para rodar vocês vão ver que para vocês crescerem cada vez mais vocês vão precisar de time vocês vão precisar de gente para desenvolver vocês vão precisar de gente para fazer para prospectar e fazer venda Vocês vão precisar de cs para relacionar com o cliente isso se vocês quiserem crescer cada vez mais tá pessoal tem gente que quer ter empresa de Um Homem Só Beleza mas se você quiser crescer você tem que ter essa pessoa nem que essa pessoa seja me tá CS é customer success
o Zé sucesso do cliente sucesso do cliente tá então quando você for crescer você vai ter novas dores e aí eu posso botar bônus que vai te ajudar a resolver esses Problemas tá saindo as marcações show de bola show de bola eu não tô vendo não galera então assim eu vou eu vou até Abrir o Instagram aqui deixa eu ver se tem alguém marcando aqui ó beleza os cara marcando e tal ó tô vendo os caras me seguindo tem que me marcar velho não é só não é ficar não precisa nem seguir não mas tem
que marcar Entendeu Beleza Vamos lá Seginte eh até me perdi o que eu tava falando [ __ ] merda lembrei dos bnus lembrei dos bnus seguinte pense na sua oferta como esse quebra cabeça onde você vai ter sempre produto principal e B produto principal B produto principal bônus porque isso vai deixar a sua oferta superior à sua oferta atual você não precisa criar às vezes mais coisas você pode só colocar o que você já tem como bônus aí você vai Formatar a entrega disso como bônus entendeu então vamos lá seguinte Vlad e Vlad e Zé
manda lá no grupo que tá acontecendo aqui a Live tá porque eu acho que vai entrar mais gente tá eu tô vendo aqui ó tava 60 agora tá 62 dispara lá nos grupos para poder entrar mais gente por favor vamos lá os bônus somados somados eles devem ter mais valor do que o produto principal empile os bônus ao invés de dar desconto para fazer o seu cliente Dizer sim Lembra que eu falei que eu não gosto de dar desconto eu gosto de aumentar o valor como que eu aumento o valor gerando bônus onde eu vou
entregar a mais e não vou dar desconto ou seja o cara vai pagar a mesmaa coisa e ele vai ter uma percepção de valor muito maior por conta dos bônus esses bônus devem resolver ver todos os problemas barra obstáculos percebidos pelo cliente então se o cliente você fala o produto principal ele tem objeção o bônus tem Que resolver essa objeção o bônus tem que resolver essa objeção o bônus tem que resolver essa objeção e o bônus tem que falar para eles como que aquele bônus se relaciona com com o problema deles o que que esse
bônus é o que esse bônus vai fazer por eles como isso vai melhorar especificamente as vida a vida do seu prospecto ou do seu cliente ou tornar a sua experiência melhor aqui ó vou tornar a sua experiência Melhor mais rápida mais fácil com menos esforço e sacrifício ou seja isso aqui é equação de valor então o bônus tem que tá dentro da equação de valor o bônus tem que tá dentro da equação de valor não existe o teu bônus não aumentar o a visão de resultado do Son que esse cara tem aumentar a percepção de
sucesso diminuir tempo ou diminuir esforço de sacrifício seu bônus tem que tá dentro de uma dessas uma dessas Eh um desses fatores tá pô Tô vendo que a galera tá entrando aqui galera Ó tem gente do Vip aqui tem gente do Black [ __ ] legal legal gostei gostei vamos lá vamos lá então sobre os bônus galera sempre que eu for que eu vou pensar em um bônus eu vou pensar nisso daqui tá e eu vou falar o bônus que eu que eu tirei da da oferta black que a gente não colocou tá E aqui
Eita Eita Eita eita isso aqui tá isso aqui não era para tá aqui não deixa Eu apagar Beleza então vamos lá vocês terem noção eu não vou dar eu não vou dar zoom não mas ó ó ó ó vocês estão vendo isso aqui isso aqui foi o que eu montei pro Gui do lançamento tá tudo isso aqui foi que eu montei do Gui do lançamento Black tá do lançamento Black tá aqui ó vou até ó para vocês verem que não mentira ó ó ó ó produtos aqui ó dinastia Black ticket promessa tá aqui ó tudo
aqui e aqui eu vou abrir o documento da Persona só para vocês Entenderem aquele prompt que eu falei para vocês de Persona Olha a Persona que Ele montou tá mapeamento de Persona da dinastia demografia idade 32 anos reside em São Paulo capital mas busca oportunidade para ser remota ou híbrida graduado em ADM com especialização em marketing digital vem consumindo muito conteúdo sobre a de programação mas ainda não possui formação formal na área de TI o ocupação trabalha em área de tecnologia como analista de marketing Porém tá em transição de carreira enfim Qual que é a
psicografia o estilo de vida do cara os interesses comportamentos hábitos Quais são os valores quais são as dores medos frustrações desejos crenças limitantes momentos de gatio perguntas dolorosas depois Qual que é o problema Central tá aqui ó para vocês terem noção o gente agora eu vou eu vou vou AF fundo aqui o labirinto da estagnação este problema se manifesta na falta de foco Direcionamento e confiança para mergulhar de vez na Inteligência Artificial ele se sente preso em um labirinto de informações e inseguranças o que o impede de consolidar o conhecimento e progredir profissionalmente alguém aqui
sentiu isso que eu acabei de ler manda aqui no chat alguém aqui sentiu isso que eu acabei de ler para vocês manda aqui de coração sim aham falando de mim aí galera isso aqui foi uma i fez galera Isso aqui foi uma I que fez isso aqui foi uma Iá só que com prompte correto Olha isso então eu já conhecia você sem falar com você para não falar que eu não falei com ninguém eu fiz duas entrevistas com a galera inclusive um deles tá aqui ó Cadê o Guilherme eu vi a carinha dele aqui pô
ô Guilherme tu que fez qu tu que fez a call comigo lá de depoimento como é que foi como é que foi aquela col ali velho tu Curtiu porque ali eu tava te estudando velho ali eu tava te estudando para ver se a minha Persona não tava não tava muito fora do padrão então Ó Guilherme Guilherme Ribeiro tá aqui ele eu fiz uma entrevista com ele velho não não fica tranquilo fica tranquilo fica tranquilo ó vou vou seguir vou seguir vocês querem vocês querem ver mais a Persona aqui vocês querem ver mais fala Para mim
senão eu eu volto ali pro pro conteúdo de oferta diga Tudo não esconda nada Vamos lá vou seguir vou passar por alto porque galera é grande para caraca olha isso aqui ó é grande para caraca tem 33 páginas isso aqui galera 33 páginas ó desejo final a grande aspiração de Lucas é atravessar esse Portal onde ele se torna um profissional plenamente capacitado em a com autonomia para escolher trabalhos que empolguem sendo Reconhecido por seus Paes e impactando o negócio de forma positiva esse futuro representa Liberdade segurança financeira realização pessoal onde cada conquista reforça a sensação
de pertencer a um ecossistema de inovação Global quem aqui gostaria de chegar nisso quem é que gostaria de ter chegado nisso Manda aí manda aí Lucas zth Lucas eth você o Lucas que eu conheço ou não só manda aqui manda Aqui te amo Lucas Ó o Lucas o Lucas ele é lá ele é lá de ser velho antes deu entrada na dinastia a gente tem um grupo eu ele e um outro amigo nosso de estudo dei Foi a que criou com esse nome Lucas não foi pensando em tu não falando falando é verdade aí seguinte
soluções indesejadas cursos online genéricos aí tem aqui né Lucas investiu tempo e dinheiro em plataformas Como ih tem nome aqui galera [ __ ] gerar o nome aqui o que que ele não gostou aprofundamento excessivo em teoria pouca conexão com caso real ausência de acompanhamento ou feedback sentiu-se mais um número entre milhares de alunos esse curso até ajuda entender o conceito mas no final parece que aprendi só o suficiente para saber que não sei nada eu termino o curso e fico perdido sobre o que fazer depois a gente recebeu muito depoimento assim cara a gente
recebeu Muito muito muito muito depoimento assim tá tutoriais do YouTube que o cara não gostou aí a gente bateu bastante nisso a gente a gente a gente é assim o Guilherme né galera vamos dar nome aos bo o Guilherme bateu muito nisso aqui fórums online comunidade online que ele não gostou assinatura de ferramenta de ia mentoria rápida e caríssima livro técnico palestra e evento tecnologia beleza 20 resultado que o Lucas gostaria dessa nova solução domínio prático da ia Direcionamento Claro confiança na habilidade feedback personalizado projetos reais aplicáveis rapidez nos resultados aplicação no mercado digital acesso
a ferramenta simplificada confiança em resolver erro conexão com outros profissionais acompanhamento de tendência certificação reconhecida rotina de aprendizado Ah não vou continuar não muita coisa como Lucas se perceberia de forma diferente ele sentiria um profissional Confiante um um especialista valorizado protagonista da própria carreira competente e relevante confiável e resolutivo empoderado e criativo inspirado e motivado autônomo independente reconhecido e orgulhoso realizado e aliado com seus valores tá aí Aqui tem como outras pessoas perceberiam Lucas como Lucas se perceberia como outras pessoas perceberiam ele no diálogo interno vida cotidiana galera eu vou ler só isso aqui E
eu vou passar pr pra próxima parte Tá eu vou passar pra próxima parte Depois de ler isso mas olha isso daqui isso aqui cara isso aqui isso aqui me tocou velho isso aqui me tocou tá antes da dinastia o Lucas acordou 6:30 atende o despertador no modo soneca três vezes sente-se cansado e sem motivação [ __ ] já tô começando dia com ansiedade pensamento mais um dia cheio e eu nem sei se eu vou conseguir fazer tudo e eu Ainda tem que achar tempo para estudar e a Será que algum dia eu vou entender isso
7 horas t o café da manhã apressado prepara um um café rápido enquanto assiste distraído a um vídeo no YouTube sobre ai não entende bem o conteúdo mas assiste mesmo assim com a esperança de aprender por osmose pensamento Isso parece fácil no vídeo mas aposto quando eu tentar vai dar tudo errado de novo 8 horas ele começa trabalhar entra no computador para revisar as campanhas de Marketing tenta implementar algo com ia mas existe porque não sabe por onde de começar eu queria tanto aplicar I no meu trabalho mas tudo parece tão complicado e eu só
perco tempo tentando meio dia e meio almoço no celular como enquanto rola o feed no Linkedin vendo postes de colegas que estão avançando na área de tecnologia sente-se frustrado e fica com a sensação de estar ficando para trás como essas pessoas conseguem parece tão fácil para elas Eu acho que eu nunca vou Chegar nesse nível duas horas mais trabalho menos energia continua o o dia em tarefas repetitivas sentindo-se preso em um ciclo tenta novamente abrir um tutorial de a mas não consegue terminar porque o código dá erro por que que eu tô insistindo nisso talvez
e não seja para mim 18 horas fecha o computador sente alívio por encerrar o expediente mas frustração por não ter aprendido nada novo outro dia passou e eu não fiz nada de útil para minha transição de Carreira janta sozinho enquanto assiste a séries ou vídeos promete a si mesmo que estudará eá mas acaba adiando para amanhã talvez seja melhor deixar isso para depois Hoje eu tô cansado demais dorme com ansiedade deita na cama rola o celular e pensando nos projetos gostaria de realizar mas não sabe onde começar Será que eu tô fadado a ficar estagnado
para sempre alguém aqui se sentiu e já se sentiu dessa maneira aqui fala para mim Alguém aqui já se sentiu assim cara eu até Eu até me emociono assim com com esse mapeamento de Persona cara aquela corda e coloca no modo soneca me pegou é [ __ ] cara é [ __ ] agora olha o que que a gente quer que as Pessoas sintam depois que elas comprarem O reinado o black e transformarem as suas vidas depois da transformação levanta com facilidade sentindo-se motivado faz exercício rápido de respiração e planeja como o Dia com mais
clareza Hoje é mais uma chance de colocar Minas ide 10as em prática eu sei exatamente o que eu vou fazer prepara o café reforçado enquanto revisa o projeto de automação que está desenvolvendo sente-se empolgado com Progresso Mal posso esperar por mostrar isso no trabalho é exatamente o que o cliente precisava inicio o expediente ajustando uma solução de a que ele mesmo desenvolveu para otimizar campanhas recebe elogios do Chefe por sua Eficiência essa automação economizou tanto tempo Finalmente consegui o impacto no meu trabalho come enquanto lê um artigo técnico sobre nova ferramenta de a faz anotações
para implementar no pro no próximo projeto isso vai deixar minhas soluções ainda melhores Mal posso esperar para testar passa tarde focado em tarefas de alta complexidade Como ajustar modelos de para clientes entra em Flow totalmente imerso no trabalho eu amo o que eu faço todo dia uma Oportunidade de aprender algo novo termina o expediente sentindo-se realizado recebe uma mensagem de um colega pedindo dicas sobre ia o que reforça sua confiança é tão bom ajudar as pessoas adoro compartilhar o que eu aprendi participa de um evento online tecnologia onde compartilha ideias e recebe convites para novos
projetos sai inspirado e motivado estão construindo uma rede incrível as oportunidades só estão Aumentando dorme com satisfação vai para uma vai pra cama revisando mentalmente as conquistas o dia as metas Para o Futuro adormece com a mente tranquila e focada amanhã é mais um passo na direção correta Eu estou exatamente onde eu deveria estar quem gostaria de estar com essa vida aqui galera quem gostaria manda aqui no chat Manda aí [ __ ] olha isso cara olha Isso quer dizer que o promp funciona quer dizer que o promp funciona vocês vão poder ter acesso a
ele se tiver mais de 30 marcações lá hein vamos lá vamos vamos seguir vamos seguir aí Aqui tem né comparação de sentimento e realidade pá pá né Beleza beleza descer deixa descer vamos lá 10 principais vieses lógicos que afetam Lucas e como superá-los com mensagens persuasivas pá aí eu coloquei Joe Rogan Entrevista Lucas sobre sua jornada tá tá beleza resumo aí que tem um resumo depis motivadores emocionais profundos dores e frustrações desejos e aspirações Barreiras e crenças limitantes medos que mantém acordado à noite ó ser Deixado Para Trás fracassar financeiramente nunca ser reconhecido arrependimento futuro
comparação constante como dinastia Black pode ser o mentor ideal estrutura estrutura Clara e direcionada aprendizado aplicado suporte Personalizado confiança para crescer resultados rápidos então assim tudo isso aqui ó todas essas 33 páginas foi esse prompt que eu falei que eu vou liberar Caso vocês marquem ali tá então vocês vão receber isso aí tá de depois vamos voltar aqui ó paramos em bônus né paramos em bônus Pessoal vocês estão gostando quer que pare por aqui já tem uma hora de aula Fala aí fala aí não quer que pare por aqui e parar por aqui Marlo a
gente vai longe hoje não Vamos vamos embora então vamos embora Ah então vamos posso continuar manda aí posso continuar Fala aí já tem mais de um mês que eu não consigo dormir de domingo para segunda louco querendo placar outra carreira chato mas vamos para cima Ricardão tu vai conseguir velho tu vai conseguir tu vai fazer isso aí dar certo só por quê Sabe por que que você vai conseguir porque você vai fazer dar certo até dar certo velho Uma coisa que eu eu falo ó quando a gente fez o lançamento da D Black Eu postei
eu postei no meu Instagram né os caras tip falaram por e tal não sei o que elogiaram eu falei eu tenho uma frase para mim que é eu quero ver o que acontece eu não desistir velho eu quero ver o que acontece eu não desistir e não é desistir assim ah eu tô fazendo uma parada às vezes tá fazendo um negócio de uma maneira burra verdade é essa às vezes tá fazendo ne de maneira burra Mesmo entendeu opa Obrigada amor aí tem que existir mesmo agora se tuo tiver fazendo o negócio certo pode pode fazer
que dá certo por exemplo quem tá no reinado Quem tá na dinastia Segue o plano de quem já fez Segue o meu plano do Guilherme do Vlad entendeu Opa Luiz Qual queer outra pergunta Manda aí manda pergunta aí Eu não vi então cara desculpa quais são minhas referências e Inspirações Cara depende depende tá Dá um exemplo minha maior referência é Jesus Cristo a segunda É meu falecido pai né Eu tenho um tio que era considerado meu pai e que faleceu mas no mercado digital ó russon brunon Alex oro são de fora no Brasil Ícaro de
Carvalho tá Ícaro de Carvalho para mim é uma referência violenta hã e cara eu vou parar por aqui porque senão eu vou fazer promoção PR os outros tá fazer promoção pros Outros mas eu eu falo do iar assim mesmo sem problemas porque ele ele ele trouxe conceitos para mim cara que foram minha Pátria minha família e só o trabalho salvo tá só o trabalho salvo ô outro cara também vou falar só mais um que esse cara foi importante para mim foi o Italo marcili tá Italo marcili também foi importante PR Caramba já levou uma grana
violenta minha já compre muita coisa dele ai vamos lá vamos lá parei aqui agora à Renato mar as mesm as mesmas pessoas comentando marketing apelativo cara me fala aí Por que que você tá com essa visão aí o que que o que que é marketing apelativo Fala aí fala aí quero quero te ouvir não sei se tu tava no começo vou aqui tem 67 pessoas eu acho que no começo tinha 20 tá E então vou reforçar pessoal mandando pergunta com educação vou responder numa boa com educação mandou uma pergunta minha atravessada vai receber lapado tá
aqui é assim mas Foi com educação vou responder na maior educação Renato me manda aí cara por que que você tá com essa percepção deixa eu deixa eu entender e deixa eu ver se eu não entendi errado também tá Fala aí você achou que o marketing apelativo É o quê É eu ler a cop porque a cópia eu só li o que tá feito entendeu não é eu não fiz marketing nenhum não aqui lá é o que a gente montou o documento Ó vou botar aqui ó mapeamento da Persona coma vocês verem aqui ó ah
foi feito isso aqui Agora ó foi feito dia 5 de Janeiro pessoal a última alteração que fiz aqui foi 19:35 36 se tá aqui ó então não fiz isso aqui agora não tá isso aqui eu fiz pro lançamento da din naser mesmo depois vocês não acharam que eu tô sendo marqueteiro Não beleza ã foi prho muito bom vamos lá vamos partir pro próximo ponto Aqui é onde eu gosto aqui é Eita Eita tá tudo aberto tá Tudo aberto deixa eu fechar ai Jesus Tava tudo aberto vamos lá garantia galera onde eu mais gosto onde eu
mais gosto de trabalhar na minha oferta é na garantia tá onde eu mais gosto é na garantia por quê Porque é aonde eu vou usar aqui uma a cópia doon Sena que é eh não dá para você ultrapassar 14 pessoas em um dia normal mas em dia de chuva dá como assim quando o mar Tá agitado é ali É ali que você vai mostrar sua verdadeira capacidade quando a galera não tem confiança na oferta delas se você tem confiança você pode ser Arrojado você pode ser Arrojado na sua oferta tá deixa eu ver aqui a
verdade é que nós estamos entrando no Marketing estamos sempre em um ou mais fis de venda e de tudo que vi Ach o melhor caminho naa de a boa boa essa é a melhor forma de estudar Person atando com elas e pedindo Objeções tá vamos lá ã sou um bom ouvinte e um bom observador segue a Live Renatão quiser fazer a Live aqui no meu lugar irmão fica à vontade bota aqui tu faz a Live aí de com de oferta ai caraca beleza vamos lá tipos de garantia como que você pode ganhar dinheiro com garantia
existem dois tipos de garantia que eu mais gosto existem mais tá mais Existem mais mas que mais gosta é garantia Incondicional garantia condicional o que que é garantia Incondicional garantia Incondicional é aquela Garantia sem questionamento tá sem questionamento e quando você vai montar uma garantia condicional O que que você pode colocar geralmente na sua oferta tá você pode colocar o seguinte não tô pedindo que você diga sim ou não Hoje eu tô pedindo que você tome uma decisão Consciente e se você se Arrepender disso em sete dias você pode pedir seu dinheiro de volta zero
estresse zero stresse ou cara todas as decisões aqui elas são livres de risco mas apenas uma delas vai ajudar você a alcançar o seu objetivo Então qual decisão livre de risco você acha que é mais provável de levar aonde você quer estar em seis semanas e aí você joga tua garantia ali e a garantia Incondicional é não tem condição o cara quer o dinheiro de volta você Dá ponto o cara quer o dinheiro de volta você entrega tá é isso agora a garantia condicional é que eu mais gosto e vou falar para vocês o Gui
queria botar uma garantia de 30 dias tá no no Black Incondicional mano você não gostou pega seu dinheiro seu dinheiro de volta e vai embora tá pega seu dinheiro de volta e vai embora tá porque eu não quero que continue aqui quem não vê o valor o guia queria isso eu não quis não tá V vou ser oless para vocês falei que eu ia revelar Aqui as paradas vou falar falei não não bota Incondicional não porque às vezes os caras vem na maldade entra pega os fluxos e mete o pé entra pega uma aula Igual
essa daqui entendeu o que tá acontecendo oo dias depois da gente abrir o carrinho pega o conhecimento e vai embora né então a gente não botou a Incondicional mas a gente e eu acho quee nem falou da da condicional mas eu vou explicar a garantia condicional que eu quero colocar tá em todos os produtos tá Que eu Marlon quero colocar em todos os produtos ã Marlon desculpa mas acabei entrando há pouco tempo na aula esse debriefing da Offer de lançamento dinastia está com qual intuito Ô Madara eu tô explicando como funciona a criação de ofertas
e eu tô explicando como que eu usei o que eu tô ensinando vocês na oferta da dinastia beleza e aí aquele prompt Zão lá da Persona foi o foi um prompt que eu usei Para mapear a Persona da dinastia foi só isso vamos lá vamos lá vamos seguir garantias condicionais elas devem sempre ser melhores do que o seu dinheiro de volta tá então por ex exemplo Eita vou vir para cá sempre alinha os termos da garantia com os pontos de ativação do seu programa O que alguém realmente precisa fazer para ter sucesso Faça disso os
termos por exemplo reembolso ampliado de duas a três vezes o custo do programa do produto do Serviço então eu devolvo dobro ou triplo do teu dinheiro se tu não tiver resultado garantia de serviço eu continuo trabalhando com você de graça garantia de serviço modificada Continuo trabalhando pelo dobro do tempo do programa de graça garantia baseada em crédito oferecer crédito para outros programas que você tenha garantia de serviço personalizado você vai ajudar um a um os teus clientes até que eles alcancem aquele resultado pagamento de Salário você paga eles a taxa horária por cada hora que
passaram com você além do custo do programa liberação de compromisso eles não vão precisar permanecer no contrato segundo pagamento atrasado você não cobrará novamente até depois que eles tiverem resultado tá e garantia de primeiro resultado você continua Pagando os cursos adicionais deles até que eles alcancem o primeiro resultado Você pode ter alguma dessas garantias Condicionais tá então é Ricardo verdade que você falou tem até um memezinho na galera sur no mercado que fala bota na COP que é 30 dias e se alguém pedir reembolso depois de sete você manda fazer o l é [ __
] tem uns caras que são filha da [ __ ] nesse mercado tá é por isso que eu larguei tudo para ficar na dinastia porque eu eu me alinhei muito com o Guilherme vamos lá como que eu uso a garantia para ganhar dinheiro tá como que eu uso a garantia para ganhar Dinheiro vou explicar naquela oferta que eu falei para vocês de recuperação capilar se em 30 dias a pessoa não tivesse melhor nenhuma na queda capilar dela ou na saúde dela porque o método também tratava muito bem a saúde Olha gente devolv tem certeza que
é ele só que isso é uma garantia condicional era condicionada ao quê a gente tinha escrito o passo a passo que pess fazer qual que era o passo a passo ela provar que ela Segui o método aí ela tinha que gravar um vídeo seguindo todas as etapas do método e mandar pra gente Aham pode tirar fal dessas dessas desses 3 milhões o produto ó vou falar para vocês o produto era 997 então V fazer o calculo aqui ó 3 milhões deixa eu ver aqui ã 3 milhões dividido por 997 foi 39 vendas das 39 eu
dei uma Eu dei um reembolso com essa garantia a pessoa não conseguiu provar tudo mas eu vi que ela não tava ela não estava sendo mau caráter então Eu devolvi o dinheiro dela e paguei ainda o dobro ali para ela mas olha que interessante por conta dessa garantia eu consegui bater os 3 milhões talvez eu não conseguiria sem essa garantia e eu tive que pagar r$ 2000 só eu paguei 2.000 faturei 3 milhões para mim Tá justo para mim Tá justo só que como que você vai fazer para mensurar se a sua garantia ela tá
te ajudando a fechar mais ou não vamos lá vamos vamos fazer esse cálculo aqui tem que entender a Matemática por trás da garantia tá E aí um ponto importante aqui na hora da garantia é a sua oferta Pode não estar fazendo dinheiro porque é muito arriscado pro seu prospecto ou pro seu lí comprar de você por isso que a gente usa as garantias e calma aí que tem as coisas estão misturando aqui Eita Eita Eita olha o não Fei besteira misturou tudo ô feiura cont control Z vamos lá ô feiura desce para cá desce para
cá beleza vamos Voltar aqui então vamos entender a matemática por trás da garantia tá vamos entender aqui a matemática exemplo você faz 100 vendas das 100 vendas você tem cinco reembolsos ou seja 5% de reembolso você fez 95 vendas líquidas agora se você bota uma oferta com garanti faz 130 vendas só que a sua quantidade de reembolso aumenta Pô saiu de 5 para 10% caraca eu dobrei meus reembolsos fodeu só que você continua Fazendo 117 vendas líquidas ou seja 117 di por 95 você tem 1.23 vezes ou seja você aumentou a sua receita em 23%
só porque você usou uma garantia eh a mais no teu produto Então é assim que você menciona o poder da da garantia no seu produto Você pode até aumentar sua taxa de reembolso só que se No total você tiver fazendo mais vendas você vai fazer o cálculo cara será que tá valendo a pena aqui e você Deci se você continua ou não ficou claro essa parte da urgência ou não da garantia Patrick da tua operação velho por exemplo D um exemplo eu vou comear o perp alguém não sabe o que é perpet manda aqui eu
vou falar um monte de termo de marketing eh e aí aí é punk né Sim ô Patrick Geralmente eu coloco eu coloco uma uma garantia mais forte quando eu já tenho uma base de clientes quando eu já tenho uma base de clientes Então por exemplo eu vou botar o Perpétua de nascer no ar que que é Perpétuo é deixar vendendo para sempre né Eh o O Reinado ele é Perpétuo Então se alguém não vai fechar o reinado o neter o offir vai tá sempre aberto galera pode comprar à vontade não tem mais esse problema o
black que o black fecha eh e aí vamos supor que eu tô fazendo eu tô vendendo vendendo vendendo vendendo a eu tô fazendo 500 vendas por mês e aí eu Vou decidir colocar uma garantia eh diferenciada da minha oferta eu só mudo isso só coloco uma garantia no outro mês eu fiz 650 vendas se a única o único fator de mudança foi só a minha a minha garantia Então essas eh 150 vendas a mais vieram por conta da minha garantia a aí eu analiso a minha taxa de reembolso como que era minha taxa de reembolso
antes como era minha taxa de reembolso agora [ __ ] agora aumentou beleza mas ainda eu tô fazendo mais Grana do que antes sim então continua velho então continua por quê Porque você tá usando a sua garantia e você tá fazendo mais dinheiro com isso faz sentido isso daqui Deu para entender vocês querem que eu fale qual qual qual garantia que eu usei com o Gui quando eu negociei aqui a minha entrada paraa dinastia eu posso falar eu falo aqui qual foi eu já falei para ele que ia revelar mesmo [ __ ] seguinte eu
sou da eu sou da Linha de eu sou a galinha eu sou a galinha oh meu Deus do céu vai verar a figurinha eu sou da linha eu sou da linha eu sou da linha tá é que você tem que colocar o seu cu na reta velho você quer crescer você tem que colocar o seu cu na reta e quando eu tava quando eu tava e negociando com Guilherme e eu brinco eu falei para ele eu falei cara a sua negociação foi uma das negociações mais difíceis porque ele não tava querendo ou ele queria que
eu Me vendesse que eu me vendesse demais e eu falei com ele falei faz o seguinte a gente vai fazer o lançamento você não vai me pagar nada nesse lançamento nada eu vou gerar resultado para você você e aí depois você vê quant Quanto que você quer me pagar beleza vamos fazer assim Ele olhou a conversa Estava no nível aí eu falei cara não não não me paga nada eu vou trabalhar eu vou me dedicar durante x tempo eu vou fazer o lançamento do Black e eu não vou ganhar Um centavo depois que a gente
depois que passar o lançamento aí você decide quando você me paga falei isso só isso só usei esse gatilho de garantia aí ele virou e falou não posso falar exatamente negociação Mas falou não não não não para mim não existe isso daí de de não pagar e tal enfim a gente a gente fechou uma outra uma outra uma outra negociação e quanto ele pagou pagou não posso falar não posso falar não posso falar não mas bom a negociação Terminou comigo sendo sócio da dinastia galera então assim essa essa é a essa é a linha aí
vocês entend delem tá então acabou comig send sócio da dinastia então valeu a pena tá eh para vocês entenderem o seguinte isso que eu tô falando da oferta Não é só para seu produtinho não galera o que eu vendi pro pro Guilherme foi eu vou tá aqui e eu vou te ajudar a fazer o negócio D certo você quer chegar em tanto eu já fiz esse tanto que você Já fez só que agora eu quero fazer com a dinastia entendeu então assim eh vocês podem usar isso nas negociações de vocês vocês podem usar isso eu
usei garantia ali por quê Porque eu Eu me garanto velho Eu me garanto entendeu eu sempre falo isso se você se garante irmão bota isso por quê Porque a sua confiança quando você é uma pessoa confiante você exala isso pra pessoa e quando você exala isso PR outra pessoa Cara a pessoa fala não eu confio nesse cara Às vezes o cara pô não sei o que aconteceu mas esse cara me passou confiança entendeu u então às vezes isso pode ajudar vocês aí a terem sucesso nas suas negociações beleza e para quem falou que o papo
tava meio de coach e tal tô explicando aqui para vocês negociação que eu fiz velho depois vocês col o Guilherme Pergunta para ele se eu não falei Exatamente isso pode perguntar lá agora não vem depois Vocês são vocês são meio vocês são meio sacana depois V falar ó o mar o marl não falou quanto que você tá pagando para ele aí seu filha da mãe eu vou falar que é mentira tá falei [ __ ] nenhuma ai ai ai mas beleza pessoal conseguiram entender como ganhar dinheiro com garantias ou não conseguiram vamos lá vamos focar
vamos lá que tem mais conteúdo conseguiram entender ou não conseguiram se tiver alguma dúvida manda Aqui no chat que eu vou est lendo Então vamos Vamos partir agora vou falar vou falar até baixinho vocês querem saber o segredo pra gente ter conseguido fazer R 150.000 em 5 minutos ou não E vocês querem saber como que eu deixei na mesa pelo menos mais R 100.000 também ai foi com a mesma estratégia a estratégia garantiu 150.000 Mas deixou de garantir uns 250 rápido a gente Recuperou a gente recuperou isso aí depois né Leonardo Sanchez você acertou só
que não foi o bônus não foi o bônus Oi isso daqui ó a sua oferta não tá vendendo o suficiente porque o seu Lead não está comprando rápido o suficiente eles precisam tomar decisão rápida e como que você faz isso mãe você precisa de urgência e esque foi isso daqui que fez a gente Bater 150.000 em 5 minutos pode sabe onde que é 50 vendas do Black pode pode buscar el al na academia onde que a gente botou 50 vendas no Black pertinho de imersão Ah tá que inclusive ó se não me engano vai começar
a semana que vem se não me engano vai começar semana que vem e galera quando eu desenhei esse bônus eu preparei eu i só eu ia dar esse bônus tá só eu ia dar esse bônus mas agora [ __ ] vai ser [ __ ] demais que pariu tá esse bônus eu eu eu falei [ __ ] esse bônus vai dar para vender e digo mais as próximas pessoas que comprarem o black vão ter que pagar para receber a gravação desse bônus só quem entrou agora que vai ter tá o bônus do intensivo lá quem
entrar no Black vai ter que pagar para ter porque eu deixei claro a gente nunca mais I repetir a oferta que a gente fez ou seja por 3.000 não vai receber esse intensivo não tem Que pagar mais E aí vamos lá vamos lá tá gravado mesmo Ricardo tá gravado mesmo já falei isso aí eu não mudo eu não mudo não filho pode pode pode me cobrar se na próxima turma do Black eu liberar isso e o black tiver 3.000 esquece Agora se ele tiver mais caro aí eu não tô mentindo não que eu falei a
oferta não vai se repetir a oferta foi 3.000 com aquelas condições na próxima abertura se tiver 3.000 não vai est nessas mesmas condições tá Vlad deixa eu pausar beleza Vlad Quando eu puder continuar só fala aí então
