Como iniciar um negócio de Construções Financiadas em 2025

Como iniciar o negócio de construções financiadas em 2025 para você que não me conhece ainda me chamo Jones pastores sou engenheiro civil sou advogado sou corretor de imóveis como Construtor Já ajudei mais de 600 famílias em Itumbiara a conquistarem a casa própria através do aquisição de terreno e construção como professor ajudo mais de 4. 500 alunos do método Pastore a fazerem o mesmo na sua cidades transformando isso no negócio não estamos com inscrições abertas agora mas se você quiser conhecer a nossa metodol saber valores e quando a gente abre próxima turma vou deixar aqui WhatsApp da nossa equipe fala com eles lá no suporte vamos começar aonde eu inicio um negócio de construções financiadas Qual a cidade Qual o lugar é qualquer lugar não não é nós temos que escolher estrategicamente talvez não é na cidade aonde eu estou porque eu não sou uma planta eu não sou não tô plantado ali eu posso me movimentar ir para uma cidade aonde o mercado imobiliário está mais punj aonde tem pessoas que T renda para poder tomar o financiamento a vista que é um dos pré-requisitos a pessoa ter renda comprovada para tomar o financiamento mas o principal principal de todos que foi que permitiu que eu fizesse centenas de financiamentos em tumbara tem que ter a matéria prima na cidade qual é a matériaprima da construção ah pastor e são os materiais são os pedreiros Não não é isso pedreiro é importante materiais são importantes mas a matéria prima principal de construção é ter lotes a cidade tem que ter terrenos e de preferência anota aí o meu segredo que permitiu que eu fizesse centenas em Itumbiara mesmo começando do absoluto zero e sendo uma pessoa desconhecida foi focar em pessoas que tinham terreno pagando pra loteadora Então se tem loteamentos aonde tem pessoas que estão pagando ali de forma parcelada Isso facilita muito porque essas pessoas já tem na cabeça delas que elas vão construir naquele terreno só que elas não têm o recurso quando elas compraram na loteadora elas imaginavam Ô vou lá construir né vai aparecer um dinheiro mas esse dinheiro não aparece e quando você chega com uma solução você chega com um remédio você resolve a dor do seu cliente esse cliente por gratidão ele vai ter mais fidelidade a você do que ao concorrente então nós ajudamos ele a conquistar a casa própria com o financiamento que vai quitar o terreno que ele tá pagando que todo ano aquele terreno aumenta a prestação ele vai sair do aluguel que ele tá pagando que todo ano também aumenta o aluguel a Caixa vai quitar o terreno e vai liberar o dinheiro pra Construção e muitas vezes a depender de quanto essa pessoa já comprou esse terreno quanto ela já pagou muitas vezes o saldo que ela tem ali né porque o terreno ele valorizou com o tempo e o valor de quitação veio diminuindo essa diferença do valor de mercado de terreno hoje com o valor de quitação isso aqui eu chamo de ágil esse valor ajuda a bater na entrada que o cliente tem então o melhor cliente é aquele que tá pagando o terreno para loteadora ou que já tem o terreno que tado então eu focaria nessas pessoas e focaria nas cidades aonde tem esses loteamentos com as pessoas Pag pagando no terreno parcelado aproveitando esse assunto qual o cliente ideal para vocês focarem Lógico que podem aparecer clientes que estão fora daquilo que você está focando mas você precisa ter um cliente que você vai focar para você traçar as estratégias e criar a estrutura para que esse cliente se torne cliente da sua empresa que se torne um contratante da sua empresa então eu indico vocês começarem com aqueles clientes que vocês têm mais capacidade de atender nesse momento talvez você esteja na aquele momento que você ainda não construiu nenhuma casa ainda não tem equipe de obras por que que você vai começar focando em pessoas que querem construirem casas em condomínio se você ainda não tem essa capacidade se você errar numa casa em condomínio você pode tomar um prejuízo muito grande se você ainda não tem obras feitas Você não tem o portfólio se você ainda não tem a segurança se você não tem uma pessoa com você que tenha esse portfólio que tem essa segurança que tem essa obra feita começa com as obras menores joga no jogo da segur ança assim você vai ter mais chance de ter sucesso e lembrando que na cidade precisa ter aquelas pessoas mais abundância na minha cidade aonde eu vou atuar o que tem de público São pessoas que ganham ali na faixa entre r e R 4. 000 então eu vou migrar pro Minha Casa Minha Vida faixa dois não ali naquela cidade São pessoas que ganham entre 4.

000 a 8. 000 então eu vou estar no Minha Casa Minha Vida fazendo construções pro Minha Casa Minha Vida no faixa três que abrange aí Imóveis entre terreno e construção de 350. 000 não na minha cidade aqui as pessoas elas ganham mais São pessoas que ganham acima de 10.

000 de 15. 000 ou então eu estou imerso no mercado aonde num grupo de pessoas aonde as pessoas ganham 20. 000 30.

000 então eu vou procurar fazer imóveis mais caros mas sempre alinhado com aquele público que já é comum no meu meio e que eu tenho capacidade nesse momento de atender com segurança tanto para ele quanto segurança pra minha Construtora determinado isso agora eu vou analisar qual a estrutura que eu preciso ter para fazer esses atendimentos e ter a minha Construtora já com faturamento nos próximos 12 meses muitas pessoas elas negligenciam isso quando eu comecei lá em 2009 ainda era muito novo e maturo eu também eu tava preocupado Só em fechar minha primeira obra e depois I as coisas I acontecendo e isso é errado a gente precisa ter um MVP o mínimo produto viável vou gastar o mínimo agora para eu poder chegar no resultado que eu quero mas eu tenho tenho que ter um resultado já projetado pros próximos 12 meses aonde eu quero chegar daqui 12 meses que se eu não sei aonde chegar qualquer caminho serve Então eu preciso entender para eu poder traçar o caminho então eu quero chegar a ter uma construtora de construções financiadas que os contratos de construção no final desse ano cheguem em R 1 milhão então R 1 milhão deais no público que eu quero atender Talvez seja o Minha Casa Minha Vida faixa três então a maioria das construções aqui seriam de 200. 000 150. 000 para terreno e 200.

000 para construção eu só ganho com construção então 200. 000 então cinco obras eu chegaria no 1 milhão Ah agora eu tenho número não aqui na minha cidade seriam quatro obras de 250. 000 ou não duas obras de 500.

000 porque eu vou focar em casas um pouco maiores em casas de construções no sbpe ou então não aqui eu quero chegar em R 3 milhões deais você faz a projeção Mas faça uma projeção plausível que seja realizável nada fora da caixinha para você se frustrar toma cuidado com criar uma expectativa muito alta porque se você não chegar naquela expectativa você se frustra então Diminui um pouquinho a expectativa chega nela e a partir do momento que você chegar nessa expectativa você melhora a expectativa é assim que a gente faz pra gente não ter ansiedade certo então só para fins didáticos Vamos pensar nesse faturamento de construções 1 milhão cinco obras de R 200. 000 eu preciso ter o qu para chegar nessas cinco obras no prazo de 12 meses preciso ter clientes qual vai ser a ferramenta que eu vou utilizar para conseguir chegar até esses clientes para que eles fechem contrato comigo Ah eu vou utilizar corretores de imóveis vou conversar com todos da cidade vou falar sobre a oportunidade vou mostrar para eles que eles estão perdendo negócios porque eles atendem lá em média 100 clientes para poder fechar um e os outros R 99 Será que se ele me indicasse eu poderia pagar uma comissão para ele em cima do valor da construção 5% sobre o valor da construção 6% sobre o valor da construção Ele ficaria feliz e eu ficaria feliz também Média a cada cinco ou seis pessoas que esse corretor traz pro nosso escritório se ele entendeu o nosso negócio se ele está ciente do nosso preço porque se a gente não deixa ele ciente ele vai achar que a gente vai fazer é de graça que a gente vai virar escravo dele e não vai ganhar nada então a gente tem que deixar bem ciente Qual é o nosso preço pro corretor de imóveis e já deixar claro para ele fechando nesse preço eu consigo te pagar sua comissão de 5 a 6% sobre o valor da construção eu não pago sobre o valor do imóvel porque eu não estou vendendo o terreno Mas você vendendo o terreno você pode ganhar sua comissão lá tranquilamente porque o cliente afinal de contas ele é seu também então se um corretor trouxer cinco a seis clientes e eu conseguir fechar o contrato com um para eu chegar em cinco Eu precisaria ter cinco corretores ou ter um super corretor que ele sozinho ele bate no peito comprei a sua empresa gostei de você gostei da ideia Bora lá vamos fazer só nós e esse corretor se ele pegar esses cinco contratos para você ele pode até virar um sócio né a gente pode até pensar nessa situação agora não não pastor pagar aí 5 a 6% cara de 200. 000 dá 10 a 12.

000 cinco obras 60. 000 eu tô fazendo uma projeção que de 1 Milhão eu vou ter em média ali 25% de lucro bruto então r 250. 000 a r 300.

000 se for 250 se eu tirar 60 pro corretor vai sobrar 190 eu tenho os custos da empresa tenho a minha retirada então eu não vi muita vantagem porque eu achei esse preço caro eu Jones pastor eu não acho o preço do corretor caro ah inclusive faço muitos negócios com corretores de móveis e é uma das principais formas de captar e tá tudo tranquilo combino a forma de pagamento dessa comissão e vai em frente agora também utilizo e é a minha principal forma de captação captar por tráfego pago no Instagram no Facebook eu não uso do Facebook para captar clientes aqui na cidade que eu tô numa cidade que é considerada aí uma alto padrão né que é Maringá no interior do Paraná Eleita quatro vezes a melhor cidade se morar no país então eu utilizo tanto para fortalecer a minha marca quanto também captar os leads eu utilizo o tráfego pago e aí em média para conseguir cinco leads eu vou precisar mais ou menos anotei aqui de 300 a 500 leads pessoas que eu vou fazer um tráfego pago vai aparecer o meu anúncio por vídeo lá no Instagram eu tendo uma comunicação Clara e direta Olha você que é aqui de Maringá que tá querendo construir a sua casa que porventura tem um terreno quitado ou que está pagando o terreno para lar blá blá blá blá blá blá blá blá blá blá blá blá Então essa comunicação Clara para atrair os leads da maneira correta eles vão para uma página que a gente chama de Land page preenche alguns formulários e esse Lead que é esse potencial cliente ele chega para nós a nossa plataforma E aí a minha equipe já vai já faz o atendimento o mais rápido possível quanto mais rápido melhor porque senão o Lead vai esfriando as pessoas hoje elas não TM mais paciência de ficar esperando o nosso tempo elas querem ser atendidas mais rápido então de 300 a 500 LD para mim e faço isso também para alguns alunos custa em torno de r$ 1. 000 então é muito melhor a gente investir no Instagram R 10. 000 do que e eu pagar e tem ali cinco clientes né do que eu pagar por um né pro corretor não desvalorizando e uso eles também a gente tem que ter empilhamento de captação de lads mas quando eu faço as contas eu penso cara compensa Eu também fazer a captação de tráfego pago a questão do Lead que vem do corretor aí por isso ele custa mais caro justamente porque ele já vem mais igado ele já vem mais preparado e já vem mais consciente o corretor consegue me passar as informações até o que que o cliente quer e o que que o cliente não quer e ele trabalha a mente do cliente agora o Lead quando ele vem pelo tráfego pago eu que tenho que fazer esse serviço então muitas vezes eu tenho que atender para fechar um contrato a cada 100 leads ali eu tenho que atender uns 30 para um desses 30 virar contrato Então eu preciso até criar uma estrutura para poder fazer o atendimento desses leads então outra coisa que vocês T que ter em mente qual a estrutura que vocês vão colocar agora e comecem com a condição que vocês têm hoje vocês façam o melhor enquanto vocês não t uma condição de fazer Melhor ainda então hoje Qual é a sua condição a sua condição é começar trabalhando homework É atendendo o cliente Lá no lote dele é atendendo o cliente lá na imobiliária do parceiro é atendendo o cliente lá no correspondente pedindo para ele um espaço para você poder atender começa não a minha condição hoje é eu ter um escritório ou porventura eu já tenho um escritório Então tenha uma salinha de reuniões ali para que não fique bagunçado para que os clientes eles não fiquem ali ouvindo os seus colaboradores falando Não a minha condição eu consigo pagar ali uns r$ 50 por hora para poder usar um Coworking aqui na cidade tem um Coworking bacana e é ali que eu vou começar e ali eu pego os meus primeiros contratos assino capitalizo a minha Construtora e em seguida aí sim eu vou começar a pensar em ter um escritório então se você não tem condição agora de começar com o escritório começa com a condição que você tem mas começa não não fica procrastinando e não fica arrumando desculpas pelo amor de Deus tenha o seu preço não fica fugindo quando o cliente pergunta qual o seu preço de met qu você tem que ter seu preço de met Quad não para você entrar num leilão com Zé pedreirinho que não tem estrutura nenhuma que não tem conhecimento que não pode ajudar que não resolve a dor do seu cliente mas tem o seu preço por exemplo da minha Construtora aqui em Maringá nesse ano de 2025 o padrão que eu gosto mais de trabalhar que é o padrão ouro está em 3300 por enquanto por enquanto que a lei da oferta e procura né a gente fechando os nossos primeiros contratos agora 2025 O valor vai aumentando também mas o que que é esses 3300 um imóvel de 100 m qu 330.

000 o que que tá incluso olha não tá incluso muro arrumar o terreno com muro de arrimo terra plenagem não isso aqui não tá incluso nos 330. 000 mas tá incluso uma casa com pé direito de 3 M as esquadrias de blindex portas de madeira porcelanatos de 70 por 70 até R 50 por m qu um preto São Gabriel ou verde Ubatuba Então eu tenho que colocar os elementos para que o cliente ele consiga entender o que que é e o que que não é para ele se ele tiver comparando com outros ele poder comparar de forma igual e não tá incluso nenhum tipo de documentação documentação do financiamento juros de obra tudo a parte então quando você tem isso você consegue até passar pros seus parceiros que porventura serão os corretores de imóveis para eles poderem trabalhar isso já com o cliente e já chegar com todas as informações mastigar Então tenha o seu preço e tenha o seu padrão de construção já definidos principalmente gente tenha isso por escrito tenha isso no seu contrato muito bem feito modelado inclusive os alunos do método passor tem lá disponíveis todos os contratos que precisam pro financiamento e tenha também o memorial descritivo detalhando ali porque muitas vezes dá briga entre o Construtor e o cliente porque faltou informações porque vocês afobar na hora de fechar e não passaram as especificações para o cliente não teve um alinhamento de expectativa Olha o granito é esse o porcelanato é aquele a telha é aquela a laje é desse é nessa altura vai ter rebaixamento ou não vai ter rebaixamento de gesso então Ten o memorial descritivo para que você tenha uma empresa que seja profissional tudo isso nós temos lá pros nossos alunos No método Pastore abrir ou não abrir um CNPJ é interessante não é obrigatório no financiamento não precisa a Caixa Econômica vai fazer o financiamento direto do cliente com ela tá então você é um prestador de serviço do cliente Você só tem negociação com o cliente não tem nada a ver com a Caixa Econômica mas para passar mais credibilidade Pensa como se você fosse um cliente você teria mais confiança numa construtora que vai pegar tua obra de R 200. 000 ou mais se é um CNPJ ou se é um CPF então compensa investir sim em abrir um CNPJ de Construtora abrir a conta bancária lá no banco que você quiser a hora que o cliente for pagar a entrada for pagar as parcelas da construção ele faz o pix lá na conta da construtora mantenha tudo regularizado isso passa muito mais credibilidade E conforme a sua Construtora foi evoluindo conforme a sua Construtora for prosperando já pegou a primeira obra já pegou a segunda obra você vai ficar tentado em ficar preso no operacional em se intoxicar com obra em ficar lá cuidando de pedreiro cuidando de material levando cimento levando areia levando brita e vai esquecer de fazer captação vai esquecer de fazer atendimento vai esquecer de fazer fazer parceria com os corretores de imóveis então eu te indico já quando chegar no fechamento da primeira ou da segunda construção você investir numa pessoa para te ajudar no escritório o que que é bom para você você é bom em quê Ah eu sou bom em atendimento Então continue em atendimento e arruma uma pessoa para te ajudar no operacional da construção não eu sou muito bom no operacional da construção Então arruma uma pessoa para te ajudar no atendimento não deixa parar porque se parar os atendimentos ou se você afrouxar né diminuir ali sua energia você vai deixar de fechar contratos e é isso que faz uma construtora quebrar é falta de cliente então não deixa isso sair da sua rotina tá capte muitos clientes e faça muitos atendimentos uma outra coisa tenha uma pessoa ali já na primeira ou na segunda obra já contrate uma pessoa para te ajudar nas compras para fazer cotações não fica preso só num fornecedor porque ele é bacana porque ele ele aceita o jeito que você paga não pode sair muito caro você ter um um fornecedor só você tendo um comprador ele vai fazer várias cotações em vários lugares da cidade ou até em outras cidades ou em até em outros estados e vai trazer oportunidades de maneira que eu te garanto que o salário dele vai ser pago pela economia que ele vai gerar o comprador ele se paga isso daí você pode ter certeza e te desafoga de um tanto de coisa para você continuar focado naquilo que importa que é o comercial fechando novos contratos é isso pessoal olha se vocês gostaram desse vídeo deixa a curtida de vocês não estão inscritos ainda no meu canal clica aqui para vocês se inscreverem se não me segue ainda no Instagram ó aqui esse é o meu Instagram Pastore underline Eng começa a me seguir lá trago muitas dicas para vocês sobre conu sões financiadas porque é isso que eu respiro 24 horas seja na minha Construtora fazendo agora pros meus clientes aqui de Maringá seja com os meus alunos do método Pastore aonde eu ajudo mais de 4.