NOD | Produto PUA - Criando Sua Oferta na Prática

bom você entendeu o que é uma oferta de valor Irresistível o quanto isso é importante para facilitar a venda e nessa aula aqui agora eu vou te mostrar como de fato criar essa oferta eu vou te mostrar três caminhos um caminho manual se você já conhece muito bem o público e os problemas um outro caminho modelando e o terceiro caminho basicamente com inteligência artificial quero te mostrar aqui o gerador de produtos práticos úteis e aplicáveis e alguns exemplos específicos então aqui basicamente a gente tem o que a gente vai precisar definir nessa oferta preço a

gente vai decidir depois garantia é padrão eu sempre utilizo 30 dias e condição de pagamento para um produto lti isso daqui não tem linha de negociação basicamente é um produto barato então é 12 vezes no cartão ou no no pix à vista o que a gente vai definir aqui agora composição de produto tudo que a gente vai gerar para entregar o resultado que a gente quer resolver o problema que a gente quer resolver e os bônus específicos que pode ser de incentivo ou de quebra de objeção Então é isso que a gente vai definir para

concluir essa oferta e saber o que a gente vai desenvolver lembrando saber desenvolver é mecânico a gente vai procurar alguns modelos vai adaptar vai ver o que o mercado tá fazendo e vai desenvolver o nosso O interessante é a gente saber o que realmente tem valor beleza nosso objetivo aqui com esse desenvolvimento da oferta saber o que é oferta É de fato resolver o problema de forma completa e fazer com que a percepção de valor seja maior do que o que a pessoa tá pagando pelo nosso produto para isso no final dessa aula eu quero

que você saia com seus entregáveis definidos e os bônus pode ter bônus pode ser mais de um bônus não é obrigatório Mas se tiver alguma objeção mapeada a gente vai colocar primeiro caminho caminho manual eu já conheço basicamente quem é o meu minha Persona eu mapeei o público alvo eu sou do mercado então basicamente eu já entendo o mercado eu já entendo os problemas os medos e aí eu consigo pensar nos entregáveis e nos bônus por exemplo se eu entro aqui no mercado de marketing digital de criação de produto eu sei basicamente eu passei por

essas dores eu sei o que os meus alunos sofrem então eu sei que eles precisam de modelo de eles precisam de de ter clareza do que eles vão vender de ter uma ideia é de desenvolver o produto de saber sobre tráfego eu já entendo desse mercado então basicamente eu vou criar uma oferta para resolver esse problema se o problema é desenvolver seu primeiro produto que eu preciso entregar sabendo do mercado eu desenvolvo essas soluções a partir disso é muito simples aí tem um outro caminho que é basicamente quando você não conhece o avatar e não

conhece o mercado Então você fez a concepção identificou o nicho identificou o público alvo os problemas que você vai resolver e agora o que você vai fazer é mapear então por exemplo aqui até trouxe dois exemplos identificarem mapear ofertas de concorrentes baseado nessas referências cria sua oferta melhorando e adicionando entregáveis e bônus lembrando vou falar novamente não é encheção de linguiça É de fato resolver o problema que você se propôs a resolver então vamos supor aqui naquele exemplo que a gente deu ali do advogado pra rede social na parte da da Concepção da oferta basicamente

você vai ter aqui o concorrente a que vai ter essa composição de produto ele tem um pack de 30 artes de Carrossel Lembrando que ele tá resolvendo o problema de identidade visual nas redes sociais pack de 30 artes de Carrossel 30 roteiros de History scripts para atendimento no Direct e dois bônus aqui ó catálogo de serviço editável e template no papel timbrado concorrente B agora ele tem um pack de 30 Arts de feed aqui era no Carrossel né esse outro tem 30 legendas de hashtag e esse aqui templates para capa de destaque com dois bônus

diferentes O que que você pode fazer simplesmente fazer a super Oferta se todos esses itens fazem sentido você vai criar um pack de 30 Arts vai combinar os dois aqui ó três mais três são seis entregáveis que tem aqui e propriamente o bônus catálogo de serviço modelo de cartão de visita e template de papel timbrado Então você vai enxergar o que seus concorrentes estão fazendo na prática aqui por exemplo ó peguei esses dois que a gente tinha mostrado exemplo isso daqui é um script de conversão de WhatsApp então peguei esse concorrente vou mapear todos Lembrando

que você se aprofundou na pesquisa agora sabendo o que você vai fazer e aqui também é um outro script de WhatsApp daí eu vou começar a olhar o que que eles entregam então por exemplo esse converta mais aqui vamos ver o que ele tá entregando ó script de abordagem Inicial script de venda completo com 12 etapas follow up antifuga quebra de objeções fechamento de negócio e reativação de clientes perdidos então esse daqui são os entregáveis da oferta tá vendo ela mostra ali basicamente o que tem dentro do produto aí você pode olhar ver se tem

mais algum bônus algo a mais ó aí tem dois pacotes esse daqui o básico esse daqui o Premium Então você vai ver quais são todos os entregáveis basicamente dessa desse produto dela que chama converta mais perceba que o produto tem um nome único você vai ver isso e os entregáveis são vários né Quais os problemas que ela resolve aí eu vou olhar por exemplo aqui vou jogar lá pode joga num num doc joga basicamente numa planilha onde você achar melhor no escal dral ali e olha basicamente quais são todos esses possíveis produtos aí você vai

pro segundo concorrente se você tiver três você vai olhar você vai ver que algumas coisas se casam aí vamos descer aqui ó e vamos ver quais são os entregáveis desse outro concorrente aqui é a parte da oferta ó que você vai encontrar dentro dos scripts estratégico para médicos e secretários script de processo de venda ela também tinha aqui script de processo de venda perceba que aquele ali é mais estratégico para médicos esse daqui é mais aberto então aqui ó fechamento de negócio provavelmente são coisas parecidas Então você tem que ter esse script também eh conversão

eficaz basicamente a mesma coisa né tá falando sobre esse mesmo tema superar obstáculos o dela ali é a quebra de objeção quebrar objeções a mesma coisa então é importante que você tenha isso na sua oferta também volta aqui mensagens persuasivas para followup para acompanhamento para não deixar aquele liad esfriar passo a passo para a conversão de um seguidor impaciente pelo Instagram aí já não tá falando nem mais no WhatsApp mas tá dentro do processo aí olha basicamente Quais são esses entregáveis Ó aqui tá todo geralmente na oferta e vai ter uma sessão na página sobre

o que a pessoa recebe também você vai conseguir ver isso então olhando esses dois você vai jogar num documento e vai combinar muito simples saber montar essa oferta aí você vai pegar ali o seu documento você pode pode preencher preenche no seu documento quais são serão seus entregáveis e quais serão os seus bônus lembrando Qual o papel do bônus o papel do bônus Se você olhar aqui ó basicamente aqui essa aula em vídeo e implementação pode ser uma objeção então por exemplo eu vou te oferecer pacotes artes em si essas Artes elas basicamente precisam utilizar

a ferramenta do canva para utilizar se isso para conseguir aplicar se isso faz com que a pessoa levante uma objeção de que ela não vai conseguir eu coloco um bônus que basicamente a minha aula em vídeo de implementação outros bônus pode ser de incentivo esse daqui de objeção esse daqui de incentivo então por exemplo além de ter o design muito bem feito você vai ter seus serviços editáveis um template de serviço esteticamente muito bem feito esteticamente construído modelo de cartão de visita template de papel timbrado perceba que esses daqui são bônus propriamente mais de incentivo

de do que de quebra de objeção problema do bônus de incentivo muitas vezes é você leva lantar uma objeção Cuidado para não criar bônus de incentivo que possam gerar objeções que o seu cliente não tinha percebido se você não ofertasse o problema é o grande 8020 é você montar a sua oferta de forma que ele resolva o problema que você de fato se propôs a resolver nesse caso aqui nesse exemplo é basicamente ter uma rede social com autoridade no caso ali dos scripts é que a secretária tenha um roteiro para seguir e converter pacientes de

fato em clientes e aí entra o terceiro caminho o caminho com com inteligência artificial onde a gente vai pegar a nossa tese de negócio que a gente definiu lá na concepção o nosso Avatar de perfil perfeito vai jogar ambos lá na Inteligência Artificial utilizando assistentes de produtos práticos úteis e aplicáveis e a gente vai relacionar tudo isso e de fato definir Quais são quais são úteis que geram de fato valor para esse cliente e quais a gente consegue entregar de forma escalável e a gente vai montar a nossa oferta sem encher linguiça então fazendo na

prática trouxe três temas aqui para mostrar para vocês imagina a primeira tese de negócio aqui ó todas essas três são teses Tá eu vou entrar fiz aqui os exemplos para que você entenda e aí aqui dentro basicamente você vai ter meu projeto é para eh alguma coisa lembra lá da tese de negócio meu projeto era para público alvo a resolverem problema xpto Lembrando que isso daqui é um ajuste você começou lá entendendo basicamente qual era o problema que você ia resolver fez o público agora como você já começa a ter algumas ideias pega essa tese

refaz teu público alvo vai sendo mais especí porque você vai conseguindo ter mais assertividade você vai gerando um público mais assertivo pro problema que você quer resolver então por exemplo vamos supor que eu cheguei na definição aqui através da pesquisa vendo que alguns concorrentes meu no mercado fazem scripts para WhatsApp então eu fiz aqui ó meu projeta para profissionais liberais aumentarem a conversão de interessados para pacientes através do WhatsApp então scripts para conversão no WhatsApp aí eu vou pegar essa tese aqui e vou lá basicamente dentro do meu gerador de produtos para práticos úteis e

aplicáveis então aqui embaixo você vai ter o link ó gerador de produtos práticos úteis e aplicáveis aí você vai iniciar e ele vai te perguntar qual é a sua tese Qual é o seu nicho você pode colar aqui a sua tese e depois disso o seu público al lembra que a gente já fez o público Você salvou a se você tá seguindo você vai lá no seu template pega o seu mapa de público e abre o seu público porque você vai utilizar ele aí agora você vai copiar tudo aqui ó dá um cont control a

para selecionar tudo dá um Crol C E aí você vai utilizar ele aqui dentro quando ele perguntar quem é seu público alvo para facilitar a aula aqui eu já deixei pronto então por exemplo nesse daqui no gerador de Persona eu criei meu projeto para profissionais liberais aumentarem a conversão de interessados para pacientes através do WhatsApp e quem é meu público alvo médicos donos de clínica aí ele gerou o perfil perfeito é o perfil perfeito que você vai pegar ali no notion para mandar para lá então ele gerou o doutor conversão e aí tem todo aquele

público que a gente já tinha definido Quais são os principais problemas interessados mandam mensagem mas somem equipe de atendimento não tem padrão demora para responder os pacientes não viram os clientes não viram pacientes porque não se sentem atendido de forma personalizada confusão no WhatsApp dependem demais de ligação telefônica isso daqui por exemplo já é uma ótima coisa para você saber o que você tem que resolver dentro desse mercado de conversão por exemplo o que que eu gosto de fazer pega um texto e coloca aqui ó joga todos os problemas que esse teu mercado tem então

por exemplo nesse caso do doutor conversão a gente tem todos esses problemas aqui o teu objetivo com teus produtos vai ser basicamente matar cada um deles então então a gente já vai ver como fazer isso mas por exemplo meu projeto é para profissionais só joguei o problema aqui e a gente vai voltar para profissionais liberais aumentarem a conversão de interessados para pacientes através do WhatsApp voltando para cá a gente pegou o perfil perfeito agora eu vou no meu gerador de produtos pua e vou de fato gerar essas possibilidades então eu iniciei ali como eu te

mostrei o produto paa falei vamos lá ele perguntou qual é meu nicho eu simplesmente colei meu projeto a tese de negócio é para profissionais liberais aumentarem a conversão de pacientes através do WhatsApp aí ele pergunta e quem é seu público Colei o público que ele acabou de gerar aqui ó então peguei o público que ele gerou mas que você já deveria ter no seu notion se você tá seguindo a metodologia E aí ele vem com todas as possibilidades de produtos já categorizados então por exemplo categoria um organização e fluxo no atendimento Ele olhou ali Qual

o problema do público e categorizou por organização e fluxo depois estratégia para conversão depois melhoria da experiência do paciente automação e produtividade perceba que se a gente pegar isso daqui tem um monte de entregável algumas coisas aqui tem baixo valor não vai ser tão legal e outras coisas já são de fato mais legais O que que a gente vai fazer jogou o problema aqui cola também basicamente todas as possibilidades de produto que ele deu E aí qual o teu objetivo aqui agora ó por exemplo eu quero matar esse aqui ó interessados mandam mensagem mas somem

sem fechar consulta por qual problema pode ser isso pode ser simplesmente porque as pessoas não TM basicamente um script de mensagem então para atender isso daqui eu vou fazer esse produto ó isso daqui faz parte do meu entregável pacote de mensagens prontas para WhatsApp outra coisa pode ser também porque não tem um CRM um script de followup pode ser por isso na verdade o segundo né equipe de atendimento demora para responder ou esquece de dar retorno nesse caso a gente vai basicamente tentar matar isso com outra possibilidade que é algo voltado pra CRM ó calendário

de agendamentos perfeitos planilha editável para gerenciar o horário de consulta Não esse não é um problema WhatsApp sem caos lista de diárias semanais para manter também não ó guia de followup de alta conversão estrutura pronta para acompanhar pacientes que sumiram a após o primeiro contato Então esse daqui pode ser uma segunda possibilidade para matar essa objeção terceiro pacientes desistem e não se sentem atendidos de forma personalizada aí para não ficar cansativo aqui eu acho que você já entendeu o conceito você vai lendo quais são essas possíveis demandas e o teu objetivo aqui vai ser de

fato saber o que vai montar essa tua oferta então por exemplo pacote de mensagem pronta é uma das coisas que a gente pode fazer o outro aqui guia de followup de alta conversão também então vou colocar ele aqui e vou colocar esse aqui que diminuiu para cá também só para você entender então eu vou começar a pegar Quais são as possibilidades o que que eu posso fazer aqui que de fato gera valor que resolve o problema ali dess desse público alvo e vou começar a preencher isso daqui nos meus entregáveis aqui eu tô fazendo de

uma forma visual Mas pode fazer isso dentro de um Google doc tá então por exemplo esse seriam meus entregáveis Gustavo tem um número de produtos Não não é uma quantidade grande para encher linguiça mas é o necessário para resolver de fato aquele problema que você se propõe qual é o problema que eu tô resolvendo aumentar a conversão de interessados em pacientes através do WhatsApp então tudo que for problema mapeado vou olhar muito bem estudar meu público alvo e vou desenvolver as soluções beleza aqui acho que deu para tu entender o objetivo é matar esses problemas

através de entregáveis o outro ponto vamos para uma segunda simulação de tese meu projeto é para engenheiros civis a diminuírem o tempo de desenvolvimento de projetos então o engenheiro civil tem uma dificuldade basicamente para desenvolver projetos aí eu fiz aqui ó oferecemos pacotes de projetos prontos para definir o público alvo do perfil perfeito para a área de engenharia civil aí ele perguntou quem é o seu público engenheiro civil iniciando a carreira tá aqui quem é meu público Vou salvar isso lá dentro do meu notion ou no seu documento depois disso a gente vai pro gerador

de produtos pua então vou falar aqui para ele Ó Qual é o seu nicho meu projeto é para engenheiro civil a resolverem a demora de tempo no desenvolvimento de projetos tese de negócio segundo ponto nome da Persona João o engenheiro ambicioso então copiei lá do gerador de Persona e joguei aqui com isso ele me fala ó se o meu objetivo é reduzir Quais são os problemas de fato do João para reduzir esse problema aí eu vou jogar lá vou ver as dores vou ver quais são os desejos tá eu fiz só com um problema mas

faço uma análise Ampla está inseguro sobre como montar o orçamento competitivo e atrair o primeiro cliente vamos ver se tem alguma planilha de orçamento dificuldade em lidar com clientes que pedem alteração não sabe onde começa a criar um portfólio sólido vou enxergar os problemas e com isso eu vou ver as sugestões aqui o que atende aquela necessidade pacotes de modelo pronto em CAD e revit projetos residenciais e comerciais básicos já vem pronto muito bom template de cronograma de obra cronograma automatizado para cada tipo de projeto com cálculo de prazo e Alerta mataria aquele problema bloco

2 e 3D em AutoCad macros de automação guias de software esse aqui eu já não acho tão maneiro eu acho que o tem que pegar a consciência de quem já entende basicamente desses dessas paradas cria de criação de portfólio de imagem profissional criação de orçamentos ó template de orçamento de obras reforma também mataria aquele problema e assim vai indo aí eu vou montar essa entrega conforme a minha necessidade perceba que isso é uma lapidação no começo a gente não tinha ideia da tese o nosso público alvo era muito genérico mas com o tempo ele vai

ganhando você vai indo você retorna e volta aqui no presente vai lá no passado altera o público conforme vai ficando mais assertivo vem aqui e refaz de novo e aí Esses são duas ideias que você deveria montar aqui basicamente os seus entregáveis terceiro ponto meu projeto é para pessoas que buscam melhorar a organização e produtividade através do template de notion coloquei aqui um de notion porque basicamente vocês acabam tendo a referência do produtivo para que você consiga entender então qual quando a gente vai fazer um template de notion já tô meio que setado na ideia

ali né sentem que o tempo nunca é suficiente procrastinam tarefas importantes fiz o perfil perfeito de uma pessoa comum que precisa de mais organização e produtividade aí eu colo esse perfil perfeito aqui com essa tese e basicamente a gente tem essas ideias que no template de notion é interessante que você entenda que isso pode ficar tudo dentro de um mesmo produto mas são recursos que estarão disponíveis dentro desse produto então por exemplo template de planejamento anual no notion planner semanal com prioridade revisões rotinas diário controle de hábito isso de fato é um dos das coisas

que as pessoas mais gostam no template sistemas de meta no na metodologia Smart gestor de listas de tarefa to do e Don Matriz de prioridade template de método pomodoro rastreador de procrastinação template de organização de projetos aí você vai entrando aqui e vai vendo Quais são os possíveis recursos para de fato resolver esse problema organização e produtividade E aí você vai listar isso de forma que você tenha uma oferta que resolva de fato os problemas semx linguiça Adiciona os bônus por exemplo no produtivo o que que pode ser um bônus de objeção pode ser basicamente

você não saber utilizar o notion por isso que eu dou a trilha de implementação D al na parte dos Engenheiros o que que pode ser uma objeção eu não saber importar os arquivos Então vou te dar uma trilha basicamente de como você vai utilizar isso da melhor forma da forma mais rápida vai enxergando Quais são as suas objeções e encaixa produtos que resolvem os problemas primários como entregáveis e bônus vai ser objeção ou incentivação coisas a mais por exemplo no produtivo além da trilha para quebrar objeção eu tenho os planners para imprimir isso pode ajudar

dar um incentivo a mais para que a pessoa cumpre fechado passo a passo final da oferta aqui então você vai analisar todas as possibilidades pode ser de forma manual pode ser analisando seus concorrentes ou pode ser com inteligência artificial depois disso e o ou pode ser e também tá você pode fazer as três formas não precisa priorizar somente uma depois você vai listar ali priorizar o que é de alto valor e possível de ser criado tem coisas que ele vai listar ali que provavelmente você não consegue atender e aí você vê o que de fato

resolve os problemas os desejos e que você pode criar E aí pensa em poder criar não em formato por exemplo tem gravação de vídeo Será que isso vai exigir outras pessoas Se isso for dificultar a execução Deixa para lá beleza então você prioriza O que é de alto valor para resolver aquele problema que você pode criar e depois disso você vai definir os entregáveis e bônus chegando Nesse final aqui e trabalhando fazer nesse brainstorming teu objetivo aqui concluindo essa aula é est com essa lista do que você vai entregar Não tem quantidade problema questão aqui

é resolver o problema que o cliente tem que ele tenha a percepção que isso daqui tem valor para resolver aquele problema e possíveis bônus bônus também não é obrigatório você pode testar isso numa versão sem bônus mas é lógico que se você colocar isso na oferta e até interessante falar por exemplo coloca um bônus na sua página Veja se o suporte mesmo que você não tenha feito tá tendo demanda pela entrega desse bônus Isso é uma ótima forma de você saber se esse bônus de fato tá ajudando na conversão ou não porque às vezes você

vai colocar um bônus aqui e a pessoa nem vai sentir a necessidade dele nem vai pedir isso vai demonstrar que o bônus que talvez você tenha colocado por incentivação ou por quebra de objeção acabou sendo encheção de linguiça e o objetivo do bônus é aumentar sua conversão de fato fechado então faça esse teste também que pode te ajudar com isso a gente definiu a nossa oferta perceba que são vários entregáveis mas constitui um produto só e é interessante que a gente Dê um nome para esse produto E é isso que eu vou te falar na

próxima aula fechado defina muito bem a sua oferta isso daqui é muito importante é isso que vai vender se ficou com alguma dúvida comenta aqui embaixo não esquece de avaliar a aula tamo junto e vamos para cima