Hoje eu vou te mostrar duas estruturas de negócio para você viver do digital. As duas eu já utilizei, as duas dão certo. Eu atualmente estou na estrutura de número dois.
Eu vou tentar deixar, vamos dizer assim, com a página dividida aqui. Então, 2023 eu fiz a estrutura número um e 2024 e 25, vamos botar 24/25. Aqui eu estou seguindo com a estrutura número dois.
Eu vou começar pela estrutura número um. Vamos colocar aqui e eu vou explicar como você vai fazer isso no teu negócio também. A estrutura, antes da gente entender as estruturas, nós precisamos entender a lógica de um business, beleza?
Então, basicamente você, esse é você, eu não sei desenhar muito bem, você precisa de um grupo de pessoas. Esse grupo de pessoas aqui na internet nós chamamos de audiência. E essa audiência não é necessariamente quem te segue, na verdade é quem te ouve.
Por exemplo, mais de 60% das pessoas que me assiste aqui não é inscrita no meu canal. Então eu tenho muito mais gente que me ouve do que gente que é inscrita no canal. Então você precisa dessa audiência e o que você faz é você oferece um produto ou você oferece múltiplos produtos.
Basicamente a gente pode pensar no negócio da seguinte forma. Um, eu preciso vender para gente nova, para pessoas novas. Segunda coisa, eu preciso vender para quem já é cliente.
Tudo funciona nessa lógica. As duas estruturas de negócio que eu tenho funcionam por quê? Porque todo dia eu vendo para pessoas novas, todo dia eu vendo para quem já é cliente.
Uma estrutura é vertical e a outra é horizontal. Essa estrutura é horizontal e essa estrutura é vertical. Vamos começar por essa.
O que que é uma estrutura horizontal? É quando eu resolvo vários problemas. que não são necessariamente dependentes uns dos outros.
Eu vou chamar de P1 e aqui é infinito. Então, por exemplo, P1, eu te ensino a fazer carrosséis. Aí, por exemplo, o P2 eu te ensino a montar ofertas e o P3 eu te ensino a gravar vídeos.
São três problemas que não necessariamente se conversam. Que que isso significa? que uma pessoa pode comprar qualquer um deles e ela pode comprar vários deles.
Então essa estrutura horizontal ela funciona porque eu vou vender sempre para uma nova pessoa. Cada pessoa que compra um pode ser uma um público diferente. Então posso ter, vamos usar linguagem tradicional, cada um pode ser uma persona.
Então aqui eu tenho a persona número um, a persona número dois, a persona número três. Podem ser pessoas diferentes do tipo, tem gente que não quer aprender a fazer carrossel, tem gente que só quer aprender a gravar vídeo, tem gente que não quer, já sabe fazer oferta, tem gente que só precisa de um processo de vendas. Então, a primeira forma de você pensar na coisa é numa estrutura horizontal, ou seja, você vai criar múltiplos produtos e esses produtos vão resolver problemas que não necessariamente são interligados.
Todos os problemas precisam estar dentro de um problema número um maior. Então existe um que eu vou chamar de problemão. E todos os problemas, meu filho tá brincando aqui na na minha frente, todos os problemas advém desse problemão.
Então P1, P2, P3. Esse problemão também pode ser visto como oportunidade. Problema e oportunidade são duas faces da mesma moeda.
No meu caso, o meu problemão é o OnePerson Business. Então, em 2023 eu já ensinava o OnePerson Business, mas eu resolvia problemas de forma lateral, horizontal. Todos eles ajudavam a construir um negócio, mas eu atendo especificamente quem precisa de cada um deles.
Para essa estrutura dar certo, ou melhor, essa estrutura ela é mais difícil porque você tem que comunicar muitas coisas ao mesmo tempo. E comunicar muitas coisas ao mesmo tempo gera muito ruído de comunicação e deixa as pessoas muito mais confusas. Então, a jornada de compra das pessoas tende a ser maior.
Essa é a minha opinião, tá? Minha opinião atual. Jornada de compra maior.
E o LTV? O LTV me parece que ele é menor. Por que me parece que ele é menor?
Porque como esses produtos eles são todos soluções separadas, eles eles resolvem um único problema cada um, o ticket deles é menor. Então, como o ticket deles é menor, eu tendo a fazer um LTV menor, porque mesmo que a pessoa compre todos eles, ela ainda vai me dar um valor menor do que se ela comprar um produto meu nessa segunda estrutura. Bom, precisei cortar o vídeo porque nariz tá muito ruim.
Eu tive que dar um jeito nele. Qual a questão aqui? Como são problemas isolados, o ticket é menor.
Então, nessa estrutura número um, você está lidando com problemas isolados. Apesar do da comunicação de múltiplos produtos ser mais difícil, do ticket ser menor, da jornada de compra maior, eu acho mais fácil de começar por essa estrutura, porque é mais fácil você conceber uma solução para um problema específico do que você tentar solucionar tudo ao mesmo tempo dentro de um mesmo produto. Inclusive, é mais fácil de você ofertar um produto só desse do que um produto só nessa segunda estrutura que eu vou te mostrar.
Então, para quem é iniciante, se você tá começando, vou colocar iniciante é quem tem um pouca audiência e quem tem dois, pouca credibilidade. Eu vou chamar de a credibilidade do, eu vou chamar isso aqui de autoridade percebida. Então, credibilidade é uma coisa que as pessoas percebem, elas olham e falam que você tem ou não.
Elas elas que te dão, não é você, você não tem como trabalhar nisso. Então, quem tá no começo ou quem tem pouca audiência ou apesar de ter autoridade no mundo offline, já é uma, já é conhecido pelo que faz, já é muito bom na sua profissão, mas não é conhecido no digital, vai ter pouca credibilidade no começo. Para quem é iniciante, eu sugiro a estrutura número um e eu suguro, eu sugiro que você faça um produto novo por semestre.
Por quê? Porque vai facilitar a sua comunicação. Toda vez que você criar um produto novo, então, por exemplo, cri o produto número um, você fala dele todos os dias.
Quando você criar o produto número dois, um deles dois vai só para o tráfego pago. Então, vamos supor que seja esse. Isso aqui é só tráfego pago e você vai comunicar só esse aqui no orgânico.
Por que que eu estou sugerindo essa forma? Porque é difícil você comunicar duas coisas ao mesmo tempo. Você vai confundir as pessoas, como eu disse.
Então, para quem é iniciante, estrutura número um, um produto novo por semestre, cada produto soluciona um problema específico. Ele não tem ticket muito alto. É mais fácil você começar vendendo ele.
Você vai ganhar experiência fazendo isso. Com essa estrutura dá tranquilamente para você fazer 100k por mês sozinho ou em dupla tranquilamente. É sempre um exagero, né?
Você não vai sair do zero ao 100k em um mês, pô. Você vai demorar uns 3 a 5 anos aí para isso. Então, apesar de tudo, é possível chegar nisso.
Só que isso aqui dá muito trabalho de criar produto, de criar oferta, de criar página de vendas. é um trabalhão. O trabalho operacional tende a ser maior, mas o trabalho de marketing é mais fácil.
Por quê? Porque o problema que você tá solucionando é um problema específico. Vamos colocar aqui, né?
Problema específico. O iniciante tem que resolver problema específico. E por quê?
Porque o problema específico, as pessoas vão comprar mais pelo problema do que vão comprar pela pessoa. Então, como elas querem resolver o problema? Desde que você resolva, tá tudo certo.
Elas vão precisar de menos confiança em você para comprar. Agora, a segunda estrutura, ela passa a ser interessante uma vez que você tem bastante audiência e que você as pessoas já confiam em você, você já tem credibilidade e você já tem experiência em vender. Por quê?
Como que a segunda estrutura funciona? Ela é uma estrutura vertical. Então eu vou ter aqui o produto um, eu vou ter aqui o produto dois, essa é minha estrutura atual e eu tenho o produto três.
E qual a diferença das coisas? O produto três engloba o dois e o um e o dois engloba o um. Então, por exemplo, o meu produto um é a OPB School, minha escola onde eu ensino uma person business.
Percebe? Ao invés de hoje eu te vender múltiplos produtos para resolver problemas específicos, eu tenho um produto que resolve todos. Isso é mais difícil de comunicar, isso é mais difícil de vender no geral, isso tem que custar mais caro, porque você tá dando todas as soluções.
Então aqui eu te ajudava a fazer um carrossel, agora não faço mais isso. Você aprende fazer carrossel aqui dentro. Aí eu tinha outro produto para você fazer oferta.
Agora tá tudo no mesmo lugar. Então, com um produto só, eu te ajudo a resolver o problemão, a construir o seu one person business. Quando eu subo do produto um para o produto dois, o que eu tenho que dar?
Eu tenho que dar acesso. E do dois pro três, mais acesso. Então, do um pro dois, o dois é o projeto valinor.
Vou colocar aqui PV. A diferença do um pro dois é que aqui dentro tem acesso, tem um primeiro nível de acesso a mim. Você pode falar direto comigo, não, PB School, não tem como.
E no três, você tem um nível ainda maior. Você vai me ver pessoalmente, você vai me encontrar fisicamente, entendeu? acontece que, como eu te disse, então me desculpa, eh, a dificuldade que existe na comunicação é comunicar mais de uma coisa ao mesmo tempo.
Por ser difícil comunicar mais de uma coisa ao mesmo tempo, esses dois produtos, o dois e o três, eles são fechados. Então aqui, qual que é a minha estrutura? Produto um perpétuo.
Eu vendo ele todos os dias, eu comunico ele o tempo inteiro. O link, inclusive, tá na descrição. Se você quiser construir o seu One Person, só eu tenho isso no Brasil.
Produto dois e produto três, lançamento. Por quê? Porque o lançamento é uma comunicação pontual.
Eu comunico e saio fora. Então eu comunico rapidinho em uma semana, acabou, puf, desliga. Ou em um mês, desliga.
E aí eu não fico criando confusão na cabeça das pessoas. Ah, qual produto eu compro? Não tem como.
Não tem qual você compra. Só dá para comprar o produto um. Quem compra o produto dois e o três, só compra o dois, quem comprou um.
Só compra o três, quem comprou o dois. Essa é a regra. Então agora eu tenho uma regra um pouco mais complexa de negócios, que exige mais conhecimento de marketing, dá mais trabalho em termos estratégicos, mas vai acabar dando menos trabalho operacional, porque eu não tenho que criar tanta página de vendas, eu não tenho que criar tantas ofertas, eu não tenho que criar tanta estrutura operacional no backstage, nos meus tantas automações, etc, etc.
Então, apesar daqui eu ter uma estrutura operacional menor, eu tenho uma estrutura estratégica maior, dá muito mais trabalho. Outra coisa, um produto grande com uma escola, veja, uma escola não é um curso, uma escola o que que é vai pra escola? Você tem um monte de matéria.
É como se cada matéria tivesse dentro dela um monte de cursos. Então, eu vou aprender geografia. Pô, cada ano que você tem geografia como se tivesse um monte de curso ali dentro.
Então, o meu produto hoje ele tem uma estrutura muito mais complexa, é mais difícil didaticamente de entregar esse produto do que de entregar uma solução simples. Por isso que a estrutura número dois, eu só sugiro ela para quem já é, vamos chamar assim, expert, já está avançado no mercado. Eu acho, a gente poderia colocar um parâmetro assim, você já tá há mais de 5 anos no mercado.
Eu diria que você tem que estar mais de 5 anos no mercado. Por quê? Porque vai ser difícil você saber fazer tudo que precisa fazer para isso aqui rodar.
Aqui eu tenho uma jornada de compra que ela tende a ser menor. Por quê? porque eu já tenho mais credibilidade, eu já tenho mais audiência.
Então é é basicamente só por isso, mais audiência, mais credibilidade. E o LTV tende a ser maior. Por quê?
Porque o ticket aqui vai ser maior. O ticket da OPB School é maior do que o ticket somado de todos os produtinhos que eu vendia. O ticket do Valenor, que antes eu tenha PB School, eu fiquei dois anos vendendo só o Valenor, que é ainda maior do que o da PB School.
Ele é mais que o dobro, ele é mais que o triplo da PB Scus, se eu não me engano. Esse ticket alto que eu já fiz mais de 500 vendas nesse ticket, ele é um ticket que para eu conseguir ele com esses produtos, eu vou ter que vender muito e para muito mais gente. Então uma pessoa que compra o meu projeto Valinor já me deu muito mais dinheiro do que uma pessoa comprou todos os produtos anteriores.
Uma pessoa que compra uma PB School já me deu mais dinheiro também. Nessa estrutura eu vejo, eu vislumbro a possibilidade de ter um milhão por mês aqui. Essa estrutura me parece muito mais adequada para isso.
Essa é uma estrutura que para fazer 100k por mês ela é muito mais fácil, mas é claro, por quando eu chego nela, eu já sou experiente no mercado. Então vou poder botar experiente aqui. Eu já tenho mais de 5 anos.
Eu já tenho um muita audiência. Pensa, eu tenho milhões de visualizações dentro de um ano. E segundo, eu já tenho muita credibilidade.
As pessoas já me conhecem, elas já sabem o que eu faço. Cara, você pode não me conhecer, você pode estar me conhecendo agora. Eu espero que muitos me conheçam agora.
Mas eu já tenho credibilidade. Eu já tenho, sei lá, quase 20. 000 vendas ou mais.
Eu não tenho certeza. Faz tempo que eu não olho. Eu já tive vários múltiplos meses com esses produtinhos vendendo mais de 1000 por mês.
Então eu construí uma base de pessoas que já sabe quem eu sou. Essa estrutura número dois é a que eu pretendo levar daqui até 2030. Não tenho certeza que eu vou.
Hoje é 2025, falta 5 anos para isso. Como é que eu posso prever o futuro? Não tem como, mas é uma estrutura que por ter produtos mais complexos, tem também produtos mais completos.
Então a expectativa que eu tenho do fruto de um aluno meu é muito maior aqui do que aqui. Aqui você vai saber, sei lá, fazer um carrossel. Aqui você vai saber ter um negócio.
Então o que eu vislumbro colher nos próximos 5 anos é muito mais frutos no sentido de ver pessoas saindo do zero e tendo um negócio rentável daqui até 2030, vivendo disso, mas tranquilamente com conforto na vida. Eh, ainda mais no Brasil, onde nós tendemos a ganhar muito mal e a gente tá sempre ferrado de dinheiro, o digital abre essa possibilidade. Então, eu vislumbro com essa estrutura aqui ver muito mais gente conseguindo viver bem, quitar suas dívidas, ter uma renda real legal ali para cima dos 5, 10, 20, 30.
000 por mês, tá? Tem gente que vai chegar nos 100. 000, 1 tem gente vai chegar no 1 milhão, mas é sempre uma minoria.
A expectativa é que a maioria leve uma vida digna, que talvez não esteja conseguindo viver porque tá num emprego que odeia, faz um negócio chato, trabalha muito mais horas do que deveria, não tem tempo pra família. O que eu vislumbra que essa estrutura ou ou melhor o que eu ensino aqui te ajude a levar uma vida como a minha, que eu tô com a minha família, em que eu tô em casa, tenho tempo para as coisas que importam. Então, eh, essa é a ideia que tem aqui.
Vamos resumir isso no final aqui para você entender como colocar isso em prática. Então, nós vamos resumir aqui como que você vai colocar em prática cada estrutura. Estrutura um, você vai primeiro pensar em problemas específicos.
São pequenos problemas, é uma coisa só. Meu filho chegou aqui, pequenos problemas específicos. Aí você vai criar um primeiro produto, criar produto um.
E você vai vender ele por 6 meses. 6 meses depois você vai criar o produto dois. Por que 6 meses?
Para você não confundir a sua comunicação e a sua audiência. Isso aqui, papai, você tem que vender por um tempo uma vela, meu amor. Você tem que vender por um tempo uma coisa antes de comunicar outra.
Não é tão simples assim fazer essa mudança. Por isso que eu falo, você precisa de 2, 3 anos para construir essa estrutura aqui bem feitinha. Eu demorei.
Eu demorei para chegar em 2023 e ter todos os produtos. 2023 eu já tinha 5 anos de mercado, eu já sabia criar as coisas rápido, mas eu tava num novo nicho, porque eu tava deixando de falar de produtividade e tava começando a falar de OnePerson Business, marketing digital. Para quem acha que estar num novo nicho se confunde com a ideia de que você é seu nicho, basta assistir o módulo você é seu nicho, a matéria você é seu nicho da nossa escola e você vai entender.
Isso aí é veneno, deixa isso aí aqui. Eu vou levar para lá, tá? leva pra mamãe.
Eu não uso isso aí. Pegou, pegou SBP. Vamos lá.
Isso daqui depois de 2, 3 anos, você tem de quatro a seis produtos e você tá fazendo múltiplas vendas para uma mesma pessoa. Seu LTV vai subir bastante, você vai est vivendo bem tranquilo. Estrutura dois.
A estrutura dois, ela tem um trabalho um pouco mais complexo. Primeiro vai ser, você vai ter que identificar uma grande oportunidade. E e qual que é a dificuldade aqui, tá?
Você tem que dominar isso de cabo a rabo. É mais fácil você saber resolver muito bem um problema pequeno do que saber resolver muito bem um problema muito grande. Então aqui o problema é muito maior.
É muito mais fácil eu fazer um carrossel que viraliza, que eu já fiz um monte, do que eu conseguir ter um negócio que se sustenta ao longo de 6 7 anos. Agora tá isso aí, 6 anos de negócio. É mais fácil eu ganhar R$ 100.
000 no lançamento do que eu ganhar R$ 100. 000 R$ 1000 todos os meses por muitos anos. Então aqui a dificuldade vai tá na no teu knowhow.
Se o teu no já tá aqui, você consegue fazer. Aí você vai criar um produto de acesso. Opa, aqui vem uma sacada.
Qual que é a sacada? Lembra da estrutura? Vamos voltar aqui.
Lembra da estrutura aqui? Você tem três produtos, eu crio o primeiro produto de acesso. Por quê?
Porque é mais fácil vender acesso do que vender aula. Então eu não criei primeiro PB School, eu criei primeiro o projeto VNER, depois eu criei o projeto Valfenda e depois eu criei o PB School. Por quê?
Porque vender o acesso é mais fácil. Ah, mas o ticket é maior. Sim, é mais caro, me dá mais dinheiro, mas é mais fácil de vender.
Porque as pessoas preferem o acesso do que somente a aula. Então eu criei o acesso, mas o acesso tem limitação. Então acesso tem limitação.
Esse produto, ele tem vagas limitadas. Quando você atingiu o limite das vagas, então atingiu o limite, tem que vai ficar com meu filho. Agora vamos acabar esse vídeo aqui.
O que você tem que fazer aí? você vai criar o produto sem acesso. Só que o produto sem acesso para ele ser bom, ele não pode ser um simples curso, porque senão você vai voltar nessa estrutura.
E voltar nessa estrutura, você vai ter que abaixar muito ticket, você vai voltar, ter que criar múltiplos produtos. Então ele tem que ser um produto de maior valor agregado, muito maior valor agregado do que esses aqui. Então não dá para ser só um curso.
A estrutura dele vai ter que ser uma estrutura que pode assumir o tom de uma escola ou de uma comunidade. Então ele vai ser um produto de comunidade, um produto de escola, um produto de algum desses de algum sentido maior. Você você vai ter o exemplo da escola é o OPB.
Um exemplo de uma comunidade é a comunidade Sobral. Você tem outras estruturas, por exemplo, você tem a estrutura do RD, que não é nem uma escola, nem uma comunidade, ele é alguma outra coisa no meio do caminho. Então existem múltiplos produtos aqui que você pode criar, mas a diferença é aqui tem muito mais valor agregado do que só num curso que você cria aqui, tá certo?
Eu acho que isso já vai te dar ideias. Se você quiser aprender agora na prática, em detalhes como fazer isso aqui, tintim por tintim, olhar para essas coisas, você tem que entrar no PPB School, a escola onde eu te ajudo a ter um one person business, o negócio de uma pessoa só, trabalhar com muito lucro, com tempo de sobra para você consir o seu negócio digital, viver do seu negócio, não precisar de uma grande equipe, sustentar tua família, ter uma vida muito digna e confortável. O link tá na descrição.
Tamos junto.
