É POSSÍVEL VENDER SERVIÇOS DE MARKETING DIGITAL SEM TER UM PORTFÓLIO DE CLIENTES?

e como vender sem ter um portfólio de clientes é possível você tá estudando e gestão de tráfego você fez um curso uma mentor nha e você gosta em dúvida cara até já dominei a ferramenta ou uma outra área especialmente ligada marketing digital é que eu não tenho para o social não tem portfólio e o centro dificuldade e os clientes me pedem Você tá em dúvida eu quero ensinar para você um método que usei aqui que eu uso que boa parte dos alunos também que me acompanha o usam para vender quando você tá começando especialmente eu

não tenho portifólio de clientes sabe que eu tô gravando essa aula porque muita gente principalmente nessa semana aqui ele tá tendo um orçamento também do conversão extremo aí eu acho que é voltado mais para parte dos gestores de tráfego Neto e muita gente tá fazendo contato comigo perguntando o aluno e se sentindo Poxa seu apelo de ferramentas aqui o mercado vai ser fácil não vai e tal você vai aprender aqui um método simples pontual para você agendar reuniões mesmo você não tem no portfólio de clientes a mentalidade os principais argumentos que você pode utilizar com

o cliente na negociação quando ele questionar você se você tem referência tem o tem alguns clientes ou especialmente pedir só o mesmo o teu portefólio de clientes Beleza o meu compromisso dessa super aula sempre me sexta é entregar para você um conteúdo muito rico tão rico tô rico tô rico de graça e nem um curso pago você encontra beleza eu tenho uma outra aula aqui no canal mais curtinho que é uma síntese né que eu falo como você pode vender sem ter um portfólio mal eu acho que do ano passado e que postou muita repercussão

as pessoas me perguntam muito gosto muito de sala tem um príncipe eu quero retribuir fazer uma aula agora mais completa inclusive com o método para você conseguir Agendar reunião mesmos entendo porque pode sem ter pois pode 500 Beleza se você tá me conhecendo agora poxa nos últimos dias assistiu algum podcast algum conteúdo ou aqui mesmo no YouTube nas redes sociais e não está inscrito ainda aqui no canal se não oportunidade agora precisa escrever em ações todo conteúdo aqui no YouTube ele é gratuito sempre na sexta-feira né a gente entrega uma uma super aula eu tenho

um canal também outra lembra que eu lembro das principais aulas que eu entrego também alguns materiais alguns materiais durante a semana especialmente PDF alguma mais parte da minha própria metodologia para você resolver problemas pontuais para vender serviço de marketing digital tem um podcast também no Spotify o vendedor 18 cast e no Instagram eu tô agora dizendo o seguinte mais vou falar o cara me chama lá que eu respondo Agora tudo é só não sei até quando eu vou conseguir fazer isso né porque eu faço questão de responder todas as dúvidas no Instagram por áudio presto

praticamente uma pequena Consultoria ele para poder ajudar todos os clientes todos os alunos e amigos que estão acompanhando pessoalmente para vender consultor em marketing digital gestor de tráfego de urgência e assim por diante beleza bom para cima Então eu só penso o seguinte o que eu preciso fazer uma negociação para vender e o que o próprio mesmo não tem no portfólio e especial é preciso fazer para agendar reunião Mesmo não tendo portfólio ok o atendente Pergunta assim olha só você tem experiência e quando ele tá fazendo essa pergunta né quando quando está pedindo uma referência

uma prova social o nome do cliente uma indicação essa pergunta ela basicamente ela tá ela ele tá fazendo essa forma mas eu queria quer saber é se você aguenta o tranco se você é bom você não vai perder tempo com você se a sua agência é confiável se você como consultor é um especialista ou se você é mais um dos caras que só estudam fazem cursinho de ferramenta e não conseguem dar resultado e tal é isso que ele tá crescendo para você não você precisa mostrar que ele pode um precisa confiar em você para acelerar

as vendas e tem gente que fala Guilherme não consigo entrar uma barreira porque eu não tenho cliente se é uma crença limitante porque olha só eu comecei Ok eu já vendi individualmente fora o pessoal da minha agência que da minha equipe para vender individualmente mais de 1.400 consultores é realmente sabe que eu fazia antes também há dez anos atrás eu ia peça de moto Entendi então pegava meu carro e sair vendendo sem referência em especialmente sem experiência é possível todas as grandes agências e eu conheço tem muitas no Brasil empresas férias todas começaram na maior

parte do absoluto zero sem referência em qualquer mercado você não tem portifólio quando você tá começando Ok então até uma dica simples e prática para você escalar que a gente conhece com conquistou o primeiro cliente não primeiro segundo cliente uma dica simples para você escalar é nunca menosprezar as indicações perfeito nunca menospreze a indicação e olha para o teu ciclo de amigos e familiares no início você vai conhecer pessoalmente 4 5 6 10 pessoas que têm empresa talvez não seja no tudo do Círculo ciclo 1º grau mais próximo mas você conhece e você teria uma

eventual abertura com essas pessoas uma facilidade maior do que um cliente externo então Mira nessas pessoas no início porque você pode fazer algum tipo de parceria cobrando até um pouco menos e essas pessoas elas vão um funcionar o seu negócio porque você pode pedir para elas indicação mesmo que elas não fechem preste atenção aqui mesmo que elas não fechem o contrato com você por Qualquer que seja o motivo parte financeiro porque não vem necessidade seu próprio primeiro atendimento já é um canal para você pedir indicação de outras pessoas outros empresários que eventualmente esse frente conhece

ele pode indicar para você não menospreze essa parte Sabe porque eu tô falando isso porque tem muita gente que no começo um inclusive aqui acompanhando o canal procure as estratégias mais complexas né e leva um pouquinho mais de tempo e essa e essa questão pontual que a indicação para pessoas próximas onde você não vai ter uma barreira de entrada Às vezes a pessoa menospreza oque eu preciso o olho para vender Lógico que o portfólio é um elemento negociação ok ele é uma Mais enquanto se você tá conversando digamos com uma clínica odontológica perdão se você

tá conversando com a clínica odontológica um consultório e vocês olha o também atende o doutor o dentista o o Dr João e você tá falando lá com a doutora Maria é provável que este argumento conte pontos até o favor perfeito só que eu comentei agora ele não é um argumento absoluto perfeito não é um argumento absoluto então se você conseguir vencer especialmente aquela barreira da reunião eu vou ensinar uma técnica para você agendar reunião as primeiras reuniões com clientes estratégicos se você conseguir vencer sua primeira barreira na negociação tem outros argumentos que eu vou passar

aqui para você aqui no dia a dia perfeito aqui na no treinamento e você mas consegui aplicar durante a negociação mesmo que você não tenha cliente presta atenção no que eu tô falando agora mesmo que você é perfeito eu quero que você sempre sinalize por prospect outra pessoa por empresário que você está negociando que você está ocupado que a sua mentoria é escassa nunca esteja totalmente disponível porque você dá indícios que está precisando Pois é você fez um contato com o cliente com ele até mesmo fez um contato com você ele pediu para você falar

acha pode me atender o Digamos que agora é 15 anos eu tô gravando agora 9:45 OK amanhã eu tô ele nem falou você pode me atender agora ao meio-dia e você até poderia você precisaria atender um cliente ao meio-dia você vai fazer a cabeça eu dar uma consultada aqui na minha agenda só um momento que eu tenho também outros Consultores outros afazeres então agora ao meio-dia eu não posso mas a gente pode falar então 1:30 da tarde por que que você fala isso cara você tá dando a entender são ajustes finos negociar e são gatinhos

que mostram que você tá tarifado ok mas me leve simplesmente não não não não não conseguindo aquele horário vou perder ele não algo que não você fala o cara não posso posso só meio-dia que se você não deixou dá só uma resultado aqui na agenda Só um momentinho eu transfiro um compromisso eu te atendo mas esses pequenos detalhes somos um ponto em uma negociação perfeito então nunca se mostre totalmente disponível nunca se mostra altamente disponíveis eu aprendi com português São Paulo de veneno treinador de Eventos São muitos anos atrás ainda assistiram a uma palestra um

treinamento do início faz todo sentido perfeito você quer conversar com pessoas que jogam em Alto Nível eu só imagina você contratar uma super solução cara que é muito bom e você liga para ele agora duas pode falar comigo agora não tô pegando o carro Tô indo aí não é assim que as coisas funcionam perfeito em uma negociação não quer dizer que você não possa atender o cliente imediatamente até porque quando ele faz uma solicitação quando ele entra em contato com você quanto mais rápido você ligar maior a conversão e rápido você ligar para o cliente

maior conversão OK agora eu tô colocando um cenário que você está se relacionando com alguém você vai ter um primeiro contato perfeito e obviamente você vai sinalizar que você é uma pessoa ocupada a partir daí não vamos lá entendemos esse processo Nem eu consegui romper em uma reunião já vou ensinar como você a gente eu consegui comprei uma primeira reunião e o cliente vai questionar você pois a questão a máscara você tem um portfólio que que você vai dizer cara o primeiro argumento infalível que até esse período até alguns meses ou até alguns dias atrás

você era focada em treinamento de outros profissionais você treinava prestadores de serviço é isso por contrato ou por escolha você não atendia para não concorrer com os clientes que você treinava Pois é não sou gestor de tráfego eu formava gestores de tráfego aqui na minha região e por isso por contrato eu não atendi clientes para concorrer com eles o que você tá colocando e você é uma autoridade que você domina sobre sobre o segmento sobre anúncios online sobre vendas na internet em Além de dominar você se formaram outras pessoas que estão no mercado seu professor

de outras pessoas estão no mercado Ok e que para não concorrer com seus clientes determinada área você focava apenas no treinamento mas agora você tá indo para o mercado E também pelas suas habilidades à disposição de outras empresas porque você sente né que elas precisam muito trabalho. Alguns especialistas assim como você ok Porque assim quando você faz uma uma afirmação porque lembro cara eu sou especialista nisso nessa área você tem que provar perfeito eu costumo dizer aqui para o meu time eu no dia a dia eu falo escala se você disse que o cliente que

a gente já atendi tá o segmento você tem que provar que a gente já tem só sei que ver porque vai ficar muito feio para você e para a empresa para nossa agência e já tendo imobiliárias a quase Imobiliários é pois é pois é essa aqui é daquele jeito que fica feio para você perfeito então no assunto posicionamento que você não pode sustentar perfeito sempre tem que ser com o cliente cara e antes de mais nada se você não lá mas você não tenha outras pessoas e outras referências podem ser o cliente olha só essa

sabe que a maior parte eu faço o consultoria de imagem tá você vai dizer para ele né e um dos gatinhos que a gente ensina o gatilho da prova social a maior parte das empresas que você vê lá colocando no site aquelas logo aquelas bandeirinhas elas não atenderam aqueles clientes Aquele é um simples processo um gatinho eu poderia trazer para você aqui um site com números empresas que você não conhece mas eu prefiro ser transparente para você já tô te ensinando como assim estratégico para vender em relação a arca digital mas o meu relacionamento com

você o meu compromisso é entender Qual a dificuldade que você tá tendo na sua Imobiliária e mostrar um caminho para que você possa a dificuldade e uma máquina de venda através do Google do Facebook no Instagram desde que obviamente você me desse tempo de consultoria para testar minha capacidade e o quanto eu posso te ajudar a vender mais a chegar nesse objetivo mostra para o cliente que na maioria das vezes em boa parte das vezes aquele aquelas aquelas empresas que estão lá no site nem são mais clientes ativos um outros casos nem foram clientes ativos

perfeito o outro ponto muito importante que são os argumentos que eu mais gosto quando você está negociando e não tem portifólio presta atenção é falar dos termos este Gemma temos e sigilo Como assim Inclusive a gente tem também aqui na empresa isso né E você não pode entregar informações você não pode entregar informações de clientes que você atende perfeito você não pode olha não perfeito né eu tenho experiência que eu não posso passar por contrato clientes que eu atendo o que é esse é uma informação consistente do mercado realista que provar Ah entendeu Você emenda

com isso porque veja bem você vai se tornar um cliente meu da sua Imobiliária aí eu vou lá coloco você no meu site dizendo que eu tô ajudando você a vender mais um pouco concorrentes eu vai lá e ver você lá no meu site o que que ele vai fazer ele vai fazer um contato comigo para querer saber quais são as suas estratégias lenda que eu não as pontue diretamente eu posso ele vai querer o mesmo método então para ser transparente novamente eu protejo os meus clientes Não expondo eles perfeito você não expõe eles como

portfólio porque se você dá visibilidade seu nome divindade para você comer o cliente e tá vendendo muitos Imóveis através do Google Edson uma outra imobiliária do lado pode me acessar e querer me contratar então eu faço isso para proteger os meus clientes perfeito e tem muita gente eu vou falar quinta galera Em off aqui né eu sei é de plástico Mercado presta atenção o tipo coloca referências não existem existem literalmente o que eu falei agora pouco existe e coloca-la alguém que não atendeu e pior alguém quer atender uma só Face e me só fez M

na conta da pessoa não têm resultado e deixa lá como referência ficou um mês cuidando da conta e deixar lá como referência fala isso para o cliente Mas você prefere gerar valor e mostrar nessa sua primeira consultoria o quanto você pode ajudar ele para que ele mesmo possa decidir fala para o cliente cara que lá no site ó aquele isso depoimento no fulano ou sicrano do beltrano em boa parte dos casos e ele não é atual ou não é verdadeiro por isso que você se posiciona com termos esse giram não expondo nenhum dos seus clientes

perfeito para que você não possa dar margem para que concorrentes venho aliciar você e proteger as estratégias que você tá Tá executando na conta dele e Especialmente porque você quer se posicionar pela pelo pela autoridade a transformação que você já era nessa consultoria Inicial que o atendimento que você tá fazendo Você falou que fui ajudar você mostrar né capacidade E aí você pede para fazer uma consultoria uma análise na conta OK para fazer um treinamento prévio para você mostrar sua capacidade e Ele Decide se quer contratar você ou não ok diferente de quem mostra um

portfólio você vai lá e fala cara eu pesquisei sobre o teu mercado traz informações Ok eu posso não eu não vou conseguir esse por seus clientes por conta nos temos a surgir mas eu duvido você tem um outro concorrente do tanto você quanto eu eu ter um outro concorrência o tanto É eu sei que você está em qual região eu sei o perfil de imóveis que você vai todo um exemplo aquele Imobiliária perfil de modo que você vem Eu sei quais são as dificuldades que você está enfrentando eu sei número de buscas do segmento eu

sei o preço do piqui o custo médio de Unidos ou seja 15 metros de uma compra eu sei inclusive é estratégias para você acelerar o processo de atendimento faz o dever de casa cara quem não tem portfólio tem que estudar muito mais olha só se você vai ter que estudar muito mais Como assim estudar muito mais tem agências que se dão ao Luxo vou dar um exemplo na nossa consultoria que a gente faz aqui é especialmente os clientes que vende um balde né o volume a gente tem todos os dias sei lá a 40 50

empresas 60 empresas que perdem consultoria aqui a gente pode se dar ao Luxo nesse momento de não fazer um estudo tão minucioso dos nossos clientes as investigação na ligação perfeito agora quando a gente está começando não é assim não é assim você não tem porte forte tem que estudar o cliente você vai gastar um pouco de tempo pouquinho de energia 5 10 15 20 minutos para estudar muito e mostrar para ele que o seu posicionamento estratégico é construtivo desde a primeira reunião Eu recomendo inclusive me você se procura fazer né uma análise na conta se

for gestão de tráfego Google Facebook Tik Tok LinkedIn faz uma análise entrega isso como um documento perfeito na reunião de abertura você pega as informações entender a dor faz análise depois de entregue gratuitamente essa análise para o seu cliente e obviamente a partir daí eu ensino numa eu ensino aqui também no canal né você transforme esse atendimento consultivo eu vi um kit de venda e sai com o cliente perfeito mostra para ele que você estudou muito mais e era só você pode falar também para o cliente que você só fecha com ele se você tiver

a certeza que você pode chegar a transformação em construir uma máquina de venda e por isso que você não se posiciona expondo O contato se queres trocar o que é um para gerar ali De qualquer forma você é muito mais seletivo se você fez contato com essa empresa é porque você tem experiência é porque você tem conhecimento e percebe que pode ajudar olha o tanto de argumentos Pode falar então nos termos de sigilo perfeito você pode falar que a sua visão muito mais consultiva e seletiva que você não quer Expor os clientes são seu próprio

concorrente E especialmente você pode estudar muito mais no mercado e ainda assim oferecer uma ação gratuita para estimular para testar sua capacidade e obviamente manter o cliente no momento a beleza e lógico né quando você tá começando você vai ter que arriscar mais nas negociações Ok então enquanto num outro momento só venderia um contrato de um ano talvez é que você vai entrar com um contrato de três meses em alguns cenários para alguns clientes inclusive para a construção desse portfólio você pode fazer lá com uma taxa de sucesso uma comissão com base nas vendas Isso

é para quem tá começando perfeito que não consegue fazer agendamento e tem dificuldade são caminhos de garantia flexibilize o contrato passa diferente Ok esteja mais acessível do que as empresas agências os Consultores que já estão os são mais consolidados no mercado esse é o momento de quem tá começando perfeito agora sua empresa crescer esta mais estruturadas você vai ficar mais seletiva mesmo perfeito você pode estender aí seu contrato de três você passa para seis você passa para hoje quando a gente começou aqui com agência ou vende nha sem contrato 15 parte do tempo o resultado

assumir o risco não é melhor maneiro longo prazo não é sustentável no vale mas no começo para fazer portfólio especialmente fazer caixa para me manter eu vendia depois a gente colocou um contrato de três meses ou encaixou discurso não era tão mais difícil porque eu já sabia vender Ok pois teremos para quatro para seis hoje a gente tem um contato mínimo de oito meses mesmo atendendo micro pequenas e algumas médias empresas perfeito Tem que falar para o cliente isso que você flexibiliza ok você é mais acessível você tem que mostrar a pena que você sabe

exatamente o caminho do Sucesso Por isso você pode assumir essas garantias e esse risco porque você sabe exatamente o que você precisa para entregar sucesso e venda para ele por isso que você pode começar digamos sem contrato com trabalho apenas um mês uma participação em resultado Porque a partir daí você já tem portifólio entendeu e foi fechou fechou tem por fora independente você conseguir gerar sucesso ou não que isso pode acontecer ou não pode acontecer você já tentou de força já tem clientes e você atendeu perfeito Então você fala cara que você falou que simboliza

o contrato que você é mais acessível perfeito que você pode ter uma taxa de sucesso porque você sabe exatamente o caminho se você não soubesse não arriscaria o seu trabalho com a demanda que você tá tendo perfeito e agora eu quero passar para você eu que posso assinar hoje porque são vários argumentos que você pode usar em reunião na negociação mas agora eu quero ensinar para você uma técnica Cara essa técnica ela eu falo que ela é aquela inovadora né mas ele é diferenciado de outras coisas que você vem no mercado pela simplicidade que ela

tem e pela força pelo poder que ela tem para você agendar reuniões para fazer o agendamento de reunião depois tem todos os cursos de venda né para fazer o agendamento de reunião e quando você não tem portfólio ou tem pouca relevância ok e deixa eu tomar a minha aguinha vamos lá primeiro. Papel e caneta na mão aí não esquece né Você vai caminhar em direção segmento perfeito você vai caminhar direção segmento a gente eu tô dando aqui no meu Imobiliária então eu tô seguindo assim vou continuar com ele né você vai selecionar muscular um segmento

perfeito nessa pré-seleção Você pode até facinho de cada rosto Vou colocar aqui em cinco segmentos eu vou fazer uma pesquisa em cima dele você seleciona um cara quero trabalhar com Imobiliária o que que eu falo isso no começo tem uma pergunta até respondesse às vezes não pode quer escutar participando da pessoa me perguntou assim Guilherme é melhor você começar a por um segmento ou total como você fazer na sua agência para todos os clientes eu fui olhar aqui na agência a gente atende todos os clientes mas se eu estivesse começando sozinho um pouco recurso eu

milagre em um segmento Fiesta direção que eu dou os clientes que eu atendo para as agências que eu faço consultoria o prazo empresas que eu atendo que eu é perfeito porque porque você consegue se tornar especialista na negociação mais rápido é apenas por isso a partir daí que você começou a vender você começou a ter resultado Você pode abrir o leque Sem problema nenhum aí então você foi lá que eu falo assim cara nenhum início é não dá para ser especialista tu não é não dá para ver se você não está começando a muito difícil

você vai lá primeiro passo fazer é só não sei como é que tá falando de imobiliário você vai mapear Quais são as dificuldades desse segmento o que eles precisam fazer para vender mais o que tá travando o segmento naquele momento mas mapear isso não exemplo eu Obrigada problemas que um corretor de imóveis um dono de Imobiliária é um cara que vende móveis item a concorrência com portais hoje o cliente ele consegue comprar boa parte de imóveis sem a intermediação de um corretor esses mesmos portátil concorre em directo que dão acesso a pessoa física para pessoa

física poder anunciar seu imóvel eles também fazem as imobiliárias os corretores de refém porque eles investem pesado em mídia investem pesado em mídia Então você eles dominam o posicionamento no principais buscadores nas redes sociais Então você precisa contratar eles para expor também seus Imóveis e eles entregam links na boa na maioria dos casos são desqualificados e para muitas pessoas ao mesmo tempo então próprio corretor ele é refém né então ele tá com receio porque o cliente não quer ter muito acesso e conversa e negociação o cliente está muito preparado e moído de informação então isso

são nomes o segmento como eu sei disso vem então olhar há 18 anos atendendo mulher 18 anos porque eu sei disso então quando eu falo essas coisas com dono de Imobiliária corretor uma raposa ficar especiais ah é verdade perfeito é uma dor Então você vai mapear quais são essas duas Guilherme eu não sei só perguntar para foi pesquisar na internet só perguntasse para assistir vídeos aqui no canal perfeito você vai entender esse alimento a partir daí você vai pegar os dados das plataformas vai pegar os dados das plataformas em relação ao segmento perfeito se era

a sua cidade cara quanto custa um clique Quanto em média custa uma conversão Quais são os principais concorrentes se perguntar uma apresentação simples que você vai entregar para o cliente um momento oportuno perfeito cara hoje com a lente que você consegue muita informação no próprio no Google você vai lá e ferramentas existem tendências lá no Google AdSense ser busca muita informação rapidinho com poucos cliques você pode contratar uma ferramenta com ubersuggest o que você pode controlar o ferro e dá um pouquinho mais caro o sem Rush em outras que te deu em números dados dos

segmentos que não são acessíveis para na parte dos empresários Eles não conhecem isso no nosso dia-a-dia é de plástico mas já conhecem perfeito eu falo da só para se tornar um especialista no segmento 3 ou 4 dias no máximo uma semana nesse tudo você monta uma apresentação assim cara que nem as melhores agências têm se você quiser um dia bem feito você faz a lição de casa perfeito o foco aqui na prospecção é você entrar na porta para dentro sabe o porta em porta falo eu tenho um vídeo que eu ensino né quando você faça

você prospecção porta em porta foca entrar de porta a porta para dentro e depois você falou porta planeta o negócio é diferente a barreira de entrada é maior da mesma maneira quando você não tem portifólio foco Agendar a reunião tem que chamar atenção você vai passar tem esse material que eu já vou explicar para você como usar beleza OK então vamos lá eu preparei aprendi sobre os discursos eu vou lá seleciono alguns segmentos a partir daí eu vou Identificar qual o melhor aquele que eu tenho mais informação né eu vou buscar fazer uma apresentação em

cima desse desse desse segmento né com as informações específicas eu vou ter pelo menos pelo menos de 5 a 10 500 pelo menos para começar a prospecção durante a semana se você tem mais tempo avance tem uma ferramenta dou uma dica que chama phantombuster Phantom né PH lhe phantombuster é uma ferramenta é estrangeira mas ele é gratuita que você consegue buscar nesse cavalo dados ali no Google meu negócio de terminar o segmento para fazer prospecção bem legal tem uma outra que chama getprospect buscar tem um monte de ferramenta legal você pode trabalhar e outras pagas

mais robustos né com os Potter we've Run queria sem por dia você até dúvida sobre ferramenta pode mandar uma mensagem no no Instagram que eu dou algumas dicas para você para buscar Linde mais fácil para você prospectar fala assim ó montou apresentação agora você vai definir o que eu chamo de uma régua de contato né não tem que ter uma régua de contato uma régua tu não sabe né o Nelson que é uma régua todo mundo sabe né que que é uma régua de contato com uma Cadência de contato e vai envolver mais de uma

mídia momentos distintos e mensagens diferentes exemplo eu quero me conectar com o João um ataque o João da blueberry marketing perfeito eu teria uma alternativa número um ligar direto para mudar o blueberry tudo bem passa para o João vou ver se eu conseguia falar com ele Talvez não se ele for um supervisor um diretor o dono vai ficar um pouco mais acessível Então o que é que eu faço o dente fiquei que é o João e quebra o meu marketing a empresa que eu quero prospectar eu vou fazer aqui uma régua de contato ligamos vou

trabalhar essa régua de contato ou 4 dias um dois três quatro presta atenção aqui porque você vai fazer isso no círculo para conseguir Agendar reunião porque primeiro dia vou fazer então que eu não tenho nenhum WhatsApp do João nada nada mas eu encontro ele lá nas redes sociais e eu começo a a seguir o João perfeito com essa simplesmente a segunda João decorrer da tarde pode ser até mesmo dia eu vou lá e comenta uma foto de João Ai que legal pessoalmente ele fala alguma coisa sobre a empresa que legal parabéns ao baita conteúdo legal

Ok faz um comentário hoje Se alguma coisa pessoal familiar faz um comentário igual não tem problema ainda que seja uma foto antiga não tem problema é esse esse é o bilhete ele precisa entender e você tá buscando uma conexão real sincera e profunda Ok é isso que eu quero que ele entenda esse processo beleza me conectar esse aqui uma algo simples que você vai dar complexidade eu tenho vindo e inclusive conhecida como fazer isso perfeito você vai da complexidade de acordo com o segmento com o perfil do cliente dá certo para todas as empresas sim

agora quanto maior a empresa o maior o ciclo perfeito mais paciência você vai ter espaçamento você vai ter nem conectei seguir comentei o cara e o segundo dia o que que eu posso fazer aqui direto ao me conectei seguir interage com ele eu vou lá e posso mandar um e-mail tenho o e-mail da empresa mandei um e-mail posso falar nesse meio caro se conheceu emprestar mais as redes sociais e tal que ela foi indicada e esses então se você gostou do trabalho pedindo já uma reunião Ok em alguns casos esse meio já é isso que

você tem um cliente que eu atendo aqui dentro de falar de um caso recente agora eu falei meu você faz isso é um nicho mais técnico eu presto consultoria levou o pão mandou um print que o bastante surpreso cara na hora que eu mandei o cara me respondeu é óleo viu se você trabalhar bem isso aqui selecionar bem o cliente tem o contato provável que não vem você vai ter uma resposta mas ele não respondeu de qualquer maneira o terceiro dia que posso fazer cara eu posso mandar uma mensagem lá no Insta posso mandar uma

mensagem no Insta nesse cara algumas pessoas fazem processo via LinkedIn Tem empresas maiores quando você quer falar com o gestor coordenador com o gerente o Linkedin é o caminho e você pode ir mais um no Facebook ou no Instagram o que você quer falar com o dono de uma pequena empresa e nessa mensagem cara você vai estão uma informação pontual para ele pode ser sobre a rede social você pode elogiar um conteúdo novamente Depois de falar de algum relevante que a empresa tem feito e vocês ou se pode parabenizar ele Esse é o processo Ok

Esse é o processo Então me conectei Pelo menos eu não tenho WhatsApp eu coloco na cabeça WhatsApp só tem algum outro meu coloco nessa Cadência tem um quarto dia que poderia ser no terceiro no quinto eu vou fazer o quê uma ligação só na hora que eu ligar agora para o João eu não pulei etapas eu não falei cara passa para o João direto aí e ele sem saber quem eu sou eu quero falar com o João não se trata pessoa pode perguntar a casa se você saindo por um secretário logo já sabe do que

se trata a gente vai conversando por e-mail também já está aguardando a minha ligação porque aqui você disse que ia ligar Queria fazer um contato pronto o João vai te atender quando os nossos atender São João tudo bem eu não quero Tô conversando contigo nas redes sociais tem interagir contigo lá no isso eu te mandei e-mail tive tempo de ir aí e aí te visitar pessoalmente pronto você já tem uma barra já conseguiu vencer a barreira para começar a conversa e esse é o objetivo agora a partir daqui cara são vários a casas nesse vídeo

eu quero que você estude ele meu assim e modele 100% que eu tô falando aqui com você a ter validade tá a partir daqui o que vai ter que ser feito que eu falo que a estratégia o para fechar com chave de ouro né aqui vem a sacada principal aqui minha sacada principal tá nesse processo Você tem WhatsApp contato pessoal do que resolve ainda melhor ainda muito mais fácil para colocar o Whats aqui é um ponto ainda mais sempre só você pedir um contato uma conversa perfeito Qual é a sua casa principal e é você

quando fazer um contato com o cliente não buscar uma abertura comercial que que você vai fazer você vai fazer um convite Olha só se você ligar aqui na Blue vou fazer um contato aqui na agência recebo sei lá é todo dia sei lá tu dar uma semana todo mês é toda semana provavelmente um contato pode dar um treinamento de um lado no outro uma consultoria para fazer uma palestra fazer uma Live para bater um papo sobre sobre sobre tal coisa que eu me interesso pela maioria deles agora que a pessoa simplesmente nega aqui para blueberry

para falar com o Guilherme para vender você vai ter também uma barreira de entrada que atende o telefone Talvez não vou ter tempo naquele momento para falar a não ser que seja algo muito muito muito relevante não você vai fazer um convite o que tem funcionado muito Os clientes são os convites da Live Ok olha eu queria convidar você que é dona Imobiliária para falar sobre esse mercado de imóveis daí o aumento da procura e E aí essa relação com marketing digital quero conversar com você dentista pra gente como parente que ela tá sobre marketing

na área da saúde as restrições o que pode ser feito esse é mais justificar só porque eu tô ligando para você porque você foi uma das pessoas mais indicadas pela minha audiência como colocar a referência que poderia falar sobre o assunto noventa e cinco porcento dos casos a Live vai sair o cliente vai te dar abertura em 10 cinco por cento dos casos ele dá ao menos baixo da abertura por não ter interesse ou não ter tempo mas você já está na conversa já está conectado além da Live Grammy mas eu não tenho cara condição

de fazer ele teria não tem estrutura você pode pedir um parecer do cliente sobre qualquer assunto plano fiz o contato porque a gente eu tô eu tenho a consultoria estratégica de marketing digital e eu queria um posicionamento ser que você foi nos dentistas mais citados aqui na região né sobre a maneira que você acha mais Atrativa para capturar cliente o que deu certo na sua região ou sobre o funcionamento do Consumidor que vem nas redes sociais ou sobre a mudança no código de ética para relação de marketing entre o consumidor área da saúde Você pode

perguntar o que quiser pede um parecer você pode pedir um vídeo um áudio ou até uma conversa por telefone você cumpriu aqui eu não tô vendendo para ele de graça não tô dizendo eu compra compra compra compra Neo eu faço um convite em estratégico para uma live tipo um áudio você pode colocar nas redes sociais para o histórico um vídeo se você tem mais estrutura uma estrutura você pode convidar esse cliente para um painel para uma palestra por um bate-papo chamar outros empresários E acredite essa gente fala que essa estratégia de pescar com arpão você

não joga Rei Você vai estrategicamente em pessoas mais relevantes e é estratégia mais usada no último balde para fechar grandes contas essa tela do relacionamento perfeito Então olha só você mostrou para o cliente conta relevante que você Massageia o ego dele né pra gente gosta disso né você senti a gente gosta disso eu de receber esse tipo de elogios se tipos de convite você só não consegue um palestrante o cara muito requisitado agenda do cara tá cheio você não faz isso com muitas vezes agora quem não está acostumado se submete gosta de participar desse tipo

de treinamento então não esqueça de dizer que você tá fazendo esse trabalho por você especialista em marketing digital e precisa desse conteúdo para esse processo e que ele foi indicado mais indicado ou um dos mais indicados pela sua audiência perfeito e agora o que acontece ele te atendeu você fez a Live ou ele mandou o vídeo Hoje alguma maneira pelo menos te atendeu deu informação para você no telefone que que você vai fazer E você vai fazer o processo com chave de ouro quer o que é o fechamento buscando agora eu tenho ordenamento comercial você

vai agradecer você fez a Live Beleza vai agradecer ele você ele mandou o vídeo manda um comentário simplesmente te atendeu deu parecer dele sobre aquilo que você tava procurando depois você tem massageado é dele mas é que agora eu quero te agradecer muito obrigado pelo tempo e na intenção pelo painel pela lá e pelo conteúdo pela palestra ou especialmente pela pelo corpo recebendo primeiro contato e já que você Gentilmente me atender Eu quero te retribuir de graça agora você tem um ela com ele eu quero ver algumas situações que você precisa melhorar em relação as

redes sociais ou algumas oportunidades no que diz respeito à parte de anúncios né pro ter o segmento para de mobiliário pro dentista para transportadora e eu quero te propor uma consultoria gratuita meu até cobras em processo mas eu vou retribuir pelo tanto que você tenha ajudado pela ponte exposição a que o cliente aceita e você entra frente a frente com ele para uma reunião e nessa reunião que que você vai fazer você vai entregar o seu conteúdo lembra aquela análise que eu comentei que eu falei da imobiliária essa análise vai entrar aqui Você vai entrar

entregar essa análise essa proposta os dados e vai evoluir aumente que eu te perguntar o que você faz é você mesmo tem que ter essa evolução e transformar essa apresentação agora e impedir de venda perfeito Guilherme e se o cliente não recebeu não fechar não fechar essa consultoria caras tem a obrigação de manter o relacionamento com ele de manter no teu círculo WhatsApp em toda semana mandar uma mensagem se você é mora na mesma região de frequentar o estabelecimento dele é perfeito de manter um relacionamento próximo para quando ele precisava Quando surge alguma ação oferta

ele esteja perto para fechar negócio com você perfeito esse é o momento do fechamento do negócio mas você não fecha naquele momento porque é normal mas você consegue abertura para reunião você consegue base de relacionamento se você é bem mais uma nova kadência de contato mais passada para relacionamento você vai ter condição em algumas semanas no máximo alguns meses está atolado de gente para atender porque você vai fechar bons contratos Ok Guilherme faz aí um review uma síntese de tudo que você comentou aqui antes disso eu preciso dizer que quando você entrar numa reunião se

tem que ter essa apresentação essa proposta de solução eu tenho aula que eu ensino aqui como vender no Goiás com ele Facebook áreas com um mini-site como gerar valor e uma proposta você pode assistir aqui também é fundamental para que aumente sempre depois ter feito mais difícil você consiga convencer o cliente Ok E não esqueça de manter o relacionamento com ele pode dar dica de negócio pode falar de coisas que são relevantes e agora você tem um amigo Beleza você tem que usar para você todo o processo agora papel e caneta simples e ficou agora

é porque você é alguém dedicado que precisa é porque você tá sem portfólio você vai caminhar em direção ao segmento nicho Submisso selecionar as empresas específicos para você e prospectar eu dei um exemplo aqui da imobiliária vai mapear todos os dificuldades as informações relevantes o que faz esse cliente comprou não será preparar uma apresentação eu falei aqui com uma semana no máximo é bastante tempo estuda mais do que suficiente vai buscar o decisor um contato próximo dele ok fazer uma régua de contato aqui uma Cadência de contato para não necessariamente na primeira ligação você pedir

uma reunião mas para você se aproximar via redes sociais e-mail WhatsApp e assim por diante E aí sim você vai fazer o convite depois na ligação compreender o terceiro quarto ou quinto dinheiro nessa Cadência vai fazer um convite por uma live por uma uma opinião dele sobre determinado assunto por um painel para mandar um áudio um vídeo qualquer outra coisa que mostre para você e para ele que ele é um especialista em você quer ouvir ele me se ele vai ou não contratar contratar você depois como gratidão você propõe a consultoria gratuita você vai sempre

explicar né quando você faz seu contato ele foi indicado por boa parte da audiência ou por algumas pessoas porque ele é um profissional que se destaca e é relevante ali na região de loja pessoal me perdoa que eu tô com eu tô hoje com um pouquinho de tosse eu tava falando com Elvis aqui nessa é normal eu perguntei para ele se é normal aqui nas algumas quando eu falo bastante assim a gravação eu fico assim OK e a partir daí você vai fazer um flop de gratidão entregando o seu melhor conteúdo a sua apresentação é

legal que você tem um roteiro de negociação para transformar essa apresentação em uma venda não esqueça alimentícia negócio não não filme naquele momento manter contato se relacionar com o cliente porque você vai ter uma base que pode comprar de você amanhã daqui uma semana daqui um mês em passado algo Vamos colocar um dois e três meses fazendo esse processo com consistência como se inclina eu tenho certeza que você vai geral uns negócio tá bom Espero que você coloca em paz que você quer receber essa síntese que a receber seu simples aqui se você quer receber

e manda um e-mail falando leve assistir o vídeo aula do portfólio e eu quero receber um PDF com uma simples aquilo que você tava no estudo que você falou eu encaminho para você ir embora me chamar no pode ser no Instagram eu arrumo Anália o ponto Guilherme eu encaminho para você e se tiver qualquer dúvida pode chamar no Messenger Não esquece você pode participar do canal de graça não tem de grande aqui na descrição inscreve no canal ativo notificações aumente se continuar assistindo esse conteúdo em outra plataforma recomendo também Spotify meu podcast ou vender os

outros estamos junto irmão para cima agora vender