Recuperação de Metas em Meses Desafiadores

Que que a gente vai falar agora a gente vai falar de recuperação de metas tá só que é uma parada que eu vou falar e a gente vai precisar de engajamento aqui beleza que a gente vai fazer uma parada junto Quem tá na área aí fala eu tô na área no chat manda no chat eu tô na área eu vou fazer essa parada vamos nessa só para eu saber só para eu saber e quem tiver na área mesmo Abre a câmera p Abre a Câmera vamos vamos trabalhar aqui Gente seguinte todo mundo aqui se não

tem meta devia ter né se não tem meta Dev ter mas provavelmente tem meta beleza e cara a gente tem um um quando a gente se impõe um ritmo de crescimento muito acelerado quando a gente sobe a barra do que a gente quer faturar essa meta ela fica muito alta e é muito fácil de não ser batida tá é muito fácil de não ser batida então o que que acontece se eu falo que eu vou faturar 14 milhões no segundo semestre Cara a gente tá falando aqui de cadê 2.3 milhões por mês cara se eu

não faturo se e 2.3 milhões por mês é como se fosse 76.000 por dia se eu não faturo 76.000 por dia cada dia que passa velho eu tô longe da minha meta eu tô eu tô com GAP da minha meta saô só que isso é porque é uma meta muito gorda que eu me propuso a jogar e automaticamente estando no High Circle e tendo metas cabulosas que existem aqui dentro e a Minha meta nem é a maior do grupo Tá mas eh que tem negócios que joga um jogo muito alto você quer jogar esse jogo

muito alto só que para jogar esse jogo muito alto você tem que ter metas Claras o caminho para bater essas metas e principalmente as estratégias de recuperação dessas metas vocês estão no High Circle Então você já tem as duas primeiras coisas que é a meta Provavelmente você já tem talvez se não tiver a gente pode ajudar a criar mas Pelo que eu conheço da Galera vocês têm uma meta pode não ser a melhor em termos de gestão e desdobrada e tal mas vocês T um objetivo e vocês têm um GAP isso vocês têm Com certeza

um GAP vocês têm talvez vocês não se alguém bater a meta do ano no segundo semestre vai vai embora do R Circle agora porque tá muito fácil aqui a gente joga o jogo do difícil então eh o jogo é tem um GAP tá e o que que acontece né esse GAP a gente vive ele no dia a dia e tem Meses que são por exemplo Julho cara Julho foi um mês difícil né para pra galera pô Patrícia que pena tem que tamos junto depois a gente se fala beijo Eh então assim a gente tem Teve

um mês difícil em julho por exemplo não sei se alguém teve algum mês desafiador em Julho eh quer dizer tenho certeza que alguém Teve um mês desafiador em Julho porque porque na mesma semana que a gente tava se falando no High cle sobre isso eu entreguei mentoria E aí na Mentoria eh todo mundo também teve um meio desafiador e tal e fo foi um padrão assim que eu vi em alguns mercados teve outros players que mandaram muito bem então para algumas empresas foi foram ótimos meses e tal mas via de regra foi o meio desafiador

Mas isso acontece mesmo que não seja um consenso tá isso acontece porque cara Tu fez um um mês no mês anterior não gerou demanda suficiente para esse mês tá difícil tem que bater a meta enfim e o que que eu Queria fazer aqui eu queria traduzir tudo isso todas essas iniciativas de recuperação de meta e máquinas de fazer receita e formas diferentes de fazer receita em um iniciativas práticas que a gente vai fazer junto era isso que eu queria fazer por quê porque aqui tem uma inteligência acumulada dentro do grupo que cada um usa seu

caminho para fazer o resultado acontecer então eu aposto cara que o georg tem uma porrada de coisa boa que ele usa para bater meta lá na Clint Não tem não George coisa boa para compartilhar com a gente cara que o polit também joga um jogo de high ticket mass deve ter alguma coisa que cara chegou dia 20 eu uso isso aqui sacou cara todo mundo deve ter alguma coisa dessa para compartilhar né e o que que eu queria fazer cara eu queria fazer um um um mapa mental já abrir esse mapa aqui tá o mapa

mental com as iniciativas possíveis que a gente usa aqui Tá eu vou eu vou sugerir também que vocês vocês Usam no dia a dia eh para fazer receita aqui eu posso falar do que ah cara eu puxo um zoom no dia 20 com todos os leads que estão no funil comercial do dia 1 ou dia 20 jogo no Zoom com Expert a gente faz 200.000 em vendo por exemplo uma coisa que eu faço Ô cara eu uso o meu o meu head comercial para fazer um webinário e ele vende lá 150.000 que foi o que

eu fiz esse mês que eu tava viajando e tal correria para não conseguia fazer o webinário rolou foi Ideia do time tem um projeto muito maior por trás beleza Ô cara eu vou fazer um um sei lá uma estratégia de capturar pegar todos os leads que tão com SDR e não avançaram para closing jogar todo mundo no calling grupo e fechar enfim coisas do tipo E aí eh basicamente o o o grande jogo na minha visão aqui galera é a gente mapear o que Cada um faz aí entendeu então aqui eu dei exemplos né obviamente

tem muito mais coisa com time e etc mais tarde a gente vai ter um um Uma palestra aqui do Edu uma palestra em mentoria com o Edu também o Edu um cara de de liderança foi ce do IBC por alguns anos e tocou times comerciais com mais de 100 pessoas o cara manja muito de liderança sabe ele vai compartilhar aqui com a gente ele é membro do High Circle né de 3 horas ele vai ele tá no meio de uma viagem no Chile mas ele vai parar aqui 3 horas compartilhar com a gente a estrutura

de liderança e Rex etc que a gente pode fazer para o time bater Meta mas com certeza vocês têm também essa estrutura Então esse é meu ob aqui que que vocês acham dessa ideia Galera vocês topam fazer isso comigo fala no chat eu topo Isso vai virar um documento esse mapa vai virar um documento de utilidade pública para todo dia 20 que você tiver lá e faltar meio Milhão para você bater a meta e você abrir e fazer que quem topa é ouro ou não é cara com isso aqui muita gente vai fazer muita grana

eu tô eu tô achando que vai tá eu Tô achando que vai então a gente vai criar esse mapa junto tá E acho que vai ser muito focado em hacking de marketing vendas receita botar dinheiro para dentro mas se alguém tiver alguma coisa mais macro também que usa consistentemente etc eh pode pode soltar também como é que vai funcionar esse processo aqui para ser minimamente organizado tá eh eu quero que vocês quem quem quiser compartilhar alguma coisa levante a mão baia Tá feliz né chega tá dando pulinho ele tá animado massa demais vamos para cima

cara o o o segredo então é a gente fazer o seguinte quem tiver afim de de compartilhar levanta a mão tá levanta a mão do zoom aqui em participante eu vou mostrar a estrutura do mapa mais ou menos aqui eh e e aí a gente a gente toca aqui esse momento junto beleza mas quem quiser compartilhar aí já levanta a mão então Se ninguém levantar a mão eu vou apontar Ô George abre quer ser o primeiro não George que tem muita coisa boa eu aposto diretor começa né paiu Vamos mudar né Vamos para cima mas

atrás do George aí quem quiser vir depois puxa Zoom puxa a mão levantada do zoom aí ó reações levantar a mão vamos formar uma fila e aí a gente vai vai criando esse material junto vamos para cima tá simbora posso puxar aí rapidão estratégia de recuperação de mtas eu vou botar Aqui diretor massa vamos lá topzeira R eu vou compartilhar dois duas diquinhas rápidas que eu costumo fazer aí com certa frequência né uma delas eu chamo de carrapato eh justamente né como o Henrique mapeou ali né A gente trabalha com a meta mensal mas é

no acompanhamento da Meta diária que a gente entende pô para onde o mês tá indo e qual que é a visão que a gente tem no decorrer do mês né então em meses que Esse número não tá evoluindo tão rápido eu tenho uma prática que eu chamo de carrapato onde eu chamo cada um dos closers individualmente Para justamente fazer um alinhamento e uma visão macro de qual que é o forecast que cada um tem deles T de forma individualizada então pô abro o Lead por Lead como a gente tem a parte do CRM muito bem

documentada desde a pré pré-venda onde a gente entende o perfil do cliente o vendedor depois do Call também preenche Informações que ele entendeu como perfil de cliente problemas implicações e outras questões a gente abre cada um desses leads e faz um alinhamento individual Eu até tenho uma prática rass como a gente tá entre amigos aqui me sinto confortável para abrir é meio doida talvez Alguns vão rir aí mas eu tenho uma prática que é velho abro o Lead e entendo o perfil do cara e eu mando um áudio pro vendedor simulando como se o vendedor

tivesse me passado um Briefing daquele cliente e eu falo um pouco de como a gente vai ajudar aquela dor em específico E no fim eu ainda falo velho sabe o que que tu faz Norton que é um vendedor meu encaminha esse áudio lá pro Henrique velho pode mandar esse áudio pro Henrique lá para te mostrar que cara a gente parou a gente fez uma análise a gente entendeu que pô ele tá alinhado ele tá no momento certo E aí ele pega esse áudio meu e e encaminha pro cara para pedir um feedback para Tentar acelarar

a venda então o carrapato deriva numa visão individual de oportunidades e eu saio enviando áudio pro vendedor como se o vendedor tivesse me enviado aquela oportunidade e eu mando um pit falando daquela dor ou daquele ponto em específico para poder ser encaminhado pro pro pra pessoa então isso a gente faz com Constância com frequência e també eu uso umaa prática daí na finaleira do mês que Inclusive come já vai outra estratégia que não é do carrapato é segunda vou colar nela ainda na verdade vou trazer o último ins dela deix só deixar clar uma parada

aqui galera todo mundo sabe aqui o que é for acho que tem uma galera não Dev saber o que é for galera for Luc fez um webin deixa atar umin vtar não V manter compartil o Lucas fez uma Bin essa semana que ele ele tava falando sobre as Métricas comercial e tal ele falou for irmão ele falou depois que hque que era for nunca mais tive um dia de paz el todo dia o que que é forec gente é a previsibilidade de receita que você tem com base no que já foi gerado Então como a

gente trabalha com ciclo de vendas então a gente faz um pit hoje e o cliente fecha 7 dias 5 dias 3 dias 1 mês 2 meses 40 dias enfim a gente tem ali a previsão do fechamento do da demanda que Já foi gerada Então a gente tem ali um vendedor que fez 10 reuniões fechou duas mas tem oito em followup essas oito em followup você tem que pedir o forecast desse vendedor que o forecast de cada vendedor vira o forecast da área que vira o forecast da receita do mês e você consegue ter uma visibilidade

do quanto que você vai faturar até o final do mês com a demanda que já foi gerada e aí você faz a conta da demanda nova que você tem que gerar ou seja vamos lá ten Uma meta de 1 Milhão até o final do mês hoje é dia 15 2 milhões no mês fiz 500.000 falta 1 milhão meta 1 milhão e meio fiz 1 Milhão para ter tem 1 Milhão para fazer em 15 dias Beleza quanto que eu já tenho na mesa de forcast Ah tenho 500.000 Ah então tá de boa eu tenho que gerar

de demanda só mais 500.000 que são tantas colas tanta conversão como é que tá meus funis vai entregar isso ou não não vai entregar que ação eu posso fazer para entregar vou botar um Webinário com meu gestor comercial vai bater a venda que falta pum ô vou fazer tal coisa P então o forecast de receita ele te dá uma previsibilidade absurda mano do quanto que tu vai poder faturar então às vezes no no caus ali do mes cara dia 15 fiz tantas vendas s mas calma tem 10 de forcast mas como é que mede esse

forecast na prática né e eu acho que vale até a pena ó medir forecast eu vou adicionar aqui então Sobre forecast cara que que eu acho que só pra gente complementar desculpa interromper tá George aqui é Brainstorm mas só para complementar que a gente mede forecast basicamente é probabilidade de fechamento de cada Lead eh em um tempo específico eh no caso probabilidade de fechamento de cada Lead mais data esperada de fechamento mas eh eh igual a receita né é isso então Por exemplo basicamente é probabilidade de fechamento de cada vamos supor tem 10 leads com

70 com 50% de probabilidade média de fechamento segundo o vendedor ou seja ele bota lá no CRM dele ó esse cara aqui tem 50% de chance de fechar até o dia tal então tem 10 leads ali eu vou botar até aqui ó até o fim do mês então por quê porque pode ter mais leads que estão com data esperada de fechamento pro outro mês por exemplo que o próprio cliente Falou Então é 10 lead ó tenho 20 lit aqui 10 tem e probabilidade de fechamento Esse mês tá 10 tem probabilidade de fechamento esse mês beleza

é quanto por cento de probabilidade 50% Então vai vir aqui cinco vendas até o fim do mês com ticket médio de 30k vai entrar 150k agora imagina minha meta do mês é 300.000 eu já fiz 100 faltam 15 dias eu tenho que fazer mais 200 só que 150 já tem de for cash ou seja vou calmo agora Henrique qual a chance de tu errar No forecast depende do tempo que tu tá no no Game que teu vendedor tá no Game então por exemplo o vendedor ele vai aliando incentivos para fazer um forecast melhor porque o

gestor cobra dele então fala como é que assim tu tinha 90% de fechamento vendu 10 tá maluco Tom uma bronca Red Flag E aí o cara não não não aí ele vai mais conservador no forcast o cara vai conservador demais Como assim no forcast Três Vendas tu fez sete bicho eu Preciso de previsão então é alinhamento e aí cara o que que vira de cada vendedor vira a receita Então vamos lá vendedor 1 tem 150.000 vendedor 2 tem 100.000 vendedor 3 tem 200.000 vendedor 4 então qual que é a soma pô Ach tem 800.000 de

forecast até o fim do mês fizemos quanto fizemos 500 Qual a meta 2 milhões Então quer dizer que faltam eh 600.000 de aquisição nova beleza O que que a gente vai fazer como é que tá a previsão do marketing lá Ger demanda Para vendas para fechar ainda esse mês então é é um indicador gente que depois que você aprende cara muda o jogo cara e isso é uma que diária isso aqui o cara acompanha em Daily entendeu então na Daily do comercial O que que tem tem lá o o o forecast sendo atualizado todo dia

por quê Porque o vendedor ontem fez Call tem probabilidade de fechamento tem data esperada soma no forecast tá lá no pipe do cara eu gou acompanhando sacou cara Se vocês chegarem nesse nível de ter essa estrutura aqui Vocês já vão ficar muito mais tranquilos em relação ao a o a meta do mês né só para reforçar o que forcast então o que que o que que que a estratégia do carrapato ali que o ggio trouxe né é mapear o forecast de cada vendedor individualmente um One a one e ajudar no fechamento e aí P ele

manda um áudio ele vai lá al ajuda e tal então isso pode ser o próprio Expert no caso do do George é o diretor então é Como se o vendedor estabelecesse ele como uma autoridade maior que pô é o diretor e tal e ele vai lá e usa mas pode ser o expert então por exemplo o vendedor vai lá e fala manda um áudio para e fala pô imagina aquele cliente lá a fazer isso isso isso inclusive manda esse áudio para ele sacou então é um Hack Extra no caso mas fazer esse One a One

no meio do mês no forecast dos teus vendedores e ajudar eles individualmente a venderem na hora vai Cair venda e o cara vai ficando melhor porque é feedback é one one é melhoria treinamento aí na hora tu vai lá abre o CRM com o cara e digita mensagem por ele depois o cara aprende a fazer Teoricamente eu tô falando disso mas o Lucas nosso R comercial tem muito mais propriedade Porque Ele Vive esse dia a dia aqui na empresa né ele que toca esse processo eu tô contando a estrutura para vocês mas enfim espero ter

contribuído também com essa visão do forecast já F Aqui como ideia tá Car Qual a continuação aí Jorge ficou clo agregou valor essa parada do forecast ficou ficou Claro Vocês entenderam ficou só eu não eu eu faço essa parada aqui um dia acho que fi até contigo que eu peguei esse insite não sei aonde a gente faz isso aqui e é uma planilha cara embaixo do insite se diário bem básica mesmo mas muda o jogo isso aí até Quero melhorar ainda sí mais porque cara faz diferença essa parada Maravilha cara muito bom manda lá George

boa aí eu faço na finaleira eu pego os leads mais quentes que os vendedores trouxeram da segunda quinzena paraa frente que não deram o próximo passo nas últimas 48 horas e eu faço um áudio mandando para esse cara só que o conceito para enviar esse áudio na finaleira como eu chamo é era um lead quente que sumiu ele tá no mínimo 48 horas sem responder um vendedor mas era um cara que tinha uma probabilidade de Fechamento Alta ou seja ele manda um áudio meu nas últimas 40 8 horas e fala velho tu não me respondeu

tu sumiu mas pô tu não vai deixar o meu diretor comercial no vácuo né cara pô ele mandou esse áudio especialmente para ti e aí ali rolam vários então velho desculpa pô correria muito grande aqui sabe como é que é tal tal tal então também costuma dar mais um um bônus extra digamos assim que eu aplico nas últimas 48 horas tá então é um é um Pontinho que tá alinhado ainda com a metodologia do carrapato tá e a segunda raça bem rapidinho eu também chamo de reciclagem e pô é uma parada que parece ser básica

Mas nem todo mundo se se liga que é cara cada 30 dias eu faço um ciclo tanto com pré-vendas como com vendas Quais foram os leads que tu deu Perdido nos últimos 30 dias que faria sentido uma nova abordagem seja se eu sou um pré-vendas e esse cara na época tava sem tempo ou esse cara eh talvez estava num Evento numa viagem alguma coisa nesse sentido ou até mesmo pô quais eram os leaders que eram quentes talvez no último mês mas deu uma esfriada e que a gente pode tentar trazer para dentro do processo então

eu brico que é um processo de reciclagem então velha A cada 30 dias eu obrigo tanto o meu pré-vendedor quanto o meu vendedor terem esse processo E aí o que eu faço é quando eles reativam esses caras eles sobem no CRM com uma tag reativação Luiz Por exemplo reativação George reativação Norton Porque daí eu consigo inclusive metrificar o quanto a reativação tá dando venda por exemplo essa semana eu tive três vendas de CRM de reativação então pô o vendedor reativou com o pré-vendas colando aí nesses casos foi uma Future nova que a gente fez que

na época não tinha para esses caras o pré-vendas trouxe e marcou uma Call uma Call já de próximos passos e só essa semana por exemplo eu tive três vendas De reciclagem no caso então pô é uma outra estratégia que eu uso aí com frequência e com Constância Que costuma funcionar bastante na verdade raça então se eu pudesse contribuir aí seriam dois insights ponto raç do Jorge do salva deas deu aula mano animal animal isso aqui meu irmão se cara pegar aqui já faz 100 milzinho de boa só pegar abrir o CRM ali pegar uns lão

aqui e aplicar aqui já era cara eu não sei se a gente faz essa parada da reciclagem não Mas tem muita lógica muita lógica gerado foi pago por ele né gastamos tempo fizemos Call E aí o cara fica no Limbo e a gente tá cobrando marketing de trazer ali de novo né então Faz Sentido reciclar com distância cara maravilhoso maravilhoso turma Quem mais quer contribuir com alguma parada que faz no dia a dia aí eh eu não faço me sentir burro agora mano não tenho certeza se eu faço eu tô me sentindo burro também galera

alguém quer compartilhar alguma Coisa que faz para bater metas aqui no dia a dia eu eu faço uma parada aqui Henrique que é bem básico mas já que a gente pegou essa lógica aqui do básico que muitas vezes cara não faz Pode ser que ajude outra pessoa aí tá que que é a parada tá Ah quando chega final do mês todo final de mês quando a gente não tá conseguindo bater nossa meta que que a gente faz eu peço pros closers tá fazerem uma lista de rebuscar de toda essa galera que não fechou por algum

Motivo mas são leads que a gente sabe que a gente t a Gerar muito resultado e vocês vão entender o porque que a l que a gente tem de gerar muito resultado Tá eu vou lá e chamo esse cara então eles fazem a lista com l totalmente que tem feit ali com o nosso a nossa prestação de serviço faz uma lista e me manda eu pego e chamo todas essas pessoas no Instagram tá no dm e quando eu chamo eu chamo já por áudio tá falando o nome da pessoa e tudo mais a pessoa como

a gente É eu sou basicamente especialista aqui a gente vende serviço mas é através da minha página do Instagram que nem o Henrique acaba gerando um efeito ali de Justin Bieber então a pessoa Nossa não sei que lá e eu falo bem realmente essa essa jogada cara ã eu tô aqui analisando com o meu time e cara a gente tava analisando aqui trocando uma ideia com eles a gente tava analisando Os projetos que que tem muito potencial mas não deram o próximo passo e cara analisei a Tua loja aqui o teu negócio cara qual que

é a tua preocupação o que que foi que te pausou ela me falou assim assim assado para dar e paraar aí a pessoa conversa tudo mais a pessoa já tem aquela reação E se eu vejo que a pessoa tá muito receptiva eu faço uma ligação de vídeo rápida cara posso te ligar rapidinho pelo Instagram aqui mesmo eu ligo pra pessoa meu ligaçãozinha 5 minutos ali no Instagram mesmo como se fosse de WhatsApp não mas que é isso Isso isso assim assim assado cara é bizarro isso mas automaticamente cara não mas é que foi só um

momento é que não ficou Claro para mim até porque a gente quando espala a gente sabe quebrar muito mais objeção do que o teu vendedor a gente passa muito mais confiança a gente acredita muito mais no produto do que o vendedor por mais que seja o teu melhor closer ninguém vai vender tão bem quanto tu Então você só dá aquele empurrão e fala cara então estamos Alinhado aqui tá tudo certo vou sinalizar lá a Carla vou sinalizar a Carol lá o Felipe eles vão entrar em contato contigo vou passar o teu processo você já vai

entrar aqui com a minha atenção aqui tá guiado aqui que a gente trocou essa ideia aqui e essa é essa condição aqui tiver uma condição ou a gente já vai est te recebendo aí Fechou então tipo assim toda vez que eu fiz isso cara a gente teve fechamentos aí última vez que eu fiz eu contatei 10 Pessoas e fechei duas massa cara muito muito muito ô Lucas tás na área aí nosso Red tá na área aí Lucas boa fala aí tô na área Ô tô t para compartilhar daqui a pouco aqui algumas paradas que a

gente faz vai Bora agora Bora o Vini tava com a mão levantada Vini top para falar depois aqui do do do Lucas deilão vi ele entrando aí depois o Ricardo compartilha também galera quiser compartilhar ouro levanta a mão aí que a Gente forma uma fila e toca aqui sobre recuperação de meta Ô Lucas que que a gente faz aqui de bom cara que tá no dia a dia aí acho que todo mundo conhece o Lucas né Vamos lá F aí galera bom demais bom demais bom dia todo mundo bom sábado a todos para trocar essa

ideia aí recuperação de metas esse mês foi um mês totalmente atípico julho de 2023 e eu tô no digital já tem um tempo eu nunca vi um Julho tão atípico assim e aí uma uma das horas que eu estava fazendo ação de Recuperação de metas que era uma viagem para um evento eu fui pro aeroporto Quando cheguei no aeroporto aeroporto lotado Aeroporto de Brasília é grande tem mais de 50 portões de embarque os 50 estavam lotados quando olhei aquilo eu falei cara essa galera tá gastando meu dinheiro velho não tem outra todo mundo aqui tá

gastando nosso dinheiro eles não estão preocupados agora em desenvolver o negócio nem nada eles estão viajando com a família Eles não estão errad mas é o Nosso dinheiro que eles estão gastando também E aí quando olhei aquilo eu falei bicho tem a gente tem que correr atrás para recuperar isso mas voltando lá pro começo do mês eh nos primeiros 10 dias do mês a gente já viu que o negócio não ia andar muito bem a gente esta com poucas vendas muito abaixo do planejado a gente começou com iniciativas que de certa forma já são padrão

que é disparar e-mail fazer reativação de B Começamos também com o social selling mais ativo uma das estratégias social selling foi liberar a agenda do Henrique e que os os era cinco ou era 10 melhores negócios iam ter uma sessão estratégica com Henrique e nisso a gente teve uma onda de de aplicações muito grandes e a gente vai aproveitando isso para jogar pro time comercial eh fazer sessão estratégica tivemos Fala aí quer abrir a câmera Quer compartilhar pode abrir E aí fica à vontade não ligo de rapidinho Gente só antes de você passar os números

Lucas deixa só eu explicar como é que aconteceu isso aí você toca as estratégias em si tá eh a gente começou a implementar por mais que a gente nós a gente já tem naé estrutura de ritual de gestão análise de dados mas não era algo que a gente estava olhando semanalmente então o que que acontecia quando chegava a final do mês lá pro dia 20 20 e pouco a gente olhava que tava dando ruim e a gente Começava a fazer Brainstorm de ideias para poder controlar o que que a gente tinha planejado E aí o

o Henrique trouxe pra gente falou cara gente eu vou viajar se vocês não tiverem olhando muito isso aqui vai dar merda e aí a gente começou a pensar o time todo o que que a gente vai fazer para segurar out na real pera aí Car tá maluco que foi eu ia viajar se ia viajar não vai muda nada no mes calma você tá deixando Fi deixa ela terminar deixa ela eu falei eu falei pera aí eu Falei a gente tem que fazer 14 milhões no segundo semestre se cada dia a gente não faturar 70.000 a

gente tá Tem que olhar todo dia quanto que tá o os números sen nós não vai é muito mais importante do que a viagem né velho sim mas a viagem do Henrique Claro que não tá gente não é só isso não porque olha só a viagem da Henrique ela tinha um peso pra gente diferente a empresa toda Tá agarrada no gosto do no rosto do Henrique o Henrique ficando fora a gente Tem Claro a responsabilidade da Meta do final do ano como o Henrique disse ele já tava tentando a gente para poder ficar eh mais

de olho nos números por causa da Meta grande do final do ano e a viagem dele é como se fosse um peso dois pro time porque assim tirando o rosto principal de ação durante um período de espaço de tempo como é que o time ia tocar isso se todas as ações vinham do rosto do Henrique então a gente tinha que est muito alinhado como equipe né Fazer planejamento muito rápido entre a gente porque senão qualquer bobeada dessa a gente dependia do rosto dele a gente não teria durante aquele período então foi duas somatórias o Henrique

ter puxado a gente para poder analisar isso por causa da Meta do ano todo que a gente tá bem distante ainda da Meta do ano inteiro né dos 14 milhões Mas a nossa preocupação interna que era como é que a gente vai tocar isso e garantir com sem o Henrique tando perto e aí Quando deu dia 10 e com essa conversa toda o que que aconteceu a gente criou uma estrutura que antes a gente funcionava era daes e weekly dois times e Dream team eu não entrava em nenhuma dessas reuniões a gente começou a fazer

reunião de lideranças só comigo e só batendo número só batendo número eram reuniões só para bater número e estratégia do que que a gente ia fazer com aquele número então assim começou semanalmente nós dois Car nós nós dois e O a c tá dizendo eu e a cy isso é eu e o Lucas e eu e alguém do marketing porque o marketing estava sem liderança então a gente ficou fazendo isso e o time de produto também tá porque a gente também tinha a meta do produto aí então É como se eu tivesse colocado três reuniões

na minha agenda no meio da semana para não esperar a semana acabar para poder pensar numa estratégia que só poderia ser aplicada na segunda-feira Então ela acontecia entre quarta e quinta-feira Porque dava tempo da gente implementar algo na sexta e na segunda às vezes já tá funcionando e quando ch no dia 10 aí a gente olhou a gente falou cara a gente tá com índice assim abaixo em todos os setores o índice estava muito abaixo em tudo e aí que começou aí o Lucas pode contar que a partir desse dia 10 que a gente analisou

cara não vai bater se a gente continuar assim o que que a gente vai fazer aí a gente começou desenhar o Brainstorm de ações toca Lucas e tem uma Parada do Por que é o dia 10 é por causa do nosso ciclo de compras a gente não tem um ciclo de compra de um dia de dois dias é em média 15 dias o ciclo de compras então se no dia 10 a gente já viu que não estava batendo os primeiros ciclos já não estavam fechando a gente tem que correr para para recuperar isso e com

a particularidade que era a gente não tinha o rosto do Henrique para tocar iniciativas públicas então todas as iniciativas que a gente tinham que tocar Não podiam depender do Henrique então eram ações que não estavam vinculadas a o rosto do Henrique na frente e ele tocando a parte de pública da coisa então eram ações mais voltadas até para bastidores Então isso é muito mais sobre ativação da base e aí vão iniciativa de ativação de base as padrões que a gente já faz então disparo de automação para paraa base de de leads mais qualificados depois de

mais qualificados para quem é menos qualificado no funil E Aí eu tiro o cohorts de tempo então o tempo que quem tava mais próximo do fechamento do do closer então entre SDR e closer depois cor rost de pessoal que tá dois meses no funil e não comprou quem entraram como qualificados Lucas aí você vai avançando pro que é menos qualificado Lucas tu repete tu repete o primeiro cor primeiro coror é quem está entre SDR closer e e não tá agendando não tá avançando na etapa do Funil tá beleza e e também pegando esses cohorts Indo

pro social Cell então fazendo ativação pelo social Cell com esses cohorts não é muita gente para poder fazer no no no Instagram porque a gente pega realmente quem é qualific a gente bate o olho em reunião com o time fala essa pessoa é extremamente qualificada vai lá no Instagram do Henrique faz uma ativação social s e essa ativação é para jogar na Call então todas ess iniciativas é para jogar PR Call não é para venda ainda o objetivo é marcar Call com closer Então essas ativações por automação de de WhatsApp disparos de e-mail a gente

voltou com funil de sessão estratégica paga só que mudando o nome não era sessão estratégica e anúncios para aplicação direta então a gente antes rodava mais como orgânico só como orgânico e botamos grana verba em anúncio para jogar isso para sessão estratégica Então essas foram as primeiras iniciativas ali a câ ali apare Oi não pode falar ia falar que só uma Observação em relação a essa ativação para base tanto de e-mails quanto WhatsApp e a gente tava levando pra sessão estratégica a gente ia trocando o nome da sessão estratégica né então assim diagnóstico encontro análise

de negócio High ticket no perfeto é a gente ia trocando as cópias de acordo com as faixas de abertura de meio para qual público que era Quem que era o grupo então a gente foi fazendo várias Otimizações com o time de marketing para poder estar disparando Então se a gente via exemplo a gente chegou a fazer esse essa análise essa parte foi descobrir com o time depois quando a gente tinha maior taxa de abertura de e-mail com tema específico uma promessa específica para sessão estratégica eles iam lá tava mais aquele tema de novo e uma

das estratégias que a gente fez de e-mail e de S sell foi que a gente liberou cinco eh horários na agenda do Henrique para Fazer sessão estratégica só que a pessoa teria que passar por um funil de pré-qualificação então assim isso aqui eu até agora eu perguntei pro Lucas Alguém passou ele falou C ninguém passou muito qualificado que valesse a pena mas is que aumentou a nossa taxa de marcações pelo menos de pessoas pedindo para falar e Elas não ficaram chateadas se não foram selecionadas elas iam falavam com os nossos clowes Afinal a gente tá

falando de um diagnóstico então A gente abria cinco horários né Vocês vão ser pré-selecionados se vocês aplicarem forem aprovados a gente vai liberar cinco horários então a gente usou esse gatilho da escassez da agenda do Henrique acabou que a gente não entendeu que o público tava qualificado para isso mas a gente usou essa estratégia e ela deu muito bom tanto para e-mail tanto pro contto press social sell diz Henrique tu ia falar alguma Coisa rapidão só anotar essa tá Não beleza Eh cara eu acho que eu acho que o jogo é é isso daqui mesmo

assim Acho que o principal daqui galera não nem não são nen uns Rex assim que provavelmente tem muito mais coisa que a gente faz aqui que um detalhe que é um conjunto de coisas que gera resultado Mas acho que isso daqui é uma parada que se vocês não fizerem essas quatro coisas aqui Essa de cima se vocês Não fizerem custa caro sabe eu acho que é uma parada assim crucial todo mundo fazer isso aqui você basicamente tá o que que camb falou né a gente eh a gente um A Grande Vitória O Ponto Central foi

daes e weekly baseadas em dados né então a gente começou a implementar com muita energia uma gestão baseada em dados porque eu fiz um One a one com time de líderes sobre a importância dessa eu já venho fazendo velho faz uns seis meses assim tipo três meses vai tipo Leve mas sem estrutura também falando só comentando galera a gente precisa melhorar aqui a gente prisa melhorar mas nada falei velho não dá segundo semestre a meta tá cabulosa se a gente não tivesse aqui a gente não vai bater chamei para uma conversa muito séria cara galera

One One aqui ó a gente precisa dessa parada fiz uma reunião com com o Jean que é aqui do High Circle né Ele é membro do nosso board cara manja para des dobramento a gente fez Um Call lá ele a gente desenhou toda a estrutura Peguei lá um pouco do que eles fazam no assuno e tal desenhou a estrutura de como seria falei galera vai ser isso essa é a ideia na fo zero estrutura foi um papo peguei a ideia de como vai ser falei galera Esso aí toquem vão para cima irmão disso daqui o

jogo mudou por quê Porque a gente começou a fazer uma um desdobramento a começou a botar em prática o acompanhamento do Desdobramento nada adianta você fazer um desdobramento lindo se você não tiver a rotina de gestão que vai garantir esse desdobramento acho que essa é a parte mais importante sabe então a gente pegou lá o o boi fatiou e bif né frase do do Hugo cara pegou carpo de elefante o carpo de elefante que é mais chique cara pegou o boi lá inteiro cortou cara pegou os 14 milhões de segundo semestre desdobrou em receita por

produto receita por funil Eh métrica de cada funil calendário dos funis eh fez projeções em cima disso fez orçamento em cima disso organograma de do time que i tocar em cima disso contratações as ações tudo desdobrado só que aí pegou esse boi inteiro que tá desdobrado e desdobrou mais ainda na rotina eu acho que esse é o grande segredo não adianta você pegar lá 10 milhões a gente dobrar vai ser tanto por mês tanto por semana T se você não tiver uma estrutura de acompanhamento dessa Parada que é acho que é o que mais muda

o jogo e e a estrutura de acompanhamento são as rotinas de diárias e semanais eu diria que isso aqui é um grande grande ponto que mexe o game então basicamente se pegaro a meta do mês vamos lá é R 1 milhão reais que eu tenho que faturar esse mês beleza tem que faturar 1 milhão Qual que é a meta por produto isso eu já tenho desdobrada no meu planejamento ó eu tenho que trazer 500.000 de high Circle e 500.000 de mentoria Vamos dar Um exemplo nesse mês eu vou dar um exemplo desse mês a gente

tinha que trazer 800.000 de mentoria eh 650.000 de renovação e 250.000 de aquisição do mastermind então era basicamente esse essa a quebra da Receita e aí a gente fez a quebra de todos os canais que trazer isso e etc e a rotina foi implementada para diariamente a gente acompanhar todos os canais que trazem a demanda que vai converter no funil e diariamente a gente Acompanhar a conversão de cada demanda no funil que aí é marketing e vendas né Então as Daily de Marketing e vendas é marketing cuidando seus indicadores vendas cuidando seus indicadores quebrados no

no no na semana a semana então por exemplo a meta de aquisição de mentoria 800.000 cara 200.000 por semana para fazer tantas reuniões de cada canal vem tantas reuniões por semana de cada canal com tal métrica E aí o time acompanhar isso diariamente na Daily Eh Cara esse funil aqui tá assim esse funil aqui tá assim tal tudo mais na semana fechou isso aqui pra semana que vem temos esse GAP tá travando tá travando para vocês Tá me ouvindo aí gente tá tá de boa tá travando não Então temos esse G tô ouvindo Normal beleza

é temos esse GAP aqui pra meta tal aí vem essa reunião One a one da C que ela começou a fazer com todas a liderança de cada área report pegando já na quarta quinta-feira Como tava o número para quê para na Sexta a gente implementar alguma coisa quinta sexta que já na outra semana tá implementar gerando resultado Então cara essa rotina baseada em dados ela te mostra muito cedo se vai dar bom ou se vai dar merda e ela te dá um controle e te dá possibilidade de você ter ações que vão gerar o resultado

eh de forma muito instantânea entendeu então todas as iniciativas que você implementa no negócio elas devem ser baseadas em dados isso que eu acredito Entendeu e cara isso aqui a gente implementou uma vi Fala aí câ e fazendo um o que o hque tá falando aqui desse desdobrar ento pra gente cobrar as lideranças e principalmente abaixo de mim ficou muito mais fácil porque assim apesar a gente já tinha o modelo de tá anotando esses números e dados tá a gente já tinha coleta só que a gente não tinha alinhado com os líderes que eles deveriam

est reportando esse número ex para mim porque o que acontece ficou Muito mais fácil agora que eu acompanho a gente quebra por semana e a gente quebra cada indicador ou seja número de aplicação número de optin número de agendamento número de caus realizadas e isso tudo que é muito micro o líder tem que est acompanhando diretamente isso é projetado então assim não é assim ah é projeção não é só do faturamento como é que a gente faz para chegar nesse faturamento Quais são as métricas que eu preciso tá trazendo para poder chegar Nesse faturamento então

assim se o Lucas fala para mim que a conversão tá ruim eu cobro a ele e tento entender Aonde que a conversão tá ruim só que se ele fala para mim cy mas a gente não bateu a meta de leads que chegaram qualificados para mim eu vou no comercial e falo o que que tá acontecendo no no marketing perdão eu vou no Marketing e falo o que que tá acontecendo no Marketing que a gente planejou chegarem 200 ldes qualificados e chegaram 60 ldes qualificados só que Se a gente não tem essa quebra se a gente

não faz esse planejamento você não encontra onde que tá o erro e você não sabe nem a quem cobrar a evolução Porque você só olha lá o faturamento a gente não bateu mas não bateu Por quê o erro foi do comercial foi do marketing foi no funil foi na pré-qualificação porque a gente já passou por um processo aqui na empresa da a gente tá olhando que as vendas não estavam acontecendo a gente culpava o marketing quando a gente foi Olhar eraa pré-qualificação era o SDR que não tava qualificando bem e a gente Opa se a

gente não tem esse dado esse indicador quebrado você só olha no final ah o faturamento não tá chegando beleza mas por que que o faturamento não tá chegando e essa quebra e análise de dados ela dá essa clareza e como antes eu só olhava no final do mês eu não conseguia ajudar o time a criar estratégia porque quando eu via já tinha dado a merda e já e a gente já tava Fazendo sem estrutura agora não semanalmente olhar o ind ador quebrado ficou muito fácil que eu consigo Direcionar para cada um não então a gente

vai fazer isso aqui não a aplicação foi bom eu tenho que liberar pro time Então coloca mais verba na aplicação tá ruim Tira verba tá eu consigo vir olhando falando vamos para cá vamos para lá isso não acontecia antes então pra gente foi um ganho bem interessante assim maravilhoso cara que Massa que massa essa é a parada da antecipação Néa antecipação e recuperação você dobrado o planejamento e então assim eu acho que esse é o maior segredo tá gente os hex aqui são bons e tal a gente faz o básico bem feito e gera resultado

mas isso daqui eu diria que é o grande grande ouro aqui do que que a gente faz tem muito mais coisa relacionada gestão que a gente faz obviamente para bater muito resultado mas isso daqui cara é Coisa simples que você implementa no dia a dia vai dar vai trazer receitas tá contribuindo um pouco mais aqui na minha aba né a gente a gente eu contribui aqui sobre medir for Cash e tal tem outras duas coisas que eu queria falar que é diversificar canais de receita e um pouco sobre idade vocês lembram que eu falando aqui

do ah a gente olha os dados Car o problema tá no Marketing o problema tá na venda e tal o problema tá em tudo velho o segredo é marketing Demitir vendas vendas demitir marketing produto demitir Expert diretores demitirem Expert Essa é a mentalidade então ô se marketing demitir vendas velho vocês vão ter Lead infinito querendo pagar só de mandar o PX se vendas demitir marketing velho vocês vão ter um canal de receita absurdo trazendo Perpétua ali vendendo toda hora sem nem tu abrindo Abrir o Instagram se tu tiver eh um produto tu vai ser produto

demit Expert né se tu tiver um produto tu não tem que est na entrega e o expert é demitido e e o produto acontece sem expert e diretores demitirem expert e os próprios diretores da empresa virarem a cara do negócio e Expert ir embora ou seja para constrói um Império que não depende dele que traz muita receita um pouco da mentalidade que eu tô construindo o negócio aqui então a gente tá trabalhando para é um pouco dessa visão de longo prazo e um pouco da mentalidade aqui que a gente Toca e essa gão baseada em

dados ela possibilita isso né uma área da a outra e cara e se as duas estão performando muito velho aí o negócio do o negócio explode e outra coisa que eu queria falar também é aqui a diversificação do can dos canais de receita cara agosto velho agosto não desculpa Julho eh como a gente tá falando tá sendo um mês desafiador de aquisição então a gente tinha que vender acho 800 900.000 de mentoria e a gente vai vender Provavelmente uns 400 alguma coisa assim eh ou seja menos da metade da Meta 400 500 a gente tinha

que vender 250.000 de de mastermind a gente vendeu 250.000 de mastermind então bateu eh e a gente tinha que vender 600.000 de renovação e a gente vendeu 600.000 de renovação ou seja por ter vendido 600.000 de renovação por ter e vendido 250.000 de mastermind a minha meta de mentoria mesmo que eu não bata ela eu ainda faturo 1 milhão 1.2 sacou 1.2 no Mês que é um bom meio de Perpétuo a gente bate a meta aqui sem nenhuma ação vai viajando só Perpétuo rolando literalmente 1.2 por quê Porque os canais de receita tão diversificados entendeu

então se você tem vários lugares que trazem receita a tua meta ela fica mais diversificada aquela parada é mais fácil tu bater 14 milhões com 10 com não mais fácil vai mas é muito mais difícil tu bater 14 milhões com um produto só é Muito mais arriscado tu bater 14 milhões de produto só é muito melhor tu bater 14 milhões com três 4 cinco canais de receita seis canais de receita porque tu faz a quebra por canal de receita ela se sobrepõe na linha do tempo é um pouco da do que tá na minha cabeça

tá então por exemplo exemplo o fato de ter um 600.000 de renovação Diminui a pressão para que eu bata a minha meta de receita de certa forma traga dinheiro para dentro eh lá na ponta então por exemplo se a gente Tivesse vendido só 400.000 no mês ou 600.000 no mês seria um mês péssimo seria o pior mês da história da empresa nos últimos meses assim Teoricamente e e n é um bom mês mas a gente teve um canal forte de renovação com outro canal de receita e com explodiu batemos sete dígitos de novo né então

é um pouco disso que tá na minha cabeça quando quando eu em bater meta sabe se você tem mais canais de receita fica mais fácil você bater meta porque muitas vezes os Outros canais de receita eles são mais caros então por exemplo mastermind é 70.000 para eu adquirir 250.000 de mastermind tem que fazer três vendas velho sacou Três Vendas tá adquirido 240.000 de mastermind então às vezes eu tô E aí se eu tenho um canal de mentoria que não tá virando é muito mais fácil eu bater três vendas novas além das três que eu bati

de mastermind do que eu bater mais 30 de mentoria se minha Mete tá na metade ou mais 20 de mentoria Mentoria sacou ou mais 10 mentoria então Eh o fato de você ter uma receita diversificada e com produtos que eventualmente são até mais caros facilita essa essa geração de receita tá ó a gladia falou sobre funil de renovação cara como é que a gente tá fazendo hoje né renovação de mentoria a gente faz de um jeito renovação de mastermind eh é do mesmo jeito só que não usa 100% do que a gente faz em mentoria

em Mentoria a gente tem a renovação de Perpétua e a renovação de evento basicamente é isso renovação de evento a gente faz vou até colocar aqui então vou até anotar aqui glad para ficar em conhecimento nosso aqui boa evento Perpetuo cara em evento game é colocar os clientes no evento [Música] basicamente em evento O que que a gente faz a gente garante que os clientes Perto de renovar participem e a gente Analisa isso então por exemplo nosso último evento a gente tinha eh 22 mentorados eu acho que não não tinham acendido por marm mas que

tavam perto de renovar não não iam paraa mansão mas estavam perto de renovar eu acho que era esse o número então se o cara era mentorado ele ia paraa mansão ele entrava na minha meta de mastermind ele ia lá pra meta de mastermind se o cara era mentorado e não ia na mansão Significa que a única oferta que podia fazer PR a renovação E aí eu tinha esse coror lá e dos 22 assim Acho que tinha alguns só perto e os outros estavam no meio e tal então tinha uma oferta para fazer ali eh eu

acho que a gente fechou tipo uns 30 40% de renovação nesse movimento com base nesses 22 e os outros que eram mentorados e foram na mansão quase 100% subiram pro mastermind quase todos subiram pro mastermind um outro que sobrou e a gente acabou renovando Também então a gente garantiu que eles participassem no caso como tinha um evento de 300 pessoas ali e eu só tinha 20 para renovar ali seria impossível parar o evento todo criar um momento exclusivo só para fazer um pit para eles se fosse uma amostra maior ou um evento menor eu eu

faria entendeu e eu já fiz na realidade eu tenho esses pits até gravados se tu quiser assistir gládio ou quem quiser assistir é só pedir pro time de CS a gente eh tem na plataforma envia Mas eu já fiz esse Pit algumas vezes em eventos e sempre dá muito certo eu pego o momento do almoço ali galera todo mundo que eh todo mundo que vai almoçar aí pode ir e tal mas quem é mentorado fica aqui aí fica os mentorados eu faço esse Pit eu faço uma oferta exclusiva e fecha com Closer CS E aí

basicamente e no último evento eu não fiz também porque era uma segmentação muito específica Então tem que falar galera quem aqui é mentorado Falta TRS meses para acabar a mentoria não foi na mansão não comprou mastermind e quer renovar vem aqui meio de 300 pessoas vi porque era um coror muito específico dos clientes tinham no evento Então o que que a gente fez a gente usou a segunda estratégia que foi de Perpétua mas associada ao evento com calor do evento e o que como é que é a estratégia de Perpétua basicamente é áudio do Expert

ou CS eh Audio o CS oferta inclusive fechamento quem tá mandando bem para caramba muito bem receita de renovação e fechamento de renovação é o sami e aaí cara el montar num área de produto lá que tá trazendo resultado massa estão salvando a receita com renovação também com muita previsão de receita de renovação tão com CS lá focado só em fechar renovação tá um negócio lindo do caramba vou ver se eles Aparecem aqui mas tarde para compartilhar com a gente mas ou ou no próximo na próxima oportunidade mas o que a gente faz é isso

áudio oferta Exclusive fechamento não tem tanto segredo assim e isso é o Ato da Renovação agora pode ter algumas coisas dentro de produto na própria experiência do cara para ir fazendo um Sid de renovação então tipo no último trimestre do cara participando dar uma atenção mais especial ou criar um ciclo de de de Jornada do cliente ali com checkpoint do CS ou do cliente dentro da mentoria no nos últimos três meses ou dois meses para garantir que o cara use e quera renovar esse tipo de coisa dá para fazer dentro de produto mas o ato

do fechamento é isso que a gente faz o processo comercial de fechamento de renovação isso aqui ou evento ou Perpétuo E aí no caso como eu conectei o evento com Perpétuo foi basicamente peguei essa galera que era esse corrot Específico que tinha ido no evento falei cara parabéns de ter no evento foi massa tal eh e eu por tudo ter ido lá tenho sua condição eu gravei um áudio fiz o vídeo eu fechei lá e deu deu um bom resultado e no perpet a gente acaba fazendo isso também é isso que eu tenho a dizer

a gente tá criando essa área de produto aqui também só para alinhar e vai ficar bem massa vocês vão perceber que uma das primeiras mudanças que nós fizemos na área de Produto agora foi a separação por carteira por CS né antes não tinha isso então para renovação ficava do nada vocês recebiam uma mensagem ah o tempo de vocês acabou e tal e uma das mudanças que nós fizemos foi separar cor hortes por CS ou seja o CS ele tá acompanhando literalmente o cliente então assim eles estão entrando no Instagram do cliente o checkin que a

gente fazia né que a gente pegou a metodologia do Samir antes o cliente preencheu o chequin e não tinha Não tinha acompanhamento hoje cada CS vê a resposta do chequin e entra em contato com ele sobre o resultado sobre o que foi aplicado sobre o que não foi e antes a gente não tinha esse acompanhamento tão próximo né agora não a gente já tem a gente fez uma área né no note então assim toda fase que vocês estão o cess entra no Instagram de vocês pede para que perguntar o que que foi falado nas reuniões

para eles colocarem e acompanharem se aquilo que foi falado na Reunião vai ser implementado se tá com dúvida isso eram coisa assim ajustes finos que a gente não tinha e que vai começar a ter bem forte agora vocês vão passar por isso também é que a gente tá criando não câ a gente já criou pelo amor Deus a área tem vai fazer um ano já a área na empresa então não mas não fazia esse tipo de ação né você alguém de ação não mas a área sim a área sim mas as ações a gente vai

melhorar para vocês vão ver o que a gente vai Fazer em produto do segundo semestre Vamos destruir em produto do segundo semestre Inclusive a gente tá reestruturando toda a mentoria né Vamos regravar a mentoria inteira para nunca mais aparecer lá brincadeira mas vamos estruturar a mentoria muito detalhada para cara Tiazinha que não sabe impulsionar no Instagram consiga subir um High ticket no Perpétuo e faturar para metodologia assim detalhada trilha muito massa tá gente vai fazer Muita coisa boa beleza Vamos lá eh era ess Essas eram as minhas contribuições aqui então George [Música] Igor nossa assim

do nosso mês de Julho também foi que a gente começou aquele processo né Eu fui palestrar no da xflow x Flow nem tá aqui agora Acho que não tem nenhum dos meninos aqui né Acho que não não sei não tem né e a gente tá começando a usar a estratégia de se dividir em Evento presencial né ter mais a nossa presença da empresa em eventos presenciais de parceiros então isso já é uma estratégia que ontem eu brinquei falei que a gente vai contar para vocês como é que a gente vai despersonalizar a marca mas um

dos movimentos já é esse E aí quando a gente tinha essa meta grande eu já ia palestrar no evento deles eu falei com eles eu falei posso vender aí dentro eles falaram pode tá liberado aí eu falei Lucas então vamos comigo que eu Vou palestrar e tu vai ficar lá fazendo câ é muito elegante para fechar venda ela tem que levar Lucas para fazer o É tem que alguém ir fechar é só o charme aqui câ vai só no Charme fal só o SDR só ela é só pré-vendas tá ligado né ele fica boladão comigo

eu converso converso com cliente aí quando ele começa a perguntar alguma coisa eu fala vou chamar o Lucas aqui para terminar de conversar com você e aí foi muito bom também por vários motivos a gente fez Uma aparição no evento Então assim a empresa Henrique Marinho tava nesse evento no qual eu tava palestrando sobre liderança então assim eles não tinham noção que a nossa empresa era tão estruturada assim foi uma imagem Mega positiva pra gente sem a presença do Henrique e a gente colocou o Lucas lá né ele saiu de lá com o C pessoas

para agendamento de qual que vai começar a acontecer essa semana e a gente montou esse plano de ação sem o Henrique foi Engraçado que foi o que Henrique mês passado né Foi aonde que a gente estava em São Paulo juntos no treinamento do Edu que a gente falou cara a gente tudo a gente depende do Henrique e tal e a gente começou a fazer um plano de ação no WhatsApp a o me demite essa desça não quero trabalhar a o escreveu assim ah solução pra gente fazer sem o Henrique fora Henrique aí a gente pegou

eou Beleza então a partir de agora a gente tem que começar a pensar estratégias é Cara ô mas cinco pessoas do time foram em evento esse mês Vel o selegas e o Rafa foram lá no master m do Rafa do Rafa Mark cara a gente tá para todos os lugares aí muito bom velho muito bom muito ouro massa demais galera a gente teve aqui então fazer um recap das contribuições Ô Ricardo tu quer contribuir mano que que tá funcionando aí ou tu quer perguntar Ô Henrique mas teve mais uma também pô que foi agora dessa

semana do webinário né ah Total pô Total total é pô porque lado foi do do só vai interrompendo aqui rapidinho tô falando para vocês o tempo todo de despersonalização né Depois eu vou fazer um debriefing para vocês de todas as ações que a gente tá fazendo é porque elas são pouquinhas e soltas Tá mas isso que o Lucas vai compartilhar com vocês agora já foi uma das estratégias É porque no final de tudo vocês vão saber todos os caminhos que a gente foi Seguindo para chegar na Despersonalização e na criação da marca de um grupo

acima da da empresa de educação mas toca Lucas ô cam tá revelando muito segredo pô cuidado agora sou eu aqui fica agora a gente tem que controlar deixa ela entregar pô deixa ela entregar esse aqui é o jogo do bilhão pô só no categoria King que a gente ent viu né então assim eu vou fazer o debrief ainda deix personalização no categoria King categ King Esse é o pit tu não sabe é pô Quando a gente Bat Quando a gente tiver lá as parada rolando falar galera segredo máximo mas beleza segue aí explica a visão

e Lucas Bora lá é o que rolou tem uma regra de de vendas que é cara regra de tem gente fala que é de 30 outros falam que é de 90 que é se você tá com problema hoje de fechamento esse problema ele começou lá atrás ano passado que você não captou volume suficiente de entrada então quando chegou esse mês que já era desafiador eu Olhei para trás eu falei cara nossa última iniciativa de marketing para expansão de público tinha sido o desafio em maio então em junho a gente não teve expansão e julho também

não e a gente precisava de uma outra forma de hã só não teve uma campanha de marketing uma campanha de marketing que que jogasse anúncio que é por exemplo um lançamento Um Desafio um webinário com captação de público frio gente não teve isso performance e mas tinha tráfego rodando Tinha distribuição de conteúdo não é que a gente tava sem tráfego a gente não teve uma campanha de marketing pontual e serve como expansão de público Como é o nosso lançamento também então a gente precisava reaproveitar a base nesse momento que a gente não tem Lead entrando

a gente tem que reaproveitar a base que tem uma da das ações foi lá na no mastermind pessoal da xflow dali Eu tenho seis seis reuniões agendadas todas vão ser Comigo dali eu acredito que sai 50 C sai umas três a quatro vendas ali já recupera É porque quando a gente fala e at foi isso até marcou lá no na Flow que foi cara quando a gente fala não Três Vendas cinco vendas de webinário parece pouco mas pro nosso ticket 150.000 é é outra coisa é outra conta que nem o cara falou ah eu só

tenho 2% de conversão cara eu com 2 de conversão eu faço 150.000 simples assim Então aí lá teve a gente começou a iniciativa de Fazer um webinário sobre o comercial então eu entrar ao vivo no webinário não pagamos tráfego para esse webinário foi 100% orgânico então foi só paraa nossa base e teve a parada de que não era mais o Henrique então isso daí teve um movimento de chamar a atenção de que opa não é o Henrique que vai falar e aí no grupo do WhatsApp tiveram 430 pessoas no ao vivo deu um pico online

de 208 a gente t e na hora do Pit Oi quantas Aplicações a gente tiou calma pô deixa eu desdobrar os números Ah e aí a gente chegou no ao vivo no na horaa do Pit quando eu vi tinham 150 pessoas 147 se eu não me engano pessoas ali no Pit e a gente teve 13 aplicações com quatro pagamentos de sinais porque a gente fez uma oferta especial lá então teve quatro sinais pagos e num total de 13 aplicações de aplicações qualificadas quando eu olhei a gente estava em nove qualificadas Então dessas nove é muito

possível que sai em seis vendas é uma taxa muito muito realista e as calls são todas até hoje tá tendo Call com closer Hoje ele abriu a agenda dele para fazer as calls porque segunda é o último dia do mês na segunda a gente ter esses essas vendas fechadas então é muito possível que vão sair mais cinco vendas só do webinário isso dá 150.000 e também quatro ou cinco vendas que forem do da viagem que eu fiz com a c que ela palestrou lá então só aí A gente vai ter cara oito ou 10 vendas

a gente tira disso que foi uma recuperação de meta também maravilhoso bicho botando dinheiro para dentro é assim que se faz cumprindo A responsa né mano vamos lá então tem o vin Ricardo aí para compartilhar né o Ricardo tinha levantado a mão antes na real o vin tinha levantado a mão antes depois Ricardo não sei quem que quer compartilhar is só não pode sair na mão Posso começar pô Sem problema nenhum então vai lá lá vontade de transbordar heem Ricardo é isso aí boa manda Bora lá e teve uma uma ação que a gente fez

e quando eu tava trabalhando com a Vita que é do Hugo e do gob né para quem não sabe eles fizeram mais de 100 milhões dos últimos TR anos que houve um momento em que teve uma treta com o dayan assim que era o exp E aí imagina você no lançamento em que o exper tava meio obgado e tu tinha que se virar a gente Implementou dois horários em lançamento após lançamento né pós Pit de o time o copywriter e o time comercial entrar em horários pelo me para fazer com que as pessoas dentro do

grupo interagissem com eles então a gente tinha meio-dia e a 19 da noite eh a gente abria a sala do me para tirar dúvidas aí dava em média tipo 150 pessoas e essa galera ela acabava gerou no final tipo no semestre r 800.000 a mais com essa ação por porque já era um um público que tava esquecido Bem dizer tipo sem o exper a gente tava com ações limitadas a gente implementou isso e foi muito bom num segundo momento eh uma outra ação que a gente fez que eu eu já vi acontecer em diversos lançamentos

que dá muito certo ouv ou vi pode falar no caso aqui tu puxava um pit de 997 era era 1 2 97 o produto e o próprio vendedor e cop fazia Pit lá aí eles entravam nesse me com o time aí o que acontecia o cop tirava as dúvidas e Mandava alguém do meu time vai te direcionar pra próxima sala na próxima sala o vendedor fechava a venda e concluía entendeu Aí a gente fazia as ações de Stories eh e as ações no no perfil para direcionar o cara para esse esse me tipo vai acontecer

agora o meeting com a equipe eh entre no grupo do WhatsApp comparecer animal hein é foi muito bom sem o exper foi muito bom aí uma segunda coisa que vocês estão falando aqui que cara faz Muito sentido e eu já vi isso na vita e com a Helen também ela fez 20 milhões com nicho de cabelo em 3 anos e isso foi ela participava do Pit então Em alguns momentos da durante a Live ela entrava e trocava uma ideia e depois no Pit ela vinha fazer apresentação na página de vendas e mais falar sobre mais

so produto porque o xper não dominava tanto assim no final da história a a audiência dele criou uma simpatia por ela e aí depois Sem ele era muito mais fácil de Ela vender ela tinha muito mais penetração por já ser um rosto conhecido com os meninos eh eu participei do Pit no meu lançamento e o gob faz sempre então ele sempre dá uma entrada lá as velinhas vão à loucura e a gente consegue ter uma ter uma conversão legal porque já é um rosto conhecido então para descentralizar D essa pessoa que no caso é o

Henrique hoje vocês estão fazendo essa diversificação a gente introduzia no dia a dia essa pessoa pela Virar um rosto comum E aí ficava cada vez menos dependente do exper Core Então esse seria o primeiro Insight que a gente fez aplicou e deu muito bom o segundo que eu queria falar para vocês é um lugar que a gente tá olhando eh ele gerou isso paraa Vita sei lá 20 milhões em receita e para nós no último ano mais de 1 milhão que foi a implementação de produtos físicos como o nicho de saúde e o nicho de

beleza eles permitem é que tu venda então pô lançamento de Emagrecimento a gente vendia o sb3 sb4 que era suplementos sobre emagrecimento a gente tinha uma margem de lucro de 60% aí a gente falava sobre emagrecimento no lançamento fazia um Down Cell meteórico para toda a lista toda a base e nesse Down Cell meteórico a gente vendia o produto para emagrecer aí a gente começou a fazer isso no nicho da Beleza então a gente eh fazia os lançamentos normais e aí ele começou a fazer uma receita recorrente de 120 150.000 por Mês com produtos físicos

voltados pro cabelo então a gente fez entação e cara vai lá s 150.000 no ano Tu consegue se quiser levar de 100.000 para 20 milhões por mês tem um cara massa para te indicar que é o Robson que do grupo Robson Galvão um cara das marcas próprias não sei se tu conhece founda da gamy Hair conhece gamy Hair conheço ele Sim conheço e já conheci pessoalmente Inclusive é o cara compra imersão marca própria compra imersão marca Própria dele mano para escalar esse Business aí de top top mas demais demais não é muito bom e aí

são outros canais de diversificação né porque eu vejo que a gente fica muito focado em digit tal e e acabo esquecendo de olhar para outros lugares outra coisa eh a gente fez um evento presencial recente a gente conseguiu 1.2 milhões em Patrocínio e esses 1.2 milhões em Patrocínio fez a gente já começar o evento com uma outra percepção de valor O lançamento em si teve um resultado só que a gente começou a perceber que os outros funis do lanç do do do exper todos os outros funis Sei lá o custo era r$ 2 o custo

político eu para seis taxa de marcação aumentou para 30% de de sabe cara foi surreal então a gente usou uma estratégia de branding bem dizer a gente não tirou dinheiro do bolso fez um baita movimento isso fez com que a exper tivesse a percepção de valor melhor e isso fez com que diminuísse todas as Nossas outras métricas em outros funis rolando em paralelo então isso foi foi bem bacana E aí essa parte do Patrocínio que também foi muito massa é muito mais com essa visão de futuro porque a gente conversava sobre diferente de só botar

o nome do cara eh no telão a gente falava sobre a gente usar a ferramenta das pessoas durante o evento Então isso fazia com que a marca entendesse o valor porque ela conseguiria ter num público alto essa exposição da marca pro evento Uma outra coisa através de networking a gente conseguiu conversar com o SBT e aí a gente conseguiu um horário tipo era sábado meio de30 ia começar em agosto a rolar E aí quando a gente chegava para esses patrocinadores com essa percepção de que ia passar num programa de TV aberto num horário bom acontecia

que eles também tinham um interesse muito maior em estar presentes e aí isso aí fortalecia o ecossistema como um todo aí Do Capitão 1.2 de patrocin é 1 pon na verdade foi 900.000 300.000 foi negociação né mas o todo foi 1.2 legal animal animal animal demais Obrigado por compartilhar hein bro tamos junto meu G ficando bom demais isso aqui hein velho tá ficando bom demais isso aqui ó o tamanho do menino já massa só com ouro para bater meta de receita e acelerar Quem mais tem para compartilhar tá Aim de compartilhar aqui Ricardão pode ser

vamos lá então show de Bola eh O que que a gente faz aqui não é uma aula como você deu mas eh normalmente o GAP de meta ele vem de demanda né Eu tenho um Instagram pequeno então a gente tem algumas alavancas de demanda orgânica primeiro isso básico que vocês vêm fazendo que é a gente chama de Pipe review aqui queer dar uma olhada no pipe drive vê os leads perdidos do mês e eu mando um vídeo com o plano de ação tão específico para aquele médico aí a gente tem também Essas alavancas de demanda

orgânica primeiro é parceiros a gente tem algumas indústrias farmacêuticas que tem serviços complementares ao nosso E aí a gente coloca envia sessão estratégica para eles e traz pra lista né E a gente tem também uns experts que eu lancei que a gente transfere a autoridade da deles pra gente mandando sessão estratégica paraa lista e tem também indicação né a gente entendeu que existe um período de lua de mel do cliente com a gente que É de 15 a 30 dias e a gente envia né pede indicação para eles também então são essas três coisas que

a gente faz porque a base da gente interna ainda pequena massa a indicação é com Lead ou é com cliente já ativo com cliente tá indicação com cliente ele entra na base assim que ent na base legal hein e review é aquilo que a a gente tá falando né de de revisar o PIP e fechar todo mundo isso mima isso funciona muito bem porque assim no caso a gente tem os Experts e os parceiros eles têm serviços muito complementares então assim é um um um uma complementaridade muito grande que a gente tem com a lista

deles Então sempre que a gente envia e a gente envia sempre uma sessão estratégica muito específica para aquele nicho por exemplo Indústria Farmacêutica de Terapias injetáveis que é um nicho que a gente atende bastante aqui que a gente envia uma sessão estratégica para ele para montar um plano para ele viver do Consultório particular de Terapias injetáveis Então é isso animal cara animal animal animal qual que é a sacada da lua de mel cara que eu não peguei então ele tem um período a gente monta um plano para ele ele tem um resultado ali de 15

a 30 dias em média aí durante esse período ele descobre um novo nível né ele descobre que ele podia faturar mais com algo que ele não conhece então ele entra ele fica numa lua de mel com a gente fica no saco no WhatsApp aí a Gente aproveita para pedir a ele indicação ah animal hein interessante interessante essa fase chama de idealização na psicanálise interessante lá vai a Lisa vai dar base técnica aqui pra gente maravilhoso Pô muito bom Ricardo muito bom bicho bom muito bom galera temos um documento fechado Vamos dar um review aqui do

que que tem de ouro se alguém quiser compartilhar é só me interromper tá George veio aqui com pode falar polí polí polí queria falar ô Henrique manda manda manda Brunão quer falar também então vamos vou revisar não vai ficar maior a parada manda não só para complementar Pode ser que que que ajude eh como eu te falei né no na mensagem a gente não tem tanta eh um um Hack muito específico fora do que foi comentado aqui Mas uma coisa que tem funcionado pra gente bastante é no final de cada Mês pegar a raspa do

taxo das sessões estratégicas e eu mesmo fazer uma Call de sessão estratégica diferente da call que faz o o o o closer que a gente tem uma equipe de dois closers e um red comercial o Red comercial também faz eh Sessão estratégica e o nosso fundil principal você sabe que é sessão estratégica Então essa Essa tem sido uma uma maneira de converter bem legal então a gente fez agora esse mês na semana passada foi com 20 pessoas Eh e essa semana a gente converteu foi a semana passada né que a gente tava tava meio mal

e tal quer dizer na semana retrasada a gente tava meio mal na semana passada começou a melhorar nas duas primeiras semanas do mês foi um desespero porque a gente não vendeu nada aí a semana passada começou melhorar um pouco a gente fez essa essa essa raspa do taxas que a gente chama de reunião secreta e essa semana a gente vendeu oito eh sendo sendo que cinco Foram vieram dessa dessa reunião secreta então com 20 pessoas cinco a mesma coisa nosso ticket de 30.000 5 x 3 150 então pô uma ação de de reunião secreta dessa

comigo modificando a sessão estratégica compartilhando as minhas telas do computador aqui e a a estratégia que eu uso Henrique Ela é bem interessante porque é o seguinte eu eu simulo um um Hot City normal já já começo direto ó um Hot City eu tô aqui para responder dúvida de vocês eh não tem nada a ver Com a reunião que vocês tiveram com nossas pessoas mas a gente com nossos closes mas a gente achou que seria legal trazer vocês aqui para eu tirar as dúvidas dos negócios de vocês mesmo para agregar mais valor E aí no

Hot City conforme a pessoa vai botou 20 presentes e e cinco converteram é legal hein e e o o bacana é isso é que você vai fazendo o Hot City e ao responder o Hot City você vai eh colocando os Elementos do produto né da sua da sua mentoria você vai jogando a apresentação da metodologia que eu já tenho com as telas todas aqui abertas do meu computador nas respostas do Hot City Ou seja é um Hot City direcionado né para mostrar os aspectos da metodologia e cara isso funcionou muito bem esse é a primeira

coisa que eu que eu que eu queria compartilhar tá tá salvando o mês tá boa esse mês que tava zerado a gente já deve faturar aí uns 500.000 e pouco Animal animal o a outra coisa que eu queria compartilhar que eu acho que que é legal também eh a gente percebeu que depois do evento a gente não teve aquela curva né que todo mundo diz que pô depois vai para né você tá faturando lá 400 500 depois do evento você passa para aquele patamar de 800 900 não tava acontecendo aí a gente começou a perceber

que tanto eu quanto o Max né que é o meu CEO a gente estava Meio afastado da equipe comercial eh e e eu me lembrei de uma coisa que o Marcos ster falou uma vez num evento lá atrás nem lembro que foi Acho que faz muito tempo já ele falou que a ele se dedica 100% do tempo dele a produzir conteúdo e a treinar a equipe comercial Eu lembro que ele me ele ele ele falou isso em algum momento e aquilo ficou na minha cabeça eu falei Caraca cara e eu não tô treinando equipe comercial

treinando mesmo então uma das rotinas que eu Incluí na minha agenda é pegar todas as semanas e fazer um treinamento específico com mesmo com a equipe comercial e eu reparei que né a o treinamento para equipe comercial a sessão estratégica ela tem lá as etapas da sessão estratégica né então você faz apresentação da metodologia da mentor boas-vindas depois faz a transição para apresentação da metodologia para apresentação da mentoria e depois você quando chega no final da da apresentação Do PPT eles falam o preço né então para esse programa para tudo isso que tá acontecendo o

preço é x e eu reparei que uma coisa que é muito importante não é tanto se dedicar a como é a apresentação isso é lógico você tem que fazer um ensaio Zinho fazer um ensaio geral Mas eles treinam é fácil não sei o quê seja boa ou seja ruim eh a parte até chegar no preço não faz tanta diferença na conversão O que faz uma diferença na Conversão gigante na nossa percepção é a partir do preço Ou seja é os últimos 10 minutos da col cara isso é que a gente tem focado no treinamento cara

vamos focar nas respostas às objeções listar escutar o final de cada 10 então a gente tem se dedicado a escutar os 10 minutos finais de cada uma das calls dos closers E aí a gente lista as objeções coloca num documento e fica obse o time todo em como responder aquelas objeções Com Bullet points E aí cada semana que a gente faz esse treinamento a gente melhora um pouco a resposta a essas objeções Ou seja é um processo de melhoria contínua focado simplesmente em objeção isso tem tem tem enriquecido muito esses últimos 10 minutos da call

que é aonde você ganha o jogo ou perde jogo porque o cliente tende a escapar é Oitis né o cliente sempre tende a escapar da col falar não tenho que falar com a minha esposa não eu tenho que Pensar mais um pouco não mas eu tenho que não sei o qu sempre tem aquelas e a gente vai listando esse negócio e vai melhorando cada vez mais e um outro um outro hack de negociação que eu tenho implementado com com o meu time essa semana eu comecei a treinar eles nisso é o seguinte meus closers eles

tinham muita tendência como eu acho que todo closer tem de depois que falou o preço cara começa um nervosismo o cliente lança uma objeção o cara o closer ele Quer responder as objeções rapidamente ele quer Eh o cara lança uma objeção ele quer responder aquela objeção e ao responder a objeção ele começa a entregar coisa ele começa a querer entregar a segunda cadeira já de cara ele começa a querer dar um desconto já de cara se a objeção for preço ele pega cada uma das objeções e vai matando imediatamente isso não é uma técnica de

negociação boa a técnica boa de negociação é você ir escutando Arrodeando né a vend a objeção é não você escar e anotar e o cara colocou objeção você anota mostra para ele que você tá anotando falou legal tô entendendo que você precisa falar com o seu sócio anotei aqui mais alguma coisa mais alguma coisa mais alguma coisa e aí você vai fazendo um stacking das objeções por quê quando chegou bom Beleza então é isso que incomoda você aí neste momento no final quando o cara já terminou todas as objeções aí Ele vem respondendo cada uma

das objeções ó sobre esse ass que você falou isso isso isso sobre isso que você falou isso isso isso E cada vez que você vai combatendo uma objeção você falando beleza Ficou claro isso para você aí o cara vai falando sim sim ficou claro para você e agora essa aqui Ficou claro para você ficou ficou claro para você e essa aqui ficou Claro Ficou claro e o closer tem que ser muito esperto para deixar por último aquela objeção que é Aquela matadora que é aquela que tá travando é a única que tá travando porque ele

já sabe que tem uma que vai ser difícil de de superar E aí ele single out aquela ou seja naquele momento da qual ele fala bom sobre este assunto aqui pra gente matar essa objeção lógico que você não fala assim pro cliente né pra gente tirar essa dúvida pra gente tirar essa dúvida da frente vamos fazer o seguinte o que tá pegando então é você Trazer o seu parceiro você trazer o seu sócio pra mentoria é isso que tá pegando o cara vai falar sim é isso que tá pegando se eu ver essa questão a

gente consegue fechar isso agora o cara hum hum faz o seguinte a hora que ele tá murmurando você fala espera um pouquinho segura aí cara um minuto e meio eu vou te pedir vou fazer uma ligação aí ele faz uma ligação nenhuma ele tira o áudio dele finge que tá fazendo uma ligação e volta para col E fala cara consegui Bora fechar Ou seja é uma técnica toda de negociação de treinamento dos closers para conseguir chegar no fej n no fechamento mas que você tem que ensaiar com closer ensaiar fazer teatrinho isso a gente tem

que se dedicado todas as semanas eu tenho me dedicado pessoalmente todas as semanas muito mais do que eu fazer Call de fechamento quer dier eu fazer Call de fechamento eu sei que vai converter mas Cara eu não quero esse é o game cara esse é o game Esse é o game maravilhoso cara muito bom eu só queria compartilhar essas coisas que a gente tá fazendo olite foi tanto ouro que eu não consegui nem anotar cara mas foi esse essa parte da do do roteiro específico né o cara vai ter que assistir a gravação porque não

conseguir anar o roteiro todo é Ouro Puro ouro puro e faz muito sentido Cara essa reflexão de pô por que que eu não não Tenho uma agenda semanal com o meu time né Por que que eu não deo para operação para para aumentar essa performance né Então Pô muito bom cara muito bom valeu por compartilhar pro lid Brunão aqui para compartilhar aí pra gente galera uma hora a gente vai pro almoço tá uma hora a gente alço e e voltamos às 2 2:15 por aí manda mestre Vamos lá eh dentro do que o polit falou

eu acho que essa parte do Expert aparecer é matemático né então se Precisa bater meta precisa bater conversão e o teu time comercial fecha 20% e Expert fecha 40 60 é um número que pode ser pensado obviamente não pensando eh em marca como vocês estão falando na frente então a gente tá pensando em bater meta do mês então é mais básico do que isso né então é uma coisa que a gente tem olhado muito aqui eh a gente ainda não tá nesse nível de closer performando tal tá alisandra mas é algo que faria muito sentido

a gente tá Falando muito de Fim de mês mas você trouxe um recorte né Henrique você trouxe um recorte semanal meu não bateu meta na semana não deixa para para bater na última meta na última semana cara não bateu meta na quarta-feira essa semana não tá batendo o expert pode entrar 3 4 horas e aproveitando que o polit falou de Treinamento esse já já é o treinamento pro closer ao vivo né para o closer entra para assistir o expert fechando porque que ele tá falando mais Faz a reunião mas já faz o fechamento Então eu

acho que pode juntar essas duas coisas né a gente tem feito muito treinamento junto com a alisandra disso e dá para fazer essa fusão outra coisa que eu tô sentindo falta é que a gente desou e e e e dividiu né separou marketing é uma coisa comercial é outra de repente o pessoal das antigas aqui do do marketing Vai Lembrar do que eu vou falar a passou por isso o bae passou por isso eh Ryan das traz um um um um um Modelo de campanhas muito rico aonde a gente tem campanha de aquisição campanha de

ativação e campanha de monetização Então como é que a gente pode plugar isso dentro do comercial então ah quando a gente veio montar o CRM agora a gente nunca tinha trabalhado com equipe comercial eu comecei a falar em gaps né porque eh eu vi até da primeira palestra do pessoal da cente né ah a gente resgatou o pessoal quando a gente traz esse modelo De campanha de ativação de monetização e de aquisição a gente começa a entender alguns níveis de campanha então Eh por exemplo fazer uma campanha de ativação logo no começo do mês não

batendo meta né ó é r$ 7 como Aquela campanha que você fez que eu participei Henrique um treinamento ali de três dias não foi que você foi um desafio pago esse tipo de campanha para reacender uma sim saiu de brundo saiu de 197 para 70 pau velho ol só então ascensão imediata muito bom Cara é é é é essa parada entende o trouxe muito bem isso também né como trabalhar e juntar Agora se a gente já modelar isso com que tem o marketing né então a campanha de aação para uma base que parou uma uma

base que não preencheu o formulário todo a gente tá deixando muita gente para trás que se tivesse um contato com o expert numa campanha de marketing poderia fechar e vai fechar ó ó o baer falando ainda usa o modelo do Ryan cara eh a gente tá sofisticando Muito o mercado aqui é um mercado novo esse né de de high ticket pelo menos no Brasil a gente tá vendo nesse formato usando digital tal eu acho que encaixar esse modelo de campanha é O meu desafio mas já já é algo validado né então como é que a

gente ativa as bases que entraram e meu às vezes nem chegou numa ligação com serer a gente tá esperando que o os caras passem pelo funil inteiro e às vezes não é isso que vai acontecer né Eh tem muita gente aqui que entrou Direto porque teve a a felicidade de encontrar o Henrique agora vai ter a felicidade de encontrar a c e o time em eventos Mas essas pessoas dificilmente vão parar no closer Então como é que é colocar essa pessoa frente a frente com o Henrique como é que é colocar essas mulheres frente a

frente com a alizandra entende a gente tentar mexer essas campanhas então trazer um pouquinho dessa estrutura de ativação monetização né e e e e essa parte de manter a Aquisição é bem importante e no final é métrica Henrique então assim eu acredito que mesmo e eh eh são poucos aqui que estão no nível já de um faturamento absurdo para ter uma corporação né e e olhar para isso só como uma corporação um corp então assim a o expert não pode descer para conversar então se o jogo é como é que bate meta cara vamos começar

a olhar desde a primeira semana né e e tentar puxar ações aonde o expert apareça mais com menos trabalho né ou se For para fazer uma tarde de ligação que seja o expert consegue fechar não em uma hora às vezes às vezes em meia hora ele fecha um ticket alto então joga ali seis caos que ele feche quatro que ele feche três já é uma meta important né a gente faz aqui cara basicamente nesse ponto da diversificação de receita que eu tava falando aqui né Então cadê cadê cadê cadê Aqui ó Divicar com nas receitas

Fi de renovação e mastermind e tal eu que Trago essa receita acabo trazendo grande parte dessa receita falando de de aquisição de mastermind né então que tu tá falando aí do exper Dc fazer qu C Call fechar venda mano faço quase todo mês sempre entra 200 150 200 250 aqui eu trago com du TR qu col com Lead maravilhoso do networking que entra no High Circle entendeu is só gente eu gosto com conversar fecho e trago tá ligado e a parte renovação como tava explicando o processo aqui eu ainda tô Um pouco envolvido para trazer

essa receita também então existe isso tanto na aquisição né quanto dentro então bom para caramba fazer isso aí cara Acho que tem é uma linha tênue né do tipo P até onde eu desço mas com certeza gera resultado Então esse é o jogo muito bom Brunão Tem mais alguma coisa aí cara cara uma coisa que eu senti falta no evento troquei uma ideia com perdomo e e a gente até tá tá tá ajustando umas coisas é é o é o funil de audiência né Cara então Eh eu vi por exemplo no evento vocês falando pô

esse mês eu investi zero em tráfego para mim é um erro sacou então tá e eh a gente poderia estar trazendo seguidor entende que vão cumprir a aquela meta eh eh não tem o marketing em si mas tem que ter um branding para trazer o cara e começar a seguir você e começar a esquentar ele então eh eh manter uma verba para isso mensal a gente fez aí três semanas o cip né que Que que a gente dividiu o Instagram que era uma dúvida que a tinha lá atrás cara já tá batendo 1000 seguidores em

em três semanas 2.000 seguidores em três semanas e já venda lá de dentro Então assim esse funil também de aquecimento de trazer a galera eh funciona e o funil de marketing depois que o caraa passa na página de vendas a gente precisa tá inovando esse remarketing a todo momento porque esse remarketing também faz a conversão não é Só o closer né mostrar resultado trazer então às vezes uma mudança que a gente faz no funil de remarketing eh dá um resultado estrondoso no mês Vê aí o o pessoal do carro Rodrigo aí o que eles fizeram

de brand trouxeram então quando a gente também pega e não olha só pra meta do closer mas cara quantos depoimentos Dá para pegar mais depoimento dá para subir resultado eu acho que isso daí ele ele ajuda a a a facilitar vamos dizer um pouco a vida do Closer e atualizar um pouco isso né então é um pouquinho disso que a gente vem tando e e enfim na nossa visão aqui crescendo rápido esse primeiro mês a gente bateu a meta né Eh e agora a gente vai usando mais e trazendo mais time vai ser um desafio

mas vai dar bom cara vai dar bom vamos puxar você vocês a cada set aí P vamos embora quem sabe aí já esse próximo mês ou ainda o outro a gente já chega nisso aí maravilhoso Car muito bom aqui para Compartilhar que eu acabei de lembrar que foi o primeiro setd que o Sider fez quando eu tava trabalhando com ele enfim que era o seguinte ele anunciava nos Stories que ele tava junto com o time comercial e que eles estavam fazendo as ligações e aí era fu de ligação e aí o que acontecia eh não

aceita a ligação de quem não for eu e eu vou tá perto então fala pro ST dar um grito a daí ele gritava Aê está era aqui entendeu E aí tipo ele pegava tipo sete oito closers Ligando pra lista toda e o pa torou e e deu certo cara Quem usa Essa parada é o G4 mano o G4 é desgraçado velho é Teve um dia brother Teve um dia que eu entrei no funil dos car eu entrei não né O Lucas entrou no funil dos caras velho eu já tinha eu sou cliente dele já de

outros produtos e tal e o Lucas entrou no funil da Sales né que é uma imersão de vendas deles irmão aí foi o mesmo vendedor que tinha me vendido outro produto que eu tinha comprado antes que Eu tinha comprado eu ikan aí o cara já chegou me chamando falou E aí mano ó o Lucas est justou comercial tá aqui ele vem na Sales e tal ó já me avisa aí como é que tá é miserável já me botou na negociação Vel beleza irmão deu uma hora o cara me ligou eu fala beleza O Lucas entrou

p o cara E aí como é que tá tal 5 minutos de papo estabeleceu a venda falou que fez a proposta não Beleza vou conversar aqui com eles aí o cara me mandando mensagem Aí conseguiu pá isso final do mês né Tu não pode entrar no fil de G4 final do mês cara você entrou no f de G4 final do mês tá aí velho eu só sei que o cara foi fazero followup até 11 horas irmão e eu já tava decidido a comprar N Outro dia eu já tinha mandado o link financeiro fal cara paga

aí aí eu fal mano ele não tá pagando acho que ela tá não tá em casa mas ela vai pagar Relaxa amanhã ela paga só que já era outro dia do mês irmão não sei que pá ele puxando A venda velho o cara mandou um vídeo usando Exatamente isso ele mandou um vídeo ele o John e o o Lucas redo O Lucas redo é o se do G4 John diretor comercial e ele é um vendedor aí era ele e aí os Car E aí ó Henrique os caras tem uma aviso aqui para T aí os

caras Puxaram o coo do G4 e o diretor comercial dois caras que eu admiro já a imersão que eu fui foi com eles tal os caras Henrique 11:30 a gente tá aqui só falta tua venda pra área começar a meta Aí ele Ó 11:30 cadê tu Vel vai vir não e brother já tava deitado Netflix aberto de boa para ficar tranquilo e eu vejo os Car dois Car F 11 no escritório fodeu vão que eu levantei não deixei o Fin pagar eu levantei peguei minha carteira abri o cartão digitei lá o cão eu mesmo nunca

pago nenhuma na minha Essa foi a única coisa que eu paguei na minha empresa fui lá pegou o cartão fi lá paguei mandei o comprovante pros caras Depois os caras mandar bora não sei que se e o Lucas foi nação doideira né velho os caras são cabulosos velho de de comercial vale a pena entrar no funil para ver o que os caras fazem tá só que com cuidado também então atende o SDR atende o closer velho eu entrei no f de cara para hackar brother os caras já me tomaram 60 pau esse ano já eu

liguei o áudio assim o STR me ligou falei alô el Aqui é do G4 pera aí rapidão liguei o áudio e e comecei a Gravar né E aí mano você fiz meu irmão eu tinha uma reunião o SDR me fez cancelar a reunião para participar da reunião do closer dele 5 minutos depois eu Beleza você em 30 minutos os caras me Venderam um produto de 30 pau velho loucura mano e eu paguei ele no mesmo dia velho assim doideira velho e e esse essa primeira compra foi no último dia do do mês do último dia

do do ano que ele cham para bater meta faltava 2 milhões pro cara pros caras baterem 150 Milhões no ano tava 148 tava 2 milhões ele falou irmão vai bater Hoje a minha a minha meta só falta a minha venda Só falta essa se tu vender aí eu bato a minha meta individual aqui já tô liberado pro Shop que hoje a gente vai bater 150 milhões Nossa imagina a energia dos caras lá né mano todo mundo junto esperando a meta bater cada venda é única deve ser uma surreal deve ser um tesão né mano com

todo carinho mano o que eu comprei foi ter um departamento Desse na minha empresa falei meu irmão eu quero ter um desse no meu negócio vou comprar arrasta PR cima muito bom velho então assim isso faz diferença para caramba também gente Ouro Puro ouro em pó acho que o Igor queria trazer mais alguma coisa pra gente finalizar quer trazer alguma contribuição aí Igão como é que tá eita mute teu áo sem querer eu ia pedir para tu desmutar e aí só ouro fil só ouro nessa cal aí eh lembrei de uma parada aqui rapidinho que

a gente Começou a fazer aqui no comercial para fazer com que o lid tome a decisão ali de de comprar nacal que que tava acontecendo muito do lid sempre vim com aquele papo de que ah eu preciso consultar meu sócio preciso consultar minha esposa e por mais que a gente conduzia a c ali Às vezes o cara saia da C para consultar depois e a gente começou a fazer na C mesmo então se o cara falar ah preciso consultar minha esposo ou meu sócio o que que o meu Close faz ele ele até colocou esse

nome da Estratégia Shark Tank ele vira pro cara e fala cara seguinte eu vou ali pegar uma água pode mutar seu microfone Liga pro seu sócio aí agora troca essa ideia com ele e daqui 5 minutos eu tô de volta é o tempo de eu pegar minha água e voltar e aí a gente a gente certo aí pra gente tá fechando e a gente começou a fazer isso e começou a aumentar o nível ali de de conversão dessa galera que sempre vinha com uma desculpa de que Precisava consultar alguém e aí a pessoa consulta ali

na cal mesmo e meu closer eu fica esperando animal hein cara isso é bom viu isso é bom para caramba ou só ouro aind nesse Call galera merda ó lá geos trouxe a estratégia do carrapato que é um forecast individual de vendedores no meio do mês para todo mundo bater a meta e um Hack extra aqui do áudio dele que ele manda pros vendedores e tudo mais mandarem pros clientes a estratégia de Breakout Followup que ele usa e a estratégia da reciclagem para cada 30 dias SD e closers recuperarem Lead que se perderiam né E

que na real que já estavam perdidos voltar pro funil eh eu trouxe aqui uma visão de medir for Cash ensinei aqui a medir méri estudar previsibilidade de receita então muito bom e diversificar nas receitas né Falei dei o retrato desse mês de Julho como é que foi aqui a empresa e a importância da Diversificação de receita no nosso resultado de 1.2 esse mês 1.1 Eu acho que a gente vai bater mentalidade aqui né marketing demit vendas vendas demit Market produto demit Expert diretores demit Expert Então se a gente construir isso aqui velho a gente vai

para um B eh renovações aqui trouxe o Framework de renovações em eventos e Perpetuo então isso tudo é máquina de receita tá eh o Igor trouxe a o processo de abordar L parar no processo comercial pelo Instagram para recuperar leads e até puxar uma ligação de 5 minutos no próprio Instagram ali como o expert puxa lá no próprio Instagram Eh Lucas e c abriram muito do que a gente faz aqui então deles e o Wi baseadas em dados que foi reunion One One que eu fiz com eles né o o mês eu fora o mês

todo desafio gigante pro segundo semestre aí esse One on One de liderança semanal da câ olhando os números de todas as áreas entre quarta e quinta na sexta quinta Ali já implementar alguma coisa na semana seguinte era resultado análise do ciclo de venda se no dia 10 não tiver indicador vai dar certo vai dar errado então Rex para recuperar vendas no funil que o Lucas compartilhou se dividia em vendas presenciais parceiros e webnar com gestor comercial e a gente fez esse mês aqui Essas foram as iniciativas eh o Vini trouxe aqui A Estratégia do da

sala um né sala um e sala dois aqui de sessão estratégica em grupo eh com copywriter e Vendedor e mais algumas outras coisas o Ricardo trouxe algumas alavancas de demanda né parceiros Expert parceiros indicação a estratégia da lua de mel polit trouxe a estratégia da rapa do tax né que inclusive pegou aqui no High Circle e tá devolvendo aqui a o resultado cara 20 20 presentes para cinco convertendo 150 pau no final do mês ajuda muito e o Max polit tava afastado de time comercial o resultado tava caindo e o fato de começar a fazer

Ali um um uma weekly treinando a galera e tudo mais com todo o hack que ele trouxe aqui subiu resultado o Brunão trouxe a a parada que muitas vezes vale a pena descer paraa operação e bater meta e contou como que a Lisa tá batendo meta lá dessendo para operação e trouxe também a lógica aqui do Ryan di né de aquisição monetização ativação adaptado comercial e o Igor Olímpio trouxe a estratégia de antecipação de fechamento na Call para fechar na col mesmo ligando Pro sócio né em 5 minutos e volta a gente acerta Então cara

quanto ouro a gente trouxe aqui de eh estratégia de recuperação de metas foi aqui tem basicamente o guia completo para você chegar no dia 20 dia 15 ali aquele mês feio Abrir isso daqui e bater meta tá