GROWTH NAS REDES SOCIAIS FUNCIONA MESMO? COM FERNANDO MIRANDA | PAPO DE GESTÃO

Ele não te seguiu necessariamente porque ele achou seu conteúdo relevante. Ele te seguiu porque ele é um seguidor. Os algoritmos de redes sociais, eles são algoritmos de massa. O seguidor em si não paga conta. Até dá umas pubzinhas lá que eu fecho de vez em quando. Foi sorte mesmo. Eu entrei na XP um mês antes do IPO. É um roteirista que usa muito IA, um editor de vídeo terceirizado e uma social mídia terceirizada. É só isso. E Custa R$ 9.000 R por mês. [Música] Bem-vindos ao Papo de Gestão, podcast aqui do G4 Podcast, onde a

gente traz fundadores, C Levels, donos e a galera que tá construindo o Brasil, construindo coisas relevantes para te contarem aqui um pouquinho da experiência deles, para você aprender, aplicar no seu negócio e mudar de patamar. E hoje a gente tá trazendo uma pessoa aqui super especial, um cara que eu admiro muito. Ele que Também é sócio da V4. >> Sócio da V4. >> Refundou a Stage. >> A dá, dá para usar isso aí. >> Refundou a stage. Todo mundo conhece ele por ser um cara aí dedicado ao marketing growth. E o cara agora virou o

rei das mídias sociais também. Tava dando uma aula aqui pra gente antes. Eu tinha um roteiro totalmente diferente que eu vou mudar agora só para falar sobre isso. Assim que é bom. que é um tema bacana. Fernando Miranda, referência nacional em Grove, mentor aqui no G4 também. Bem-vindo ao Papo Gestão. >> É uma honra in narrável tá aqui, cara. Pô, é é tipo Oscar assim dos empresários vir aqui, né, cara? Tem que ter dado muito certo na vida. >> Minha mãe vai achar que eu fiquei rico agora. >> Mas, cara, eh, curiosamente, eu nunca fundei

uma empresa. Eu nunca fundei um CNPJ, cara. Você acredita? >> Sério? Eu nunca fundei um CNP nem para receber PJha, porque a Stage foi comprada, a gente comprou do Thiago Negro, né? E a V4 eu comprei a participação lá também, então acabou. E antes disso eu era executivo, era da Exame. A exame era CLT, salário de sete dígitos com CLT. >> Que CLT >> é o é o CLT premium que a galera zoa, né? Que tem. >> Mas no final das contas é isso. E aí eu Para me defender minha classe, né? Lembrando, Bernardo Arnold

também não comprou, não fundou a Dior, né? >> O Elon Musk não fundou a Tesla, entendeu? defender a classe. Mas Jorge Paulo Lema não fundou a Brama, então vou defender aqui a minha minha classe aqui de compradores. >> Ai, muito bom, cara. Você já contou um pouquinho aí da tua história, mas a gente volta na tua história daqui a pouco. A gente estava conversando aqui, Galera, antes de começar esse papo e por isso que eu tô mudando totalmente aqui o tema do papo de hoje. A gente tava falando sobre eh redes sociais, né? E você

tava falando, cara, que o teu Instagram agora chegou em 551.000. seguidores, o teu YouTube em 322.000 seguidores e ambos com baita do engajamento. >> Sim, é 300.000 no Instagram também, no TikTok. Ô, sabe que a maior curiosidade? Eu tenho 200.000 seguidores no Facebook. >> Como assim? >> O Facebook é uma das minhas redes sociais que tem o maior número de visualizações. Parece que tá morto, né? Não é um dos lugares que tem mais visualização é o Facebook. Só de curiosidade aí. >> E cara, e cara, com engajamento bizarro, né? tava falando que que a média

do mercado é, sei lá, 0 38% de engajamento. A gente fez a comparação aqui com algum dos sócios que alguns estavam na média, Outros estavam acima da média. Você falou também outros players de mercado super relevantes estavam lá embaixo e o teu tava cinco vezes mais. >> É, não, mais 10 mais. 10 vezes mais. >> 10 vezes mais. 10 vezes mais. Cara, como que você consegue esse engajamento na mídia social? Cara, eu, vamos lá, eu comecei por causa de de uma observação, né, falando de método científico, uma observação. Eu falava assim, cara, todo mundo que

tá vencendo no meu mercado, Que é o mercado de educação, tem uma marca pessoal muito forte, né? Eu falo assim: "Cara, tem alguma coisa que esses caras estão fazendo que eu não tô fazendo". E aí eu lembro que o que me pegou foi um vídeo do Alex Ormose que eu vi que ele falando assim: "Cara, marcas pessoais vão ficar cada vez mais importantes para vender na internet". E para finalizar, eu vi uma frase do Adam Mosseri, que é o CEO do Instagram, e ele falou: "Cara, eh, nós vamos Priorizar as marcas pessoais em detrimento das

marcas corporativas no Instagram, porque eles entendem que as novas grandes figuras de relevância são os criadores de conteúdo, então culturalmente eles são mais relevantes." Falei: "Cara, tem que produzir conteúdo, então não tem como." Vai, >> você não tinha Instagram aberto? >> Quando você começou a produzir conteúdo? >> Isso deve ter sido agosto do ano passado, mais ou menos. Agosto de 2024. É, >> foi que eu comecei >> agosto de 2024. >> Mas foi em fevereiro desse ano que acertei a mão. Então, olha só, demorou um tempo. >> Então, você demorou seis meses andando de lado,

>> experimentação. >> E daí em fevereiro desse ano você acertou a mão. E daí como é que foi o crescimento? Fevereiro >> aí eu comecei a crescer uns 80.000. Eu em fevereiro eu devia ter uns cento e poucos mil >> no Instagram. >> No Instagram. >> E aí eu comecei a ganhar 80.000 por mês. Mess com 550.000 lá. >> É. E no YouTube você não tinha nada, >> nada não. YouTube eu comecei em fevereiro desse ano. >> Desse ano 323.000. TikTok também. Você tá >> Facebook 200.000. TikTok tô com 300.000. >> Facebook 200.000. >> É.

>> E como é que foi esse essa busca pelo? Então >> aí eu resolvi então aí eu resolvi fazer conteúdo. Aí eu falei: "Beleza, vou fazer conteúdo". >> E aí, pô, eu falei assim, né? Então vamos seguir a metodologia de Grof, né? Vou vou experimentar, vou elaborar várias hipóteses e experimentar. E aí eu Comecei a publicar todos os tipos de conteúdo. Então você imagina, eu publiquei corte porque era óbvio, eu publiquei vídeo olhando pra câmera, eu publiquei fake cast, eu publiquei tudo, tudo, frase, aquele tweetzinho que você posta assim, uma foto do Twitch, testei tudo.

E aí cara os reals foram um pouco melhor. E aí eu investi nos reals. Só que o que acontece, ao final de mais ou menos 90 dias, eu percebi que eu tinha ganhado talvez 30.000 seguidores. Só que Não era 30.000 1 seguidores, assim, 300 por cada vídeo. Era um vídeo dava assim 30.000 seguidores, os outros dava 100 em cada um. Era um negócio absurdo. E eu falei: "Cara, tem alguns outliers. Aí aqui vem o hack, ó, o pulo do gato." Eu peguei todos os vídeos que tinham ido muito bem, peguei os roteiros, mandei pro Cláudio.

Aí a Cláudio, a gente brinca lá que é o Cláudio, né? Nosso melhor copywriter. >> E aí eu mandei lá pro Cláudio e falei Assim: "Cara, o que que esses roteiros tem em comum?" E aí ele me devolveu, então, ah, tem nome de marca grande, plot twist e lição de moral no final, entendeu? Basicamente aí, pode anotar, >> nome de marca grande, plot twist e lição de moral, >> tá? >> Esse era o meu roteiro ideal. Aí eu falei: "Então, beleza, então escreve aí um um escritor de anúncios que um Escritor de roteiros que sempre

faz nesse formato." E aí eu escrevi esse escritor de roteiros. Sabe quem que quando que eu fiz isso? É, >> no carnaval em fevereiro lá no Fazenda Boa Vista, na casa do João >> aqui do G4, que eu vi ele ficou o final de semana inteiro mexendo na porcaria da IA, eu falei: "Ah, então vou fazer isso também." E aí eu montei, aí eu montei esse robozinho e aí cara depois disso, todo o vídeo meu viralizava todo, pegava No mínimo 100.000 visualizações >> com roteiro, >> com o roteiro do Cloud. Até hoje eu escrevo, escrevo

o roteiro pelo Cloud. >> Cloud. Mas aí que que você pede pro Cloud? >> Nada, eu mando uma notícia para ele e aí ele vai lá e escreve tudo porque já tá, ele já pegou esse meu roteiro ideal, entendeu? Então você pega lá a notícia do, >> sei lá, vou te dar um exemplo, ó, o G4 Agora gerou 1 milhão de empregos. Aí eu vou começar assim, essa empresa brasileira gerou mais de 1 milhão de empregos e aqui tá a história dela. E aí começa meu vídeo. Só quem escreveu foi a Cláudio porque ela já

sabe como pegar aquela notícia e transformar num roteiro viral para mim. Para mim >> aí que tá, não funciona para qualquer pessoa. Não adianta pegar meu formato e copiar. O Denner fez isso, né, que é meu sócio, tentou lá, não foi bem. O V4 Pegou isso, tentou e não vai bem. O negócio é você descobrir qual o formato seu foi muito melhor que a média e tentar encontrar padrões perdidos que as pessoas não encontram. E aí, como que eu comecei para encontrar esses padrões, né? Eu testei, cara, sem brincadeira, pelo menos uns 15 formatos diferentes,

tá? >> E o que que você quer dizer com formato diferente? >> Formato é o modelo mesmo. Então, olha Só, um é texto, o outro é carrossel, o outro é reals, o outro é outra coisa. E aí dentro do formato do ReS, eu poderia fazer história de empresa, eu poderia fazer dica de marketing, eu poderia fazer corte, eu poder, entendeu? Então tem vários formatos que você pode testar. No meu caso, foi vídeo olhando pra tela, contando um caso de uma empresa nesse formato, empresa grande com plot twist e lição de moral. Então eu vou dar

um exemplo. O meu vídeo Melhor de todos é um do Giovani Miguel que eu conheci até no G4 lá de Miami, que é um cara que ele ficou bilionário por por causa de um fax que ele recebeu errado. Aí já começa o vídeo assim: "Esse cara recebeu um fax errado e e faturou 1 bilhão por causa disso." E aí o negócio >> não eu tô curioso para saber qual his contas o que que era? Ele recebeu um >> vai lá ver no meu Instagram. >> É lá Fernando Miranda 777 já me segue Lá. Mas aí

eu, ele recebeu esse faxo errado que era de um chinês querendo comprar madeira. >> Ah, verdade. >> Tá lembrado desse caso? Aí ele chega pro cunhado dele e fala assim: "É só pra galera não ficar curiosa". Aí ele chega pro cunhado dele: "Ô, você vende madeira? Você não quer vender madeira para ele não"? A o chade. Uai, eu vendo. E aí ele começou a vender madeira pro chinês, que foi um fax que era para um Um conhecido dele que tinha um número final diferente. >> E hoje o cara é o maior vendedor de madeira dos

Estados Unidos, faturou 1.5 bilhão de dólar ano. E é um negócio gigantesco. Mas cara, foi um acidente. Só que a história é muito boa. E aí quando a história é muito boa, naturalmente as pessoas fazem o quê? Compartilham, comentam e assim por diante. E o mais importante para um vídeo viralizar é compartilhamento. >> Uhum. E se tem uma lição de moral, as pessoas compartilham por causa da lição de moral. Então, por exemplo, nesse >> qual que lição de moral desse >> nesse aí eu chego assim, será que a vida não tá te dando várias oportunidades

que você tá jogando errado como se fosse um fax que veio errado, entendeu? E aí a galera fala, pô, é verdade, né, velho? Tem um monte de coisa que ac porque 90% das pessoas recebesse um fax hoje querendo comprar madeira, o que que você Faria? Você jogar fora, não tão nem aí. Ele pegou a oportunidade que a vida jogou para ele, entendeu? Só que, cara, quantos faxos errados a gente não recebeu ao longo da nossa vida, entendeu? Toda hora. Então esse que é o ponto que e aí todo mundo, [ __ ] velho, e aí

conecta com a galera, entendeu? Então vai muito de eu tentar encontrar e aí é o Cláudio que acha, né? Qual que é a lição de moral legal que tem ali. Então eu eu sou muito a favor de Sistema, né? Criar sistemas que funcionam independente da do meu humor, da minha boa vontade e tal. E quando eu usei a IA e eu não sou meio IA freak não de tem que botar IA em tudo. É, não, tem que botar IA em tudo. Tudo com IA é melhor demitos vendedores. Coloque, não sou esse cara, mas a IA

pra produção de conteúdo, realmente ela é muito boa, porque é o que ela foi feita, né? É um large language model. Ela foi feita para escrever. >> Então como é um conteúdo, é um roteiro, aí ela vai muito bem, entendeu? >> Que legal, cara. >> Curioso, né? Esse cara e não. E é muito curioso por eu não botava fé que eu ia ser um bom produtor de conteúdo. Não tinha noção, né? não tinha nenhuma prova de que de que isso iria dar certo. >> Só que foi muito olhando para os meus pares, né? Pô, o

Thiago Negro tem uma empresa de educação legal e ele produz conteúdo. A G4 tem uma empresa de Educação legal e produz conteúdo. O Ravi Carneiro tem uma empresa de educação legal e produz con vários outros. Eu falei: "Ué, então vou ter que produzir conteúdo?" Não tem muita escolha, entendeu? Foi uma coisa muito por >> necessidade, >> necessidade quase para geração de demanda. Agora, você tava falando antes aqui também desse lance de que a galera fica testando muitos modelos e daí não pega o modelo e fixa naquele modelo o Que o e e você falou: "Putz,

tem muita gente que coloca muito dinheiro para comprar seguidor e acaba trazendo seguidor num formato diferente que daí acaba não engajando com outros modelos e o engajamento vai lá para baixo." >> Exatamente. Exatamente. O que acontece na verdade são duas coisas aí é a minha visão. Então eu eu peguei isso aqui do Mr. Beast, né? Isso foi uma entrevista do Mr. Beast que eu vi ele falando sobre isso, >> que as pessoas seguem páginas por causa de formatos. Então, pô, você tá vendo aqui o G4 podcast. >> Uhum. >> De repente agora vai ter aqui

review de livro e de repente vai ter eu abrindo, fazendo unboxing algumas coisas. Tem uma galera que vai achar legal, mas não é o objetivo que o cara começou a seguir isso aqui, porque ele queria ver mais podcasts naquele formato. A mesma coisa acontece no Instagram. O cara me segue Porque eu falo assim, ó, eu analiso as melhores estratégias de marketing do mundo todos os dias, então me segue para não perder a próxima. Aí o cara me segue para não perder a próxima. Aí amanhã, na verdade, é sei lá, um carrossel meu, é, ou fazendo

triathlon ou botando um carrossel ou algo do tipo. Não foi por isso que o cara não me seguiu. E aí a minha bolha de relevância vai sendo diminuída pelo Instagram, porque o o Instagram entende que eu não tô fazendo Mais conteúdo relevante >> para aquele nicho, >> para não não para aquela audiência, porque ele vai mostrar para boa parte, para uns 10% daquela audiência. >> A galera não engajou e falou assim: "Esse conteúdo é horrível". Entendeu? Tem problema não. O Tes Gomes acabou de entrar aqui. E aí então diminui a bolha de relevância. Se eu

publico sempre um conteúdo relevante para aquela audiência e um comentário Que eu recebo, por exemplo, muito, Fernando, eu amo seus vídeos, eu tô maratonando. O seu conteúdo, ele tem que ser maratonável no sentido de que a pessoa que engajou com uma coisa consegue ver tudo. >> Quer ver tudo e tudo tá mais ou menos na mesma pegada. >> Exato. E o Mr. Beast é isso. Então pensa no Mr. Beast. Ele tem um canal principal que ele chama de spectacles, né? Espetáculos. Aí ele tem um segundo canal Que é Mr. Beast Gaming, que é ele jogando

como se fosse o PewDiePie, né, que era o o antigo maior do mundo. >> Por que que ele não faz tudo num canal só? >> Por causa disso. >> Por causa disso. Porque senão ele aliena a pessoa que veio por causa daquele tipo de conteúdo. Então você pegou uma pessoa que vem por um tipo de conteúdo, você tem que formato. >> Só fez isso. Mas ele só fez isso depois De ficar muito grande. >> Não, ele já tinha bem no começo. Só que a questão principal não é essa. A questão principal é >> você tem

que tomar cuidado. E aí vem o negócio do tráfego pago. Qual que é o problema do tráfego pago? O Instagram ele é muito inteligente, ele não tá nem aí se você se o cara é qualificado ou não. Você não tem como falar para ele que o cara é qualificado. O que ele fala é o seguinte, cara, esse cara ele segue De maneira muito barata. Eu tô otimizando o custo por seguidor. >> Uhum. >> E aí você vai ver os caras que começam a te seguir. É aquele cara que segue 5.000 contas, 7.000 contas, 4.000 contas.

>> Você não é relevante para ele. >> Você não é relevante. E outra, ele não te seguiu necessariamente porque ele achou seu conteúdo relevante. Ele te seguiu porque ele é um seguidor. Ele segue várias contas. Isso é natural do Algoritmo dele, >> do jeito que ele se comporta. Ele quer ver um monte de coisa, não quer ter profundidade. E outra, ele não limpa o Instagram dele, ele não é um cara que faz uma curadoria. >> Então, vou dar um exemplo. Eu comecei a ganhar muitos seguidores relevantes, né? Sei lá, o Roberto Salut me segue, ã,

>> segue eu também. >> É, então eu tô pensando assim em pessoas aleatórias, né? Mas sei lá, o Dorival Júnior me segue, o o Salute me segue e tem um monte de rapper que me segue e o Renato Cario me segue, por exemplo, entendeu? Então, vai muito longe que chega. Por quê? que como eu faço vídeos de vários nichos diferentes, chegam em pessoas diferentes. Só que eu, onde que eu boto todo mundo no mesmo caixinha? No formato. >> E aí no formato eu consigo ser relevante pro Cariane, pro Salute e paraa Adriane Galiste, entendeu? Que

me segue. Então Essa que é a vantagem, porque eu sempre sou um res que eu conto a história de uma empresa em até 3 minutos. Então se o cara gosta de business, no mínimo min mim tem que gostar de business, né? Cara que gosta de concurso público não vai me seguir. >> Se você faz o que o curioso mercado faz mais em rioss, em vez de fazer em carrossel. >> Pronto, acabou. É isso aí. É isso aí. Exatamente. >> Porque daí tem alguns caras que não curiosos o mercado fal. >> E o meu perfil e

o meu perfil da stage que agora tá com engajamento muito bom. >> Uhum. >> Ele faz o curioso mercado igualzinho. Só que eu pego outros casos >> só que carel. E aí quando que cara o nosso engajamento no no no stage era 010. >> Uhum. >> Então para você ter uma ideia, sei lá, Não sei quanto que é o do G4, mas da V4 era 0,20, que era muito bom. >> Uhum. Agora é 1.5. >> Por quê? >> Porque agora existia no formato. Então o cara que veio para ver carrossel de empresa, ele fica porque

tem carrocel de empresa. E aí o que que aconteceu com meus leads? Naturalmente eu fui colocando pequenos CTA de vez em quando e aí o meu número de leads também Melhorou. Então no final das contas, >> então o formato que você tá falando aqui é assim, [ __ ] se eu faço formato RS, vai ser sempre Hills. >> Se eu faço formato, formato carrossel que mais engajo, vai ser formato mais carrossel. Ã, >> isso não é algo que é uma diretriz do Instagram, tá? Isso aí é uma coisa, >> é algo que você aprendeu empiricamente,

>> que eu aprendi empiricamente vendo uma Entrevista do Mr. Beasting, que ele fala sobre isso, que ele fala que o canal na verdade não é um canal. O canal, na verdade, é um programa, >> programa de TV. >> É um programa de TV. E aí? >> E daí a pessoa gosta da pegadinha do do sei lá, do Faustão. >> E daí eu só assistia Faustão para ver a pegadinha no final. Depois você desliga e aí depois quando vai começar, sei lá, a parte da propaganda é sei lá, Voocassetada. É, mas aí você vai pra outra

parte, você não vai querer ver mais, entendeu? Então, >> tipo, vai pra dança dos famosos, [ __ ] Dança dos famosos, coisa chata. >> Exatamente. Exatamente. E aí que era o problema até da TV aberta. TV aberta que você não tinha a opção de sair das paradas, entendeu? Hoje dia você tem. >> Isso, tinha um Instagram do lado. >> Exato. Hoje em dia você tem. Então, por isso que a pessoa só te segue para Aquilo que é relevante para ela, entendeu? >> Uhum. >> Aí só tomar cuidado com algumas coisas. Por quê? Porque a galera

fica muito fixado num formato que não deu certo ainda. Primeira coisa, é igual uma empresa, primeira coisa é validar o MVP, é você validar seu produto em fit, entendeu? >> E daí o que que normalmente você mede para ver se foi bem ou não? >> Para mim é compartilhamento, porque aí significa é um conteúdo que é tão relevante, porque aí que tá aí outra parada, eu estudei muito essa parada de conteúdo, né? >> Uhum. e pro Instagram. E aí coisas plataformas diferentes tem métricas diferentes. Pro Instagram a métrica mais importante é a conexão que você

faz com outras pessoas. O Instagram se vê como uma plataforma de conexão. Então o que o Instagram espera quando eu vejo um reals É compartilhar para outra pessoa. Você já viu que agora até o Instagram colocou uma parada que você com porque isso que é o sonho dele, porque ele fala que ele quer começar conversas no inbox. Então o que o Instagram ele tem como meta é começar conversa no inbox. Ele quer que você fica mandando res pro seu brother e que você brother te mande reals de volta. Esse é o objetivo. >> Ah, não

tem uns três brother que a gente só manda bobeira só. >> Exato. Mas é isso que o Instagram quer. >> Mas não é onde você gasta mais tempo verde, >> mas não é onde você gasta mais tempo. >> Verde. Nossa senhora. >> E que se alguém pegasse? >> Não. E sabe que o pior? E que se alguém pegasse esse imbox, você tava lascado? Porque você é mais você de verdade ali dentro? >> Não, não tava lascado não. A galera ia dar muita risada. Porque tem uma tem um Um uns grupos meu que se alguém visse

meus grupos o que a galera manda lá eu ia preso, entendeu? Porque os caras que manda beijo Guilherme porque ele me manda coisas que ele vai preso um dia. Eu falei, teve uma vez que eu comentei até assim, só para deixar claro pra Polícia Federal, eu sou contra tudo que tá sendo postado nesse grupo, entendeu? Mas é isso, porque no final você é mais você verdadeiramente no inbox, entendeu? E aí, então é isso que o Instagram quer. Ele quer essa conexão real e é o que te prende lá dentro. Então eu para mim o que

vejo como sinal de que foi um bom conteúdo é o compartilhamento, >> tá? Então então vamos, deixa eu voltar um passo um passo para trás aqui que é o que você vê e [ __ ] >> baita aula que eu tô tendo aqui >> que eu, [ __ ] nunca gostei de ser influenciador, faço isso por causa do trabalho. >> Eh, e marromo, né? Eu gosto do formato Aqui de podcast porque é um lugar que eu tô aprendendo toda hora. Prefiro do que, pô, vai lá, grava o rios com roteio, cara. chato para cacet fazer.

>> Eu também gosto mais de podcast, mas >> é, mas é, é, >> eu sou escravo do mercado, então é isso. >> Exato. [ __ ] que você gosta, que você não gosta, >> que é importante que o mercado quer. >> Exato. Eu falo sempre isso. Eu falo que o mercado é soberano e nós somos Súditos, entendeu? Então, final de contas, >> certo? Eh, então, se você chegar lá no teu Instagram, que você tá toda hora postando esse formato e quiser postar algo mais pessoal, você não posta. >> Eu não posto, mas é, são duas

decisões minhas. Uma que eu não quero postar minha vida pessoal, então essa é uma decisão minha, eu decidi que eu não ia postar meu fil. negócio. >> Onde que eu posto as coisas? Nos stories, que aí é uma segunda camada de conexão. >> Uhum. >> Aí sim faz sentido, porque o stories ele é um lugar onde você conta histórias e aí você pode gerar uma segunda camada de conexão. Agora eu, se eu fosse estrategista do do Nardon, tá, minha visão, >> o que eu faria era assim, ó. >> Nardon Esports e ia ter um segundo

Canal, velho. Nardon faz esportes. Nardon não, qualquer lugar que fosse, eu ia ter assim, ó. Nardon unscripted, igual o Gatzi, você tá ligado o imanat que aquele marquetera ele tem um canal dele que é scriptado e ele tem um segundo canal que é iman unscripted que é coisa mais deep de marketing e tal. Ele não pega as paradas deep e bota no canal dele porque ele sabe que vai flopar. Agora o segundo canal dele vai super bem também porque ele separou os Papos. Então eu sou sempre a favor de separar os papos para audiências diferentes,

tá? Porque querendo ou não, eu, por exemplo, se você tivesse lá contando caso de marketing, eu ia achar legal. Se eu tivesse falando de triaton, para mim não é tão legal. Não faço triaton, então talvez eu ia desenjar. >> Não, eu tô, o que eu tô vendo no meu YouTube é isso, né? Eu comecei o canal no YouTube agora recentemente e, pô, tem uns conteúdos que engajam para [ __ ] Quando falo de G4, G4 class, cara, engaja para caceta. Daí eu, pô, o negócio que eu achei que ia ser do caramba, que eu acho

legal, >> que eu tô aprendo igual você aqui, que é quase formal de podcast, pô. Fui lá visitar a empresa da galera. >> Conteúdo ficou do [ __ ] Um monte de insite animal, >> ninguém tá nem aí, >> não. Tipo 1 terço de views. >> É, é o que é. Deu [ __ ] cara. Cara, Que bosta. E o negócio dá muito mais trabalho de fazer, entendeu? Cara, o melhor podcast que eu vi na minha vida até hoje é um do Alex Bering em inglês falando da compra do Burger King, que ele vai explicando

todo o racional dele para comprar o Buger King. Tem 500 views, >> entendeu? Então assim, cara, é isso, sacou? A realidade é que às vezes o conteúdo que dá trabalho, que é super deep, cheio de insite e tal, não vai ter Tanta visualização. Por quê? Porque os algoritmos de redes sociais, eles são algoritmos de massa e são algoritmos de distribuição e encontrar. Então aquilo que encontra mais gente vai ser mais distribuído naturalmente, entendeu? >> Então mas você não acha que isso daí também faz e e daí que são só questionamentos, né? Que >> se a

audiência fica mais varejão. >> É >> sim, só que aí que vem, aí vem o negócio do Alex Ormose que ele fala que rede social e eu concordo. E o Gary Vi fala também. Quantos seguidores acha que o Gary Vi tem no TikTok? Sei lá, milhões, >> 5 milhões, >> 15 milhões, >> [ __ ] >> Ele tem mais seguidores que a maior parte das estrelas de Hollywood, entendeu? Só que que os dois falam, eles falam assim: "É uma lei de grandes Números, vai ter tanta gente que a galera qualificada também vai estar ali dentro".

Entendeu? Por quê? Porque a rede social ela foi construída para massa. Então ela ela não existe viralizar só num nicho. Ah não, não, você fala que empresário, então vou te vou fazer o seguinte, você são par, vou viralizar você só empresário que faturou acima de 5 milhões por ano. Não, ele te viraliza para todo mundo, inclusive pros empresários que faturam mais de 5 Milhões. Então a sua base vai ficar suja mesmo. Só que nessa sujeira vai ter o salute, entendeu? Então no final das contas >> esse é o mecanismo das redes sociais. Naturalmente. É isso.

Então pensa quem que é o maior desse galera que tem tem a ver com business hoje? É o Negro. Ele tem 10 milhões de seguidores. Certo, cara. Dentro ali do que o Negro faz, ele vai ter o cara que é cliente portfel, que vai colocar R$ 10 milhõesais e vai Ter o cara que tá fazendo os primeiros R$ 30 de investimento. Só que o cara dos 10 milhões também tá lá. Então no final das contas para ele não importa se tem o cara de R$ 60 ali no meio, entendeu? >> Mas ele vai conseguir chegar

nos car. Tem tem vários hacks bizarros, mas assim consegue porque no final das contas o Instagram ele é da conta do cara pra conta do creator. Então se eu gosto do conteúdo do Thiago Negro vai aparecer o conteúdo do Thiago Negro para mim.Ent >> entendeu? >> Entendi. Mas mas daí volta a um outro ponto. Por exemplo, você acha que, por exemplo, meu YouTube lá teve o teve 7000 10.000 views lá num putz num conteúdo animal sobre a empresa do cara? >> É bom, tá? >> Oi? >> É bom. Tipo 10.000 views de nicho é bom

pr caramba. >> Não, então, mas esse é o lance. É, é um nicho. Você acha que esse cara não é Mais qualificado? >> Talvez. Mas é, eu acho que é presunção. >> É presunção. >> Então, tipo assim, na dúvida, >> o que que a gente tem de número de métrica de real é número de visualização. Então, vamos lá. Entendeu? Agora, contando que não seja coisa de maluco. Então, assim, a galera também aí exagera, né? Ah, então o pessoal lá da minha agência de sou chegaram para mim e falaram assim: "Não, vamos fazer um Vídeo falando

do Tarcis do Bolsonaro". E falei: "Não vou fazer isso, velho, porque aí vai vir muita loucura assim", entendeu? de tipo assim, vai vir uns cara, os tiozão bolsonarista maluco e vai vir, cara, os caras que odei os tiozão bolsonarista maluco e vai vir um cara qualificado no meio, só que vai muito longe. Então vou dar um exemplo clássico disso. >> Eu fiz um vídeo do da Duralex, que é virou um negócio, virou um fenômeno. Eu Dei até entrevista pra CVN por causa desse reals, se você tem uma ideia, que era que a Duralex tava voltando.

Esse vídeo no Instagram é aqueles pratos de Amber que tinham antigamente, você lembra? De vidro, >> pô, Leonardon. >> Sei >> tá ligado aquele laranjão assim. Aquele >> não sabe o que é isso. Isso aí. Isso aí. >> E aí eu fiz um vídeo, esse vídeo pegou 7 milhões de visualizações em 24 horas. >> [ __ ] >> Em 24 horas eu ganhei 25.000 seguidores. Quando eu entro no meu inbox, um monte de doninha chegando assim e fala assim: "Onde vende o Prador Alex? Eu quero comprar o Prador Alex. Você que compra os Parador Alex."

Mas assim, não tô falando um monte 50, é um monte assim, centenas, centenas de dona Maria, dona Lourdes, não sei o que e tal. Sabe o que eu fiz? Era meu vídeo mais viral de todos os Tempos. Euetei o vídeo, velho. >> Que eu falei, vai sujar tanta a minha base, porque que que eu falava nesse vídeo? Eu falava assim, ó, eh, cara, esse prato tá valendo R$ 400 no mercado secundário. Mano, as Eu tenho uma fortuna aqui em casa, é você que vai comprar. Então, foi isso, cara. Muita gente com muita gente te mandou

mensagem, cara. >> Aí eu falei assim: "Opa, pera aí, vai estudiar minha base". Aí eu deletei Agora o do Giovan Miguel que pegou mais de 1 milhão de visualizações também veio muito empresário qualificado. Boa parte dos empresários muito tops que me seguem vieram de vídeos como esse que eu conto a história de um empresário que ninguém conhece e daí o cara, pô, que legal e aí ele começa a me seguir, entendeu? Só que tem coisas aleatórias do meu perfil também, sei lá, postei um vídeo do Ronaldo Fenômeno, o Yudi Tamchiro do PlayStation comenta assim: "Que

massa, Entendeu? Vai para tudo quelado." Então, tipo, é, ele varia o público, mas dentro desse público tem muita gente qualificada. que é a maior prova. Aí eu vou te dar a maior prova. Eu fui no G4 CL, eu tô no no club, né? Eu chego lá, metade da galera me reconhece e fala assim: "Putz, cara, eu adoro seu canal". Então, a galera muito qualificada, que é o mais qualificado que eu conseguiria chegar, >> tá vendo o meu canal também, entendeu? Então eu percebo isso pelo tanto que eu sou reconhecido nos ambientes certos. >> Sim. >>

Por exemplo, sabe um lugar onde que eu não fui tão reconhecido, sei lá, umas 20 pessoas me reconheceram, mas é pouco comparado com o tamanho do canal, no Fire Festival. Eu fui no Fire Festball, umas 20 pessoas pediram tirar foto comigo e tal. Beleza, eu não falo com infoprodutor, eu falo com um cara da economia real. >> Perfeito. >> Quem que me reconheceu lá no Fire Festival? >> Os caras da economia real. >> O cara que vendia pão de queijo, o cara que era dono da barbearia, um outro cara que vendia produto de beleza masculina.

Os infoprutores não conhecia. Eu não falo de lançamento, entendeu? Então é legal você ir vendo isso também, porque a realidade fala muito também, né? >> Uhum. Interessante. Agora No Instagram você só faz esse formato. >> É isso. >> No YouTube você tem dois canais ou não? Só tem esse canal. >> Por enquanto tem um só porque eu tenho minha empresa para operar, né? Então tipo, ainda não tô gasta muito tempo nisso. >> Mas agora eu vou tô criando um segundo canal que é só de corte de podcast, >> que é só corte de podcast meu,

cortes do Fernando Miranda. E eu vou fazer um Canal só de cortes e aí não vai ter o meus queijos sucessos e eu não vou postar meu canal de meus cortes no meu canal principal de jeito nenhum que aí eu mato meu engajamento. O cara não tá ali para ver corte. >> Muito bom, cara. >> Buguei isso aqui, né? >> Não, não bugou, mas muito bom, cara. >> Porque é isso, isso é uma coisa que é é o formato é diferente. >> Que loucura, cara. Qual, qual outra dica Que a gente não abordou sobre isso

que você acha que é interessante da galera saber? Eu acho que o mais importante é você começar com um bom marketing. Olha o que eu vou falar aqui. >> Você sabe o que que Aí vou vou te vou te sacanear aqui agora porque não existe resposta certa, mas eu vou te deixar fazer. >> Qual que é a definição textbook de marketing? Você sabe? >> Nem vou tentar. Vai. >> A real é que ninguém fez, entendeu? Cada um tem uma opinião sobre isso. Então o fala que algo na linha de gerar valor pro cliente enquanto o

cliente gera valor pra empresa enquanto gera e assim por diante. A que eu mais gosto é do Drucker, que foi uma das primeiras que aparecer que ele fala entender tão bem o mercado que você cria um produto que se vende sozinho. Ele fala que marketing é isso. Marketing é estudar tão bem o mercado que você cria um produto que ele Se vende sozinho. >> Perfeito. >> É a mesma coisa para conteúdo. É entender tão bem a sua audiência e o que tem de possível em conteúdo, que aí você cria um conteúdo que é automaticamente distribuído.

O cara ele vai começar a produzir conteúdo, ele não faz um benchmark na gringa, ele não olha qual conteúdo que vai bem no nicho dele na Europa, nos Estados Unidos, na Índia, na China. Eu fiz. Então várias vezes meus Vídeos que foram bem lá no começo, eram vídeos que eu, é, me inspirei em vídeos da Índia. Olha que loucura, vídeos da Índia, da China. Tem os quatro vídeos meus viralizados que eu peguei de um canal em chinês e usei e entender que que a minha audiência quer consumir, o que que já tá validado pela audiência.

Onde você procurou isso? >> Achad. Chat de PD. Isso aí foi de PT. ché de PT. >> Eu mandei um investigar para ele lá e Falei assim, ó: "Me acha os 10 canais mais virais de marketing Estados Unidos, Europa, China, Índia e Estados Unidos, China, Índia, Europa. É isso aí". E aí ele me entregou os canais e eu fui vendo as paradas porque agora tem a tradução automática e a gente foi fazendo em cima disso. Então, no final das contas, eh, falta o estudo do mercado que o Drcker fala. Então, para mim, marketing, eu defino

como estudar o mercado, né? Marketing, mercadologia, né? Estudar o seu >> e o cara sai posicando um monte de conteúdo aleatório a agência dele lá contatar uma agência que também tá mais perdida do que ele e aí ele flop fal de conteúdo não é para mim não. Você não estudou seu mercado, você postou o que você queria, não o que a audiência queria. E eu acho que eu enquanto marqueteiro ainda me boto o chapéu de marqueteiro muito mais do que o de empresário, a gente é muito humilde com O mercado, entendeu? A gente ouve o

mercado, eu não sei mais do que ninguém, entendeu? Várias vezes eu chego lá pro pros meus colegas lá e falo assim: "Pô, legal tudo que vocês me falaram aí, mas que que o mercado quer? Que que as pessoas estão falando pra gente que quer?" Entendeu? Isso para mim é muito mais importante do que aquela genialidade, porque as pessoas acham que é isso, né? Não, o cara é um [ __ ] produtor de conteúdo, ele chegou lá, Teve uma ideia genial e pá, arrebentou. E normalmente não, alguém já teve ideia genial, você só tá meio que

investigando onde que essas ideias estão, meio que coletando elas e fazendo um perfil que tem todas as ideias boas, entendeu? Muito bom. >> Tem que ter muita humildade para poder ser um bom marqueteiro. Porque um bom publicitário, não, um bom publicitário, ele é o cara que faz pá pá, dei uma ideia e aí vai vir um Pegasus voando de Fogo e vai pousar em cima do carro. Pá, ganhou o o o canis. >> Cis. >> O marqueteiro não, ele é o contrário. O marqueteiro é tipo assim, cara, deixa eu ver o que as pessoas estão

falando, deixa eu entrar na rede social, ver o que tá bom, humano? Sabe um dos melhores lugares para pegar ideia de conteúdo que a galera sempre fala nesses fóruns de conteúdo? O Reddit. >> Porque o Reddit é onde tudo começa Primeiro, né? >> O Tudo começa, é o early adapter. Word Adopter. Então você vê que que já tá bombando lá e aí você vê quais subtópicos do Reddit estão viralizando e você fala: "Opa, esse é um tema que vai pegar tração daqui a pouco". E aí você produz uns conteúdo lá, vai muito bem. >> Muito

bom. >> Interessante, né? >> Muito legal. Que aula, galera. Que aula. >> Ah, posso só comentar uma coisa Importante? Porque a galera às vezes não sabe. Pô, Fernando, mas e aí seguidor paga conta? Essa é a grande pergunta, né? >> E aí, paga ou não? >> Não paga. Mas eu vou te falar o que que paga conta. >> Brandlift. Cara, desde que eu comecei a produzir conteúdo, o meu custo de aquisição nos anúncios reduziu, meu custo por lead reduziu, minha conversão de landing page subiu, minha conversão De landing page subiu, quando eu subo num palco

e dou um pit, converte mais. Por quê? Porque também a marca leva com ela uma reputação. Então, quando o cara vê o Fernando, ele sabe que o Fernando não é quem é esse cara aqui. Não, pô, o Fernando, já vi ele algumas vezes. Eu sei que tá ali junto com os caras da V4, junto com Flávio Augusto, com Thiago Negro, não sei o quê. per os caras do G4. Então isso vai dando para ali um brandlift que essa reputação ajuda na Conversão. Então o seguidor em si não paga conta. Até dá umas pubzinhas lá que

eu fecho de vez em quando, mas o brandlift de alguém ter visto sua marca, sua cara 30 vezes antes de comprar alguma coisa de você, com certeza. Então você imagina, eu tenho 40 milhões de views por mês, né? Eu tava falando aqui, todo dia, todo santo dia, 1 milhão de pessoas vem a minha carinha, entendeu? Sorte a deles, mas no final das contas isso ajuda na conversão lá na frente. É Isso. >> Muito bom. Galera, se você curte esse papo que a gente tá falando aqui de growth, logicamente a gente tá falando de um ângulo

de produção de conteúdo, mas basicamente o que ele trouxe ali foi e o método científico por trás de como ele virou um baita de um influenciador. Então a gente trouxe um material aqui que toda vez a gente traz aqui para vocês no papo de gestão, que são as 28 ferramentas de growth que você precisa Conhecer para acelerar o crescimento da sua empresa. Então lá você vai encontrar desde SEO, otimização de páginas, CRM até soluções de análise de dado e automação para você conseguir ter autonomia sem depender do seu time de tecnologia. Então >> me manda

um direct lá @bruno.nardon, a palavra conhecer. Só manda isso lá no direct crescer que o meu robozinho lá do Manich vai te enviar um link com esse material gratuitamente Para você fazer o negócio, o seu negócio aí voar ainda mais. Cara, como que surgiu essa história da stage? Cara, bom, bom, bom. É um, é uma boa história, porque na verdade eu sempre fui executivo para galera que não me conhece, né? Eu fui XP money, aí eu fui para exame. >> Você foi o teu primeiro negócio? >> Primeiro lugar que você foi trabalhar? É, não foi

o primeiro da vida, né? Porque eu era funcionário público, era Do Banco do Brasil. >> Olha só que maravilha. Eu era >> Você começou quando lá no Banco do Brasil? >> Putz, 2012, talvez, >> que eu era concursado público. >> Uhum. >> Aí eu atuei no Banco do Brasil, cheguei a trabalhar numa UNG americana durante 3 anos, fazendo fundraising. Eu era tipo quase como se fosse um vendedor de de a gente fala lá que era o Donal Relations, Né? Tinha que pedir dinheiro pra ONG. E aí, cara, eu comecei a estudar marketing digital e eu

comecei a apaixonar com aquela parada muito, mas é assim, eu fiquei, eu falei, me encontrei nessa parada, Gary V, Grand Cardon, cheguei até no Erico Brocha depois e tal. >> E aí, cara, eu, uma amiga minha, a gente abriu uma empresa junto, ela era CEO do Renova Brasil de política. >> E eu falei: "Vamos abrir uma escola de política, mas que a gente vai vender os Cursos." >> Perfeito. >> E ela falou, vamos fazer. Cara, quando a gente tava para fechar, o Guilherme Bball liga para ela e fala: "Não, quero que você venha aqui tocar

XP educação." Ela: "Então, né? Acho que eu vou preferir a XP Educação, né? XP tava no pré IPO e ela vai, eu falei, mano, não tem uma vaguinha de marqueteiro aí não? Isabela é Isabela Matar. >> A Isabela Mat. >> Conhece Isabela? Eu ia falar em Alé Matar. >> E aí? Fizer uma cagada aqui. >> Não, tá tudo bem. >> Ah, tá bom. E aí a Isabela, vai que eu tirei meu microfone aqui, né? E aí a Isabela tava indo para XP. Eu falei: "Não tem uma vaguinha aí não?" Eu falou: "Tem. Conversa com o

CEO do Infomoney." E aí eu conversei com o CEO do Infomoney, o Sérgio Werkman. Era que ano? >> 2019. >> 19. >> E aí o Sérgio gostou muito de mim e me puxou da XP Educação pro Infomoney. E aí eu comecei como especialista de marketing lá no Infomoney. Tomei um baita cut salarial. Mas eu falei: "Cara, eu vou topar isso aqui porque eu quero aprender marketing". E aí foi sorte mesmo. Eu entrei na XP um mês antes do IPO e a XP tinha colocado dois bidoll em caixa. Então foi uma época de muita prosperidade na

XP, >> muito dinheiro para >> Você lembra aquela época que era Guilherme Benchimall na capa da época com a bandeira do Brasil? E aí, cara, eu entrei um mês depois, foi a festa de final de ano, tava o Benchemol no palco com uma capa, com a bandeira do Brasil falando: "Nós vamos dominar o mundo e eu, caraca, velho, eu tô no lugar certo, na hora certa, é isso aí". Então, eu dei 390%, cara, entendeu? Entrei assim com sangue, alma, lágrimas e tal. E aí eu comecei a estudar muito e a XP tinha uma mentalidade muito

abundante de compra de conhecimento. Então eu chegava e falava assim: "Cara, pô, vamos contratar um market muito [ __ ] para ensinar a gente?" Vamos. Pagava, cara. Vamos trazer um cara muito bravo para ajudar a gente nos lançamentos. Vamos. Pagava. Então eu aprendi com os melhores do mercado à Época e aí eu fui pegando aquele conhecimento e transferindo para mim. >> Então eu fiquei muito bom, muito rápido. E aí com um ano eu fui promovido a coordenador da área. Com mais um ano eu virei o R de marketing Infomoney. Então com dois anos ali eu

já tava de red do Infomoney. Meu salário tinha quadruplicado desde que eu tinha entrado na XP. E aí eu tava muito feliz. E aí vem o Thiago Negro, tava saindo da XP e tava começando o grupo Primo, me liga e Me convida para ir pro grupo primo e eu topo ir pro grupo primo. E aí quando a gente vai conversar, né, que que você quer? Aí eu falei: "Cara, o que eu queria era ser y state produtor de conteúdo". Aí o Nico fala assim para mim: "Putz, cara, não acho que é uma boa ideia, porque

a gente já tem um monte de gente sabe produzir conteúdo, mas bons executivos estão faltando aqui no Grupo Primo. Acho que você deveria vir como executivo. E aí a gente faz um outro de Que eu ia trocar uma outra unidade de negócio lá do grupo primo. No meio desse caminho que eu já tinha pedido demissão da XP, eu recebo uma ligação da Exame que tinha sido acabado de adquirida por >> BTG, >> BTG Pactual, o maior banco de investimento da América Latina. E o BTG tinha comprado a exame e tinha vontade de fazer um infomany

da Exame. E aí eu falo: "Pô, beleza, vou fazer essa parada". E aí eu fico na exame durante mais ou menos 3 anos. É grande case da minha carreira. A gente pegou exame faturando papo de R$ 100.000 em educação um mês. Entregamos com mais de 5 milhões mês de educação. E hoje os caras estão fazendo um trabalho incrível na Exame. Compraram a Sampol, virou uma mega faculdade, cara. A galera que ficou lá é muito muito boa. O BTG tem uma cultura excelente, assim, só elogios para pro BTG para exame. Só que chegou uma hora Que

eu falei assim: "Eu quero seress só do BTG". E aí eu tinha essa discussão, eu quero isso porque era muito legal. Ara o sonho de todo mundo lá era sócio do BTG. >> E aí eu falava: "Talvez eu não queira ser sócio do BTG, talvez eu queira fazer outra parada". E as pessoas que eu admiravam não eram executivos, eles estavam mais ali no dia a dia e eh falando num palco, ensinando, coisa do tipo. E aí eu falei: "Cara, talvez eu Queria fazer alguma coisa mais nesse sentido". E aí eu vou para um jantar no

NB Stake aqui do Itaim. Eu, o Dener da V4, o Breno Perrúcho do Jovem de Negócio, o João e tinha mais o Tomoto. >> E aí tomoto o Tomoto que que cometê aleatório, né? E aí eu falei assim: "Pô, >> era patatinha da época 2023. Isso >> 2023 isso." >> E aí eu eu chego assim e falo assim: "Cara, eu acho que eu quero sair de exame e eu acho que eu vou abrir um Negócio". >> E aí o Denner chega para mim e fala assim: "Cara, eu tô comprando a stage do grupo Primo. Se

eu comprar a state, tu não topa CSI ou não?" Eu falei, eu topo comprar junto contigo. E aí o Denner compra stage de fato em agosto, eles começam a fazer a gestão ali. Em abril eu entro como sócio, a gente splita stage no meio, eu fico com 50, ele fico com 50. Por isso que eu falo que eu não fundei nenhum CNPJ, né? E nessa, nessa, Nesse de eu ganho mais uma berola ali da V4. >> E aí eu, pô, falo agora tenho que tocar esse business. Na época o deal que a gente fez foi

um deal financiado pelo Thiago Negro, então a gente paga ele no tempo. >> Sim. E aí eu falei: "Cara, agora eu tenho que um, tenho uma dívida que eu ganhei uma dívida, né, e eu tenho um business para tocar. E aí, como é que eu faço?" Eu sempre fui marqueteiro de Grandes marcas, pô, exame informan, é muito fácil de vender. Agora eu tinha um negócio que ninguém conhecia e que vinha de um grande canal de mídia que era o negro e eu tinha que fazer essa parada do zero. Por isso que eu comecei a produzir

conteúdo, então porque eu precisava do meu Thiago Negro para fazer esse negócio funcionar. >> De lá para cá, que tamanho que tá stage hoje? Então o que eu posso, eu não posso revelar o momento que ela que eu Comprei, porque eu tenho um NDA disso, mas esse ano ela vai fazer 25 milhões. >> 25 milhões. >> 25 milhões. Depois de um ano aí de gestão, eu entrei em abril do ano passado, fazer mais ou menos >> porrada. >> É. >> E e >> com mais orgulhoso que isso, com 30% de margem, tá? Não tô queimando

caixa para fazer isso não, porque esse que é o mais Importante, né? >> Já pagou a dívida ou não? >> Já. Então aí que tá o ponto, mesmo pagando a dívida, ainda tem que pagar Royots mais uns aninhos aí. Não, mas tá valendo. Thiago Nig te amo, meu sócio agora. E ele me vendeu a stage e continua sócio, porque agora ele comprou um pedaço da V4, então ele continuou sócio da stage também da maneira. Maravilhoso. >> Mas cara, aí foi foi incrível porque eu Falo que o grande case da minha vida é exame, porque exame

foi um caso muito emblemático, mas cara aí eu passar pro papel de empreendedor, né, empresário, vai, vou falar assim, eh, cara, você tem que aprender muita coisa nova. De repente eu tenho um negócio, chama caixa, que eu tenho que garantir que tá acontecendo, entendeu? Como assim eu vendi um tantão e não tem caixa? Não, porque você vendeu no boleto, como assim, velho? na exame não tinha isso, Pô. BTG faz um cheque aí e já era, entendeu? Antecipa, [ __ ] Exato. E lá não. Então eu fui aprendendo a ser empresário agora, sacou? >> E como

você consegue tocar tanta coisa e ainda ter tempo para ser influenciador? Cara, então aí vem o meu minha grande debate filosófo. Vamos ver se me ajuda nesso aqui, inclusive, >> que é eu me enxergo mais como professor e influenciador do que como empresário. Então, nesse sistema, eu acabei montando Uma empresa que não depende tanto de mim para operar, entendeu? Então, eu posso estar aqui o dia inteiro. Antes eu tava lá no pânico e tal e a empresa tá operando, tá vendendo, tá tudo acontecendo e tal. talvez eu teria mais margem se eu tivesse ali tocando

ou batendo bumbo. E então é isso. Da mesma forma eu sempre tô nessa dicotomia. Eu sempre acho que eu tô gastando tempo demais como influenciador, entendeu? E ao mesmo Tempo, pô, gera muito resultado. Então, onde que tá o limear? E essa é a minha grande discussão, essa é a minha grande dicotomia. Hoje eu tava vindo para cá, eu moro em Valinhos, eu tava ouvindo o Gary V e aí o Gary V falando assim: "Cara, nada é mais importante para uma empresa do que rede social orgânica". Nada, nada, nada. Se você não tá fazendo YouTube, TikTok,

Instagram, sua empresa vai acabar. Era esse era o nível que ele acabou de lançar um nível chama day Trader de atenção, né? >> Bom, ele é muito bom >> e ele exagera, né? Your company is gonna go broke. Tipo, é aquela coisa exagerado. >> Bom, ele fala com aquela voz imperativa que você acredita. >> Ou você fala: "Esse cara muito". Aí no meio do negócio eu comecei a ouvir o Y Combinator, um curso da Y Combinator falando sobre produ Market Fit, que eu tava curioso para ver. >> E o cara falando assim: "Cara, não existe

empresa grande sem produto bom. Se o seu produto não tem stickness, as pessoas não gostam do seu produto, ela não vai sobreviver." >> E aí, qual é o ponto? Eu devo focar na rede social ou em construir um produto grande? É claro que a verdade é alguma coisa no meio, só que eu acho que bom CEOs, pelo que eu estudo assim, normalmente eles têm uma força muito grande, uma coisa e eles contratam Pessoas muito boas para fazer o resto. E eu acho, aí é uma hipótese, né, que eu tenho que o meu superper mais em

lugares como esse, num palco gravando conteúdo, dando pit, dando aula e coisas do tipo, do que talvez lá fissurado com produto e talvez tenham pessoas melhores do que eu para isso. Então o meu trabalho, além de ser influenciador é recrutar as pessoas certas para fazer essas coisas, entendeu? >> Não preciso falar mais nada, eu acredito Meso o Denner é um cara muito bom de produto. >> Ele no sentido de que é uma coisa que ele se preocupa muito e ele sempre inventa formas criativas de resolver a dor do cliente. Ele fica criando formas novas de

resolver a dor do cliente. Ele não fica assim: "Ah, não, eu vendo curso, então eu vendo o curso". Ele não, cara, por que que você não faz uma plataforma que você conecta o aluno com o empresário e aí você cobra um fio no Meio e tal? Eu falei: "Caraca, nunca tinha pensado nisso". E aí às vezes ele acerta, entendeu? >> Então é que no fim do dia, isso que você falou, eu tô completamente de acordo, é pessoas, processo, tecnologia e sucessor. >> Uhum. >> Beleza. E cada um tem que entender o que que é super

potência e o que que não é bom. Você precisa ter humildade intelectual de saber o que você não é Bom. E depende do momento que você tá na empresa. Você tá tirando a empresa do zero pro um, do um pro 10 ou do 10 pro 100. Pô, o teu papel como líder é totalmente diferente de cada uma dessas etapas. Do zero pro, cara, você tem que fazer o que você fez lá no começo. Tem que carregar no dorso, cara. Carregar o piano e vão fazer força e fazer o negócio acontecer, porque se eu não vender,

não vou ter dinheiro para contratar ninguém. >> E daí quando você tá indo do um pro 10, você já começa a trazer os primeiros especialistas, já começa a delegar >> parte do trabalho que você fazia, que você não adiciona tanto valor e começa a focar um pouquinho mais naquilo que só você consegue fazer, que ninguém mais consegue fazer. E cara, e do 10% cada vez é mais isso. Logicamente que o olho do dono, eu acredito que engorda sim, >> né? O o o o peixe, o boi, o que seja, né? Engorda. Agora, o quanto o

negócio é Dependente de você ou não, depende no fim do dia da estrutura e mecanismo que você montou para que você faça outras coisas. Eh, eh, eh, e e, e coloque, coloque tempo naquilo que você adiciona mais valor. Às vezes ter sócio é bom por causa disso também. Cada um tem um super, que é o que a gente tem aqui. O tem um super poder diferente do meu, diferente do Alfredo. O Alfredo é muito mais da porta para fora, fazendo novos negócios, prospectando novas coisas e Trazendo um monte de ideia maluca. O Tal metade porta

para fora, metade porta para dentro e eu fico muito mais porta para dentro, garantindo que, meu, que aquilo que a gente tá entregando e a estratégia da onde onde da onde a gente quer ir, que muitas coisas vem da minha cabeça também, né? O início dela e depois vou jogando para Tales, para Alfredo, para Misa. para João e cara, aquilo vai tomando forma, vai, né? Eh, seria muito egocentrismo você falar que A gente criou tudo, né? Eu criei, não, eu que criei isso aqui foi não. É um time, sempre tem um time que faz as

coisas junto com você. Agora, a tua capacidade capacidade de trazer o time bom é o que faz eh que muda muito o negócio. Agora, uma coisa que eu não sou e nunca fui é influenciador. >> Uhum. Um, porque eu não gosto tanto, então quando você não gosta tanto, você não tem tanta curiosidade de ir lá buscar, procurar e você vai encontrar Aquele formato que você gosta. P dos podcast para mim é um formato que eu adoro. >> Aham. >> Pô, o formato que eu que eu gosto que eu pos gosto no YouTube é meu ir

lá entrevistar a galera muito menos do que pegar e ficar falando: "Putz, ó, tá vendo essa entrevista aqui? Tá vendo isso daqu?" Mas esteja só documentando uma coisa que você já gostaria de >> que eu já gostaria, só que não é o que o Mercado gosta. Então, [ __ ] Tipo, é o que a gente falou aqui no começo, [ __ ] se não é o que o mercado gosta, tá? O que que é o que o mercado gosta? Como que eu me adapto a isso? Porque no fim do dia o nosso jogo também é

um jogo de distribuição. Sim, >> lógico. >> Então, orgânica, né? Então, como que e e logicamente, graças a Deus, eu tenho dois sócios que um é o Faustão e outro é Xuxa, né? >> É total. >> Você você fica aí na escolha de quem que é quem, tá? >> E o e o pior que agora o Tales está no momento, né, que ele acertou a maior viralização da história do corporativismo brasileiro ali, né? >> Total. Não acertou assim, é bizarro. bizarro, >> mas ao mesmo tempo não dá para ter uma dependência dele. Tudo isso a

gente joga >> todo >> toda essa audiência para seguir G4, para seguir outras coisas que não dependam só da gente. A gente já depende, >> o business depende muito menos da gente e a cada ano a gente pensa nisso. Como que o business depende menos da gente? Seja >> criação de audiência, seja que é da porta para fora, captar cliente ou da porta para dentro. Porque, cara, se todo empresário que tá ouvindo a gente aí, o nosso papel é ser Dispensável pro negócio, porque a partir do momento que você se torna dispensável, ao mesmo tempo

você se torna indispensável, porque isso sobra tempo para você fazer aquilo que de fato agrega valor >> pro teu business como um todo. Então, eh eh eu fico às vezes me perguntando, pô, seria que eu será que eu deveria fazer mais esforço para ter mais audiência ou será que os meus sócios já fazem esse trabalho bem Feito e sobra tempo para mim fazer outras coisas ao mesmo tempo, cara, o negócio que muda tão rápido que tá, né, desentendendo o que que funciona, o que que não funciona, ajuda o próprio negócio aí bem, >> né? Então,

cara, eu acho que o jeito que você tá dividindo o seu tempo faz muito sentido e e eu acho que agora nesse momento é um lugar que você consegue sim dedicar tempo para isso. >> Talvez quando você tava começando você Conseguia dedicar muito menos tempo. Tanto é que você olha o Denner, por exemplo, tava olhando aqui, tem sei lá 150.000 seguidores. >> Sabe que minha meta no começo era passar o Dener, né? >> Era passar o Den minha meta no começo. Eu falei, ele fica mordido ou não? >> Fica nada, fica nada. Ele acha o

máximo. Graças a Deus me passou, não preciso mais fazer uma live na vida, entendeu? Porque o Denner ele não gosta do trampo De influenciador, entendeu? Então o Denner, >> o Denner, ele gosta de abrir o computador dele e ficar montando topologia de time, entendeu? Montar organograma e pensar em produto. Esse é o que ele gosta. >> Eu gosto >> e é o que ele faz bem. >> E é o que ele faz bem. E eu gosto de estar na frente das câmeras. Eu gosto de falar, eu gosto de trocar ideia. Eu sou Muito mais sociável.

Talvez seja o Alfredo da minha >> da minha sociedade, entendeu? >> E e aí eu acho que uma coisa que eu percebo é eu lembro que eu falei que eu sou escravo do mercado, né? Então o mercado gosta das marcas pessoais, então o mercado tá querendo isso. Então por isso que eu fiz isso. Agora isso não impede que eu faça a marca da stage, esteja produzindo coisas e tal. Então eu acho que sempre é é um equilíbrio. Agora, dito isso, >> eh eu tô me descobrindo empresário ainda, então sou um neném em termos de empresário.

Então talvez lá na frente eu falei assim: "Nossa, não aguento mais rede social, não quero mais gravar nada". Várias pessoas v me falar: "É legal agora que você acabou de começar, daqui 5 anos você me conta se é legal". Entendeu? E aí pode ser que eu fale assim: "Nossa, não quero mais isso aqui". E aí eu fico com maior preguiça De postar e eu quero só tocar meu negócio em passo. Mas eu não quero nem tocar meu negócio, quero ser viciando tão tipo: "Ah, não, então meu negócio é isso aqui, eu vou fazer só isso

aqui." É uma coisa que eu tô gostando de fazer agora, gera valor, é uma boa atividade, uma atividade que tem alavancagem. Eu gravo um vídeo, às vezes pega 1 milhão de pessoas e e é isso. >> E como que você estruturou o teu time ou tua agenda para fazer isso além do chat Do Cláudio? Eu acho que tem algumas coisas que começaram a fazer. Por exemplo, uma coisa que eu aprendi >> por o cloud não chatpt. >> O cloud é melhor para escrita criativa. >> Isso é só uma, é um fato. Testa lá e depois

me fala. >> Uhum. >> Mas uma das coisas que eu percebi foi a estrutura fora de social foi mais importante do que a estrutura de social. Então, pô, eu trouxe meu primeiro se Level, né? um co agora com salário de mercado e tal, um cara ganha múltiplos seis dígitos por ano. Então, eh, essas coisas me dão tranquilidade de estar fora da empresa e saber que o cara tá tocando produto, tech. Por exemplo, a galera fica me zoando lá na V4 que eu sou o tech, né? Porque eu, cara, o Dev começa a falar dela, não,

porque eu fiz uma sprint de não sei o que, ficou, >> meu Deus, que que tá acontecendo? Não, e até entendo, mas dói minha cabeça assim, Eu não quero aprender isso. E aí eu contrato alguém que gosta dessa parada, então eu posso gastar o meu tempo nessas paradas, revisando um pit, indo num podcast e tal. Então, na verdade, a estrutura conta muito comigo, mas basicamente é um roteirista que usa muito IA, um editor de vídeo terceirizado e uma social míia terceirizada. É só isso. Me custa R$ 9.000 R000 por mês hoje. >> [ __ ]

>> dica que eu dei muito boa. O meu, eu não, eu ia falar o nome dele, mas não vou falar porque sempre que eu falo a galera tenta roubar ele de mim. O meu roteirista e a galera acha fácil no no LinkedIn. O meu roteirista todo o dinheiro do YouTube vai para ele. Então o salário dele mais que dobrou só com a o variável do YouTube, porque aí eu tô eu mantenho o quê? Incentivo é o incentivo é muito poderoso para não deixar alinhado, né? Então eu incentivei Ele baseado na meta que eu quero, que

é views no e watchime no YouTube, >> que daí os ads que estão vindo lá, você conect vai no bolso dele. Aí, por exemplo, de vez em quando o YouTube manda uns mimo lá, ganha um McDonald's, ganha um não sei o que, a mínimo manda umas camisetas e tal, é seu, mano, entendeu? Toca e é seu, você que fez por merecer. E aí a gente tá com ele alinhado ou terceirizado. >> Ele é terceirizado, né? No sentido >> ser que você me entende, não é CLT, >> PJ, >> mas é isso. >> Tá, tá bom.

>> Entendemos, né? Não, então ele é terceirizado. >> Ele é terceirizado. É isso. É terceirizado. Exato. >> Não tem horário, não tem nada. É isso. >> É isso daí. Você não manda nele, não. Mando nele faz o que ele quiser. Ele vai a hora que ele quiser e tal. >> E aí eu fiquei feliz da vida que ele alugou um T Cross. Agora chegou outro dia T Cross novinho. Falei que isso, cara. Aí falei não, aluguei. Eu falei yes. Por quê? Porque agora você vai ter que fazer muito curso bombar para pagar o aluguel do

T Cross agora. Então estamos todo mundo alinhado agora, >> cara. E o que que a stage faz? >> Tá, a Stage variou muito, né? Quando a State foi fundada pelo Thiago Negro, ela era, pensa um Netflix do marketing. Ela Tinha vários cursos, pagava uma única assinatura de R$ 29,90, você podia fazer todos os cursos ali dentro. Que que a gente percebeu? >> Que Netflix não serve ninguém não, né? Pior do que isso, ninguém liga. >> A educação ela não é para isso. A educação ela é resolutiva. Você contrata a educação para resolver uma dor que

você tem. Pô, eu não tô vendendo, eu vou no G4 Sales. O meu atendimento não tá legal, minha experiência não tá legal, Vou lá no G4CX. Eu quero escalar, vou no G4 SCAL, pô. Eu dou aula no scale, dou aula no CX, dou aula nos seus. São perfis completamente diferentes, querendo resolver dores diferentes. Imagina se tivesse o G4 Ultra Plus, o cara pode fazer tudo que ele quiser, talvez ia vender, mas você ia ver que as pessoas não iam, iam ficar frustrados com o produto, porque falta dor clara, dor pro produto. >> Ex. Aí eu

eu virei a stage para Formações. Então ela tem uma formação de growth muito clássica, growth chanelis lá de método científico, testar hipóteses, aquisição, engajamento, monetização e retenção. >> E aí eu tô criando agora as segundas camadas da stage. E para onde que ela tá caminhando? Naturalmente para donos de agência. Porque eu percebi que meus alunos chegavam no final e eles falam assim: "Eu tem duas coisas que o cara quer fazer. Ou ele quer trabalhar numa Empresa e aí eu consigo, ajudo ele a conseguir uma vaga ou ele quer abrir uma agência. E aí, qualquer dor

do cara que abre uma agência, não tem cliente. Só que ao mesmo tempo, muito empresário me segue, muito empresário segue a stage e quer comprar o curso. E aí ele compra o curso, ele se frustra. Por quê? Porque não é para ele. Eu fiz pro marqueteiro, não para ele. E aí a minha conclusão é falar assim: "Cara, não compra não. Contrata um marqueteiro da Stage." Então O meu trabalho agora é formar os marqueteiros e conectar eles aos empresários. Então o cara tá aqui na no no G4, ele quer um marqueteiro na metodologia da State. Qual

que é a coisa que mais aparece para mim, cara? Como é que você fez sua rede social? Faz para mim. Eu não faço, eu não vendo mentoria, eu não vendo consultoria, eu não tenho agência. O que eu faço é te indicar um marqueteiro formado por mim, que esse cara quer fazer e aí eu ganho um fio em Cima disso. Aí perfeito, aí eu tô com um bom modelo de negócio. >> Então é quase como se fosse a V4, imagina a V4, só que a V4 faz em nível de franquia, eu faço como educação. Então vou

ter agências certificadas da State que a pessoa pode contratar e eu garanto que vai ser bom. Se for ruim eu excluo o cara da certificação, entendeu? Então teve uma curadoria, esse cara aprendeu comigo, são meus alunos. Então muda um pouco a perspectiva, sacou? >> E a V4? >> E aí a V4 vai por outro caminho. A V4 ela é uma assessoria de marketing de fato, né? Que eu também sou sócio. E a V4 é uma assessoria certificada pela Stade. Então é como se fosse o seguinte, tem várias agências ali dentro. A V4 é uma delas

e é a principal, obviamente, porque é a maior do Brasil. >> Sim. >> E a V4 hoje ela é uma uma assessoria de marketing que ajuda empresas a venderem Mais. Então, pô, hoje eu tava lá no Pânico, eu dei o pit lá no Pânico, foi um pit de V4, porque eu sou sócio da V4. E aí, qual que é o trabalho da V4? é entender o marketing do cara, entender as vendas desse cara, achar os gargalos onde tem problema. Pô, seu time comercial não tá fazendo um bom trabalho, demora a responder, seus anúncios são ruins,

são poucos anúncios, cara, você tá botando pouca verba de marketing e ela vai te ajudar a Estruturar o seu marketing e depois, caso você precise, e antes era só o único serviço que tinha, caso você se precise, ela pode colocar um gestor de tráfego lá para você, um copywritter, um designer e assim por diante. Mas cada vez mais, e aí eu vou falar isso aqui por conta própria, tá? Porque se você chegar lá na V4, eles não te oferecem isso. Você tem que pedir. Aí você vai falar: "A gente tá operando no quê? No sucesso.

Por quê? Eu acredito muito no Value as a service, em que você não tá cobrando o cara pelo serviço, porque o serviço pode gerar resultado ou não. Agora se eu cobro pelo resultado, aí é muito mais forte. >> Você tá colocando tô na reta. >> É o caso que a gente tá, a gente tá fazendo um projeto com G4. Demorou pra gente conseguir fazer um projeto com G4. E esse mês eles querem aumentar a verba com a gente, por quê? É só no sucesso. Se não der certo, >> problema é teu. >> Problema é meu.

Tá dando certo? Exato. Por que que a gente tá fazendo, cara? Porque a gente percebeu que é a forma de gerar mais valor pra gente é gerando valor pro cliente. Então, se você for contratar V4, fala assim: "Eu quero um projeto value as a service". O Fernando falou que era para falar isso. Aí você vai ter o o filezão >> boa. >> Só quem chegou no final do podcast Também. Então, só vai pegar os quem chegou. >> Para te seguir, >> para me seguir. Fernando Miranda 777. Eu analiso as melhores estratégias de marketing do mundo

todos os dias. Me segue lá para não perder a próxima, meu bordão. >> Vamos pro batebola do gestor. >> Bora. >> Um livro que mudou sua forma de pensar. >> The startup playbook do Sun Altman. >> Muito bom. >> Pouquíssimo falado. Custa R$ 3 na no Kindle. Muito bom. >> Um podcast que você acompanha >> o Colen em Samir lá dos Estados Unidos que é só de produção de conteúdo. Quem tiverem curioso com produção de conteúdo, é muito divertido. Mr. Beast vai direto. Marcos Zuckerberg vai. Colin and Samir é um indiano e um um gringo.

>> Colin and Samir >> and Samir. Eles são eles só falam para Criadores de conteúdo, só que eles são muito bem conectados. Então assim, vai o Marxberg, vai o Mr. Beast, aí tem um episódio que eles juntam o Marxberg e o Mr. Beast e bota os dois para trocar ideia. Então >> Colin and Samir já vou ach é muito bom. É muito bom. >> Show. >> The Coling and Samir Show. >> E eu vou dar uma dica. >> Que é >> qual outro? É, então eu ia falar o seguinte, muitos podcasts a gente não bota

fé porque tem pouco view. Normalmente as gemas de ouro estão nos poucos views, por isso que é [ __ ] entendeu? >> Isso aí, papo de gestão desses é papo de gestão. Não, mas vocês tem muita view, você tem muita view muita view. Eu tô falando assim, é porque igual do Alex Bering, entendeu? que você vai lá e acha, é um cara que é do mercado Financeiro, não sei o quê, não sei o quê, tem pouquíssimos views, mas é muito legal, velho. Então, só toma cuidado para não ser preconceituoso com alguns podcasts. Então, esse é

o podcast que eu mais gosto. E aí eu vou dar uma dica de um podcast muito bom, que é o meu favorito. Esse vocês t que ir lá que chama Roy Hunters. Esse dai lá também já. Bom, >> que é o nosso podcast que a gente entrevista, que essa semana foi o Érico Rocha lá, cara. Foi muito da hora do Erico Rocha que ele chegou e falou a grande arrependimento da carreira dele. Ele falou que ele tem um grande arrependimento, que se ele pudesse voltar atrás teria feito diferente. >> Isso é muito bom. Só dá

para ouvir lá. >> Só dá para ouvir lá. Um erro de gestão que te ensinou mais do que qualquer aceito. Não controlar a caixa. Esse aí é [ __ ] velho. Porque você acha que você vendeu controlar pela DRE apenas. Não Que DRE seja ruim, mas controlar só pela DRE e não pela DFC, você vai se lascar. >> Uma métrica que você acompanha todos os dias, >> com certeza ser sat e NPS. disparado, disparado, disparado. Um conselho direto para quem quer crescer com marketing. Testa mais. Vocês são muito ruim de testar. 90% das pessoas que

eu converso, eu pergunto pro cara, o cara não quer tirar uma verba de guerrilha para testar. Você tem que est testando mais. Quem testa mais aprende mais. Quem aprende mais tem a empresa melhor. Se tivesse que deletar 90% das suas ferramentas de marketing, qual a única que ficaria? >> Vou falar que é o Instagram, então, já que sobrou, né? É uma ferramenta de marketing. É o Instagram. >> O que é gestão para você em uma frase? Priorização. >> Muito bom, galera. Espero que vocês tenham adorado tanto quanto eu. Esse Papo de gestão. É isso. >>

Foi totalmente fora do script. Esses são os melhores, porque a gente tava conversando antes sobre isso. >> E eu acho que o legal é você pensar o seguinte, cara. Tudo que eu fiz até agora, eu não tinha noção. Quando eu entrei na parada, não tinha aquela parada, não, isso aqui, cara, eu tô na minha zona de realidade e tal. Não, eu fui testando coisas pequenininho, pô. E aí eu tive a grande honra de trabalhar Com o André Esteves e eu tinha acesso ao André Esteves, né? E aí o André Esteves falou uma coisa que me

mudou muito, que ele falou o seguinte: "Erar não é um problema. Errar é a consequência de fazer algo novo. O problema é você". Ele fala: "Quem não erra, quem não tá fazendo nada de novo. O o negócio é errar pequeno e não errar duas vezes." >> Então, cara, testa mais as paradas, erra mais, se permite errar mais. Errar não é fracasso. Errar é a consequência de Fazer algo novo. >> Boa, galera. Se inscrevam aqui no Papo de Gestão no YouTube, no Spotify e comenta aqui o que que você achou desse episódio. Valeu, galera, até a

próxima. Valeu, [Música] [Aplausos]