Do zero a Fechar com Experts 6 em 7 Cobrando Acima de 10k Antes de começar a trabalhar

Show Boa noite pessoal Pessoal boa noite tudo bem oficialmente né já conheç aqui Ram con con evento do Tab convi fazer uma recapitular aqui do zero a fechar com experts seis em se cobrando acima de 10k antes de começar a trabalhar e até para dar um contexto não vou dar spoiler Nenhum mas só para dar um contexto para vocês em relação ao Léo eh eu considero ele o meu terceiro mentorado por terceiro terceiro e primeiro ao mesmo tempo terceiro no sentido de geral eu já tinha duas pessoas que eu já tinha feito um lançamento semente

praticamente sem colocar grana nenhuma e tinha validado uma quarta só que até então eu não sabia cobrar e por isso eu não podia ensinar algo que eu não sabia mas depois que eu Aprendi a cobrar eu considero o Léo o meu primeiro por quê Porque ele foi a primeira pessoa que que eu dei umas uns toques aí algumas dicas e teve resultado e hoje o cara cobra tanto quanto eu se duvidar até mais porque reza lenda ele vai falar mais sobre isso mas reza lenda ele tá cobrando setup do mesmo Expert mais de uma vez

aí segura aí Léo é com você e bora bora bora então vamos lá pessoal eu me chamo Leonardo sou lançador né estrategista Eh só para dar Um contexto geral quando eu conheci o Leandro era faixa branca né aí da faixa branca peguei alguns exp não sabia prospectar tão bem quanto ele na época e sai da branca para branca de novo depois da branca para azul aí na Azul ali fiquei um poucos meses né Eh até eu aprender a técnica que ele usava para fechar com os expert e da Azul eu não fui para ver já

fui logo para marrom e agora se consolidando a marrom de segundo grau Então eu saí de De de lançamentos que faturavam pouquíssimos tipo R 4.000 no lançamento e depois que eu aprendi a fechar com Expert eu consegui pegar Expert melhores que tinha um potencial de escalar Mais resultados e já saí da Azul E já saí da Azul para para marrom assim de cara sem fazer clássico foi semente por quê Porque como eu nunca tinha feito o lançamento clássico era um faixa azul eu falei não então não vou testar Algo que eu não sei fazer que

é o clássico vou fazer um semente e fiz um semente da Azul foi para marrom Então antes de de de introduzir tudo isso aqui que o Leandro me chamou para convidar Qual é a minha finalidade aqui minha finalidade minha finalidade aqui para vocês é mostrar esse processo que o Leandro me ensinou que é claro eu fui adaptando adaptei um pouquinho tropicalize pro pro meu estilo mas os princípios são os Mesmos que ele usa né né e eu queria mostrar para vocês um pouco de como eu faço isso para poder fechar com exp Às vezes a

gente acha que a gente faz um lançamento não faz um lançamento tão bom e à gente Às vezes a gente bota culpa na gente achando que a gente não é um bom lançador ou achando que a gente não é um bom estrategista mas às vezes o problema não tá só na gente Às vezes o problema tá porque a gente não consegue prospectar Um bom exper e foi isso que eu aprendi com Leandro né eu aprendi com ele a prospectar bons experts a fechar com Expert cobrando Eu também não tinha confiança tanto que quando eu olhava

assim os resultados dele eu falava assim para ele né Leandro assim Leandro para mim chegar a ter um faturamento desse igual o teu aí velho eu vou levar uns 4 anos eu ficava pensando na minha mente assim né Aí eu mandava para alguns colegas meu dizia assim rapaz tem um Colega meu que tá faturando assim cobrando já começando ganhando el fala assim ah ainda bem que eu tô na profissão certa então eu achava que eu ia levar muito tempo eu acho que foi em questão de 3S meses eu consegui fechar um um um primeiro Expert

né eu cobrei 15.000 de setup mais 30% em cima do bruto Eu não fazia investimento em tráfego investimento em tráfego ficava por conta do exp ele já colocava 15.000 na conta e A gente começava o trabalho ali sem tirar R 1 do bolso Por que que eu não tirava R 1 do bolso porque eu não precisava investir em tráfego além não precisar investir em tráfego eh eu já ia começar recebendo entendeu que já ia me dar um conforto para me poder dedicar 100% aquele projeto sem ficar por exemplo pegando projetos extra para poder complementar a

renda e fazer o negócio escalar e fazer o projeto realmente escalar e dar resultado né Porque quando você consegue uma forma de se financiar para você poder focar 100% no projeto é é magnífico é lindo e que que eu fiz também deleguei ao algumas funções que eu não era competente para desenvolver eu acred que eu acreditava que se eu colocasse alguém para desenvolver desenvolveria melhor do que eu então como eu tava com 15.000 na conta eu pensei bom posso pegar uma gestora de tráfego e custa 2K e colocar ela para fazer o meu tráfego tem

que ser Uma cara uma boa gestora e Separei também essa verba para terceirizar alguns trabalhos operacionais como edição de vídeo e design e foquei sempre na estratégia do lançamento Então já Tirando esse esse essa parte mais operacional que eu acho eu conseguia focar 100% no lançamento por conta do valor que eu recebi se eu não tivesse recebido esse valor talvez eu não teria eu teria que fazer tudo e não talvez eu não conseguia Até atingir do resultado Então graças a cobrar com setup e cobrar e fechar com experts bom é que fez eu chegar a

esse resultado mas porém qual é a finalidade de vocês estarem aqui hoje vocês quer aprender saber Léo como foi que tu fez para fechar com esses experts né o primeiro Expert que eu fcei usando a estratégia que o leand me ensinou foi um Expert que já tinha faturado isso é porque eu olhei na hotmart eu olhei na conta dele da Hotmart já tinha faturado 7 milhões em lançamento já tinha faturado esse valor expressivo lançamento eu foi lá outro lançamento que ele fazia lançamento do 300 400000 no lançamento Nossa por isso que eu tive um resultado

muito rápido porque eu coloquei 25.000 que foi o próprio Expert que colocou nem tirei no meu bolso e a gente faturou 270.000 infelizmente eu não vou conseguir abrir aqui para mostrar as provas mas depois eu posso deixar um Arquivo com Leandro um PDF mostrando respaldando tudo isso que a gente falou porque todo mundo que é lançador estrategista a gente veio da mesma escola então tudo que a gente fala a gente tem que provar Mas se eu for chegar aqui abrir hotmart abrir para mostrar tudo para vocês a gente pode acabar perdendo muito tempo mas depois

assim que que terminar essa c viu Leandro me comprometo em pegar os resultados e mostrar beleza E então vamos lá galera Vou compartilhar aqui minha tela e a gente meio que vai desenvolvendo aqui a essa estrutura então primeiro acho que assim um um um um ponto que eu acho crucial pra gente já fechar com expert e da forma como o o o Leandro busca ensinar é o qu primeiro a gente tem que achar um Expert que além de pagar o setup ele também de retorno lucrativo ver se eu tô aqui na página Certa hum pera

aí l então sempre quando eu fechava com Expert o que que eu buscava tá esse Expert tem potencial de de de pagar o setup Mas ele também tem potencial de ser ele é um Expert garanhão ou seja um expert e tem um potencial também de de de que eu consiga ganhar dinheiro ali na porcentagem então sempre pensava também nesse sentido outro sentido também que eu Pensava que que que que me ajudou também qual foi o primeiro passo que eu fiz para mandar mensagem para esses Expert eu mandava pelo próprio Instagram vocês vocês as formas de

prospecção de vocês como vocês prospectam ex vocês prospectam pelo Instagram também ao vivo presencial como é que vocês faz as prospecção no Instagram boa o Instagram a gente acredita Ah eu não vou mandar mensagem no Instagram porque o expert não vai responder beleza às vezes tipo De 20 20 mensagens que você manda realmente às vezes só uma o expert responde mas às vezes a forma como você manda e aquele um Expert que respondeu pode ser aquele que você precisava Então você tem que fazer o filtro essa que eu prospecte que já faturava milhões no digital

eu posso deixar outro instagram vou deixar o Instagram dela depois para vocês dar uma olhada Eu prospecte pelo Instagram eu mandei lá falei direitinho observei o perfil do Instagram dela uma Uma coisa interessante também vocês observam o perfil do Instagram do expert e acompanha o Instagram dele vê o que que ele tá postando o que que ele tá errando tipo assim ó acho que a headline dele podia ser melhor a edição de vídeo não tá boa não tem Pixel instalado na página então vocês olha aquilo onde o expert Tá errando e vocês mandam para ele

Ó eu observei que tá acontecendo isso no seu code e tal eu desenvolvi aqui um modelo que eu gostaria de lhe Apresentar que poderia melhorar e escalar os resultados do seu lançamento do seu info produto e eu não vou cobrar nada por isso eu só quero mesmo lhe mostrar isso que eu desenhei aqui analisando o seu perfil é claro que o se o cara ler aquela mensagem Possivelmente ele vai ficar curioso porque você ativou um gatilho que é o gatilho da curiosidade será o que foi que esse cara encontrou de de de de erros ali

será será se ele Consegue ter uma solução para isso então quando você mostra os erros manda para ele ali no Direct mesmo e disz que tem um plano para ele poder escalar mais os resultados dele se E se for um Expert que você já vê que ele tem um que é um Expert que já fatura no digital tipo é um Expert que já é autoridade no digital tipo que já faturou seis em sete e já faturou múltiplo de seis em seete aí você pode fazer uma promessa do quê Eu desenhei um plano estratégico que se

Você implementar você pode fazer um faturamento de 2 milhões ano Então você já promete um faturamento que seja de acordo com o nível do Expert se for um Expert que já fez vários se insets você promete para ele 2 milhões e foi basicamente isso que eu fiz na minha eu vou abrir aqui o Instagram aqui ao ir mesmo só para mostrar para vocês a exata mensagem que eu mandei além da mensagem você vai chamar o quê você vai chamar o expert com uma Call Igual essa Call que a gente tá agora aqui aí nessa Call

você vai levantar os pontos que você prometeu no script da sua mensagem compartilhar aqui minha tela que eu sei que todos nós estamos entre amigos então vamos lá ó essa foi a exata mensagem que eu mandei para ela ó Oi dout Marina vi que você tem uma plataforma de marketing área médica correto vi que você também é uma grande autoridade nessa área eu Gostaria de lhe mostrar uma estratégia que desenhei que pode dobrar ou até mesmo triplicar a venda dessa sua plataforma e ainda trazer muito mais autoridade para você Leonardo como foi que tu chegou

a essa conclusão eu vi que a Expert estava muito tempo sem lançar e vi que ela tava falando o a paa em alta do Instagram dela era a questão de um aplicativo Então eu fui o quê Poxa ela tá muito tempo sem lançar pelo pelo perfil dela com certeza tá M tempo que Não lança mas ela é uma Expert que eu sinto que é faixa preta já pelo pela pelos conteúdo e tudo porém ela tá sem lançar então só que ela tá falando muito de aplicativo e eu sei que se eu começar a lançar ela

vai dar um bu nas redes sociais dela e consequentemente vai vender o aplicativo dela então é igual é igual o nosso saudoso éco Rocha fala a gente vende o que ele quer e entrega o que ele precisa eu vendi para ela a ideia de um Aplicativo mas entreguei aquilo que ela precisava que era fazer lançamento do dos infoprodutos que ela já tinha e ela já tinha uma esteira então é uma estratégia que utiliza lançamento digital onde ajuda você a trazer o conhecimento para o digital através da mentoria R ticket o que faz que você ganhe

mais escala vamos marcar uma Call de 15 minutos ó essa essa parada de eu colocar 15 minutos pegou muito e fez com que muitos experts Falaram sim porque Experts grandes eles estão muito acostumados em fazer Daily Daily é o quê são caos diárias de 15 minutos então quando você fala em 15 minutos ele acha é pouco tempo então não vou perder muito meu tempo se ele apresentar em 15 minutos ótimo e posso te mostrar um plano todo de como funciona eu não eu não passei 15 minutos conversando com ela eu conversei uma hora mas a

gente coloca 15 minutos para poder fisgar o expert entendeu então a gente coloca 15 Minutos para poder fisgar o expert essa aqui é a Expert ela é do nicho da aud donto Inclusive a gente vai fazer um lançamento agora de um de um dos produtos dela que é o secretárias magnéticas E por incrível que pareça também agora eu vou lançar a irmã dela também que é outra cirurgi dentista também é é um um produto que já faturou milhões então cobrando setup também Léo cobrando setup a vista Na entendeu eh então é uma tipo assim então

às vezes o meio que você tá também favorece muito a oportunidade agora vocês estão pensando tá Léo beleza tu fez uma Call com ela a gente já viu como é que tu construiu o scrip mandou mensagem ali no no no Instagram Beleza a gente olhou agora a gente quer saber como foi que tu conduziu essa Call né No me Qual foi como foi que tu fez todo o passo a passo para poder falar para ela o preço de Forma confiante e de uma forma que não fosse agressiva para ela que ela realmente concordasse o primeiro

contrato que eu fiz com ela a gente fez o quê 15 30 nesse agora já ficou 15 40 entendeu então as coisas já tão aumentando e ela não tem objeção com nenhuma com isso porque quando quando você se garante que confia na sua entrega o expert ele vai cedendo aos pouc então tipo ah não faz Dessa forma Não porque é só 30% o certo é 50% calma começa com 20 Entendeu não é preciso tu ficar casado com esse começa com 20 com não é precisa tu ficara casado com com essa porcentagem pro resto da vida

se tu fizer um bom trabalho e tu vê que é um Expert para ti que tu tu sente confiança tu pode o quê ir subindo esse valor entendeu aumentando essa porcentagem de uma forma que se um dia se tu quiser por exemplo de repente quiser fazer uma sociedade com ela faz Uma sociedade se ela quiser fazer uma contigo tu quiser fazer uma com ela então não tem problema nenhum começar dessa forma começa dessa forma coloca dinheiro no caixa ganha conhecimento gera resultado mais resultado você tiver mais ex procurando vai ter por exemplo essa foi um

dos casos mas eu tô tô com quatro projetos e esses quatro projetos todos eu fechei ele na estratégia que o leand utilizou então eu já tô aumentando meu preço eu cobrei 15 E o último agora que eu fechei eu cobrei 20 e ele fechou 20 puro t 30% em cima do do faturamento bruto 7% do faturamento bruto mesmo na hotmart ali já vai ser dividido e o expert vai fazer o investimento 100% no tráfego então eu começando como com recurso eu consigo ter cx Man apj Então isso que é o bom da Estratégia que ele

ensina Entendeu porque você já começa ganhando é muito bom começar com com com recurso investi curso que você não tirou do bolso entendeu que às vezes pode ser um Expert que dê muito bom mas pode ser um Expert que às vezes você se enganou entendeu vamos supor que tu Peg pega teu dinheiro e coloca ali dentro entendeu sendo que às vezes Tu se Enganou com Expert no meio por fim Às vezes o expert desiste às vezes vê que aquilo não era para ele E como é que fica você né todos os Expert que desistir a

parceria comigo for o expert que eu fechei no modelo 5050 cada um entra junto entendeu foi os Expert que me que me mandaram pra rua sendo que eu trabalhava aqui um condenado para eles de manhã à noite e quando eles botam dinheiro na tua mão eles tipo eles ficam teus entendeu porque poxa ten dinheiro na mão dele me na mão dele entendeu eu não vou não posso abandonar ele tem que ir até o Fim agora depois que já botou o dinheiro e quando eles não coloca dinheiro eles desistem pelo caminho que é muito comum Às

vezes o expert desmotivar por conta disso né são todos mas aumenta a motivação entendeu quando você é tipo você pagar comprar uma viagem de avião pã comprar uma viagem de avião ali você comprou essa viagem você você você dá um jeito de ir para essa viagem entendeu porque você não quer perder o que você o que Você investiu Então você faz dá Certo mas quando você não compra você não se compromete e mesmo que a viagem seja importante você pode acabar procrastinando e não indo então beleza então eu já mostrei o primeiro plac o o

o o o o passo do do fluxo Instagram se você também quiser no presencial pode prospectar no presencial também eu comecei pelo Instagram gerei resultado porque no presencial é é um outro game é um outro estilo e tem uma Peculiaridade diferente que de repente pode ser um assunto até para para uma outra uma outra col beleza aí eu trouxe o cara pra reunião o que que eu vou conversar basicamente com ele eu vou entender quem é ele eu vou entender quais são os números dele o que foi que ele já fez de lançamento o que

foi que ele não fez de lançamento eh qual foi os resultados que ele teve se já lançou ou não eu vou entender Qual é o nicho Qual é o Avatar eh qu Qual é a autoridade que o expert tem se ele tem autoridade ou não porque a gente tem que entender o quê que pra gente prospectar um Expert a gente tem que prar um Expert que tem potencial de pagar mas também que tem potencial de você escalar porque o que que vai te manter motivado os 10.000 15.000 20.000 que você recebeu não o que vai

manter motivado é a possibilidade de continuar só que para continuar tu precisa gerar Resultado para ele e se tu só pega o dinheiro dele sem gerar resultado porque ele é um Expert que não se encaixa dentro de um perfil de um bom Expert vai fazer um lançamento e depois acabou entendeu então tu tem que pegar um Expert que tem potencial de pagar e que tem potencial de gerar resultado e geralmente 99% das vezes os experts que têm potencial de gerar resultad são os Expert que tem dinheiro para Pagar porque se ele é um Expert potencial

na profissão dele na área dele ele ganha dinheiro porque se ele não fosse ele não ganharia entendeu assim é claro que tem as pérolas escondidas que a gente escava ali e acha que ninguém tava vendo né o cara que tava numa situação ruim e no fundo ele era um bom Expert só não não sabia como ir pras redes sociais mas basicamente a maioria dos experts bons eles têm recursos porque eles são bons na área dele então Se eles são bons na área dele eles T recursos para investir então 20.000 15.000 para eles é tranquilo principalmente

Expert dessas áreas medicina e odontologia que é a área que se você é estrategista lançador e quer ganhar muito dinheiro eu recomendo ir para essa área então beleza Eh ótimo eu vou eu vou desenhar aqui o que a gente já já falou então instag Instagram foi uma da das das plataformas da que eu usei Instagram aí eu mando a mensagem e eu mando a isso foi que o me ensinou Léo Quando for mandar mensagem para Expert manda mensagem com copy não manda mensagem solta o que é mandar mensagem com copy é nada mais que tu

entender o desejo entender a dor e entender objeção é isso tu vai naquela hora que Eu mandei aquela mensagem para aquela Expert eu mandei porque Aqua aquela cópia que eu escrevi foi uma cópia baseada no desejo dela que era de melhorar a questão do aplicativo tocando no ador que é por exemplo ah o teu aplicativo não tá performando eu tenho uma solução uma solução que pode fazer ele performar e já fui logo quebrando objeção como eu quebrei objeção dizendo para ela que eu não era Qualquer um dizendo para ela que eu uso uma estratégia de

lançamento e eu até falei que o estraté do do do do do Fórmula né de lançamento que eu aprendi com um cara que ele aprendeu nos Estados Unidos deixo a coisa mais bonita sabe eu falo assim ah eui eu aprendi um método de lançamento com um cara que aprendeu com americano chamado Jeff wal trouxe pro Brasil entendeu então eu eu internacionaliza a coisa deixa a coisa Mais bonito porque eu falo que veio de fora então tudo a gente tem o brasileiro tem a ver que tudo que é de fora é melhor mas às vezes não

é não é bem assim em tudo então eu mando cop pegando nisso nos desejos do objeção eh depois disso que que eu faço depois que eu faço o convite da call né E tem também o convite eu faço o quê eh convite 15 minut galera não mais que isso viu tem que especificar que é 15 Minutos senão ele achar que é muito tempo mesmo que não seja 15 minuto na hora lá do envolvimento ele gostando do papo vai vai até mais então 15 minuto e depois disso você chama para C depois que vai na C

você faz o qu o processo que eu não sei como o Leandro chama aí mas na minha cabeça eu chama aqui de processo de sondagem onde eu vou sondar o avatar para saber se ele tem duas coisas três coisas eu acho que é três mas eu vou elencar as que eu tô Lembrando autoridade e expertise Então para mim ele tem que ter isso e claro capital capital o quê dinheiro se ele tem recursos entendeu para poder financiar o sonho dele né E o meu também então se ele tem o meu também é ó então se

ele tem é isso que eu vou analisar entendeu então eu olho esses três pontos porque geral Às vezes o que que acontece se se ele tiver capital se Ele tiver potencial de pagar 20.000 e e geralmente ele é um cara que já é autoridade e expertise o meu Expert que eu fechei foi o Fábio Porto Olha só Fábio Porto 15.000 de setup ele é nada mais nada menos que o presidente da Federação Brasileira de Alzheimer Olha só eu fiz um webinário dele a gente eu fiz o webinário dele semente ele não tinha nem depoimento mas

autoridade e não fi nem e ele nunca nem tinha lançado Nunca nem tinha lançado Não tinha nem depoimento e não tinha nem depoimento e não sabia nem gravar vídeo celular ele o celular dele era um Samsung Zinho ele gravava tudo pelo wegun só para vocês ver como era o nível dele mas ele era presidente da Federação Brasileira de Alzheimer Às vezes a autoridade do expert à vees autoridade do Expert é tão grande Que que tu não precisa nem de prova só de tanta autoridade que ele tem ele não tinha prova pelo menos não catalogadas entendeu

mas a autoridade dele era gigante a gente investiu a gente investiu 5000 em Distribuição e 5000 em Cap deu 10.000 para ser mais específico deu uns 10.200 e alguns centavos e a gente faturou 150.000 como é que o cara coloca 10.000 volta 150.000 entendeu no lançamento de semente então ele tinha o quê uma autoridade absurda eu achava que ia faturar 30.000 no máximo estourando chorando porque uma coisa que eu subestimei que eu não vou subestimar mais mas é expert pequeno Ele só tinha 3.000 seguidores eu achava só porque o cara é pequeno ele não tinha

potencial de me Gerar resultado porque ali tu vê no fórmula ah você tem que pegar um Expert que tem 200.000 seguidor ou 100.000 seguidores porque aí a pontuação dele no Leo sobe lá para cima entendeu mas o cara só tinha 3.000 seguidor não tinha uma prova que metodo Leo é que se encaixa Isso aí entendeu eu vou até eu vou igual igual o nosso saudoso Érico fala mata cobra e mostra cobra ou Mata cobra e mostra o o pau da que matou a cobra ó Esse cara vem aqui ó Dr Fábio Porto ele tava com

3.000 seguidores Hoje ele tá com sete entendeu Ó depois que a gente fez o lançamento dele a autoridade subiu dele lá para cima olha o olha só como ele é bem trava tipo você vocês vê ele falando o pit dele o pit dele não foi o dos melhores mas vendeu que às vezes o pela especificidade do nicho né Às vezes o médico ele não tá nem preocupado com com tanto a a em si como é que o cara faz a Venda mas sim com o conhecimento que o cara tem então peguem Expert que tem autoridade

entendeu peguem Expert que são tipo a ferrar do do do do mercado do da área deles entendeu eu vou dar uma analogia aqui para vocês que vai fazer muito sentido ó vamos eu vou botar bem aqui eu vou botar bem aqui para vocês eu vou até desenhar que vai que que se eu se eu usar um elemento gráfico esse quando eu Uso elementos gráficos na comunicação o conhecimento cristaliza mais na na mente de vocês eu vou botar bem aqui uma ferrar na real eu vou explicar para vocês o que que eu tô fazendo aqui um

Fusca e agora eu vou vou perguntar para vocês eu não vou nem perguntar porque é claro que a Ferrari corre mais e vocês sabem disso a Ferrari corre mais que um Fusca então na eu eu criei essa essa teoria Existe dois tipos de expert Existe o expert Ferrari e existe o expert Fusca o expert Fusca não sendo pejorativo Mas é só para poder o o o o a analogia firmar melhor na nossa nossa mente o exp f é aquele que anda devagar que é difícil tu ter resultado com ele o exp Ferrari tu dá uma

Pisadinha ali no acelerador de vum vai lá na frente igual nesse exp do Fábio Porto o que que eu quero dizer com isso tu pode ser o melhor lançador do mundo tu pode ser o Pablo o Marcos Paulo tu pode ser o Fábio Rose tu pode ser Marco Aurélio pode ser o éco Rocha Hugo Rocha pode ser o melhor estrategista do mundo entendeu mas se tu pega um um um um Expert Fusca tu não ganha corrida existe o Mikael schumaker e existe o seu Zé da esquina se tu der um Fusca pro mikel schumaker ou

pro Fernando Alonso não sei tem um cara aí da ele é muito bom em corrida de carro de Ferrari Fórmula 1 se tu der pro Micael schum um Fusca e e der o seu Zé na esquina uma Ferrari Bota ele para postar a corrida o seu Zé da esquina vai ganhar a corrida Então o que eu quero dizer com isso leonato tu quer dizer que um lançador ruim faz milagre não tem que saber fundamentos de lançamento tu tem que saber fundamento de lançamento mas tu não precisa ser o melhor lançador do mundo para poder lançar

um bom expert e ganhar bastante Dinheiro com ele da mesma forma como sezer na esquina se fosse competir com mikel schumak e o dirigir um Fusca ele ia ganhar do mikel schumak porque a Ferrari tem mais aceleração e o se da esima ele tem habilitação Apesar dele não ser um um um um corredor de fórmula 1 ele tem habilitação então o que que eu quero dizer um lançamento galera bota uma coisa na cabeça de vocês um lançamento ele é um trabalho feito a quatro mãos eu quero dizer um trabalho Feito a quatro mãos não vai

fazer um lançamento sozinho depois que o dinheiro tá na tu pode delegar algumas coisas que tu não é bom cai 15.000 na tua conta vai guardar os 15.000 e vai fazer o lançamento sozinho pode até fazer pode até fazer mas se tu quiser um resultado maior tu terceiriza aquilo que tu não é bom ou aquilo que tu não gosto No meu caso eu Tercer o quê edição de vídeo eu sou bom mas não quero editar porque vai Me custar tempo no estratégico designer eu sou bom mas não V não vou fazer porque vai me custar

tempo no estratégico Land page também não vou fazer porque vai me custar tempo eu demoro um dia dois dias para fazer uma land page se eu pegar um dia dois dias para poder estudar o avatar e desenvolver uma oferta melhor um script melhor melhor entendeu então Eh então pega esse Valor e e e começa a montar o seu time porque aí tu também tu tá aprendendo uma nova habilidade que tu vai precisar no futuro que é gestão então começa montando um time de duas três pessoas ou uma pessoa duas e delega Essas atividades mais operacional

para tu poder focar mais no estratégico e o que eu quero dizer com isso o trabalho feito o lançamento é feito a quatro mãos Então tu não precisa fazer sozinho então se tu for um bom lançador Mas tu pegar um projeto ruim não tem milagre que faça ele acontecer deixa eu ver só para a gente não se estender muito no horário agora a gente viu esses pontos eu vou eu vou bem aqui diminuir minha tela só paraa gente fazer um breve resumo Instagram cop desejo do objeção convite de 15 minutos sonda o expert na reunião

nessa sondagem você vai buscar entender Qual é a autoridade que ele tem qual é o capital que ele tem assim para investir por alto E qual é a expertia que ele tem e conversa ali e tal e depois Marca uma segunda Call uma segunda Call já de de fechamento se tu for um cara muito safo safo em qual sentido se tu for um cara muito rápido a já descobrir a autoridade dele se ele tem capital e se ele tem expertise para aquilo se ele já tem resultado tudo isso ali tu já pode engatar um processo

de Pit né tu pode levar ele para uma segunda Call ó eu vou avaliar direitinho aqui com a minha Sócia ou eu vou avaliar aqui direitinho o seu projeto e volto com e vamos marcar já deixa marcado a próxima reunião já sai com a data o horário e já manda o invite para ele o invite é um convite que tu queria no me e manda para ele se caso tu não sinta segurança de fazer o PIT ali porque tu precisa de mais informações até para tu te resguardar porque tu não quer fechar um projeto que

não que não vai engrenar entendeu tu quer não quer fechar um Projeto que não vai engrenar então tu já deixa uma Call marcada para depois já manda ali já faz certinho ponto data uma coisa que o Leandro que eu aprendi muito com o Leandro foi essa coisa hum como é que o fala ele fala uma parada Interessante não brinca não não brinca não entendeu se é que quer fechar fecha logo entendeu porque eh porque o que que acontece o Lead ele esfria né a decisão tipo assim tu vai numa tipo tu tá com muita vontade

de Comprar algo mas aí tu deixa para depois tu esquece então Aproveita enquanto ele tá com vontade entendeu ótimo beleza Eh fez isso joga pro uma segunda cal ou faz o pit ali mesmo agora eu vou mostrar para vocês O slide que eu usei em todas as minhas as minhas minhas col de fechamento e eu vou eu vou apresentar para vocês assim como eu apresentava para eles e e vou explicar e vou explicando cada cada gatilho cada artifício que eu uso para Poder fechar com eles eu vou compartilhar aqui ó Então esse é o slide

O slide de 1 milhão de dólares então o que que acontece eu tô Liv eu tô lendo um livro aqui recente um livro de de persuasão e gatilhos mentais essas coisas e lá ele fala que quando você usa SL nas suas apresentações você aumenta em 46% a chance de compra da pessoa 46% se você usa slide nas suas apresentações eu Já usava sem nem saber essa métrica o leand até me perguntou um dia desse lard qual é a tua taxa assim de conversão assim dos Expert eu 100% porque já eu eu só fiz Pit para

quatro expert e os quatro Expert fecharam entendeu E foi tudo dois de 15 aí essa agora de de de 15 e o de 20 agora que foi a então três de 15 e um de 20 e eu quero escalar quero subir para 25 30 e aí já uma faixa maior já é marrom já tô numa mentoria assim melhorzinha então eu consigo Ancorar então eu vou mostrar para vocês aqui passo a passo o slide que eu usava ó então eu fal ó eu vou mostrar aqui para você aqui como é que funciona o lançamento Você já

fez lançamento Eu sei eu entendo ou se você não fez né também se o cara não fez vou te mostrar como funciona o lançamento porque às vezes o cara nunca fez lançamento eu tô com dois experts que fiz seis inser n nem tinha feito lançamento o cara quando ele já faz lançamento ele já é mais Consciente então tu pode passar dessa forma aqui um pouco mais rápida então Ó você que já fez lançamento para você que não fez lançamento e aqui eu vou passar todas as atividades você deve estar se perguntando tá Leonardo Quais são

as atividades que tu vai fazer e beleza eu sou é lançador Então quais as atividades que um lançador desenvolve às vezes tu Expert nem sabe quais as atividades que ele desenvolve e pelo fato dele não saber quais atividades que ele Desenvolve o que tu desenvolve ele acha que não precisa de ti Ah eu consigo fazer sozinho e como é que tu quebra a objeção de que ele acha que consegue fazer sozinho é mostrando todas as atividades que envolvem o lançamento que aí quando tu chega no final ele vai até dizer assim rapaz o curso que

o Fulano Lá vende ele não devia vender Pex perto não que já aconteceu demais comigo eu eu mostrar todas as atividades que um lançamento e o pessoal falar que o Fulano de tal tá fazendo um pecado em vender um curso que para lançador Então vamos lá ó definir nicho Avatar e Roma ó Então essa aqui é uma etapa do lançamento eu vou eu vou eu vou ensaiar vou falar do jeito que eu falo pro pro pro pro expess que tá do outro lado é uma etapa onde a gente vai estudar os fundamentos do seu Público

aqui a gente vai definir o nicho A Batalha ROM e quem que tá envolvido nesse processo de de de desenvolver isso É eu o lançador já no caso esse esse meu slide tenho que atualizar que a gente não pode se posicionar como lançador a gente tem que posicionarse como empresa Então essa atividade aqui que é uma atividade que minha agência que é TX digital faz e que a gente faz juntamente com você coletando algumas informações e desenvolvendo isso junto então sempre se posicionar como empresa galera nunca só como lançador porque você tem que mostrar que

quando você se posiciona Como empresa el ela já subentende que tem custos envolvidos entendeu porque você é uma empresa você é uma PJ então você paga imposto etc entendeu Então se posiciona como uma empresa mesmo que você não seja mesmo que você seja uma eu presesa porque depois que ela botar o dinheiro na tua conta a empresa nasce Então vamos lá então você defini vai botar em Roma depois vai definir a oferta ó então depois disso a gente vai definir o quê a oferta a oferta é o quê São os entregáveis do seu curso entendeu

são os bônus preços garantias e o o é todo esse posto que vai envolver então ess é uma tarefa que a gente desenvolve junto depois disso a gente passa aqui por uma pesquisa de avatar que eu aqui na nossa agência a gente tem um cop e ele é especialista nisso em desenvolver pesquisa em desenvolver Cops de whatsappo e ele a gente faz esse trabalho junto eu claro acompanhando tudo vendo a gente faz esse trabalho Junto eu às vezes eu falo você já vi que trouxe um elemento novo pra história eu já falei o qu que

eu tenho um c na entendeu Tipo assim eu não tô mentindo realmente tenho Então se realmente você pretende contratar um CP ou contratar uma design já fala que tem usa a lei da atração entendeu a lei da atração fala o se você pensar ou imaginar aquilo que você já tem aquilo que você ainda não tem achando que você tem você terá entendeu então quando você imagina que Você já tem um cop que você já tem um gestor de tráfego você não tá mentindo Você só tá emanando uma energia que vai se concretizar no final da

apresentação Então faz essa pesquisa diz assim ó a gente desenvolve a pesquisa de Avatar onde a gente vai entender profundamente o seu o seu público e com isso a gente vai conseguir desenvolver estratégias e adaptar os entregáveis para aquilo que desejam depois disso da pesquisa de Avatar a gente desenvolve o qu conteúdos Raízes e temas e roteiros nisso a gente a gente prepara para você com base no seu Avatar O que você tem que falar como você tem que falar quais são as CTA o roteiro certinho que vai gerar nele o desejo de compra a

gente aqui na minha na minha agência eu tenho uma social media e ela desenvolver desenvolve esse papel perfeitamente já entrega para você só no ponto o escrito do que você deve falar as pautas principais ela vai aar nesse processo perfeito perfeito se você Não tiver social mídia você não quiser contatar social mídia não fala que que tem fala que fala que você mesmo desenvolve entendeu E depois disso o calendário de publicação ó também eu vou desenvolver para você um calendário de publicação e nesse calendário de publicação vai ter todas as datas todos os dias os

conteúdos que tem que sair os conteúdos que tem que ser publicado vou lhe entregar Prontinho você vai gravar vai Passar para mim e o meu editor de vídeo vai editar esses vídeos aí galera eu eu eu recomendo viu vocês contatar um editor de vídeo sim porque editor de vídeo eh eu acredito que todo mundo sabe usar o capcut tu não quer ser um profissional de edição de vídeo tu quer ser um profissional estrategista então se tu entender o os elementos e um bom vídeo precisa ter tu não precisa aprender a editar vídeo Entendeu tu precisa

saber o básico né para al às vezes quiser quebrar um galho Mas tu sabendo os principais elementos que tem que ter um vídeo tu consegue avaliar se o editor de vídeo é bom ou não entendeu então Ó eu tenho um editor de vídeo e você vai subir o conteúdo cru lá dentro e ele vai pegar editar você não precisa nem mexer em edição ele vai editar isso para você depois dis a gente vai fazer as edição de raízes também que são os vídeos mais longos são as lives a Gente vai colocar alguns insert fazer algumas

alterações para ficar mais bacana isso é um papel que eu lançador desenvolvo não fica para você não isso é um tarefa tudo que é operacional é é é comigo Entendeu com a minha equipe entendeu com meu time depois distribui os Raízes que é no caso aí a gente monetiza aí no caso você faz um investimento ó eu já tô colocando na ideia dele que é ele que vai fazer o investimento não eu você faz um Investimento e esse investimento a gente usa para atrair leads para poder comprar o seu o produto no final preparar url

de lançamento página de captura página de Obrigado blog de lançamento tudo isso é a minha agência que faz eu aqui e meu time Eu tenho um um Web Design que é o cara que cria as páginas e ele que vai criar tudo isso deixar tudo prontinho rodando Quando você vai falando tudo isso galera vocês eu vou parar aqui de forma didática vou até descompartilhar a Terra a tela quando vocês vão falando ISO vocês estão gerando valor para vocês mesmos entendeu sem parecer o quê sem parecer obsen ou sem parecer que vocês estão sendo Como é

que se diz não tô conseguindo dechar palavra mas tipo Soberbo vocês não estão querendo ser Soberbo vocês estão querendo dizer que vocês são profissionais e realmente vocês estão um outro nível entendeu vocês estão num Nível diferente no nível que vocês conseguem entregar algo maior porque vocês T time Então esse é o game depois disso e galera isso aqui é o que é o é é é basicamente o que eu uso que tem funcionado recentemente entendeu então Ó depois disso depois que vocês mostram aí vocês vão para onde planejamento de tráfego Ah quem que faz o

planejamento de tráfego que é é aor de todo Expert é O tráfego né porque é número planilha você não precisa se preocupar eu tenho minha gestora de tráfego ela é uma gestora de tráfego especialista em lançamentos boa já fez lançamento de múltiplos set seis dígitos entendeu então você não precisa se preocupar e eu também sou gestor de tráfego Se você souber tráfego você diz também que é gestor de tráfego você você conseguir subir duas três campanhas quatro cinco campanha você já é um gestor de de de de Tráfego Júnior só que você não vai precisar

dizer que você é Júnior você diz que é gestor de tráfego is também você é gestor de tráfego depois disso vai vai passando configurações iniciais de tráfego essa parte de de de criar Business Sued de criar o mexer no gerenciador precisa se preocupar que toda essa parte a gente toca e e é muito interessante ter isso aqui ó envolvidos tá aparecendo aqui envolvidos ó lançador el está vendo Então ele também tá vendo Que o envolvido nessa atividade é o lançador ou expt CPO de criativo eu desenvolvo mando para você e você grava me manda e

minha meu minha Meu editor vai editar gravar as criativos também eu vou eu que vou scriptar os criativos baseado na pesquisa que a gente desenvolveu baseado nas dores no desejo do Avatar e vamos mandar esses criativo para você aqui na época que eu fiz esses slides galera fiz na época que tinha um telegram por isso que tá telegram aqui Mas hoje em dia a gente nem usa tanto WhatsApp porque esse esse aqui eu fiz hoje vou contar uma história para vocês eu fiz esse slide aqui tem um ano atrás e eu nunca tinha usado ele

eu só vim usar ele quando eu comecei a a a a a o menino me deu um toque assim Léo tu tem aquele slide lá que tu apresentas as atividades do Especialista eu nem tipo assim eu nem ia usar não falei assim ah tão manjada que faz dia Que eu fui Nem usei mas eu tô sem assunto mesmo pelo menos para encher linguiça aqui do Expert eu vou mostrar para ele entendeu início eu acabei descobrindo uma mina de ouro nem eu achava que que que essa apresentação ia vingar e vingou né então aqui ó porque

assim quando tu passa isso aqui tudo pro Expert ele ele assim [ __ ] ele é expert em ser estrategista ele é expert em lançador porque tu mostra toda a linha do tempo Com um slide desse vai passar a imagem o especialista que tá tu tá fazendo o pit vai passar a imagem que tu é organizado de que tu sabe do que tu tá falando de que tu tem todos os processos mapeados tu sabe fazer lançamento de ponta a ponta que tu tem equipe que tu tem negócio e que tu não é um amador entendeu

ah outra coisa também que eu não que eu não pontuei também que que fica a critério de vocês mas eu considero também o o o Cenário também é algo muito importante na hora de fechar o pit por exemplo aqui atrás vocês estão vendo uma Instância de livro se eu tiver lido quatro cinco livros desse aqui foi muito entendeu Eu compro eu vejo um livro na internet eu compro o livro deixo lá jogado entendeu Não sei nem quando eu vou ler depois eu fiz uma consulta com o médico recentemente tem uns uns TRS meses né porque

eu tinha muito eu tinha comportamentos estranhos eu comprava Muita coisa e não usava E aí Ele olhou e me diagnosticou com TDH entendeu que é é um transtorno déficit de atenção e hiperatividade Então até essa [ __ ] eu tenho ou seja meu cérebro Eu já nasci com cérebro que e eu tenho tipo é o transtorno neurodesenvolvimento então meu cérebro ele não evoluiu tão bem quanto o cérebro de outras pessoas aí eu tomo esse esse remédio aqui ó o nome dele é venvance entendeu porque aí ele faz o meu cérebro funcionar de forma Fisiologicamente normal

mas por exemplo eu tinha muita eu tinha muito eu tinha uma deficiência gigante em comprir prazos eh eu desmotiva muito cedo das atividades eh eu procurava dopamina na alimentação nas comidas entendeu por conta do de um déficit de de dopamina que eu tinha no cérebro Então esse isso aqui tudo é resultado do meu TDH ó Então me ajuda a fazer a fazer pite porque o cara olha assim e fala assim [ __ ] ele é Inteligente outra coisa também que ajuda a que gera valor também é isso aqui ó se vocês vão em evento nunca

joga isso aqui fora ó porque isso aqui são as medalhas de vocês ó Então se vocês puderem deixar visível deixa entendeu outra coisa também que eu gosto de usar isso aqui tipo arquétipo arqué botar um tigre Zinho uma coruja que tipo eu acredito assim nessa coisa esotérica de que as imagens elas passam um sentimento uma sensação então o tigre por exemplo ele Passa um um sentimento de determinação uma energia de ação entendeu então tipo agir então eu uso né Tipo eu nunca tentei testei fazer Pit sem estar no meu no meu cenário aqui nunca fiz

Pit assim já fiz Pit em evento e deu certo foi o pit que eu cobrei 20.000 agora mas a o a maioria dos meus Pit é aqui Então pessoal eh Então é isso entendeu aí tudo que vocês puderem usar como gatilho usa entendeu aqui ó por Exemplo meu menino tá aqui ó vem cá pai ó eu até ele eu uso como gatilho para vender ó eu trago aqui a pessoa vai olhar assim falar assim ah ele é pai de família entendeu tem filho para criar gig então tipo assim o que que a pessoa pensa é

o gatilho mental da família entendeu se tu é um pai de família é casado ou coisa do tipo não tem problema não se a criança aparecer ali traz ela para Call ali interage com ela entendeu E porque pass Isso se chama marketing pessoal então por exemplo as pessoas Elas preferem eleitores candidatos são casados coisa nesse sentido entendeu nunca parei para estudar muito a fundo Mas enfim vamos voltar aqui ao assunto vai lá pra mamãe abrir vai pai tá em reunião vai lá de vez em quando ele ele dá dele mas não costuma ser assim abr

abr abr vai lá pra mamãe abrir pro papai abre mais tarde para você vai lá por favor tá assim tá sim ela tá lá No quarto vai lá aí criar agend da e-mails então é outra etapa que eu mostro Ó você criar endar e-mail quem desenvolve é é a agência aqui programar os e-mails Eu também que programo ou então eu digo que tem um rapaz para programar disparo tudo eu vou passar mais acelerado sei como vocês estão de tempo mas tipo toda essa parte assim ó preparar automação eu digo que é para mim testar todo

o fluxo de leads ó a gente vai testar todo fluxo de L para Saber se se a compra tá dando certo se se o e-mail tá chegando na pessoa com os acessos porque acontece de muita gente comprar e muitos eh Expert fazer testar esse fluxo e acaba que o o o o o o Lead não recebe o o o o coisa de compra então a gente faz todo esse test desse fluxo antes testar a produção das lives tá ali acando você nas Liv dando todo o suporte que for necessário fazer as lives também raízes fac

Tá bom então vou passando todos esses pontos editar as lives Também é a minha empresa que faz eu tenho um editor de vídeo que vai fazer isso para você publicar as lives raízes Então vou passando quando eu chego no final quando eu chego no final o que que acontece pessoal quando chego no final o que que acontece pois também que o meu menino tem é porque como eu tenho TDH ele tem TDH também então tipo assim se fosse uma criança que não tem TDH ele não ia est Em cima de mim aqui desse jeito entendeu

leva ele lá que eu tô em reunião leva ele pega ele no braço então otimização de campanha de Lead Então vou mostrando tudo isso aqui ó preparar a roteiro do lançamento eu que preparo passo para você a gente ensaia essa esse lançamento Tem a parte de ensaiar criar o produto se o produto não tiver criado testar o fluxo de compra como eu já já pontuei configurar a transmissão eu configuro a transmissão Do seu evento deixa ele funcionando rodando só para você entrar na sala entendeu disparar os e-mails que precisa criar as cópias do WhatsApp para

disparar no Instagram tudo isso eu vou vou pontuando e o cara vai vendo que não é um processo simples existe muitas atividades às vezes ele já fez o lançamento e sabe que não é uma atividade simples mas às vezes ele esquece então relembra ele das tarefas que envolvem um lançamento e a melhor Forma é dessa forma aqui ó ó ensaiar o lançamento semente a gente ensaia juntos entendeu eu vou eu vou est lá você vai fazer para mim eu vou lhe corrigir o que que precisa melhorar o que que não precisa vou trazer pontos estratégicos

do que precisa você precisa fazer entendeu às vezes é por exemplo é um exp que do pega que ele se lançava sozinho então tem muita coisa aqui que eu tô trazendo que ele não tinha no tempo dele porque ele nunca teve Lançador então apresentação do webinar já é o lançador e o ex até Leonardo até o o lançador se envolve na apresentação do webinário sim ele fica ali dando suporte entendeu mandando o link no chat entendeu fazendo as transições no no stream ard não sei qual que vocês utilizam mas a gente utiliza stream disparo de

MEO de carrinho aberto a gente deixa tudo programado pras pessoas saberem que os carrinhos já estão abertos cria essas Cop Então você vai recuperação de venda depois que o carrinho abre o l ento não acabou existe mais S dias entendeu então esse processo de recuperação Eu que vou fazer eu tenho o meu time aqui eu tenho dois inside Sales às vezes eu falo assim que eu dou dois inside Sales que são caras que que eles são específicos em fazer venda eh então você pode fechar aí você pode dizer que essa é a parte de recuperação

de venda é contigo hoje 30% 40% de uma De um lançamento o resultado dele vem da recuperação de venda vocês são bem cientes Então você tem que dizer que também você faz essa parte você realmente quiser colocar no scopo se não quiser não coloca mas eu acho interessante porque aí você fazend recuperação de venda é melhor e aqui no fechamento de carrinho eu botei essa foto aqui de um rapazinho cansado porque realmente é uma fase que não só eu como Nosor tô cansado mas a equipe todinha que trabalhou no projeto então a gente Então essa

é uma etapa aí depois disso a gente prepara a aula inaugural ele ajuda preparar essa aula em oral eh e você Express faz a aula inaugural OK depois disso eu vou fazer o quê eu vou preencher um debriefing de todo o lançamento para entender o que foi que a gente fez que deu certo foi que a gente fez que deu errado e deixar isso tudo Mapeado para quando a gente for fazer o o próximo lançamento a gente ter essa inteligência do que que a gente vai mudar no próximo do que que a gente vai fazer

diferente do que que a gente vai melhorar ótimo e depois disso aí no caso aqui por exemplo se eu fosse alguma comunidade seja do insider do plat Tu vai dizer que tu vai analisar aquele lançamento com um cara que já fatura tantos que um cara que que É amigo teu que é colega que tem bastante resultado então vocês vão sentar junto e vão analisar isso para ter feedback out tu pode dizer que vai chamar um outro estrategista também que que entende de lançamento e vocês dois vão sentar junto ou a tua equipe entendeu Às vezes

ess aqui ali é um slide até que eu pulo que às vezes eu não passo ele porque às vezes pode gerar até uma objeção porque essa questão de mostrar resultado é uma coisa muito Sigilosa Então os Expert não quer então às vezes é uma coisa que eu até pulo entendeu Pode pular isso aí então depois disso a gente vai fazer o quê reunião de avaliação de parceria a gente faz uma reunião de avaliação de parceria E aí eu vou saber se eu gostei de trabalhar contigo e se tu gostou de trabalhar comigo e se é

mú se for mú a gente continua senão cada um segue seu rumo entendeu então tu aí tu já tá trabalhando um gatilho que é o gatilho Mental do Desapego ou seja tu não tá se mostrando apegar a ao ao Expert ao projeto um recapito que é muito importante então e todos esses pontos que estão em vermelho são atividades que a minha agência que a minha empresa vai desenvolver edição de raiz ção de raiz aí você fala rapidão mesmo entendeu programar e-mails criar e-mail WhatsApp preparação informação programar disparo pix configuração de página calendári de Publicação pesquisa

de Avatar testar todo fluxo de leads aí você não f a você vaier que tá cansado entendeu de tanta coisa que você tem que fazer então aí aí você pronto aí você passa para cá pro azulzinho e os azul é alo que a gente faz junto então gravar criativo copo de criativo a ser muda Até o tom de voz mais devagarzinho para dizer que é algo mais fácil definir a oferta conteúdo raízes definir nicho Avatar e Roma então é uma coisa que eu faço junto contigo entendeu a tu já tá tá colocando aqui praticamente tu

faz tudo o exp é só vai lá entendeu Tipo é como se tu nem precisasse do exper para poder fazer o lançamento então essa parte em vermelha Como eu disse nós que fazemos criar o produto testar o fluxo de lançamento configurar transmissão disparar Emil de PPL criar os nutellas publicar os nutellas no caso são vídeos recortes de Lives que que a gente viu que pode se transformar em criativo ou em rios distribuir esses Rios disparar Emil de de de de de pré-lançamento recuperação de venda disparo de menagem de carrinho disparo de e-mail de carrinho aberto

e e essa parte em azul é uma parte que a gente desenvolve junto eu vou te auxiliando a preparar a aula inaugural apresentar o webinar ensaiar o lançamento preparar roteiro de lançamento e testar a produção das Live E fazer as Live de raízes essa essa Live fazer Live de raízes é uma parte que você faz sozinho então não se então não tem como eu fazer as lives por você teve até um cara que eu conheci que ele fazia Live pelo exp dele exp tava em depressão até ele fazia isso então faz as lives raízes Ótimo

então pronto aí essa é recapitulação o que tá em verde o expert faz sozinho tá em vermelho o a agência vai o que tá em Azul são ambos eu ainda falo assim ó você tá vendo essas tarefas dentro dessas tarefa ainda tem várias subtarefas Então existe muito mais coisa diss aí para fazer do que só isso aí mesmo entendeu beleza aí Isso aqui é um quando eu usava no no na época que eu não fiz seis em set eu usava isso aqui como que eu nunca nem usei nunca apresentei isso aí nenhuma reunião mas eu

colocava para me motivar entendeu às vezes quando era Um Expert muito no início eu mostrava para ele ó tá vendo essas plaquinhas aí um dia a gente vai conquistar ela eu tinha uma visão de sociedade ainda assim Logo no início né Eh só que aí como eu tô pegando um esses Export maiores às vezes não faz nem sentido para esse plaquinha às vezes faz mais sentido é faturamento tem exper a maioria dos exper que gostam de plaquinha são exper que estão em mentorias que exper que não tão em Mentoria não tão nem ir para plaquinha

eles querem é dinheiro entendeu então é isso galera eh e beleza aí Vocês perguntam Leon Tu não fez o pit beleza aí eu pergunto assim agora eu falo assim pro Expert né Agora você deve estar se perguntando caramba L quanto é que custa tudo isso né porque é o tanto de coisa que vocês entregam vocês fazem tudo isso vocês devem estar se perguntando o preço né daí ele F sim então tu já consegue Uma confirmação verbal entendeu que é sim então quando tu consegue vários Sims stivos sim a chance dele dizer um não depois é

menor Então beleza aí agora é a parte mais importante de assim a última e não menos importante do assunto que a gente vai tratar aqui eu vou prometo ser bem rápido eh eu nem sei quantas horas de de aula foi consegue ver aí L que eu tava tão aqui no flow uma hora por enquanto uma hora boa Então o que que acontece Essa é a parte que você Não Pode Vacilar isso o Leandro me ensinou muito falar o preço de boca cheia porque se tu não valorizar teu trabalho quem que vai valorizar entendeu se nem

tu mesmo valoriza quem que vai valorizar Então fala o preço de boca cheia entendeu então você deve estar se perguntando quando é que custa tudo isso aí eu pergunto pro Expert você já já fez Lançamento você já teve lançador n basicamente você você sabe quanto é que a média do mercado cobra a média do mercado cobra 5050 Você pode perguntar por qualquer um depois terminar essa transmissão mas a média do mercado ela cobra 5050 eu já trabalho eu aqui na minha empresa já trabalho de um estilo diferente como é que eu trabalho aqui a gente

cobra um valor para poder iniciar o projeto E esse valor vai ser usado 100% para custear o lançamento ou seja não vai ser para eu colocar no bolso vai ser para curar o lançamento do Especialista dos dos especialistas que a gente lança e tem dado certo pra gente aqui então como é que eu funciono Eu não cobro igual o pessoal aí do mercado cobra como é que eles cobra 50 50 Eu não cobro dessa forma aqui eu não trabalho com esse modelo Trabalho em qual modelo trabalho modelo diferente a gente como eu falei a gente

cobra um setup geralmente esse setup eu já cobri aí eu falo né Eu já cobri projeto de especialistas que o setup era 20.000 25.000 mas a proporção do lançamento também era maior porém no seu lançamento como é um lançamento que tem que a gente vai fazer um lançamento Test e um lançamento de de escalas proporção menor né assim no Sentido que a gente tá começando ainda não vou cobrar 25.000 para você eu não faria isso também não vou cobrar 23 também não vou cobrar 20 Entendeu eu vou cobrar para você apenas R 15.000 eu falar

assim aqui R 15.000 tá que esse valor é pago no momento da assinatura do contrato e esse valor isso é uma coisa que eu faço aqui o o o o eu eu vou investir 100% para curtir a Equipe desse valor não vou colocar r$ 1 no meu bolso é 100% para curtir a equipe falo dessa forma entendeu às vezes aconteceu de quê de eu nem chegar a usar o valor todo porque não precisou às vezes eu usei por exemplo ali só 10.000 pra equipe entendeu gestor de tráfego design editor de vídeo Web Design Tipo fica

5.000 no casa só que depois que tu gera o resultado pro Expert esse 5.000 fica ali tu pode utilizar ele pro próximo projeto ou tu pode eh Ficar com esses 5000 Mas pode comunicar ele entendeu a sobrou esse esse 5000 aqui foi pro custo da minha operação depois que o resultado tiver gerado entendeu ele não vai tá nem preocupado com isso aí El ele tá é feliz contigo porque tu fez ele escalar um resultado tão gigante entendeu é um resultado bom e positivo então geralmente eu falo assim então eu digo que é 100% para o

custeamento da equipe né E aí esse valor É e não cobro 50 50 quanto é que eu cobro aqui 30% e você Expert fica com 70% porque a gente não é sócio entendeu então para mim não vale a pena cobrar 50 50 como pessoal aí do mercado cobra porém nessa modalidade você faz o investimento em tráfico com investimento em você mesmo entendeu então você faz o investimento em Tráfego geralmente quando eu falo isso pessoal o expert pergunta quanto é que vai ser investido em tráfego Léo olha como é um lançamento e como é um lançamento

que a gente tá fazendo teste e tudo e a gente bota 10 a 15.000 10 a 15.000 Esse é o valor mas por exemplo teve uma a exp que eu peguei que faturava milhões ela queria investir 50 e voltar 200 a gente botou 25.000 metade que a gente não queria torrar essa grana toda e voltou 250 ela ficou louca Então então pessoal eh Então é isso aqui ó eu mostro isso eu mostro eu falo assim entendeu olhando para ele aqui eu tô escrevendo então não tô conseguindo olhar para vocês mas eu falo olhando para ele

entendeu assim direto mesmo pô depois que eu falei tudo aquilo já já conhece ele já conhece meus Resultados porque assim Leonard não tenho resultado ainda para mostrar Beleza se você tá em algum se você tá em algum treinamento se você tá em algum curso você gera autoridade pro curso que você tá quando eu ah não quando eu não tinha resultado eu gerava para quem que eu gerei autoridade eu gerei autoridade pra mentoria que eu tava Do Érico Rocha que era um insider né F assim ó eu tô eu tenho acesso ao insider Ou seja no

Insider eu consigo ver as análises de lançamento de expess que estão faturando 10 milhões e 2 milhões por ano com lançamento entendeu E o inside ele não é uma mentoria barata então eu procurava gerar autoridade e gerar autoridade pra mentoria que eu tava entendeu pro para onde de onde eu tô vindo e não para mim mesmo porque eu não tinha autoridade para mostrar então quando você não tem autoridade para mostrar você tem que tem que pegar como Er o sald Rocha fala a autoridade emprestada entendeu Você pode dizer que já ou então você pode dizer

que já trabalhou em projetos seis em S projeto que já faturar tanto que isso também é uma forma de trazer autoridade então você vê fic uma taref de casa como eu posso gerar autoridade para mim para m poder cobrar R 10$ 15.000 em um orçamento entendeu então basicamente é esse escopo que eu Uso para poder fechar com os expert e eu sempre trago isso aqui como ancoragem ó que a média do mercado é essa E se for um Expert que que já fez projeto com lançador ele sabe que que é isso mesmo entendeu E quando

tu fala para ele que 15 esses 15.000 que ele vai pagar de setup para investir na equipe que vai trabalhar no projeto nas ferramentas nas páginas na identidade visual ele vai achar é massa se ele tiver o dinheiro porque são Poucos ex são poucos estrategistas são poucos lançadores que falam isso aqui ó ah vamos começar com 15.000 para poder investir em ti mesmo não o lançador vai ali na cara e na coragem às vezes fazendo tudo e faz tudo meio ruim porque ninguém consegue fazer hoje estudo bom na época do Mário vergar até poderia ser

que não tinha tantas não tinha tantas ferramentas mas hoje hoje é é muito é muito difícil fazer um lançamento sozinho é muito Oneroso entendeu se você tiver eh total disponibilidade para fazer sozinho faz mas senão faz esse modelo aqui Ó esse modelo aqui é tipo o expert vai olhar assim poxa ele vai investir esses 15.000 100% na equipe para trabalhar no então vou ter vai ter pessoas entendeu vai ser massa e só 30% para ele e é do bruto viu turma é do bruto e se for do líquido aí tem que negociar com Expert pode

subir para 40% então tipo se se tu quiser muito o projeto aí tu tem que que ver se faz sentido mas o exp que faz o investimento em tráfego entendeu porque ele tá construindo a autoridade dele as leads no final vão ficar para ele não é para você entendeu então é tudo para ele nesse caso então com isso você fecha aí beleza Léo depois disso Falei tudo isso como é que se procede aí ele vai o quê ele vai ter várias objeções poucas objeções aí falando a quando é que e Como é que é esse

investimento é qual cartão quando ele já começa a falar nessas coisas quando ele traz algumas objeções curtas ele já tá comprado entendeu se ele ficar calado e e falar vou pensar aí pode pode ficar um bás mas se ele começar a querer tirar dúvida dúvida é porque ele não tem ele tá comprado ele só quer quebrar algumas objeções E como você tá ali ao Wi ao vivo com ele é muito fácil quebrar objeção entendeu E a objeção geralmente Que surge é o quê vai ser Em qual cartão e como é que é esse pagamento é

Ó esse pagamento é naura do contrato e e eu tenho que pagar todo de uma vez todo de uma vez entendeu aí você asas objeções de pagamento como é que é quando é que começa aí Ali você já pode tipo dizer a data definir uma data ó nós estamos hoje tal se a gente fechando a gente o lançamento ele sai no dia x Você pode até mostrar abrir uma um um calendario Zinho e já dizer e já Criando na cabeça dele a data já fazendo ele visualizando entendeu fazer ele visualizar e e faz ele visualizar

turma é isso deixa eu o que mais que eu poderia enaltecer aqui nessa reta final aí geralmente o que que acontece ele nunca vai dizer assim ali na Call nunca e geralmente uma reunião dessa se o cara é casado ele nunca participa sozinho ele participa com a esposa entendeu ou se o a exp é casada ou se o exp é casado Então é ao que eles vão pensar junto aí só que aí você fala ó aqui na minha empresa S tenho espaço para mais um projeto eu vou ter uma reunião com outros especialista tal dia

que eu que eu que que me mandou mensagem você consegue me dar essa resposta até hoje à noite ou até amanhã de manhã porque a reunião com ele vai ser amanhã de tarde a gente fechando eu já passo ele para outro colega meu para outra para outro colega meu que é lançador também e a Gente fecha esse projeto ela daí geralmente vou des balançar a cabeça não pode ser tranquilo beleza aí beleza aí você vai e some e some entendeu Não manda mensagem desaparece espera ele mandar mensagem aí depois vai mandar mensagem assim vamos fechar

vamos fechar Léo prepar o contrato pra gente assinar daí beleza eu mando só eu eu mando só um um um um um um umas perguntinhas para ele botar o nome CPF ou CNPJ endereço e-mail essas Coisas assim ele manda eu preparo o contrato mando o contrato Zap Zaps que é uma uma coisa de assinar contrato virtual e passando disso ele vai ter algumas objeções no contrato que sempre tem isso aqui essa cláusula isso aqui aí eu mando assim cara para falar a verdade esse contrato aí eu uso no meu lançamento e sempre deu certo para

falar a verdade nunca nem li Esse contrato a Ainda sou sincero eu falo assim mas se vocês você Ser sincero entendeu eu mas eu disse para eu nem li esse contrato cara é porque o o meu advogado o advogado preparou para mim entendeu então eu sempre usei ele nunca deu erro então tipo eh eu e para falar a verdade eu só envio o contrato pro especialista porque ele assinando ele ele tá mais comprometido mas tese entendeu então é isso mano eu tenho para te dizer porque eu não sou do direito Às vezes tem uma cláusula

ali Que eu não sei explicar eu não vou ficar enrolando e não vou ficar indo atrás vou dizer para ele que ele pode confiar num trabalho que que eu já fiz vários lançamentos e que se ele quiser conversar com alguém e tudo mas enfim eu não sei como é que você vai usar para quebrar eu queb eu quebro dessa forma Diz Sendo bem sincero que eu não sou advogado e que nunca deu nunca deu problema para mim essas provas nenhumas entendeu que a gente vai se ajustando Não pois beleza Pois vamos fechar tá fechado aí

ele assina o contrato e eu nunca assino o contrato primeiro deixo ele sempre assinar primeiro entendeu porque quando tu assina primeiro mostra que tu tá muito interessado Então espera ele assinar logo aí depois que ele assinar tu espera assim umas 4 horas para tu poder assinar o contrato umas três ou se tu quiser assinar logo logo e fechar que teve um dia que eu tava viajando o cara já tinha assinado o Contrato eu só Assinei o contrato no outro dia entendeu Mas tu pode assinar assim que ele assinar tu já assina pronto depois que assinou

o contrato no contrato vai ter os dados da conta mas se se ele por acaso não fizer imediato manda os dados da conta no WhatsApp dele tá aqui os dados assim que cai o dinheiro na conta tu já marca uma reunião de onboard que a reunião que o o Leandro fala né tem que marcar a reunião Debard quer pegar os acessos entendeu que é conversar um pouco trocar uma ideia ali pegar mais pegar os acessos definir ali detalhar o nicho Avatar e Roma entender um pouco mais do Avatar e depois e começar os primeiros passos

é isso galera então eu mostrei aqui para vocês de ponta a ponta como eu fiz para mim tem dado certo e tá dando 100% de conversão que até agora dos quatro especialistas que eu fiz dessa forma os quatro fecharam e eu fic O único arrependimento que eu tenho não ter cobrado mais cara show bola Léo parabéns parabéns mesmo e eu não sei se você lembra ou se vocês sabem mas eu conheci o Léo a em novembro do ano passado lembra disso era faixa branca só que ele já falava de lançamento igual ele fala hoje assim

ele sempre foi muito estudioso e tal o único problema era Justamente esse né tipo el eu chamava ele de lançador de sazon ele ficava Temperando temperava o exp nunca fechava não fechava não fechava temperava trabalhava PR os caras sem falei não Pô você tá maluco não sei o quê então fico muito muito feliz de verdade mesmo primeiro por você enfim ter esses resultados e depois por você compartilhar também com o pessoal inclusive alguns pontos dos seus tempeiros né dessa às vezes não é mais Sazon mas é outr são outros inteiros por exemplo eu nunca usei

Eu nunca usei Slide e a pessoa que me convenceu a usar a testar foi o Léo Por que que eu não usava nunca usei cara vai dar a impressão que eu tô vendendo aí ele me mostrou não mas eu uso assim assim assado eu mostro já vaiando não sei o quê e aí tá tá em confecção tá em processo na verdade até já foi criado só falta eu validar ou ajustar eu quero testar na minha próxima reunião com Expert Porque até então nunca nunca usei não foi eu tinha uma estrutura muito bem Definida de cópia

ali e o outro ponto que nesse processo também eu também pude aprender foi assim até então eu cobrava religiosamente setup fixo mais percentual aí o l falou assim cara eu tô cobrando só o setup eu falei tá mas e se o cara quiser lançar de novo Ué você cobre o setup de novo falei você já fez isso ele falou já fiz e o cara já pagou de novo eu não eu não assisti essa aula aí do do do Fix Fi logo eu só Senti não mas foi muito legal porque você cobrou duas vezes o mesmo

o mesmo enfim não sei se foi o mesmo mas você comprou duas vezes o setup fo o mesmo setup o mesmo valor 15 conto top top top então Léo de verdade Parabéns Obrigado por compartilhar e gente se vocês tiverem alguma pergunta pro Léo fiquem à vontade é Pode ficar à vontade para perguntar se tiver alguma dúvida se com alguma objeção ainda Léo eu tenho boa noite tudo bom Tudo bom sou a Fernanda eu já tive dos dois lados comecei no na na época no fórmula como Expert agora eu tô como lançadora eu tô patinando um

pouquinho tô com Leandra aqui me mentorando mas tenho patinado um pouquinho para fechar com Expert cobrando né eu tenho já duas experts mas eu fixei no modelo antigo como sociedade ainda não desistiram de mim e agora acho que a gente tá com o lançamento um pouco mais desenhado a gente tá fazendo Lançamento e tá fazendo perpet E aí a gente tá indo pro tudo nada agora a gente ainda não é faixa marrom Eu sou faixa verde de primeiro grau e t aí lutando para chegar na faixa marrom e aí enquando você tava falando veio algumas

ideias na minha cabeça já botei em prática aqui já mandei para um amigo e ele já fechou uma reunião pra semana que vem só que ele quer uma reunião presencial E aí você falou que né tem aí algumas questões no presencial qu ouvir Essa dica que você tem aí bo Então como é que eu faço no presencial no presencial eu busco o qu eu busco gerar valor de qual forma que o presencial tipo eu não busco me vender eu busco gerar um valor tipo assim entender tá Qual é o seu público eu busco entender no

que que o cara tá errando me fala um pouco mais que aí quando ele vai falar várias coisas a respeito de como ele tá lançando aí eu vou apontando vários erros várias coisas Que ele deve melhorar entendeu diante disso dessas várias coisas que eu eu ele precisa melhorar aí o que que ele joga para mim ele fala assim não a gente tem que conversar mais é porque eu nunca cheguei a fechar no presencial eu sempre só apertei a mão no presencial e temos uma reunião e a reunião sempre eu trazia pro me então eu conhecia

o expert no presencial entendeu conci o expert no presencial gerava bastante valor para Ele geralmente era em evento e ele se interessava Por mim pegava meu contato depois me mandava mensagem Vamos marcar aquela Call entendeu Ó e o que que acontece aí eu marcava a call trazia para cá fechava É nesse seu caso que você vai lá presencialmente você pode fazer a mesma coisa aqui que eu usei entendeu do mesma forma você pode levar seu notebook bota o notebook em cima da mesa e vai por exemplo você pode criar um mapa mental alguma coisa nesse

Sentido depois eu posso até compartilhar esses slides aqui se le quiser le eu posso compartilhar e vocês podem usar ele eu usei tá dando tem dado certo demais vocês podem usar eh e e e fazer acontecer Entendeu Uhum inclusive o bom desses meus slides aqui que vai ser um mon na roda para vocês é isso aqui ó porque ele já tem até as anotações especificadas de cada atividade entendeu E qual semana ela Acontece eu deixei tudo is aqui certinho Entendeu Uhum Então você pode abrir o notebook lá na frente dele lá ir passando entendeu e

fazer o mesmo que eu que eu fiz e mandar com confiança mesmo na lata Entendeu Uhum deixar a vergonha em casa o o o presencial ele é mais realmente ele ele é um pouco mais eh desgastante assim pelo fato que tu tá de frente ali com Expert né E às vezes tu vai jogar um preço que tu nunca jogou Para ser bem sincero toda reunião de Pit que eu faço eu eu eu fico com com com uma uma travadinha né não tem uma não tem uma reunião de fechamento que eu nunca tremi e nunca senti

medo todas eu sinto entendeu Ô Léo é engraçado né porque por exemplo eh dessa vez você tava apresentando e tudo e tal mas poxa você é um cara tímido né tímido exatamente e é extremamente tímido at eu diria eu diria Até em alguns pontos introvertido Mas e mesmo assim então Então é eu sou tímido o que que que aconteceu que eu me soltei mais assim uns pouco foi essa questão da confiança depois que tu ouve o primeiro S Expert aí tu fica tu tu tipo assim tu ouve tipo assim régua cobrir 15.000 o cara disse

sim entendeu tua confiança aumenta então quando tua confiança aumenta tu tu tem a sensação de que tu tá validado então como tu tem a sensação De que tu D validado como estrategista e como lançador essa timidez ela pouco ela vai ela vai diminuindo entendeu então eu era muito tímido muito tímido mesmo entendeu assim demais aí eu só foi esperar os primeiros Expert dizerem para mim como tu já passou por aquele processo Aí disseram sim aí falou assim é só repetir o que eu já fiz é só repeti deu certo né Mas medo quando quando tiver

chegando perto do preço tu vai sentir medo quando Tiver chegando perto do preço senti medo então minha recomendação é isso leva um note ent lá na frente mesma coisa que eu te falei e e fala para ele ó agora você na hora de fazer o PIT você perguntar beleza Fernanda mas quanto é que vai custar tudo isso você você faz as perguntas a si mesmo como se ele tivesse perguntando para você Uhum aí pronto depois que depois que fe primeiro já era se tu validou o script já era Entendeu Legal legal só repetir a mesma

sequência que tu fez deixa eu contribuir aqui como me do sentavos vocês estão me ouvindo gente sim S sim e ó Ramon Ramon antes de até de você falar o Ramon gente ele fechou duas duas mulheres né duas experts das últimas duas semanas o cara tá um monstro de quebrar objeção já falei para ele que eu quero uma aula dele também sobre quebra de objeção Hora da manda bala Ram Belê ó sem contra o que o Leo falou mas eu não Levaria o notebook em si com apresentação eu imprimiria o material e levaria se você

quiser levar até encadernada vai ser melhor porque vai demonstrar que você teve um zelo maior ali já se preparou antes e tal e quando você coloca por exemplo L tela na frente da pessoa você quebra a conexão no olho quando você tá escrevendo você escreve no papel você tá reforçando porque você faz um círculo nessas atividades aí o Olho dele vai diretamente naquilo ali que você tá mostrando Aí você faz o círculo bota M assim na mesa como se tivesse cobrindo ali o que você fez o círculo e olha no olho dele falou assim você

entendeu isso aqui é Entendeu Beleza vamos passar pro próximo passo e aí você vai demonstrando confiança sempre fazendo gestos expansivos como é presencial quando quando é na Car você tá aqui você tá fazendo na Car é sua perninha tá aqui tremendo Embaixo Mas quando é presencial você tem que o quê expandir o peito Bota a mão aqui na mesa e fala assim ó você entendeu isso aqui beleza poem passar show e intencionalmente se você por exemplo cobrar 10 12 15 coloca 25.000 bem grandão no meio do de de slide só esses 25000 você fala assim

quanto que vai custar essa brincadeira para você vira a página 25000 aí você fala assim geralmente os meus mentores as pessoas Que por exemplo já fizeram seis em S como você ainda não fez falar assim as pessoas que já fizeram seis em e tal não sei se isso vai jogar contra a favor de você você avalia normalmente já fizeram ess aqui eles estão cobrando 50.000 25.000 e eu coloquei aqui para você esses 25.000 a você faz um X bem no meio do 25 fal assim mas você não vai me pagar 25.000 por qu eu entendo

todo o processo aqui e eu tô muito afim eu tô 100% Disposta a fazer 100000 nos próximos três a se meses e eu vi esse potencial no seu projeto por isso que eu te mandei aquela mensagem tava numa com pessoal fiquei inspirada falei assim quem que eu posso chamar para fazer esse fazer parte desse projeto aqui junto comigo para fazer esse 100000 aqui junto comigo tudo isso olhando no olho fal assim e eu sei 100000 não muda a vida de ninguém venhamos e convenhamos Você vai no mercado você gasta 2 3000 ali só que um

Dos meus mentores ele fala assim ador passa se fica se você aprende a fazer o se7 você faz uma vez duas vezes três vezes quatro vezes qual empresa que não quer faturar C os mesos e esse é o processo que eu aprendi eu estou dando aqui tô disposto a fazer junto com você e você viu De todas essas atividades aqui tudo isso é o que eu vou fazer você vai ser responsável por isso isso isso Você topa ser responsável por isso isso isso enquanto eu cuido de todo o resto Para você brilhar lá no palco

a gente fazer esses 100.000 juntos aí você ancorou tá ele tá com 25.000 na cabeça com valor Riscado e e apertou na sua m Ah tô com compromisso aqui vai falar assim tá beleza Tô fechada com você aí você vai falar assim então fechou aí você bota uma folha em branco e escreve o valor geralmente vai ser o valor que vai vir no seu coração mas se ele vai pir desconto não você joga tipo assim quer fechar por 12 bota 15 quer fechar Por 15 bota 17 sim boa e sei lá 15 você escreveu 15000

lá bem grandão 1 C aí bota um k ele já se acostumar com a linguagem do digital fal assim ó esse aqui é o valor que não que você vai investir mim se vocêver investindo nesse projeto aí se você quiser fazer mais alguma en coragem se você não tiver ainda tão confiante você fala assim para ver Frank é do C show 280.000 leva 14 meses para retornar 12.000 por mês para você lembra que eu falei para você que a gente vai fazer seis em S todos do meses depois que a gente conseguir acertar o primeiro

então fechou você vai investir 15.000 é o quê não dá nem 10% dá nem chega nem a 5% do valor que você investir na frente C jog mas a gente vai fazer no mínimo 50.000 por mês isso é no mínimo porque eu tô totalmente disposto se preciser ficar sem dormir eu fico mas eu vou deixar você dormir só precisa me dar 4 horas Por dia as outras 20 as outras 20 eu entrego aí beleza você fez isso aí a chance dele não a chance dele fechar é muito grande se você fizer isso caramba aí sempre

lembra sempre de olhar no olho riscar o que você quer que ele fque depois você expande aqui e fal viu e Fernanda não só Fernanda é top ó ó o Ramon de verdade gente Ramon stefânia que é a mulher do Ramon meu ela é top do foi top dois né Ramon de venda do Érico Rocha maluco será que eles sabem Vender são Monstros é eles ainda não tinham acertado a vender esse produto Essa é a ideia mas ó rapidinho duas semanas né Ramon duas semanas dois experts TR tem até depois dele três reuniões um fechamento

não sei o qu t e é doideira José você tinha levantado a mão também você quer perguntar né cara eu vou falar parabéns Leonardo Parabéns Leandro parabéns para todos gente eu fechava Expert um atrás do Outro sozinho lançando a 3500 quando eu entrei insider o meu setup era 75 50% do lançamento uhum uma síndrome de bornal em mim porque eu não consegui fazer o seis em se esse Leonardo acabou de destravar minha cabeça não adianta eu saber todas essas paradas e os livros eu li todos Lelo eu também tenho mas eu li todos mesmo eu

li e que eu uso como autoridade quando o expert vem com conversa comigo eu pego ali ráp devagar ó você quer Dizer isso mas você quer falar isso eu dou uma aula para ele e eu tenho uma apresentação que eu fui aluno da Helen cara ô ô ô ô ô Leandro le gente aqui a síndrome do impostor é o nosso pior inimigo como eu não consegui fazer o seis em set com nenhum experto porque chega no meio do caminho o cara some não quer Uhum eu cara me frustrei total e aí acabou meu ensai acabou

meu negócio todo então tipo assim quando o Leandro me chamou para esse projeto cara me deu um Animo mas quando esse cara deu o Leonardo deu essa palestra aqui meu querido parabéns eu vou meter é mais sabe por quê eu fui para uma reunião com Expert acabei que eu Fal vou fazer um um pit ali no Vila da certo vou lá fazer um pit lá aí peguei um outro serviço já vou lá amanhã poder fazer um um um um pit com uma clínica odontológica como queer lançar o curso e tal e vou presencial Ô Fernanda

eu gosto do presencial o presencial do show porque você joga um Powerp você joga um powerp o cara põe todo que você vai fazer e no final a pessoal acaba fechando Então agora eu voltei com força total porque eu tô usando autoridade do meu amigo Leandro que eu não tô em nenhuma mentoria mas eu falo que eu fui do ensai aí tem a camisa bonitinha aí o mas cara a síndrome do impostou nesse nosso mercado é a pior merda que existe porque se você não pegou a plaquinha cara é você pode lançar muito e a

minha exper Foi lá professor e comprou o insider mandou mensagem coma semana osé tudo que você falou para mim que eu não fiz o cara tá fazendo fazer como é que eu vou fazer você não comprou inside agora você vai tem que aprender a fazer mas como que eu faço ou você comprou e faz que agora você não vai me ter mais então assim gente eh É impressionante como a gente tem que ouvir participar dessas experiências porque eh eu dei um Staff né e o Leandro Tá me resgatando e cara é impressionante como como que

você fala cara e é óbvio demais então assim eu quero agradecer Eu acho que esses encontros tem que ter mais porque eu falei com ó mandei mensagem com uns 60 só um que me respondeu que foi aquele que eu te falei e assim ó pula pro outro larga larga fora eh então assim Bora Muito obrigado aprendi demais viu ô ô ô Leonardo muito aprendi demais e não adianta você ser o melhor Estrategista você virar a noite você saber tudo igual me expert não mas eu tô lá fazendo curso toda hora eu lembro das coisas que

você tá me falando sim sim H estudar eu gosto de praticar e estudar e e agora eu tô vendo aqui nessa reunião falei cara por que que eu parei de fazer isso de cada cinco reuniões que eu fazia Leandro eu fechava três Pois é eu não conseguia desenvolver o restante do projeto sabe então perdi a Confiança assim Total total total Ô José e você é um cara extremamente comercial você é um cara que se comunica muito bem vende bem para caramba e isso que você falou eu concordo super meu a parte mental na minha visão

é 80% de qualquer coisa né mas isso aqui também ó acabei de falar meu conheci o Léo não faz nemum ano ele era faixa branca nunca tinha lançado ele tá com quatro projetos todos seis em sete todos Ele cobrou sim você entenderam O que é isso menos de um ano É mental Pô eu sou eu sou pess por isso ó José eu sou a mesma pessoa eu sou o mesmo que onde eu fazia proj eh lançamento Zerado para 67 para palco de Fire r2x eu sou a mesma pessoa eu não tenho vergonha nenhuma pelo contrário

para mim é uma honra dizer que a maioria dos meus mentorados são melhores do que eu fazend o lançamento a maioria a maioria das pessoas do meu time são melhores do que eu ah você entende mas cara é uma parada mental se você regular Isso [ __ ] não tem erro sim e e e assim cara eu era eu saí faixa Verde primeiro faixa Verde primeiro grau entendeu eu eu antes de entrar por fórmula eu vendia a minha mentoria o setup era 3500 depois eu ia no evento do nos eventos eu vendia por sete e

pouco então assim só que os Expert aí ô ô Leonardo você falando eh não adiantava nada porque eu tava com a Expert com 155.000 seguidores ela não fazia nada do que eu mandava ela questionava gatilho eu não vou fazer Gatilho eu não S Falei ela me manda como é que você desenhou o script todo aí eu fii cara e você falando isso aí eh e agora tô retomando voltando pro mercado bicho é muito gratificante a gente saber Pô eu fazia isso aí por que que eu parei aí você entender onde que onde que tava a

pé Pô eu escolhi o expert e me pagava o setup mas na hora de fazer o lançamento ele não fazia ele não pessoad dia ele não queria invertir eu tinha que invertir aí eu comecei tapar buraco de Projeto três eu lançava tr Tris pessoas de uma vez de mega ré a construção financiada então assim eh sozinho terceirizado tive que aprender fazer tudo Só contratava um gestor para poder ficar ali comigo e e cara e quando você não consegue eh e um Expert matou isso você falou cara você não sabe fazer seis em7 você nunca fez

uhum Entendi endeu então isso bateu lá dentro assim F cara mas é eu nunca fiz Pois é mas aí ó que que que que entra uma Questão aí muito interessante todo vez que a gente conversou eh às vezes tu tem que pegar algo para gerar autoridade e às vezes o expert ele não compra ele não compra eh às vezes nem tua expertia ele compra mais a tua confiança então por exemplo quando eu vou contratar alguém aqui agora né tipo que eu já tô escalando num resultado maior eu não olho pro cara para saber se ele

é tipo assim o melhor Mas eu olho para ele tipo assim se ele tiver mais vontade se for o cara ele tiver eu ver nos olhos dele que ele tem vontade e ele tem confiança que ele quer fazer acontecer e que ele tá no projeto mesmo de corpo e alma aí sim eu eu eu eu eu coloco ele entendeu no caso com z faz a mesma coisa se ele sentir confiança e tu passar confiança para ele F assim tipo assim no sentido assim ó se eu não fizer isso aqui tá para nascer quem consiga entendeu

porque Eu vou colocar o meu na reta e vou e vou fazer isso vale a igual O Ramão fez aí entendeu Essa oferta no final tipo mostrar bastante confiança entendeu porque tu pode ser o melhor especialista melhor lançador que for o melhor estrategista que for mas se tu começar a gaguejar entendeu entrar nesse cículo Já era então é o quê mostrar confiança entendeu mesmo olhar nos olhos mesmo e falar com confiança porque mostrar confiança mesmo que que tu fale alguma Coisa errada mesmo que o teu o vocabulário do cara não seja dos melhores Mas tu

consegue converter entendeu tu consegue converter porque eu já trabalhei com com com com venda de varejo e eu eu tinha assim tinha vendedores e tudo e e os caras era tipo assim nossa os caras fazem umas vendas mesmo bizarro assim só por conta da confiança então é confiar na confiar em si mesmo quando tu tem essa confi confiança e para tu até ter uma ideia o Destino ele é uma coisa louca eu acredito que tudo isso aqui é é tudo que tá acontecendo aqui é o destino cruzando nos caminos por exemplo o Ramon que tá

aí quem quem me vendeu o insider foi a namorada dele eu era faixa transparente mas aí eu acho que quem me vendeu o ensai foi você viu Ramon será eu acho por eu não vendi um inside não eu vendi vu um inside bicho eu não participei do time do Eric não participei do tem vu trabar vendendo No evento presencial dele acho que eu vendi pro Léo ou foi Stefan que vendeu pro Léo alguma coisa assim foi a Stefan me vendeu insider eu tava sonhando assim vou entrar no acho que eu vou entrar no insider aí

uma pessoa me mandou uma mensagem eu falei assim é do insider é aí a gente fez uma col ali eí eu pronto entrei para dentro faixa branquíssima é o primeiro evento que eu fui eu conheci o Leandro lá porque eu já tinha visto uma análise de lançamento do Leandro aí Falei fui lá trocar uma ideia com ele mas cara é isso é é o expert ele não compra tanto assim a experiência que tu tem lançamento mas a confiança e a vontade que tu tá em fazer o projeto dele dar certo entendeu tiver com vontade de

fazer o projeto del dar certo aí acredo eu vendia era por causa disso que eu vendi o sonho dele para ele pagar para poder executar e outra coisa também cara pode falar só para encerrar aqui com chave Deo tu pode est entupido de expert né Mas tu sempre tá prospectando por para tu ir treinando a a tua a tua a tua forma de prospectar a tua forma de persuadir entendeu então mesmo tu tá ali não quer mais nenhum Expert tu vai prospectar só pro Esporte porque o melhor momento de tu prospectar é quando tu não

tá precisando entendeu porque aí tu vai tu vai assim é como se tu tivesse jogando para não ganhar assim no sentido de tá despreocupado vou fazer O PIT sem ansiedade sem coisa só para mim poder testar só para mim poder treinar a prospectar exp fechar com exp e quando tu se torna bom em prospecção aí tu cria uma lista de espera eu ten uns quatro aqui me mandando mensagem aqui querendo marcar reunião aí eu dou fal embora oi aí manda mensagem de novo Expert grande Inclusive tem uma aqui que tá mandando mensagem aqui mandou hoje

vou só eu vou não vou deixar quieto mas dizendo ela que vai lançar um um livro Com papo Marçal que já tá pronto então deve ser bom ainda mais que o maal tá em alta Então é isso José e só sobre aquela objeção que Você levantou aí do pessoal dizendo Ah você não sabe fazer se ins porque você nunca fez você pode falar por exemplo assim ó eu investi 30.000 no eu investi 7000 70 que eu paguei na prestação Professor eu investi 7000 no no fórmula De lançamento e dentro desse programa o principal não é

o caminho porque o caminho é o mesmo para todo mundo o principal são as pessoas que você conhece que podem acelerar o seu resultado aí você fala aí momento você falou assim eu conheço o Leandro ano passado ele fez 1 mil 900.000 a gente tá falando aqui de seis em sete é 10% do que ele faturou no ano passado e eu tenho WhatsApp pessoal desse cara se e eu sou mentorado dele Você acha que ele não vai me dar um toque fala assim ó isso aqui tá bom isso aqui tá ruim e eu conversei com

ele semana passada sobre esse negócio aqui ele falou assim cara lançamento se em7 é uma lista de tamanho x o feijão com arroz e especialista bom a lista eu sei construir o feijão com arroz eu sei fazer você é um especialista bom e vai me ajudar a fazer o7 se for a gente fecha agora você meio que pegou Transferiu autoridade do Leandro para você falou para ele assim vocês inser uma vi de mand dupla não adianta eu saber fazer e você não me ajudar porque o problema que eu vi que você tá falando você entrou

em barn porque você fala pra pessoa fazer a ela fazer x aí você já joga ele para o meio da conversa e faz assim cara eu dependo de você para fazer o seu inseto se você quiser fazer a gente faz se você se comprometer a gente faz sen não nem conversa mais eu só tô Comprometido e fechar com uma pessoa que vai entregar tudo aquilo que eu preciso que eu eu vou fazer minha parte e se você não quiser ten renão marcado amanhã top top top excelente J você levou Quero Agradecer demais Leandro é muito

pela oportunidade assim É um Recomeço demais falar já fiz mais de 27 lançamento mais de 27 tudo quant você imaginar eh e assim e eu realmente achei que eu não sabia nada não que isso eu tenho certeza que você sa Cara eu não sei essa [ __ ] Pelo pouco que a gente já conversou você manja PR caramba de ia inclusive Depois eu vou te chamar também para para trocar uma ideia a respeito disso Ah sim para encerrar manda bala aí Jéssica dá dá a palavra é rapidinho só uma pergunta pro Léo Valeu Léo por

compartilhar aqui com a gente quero entender dessa questão de cobrar o setup aí de novo pro Expert como é que você fez isso quando você cobrou vocês fizeram a reunião lá de debriefing foram falar de futuro e você Já falou que se quisesse fazer um lançamento como é que foi foi eu cobrei outro setup no caso é porque tem essa questão do fixo né É porque na como Como assim o expess eu lancei ele não entende muito assim do mundo dos lançamentos no sentido de já ter sido lançado várias vezes para ele é pelo resultado

também que eu gerei para ele né tipo talvez por isso como a gente investiu 10.000 voltou r50 tipo cobrar 15.000 para fazer o negócio girar de novo e ter resultado Desse jeito matemática fechava né matemática fechava para ele então a gente foi pela mesma linha Então é isso então eu o expert né você só falou ah vamos fazer de novo ele é na cabeça dele Tipo assim ah é o custo da equipe É tem que ter mesmo que teve no primeiro porque que não vai ter agora né e assim o resultado tá né Se fosse

um resultado ruim não teria Isso sim é ele não ia querer é show de bola gente Depende muito do resultado também que é Inter aí quando você vai reavaliar faz o debriefing para poder apresentar aí você se vale a pena cobrar de novo ou não né É por isso que eu falo pega Expert com autoridade tem expertiza no que ele fala porque aí a chance de tu tu retroalimentar e fazer essa máquina funcionar e trabalhar mais motivado é maior uhum esse lançamento aí que eu botei 10 e voltou 150 e eu acredito que no próximo

eu vou fazer um esto muito maior porque eu não Trabalhei assim eu tava com dois projetos só que tava dedicando mais para um entendeu a geralmente quando você tá com muito projeto a dedicação o foco fica mais de um e o outro que que te motiva menos não fica tão exclusivo não fica tão forte mas imagine se eu tivesse dado o meu máximo nesse que eu botei 10 R Entendeu Uhum eu fiz eu fiz o script eu fiz o script dele do lançamento de semente dele em dois dias entendeu eu fiz bacana eu sou bom

assim Em fazer scp de semente mas se eu tivesse tirado uma semana para fazer Uhum entendeu E e mesmo assim a gente teve uma conversão de 25% excelente gente ó parabéns para todo mundo que tá aqui até agora para todo mundo que vai assistir a gravação depois também Parabéns Leo pelos resultados Obrigado por compartilhar de novo e sim a gente vai fazer mais vezes eu não sei exatamente se vai ser uma vez por semana Uma vez a cada 15 dias mas a gente vai fazer isso e eu já tô combinando com o Ramon já tô

combinando também com o Felipe e eu vou combinar com mais pessoas também porque o time tá crescendo Beleza um abraço para vocês boa noite e estamos junto valeu valeu José Parabéns Leonardo Obrigada nada