vamos lá agora que você já definiu de que lugar até que lugar você quer levar as pessoas que transformação você vai dar ali em cada degrau eu quero que você pare e pense sobre como é que você cria e transforma isso em uma oferta tá porque vamos lá que que acontece aqui em cada degrau cada degrau tem um funil certo beleza imagina que essas páginas aqui são funil cada degrau é um funil Só que cada degrau também é uma oferta Ou seja é um empilhamento Zinho do que ela leva com os bônus tá cada degrau também é uma oferta que que acontece e cada degrau tá em um formato diferente tá então ten uma um formato um funil e um tipo de oferta que é feito para ela aqui o que eu quero que você entenda é que agora que você definiu AL Quais são as entregas que você faria para definir quais são seus degraus eu preciso te dar algumas regras primeiro ponto que eu quero é que se você criar uma jornada que é muito complexa muito muito muito complexa vai ser difícil tá vai ser difícil você implementar então eu prefiro muito que você tenha uma escada de valor com 3 degraus no máximo inicialmente só isso já vai te dar trabalho suficiente para você montar OK 3 degraus você tem um produto ali entrado para você fazer o se fho pereto você tem um outro que você vende de 1000 2000 R 3000 você tem um High ticket faz uma escada leve com 3° você prisa seguir o que tô falando não mas é o que eu te indico inicia com só três não precisa de muito não aumenta dem mais a jornada pessoa para chegar a resultado final tá vamos lá eu preciso você entenda uma coisa sobre a definição dos Passos Existem duas formas de fazer escado de valor uma é em Jornada a outra é em apenas alteração da M do do formato tá então alteração de formato ou em Jornada vamos nessa vamos lá você tem um produto de relacionamento que ajuda mulheres a encontrar um namorado cara se você for fazer em jornada e você pensar Ah eu quero levar ela de encontrar um namorado até tá casada bicho você tá lascado com esse nego tá lascado porque você sabe lá quanto tempo essa pessoa vai levar para casar 5 anos namorando como é você vai demorar tanto tempo para ganhar dinheir com essa pessoa então isso vai funcionar tá o ideal é você ter a mesma Vitória a mesma Vitória desse produto é a mesma do final tá presta atenção Nisso porque senão Ó tem como fazer em Jornada tem mas presta atenção eu consigo na operação F Industrial fazer a pessoa bater 1 milhão eu consigo com os outros funis fazer a pessoa bater 1 milhão eu consigo a galera minha mentoria fazer a pessoa Milão quem tá no mastermind também então presta atenção porque tem como dar o mesmo resultado final em cada um dos degraus de forma diferente com experiência diferente formatos diferentes mas se você tiver uma jornada muito longa de evolução essa pessoa é complicado eu tenho uma jornada Minha escala em Jornada primeiro o funil a pessoa faz ela faz os outros funis a que ela aprende a escalar os funis é que ela tá com Stop playas de funil tá agora presta atenção não é em todo licho que dá fazer isso então Analisa bem o seu funil por qu porque se for de relacionamento por exemplo você quiser levar essa pessoa casa vai levar milos para levar at lá você não tem garantir que as pessoas cheguem tá é muita variável externa para você conseguir fazer isso comessa cliente e então eu prefiro que você tenha a mesma transformação por quê Porque se seu objetivo vai fazer ela conseguir um namorado imagina que são mulheres de 60 voltarem a namorar você pode ter aqui esse produto que inicia essa jornada de voltar ao namoro o próximo produto é um aprofundamento mas também é sobre voltar ao namoro tá tá namorando aqui também também sobre voltar amor tudo bem que podem ter coisas diferentes aqui ela perde o medo de paquerar aqui ela aprende a lidar com os próprios erros do passado em relacionamentos posteriores eliminar eles aqui ela aprende a Deixa eu pensar a como não ficar insegura com esse relacionamento que ela tá agora mas presta atenção é tudo sobre namorar tá conseguiu entender não prolonga demais oado da pessoa até lá no final da vida porque vai ser complicada você colocar em prática essa jornada de valor Por que complicado porque você vai ter gente aqui que por exemplo fez o e deu tá dando tomando coragem de sair dar o primeiro beijo agora após os 60 ter ficado uva alguma coisa do tipo Então beleza aqui ela tá tomando coragem agora imagina você tem um produto aqui é sobre noivado quanto tempo isso vai levar você não sabe então se emeso vai ganhar dinheiro de novo só quando um pequeno percentual de todas essas mulheres que conseguiram e paquerar decidirem casar não faz isso tua empresa por favor tá então beleza o que que acontece quais são as perguntas que você tem que se fazer para definir os próximos degraus é definir os próximos degraus assim que você definiu alí a jornada do cliente PR você quer levar eles fica fácil a partir do momento em que você olha para os formatos e a pergunta que você tem que se fazer é qual é o formato mais sexy sexy para quem vamos lá se eu quero vender esse eu tenho que olhar para o formato mais sexy para essa pessoa que tá aqui porque é essa que compra esse ok se eu quero vender esse aqui eu tenho que olhar para formato mais sexy para essa pessoa porque é essa que vai comprar esse e aqui se eu quero vender esse eu tenho que olhar para pessoa o formato mais sex para pessoa tá aqui Como assim vamos lá aqui a pessoa compr meu desafio é um curso tá ok Qual é a próxima coisa partir no momento ela se envolveu no grupo Opção FV lá fil tá apaixonada mas o grupo vai encerar que mais sexi para ela ela vi participar de um clã de uma tribo de uma comunidade onde não encerra Opa esse formato é sexy Agora imagina curso e curso não é tão sexy assim tá então é curso e Opa uma tribo por exemplo ah massa ou poderia ser um curso e uma evento ao vivo encontro com todo mundo massa Então olha para os formatos Qual é o formato mais sexy para quem tá aqui beleza aí vem para cá essa galera aqui que tá numa comunidade por exemplo e Óbvio que eu tô falando aqui isso não é universal tem nichos que as pessoas não querem entrar em comunidade Esquece então você tem que perguntar qual é o formato mais sexy para a sua audiência não é olhar para isso que acha iso é universal tá eu tô dando um exemplo beleza Ah uma comunidade Ok vamos lá agora a pra galera na comunidade Qual é o formato mais sexy já que estão me vendo lá o tempo inteo junto com eles ajudando pá Opa é ver o Rafa presencialmente em uma imersão presencial de dois dias oh formato mais sex massa e pra galera que tá na imão que viveu comigo por dois dias sabe que depois eles vão ir embora e não vão ter mais contato comigo e tudo aquilo que eu tá fazendo por eles lá acabou se encerra formato mais sex seria dar um acompanhamento consegue entender então eu ten que parar e me perguntar Ok para essa galera que não é meu cliente Qual é o formato mais sexi às vezes de conteúdo que eles mais vão pirar tá bom beleza e para galera tá consumindo o conteúdo Qual é o formato mais sexy para cá tá para as pessoas comprarem de mim no começo quem é um iniciante quem não conhece mais do zero qual o formato mais sexy Ok partir do momento que essa a pessoa tá aqui el tá vivendo experiência comigo ela tá assim assim assim qual é o formato mais sexy OK depois Qual é o formato mais sexy Qual é o formato mais sexy que fazia essa pessoa avançar tá presta atenção porque quando eu falo de sexi é aquilo você não consegue resistir só você mostrar que F pessoa já que ela não quer saber o que tem lá ela só vai que aquilo atrai ela então essa pessoa como ela tá sempre em Jornada não adianta cara se eu chegasse para uma pessoa que não me conhece não me venou comigo e oferecer para ela uma imersão não seria tão sexy se ela não me conhece oferec para ela uma comunidade não seria tão sexy Então eu preciso entender quem não me conhece nunca me viu o que é mais sexx para ela Qual o formato mais sex Crio e agora quem tá aqui quem tá vivendo experiência o que que elas querem Qual o formato mais sexi OK depois que eles Quem tá aqui na comidade que eles querem Qual o formato mais sexi depois que foi primação o que eles iriam querer Qual é o formato mais sexi Então os formatos estão aqui quando eu olho pros formatos eu começo a olhar Quais são as transformações que eu vou fazera viver aqui aqui aqui e aqui certo beleza agora que que eu preciso ver aqui também não é só Qual é o formato mais sexy eu preciso me perguntar aqui qual que é o nome mais sexy a promessa mais sexy tá então é o formato e a promessa por quê Porque por exemplo ten uma imersão chamada raquin dos sete dígitos cara Certeza absoluta que essa imersão quando eu anuncio para quem nunca me viu na vida apesar de eu falar de S disos e tudo mais e inici mar nem sabe dígito mas hackeando os sete dígitos não é uma promessa muito sexy para quem não conseguiu fazer nem a primeira venda consegue entender não é sexy Então eu preciso de uma promessa sexy para cada momento tá Se eu tentar pegar no s dis mostrar para alguém que nunca vendeu isso não é sexy para ela agora a promessa para quem nunca vendeu é como vender em 30 dias Opa mais sexy como vender em uma semana mais sexy e eu eu paro e olho para quem tá começando agora beleza Qual é a promessa mais sexy tá aqui próximo passo para quem tá para quem já começou a vender Qual é a promessa mais sexy aí eu crio uma promessa para cá Ok para quem tá aqui em uma tribo fazendo parte e tudo mais Qual é a promessa mais sexy Opa se a galera que já tá vendendo ele já V como que eles estão aqui esse o objetivo tem que pensar como eles estão aqui ah estão assim Fez as primeiras vendas T indo para cá beleza e aqui aqui a tá vendendo 10. 000 20. .
60. 000 por mês 100. 000 por mês beleza Opa Então qual a promessa mais sex para quem tá vendendo 50.
